Efektywne zarządzanie terytorium handlowym

OFERTA SZKOLENIA OTWARTEGO
„Efektywne zarządzanie terytorium handlowym na zmieniającym się rynku”
Jesteśmy praktykami biznesu
Budowanie
relacji
Elastyczna
komunikacja
Siła
Handlowa
Orientacja
na biznes
Athlon DEVELOPMENT to innowacyjna marka na rynku usług doradczo–
szkoleniowych w Polsce.
Firmę tworzą menedżerowie i praktycy biznesu z dużym
doświadczeniem szkoleniowym, doradczym i HR, zdobytym w
projektach rozwojowych dla mocnych marek krajowych i
międzynarodowych.
Sprzedaż
To szkolenie przygotowaliśmy dla
Athlon Sales
wszystkich pracowników działów sprzedaży, którzy chcą rozwijać
i
doskonalić
umiejętności
związane
z
planowaniem i
wykorzystaniem własnego czasu pracy podczas obsługi handlowej
swojego obszaru sprzedaży.
Szkolenie to będzie doskonałym narzędziem podnoszącym zdolności
analityczne przy ocenie i segmentacji klientów w zależności od ich
aktualnego i przyszłego potencjału zakupowego, jak również ich
reakcji emocjonalnych na obecną sytuację gospodarczą.
Rozwijamy 4 grupy kompetencji
sprzedażowych
Oferta szkoleniowa Athlon Sales oparta jest na modelu
obejmującym cztery grupy kluczowych kompetencji
sprzedażowych.
To szkolenie rozwija i wzmacnia grupę kompetencyjną:
Orientacja na biznes
Rozszerzona propozycja szkoleń dla Sił Sprzedaży jest zawarta w
oddzielnej ofercie - Athlon Sales. Oferta ta zawiera zarówno
propozycję kompletnego cyklu rozwoju kompetencji sprzedażowych,
jak i szkolenia rozwijające tylko wybrane grupy kompetencyjne.
Zapytaj o rozszerzoną ofertę: [email protected]
Z
Athlon DEVELOPMENT, ul. Rysia 6A, 05-800 Pruszków, NIP 534-247-40-40, REGON 142973540
www.athlondevelopment.pl
Opis szkolenia i forma prowadzenia zajęć
„Efektywne zarządzanie terytorium handlowym na zmieniającym się rynku”
Czyli jak pozwolić sobie osiągać spektakularne rezultaty
i unikać spektakularnych porażek?!
Forma prowadzenia zajęć
W dzisiejszych turbulentnych i mało stabilnych czasach sama skuteczność już
nie wystarcza – trzeba być nie tylko skutecznym lecz również efektywnym,
czyli realizować zamierzone cele przy optymalnym wykorzystaniu
powierzonych zasobów. Aby rozwijać współpracę z najbardziej
wartościowymi klientami nie wystarczy entuzjazm i umiejętności - sukces
można osiągnąć tylko wtedy, gdy wykorzysta się te elementy we właściwy
sposób i wybierze właściwy kierunek działań.
Szkolenie prowadzone jest metodą warsztatową.
Poprzez ćwiczenia i gry symulacyjne uczestnicy
mogą na bieżąco sprawdzać stopień zrozumienia
przekazywanej
wiedzy
i
opanowania
umiejętności. Po każdym ćwiczeniu doskonalone
umiejętności są omawiane w celu lepszego
zrozumienia i utrwalenia przekazywanej wiedzy.
Zawartość szkolenia obfituje w treści, które są dostosowane do obecnej
sytuacji gospodarczej. Do sytuacji, która jest na tyle dynamiczna, że
współczesny handlowiec chcąc być efektywnym, musi posiadać umiejętność
przewidywania możliwych scenariuszy zdarzeń.
Będziemy pracować zgodnie z zasadami uczenia
osób dorosłych i wykorzystywać zróżnicowane
metody pracy, w tym eksperymenty, ćwiczenia,
analizy przypadków, indywidualne i grupowe
opracowania. Aktywności, w których uczestnicy
wymieniają się doświadczeniami i pomysłami,
stanowią istotny element tego szkolenia.
2
Efektywni handlowcy przeprowadzając niezbędne analizy i wyciągając z nich
właściwe wnioski będą potrafili rozpoznawać klientów, ich obecną sytuację i
możliwe przyszłe zachowania wpływające na decyzje zakupowe. Umiejętności
te pozwolą koncentrować się na najbardziej wartościowych klientach z
punktu widzenia prowadzonego biznesu.
Dodatkowo, każdy z uczestników kursu będzie
mógł odbyć indywidualną sesję konsultingową
dotyczącą jego terytorium handlowego (opcja
oddzielnie płatna).
Strona
Dzięki analizie przypadków i autorskich business cases uczestnicy udoskonalą
swoje kompetencje myślenia analitycznego w warunkach ograniczonego czasu
(czyli takich, z jakimi mają do czynienia na co dzień w swojej pracy),
podejmowania racjonalnych decyzji, sposobów kreatywnego rozwiązywania
problemów.
www.athlondevelopment.pl
Korzyści dla uczestników, wynikające z udziału w szkoleniu:






Zrozumienie zmian rynkowych i zmian w zachowaniu klientów w czasie dekoniunktury
Poznanie zasad rozpoznawania działań priorytetowych i skupiania się na ich realizacji na obsługiwanym obszarze handlowym
Nabycie umiejętności szybkiego analizowania klientów pod kątem ich ważności dla organizacji
Nabycie umiejętności konstruowania dedykowanych strategii obsługi poszczególnych klientów z obsługiwanego portfela
Wzrost świadomości wartości podtrzymywania relacji z najcenniejszymi klientami w czasie dekoniunktury
Możliwość wdrożenia wiedzy zdobytej na szkoleniu w realnej sytuacji uczestnika w trakcie indywidualnej sesji konsultingowej,
przeprowadzonej przez Eksperta Athlon Development (opcja oddzielnie płatna)
Trenerzy prowadzący:
Hubert Żórawski, Mariusz Matusiak
Liczebność grupy:
6 – 14 osób
Czas trwania:
1 dzień
Termin realizacji:
wg kalendarza http://new.athlondevelopment.pl/szkolenia-otwarte/sprzeda-i-negocjacje/
Miejsce:
Warszawa
Koszt uczestnictwa w szkoleniu (1 dzień szkoleniowy): 750 zł netto za osobę (+23% VAT)
Koszt dodatkowej sesji konsultingowej: 285 zł netto za 60 min. (+23% VAT)
 Powyższe kwoty są kwotami netto i zostaną powiększone o podatek VAT
 Koszt uczestnictwa zawiera koszty uczestnictwa w programie, materiałów dydaktycznych, certyfikatów ukończenia szkolenia oraz przerw kawowych
 Powyższe kwoty nie zawierają kosztów obiadu dla uczestników, kosztu dojazdu uczestników do miejsca szkolenia, kosztów zakwaterowania
uczestników
 Koszt dodatkowej sesji konsultingowej dotyczy realizacji usługi w Warszawie lub najbliższej okolicy i nie obejmuje kosztów wynajęcia sali na
spotkanie konsultingowe; przeprowadzenie usługi poza lokalizacją warszawską jest możliwe po uzgodnieniu ceny usługi w wariancie wyjazdowym
 Podana powyżej kwota obowiązuje do końca 2013 r.
 Informacji o aktualnych warunkach rabatowych szukaj na naszej stronie www.athlondevelopment.pl w zakładce szkolenia otwarte albo wyślij
zapytanie na adres [email protected] .
www.athlondevelopment.pl
3
Warunki cenowe:
Strona
nictw
Dlaczego warto kupić to szkolenie!
Program szkolenia – 1 dzień
„Efektywne zarządzanie terytorium handlowym na zmieniającym się rynku”
MODUŁ
ZAKRES MODUŁU
Moduł I.
Efektywne zarządzanie
portfelem klientów
Moduł III.
Macierz Świadomego
Handlowca
Moduł IV.
Psychologia kryzysu a
reakcje emocjonalne
klientów
•Rola świadomego zarządzania terytorium handlowym
•Czynniki oceny klientów
•Alokacja czasu pracy w obrębie obszaru sprzedaży
•Jak efektywnie obsługiwać obszar sprzedaży – studium przypadku
•Sposoby podziału terytorium handlowego sprzedawcy
•Dylemat – koncentracja na obecnych czy przyszłych klientach
•Macierz „Świadomego Handlowca” – zysk/regularność zakupów
•Jak zbudować własną strategię terytorialną w oparciu o business case
•Reakcje emocjonalne klientów a decyzje zakupowe – dynamika portfela z uwagi
na możliwe zachowania klientów w kryzysie
•Opracowanie strategii dla poszczególnych klientów z terytorium handlowego w
oparciu o business case
•„Krzywa Wieloryba” – o czym nie mówi Pareto?
www.athlondevelopment.pl
4
Moduł II.
•Zmiany na rynku – czas dekoniunktury
•Wpływ zmian rynkowych na zachowania zakupowe klientów
•Terytorium handlowe – istota i celowość
Strona
Zmiany na rynku i zmiany
zakupowych zachowań
Klientów