pobierz plik PDF
Transkrypt
pobierz plik PDF
Resear ch 22 marca 2016 Automotive Liderzy kanałów dystrybucji Inter Cars jest największym w regionie CEE oraz 5 w Europie dystrybutorem części motoryzacyjnych w segmencie aftermarket w kanale B2B. Oponeo natomiast jest liderem krajowego rynku opon sprzedawanych w kanale B2C. Obaj dystrybutorzy z powodzeniem prowadzą ekspansję na innych rynkach Europy - CAR wykorzystując model filialny oraz rozbudowaną logistykę, OPN przenosząc wysoko ocenianą platformę internetową na nowe rynki. Obu podmiotom służy rosnący park samochodowy w Europie, którego starzenie oraz większe zaawansowanie technologiczne kolejnych modeli pojazdów powinny sprzyjać wzrostowi rynku. Ponadto geografia rynków powinna być bodźcem do szybszego wzrostu biznesu w stosunku do konkurentów. Europejski rynek wciąż jest bardzo rozdrobniony - 2% udziału CAR w dystrybucji części mechanicznych. W kolejnych latach oczekujemy dalszej jego konsolidacji, a wyceny transakcyjne w ostatnich latach napawają optymizmem co do potencjalnej stopy zwrotu z inwestycji w akcje obu spółek w scenariuszu przejęcia przez światowych liderów. INTER CARS Kupuj Cena docelowa: 260 PLN Potencjał wzrostu: +17% OPONEO.PL Kupuj (Inicjacja) KUPUJ Inter Cars Wycena/Ryzyka. Cenę docelową ustalamy na podstawie modelu DCF na poziomie 260 PLN i utrzymujemy zalecenie KUPUJ. Cena docelowa: 42 PLN Potencjał wzrostu: +35% Przejęcia dużego dystrybutora z Włoch przez KLQ oraz grupa porównawcza implikują EV/EBITDA’15 11x. Cena w transakcji ogłoszonej w grudniu 2015r., której przedmiotem było przejęcie Rhiag przez amerykańskiego KLQ implikowała EV/EBITDA’15 11x. Przychody spółki w ciągu 12m-cy na koniec września wyniosły 882mln EUR (CAGR’12-15 10%). EV/EBITDA’16 grupy porównawczej wynosi 11x. Niemniej jednak 3% CAGR’12-15 przychodów wskazujący na znaczną asymetrię dynamiki wzrostu spółek porównawczych do CAR uzasadnia naszym zdaniem premię w stosunku do wyceny konkurentów. KUPUJ Oponeo.pl Wycena/Ryzyka. Cenę docelową ustalamy na podstawie metody dochodowej na poziomie 42 PLN i rozpoczynamy wydawanie rekomendacji spółki od zalecenia KUPUJ. Powyższa cena docelowa implikuje wskaźnik P/S’16 1,1x oraz P/S’17 0,9x, a tym samym znaczące dyskonto do przejęć internetowych dystrybutorów opon w segmencie B2C (Tirendo P/S’13 1,5x, oraz Black Circles P/S’15 1,5x). Do głównych czynników ryzyka zaliczamy tempo konwersji sprzedaży z kanału tradycyjnego do internetowego w kolejnych latach, powodzenie dalszej ekspansji poza Polską oraz odchylenie od realizacji prognozowanej ścieżki poprawy rentowności w związku z działaniami konkurencji. mln PLN Przychody EBITDA skor. EBIT Zysk netto skor. EPS (PLN) P/E (x) skor. EV/EBITDA (x) skor. P/BV (x) DY (%) 2015 4 796 256 205 157 11 20,0 15,1 2,6 0,3% Inter Cars 2016P 2017P 5 731 318 255 200 14 15,7 12,4 2,2 0,4% 6 744 375 302 240 17 13,1 10,7 1,9 0,5% 2018P 2015 7 689 421 348 271 19 11,6 9,5 1,7 0,7% 418 16 11 11 0,8 37,3 22,9 4,9 0,2% Oponeo.pl 2016P 2017P 503 23 33 15 1,2 25,9 14,3 3,7 0,5% Źródło: Trigon DM Informacje dotyczące dokumentu oraz zastrzeżenia prawne znajdują się w ostatniej części dokumentu. 596 31 24 20 1,6 19,7 10,3 3,2 1,0% 2018P 681 37 30 25 2,0 15,8 8,0 2,8 1,0% Spółka Inter Cars Oponeo.pl Wycen Wyc. a DCF peers 260 42 215 24 Rek. Kupuj Kupuj ANALITYK Grzegorz Kujawski +48 (22) 330 11 21 [email protected] Spis treści Inter Cars…………..….…………………...…………......3 Podsumowanie inwestycyjne….……………...………………....…...5 Co „nie zagrało” w 2015r.?..……...……………………...…..……....9 Wyniki i prognozy…………………………….……..…………….…..11 Wycena dochodowa…………………………………………………..15 Wycena porównawcza……...………………………..…..…………..17 Wartość rynku, pozycja CAR………………………………………...18 Oponeo.pl…………….…….…………...…...…………..21 Podsumowanie inwestycyjne….……………………………………..23 Otoczenie rynkowe i konkurencyjne..……...………………...……..26 Profil/Strategia……………….…..…………….………………….…..30 Wyniki finansowe i prognozy………………………..………….……31 Wycena dochodowa……………………….……………………...….35 Wycena porównawcza…………………………………….………….37 2 2 Inter Cars Kupuj INTER CARS Cena docelowa: 260 PLN Potencjał wzrostu: +17% Najpierw masa później rzeźba Przejęcia dużego dystrybutora z Włoch przez KLQ oraz grupa porównawcza implikują EV/EBITDA’15 11x. Cena w transakcji ogłoszonej w grudniu 2015r., której przedmiotem było przejęcie Rhiag przez amerykańskiego KLQ implikowała EV/EBITDA’15 11x. Przychody spółki w ciągu 12m-cy na koniec września wyniosły 882mln EUR (CAGR’12-15 10%). EV/EBITDA’16 grupy porównawczej wynosi 11x. Niemniej jednak 3% CAGR’12-15 przychodów wskazujący na znaczną asymetrię dynamiki wzrostu spółek porównawczych do CAR uzasadnia naszym zdaniem premię w stosunku do wyceny konkurencji. Wycena/Ryzyka. Cenę docelową ustalamy na podstawie modelu DCF na poziomie 260 PLN i utrzymujemy zalecenie KUPUJ. Do głównych czynników ryzyka zaliczamy odchylenie od zakładanej ekspansji przychodów oraz realizacji prognozowanej ścieżki poprawy rentowności w związku z działaniami konkurencji. m ln EUR Przychody EBITDA skor. EBIT Zysk netto skor. EPS (PLN) P/E (x) skor. EV/EBITDA (x) skor. P/BV (x) DY (%) 2013 3 513 232 193 148 10,4 21,3 15,4 3,5 0,0% 2014 3 940 268 227 177 12,5 17,7 13,8 2,9 0,3% 2015 4 796 256 205 157 11,1 20,0 15,1 2,6 0,3% 2016P 5 731 318 255 200 14,1 15,7 12,4 2,2 0,4% 2017P 6 744 375 302 240 16,9 13,1 10,7 1,9 0,5% 2018P 7 689 421 348 271 19,1 11,6 9,5 1,7 0,7% CAR Sektor Dy stry bucja Kurs (PLN) 222 52 tyg. min/max (PLN) 210 / 269,9 Liczba akcji (mln szt.) 14,2 Kapitalizacja (mln PLN) 3 145 Free-float 34,2% Śr. obroty 3M (mln PLN) Zmiana kursu 4,56 1M 3M 1Y -12,2% -8,3% -0,9% KURS NA TLE WIG 350 300 250 200 150 CAR Kupuj Neutralne lut 16 sty 16 lis 15 gru 15 wrz 15 paź 15 lip 15 sie 15 cze 15 100 kwi 15 Magia skali. W 2020r. oczekujemy ponad 9mld PLN przychodów oraz rentowności EBITDA na poziomie 5,4%. Tym samym prognozowana przez rentowność EBITDA będzie o ponad 1p.p. niższa niż średniej w latach 2013-2015 (6,5%). Każde 0,1p.p. liniowego wzrostu tego parametru począwszy od 2020r. w stosunku do naszej prognozy implikuje wzrost bieżącej wyceny o 5%. Poprawie rentowności powinna służyć pozycja rynkowa CAR w regionie oraz oczekiwany wzrost efektywności procesów logistycznych. Ticker maj 15 Tempo ekspansji utrzyma niską konwersję EBITDA na gotówkę. W prognozach zakładamy CAGR’15-20 przychodów na poziomie 14%, czyli średniorocznie 2p.p. poniżej założeń tego parametru w strategii zarządu. W tym okresie zakładamy utrzymanie rentowność EBITDA w granicach 5,5%. Ponadto przyjmujemy, że cykl konwersji gotówki zostanie ograniczony o 10 dni do 130 dni (spółka naszym zdaniem w dalszym ciągu korzystać będzie ze skonta od dostawców jako narzędzia poprawy marży kosztem rotacji zobowiązań i wyższego zapotrzebowania na gotówkę). Dlatego zakładamy, że FCF przekroczy 100mln PLN dopiero w 2020r., a dywidenda do tego czasu będzie symboliczna. DANE SPÓŁKI mar 15 Odbudowa rentowności kwestią czasu, ale nie jest to najwyższy priorytet. Po wynikach za 2015r. pozostaje niesmak. Pozytywne jest jednak to, że ich podłożem nie było otoczenie rynkowe czy konkurencyjne. Tym samym w perspektywie najbliższych miesięcy oczekujemy efektów zasygnalizowanych rozwiązań, w szczególności powiązania skali wsparcia sprzedaży oraz akcji marketingowych z rentownością na kliencie. Niemniej jednak najwyższym priorytetem głównego właściciela pozostanie naszym zdaniem dynamiczna ekspansja sprzedaży celem istotnego zwiększenia udziałów rynkowych. Obecnie CAR jest jednym z 5 największych dystrybutorów części w segmencie aftermarket w Europie, ale rynek jest bardzo rozdrobniony. Biorąc pod uwagę tylko części mechaniczne, udział CAR szacowany jest na 2% rynku. WIG relatywnie Sprzedaj HISTORIA REKOMENDACJI Data Wycena Kupuj 2015-10-21 296 Kupuj 2015-07-22 263 Kupuj 2015-04-22 257 Kupuj 2015-02-02 226 AKCJONARIAT Udział % Krzy sztof Oleksowicz 31,4% OFE Av iv a BZ WBK 12,0% Andrzej Oliszewski 9,2% OFE ING 8,3% OFE AXA 4,9% WAŻNE DATY Raport roczny 2015 2016-05-02 Raport za 1Q'16 2016-05-16 Raport za 1H'16 2016-08-30 Raport za 3Q'16 2016-11-14 ANALITYK Grzegorz Kujawski +48 (22) 330 11 21 [email protected] Źródło: dane spółki, Trigon DM 3 3 Inter Cars Intercars Bloomberg ticker CAR PW Rekom endacja Cena docelow a (PLN) Kupuj 260 Kurs (PLN) Potencjał w zrostu 222 17% Poprzednia rekomendacja Poprzednia cena docelowa (PLN) Kupuj 296 Liczba akcji (mln) Kapitalizacja (mln PLN) EV (mln PLN) 14,2 3 145 3 870 Grzegorz Kujawski [email protected] +48 (22) 4338-369 9000 35% 29,0% 8000 7000 30% 25,0% 25% 20,0% 6000 19,0% 20% 5000 14,0% 4000 3000 15% 10% 2000 5% 1000 0 0% 2014 2015 2016P 2017P Przychody 2018P dynamika 37% 2014 63% Polska + eksport 60% Rynki zagraniczne 31% 8,0% 30,2% 30% 6,8% 7,0% 5,3% 5,5% 5,6% 5,5% 6,0% 5,0% 29,5% 30% 29,2% 4,0% 29,0% 29% 28,8% 3,0% 2,0% 29% 1,0% 28% 0,0% 2014 2015 MBnS 2016P 2017P 2018P Marża EBITDA 2014 17,7 17,7 2,9 2015 20,0 20,0 2,6 2016P 15,7 15,7 2,2 2017P 13,1 13,1 1,9 2018P 11,6 11,6 1,7 EV/EBITDA (x) EV/EBITDA skor. (x) EV/Sprzedaż (x) 14,0 14,0 1,0 15,1 15,1 0,8 12,4 12,4 0,7 10,7 10,7 0,6 9,5 9,5 0,5 -3,3% 0,3% 0,0% 0,3% -0,9% 0,4% -0,7% 0,5% 1,2% 0,7% Wskaźniki finansowe EPS (PLN) EPS skor. (PLN) DPS (PLN) BVPS (PLN) 2014 12,5 12,5 0,7 75,3 2015 11,1 11,1 0,8 85,6 2016P 14,1 14,1 0,8 98,9 2017P 16,9 16,9 1,1 114,7 2018P 19,1 19,1 1,5 132,3 Liczba akcji (mln) Kapitalizacja (mln PLN) EV (mln PLN) 14,2 3 145 3 699 14,2 3 145 3 870 14,2 3 145 3 935 14,2 3 145 3 999 14,2 3 145 4 011 Rachunek zysków i strat (mln PLN) Przychody Koszty wy tworzenia Zy sk brutto ze sprzedaży EBITDA EBITDA skor. Amorty zacja EBIT Zy sk brutto Zy sk mniejszości Zy sk netto Zysk netto skor. 2014 3 940 2 750 1 190 268 268 41,1 227 206 0,0 177 177 2015 4 796 3 381 1 416 256 256 51,6 205 182 0,0 157 157 2016P 5 731 4 059 1 672 318 318 63,2 255 229 0,0 200 200 2017P 6 744 4 790 1 954 375 375 72,8 302 275 0,0 240 240 2018P 7 689 5 476 2 213 421 421 73,0 348 319 0,0 271 271 Rachunek przepływów pieniężnych (mln PLN) Przepływy z działalności operacyjnej 2014 -25,1 2015 164 2016P 110 2017P 63,9 2018P 113 Przepływy z działalności inwestycyjnej CAPEX -70,6 -79,2 -160 -165 -140 -140 -84,5 -85,0 -74,5 -75,0 Przepływy z działalności finansowej Dy widenda 112,6 -10,1 7,8 -10,6 9,8 -11,0 6,2 -16,0 -50,3 -21,6 -104,3 16,8 -0,7 12,7 -29,7 -19,4 -21,1 -14,4 38,4 -11,4 Bilans (mln PLN) Aktywa Rzeczowe akty wa trwałe Wartość f irmy Wartości niematerialne i prawne Gotówka 2014 2 038 275 0,0 155 67,0 2015 2 502 275 0,0 152 78,6 2016P 2 920 392 0,0 152 60,4 2017P 3 306 469 0,0 152 46,0 2018P 3 669 481 0,0 153 34,6 Pasywa Kapitał własny Kapitały mniejszości Zobowiązania oprocentowane 2 038 1 067 0,0 620 2 502 1 212 0,0 803 2 920 1 402 0,0 850 3 306 1 626 0,0 900 3 669 1 875 0,0 900 Dług netto skor. Kapitał obrotowy netto 553 1 162 724 1 352 790 1 534 854 1 807 865 2 063 Wskaźniki operacyjne wzrost sprzedaży (%) wzrost EPS skor. (%) 2014 12,2% 20,0% 2015 21,7% -11,3% 2016P 19,5% 27,3% 2017P 17,7% 19,7% 2018P 14,0% 12,8% marża marża marża marża 30,2% 6,8% 5,8% 4,5% 29,5% 5,3% 4,3% 3,3% 29,2% 5,5% 4,4% 3,5% 29,0% 5,6% 4,5% 3,6% 28,8% 5,5% 4,5% 3,5% 18,0% 9,5% 2,0% 1,9 0,5 2,1 13,8% 6,9% 3,4% 3,2 0,6 2,8 15,3% 7,4% 2,4% 2,2 0,6 2,5 15,9% 7,7% 1,3% 1,2 0,5 2,3 15,5% 7,8% 1,0% 1,0 0,5 2,1 129 133 42 47 145 144 45 44 142 149 45 52 132 148 44 60 131 147 44 60 FCF Y ield (%) DY (%) FCF Przepły wy pieniężne netto 2015 40% Wskaźniki rynkowe P/E (x) P/E skor. (x) P/BV (x) brutto na sprzedaży (%) EBITDA skor. (%) EBIT (%) netto skor. (%) ROE (%) ROA (%) CAPEX/Sprzedaż (%) CAPEX/Amorty zacja (x) Dług netto/kapitał własny (x) Dług netto/EBITDA (x) Cy kl Cy kl Cy kl Cy kl konwersji gotówki (dni) rotacji zapasów (dni) rotacji należności handlowy ch (dni) rotacji zobowiązań handlowy ch (dni) Źródło: Spółka, Trigon DM 4 4 Inter Cars Podsumowanie inwestycyjne Ambitna strategia wzrostu do 2020r. Zarząd oczekuje osiągnięcia 10mld PLN przychodów w 2020r. (CAGR’15-20 na poziomie 16%). W 2020 grupa chce generować po 45% obrotów w Polsce i za granicą, zaś 10% stanowić mają nowe rynki (w 2015r. sprzedaż krajowa CAR stanowiła 60% przychodów). Cel ten ma być osiągnięty poprzez dalszy rozwój sieci dystrybucji w oparciu o model filialny. W rezultacie CAR planuje w tym okresie otwarcie 300 nowych filii wobec ponad 370 obecnie na wszystkich rynkach, co powinno podwoić udział rynkowy grupy za granicą. Nasze prognozy implikują przychody w 2020r. na poziomie 9,3mld PLN (CAGR’15-20 na poziomie 14%), czyli średnio 2p.p. poniżej założeń tego parametru strategii zarządu. Zakładamy jednocześnie utrzyma w tym okresie rentowność EBITDA na stałym poziomie w granicach 5,5%. Więcej na ten temat w kluczowych założeniach do prognoz. Prognozy zarządu na 2016r. Q1: ponad 20% wzrost przychodów r./r. otwarcie ok. 20 filii (40-50 w całym roku), częściowa odbudowa marży, zysk netto nie gorszy r./r., Q2, Q3: utrzymanie wysokiej dynamiki wzrostu przychodów, marża stabilna r./r., poprawa zysku netto r./r., Q4: spadek dynamiki wzrostu przychodów r./r., marża stabilna r./r. Dywidenda z zeszłorocznego zysku symboliczna CAPEX 120mln PLN, ND/EBITDA na koniec 2016r. 2,2-2,5x. W I kwartale oczekujemy wzrostu przychodów na poziomie 25% r./r. , 1 marży w wysokości 28,6% (-0,7p.p. r./.r), na którą pozytywny wpływ wywrze naszym zdaniem osłabienie złotego względem euro (grupa dotychczas szeroko korzysta ze skonta od dostawców za płatność gotówką, co pozytywnie wpływa na kurs EUR/PLN magazynu w relacji do konkurencji). W całym roku oczekujemy 19% wzrostu przychodów r./r. (+15% r./r. w kraju, +25% r./r. za granicą włączając sprzedaż zagraniczną spółki polskiej), spadku o 0,3p.p. marży brutto na sprzedaży do poziomu 29%. CAPEX 130mln PLN, ND/ EBITDA na koniec 2016r. 2,5x . CAR: Szacunki I kw.’16 m ln PLN Przychody 1Q14 874 2Q14 981 3Q14 4Q14 997 1 089 1Q15 2Q15 3Q15 4Q15 1Q16P y/y 983 1 197 1 260 1 356 1 231 25,3% q/q -9% EBITDA 54,9 76,5 79,0 57,8 56,7 83,2 87,9 28,3 68,4 20,6% 142% EBITDA skor. 54,9 76,5 79,0 57,8 56,7 83,2 87,9 28,3 68,4 20,6% 142% EBIT 44,1 66,9 68,0 48,2 44,5 70,2 74,2 15,7 52,6 18,4% 236% Zysk netto 33,5 Zysk netto skor. 33,5 P/E12M trailing 19,7 EV/EBITDA 12M trailing 14,4 zmiana przychodów r./r. 27,8% marża EBITDA 6,3% marża EBIT 5,0% marża netto 3,8% Źródło: dane spółki, Trigon DM 52,2 52,2 18,3 13,7 3,9% 7,8% 6,8% 5,3% 56,2 35,5 35,8 52,4 60,1 9,1 40,7 13,7% 347% 56,2 35,5 35,8 52,4 60,1 9,1 40,7 13,7% 347% 17,7 17,7 17,5 17,5 17,1 20,0 19,4 13,6 13,9 13,7 13,5 13,5 15,1 14,7 5,5% 15,8% 12,4% 22,1% 26,4% 24,6% 25,3% 7,9% 5,3% 5,8% 7,0% 7,0% 2,1% 5,6% 6,8% 4,4% 4,5% 5,9% 5,9% 1,2% 4,3% 5,6% 3,3% 3,6% 4,4% 4,8% 0,7% 3,3% Źródło: Trigon DM W średnim terminie najsłabszym punktem CAR pozostanie niska konwersja EBITDA na OCF. W naszych prognozach zakładamy 14% CAGR przychodów w okresie najbliższych 5 lat. Ponadto przyjmujemy, że cykl konwersji gotówki zostanie ograniczony o 10 do 130 dni (spółka naszym zdaniem w dalszym ciągu korzystać będzie ze skonta od dostawców jako 5 5 Inter Cars narzędzia poprawy marży kosztem rotacji zobowiązań i wyższego zapotrzebowania na gotówkę). Dlatego zakładamy, że FCF przekroczy 100mln PLN dopiero w 2020r. Do tego czasu nie ma również w naszym odczucie w spółce story dywidendowego. Zmiana dotychczasowych prognoz - znacznie szybsza ekspansja od wcześniejszych oczekiwań celem istotnego zwiększenia udziałów rynkowych kosztem braku poprawy rentowności EBITDA. Kluczowe założenia prognoz finansowych 2014 2015 2016P 2017P 2018P 2019P 2020P 2025P CAGR 10Y 9 305 10 061 10 757 11 397 11 993 12 564 9,1% 2021P 2022P 2023P 2024P Przychody 3 940 4 796 5 731 6 744 7 689 8 506 zmiana r./r. 25,0% 29,0% 20,0% 19,0% 14,0% 10,0% 7,0% 7,0% (1) Dystrybucja 3 896 4 735 5 644 6 653 7 595 8 410 9 206 9 959 10 652 11 289 11 881 12 449 Polska + eksport 2 457 2 849 3 301 3 792 4 206 4 459 4 682 4 869 zmiana r./r. 11,1% 15,9% 15,9% 14,9% 10,9% 6,0% 5,0% 4,0% 3,0% 3,0% 3,0% 3,0% - udział 63,1% 60,2% 58,5% 57,0% 55,4% 53,0% 50,9% 48,9% 47,1% 45,8% 44,8% 44,0% - 1 439 1 886 2 342 2 860 3 389 3 951 4 524 5 090 5 637 6 123 6 560 zmiana r./r. 16,2% 31,1% 24,2% 22,1% 18,5% 16,6% 14,5% 12,5% 10,8% 8,6% 7,1% 6,2% udział 36,9% 39,8% 41,5% 43,0% 44,6% 47,0% 49,1% 51,1% 52,9% 54,2% 55,2% 56,0% 44 62 87 91 94 97 99 102 105 109 112 115 -29,5% 39,2% 40,6% 4,2% 3,2% 3,0% 3,0% 3,0% 3,0% 3,0% 3,0% 3,0% - 30,2% 29,5% 29,2% 29,0% 28,8% 28,7% 28,6% 28,5% 28,5% 28,5% 28,5% 28,5% - -1,4 -0,7 -0,3 -0,2 -0,2 -0,1 -0,1 -0,1 0,0 0,0 0,0 0,0 - 13,4% 14,3% 14,0% 13,8% 13,6% 13,5% 13,4% 13,3% 13,2% 13,1% 13,0% 12,9% - 2,4 0,9 -0,3 -0,2 -0,2 -0,1 -0,1 -0,1 -0,1 -0,1 -0,1 -0,1 - 36,0% 35,9% 36,2% 36,4% 36,5% 36,5% 36,5% 36,5% 36,5% 36,5% 36,5% 36,5% - -9,5 -0,1 0,3 0,1 0,1 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 9,2% Rynki zagraniczne (2) Pozostałe segm enty zmiana r./r. Marża brutto na sprzedaży zmiana r./r. (p.p.) Wsk. koszt. sprzed. i zarządu zmiana r./r. (p.p.) Wsk. usł. dystryb. do MBnS zmiana r./r. (p.p.) EBITDA marża EBITDA zmiana r./r. (p.p.) 6,0% 5 015 4,0% 5 165 3,0% 5 320 2,0% 9,2% 5 480 5,8% 6 969 12,9% 3,2% 268 256 318 375 421 460 499 536 578 620 660 700 6,8% 5,3% 5,5% 5,6% 5,5% 5,4% 5,4% 5,3% 5,4% 5,4% 5,5% 5,6% - 0,2 -1,5 0,2 0,0 -0,1 -0,1 0,0 0,0 0,0 0,1 0,1 0,1 - Zmiana prognoz Zm iany prognoz m ln PLN Przychody EBITDA EBIT Zysk netto 2016P Now a 5 731 318 255 200 2017P 2018P Stara Zm iana Now a Stara Zm iana Now a Stara Zm iana 5 312 8% 6 744 5 767 17% 7 689 6 098 26% 342 -7% 375 368 2% 421 392 7% 282 -10% 302 306 -1% 348 335 4% 227 -12% 240 247 -3% 271 269 1% Źródło: ACEA Magazyn centralny w Zakroczymiu - wzrost powierzchni magazynowej o ok. 30%, wydajniejsza logistyka, obniżenie efektywnej stopy podatkowej w związku z SEE. Do końca 2015r. CAR wydał 50% z 160mln PLN budżetu inwestycji. Na przełomie Q2 i Q3 CAR pomimo braku wdrożenia logistyki wewnątrzmagazynowe będzie mógł częściowo korzystać z nowej powierzchni (15-20 z 57tys. mkw.). Magazyn na pełnych mocach powinien funkcjonować od lutego 2017r. Średnioroczny koszt działania nowego magazynu szacowany jest na ok. 12mln PLN. Zarząd sygnalizuje jednocześnie istotną skalę oszczędności z tytułu centralizacji powierzchni magazynowej oraz wdrożenia systemu zarządzania ruchem (w naszych prognozach zakładamy, że oszczędności będą porównywalne z kosztami operacyjnymi magazynu). 6 6 Inter Cars Możliwe przejściowe wydłużenie rotacji zapasów. Korzyści z SEE. Zatowarowanie nowego magazynu może wpłynąć na przejściowe wydłużenie rotacji zapasów. CAR równolegle prowadzi rozmowy z dostawcami, z którymi nie realizuje zakupów korzystając ze skonta na temat wydłużenia terminów płatności. Uruchomienie magazynu w SSE pozwoli również na obniżenie efektywnej stopy podatkowej począwszy od 2017r. Tarcza podatkowa związana z realizacją inwestycji w Zakroczymiu szacowana jest na ok. 50mln PLN. Zakładając 8 letni okres amortyzacji stopa podatkowa w tym okresie będzie niższa o 1,5p.p. Dodatkowo po oddaniu nowej powierzchni magazynowej spółka zamierza wystawić na sprzedaż nieruchomość w Kajetanach (wartość bilansowa 30mln PLN). Wzrost rejestracji samochodów osobowych na rynkach CAR powyżej średniej w Europie. Zgodnie z danymi ACEA w 2015r. Europa zanotowała najwyższy od 5 lat wzrost nowych rejestracji samochodów osobowych (14mln szt., +9% r./r.). Jednocześnie wzrosty na głównych rynkach CAR (wyłączając Polskę, Słowację i Chorwację) były dwucyfrowe. Największym rynkiem motoryzacyjnym Europy są Niemcy, a kolejne pod względem wielkości to Wielka Brytania, Francja i Włochy. Park samochodów osobowych w Europie powołując się na dane OICA w 2014r. szacowany był na 260 milionów pojazdów (+1% r./r.). W tym około 20mln stanowią samochody osobowe z Polski (około 7% europejskiego parku) – chociaż z badań GUS wynika, że ta liczba jest zawyżona o ok. 4mln pojazdów (wielu kierowców po wyrejestrowaniu samochodu nie zgłasza tego faktu do urzędu komunikacyjnego). Niższa liczba pojazdów per capita na głównych rynkach zagranicznych CAR w stosunku do średniej w UE. Pomimo wyższej dynamiki wzrostu liczby użytkowych pojazdów na głównych rynkach CAR w stosunku do średniej w Europie wciąż rynki te cechuje niższy wskaźnik motoryzacji do krajów Europy Zachodniej. Ponadto skorygowany wskaźnik w Polsce również jest niższy o ok. 25% od średniej w UE, dlatego geografia rynków powinna sprzyjać wyższej dynamice sprzedaży grupy na tle największych graczy w Europie. Rejestracje nowych samochodów osobowych na rynkach CAR w mln szt. EU 28 + EFTA 2011 2012 2013 2014 2015 zmiana % zmiana % zmiana % zmiana % 11/12 12/13 13/14 14/15 13,6 12,5 12,3 13,0 14,2 -8,0% -1,6% 5,4% 9,2% Polska 0,3 0,3 0,3 0,3 0,4 -9,1% 6,7% 12,6% 8,3% Rumunia 0,1 0,1 0,1 0,1 0,1 -23,8% -20,0% 21,6% 15,7% Litwa 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 -8,1% 0,0% 18,9% 18,1% Chorwacja - - 0,0 0,0 0,0 - - 22,2% 5,2% Czechy 0,2 0,2 0,2 0,2 0,2 0,2% -5,3% 16,7% 20,0% Łotwa 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 -2,9% -0,3% 17,1% 10,6% Węgry 0,0 0,1 0,1 0,1 0,1 17,7% 5,8% 20,2% 14,4% Słowacja 0,1 0,1 0,1 0,1 0,1 1,5% -4,7% 9,5% 7,7% Bułgaria 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 9,0% -1,3% 2,3% 14,1% Źródło: OICA 7 7 Inter Cars Park samochodów osobowych na rynkach CAR w mln szt. EU 28 + EFTA Polska zmiana % zmiana % zmiana % zmiana % 10/11 11/12 12/13 13/14 2010 2011 2012 2013 2014 248,6 251,7 254,0 256,6 259,8 1,2% 0,9% 1,0% 1,3% 17,2 17,9 18,7 19,3 20,0 3,7% 4,9% 3,2% 3,3% Rumunia 4,3 4,3 4,5 4,7 4,9 0,3% 3,5% 4,6% 4,5% Litwa 1,7 1,7 1,8 1,8 1,9 1,3% 2,3% 3,2% 3,4% Chorwacja 1,5 1,5 1,4 1,4 1,5 0,2% -4,8% 0,2% 1,8% Czechy 4,5 4,6 4,7 4,8 4,9 1,9% 2,5% 2,6% 2,4% Łotwa 0,6 0,6 0,6 0,6 0,7 -3,8% 1,0% 2,6% 3,7% Ukraina 6,8 6,9 7,1 7,3 7,3 1,9% 3,4% 3,0% -0,1% Węgry 3,0 3,0 3,0 3,0 3,1 -0,5% 0,6% 1,8% 2,2% Słowacja 1,7 1,7 1,8 1,9 2,0 4,8% 4,4% 3,1% 3,7% Bułgaria 2,6 2,7 2,8 2,9 3,0 3,5% 4,2% 3,7% 3,8% Źródło: OICA Perspektywa wzrostu średniego wieku pojazdów w UE oraz o technologiczne zaawansowanie. Średni wiek pojazdów w Europie umiarkowanie rośnie. Powołując się na dane ACEA w 2014r. szacowany był na ok. 10 lat. Dla porównania podobny trend utrzymuje się w USA, gdzie wiek statystycznego pojazdu w 2015r. przekroczył 11 lat. Na tym tle Polska wypada znacznie gorzej (według Samar ponad 14 lat), chociaż ta statystyka również jest zaburzona i szacuje się, że średni wiek pojazdu w Polsce wynosi 11-12 lat. Ponadto wyposażanie aut w coraz więcej systemów bezpieczeństwa i komfortu użytkowania powinno dodatkowo sprzyjać wzrostowi rynku części. Ilość samochodów osobowych per capita, Średni wiek floty samochodowej w UE Litwa 9,8 609 Niemcy Polska 509 9,4 494 9,2 458 Bułgaria 348 8,8 340 314 8,4 307 500 600 700 2014 400 2013 300 2012 200 Ilość samochodów osobowych na 1000 mieszk. (2013r.) 2011 100 8,4 8,2 235 0 8,4 2010 Węgry Rumunia 8,6 8,5 8,6 2009 Łotwa 8,9 2008 Słowacja 9,1 9 400 Chorwacja 9,3 2007 Czechy 9,5 2006 EU 9,7 9,6 545 Średni wiek floty samochodowej w UE Źródło: ACEA 8 8 Inter Cars Co „nie zagrało” w 2015r.? CAR: Kwartalne wyniki 2014-2015, szacunki I kw.’16 m ln PLN Przychody 1Q14 874 2Q14 981 3Q14 4Q14 997 1 089 1Q15 2Q15 3Q15 4Q15 1Q16P y/y 983 1 197 1 260 1 356 1 231 25,3% q/q -9% EBITDA 54,9 76,5 79,0 57,8 56,7 83,2 87,9 28,3 68,4 20,6% 142% EBITDA skor. 54,9 76,5 79,0 57,8 56,7 83,2 87,9 28,3 68,4 20,6% 142% EBIT 44,1 66,9 68,0 48,2 44,5 70,2 74,2 15,7 52,6 18,4% 236% Zysk netto 33,5 Zysk netto skor. 33,5 P/E12M trailing 19,7 EV/EBITDA 12M trailing 14,4 zmiana przychodów r./r. 27,8% marża EBITDA 6,3% marża EBIT 5,0% marża netto 3,8% Źródło: dane spółki, Trigon DM 52,2 52,2 18,3 13,7 3,9% 7,8% 6,8% 5,3% 56,2 35,5 35,8 52,4 60,1 9,1 40,7 13,7% 347% 56,2 35,5 35,8 52,4 60,1 9,1 40,7 13,7% 347% 17,7 17,7 17,5 17,5 17,1 20,0 19,4 13,6 13,9 13,7 13,5 13,5 15,1 14,7 5,5% 15,8% 12,4% 22,1% 26,4% 24,6% 25,3% 7,9% 5,3% 5,8% 7,0% 7,0% 2,1% 5,6% 6,8% 4,4% 4,5% 5,9% 5,9% 1,2% 4,3% 5,6% 3,3% 3,6% 4,4% 4,8% 0,7% 3,3% Źródło: Trigon DM Porównanie raportowanej oraz skorygowanej MBnS (efekt wyłączenia wpływu FX oraz jednorazowych kosztów marketingowych) 2014 Q1 Przychody Zysk brutto na sprzedaży Marża brutto na sprzedaży - efekt różnic kursowych - efekt dodatk. akcji marketingowych Zysk brutto na sprzedaży skor. Marża brutto na sprzedaży sk or. 2014 Q2 2014 Q3 2014 Q4 2014 Q1-4 2015 Q1 2015 Q2 2015 Q3 2015 Q4 2015 Q1-4 874 981 997 1089 3940 983 1197 1260 1356 4796 267 317 296 310 1190 288 373 391 363 1416 30,6% 32,3% 29,7% 28,5% 30,2% 29,3% 31,2% 31,1% 26,7% 29,5% -12 8 20 267 317 296 298 1190 288 373 391 391 1444 30,6% 32,3% 29,7% 27,4% 30,2% 29,3% 31,2% 31,1% 28,8% 30,1% Źródło: Trigon DM Czynniki wpływające na słabe wyniki w IV kwartale 2015r oraz całego 2015r.: (1) wzrost kosztów wsparcia sprzedaży i akcji marketingowych przy jednoczesnym braku narzędzia do efektywnego monitorowania kosztu na poziomie klienta - CAR w IV kwartale poniósł o 20mln PLN r./r. wyższe koszty działań marketingowych skierowanych do klientów filiantów, które związane były z jednorazowym programem premiowym (2) efekt różnic kursowych - w IV kwartale saldo różnic kursowych uwzględnionych w 1 marżę było ujemne (-8mln PLN), podczas gdy wpływ FX na wyniki analogicznego okresu ubr. dodatni i wpłynął na wzrost marży brutto na sprzedaży o 1,1p.p. (3) niższa dynamika wzrostu sprzedaży w segmencie części do samochodów osobowych (+10% r./r.) w stosunku do wzrostu sprzedaży w segmencie części do pojazdów ciężarowych (+25% r./r.) oraz opon osobowych (+40% r./r.); 9 9 Inter Cars (4) spadek marży brutto na sprzedaży w segmencie części do pojazdów osobowych o 1p.p. r./r., co wpłynęło na spadek 1 marży CAR o 0,6p.p.; (5) nieefektywna logistyka w związku ze znaczącym wzrostem wolumenów, co wiązało się z wynajmem dodatkowej powierzchni magazynowej oraz przemieszczaniem towarów między magazynami) / logistyka pochłania ok. 50% kosztów sprzedaży; (6) brak efektywnego narzędzia do monitorowania rentowności poszczególnego klienta, które uwzględniałoby koszty marketingowe oraz koszty serwisu logistycznego. Wdrożenie działań naprawczych: (1) Konsolidacja powierzchni magazynów regionalnych (magazyn w Sosnowcu przejął funkcję 3 mniejszych magazynów w 2 lokalizacjach, magazyn w Komornikach przejął funkcję 2 mniejszych magazynów, magazyny centralne w Czosnowie i Zakroczymiu przejmą funkcje 4 magazynów w rejonie Warszawy) / efekt ograniczenie kosztów transportu i czynszów; (2) Wzrost znaczenia roli magazynów regionalnych w łańcuchu dostaw do klienta poprzez zwiększenie bezpośredniego transportu towarów masowych bez zaangażowania magazynu centralnego (zarząd zakłada powstanie 4-5 magazynów - Szczeń, Gdańsk, Lublin, Wrocław) / efekt ograniczenie kosztów logistycznych; (3) Wsparcie sprzedaży oraz akcje marketingowe powiązane z rentownością na kliencie (CAR jest w trakcie wdrażania narzędzia, którego pierwsze efekty mają być widoczne w II kwartale tego roku). 10 10 Inter Cars Wyniki i prognozy Kluczowe założenia prognoz finansowych: (1) przychody w segmencie dystrybucji: a) utrzymanie wyższego tempa wzrostu przychodów na rynkach zagranicznych niż w kraju (top 5 rynków eksportowych w perspektywie 3 lat: Rumunia, Bułgaria, Węgry, Czechy, Włochy), b) ograniczoną zmianę w strukturze asortymentowej sprzedaży na korzyść części do samochodów ciężarowych; (2) marża brutto na sprzedaży: a) czynniki negatywne - mix sprzedaż, ograniczenie korzystania ze skonta od dostawców w związku z wysokim poziomem lewara finansowego, strategia dynamicznego zwiększania udziałów rynkowych, b) czynniki pozytywne - wzrost eksportu w strukturze sprzedaży, bonusy wolumenowe od dostawców, zmiana systemu wsparcia sprzedaży; (3) wskaźnik kosztów sprzedaży i zarządu: a) czynniki pozytywne - proces przekształcenia własnych punktów sprzedaży na model filialny (równoległy wzrost kosztów usługi dystrybucyjnej), niższy wzrost kosztów niezwiązanych z logistyką (stanowiących ok. 50% kosztów sprzedaży i logistyki), c) wzrost efektywności procesów logistycznych; (4) wskaźnik kosztów dystrybucji: a) czynnik negatywny - proces „prywatyzowania” filii (Czechy, Węgry), b) czynnik pozytywny filianci w ograniczonym zakresie partycypują w bonusach od dostawców / w średnim terminie oczekiwana stabilizacja wskaźnika; (5) zarządzanie kapitałem obrotowym: a) przejściowe wydłużenie rotacji zapasów w latach 2016-2017 w związku z reorganizacją logistyki centralnej (Czosnów, Zakroczym), b) wydłużenie rotacji zobowiązań z powodu wydłużenia terminów u części dostawców. Kluczowe założenia prognoz finansowych 2014 2015 2016P 2017P 2018P 2019P 2020P 2025P CAGR 10Y 9 305 10 061 10 757 11 397 11 993 12 564 9,1% 2021P 2022P 2023P 2024P Przychody 3 940 4 796 5 731 6 744 7 689 8 506 zmiana r./r. 25,0% 29,0% 20,0% 19,0% 14,0% 10,0% 7,0% 7,0% (1) Dystrybucja 3 896 4 735 5 644 6 653 7 595 8 410 9 206 9 959 10 652 11 289 11 881 12 449 Polska + eksport 2 457 2 849 3 301 3 792 4 206 4 459 4 682 4 869 zmiana r./r. 11,1% 15,9% 15,9% 14,9% 10,9% 6,0% 5,0% 4,0% 3,0% 3,0% 3,0% 3,0% - udział 63,1% 60,2% 58,5% 57,0% 55,4% 53,0% 50,9% 48,9% 47,1% 45,8% 44,8% 44,0% - 1 439 1 886 2 342 2 860 3 389 3 951 4 524 5 090 5 637 6 123 6 560 zmiana r./r. 16,2% 31,1% 24,2% 22,1% 18,5% 16,6% 14,5% 12,5% 10,8% 8,6% 7,1% 6,2% udział 36,9% 39,8% 41,5% 43,0% 44,6% 47,0% 49,1% 51,1% 52,9% 54,2% 55,2% 56,0% 44 62 87 91 94 97 99 102 105 109 112 115 -29,5% 39,2% 40,6% 4,2% 3,2% 3,0% 3,0% 3,0% 3,0% 3,0% 3,0% 3,0% - 30,2% 29,5% 29,2% 29,0% 28,8% 28,7% 28,6% 28,5% 28,5% 28,5% 28,5% 28,5% - -1,4 -0,7 -0,3 -0,2 -0,2 -0,1 -0,1 -0,1 0,0 0,0 0,0 0,0 - 13,4% 14,3% 14,0% 13,8% 13,6% 13,5% 13,4% 13,3% 13,2% 13,1% 13,0% 12,9% - 2,4 0,9 -0,3 -0,2 -0,2 -0,1 -0,1 -0,1 -0,1 -0,1 -0,1 -0,1 - 36,0% 35,9% 36,2% 36,4% 36,5% 36,5% 36,5% 36,5% 36,5% 36,5% 36,5% 36,5% - -9,5 -0,1 0,3 0,1 0,1 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 9,2% Rynki zagraniczne (2) Pozostałe segm enty zmiana r./r. Marża brutto na sprzedaży zmiana r./r. (p.p.) Wsk. koszt. sprzed. i zarządu zmiana r./r. (p.p.) Wsk. usł. dystryb. do MBnS zmiana r./r. (p.p.) EBITDA marża EBITDA zmiana r./r. (p.p.) 6,0% 5 015 4,0% 5 165 3,0% 5 320 2,0% 9,2% 5 480 5,8% 6 969 12,9% 3,2% 268 256 318 375 421 460 499 536 578 620 660 700 6,8% 5,3% 5,5% 5,6% 5,5% 5,4% 5,4% 5,3% 5,4% 5,4% 5,5% 5,6% - 0,2 -1,5 0,2 0,0 -0,1 -0,1 0,0 0,0 0,0 0,1 0,1 0,1 - Źródło: prognozy Trigon DM 11 11 Inter Cars Przychody, marża brutto na sprzedaży, SG&A w latach 2013-2020P 25% 10 000 21,7% 3 940 9 305 8 506 8 000 7 000 6 000 10,6% 35% 250 0 30% 9,4% 5 000 20% 150 0 15% 4 000 3 000 100 0 10% 2 000 201 8P 201 6P 201 3 202 0P 201 9P 201 8P 201 7P 201 6P 201 5 Przych ody Zysk br utto ze sprzedaży marża ZBn S dynamika przychodó w r/r 202 0P 0% 201 9P 0 201 7P 5% 0 201 4 0% 500 201 5 1 000 201 3 25% 200 0 201 4 3 513 5% 4 796 10% 5 731 12,2% 7 689 15% 17,7% 14,0% 6 744 19,5% 20% 17,0% 300 0 9 000 SG& A wsk. SG&A Źródło: Trigon DM Sezonowość przychodów oraz marży EBITDA w latach 2013-2015 3% 5,8% 90 7,0% 80 88 6,3% 83 7,0% 70 5,3% 60 50 57 58 60 65 4% 100 7,9% 79 6,4% 74 1 260 1 197 983 997 981 874 940 6% 7,8% 40 2,1% 30 41 2% 20 28 400 6,9% 7% 6,1% 5% 684 600 944 800 945 100 0 1 089 120 0 7,8% 76 8% 55 9% 140 0 1 356 160 0 Przych ody EBITDA 4Q1 5 3Q1 5 2Q1 5 1Q1 5 4Q1 4 3Q1 4 2Q1 4 1Q1 4 4Q1 3 3Q1 3 2Q1 3 1Q1 3 4Q1 5 3Q1 5 2Q1 5 1Q1 5 4Q1 4 3Q1 4 2Q1 4 1Q1 4 0 4Q1 3 0% 3Q1 3 10 0 2Q1 3 1% 1Q1 3 200 marża EBITDA Źródło: Trigon DM Wskaźnik kosztów sprzedaży i zarządu oraz wskaźnik kosztów dystrybucji do MBnS Wsk. kosztów sp rzed aży i zarządu 15% 200 10% 508 400 429 20% 605 25% 969 889 807 30% 710 35% 1 000 800 600 400 200 5% 202 0P 201 9P 201 8P 201 7P 0 201 6P 0% 201 5 202 0P 201 9P 201 8P 201 7P 201 6P 201 5 201 4 Koszty spr zed aży i zarządu 36,0% 35,9% 36,2% 36,4% 36,5% 36,5% 36,5% 40% 800 0 201 3 0% 1 200 201 4 2% 387 4% 45,6% 45% 1 000 600 530 6% 1 200 50% 506 686 8% 802 10% 1 400 201 3 11,0% 14,0% 14,0% 1 247 14,0% 14,0% 1 148 12% 14,1% 1 046 14% 14,3% 13,4% 931 16% Koszty usł ugi dystryb ucyjne j Wsk. kosztów dystrybucji d o MBnS Źródło: prognozy Trigon DM 12 12 Inter Cars Wyniki i rentowności na poszczególnym poziomie P&L w latach 2013-2020P 232 6,8% 4,2% 5,5% 5,6% 5,5% 5,4% 5,4% 3,3% 3,5% 3,6% 3,5% 3,5% 3,5% 4,5% 4% 256 5,3% 2018P 300 5% 318 268 6,6% 6% 375 400 7% 2017P 421 460 2016P 500 499 2015 8% 600 3% 200 2% 100 1% EBITDA marża ZNzS Zysk netto marża EBITDA 2020P 2019P 2014 2020P 2019P 2018P 2017P 2016P 2015 2014 2013 Zysk ze sprzedaży 2013 0% 0 marża netto Źródło: prognozy Trigon DM 133 129 145 142 132 131 129 128 202 0P 140 201 9P 1 807 160 201 8P 916 1 162 1 534 2 532 201 7P 150 0 1 352 2 300 201 6P 200 0 2 063 201 5 250 0 201 4 300 0 201 3 Kapitał obrotowy netto oraz cykle rotacji w latach 2013-2020P 120 100 100 0 80 500 60 40 0 201 3 -500 201 4 201 5 201 6P 201 7P 201 8P 201 9P 202 0P 20 0 -100 0 -150 0 Zapasy Należności ha ndlowe Zobowiązania ha ndlowe NWC Rotacja zapasów (dni) Rotacja na leżności han dlowych (dni) Rotacja zobowią zań ha ndlowych (dn i) Cykl ko nwersji go tówki ( dni) Źródło: prognozy Trigon DM Wolne przepływy pieniężne, konwersja EBITDA na OCF w latach 2013-2020P 250 64% 600 0,7 200 0,6 500 150 44% 100 400 50 0 35% 33% 38% 0,4 27% 300 -50 0,3 17% -100 0,2 200 -150 0,1 100 OCF ICF FCF Free CF EBITDA OCF 2020P 2019P 2018P 2017P 2016P 2015 -100 0,0 -9% 0 2014 2020P 2019P 2018P 2017P 2016P 2015 2014 2013 -250 2013 -200 0,5 -0,1 -0,2 Wskaźnik konwersji Źródło: prognozy Trigon DM 13 13 Inter Cars ND/EBITDA , ROE i ROA w latach 2013-2020P 20% 16% 1,7 10% 9,1% 9,5% 8% 1,0 15,3% 15,9% 15,4% 14,8% 14,7% 14% 12% 1,5 13,8% 6,9% 7,4% 7,7% 7,7% 7,6% 7,8% 2020P 1,9 2017P 1,8 2,1 6% 4% 0,5 2% DN / EBITDA ROE (%) 2018P 0% 2013 2020P 2019P 2018P 2017P 2016P 2015 2014 2013 0,0 2014 2,0 2,1 2016P 2,5 17,8% 18,0% 18% 2,3 2015 2,5 2019P 2,8 3,0 ROA (%) Źródło: prognozy Trigon DM Dywidenda, DY, ROIC 150 3% 3% 0,20 3% 0,18 3% 0,16 2% 0,14 16,1% 0% Dywide nda Free CF DY 202 0P -150 0,08 201 9P 1% 12,6% 12,6% 0,10 201 8P 1% 0,12 201 7P 202 0P 201 9P 201 8P 201 7P 201 6P 201 5 201 4 0% 1% 1% 13,1% 13,0% 11,2% 201 6P 0% 1% 1% 2% 12,5% 201 5 -100 201 3 0 201 4 50 -50 19,1% 201 3 100 4% ROIC (%) Źródło: prognozy Trigon DM 14 14 Inter Cars Wycena dochodowa Założenia do wyceny DCF: (1) (2) (3) (4) stopa wolna od ryzyka na poziomie 2,9%; premia za ryzyko 5,5% (spółka wchodzi w skład indeksu mWIG40); wskaźnik beta na poziomie 1 (beta nielewarowana 0,8); stopa wzrostu po okresie prognozy 2,0%; Wycena DCF DCF (mln PLN) EBIT 2016P 2017P 2018P 2019P 2020P 2021P 2022P 2023P 2024P 2025P >2025P 255 302 348 388 427 466 509 551 591 632 12% 13% 15% 18% 18% 19% 19% 19% 19% 19% 223 264 295 318 351 377 412 446 479 512 63 73 73 72 71 70 70 69 68 68 CAPEX -140 -85 -75 -65 -65 -65 -65 -65 -65 -65 NWC -179 -276 -259 -242 -235 -227 -229 -214 -202 -171 FCF -32 -24 35 84 122 156 188 236 280 344 Stopa wolna od ryzyka 2,9% 2,9% 2,9% 2,9% 2,9% 2,9% 2,9% 2,9% 2,9% 2,9% Premia rynkowa 5,5% 5,5% 5,5% 5,5% 5,5% 5,5% 5,5% 5,5% 5,5% 5,5% 1,0 1,0 1,0 1,0 1,0 1,0 1,0 1,0 1,0 1,0 Koszt kapitału (CAPM) 8,4% 8,4% 8,4% 8,4% 8,4% 8,4% 8,4% 8,4% 8,4% 8,4% Koszt długu po podatku 2,8% 2,8% 2,7% 2,6% 2,6% 2,6% 2,6% 2,6% 2,6% 2,6% Efektywna stopa podatkowa NOPLAT Amortyzacja Beta Dług(Dług/Kapitał) 26% 27% 27% 27% 26% 24% 21% 20% 18% 16% WACC 7,0% 6,9% 6,8% 6,8% 6,9% 7,0% 7,2% 7,3% 7,3% 7,5% DFCF -30,7 -21,3 28,7 65,1 88,7 105,6 119,1 139,3 154,2 176,1 6,6% 6,8% 7,0% 7,2% 7,4% Suma DFCF 825 Stopa wzrostu FCF po '25 2,0% Zdyskontowana wartość rezydualna 3 304 EV 4 128 1,0% 243 231 219 208 198 724 1,5% 266 251 238 226 214 2,0% 293 276 260 246 233 Dług netto Wartość kapitału własnego Liczba akcji (mln szt.) 352 3 404 analiza wrażliwości g WACC 14,2 2,5% 325 306 287 271 255 Wartość 1 akcji 21/03/16 (PLN) 240 3,0% 366 342 320 301 282 Cena docelowa 12M (PLN) 260 Źródło: Trigon DM 15 15 Inter Cars Analiza wrażliwości wyceny: scenariusze ekspansji marży brutto na sprzedaży, wycena (PLN / akcję) 31% 350 30% 300 30% 331 260 278 297 242 250 29% 222 200 MBnS IV MBnS III MBnS II MBnS MBnS II (+0,5p.p.) MBnS IV (-0,5p.p.) MBnS I 2022P 2021P 0 MBnS'15 MBnS'15 MBnS I (+0,25p.p.) MBnS III (-0,25p.p.) 2020P 2019P 50 2018P 27% 2017P 100 2016P 28% 2015 150 2014 28% MBnS 29% 2016P 2017P 2018P 2019P 2020P 2021P 2022P 2023P 2024P 2025P MBnS'15 29,5% 29,5% 29,5% 29,5% 29,5% 29,5% 29,5% 29,5% 29,5% 29,5% MBnS 29,2% 29,0% 28,8% 28,7% 28,6% 28,5% 28,5% 28,5% 28,5% 28,5% MBnS I (+0,25p.p. do 2021r.) 29,4% 29,2% 29,0% 28,9% 28,8% 28,7% 28,7% 28,7% 28,7% 28,7% MBnS II (+0,5p.p. do 2021r.) 29,7% 29,5% 29,3% 29,2% 29,1% 29,0% 29,0% 29,0% 29,0% 29,0% MBnS III (-0,25p.p. do 2021r.) 28,9% 28,7% 28,5% 28,4% 28,3% 28,2% 28,2% 28,2% 28,2% 28,2% MBnS IV (-0,5p.p. do 2021r.) 28,7% 28,5% 28,3% 28,2% 28,1% 28,0% 28,0% 28,0% 28,0% 28,0% Źródło: prognozy Trigon DM Analiza wrażliwości wyceny: scenariusze ekspansji wskaźnika kosztów sprzedaży, wycena (PLN / akcję) 15,0% 350 14,5% 300 260 289 318 231 250 14,0% 202 200 13,5% 150 13,0% 100 120 50 12,5% Wsk. IV (+0,5p.p.) Wsk. III (+0,25p.p.) Wsk. II (-0,5p.p.) Wsk. kosztów sprzedaży Wsk. II (-0,5p.p.) Wsk. IV (+0,5p.p.) Wsk. I (-0,25p.p.) 2022P 2021P 2020P 2019P 2018P 2017P 2016P 2015 2014 Wsk. kosztów sprzedaży'15 Wsk. I (-0,25p.p.) Wsk. III (+0,25p.p.) Wsk. kosztów sprzedaży Wsk. kosztów sprzedaży'15 0 12,0% 2016P 2017P 2018P 2019P 2020P 2021P 2022P 2023P 2024P 2025P Wsk. kosztów sprzedaży'15 14,3% 14,3% 14,3% 14,3% 14,3% 14,3% 14,3% 14,3% 14,3% 14,3% Wsk. kosztów sprzedaży 14,0% 13,8% 13,6% 13,5% 13,4% 13,3% 13,2% 13,1% 13,0% 12,9% Wsk. (-0,25p.p.) 13,8% 13,6% 13,4% 13,3% 13,2% 13,1% 13,0% 12,9% 12,8% 12,7% Wsk. (-0,5p.p.) 13,5% 13,3% 13,1% 13,0% 12,9% 12,8% 12,7% 12,6% 12,5% 12,4% Wsk. (+0,25p.p.) 14,3% 14,1% 13,9% 13,8% 13,7% 13,6% 13,5% 13,4% 13,3% 13,2% Wsk. (+0,5p.p.) 14,5% 14,3% 14,1% 14,0% 13,9% 13,8% 13,7% 13,6% 13,5% 13,4% Źródło: prognozy Trigon DM 16 16 Inter Cars Wycena porównawcza Grupę porównawczą stanowiły zagraniczne spółki klasyfikowane w serwisie Bloomberg jako hurtowi dystrybutorzy części motoryzacyjnych. Spółki te nie są w pełni porównywalne do CAR ze względu na: (1) integrację pionową (aktywa produkcyjne, własna sieć warsztatów bądź sklepów detalicznych); (2) posiadanie marek własnych na rynkach o większym udziale segmentu DIY w stosunku do UE; (3) obecność na rynkach dojrzałych o mniejszym w stosunku do CAR potencjale wzrostu oraz mniej korzystnym otoczeniu konkurencyjnym; (4) niższą dywersyfikację geograficzną sprzedaży Ponadto pełne efekty inwestycji w magazyn centralny w Zakroczymiu wykraczają poza przyjęte w wycenie porównawczej okres 2015-2017, co odzwierciedla rosnąca implikowana wartość spółki w kolejnych latach. Dodatkowo asymetria pomiędzy dynamiką wzrostu biznesu CAR i konkurencji, się na szybszy przyrost kapitału obrotowego w przypadku CAR, a poprzez wyższy lewar finansowy obniża obecnie wycenę spółki na bazie wskaźnika EV/EBITDA. W rezultacie wycenę CAR zdecydowaliśmy się oprzeć w 100% na metodzie dochodowej. Wycena porównawcza: Dystrybutorzy części automotive w segmencie B2B P/E EV/EBITDA Kapitalizacja (mln PLN) 2015 2016P 2017P 2015 2016P 2017P 3 145 20,0 15,7 13,1 15,1 12,4 10,7 AutoZone Inc 90 207 21,9 19,2 17,2 12,8 11,9 11,2 O'Reilly Automotive Inc 99 315 29,6 25,3 22,4 16,0 14,3 13,2 Genuine Parts Co 55 354 21,3 20,5 19,0 11,7 11,2 10,6 Advance Auto Parts Inc 44 151 20,3 17,7 15,8 10,1 9,3 8,6 Mekonomen AB 3 307 13,3 13,9 12,8 10,8 10,6 9,8 Uni-Select Inc 3 486 15,8 17,7 16,3 9,4 9,5 8,8 AMA Group Ltd 1 187 22,9 18,1 15,3 14,4 10,7 8,9 Invicta Holdings Ltd 1 417 10,1 9,1 8,1 11,4 10,7 9,4 20,8 17,9 16,1 11,6 10,7 9,6 -3,8% -12,4% -18,4% 30,4% 16,0% 11,3% 231 253 272 158 184 193 33% 33% 33% 33% 33% 33% Spółka Inter Cars Mediana Inter Cars premia/dyskonto Im plikow ana w artość 1 akcji (PLN) w aga roku w aga w skaźnika Wartość 1 akcji 21.03.2016 (PLN) 50% 50% 215 Źródło: Trigon DM, Bloomberg Przejęcia dużego dystrybutora z Włoch przez KLQ oraz grupa porównawcza implikują EV/EBITDA’15 11x. Cena w transakcji ogłoszonej w grudniu 2015r., której przedmiotem było przejęcie Rhiag przez amerykańskiego KLQ implikowała EV/EBITDA’15 11x. Przychody spółki w ciągu 12m-cy na koniec września wyniosły 882mln EUR (CAGR’12-15 10%). EV/EBITDA’16 grupy porównawczej wynosi 11x. Niemniej jednak 3% CAGR’12-15 przychodów wskazujący na znaczną asymetrię dynamiki wzrostu spółek porównawczych do CAR uzasadnia naszym zdaniem premię w stosunku do wyceny konkurentów. 17 17 Inter Cars Wartość rynku, pozycja CAR Wartość rynku dystrybucji części w segmencie aftermarket w Europie Rynek motoryzacyjny aftermarket 198mld EUR DIY 10mld EUR Rynek napraw warsztatowych (tzw. DIFM) 188mld EUR Segment karoseryjny (ceny detaliczne) 30mld EUR Robocizna 8mld EUR Części karoseryjne 22mld EUR Części (ceny hurtowe) 14mld EUR Segment mechaniczny (ceny detaliczne) 158mld EUR Części mechaniczne 120mld EUR Robocizna 38mld EUR Części (ceny hurtowe) Narzut 42mld EUR 78mld EUR Narzut 8mld EUR Rozmiar potencjalnego rynku CAR w Europie 92mld EUR Źródło: Prezentacja LKQ na bazie danych Datamonitor 2014, wartość bez VAT oraz podatku od obrotu Główni gracze na rynku dystrybucji części w Europie w 2014r. 2500 mln EUR CAR'15 1130mln EUR, CAR'16 1320mln EUR 2000 782 1500 1012 930 803 782 651 638 625 612 WM AAG Mekonomen Parts Alliance 1170 Rhiag 1392 Trost 1392 Intercars 500 Stahlgruber 1000 Autodis LKQ Europe LKQ Europe + Rhiag 0 Źródło: Prezentacja LKQ na bazie danych Capital IQ, Amadeus Capital Partners, przychody Stahlgruber, Trost, WM za 2013r. 18 18 Inter Cars Rachunek wyników (mln PLN) 2013 3 513 2 403 1 110 506 387 217 -23,6 232 232 39,1 193 -22,2 171 23,3 0,0 148 148 2014 3 940 2 750 1 190 429 530 232 -4,8 268 268 41,1 227 -21,2 206 28,5 0,0 177 177 2015 4 796 3 381 1 416 508 686 222 -17,1 256 256 51,6 205 -22,8 182 24,4 0,0 157 157 2016P 5 731 4 059 1 672 605 802 264 -9,4 318 318 63,2 255 -25,9 229 28,6 0,0 200 200 2017P 6 744 4 790 1 954 710 931 313 -11,1 375 375 72,8 302 -27,3 275 34,7 0,0 240 240 2018P 7 689 5 476 2 213 807 1 046 360 -12,8 421 421 73,0 348 -28,2 319 48,7 0,0 271 271 marża brutto ze sprzedaży marża EBITDA skor. marża EBIT marża netto skor. 31,6% 6,6% 5,5% 4,2% 30,2% 6,8% 5,8% 4,5% 29,5% 5,3% 4,3% 3,3% 29,2% 5,5% 4,4% 3,5% 29,0% 5,6% 4,5% 3,6% 28,8% 5,5% 4,5% 3,5% zmiana przychodów r./r. zmiana w yniku brutto ze sprzedaży r./r. zmiana EBITDA skor. r./r. zmiana EBIT r./r. zmiana zysku netto skor. r./r. 17,0% 19,6% 22,9% 28,9% 46,7% 12,2% 7,2% 15,4% 17,5% 20,0% 21,7% 18,9% -4,5% -9,9% -11,3% 19,5% 18,1% 24,1% 24,6% 27,3% 17,7% 16,9% 17,8% 18,5% 19,7% 14,0% 13,2% 12,2% 15,1% 12,8% 3Q14 997 701 296 107 120 69,2 -1,2 79,0 79,0 11,0 68,0 -2,9 65,2 9,0 0,0 56,2 56,2 4Q14 1 089 778 310 111 151 47,5 0,7 57,8 57,8 9,6 48,2 -5,2 40,3 4,8 0,0 35,5 35,5 1Q15 983 694 288 107 137 44,7 -0,2 56,7 56,7 12,3 44,5 -5,3 41,9 6,1 0,0 35,8 35,8 2Q15 1 197 824 373 126 170 77,3 -7,1 83,2 83,2 13,0 70,2 -5,7 61,4 9,0 0,0 52,4 52,4 3Q15 1 260 869 391 136 179 76,3 -2,1 87,9 87,9 13,6 74,2 -4,7 69,2 9,1 0,0 60,1 60,1 4Q15 1 356 994 363 139 200 23,4 -7,7 28,3 28,3 12,7 15,7 -6,7 9,3 0,2 0,0 9,1 9,1 marża brutto ze sprzedaży marża EBITDA skor. marża EBIT marża netto skor. 29,7% 7,9% 6,8% 5,6% 28,5% 5,3% 4,4% 3,3% 29,3% 5,8% 4,5% 3,6% 31,2% 7,0% 5,9% 4,4% 31,1% 7,0% 5,9% 4,8% 26,7% 2,1% 1,2% 0,7% zmiana przychodów r./r. zmiana w yniku brutto ze sprzedaży r./r. zmiana EBITDA skor. r./r. zmiana EBIT r./r. zmiana zysku netto skor. r./r. Źródło: Spółka, Trigon DM 5,5% -2,4% 6,9% 4,9% 12,3% 15,8% 5,6% -4,0% -3,6% -2,2% 12,4% 8,0% 3,3% 0,9% 7,0% 22,1% 17,9% 8,9% 5,0% 0,3% 26,4% 32,1% 11,3% 9,3% 6,9% 24,6% 16,8% -51,0% -67,5% -74,3% Przychody Koszty w ytw orzenia Zysk brutto ze sprzedaży Koszty usługi dystrybucyjnej Koszty sprzedaży i zarządu Zysk ze sprzedaży Wynik na pozostałej działalności operacyjnej EBITDA EBITDA skor. Amortyzacja EBIT Wynik na działalności finansow ej Zysk brutto Podatek dochodow y Zysk mniejszości Zysk netto Zysk netto skor. Przychody Koszty w ytw orzenia Zysk brutto ze sprzedaży Koszty usługi dystrybucyjnej Koszty sprzedaży i zarządu Zysk ze sprzedaży Wynik na pozostałej działalności operacyjnej EBITDA EBITDA skor. Amortyzacja EBIT Wynik na działalności finansow ej Zysk brutto Podatek dochodow y Zysk mniejszości Zysk netto Zysk netto skor. 19 19 Inter Cars Bilans (mln PLN) Aktyw a trw ałe Rzeczow e aktyw a trw ałe Wartości niematerialne i praw ne Wartość firmy Należności długoterminow e Inw estycje długoterminow e Pozostałe Aktyw a obrotow e Zapasy Należności handlow e Pozostałe Gotów ka Aktyw a Kapitał w łasny Kapitał zakładow y Pozostałe Zysk (strata) netto Kapitały m niejszości Zobow iązania długoterm inow e Zobow iązania oprocentow ane Pozostałe Zobow iązania krótkoterm inow e Zobow iązania oprocentow ane Zobow iązania handlow e Pozostałe Pasyw a Kapitał obrotow y netto Dług netto Dług netto skor. Dług netto/EBITDA (x) Dług netto/kapitał w łasny (x) ROE (%) ROA (%) Cykl konw ersji gotów ki (dni) Cykl rotacji zapasów (dni) Cykl rotacji należności handlow ych (dni) Cykl rotacji zobow iązań handlow ych (dni) 2013 445 219 161 0,0 11,7 0,3 52,7 1 251 819 383 0,0 50,2 1 697 904 28,3 728 148 0,0 50 41 9,0 743 439 286 18,4 1 697 916 430 430 1,8 0,5 18% 9% 133 136 38 41 2014 502 275 155 0,0 13,1 1,0 58,2 1 536 1 013 455 0,0 67,0 2 038 1 067 28,3 861 177 0,0 416 401 15,0 555 220 307 28,1 2 038 1 162 553 553 2,1 0,5 18% 9% 129 133 42 47 2015 638 392 152 0,0 12,6 1,1 80,6 1 864 1 251 535 0,0 78,6 2 502 1 212 28,3 1 027 157 0,0 459 427 31,0 832 375 433 22,7 2 502 1 352 724 724 2,8 0,6 14% 7% 145 144 45 44 2016P 714 469 152 0,0 11,4 1,1 80,6 2 206 1 509 636 0,0 60,4 2 920 1 402 28,3 1 173 200 0,0 484 453 31,0 1 034 397 611 25,3 2 920 1 534 790 790 2,5 0,6 15% 7% 142 149 45 52 2017P 726 481 152 0,0 11,4 1,1 80,6 2 580 1 781 754 0,0 46,0 3 306 1 626 28,3 1 357 240 0,0 510 479 31,0 1 170 421 727 22,3 3 306 1 807 854 854 2,3 0,5 16% 8% 132 148 44 60 2018P 728 482 153 0,0 11,4 1,1 80,6 2 941 2 035 872 0,0 34,6 3 669 1 875 28,3 1 576 271 0,0 510 479 31,0 1 284 421 844 19,8 3 669 2 063 865 865 2,1 0,5 15% 8% 131 147 44 60 2014 -25 206 41,1 -260 -195 -89,6 24,0 -11,6 -70,6 -79,2 8,6 113 -8,8 150 -10,1 -18,6 16,8 50,2 67,0 2015 164 182 51,6 -57 -210 -84,8 237 -11,6 -160 -165 5,7 7,8 135 0,0 -10,6 -117 12,7 67,0 79,8 2016P 110 229 63,2 -179 -259 -101 181 -2,8 -140 -140 0,5 9,8 47,2 0,0 -11,0 -26,4 -19,4 79,8 60,4 2017P 64 275 72,8 -276 -271 -118 113 -7,4 -84,5 -85,0 0,5 6,2 50,0 0,0 -16,0 -27,8 -14,4 60,4 46,0 2018P 113 319 73,0 -259 -254 -118 114 -20,5 -74,5 -75,0 0,5 -50,3 0,0 0,0 -21,6 -28,7 -11,4 46,0 34,6 Rachunek przepływów pieniężnych (mln PLN) Przepływ y z działalności operacyjnej Zysk (strata) netto Amortyzacja Zmiany w kapitale obrotow ym Zmiana zapasów Zmiana należności handlow ych Zmiana zobow iązań handlow ych Pozostałe Przepływ y z działalności inw estycyjnej CAPEX Pozostałe Przepływ y z działalności finansow ej Zmiana zobow iązań oprocentow anych Wpływ y z emisji akcji Dyw idenda Pozostałe Przepływ y pieniężne netto Środki pieniężne na początek okresu Środki pieniężne na koniec okresu Źródło: Spółka, Trigon DM 2013 102 171 39,1 -107 -83,5 -37,3 14,0 -1,7 -38,6 -44,8 6,2 -49,8 -30,6 0,0 0,0 -19,2 13,2 36,9 50,2 20 20 Oponeo.pl Kupuj OPONEO.PL (Inicjacja) Cena docelowa: 42 PLN Potencjał wzrostu: +35% Monetyzowanie know-how poza Polską Wycena/Ryzyka. Cenę docelową ustalamy na podstawie metody dochodowej na poziomie 42 PLN i rozpoczynamy wydawanie rekomendacji spółki od zalecenia KUPUJ. Powyższa cena docelowa implikuje wskaźnik P/S’16 1,1x oraz P/S’17 0,9x, a tym samym znaczące dyskonto do przejęć internetowych dystrybutorów opon w segmencie B2C (Tirendo P/S’13 1,5x, oraz Black Circles P/S’15 1,5x). Do głównych czynników ryzyka zaliczamy tempo konwersji sprzedaży z kanału tradycyjnego do internetowego w kolejnych latach, powodzenie dalszej ekspansji poza Polską oraz odchylenie od realizacji prognozowanej ścieżki poprawy rentowności w związku z działaniami konkurencji. m ln EUR Przychody EBITDA skor. EBIT Zysk netto skor. EPS (PLN) P/E (x) skor. EV/EBITDA (x) skor. P/BV (x) DY (%) 2013 259,2 11,6 4,4 3,5 0,27 113,7 32,4 5,7 0,1% 2014 323,6 10,8 4,1 3,7 0,29 106,5 34,5 5,5 0,1% 2015 417,7 15,6 11,2 10,6 0,83 37,3 22,9 4,9 0,2% 2016P 502,7 23,5 32,8 15,3 1,20 25,9 14,3 3,7 0,5% 2017P 596,0 31,0 23,8 20,1 1,58 19,7 10,3 3,2 1,0% 2018P 681,1 37,4 30,0 25,2 1,97 15,8 8,0 2,8 1,0% Dy stry bucja Kurs (PLN) 31,12 52 tyg. min/max (PLN) 9,9 / 34,6 Liczba akcji (mln szt.) 13,9 Kapitalizacja (mln PLN) 434 Free-float 29,6% Śr. obroty 3M (mln PLN) 0,85 Zmiana kursu 1M 3M 1Y 29,7% 22,5% 197,5% KURS NA TLE WIG 35 30 25 20 15 10 5 OPN Kupuj Neutralne lut 16 sty 16 lis 15 gru 15 wrz 15 lip 15 sie 15 cze 15 0 paź 15 Monetyzowanie doświadczenia w kolejnych projektach e-commerce. Oponeo.pl nie jest jedynym sukcesem OPN. Rotopino.pl (sprzedane sieci hurtowni TIM), autocentrum.pl czy elektroda.pl (proces sprzedaży powinien zakończyć się jeszcze w I kwartale) potwierdzają wysoki know-how spółki do tworzenia popularnej przestrzeni handlowej czy informacyjnej w internecie. Możliwe, że skłoni to spółkę do zaangażowania w kolejne projekty e-commerce. Taką drogę objął w ubiegłym roku największy internetowy dystrybutor opon w Europie (Delticom) inwestując w zakup dwóch sklepów internetowych z sektora eFood za 30mln EUR. OPN Sektor kwi 15 Zabezpieczenie własnego zaplecza logistycznego na innych rynkach pozwoli na przejęcie marży hurtownika. Sprzedaż OPN poza Polską jest obecnie realizowana we współpracy z hurtowniami i producentami. Obecna skala działalności w Wielkiej Brytanii oraz w Holandii stanowi ekonomiczne uzasadnienie wynajmu powierzchni magazynowej w perspektywie najbliższego roku. Ticker maj 15 Skala biznesu OPN pozwala na wprowadzenie do oferty marki własnej i realizację dodatkowej marży. W strukturze sprzedaży OPN segmenty budżetowy i premium mają porównywalne udziały, a opony segmentu średniego stanowią ok. 20% wolumenów (średnia cena sprzedaży brutto na poziomie 300 PLN). Dane te nie oddają struktury polskiego rynku, na którym dominują opony budżetowe. Trendem wśród dużych zachodnich dystrybutorów opon jest przejęcie części marży producenta poprzez wprowadzenie do oferty marek własnych, które stanowią konkurencję dla brandowych opon głównie w segmencie budżetowym. OPN planuje wprowadzenie marki własnej w perspektywie roku. DANE SPÓŁKI mar 15 Rosnący udział OPN na krajowym i europejskim rynku opon w segmencie aftermarket. W 2015r. OPN sprzedało na rynku polskim 1,1mln opon (+27% r./ r.). W rezultacie na niemal płaskim rynku udział spółki wzrósł o 2p.p. do 11%. Sprzedaż na rynkach zagranicznych rosła w tempie jeszcze szybszym (+44% r./r.). W kolejnych latach oczekujemy utrzymania wyższego tempa wzrostu wolumenów OPN na rynkach zagranicznych (10- letni CAGR 12%) niż w kraju (10- letni CAGR 7%). Sprzyjać powinien wzrost udziału kanału internetowego w sprzedaży. WIG relatywnie Sprzedaj HISTORIA REKOMENDACJI Data AKCJONARIAT Wycena Udział % Ry szard Zawieruszy ński 23,0% Dariusz Topolewski 21,7% Altus TFI 9,3% Oponeo.pl 8,4% Aegon OFE 8,0% WAŻNE DATY Raport roczny 2015 2016-04-28 Raport za 1Q'16 2015-05-12 Raport za 1H'16 2015-08-17 Raport za 3Q'16 2015-11-09 ANALITYK Grzegorz Kujawski +48 (22) 330 11 21 [email protected] Źródło: dane spółki, Trigon DM 21 21 Oponeo.pl OPONEO.PL Bloomberg ticker OPN PW Rekom endacja Cena docelow a (PLN) Kupuj 42,0 Kurs (PLN) Potencjał w zrostu 31,1 35% Poprzednia rekomendacja Poprzednia cena docelowa (PLN) - Liczba akcji (mln) Kapitalizacja (mln PLN) EV (mln PLN) 12,8 434 394 Grzegorz Kujawski [email protected] +48 (22) 330 11 21 800 28,7% 700 35% 30,6% 30% 600 23,1% 25% 500 18,8% 14,4% 400 20% 15% 300 10% 200 5% 100 0 0% 2014 2015 2016P 2017P Przychody 2018P dynamika 1800 1557 1600 1600 1400 1400 1190 1200 1200 961 1000 800 1800 638 628 1000 738 800 600 600 400 400 200 200 0 0 2010 2011 2012 2013 Wolumen w kraju 2014 2015 Wolumen za granicą Łączny wolumen 19% 5,2% 4,7% 19% 18% 3,7% 3,3% 18% 5,5% 18,6% 18,2% 5,0% 4,0% 17,7% 3,0% 17,2% 17% 17% 6,0% 2,0% 16,3% 1,0% 16% 0,0% 2014 2015 2016P MBnS 2017P 2018P Marża EBITDA (oś prawa) Wskaźniki rynkowe P/E (x) P/E skor. (x) P/BV (x) 2014 106 106 5,5 2015 37,3 37,3 4,9 2016P 14,4 25,9 3,7 2017P 19,7 19,7 3,2 2018P 15,8 15,8 2,8 EV/EBITDA (x) EV/EBITDA skor. (x) EV/Sprzedaż (x) 39,9 39,9 1,3 22,9 22,9 0,9 8,6 14,3 0,7 10,3 10,3 0,5 8,0 8,0 0,4 FCF Y ield (%) DY (%) 1,1% 0,1% 3,9% 0,2% 1,8% 0,5% 5,2% 1,0% 6,5% 1,0% Wskaźniki finansowe EPS (PLN) EPS skor. (PLN) DPS (PLN) BVPS (PLN) 2014 0,3 0,3 0,0 5,6 2015 0,8 0,8 0,0 6,3 2016P 2,2 1,2 0,2 8,3 2017P 1,6 1,6 0,3 9,6 2018P 2,0 2,0 0,3 11,2 Liczba akcji (mln) Kapitalizacja (mln PLN) EV (mln PLN) 12,8 397 373 12,8 397 357 12,8 397 336 12,8 397 319 12,8 397 298 Rachunek zysków i strat (mln PLN) Przychody Koszty wy tworzenia Zy sk brutto ze sprzedaży EBITDA EBITDA skor. Amorty zacja EBIT Zy sk brutto Zy sk mniejszości Zy sk netto Zysk netto skor. 2014 324 271 52,9 10,8 10,8 6,7 4,1 4,3 0,0 3,7 3,7 2015 418 346 72,0 15,6 15,6 4,4 11,2 11,1 0,0 10,6 10,6 2016P 503 414 89,0 39,0 23,5 6,2 32,8 33,1 0,0 27,5 15,3 2017P 596 488 108,5 31,0 31,0 7,2 23,8 24,0 0,0 20,1 20,1 2018P 681 555 127 37,4 37,4 7,4 30,0 30,2 0,0 25,2 25,2 Rachunek przepływów pieniężnych (mln PLN) Przepływy z działalności operacyjnej 2014 7,9 2015 20,6 2016P 16,8 2017P 28,8 2018P 33,7 Przepływy z działalności inwestycyjnej CAPEX -1,5 -3,6 -4,1 -5,1 6,3 -9,5 -7,8 -8,0 -7,8 -8,0 Przepływy z działalności finansowej Dy widenda -2,6 -0,4 -0,6 -0,6 -2,1 -2,1 -4,1 -4,1 -4,0 -4,0 4,3 3,8 15,5 15,9 7,3 20,9 20,8 16,8 25,7 21,9 Bilans (mln PLN) Aktywa Rzeczowe akty wa trwałe Wartość f irmy Wartości niematerialne i prawne Gotówka 2014 120 18,7 13,7 17,0 23,8 2015 143 18,7 13,7 18,6 39,7 2016P 173 18,8 13,7 20,6 60,7 2017P 200 20,1 13,7 20,8 77,5 2018P 233 20,7 13,7 20,9 99,4 Pasywa Kapitał własny Kapitały mniejszości Zobowiązania oprocentowane 120 71,6 0,0 0,0 143 81,0 0,0 0,0 173 106 0,0 0,0 200 122 0,0 0,0 233 143 0,0 0,0 Dług netto skor. Kapitał obrotowy netto -23,8 -6,8 -39,7 -14,0 -60,7 -12,9 -77,5 -14,6 -99,4 -16,0 Wskaźniki operacyjne wzrost sprzedaży (%) wzrost EPS skor. (%) 2014 25% 7% 2015 29% 185% 2016P 20% 158% 2017P 19% -27% 2018P 14% 25% 16,3% 3,3% 1,3% 1,2% 17,2% 3,7% 2,7% 2,5% 17,7% 4,7% 6,5% 3,0% 18,2% 5,2% 4,0% 3,4% 18,6% 5,5% 4,4% 3,7% 5,3% 3,3% 1,1% 0,5 -0,3 -2,2 13,9% 8,1% 1,2% 1,2 -0,5 -2,5 16,4% 9,7% 1,9% 1,5 -0,6 -1,6 17,6% 10,8% 1,3% 1,1 -0,6 -2,5 18,9% 11,6% 1,2% 1,1 -0,7 -2,7 -12 35 16 63 -18 30 17 65 -16 30 17 63 -16 30 17 63 -15 30 17 62 FCF Przepły wy pieniężne netto marża marża marża marża brutto na sprzedaży (%) EBITDA skor. (%) EBIT (%) netto skor. (%) ROE (%) ROA (%) CAPEX/Sprzedaż (%) CAPEX/Amorty zacja (x) Dług netto/kapitał własny (x) Dług netto/EBITDA (x) Cy kl Cy kl Cy kl Cy kl konwersji gotówki (dni) rotacji zapasów (dni) rotacji należności handlowy ch (dni) rotacji zobowiązań handlowy ch (dni) Źródło: Spółka, Trigon DM 22 22 Oponeo.pl Podsumowanie inwestycyjne Rosnący udział OPN na krajowym i europejskim rynku opon w segmencie aftermarket. W 2015r. OPN sprzedało na rynku polskim 1,1mln opon (+27% r./r.). W rezultacie na niemal płaskim rynku udział spółki wzrósł o 2p.p. do 11%. Sprzedaż na rynkach zagranicznych rosła w tempie jeszcze szybszym (+44% r./r.). W kolejnych latach oczekujemy utrzymania wyższego tempa wzrostu wolumenów OPN na rynkach zagranicznych (10- letni CAGR 12%) niż w kraju (10- letni CAGR 7%), którym sprzyjać będzie oczekiwany wzrost udziału kanału internetowego w sprzedaży na wszystkich rynkach. Kanał internetowy przejmuje udziały handlu tradycyjnego, jest również mniej wrażliwy na osłabienie koniunktury. Nie dysponujemy dokładnymi danymi na temat udziałów spółki w kanale internetowym. Niemniej jednak, uwzględniając nawet Allegro.pl (opony nowe i bieżnikowane ok. 200mln PLN netto w 2015r.) Oponeo.pl jest największym sklepem internetowym na rynku polskim (sprzedaż opon na rynku polskim szacujemy na 250-270mln PLN). Dlatego wzrost udziału OPN w rynku oznacza wypieranie kanału tradycyjnego i potwierdza oczekiwaną dalszą konwersję klientów do zakupów w kanale internetowym. Wzrostowi udziału zakupów online powinna służyć również niższa wrażliwość tego kanału na pogorszenie nastrojów konsumenckich. Zmiana zwyczajów zakupowych pozwala na dodatkowe wynagrodzenie od producentów (efekt ROPO). Producenci świadomi zmieniających się zwyczajów zakupowych klientów, którzy nawet zakupy w segmencie tradycyjnym coraz częściej poprzedzają analizą w sieci wynagradzają opiniotwórcze platformy internetowe. Zjawisko to nazywane jest efektem ROPO (ang. Research Online Purchase Offline). Wzrost ruchu na platformach Oponeo zwiększa potencjał tego wynagrodzenia w kolejnych latach. Rynek opon w do samochodów osobowych (l.w.), struktura rynku (p.w.) 1,2 12 11,4 11,5 1,0 11 0,8 11% 0,9 12% 10% 0,8 10,4 10,5 14% 1,1 mln szt. 8% 8% 46% 0,6 10 9,8 10 9,7 9,8 6% 0,4 9,5 4% Oponeo 2015 2014 2013 0% 2015 0,0 2014 8,5 2013 2% 2012 0,2 2011 9 2010 26% 9% udział Oponeo 28% Segment bużetowy Segment premium Segment średni Źródło: Polski Związek Przemysłu Oponiarskiego Trendy w motoryzacji oraz w społeczeństwie polskim pozytywne dla rynku opon. Wzrost średnicy sprzedawanych opon i felg, wyższy popyt na opony lepszych parametrach (indeks nośności oraz prędkości) oraz nowości technologiczne (np. Run Flat) wpływają na wzrost średniej ceny opony na rynku. W środowisku deflacyjnym cen producentów opon w Europie OPN zwiększył w ubiegłym roku średnią cenę netto sprzedawanej opony o 3,5% w stosunku do 2013r. Pozytywnym trendem społecznym jest również poprawa świadomości polskich kierowców odnośnie wpływu opon na bezpieczeństwo. 23 23 Oponeo.pl Zabezpieczenie własnego zaplecza logistycznego na innych rynkach pozwoli na przejęcie marży hurtownika. Na rynku polskim 90% sprzedaży OPN realizowanej jest z wykorzystaniem własnego magazynu centralnego opon zatowarowanych u producentów. Reszta zakupów odbywa się głównie poprzez własną platformę B2B (hurtopon.pl), na której swoją ofertę wystawia kilkuset hurtowników polskich i zagranicznych. Sprzedaż na innych rynkach jest obecnie realizowana we współpracy z hurtowniami i producentami. Obecna skala działalności w Wielkiej Brytanii, we Włoszech oraz w Holandii (łącznie za granicą spółka sprzedała w 2015r. ok. 40% z 1,6mln opon, notując ponad 40% wzrost r./r.) stanowi ekonomiczne uzasadnienie wynajmu powierzchni magazynowej w perspektywie najbliższego roku. W rezultacie spółka przejęłaby marżę hurtownika. Uwzględniając dodatkowe koszty logistyki OPN miałby przestrzeń do poprawy rentowności sprzedaży zagranicznej o 34p.p. Skala biznesu OPN pozwala na wprowadzenie do oferty marki własnej i realizację dodatkowej marży. W strukturze sprzedaży OPN segmenty budżetowy i premium mają porównywalne udziały, a opony segmentu średniego stanowią ok. 20% wolumenów (średnia cena sprzedaży brutto na poziomie 300 PLN). Dane te nie oddają struktury polskiego rynku, na którym dominują opony budżetowe. Trendem wśród dużych zachodnich dystrybutorów opon jest przejęcie części marży producenta poprzez wprowadzenie do oferty marek własnych, które stanowią konkurencję dla brandowych opon głównie w segmencie budżetowym. OPN planuje wprowadzenie marki własnej w perspektywie roku. Przyjmując, że w przypadku 1/3 klientów tego segmentu (ok. 18% łącznych wolumenów) powiodłaby się konwersja na markę własną, a sprzedaż tego towaru implikuje o co najmniej 2 p.p. wyższą marżę EBITDA dodatkowy wynik OPN wyniósłby 2-3mln PLN przy obecnych wolumenach w skali roku. Bridgestone prognozuje spadek, natomiast Continental wzrost popytu na opony w segmencie aftermarket w 2016r. Continental jest również pozytywny co do wzrostu rynku w Europie do 2020r. prognozując 9% wzrost wolumenów w stosunku do 2015r. Bridgestone: dynamiki rynku opon w 2015r., szacunki na 2016r. OE 2015 vs 2014 PC Truck & Bus 95% 100% 104% 108% 105% 107% 104% 100% Japonia Ameryka Płn. Europa Azja* Replacem ent 2015 vs 2014 2016 vs 2015 PC Truck & Bus PC Truck & Bus 96% 95% 103% 103% 101% 105% 100% 103% 103% 104% 96% 98% 103% 103% 111% 105% 2016 vs 2015 PC Truck & Bus 101% 103% 100% 94% 101% 97% 99% 115% Źródło: Bridgestone Continental: szacunki popytu na opony w segmencie aftermarket w 2016r., perspektywa 2020r. 45% 5% 500 2% 2008 436 415 35% 2% 30% 329 300 281 30% 29% 26% 29% 330 320 22% 8% 2015P Europa 2016P NAFTA 2015P 300 10% 290 5% 280 0% 2016P Am. Płd 2015P 2016P 270 Azja Azja 2016P 15% 62 0 2015P 300 NAFTA 64 310 Europa 100 324 25% 20% -3% 9% 340 25% 200 354 Europa 350 2020P 277 37% 33% 360 2015 324 42% 2020P 2008 400 2015 40% Źródło: Continental 24 24 Oponeo.pl Wzrost średniego wieku pojazdów pozytywny dla segmentu aftermarket. Średni wiek parku samochodów osobowych w Europie stopniowo rósł na przestrzeni ostatnich 10 lat. Zgodnie z danymi ACEA w 2015r. wyniósł 9,7 lat w porównaniu do 8,4 lat w 2006r. Dla porównania w Polsce według danych Samar średnia wynosi ponad 14 lat, chociaż ta statystyka zaburzona jest brakiem zgłoszeń wszystkich wyrejestrowywanych pojazdów do urzędów komunikacji i szacuje się, że średni wiek pojazdu w Polsce wynosi 11-12 lat). Dane IHS Automotive wskazują, że podobna tendencja utrzymuje się w USA, gdzie średni wiek samochodów w 2014r. był rekordowy i wyniósł 11,5 lat. Wydłużenie średniego wieku parku samochodowego powinno pozytywnie wpływać na wzrost udziału segmentu aftermarket w strukturze popytu na opony. Monetyzowanie doświadczenia w kolejnych projektach e-commerce. Oponeo.pl nie jest jedynym sukcesem OPN. Rotopino.pl (sprzedane sieci hurtowni TIM), autocentrum.pl czy elektroda.pl (proces sprzedaży powinien zakończyć się jeszcze w I kwartale) potwierdzają wysoki know-how spółki do tworzenia popularnej przestrzeni handlowej czy informacyjnej w internecie. Możliwe, że skłoni to spółkę do zaangażowania w kolejne projekty ecommerce. Taką drogę objął w ubiegłym roku największy internetowy dystrybutor opon w Europie (Delticom) inwestując w zakup dwóch sklepów internetowych z sektora eFood za 30mln EUR. Kluczowe założenia prognoz finansowych 2014 Przychody zmiana r./r. 2015 2016P 2017P 2018P 2019P 2020P 2021P 2022P 2023P 2024P 2025P CAGR 10Y 324 419 503 596 681 750 805 864 917 956 984 1 008 8,0% 24,8% 29,4% 20,1% 18,6% 14,3% 10,1% 7,4% 7,2% 6,2% 4,3% 2,9% 2,4% (1) Opony Przychody ze sprzedaży opon 302 394 485 576 659 726 780 836 888 926 953 976 8,1% zmiana r./r. 28,7% 30,6% 23,1% 18,8% 14,4% 10,1% 7,4% 7,2% 6,2% 4,3% 2,9% 2,4% - Wolumeny (tys. szt.) - rynek krajowy zmiana r./r. udział - rynki zagraniczne zmiana r./r. udział 1 190 896 14,6% 75,3% 294 64,0% 24,7% - Średnia cena (PLN) zmiana r./r. 1 557 1 134 26,6% 72,8% 423 44,0% 27,2% 1 905 1 360 20,0% 71,4% 544 28,7% 28,6% 2 242 1 564 15,0% 69,8% 678 24,4% 30,2% 2 540 1 721 10,0% 67,8% 819 20,9% 32,2% 2 772 1 809 5,1% 65,3% 963 17,5% 34,7% 2 947 1 844 2,0% 62,6% 1 103 14,5% 37,4% 3 130 1 900 3,0% 60,7% 1 230 11,6% 39,3% 3 292 1 957 3,0% 59,4% 1 336 8,6% 40,6% 3 418 2 015 3,0% 59,0% 1 403 5,0% 41,0% 3 501 2 056 2,0% 58,7% 1 445 3,0% 41,3% 3 585 7,3% 2 097 4,9% 2,0% 58,5% 1 488 11,8% 3,0% 41,5% - 254 252 255 257 259 262 265 267 270 271 272 272 0,8% 3,9% -0,5% 0,9% 0,9% 0,9% 0,9% 1,0% 1,0% 1,0% 0,5% 0,5% 0,0% - (2) Felgi Przychody ze sprzedaży felg zmiana r./r. 12,5 14,6 16,7 18,8 20,8 22,8 24,6 26,2 27,5 28,4 29,2 29,8 6,7% 48,4% 17,1% 14,0% 12,5% 11,0% 9,5% 8,0% 6,5% 5,0% 3,0% 3,0% 2,0% Marża brutto na sprzedaży zmiana r./r. (p.p.) 16,3% 17,2% 17,7% 18,2% 18,6% 18,9% 19,1% 19,3% 19,3% 19,3% 19,3% 19,3% 1,0 0,9 0,5 0,5 0,4 0,3 0,2 0,2 0,0 0,0 0,0 0,0 - Wsk. kosztów sprzedaży zmiana r./r. 14,3% 13,5% 13,5% 13,6% 13,6% 13,7% 13,7% 13,7% 13,7% 13,7% 13,7% 13,7% 0,1% -0,8% 0,0% 0,0% 0,0% 0,0% 0,0% 0,0% 0,0% 0,0% 0,0% 0,0% - EBITDA skor. marża EBITDA zmiana r./r. (p.p.) 10,8 3,3% -1,1 15,6 3,7% 0,4 23,5 4,7% 0,9 31,0 5,2% 0,5 37,4 5,5% 0,3 42,8 5,7% 0,2 47,1 5,8% 0,1 51,8 6,0% 0,2 54,7 6,0% 0,0 56,7 5,9% 0,0 58,1 5,9% 0,0 59,3 10,9% 5,9% 0,0 - Źródło: prognozy Trigon DM Zmiana prognoz Zm iany prognoz m ln PLN 2015P 2016P 2017P Now a Stara zm . Now a Stara zm . Now a Stara zm . Przychody 418 415 1% 503 b.d. b.d. 596 b.d. b.d. EBITDA 15,6 16,6 -6% 23,5 b.d. b.d. 31,0 b.d. b.d. EBIT 11,2 11,7 -4% 32,8 b.d. b.d. 23,8 b.d. b.d. Zysk netto 10,6 12,0 -11% 15,3 b.d. b.d. 20,1 b.d. b.d. Źródło: prognozy Trigon DM 25 25 Oponeo.pl Otoczenie rynkowe i konkurencyjne Rynek opon w Polsce / segment aftermamarket Polska jest 7 rynkiem w Europie pod względem sprzedaży nowych opon letnich do samochodów osobowych oraz 4 rynkiem w oponach zimowych. Według danych SPOiG rynek opon w Polsce pozostaje stabilny. W 2015r. Sprzedano porównywalną liczbę opon w stosunku do 2014r. (+2% r./r: +1% r./r. w segmencie opon do samochodów osobowych, +3% r./r. w przypadku opon ciężarowych). Najszybciej rosnącymi kategoriami opon w 2015r. były opony do SUV-ów (+14% r./r.) oraz do samochodów dostawczych (+13% r./r.). Oprócz opon nowych na rynku można nabyć również opony bieżnikowane, ale brak jest wiarygodnych danych dotyczących wolumenów. Wzrost udziału segmentu premium korzystny dla OPN. Segment opon budżetowych wciąż stanowi ponad 40% rynku, jednak w 2015r. zanotował 4% spadek sprzedaży. Wynik segmentu średniego (28% rynku) to sprzedaż większa o 9%, natomiast opon segmentu premium (26% rynku) sprzedano o 2% więcej niż przed rokiem. W strukturze sprzedaży OPN dominują segmenty budżetowy i premium, które mają porównywalny udział, a pozostałe opony stanowią ok. 20% wolumenów (średnia cena sprzedaży z VAT na poziomie 300 PLN). Warunki klimatyczne wpływają na sezonowość sprzedaży. W Polsce występują dwa okresy kluczowe dla sprzedawców opon okres wiosenny (opony letnie) i zimowy (opony zimowe). Łagodniejsze zimy w ostatnich latach wpływały na niższy udział opon zimowych w rynku w stosunku do początku tej dekady. Trendy w motoryzacji oraz w społeczeństwie polskim pozytywne dla rynku opon. Wzrost średnicy sprzedawanych opon i felg, wyższy popyt na opony lepszych parametrach (indeks nośności oraz prędkości) oraz nowości technologiczne (np. Run Flat) wpływają na wzrost średniej ceny opony na rynku. W środowisku deflacyjnym cen producentów opon w Europie OPN zwiększył w ubiegłym roku średnią cenę netto sprzedawanej opony o 3,5% w stosunku do 2013r. Pozytywnym trendem społecznym jest również poprawa świadomości polskich kierowców odnośnie wpływu opon na bezpieczeństwo. Rynek opon w do samochodów osobowych (l.w.), struktura rynku (p.w.) 1,2 12 11,4 11,5 1,0 11 0,8 11% 0,9 12% 10% 0,8 10,4 10,5 14% 1,1 mln szt. 8% 8% 46% 0,6 10 9,8 10 9,7 9,8 6% 0,4 9,5 4% Oponeo 2015 2014 2013 0% 2015 0,0 2014 8,5 2013 2% 2012 0,2 2011 9 2010 26% 9% udział Oponeo 28% Segment bużetowy Segment premium Segment średni Źródło: Polski Związek Przemysłu Oponiarskiego 26 26 Oponeo.pl Rosnący udział OPN na krajowym i europejskim rynku opon w segmencie aftermarket. W 2015r. OPN sprzedało w Polsce 1,1mln opon, natomiast na wszystkich rynkach 1,6mln opon (opony letnie 0,8mln szt., 55% wolumenu, opony zimowe 0,6mln szt., 40% wolumenu oraz opony całoroczne). W rezultacie na niemal płaskim rynku udział spółki wzrósł o 2p.p. do 11%.Znaczne udziały rynkowe posiadają również hurtownicy: Inter Cars i Handlopex. Sprzedaż na rynkach zagranicznych rosła w tempie jeszcze szybszym (+44% r./r.). W kolejnych latach oczekujemy utrzymania wyższego tempa wzrostu wolumenów OPN na rynkach zagranicznych (10- letni CAGR 12%) niż w kraju (10- letni CAGR 7%), którym sprzyjać będzie oczekiwany wzrost udziału kanału internetowego w sprzedaży na wszystkich rynkach. Kanał internetowy przejmuje udziały handlu tradycyjnego, jest mniej wrażliwy na makro oraz pozwala na dodatkowe wynagrodzenie od producenta (efekt ROPO). Nie dysponujemy dokładnymi danymi na temat udziałów spółki w kanale internetowym. Niemniej jednak, uwzględniając nawet Allegro.pl (opony nowe i bieżnikowane ok. 200mln PLN netto w 2015r.) Oponeo.pl jest największym sklepem internetowym na rynku polskim (sprzedaż opon na rynku polskim szacujemy na 250-270mln PLN). Dlatego wzrost udziału OPN w rynku oznacza wypieranie kanału tradycyjnego i potwierdza oczekiwaną dalszą konwersję klientów do zakupów w kanale internetowym. Wzrostowi udziału zakupów online powinna służyć również niższa wrażliwość tego kanału na pogorszenie nastrojów konsumenckich. Producenci świadomi zmieniających się zwyczajów zakupowych klientów, którzy nawet zakupy w segmencie tradycyjnym coraz częściej poprzedzają analizą w sieci wynagradzają opiniotwórcze platformy internetowe. Zjawisko to nazywane jest efektem ROPO (ang. Research Online Purchase Offline). Wzrost ruchu na platformach Oponeo zwiększa potencjał tego wynagrodzenia w kolejnych latach Niezależne warsztaty oraz Internet najbardziej popularnym miejscem zakupu opon w segmencie B2C. Z ankiety wielokrotnego wyboru przeprowadzonej przez Allegro wynika, że klienci najchętniej nabywają opony w Internecie oraz niezależnych warsztatach (odpowiednio 47% i 40% respondentów). Znacznie mniejszą popularnością cieszą się sklepy motoryzacyjne, ASO czy hipermarkety (odpowiednio 11%, 11% oraz 2% respondentów). Wydaje się jednak, że ankieta internetowa nie oddaje znaczenia kanałów sprzedaży opon i największy wolumen opon sprzedawany jest wciąż przez niezależne warsztaty. Udział ich jednak w przypadku opon jest naszym zdaniem niższy niż prezentuje poniższy wykres (usługa wymiany opon jest nieskomplikowana, dlatego część klientów wykonuje ją we własnym zakresie). Kanały dystrybucji części motoryzacyjnych w Polsce w 2014r. Dystrybutorzy i filie 18% 77% 6% Niezależne wartsztaty, sieci warsztatów Sklepy stacjonarne i sklepy online 83% 5% 12% Użytkownicy pojazdów Źródło: MotoFocus.pl 27 27 Oponeo.pl Rynek opon w Europie / segment aftermamarket Sprzedaż w Europie +3% r./.r w 2015r. Continental prognozuje 2% wzrost rynku opon aftermarket w tym roku. Branża odnotowała lepszy rok w całej Europie. W 2015r. sprzedało się o 3% więcej opon do samochodów osobowych, o 4% więcej opon do samochodów ciężarowych oraz o 2% więcej opon do motocykli. Na tym tle najgorzej wypadły opony rolnicze (-9% r./r.), ale jest to stosunkowo małą kategoria opon. Segment budżetowy w Europie stanowi poniżej 20%. W Polsce opony segmentu budżetowego stanowią ponad 40% rynku, podczas gdy w Europie Zachodniej poniżej 16%. Bridgestone prognozuje spadek, natomiast Continental wzrost popytu na opony w segmencie aftermarket w 2016r. Continental jest również pozytywny co do wzrostu rynku w Europie do 2020r. prognozując 9% wzrost wolumenów w stosunku do 2015r. Bridgestone: dynamiki rynku opon w 2015r., szacunki na 2016r. OE 2015 vs 2014 PC Truck & Bus 95% 100% 104% 108% 105% 107% 104% 100% Japonia Ameryka Płn. Europa Azja* Replacem ent 2015 vs 2014 2016 vs 2015 PC Truck & Bus PC Truck & Bus 96% 95% 103% 103% 101% 105% 100% 103% 103% 104% 96% 98% 103% 103% 111% 105% 2016 vs 2015 PC Truck & Bus 101% 103% 100% 94% 101% 97% 99% 115% Źródło: Bridgestone Continental: szacunki popytu na opony w segmencie aftermarket w 2016r., perspektywa 2020r. 45% 5% 500 2% 2008 436 415 35% 2% 30% 329 33% 26% 29% 330 320 22% 8% 2015P 2016P NAFTA 2015P 300 10% 290 5% 280 0% 2016P Am. Płd 2015P 2016P Azja 270 Azja 2016P Europa 15% 62 0 2015P 300 NAFTA 64 310 Europa 100 324 25% 20% -3% 9% 340 30% 29% 25% 200 354 Europa 350 2020P 277 300 281 37% 360 2015 324 42% 2020P 2008 400 2015 40% Źródło: Continental Wzrost średniego wieku pojazdów pozytywny dla segmentu aftermarket. Średni wiek parku samochodów osobowych w Europie stopniowo rósł na przestrzeni ostatnich 10 lat. Zgodnie z danymi ACEA w 2015r. wyniósł 9,7 lat w porównaniu do 8,4 lat w 2006r. (dla porównania w Polsce w 2015r. średnia wyniosła 15 lat). Dane IHS Automotive wskazują, że podobna tendencja utrzymuje się w USA, gdzie średni wiek samochodów w 2014r. był rekordowy i wyniósł 11,5 lat. Wydłużenie średniego wieku parku samochodowego powinno pozytywnie wpływać na wzrost udziału segmentu aftermarket w strukturze popytu na opony. 28 28 Oponeo.pl Analiza kanału internetowego sprzedaży opon / Niemcy Dalszy wzrost zakupów online w sprzedaży opon w segmencie B2C na rynku niemiecki, podobny trend w USA. Zgodnie z danymi w prezentacji wynikowej największego konkurenta OPN na rynku europejskim (Delticom) udział kanału e-commerce w sprzedaży opon w Niemczech w 2015r. wyniósł 13,5% (CAGR 2010-2015 przychodów na poziomie 23%). Istotnie wyższą penetrację tego kanału obserwowano w sprzedaży elektroniki, odzieży oraz rozrywki. Niemniej jednak z prezentacji Delticom wynika, że udział sprzedaży opon online wzrośnie do 20% w 2020r. Z prezentacji US Auto Parts wynika, że w USA zakupy w kanale e-commerce części zaliczanych do segmentu DIY (m.in. opony, oleje, filtry, części eksploatacyjne, akcesoria samochodowe i kosmetyka) w 2015r. wyniosły 11%. Ponadto IHS szacuje, że w 2018r. udział tego kanału wzrośnie do 17%. Warto również zwrócić uwagę na wysoką wartość koszyka zakupów oraz niski wskaźnik zwrotów (4%) w przypadku zakupu opon przez Internet w stosunku do innych dóbr konsumpcyjnych nabywanych w tym kanale. Sprzedaż opon na rynku niemieckim w segmencie B2C (l.w.), udział e-commerce w sprzedaży opon (p.w.) 60 mln szt. 52,3 50 16,0% 49,7 44,6 45,8 13,5% 14,0% 44,8 12,0% 41,4 12,0% 40 10,5% 10,0% 30 7,6% 8,0% 6,0% 20 5,8% 4,8% 4,0% 10 2,0% 0 2015 2014 2013 2012 2011 2010 2015 2014 2013 2012 2011 2010 0,0% Źródło: Delticom Udział zakupów online w sprzedaży detalicznej (p.w.), średni koszyk zakupów (ś.w.), wskaźnik zwrotów (p.w) 300 25% 20% do 2025 20% 20% do 2020 60% 275 EUR 250 215 50% 50% 200 40% 150 30% 15% 100 5% 11% 20% 75 35 50 0 10% 13% 4% książki Obuwie 0% Opony Opony Moto części Rozrywka Odzież Elektronika 0% 15% książki 11% Obuwie 16% Opony 17% Elektronika 17% Elektronika 10% Źródło: Delticom 29 29 Oponeo.pl Profil / Strategia OPN zarządza największym detalicznym sklep internetowym sprzedaży opon w Polsce, równolegle dynamicznie zwiększa wolumeny na rynkach zagranicznych. W 2015r. spółka sprzedała ponad 1,5mln opon (90% z nich stanowiły opony do samochodów osobowych). Głównym rynkiem nadal była Polska (ponad 70% wolumenów). Niemniej jednak utrzymująca się wyższa dynamika sprzedaży poza Polską przekłada się na wzrost udziału rynków zagranicznych w strukturze przychodów, który na przestrzeni ostatnich 5 lat wzrósł 5-krotnie. Główne rynki zagraniczne: Wielkiej Brytania, Włochy oraz w Holandii. Ponadto we wrześniu 2015r. OPN uruchomił również serwis sprzedaży internetowej w USA. W strukturze sprzedaży OPN segment budżetowy i premium (średnia cena sprzedaży brutto na poziomie 300 PLN), a opony budżetowe stanowią ok. 20% wolumenów. Oferta spółki obejmuje również sprzedaż felg stalowych i aluminiowych (w 2015r. 66tys. felg) oraz usługi montażu opon w ponad 1000 partnerskich warsztatach na terenie kraju czy ubezpieczenia opon. Większość sprzedaży w kraju realizowanej jest przez własny magazyn (ok. 90% wolumenów). Na rynkach zagranicznych spółka nie posiada jeszcze powierzchni magazynowej nabywając towar od hurtowników. Struktura przychodów, wolumeny w oponach, struktura sezonowa w oponach 2015 2015 13 … 180 0 1557 160 0 87; 6% 590; 39% 491; 43% 2014 800 819; 55% 289; 92% Opo ny motocyklowe Opo ny ciężarowe Felgi 628 638 100 0 738 800 600 600 400 400 200 200 Opo ny letnie Opo ny zimowe Opo ny całoro czne 201 5 201 3 0 201 0 0 289; 92% Opo ny do sam. Osob. 120 0 961 100 0 201 2 2014 120 0 609; 53% 140 0 1190 201 1 12; 4% 50; 4% 13; 4% 180 0 160 0 140 0 201 4 12; 4% Wolumen za g ranicą Wolumen w kraju Łączny wolumen Źródło: prognozy Trigon DM Cele strategiczne: rozwój na kolejnych rynkach, wprowadzenie marki własnej opon nowe projekty e-commerce. Strategia Oponeo na najbliższe lata zakłada: (1) rozwój sprzedaży na kolejnych rynkach europejskich, (2) poszerzenie oferty, (3) rozbudowa powierzchni magazynowej, (4) rozbudowa sieci partnerskich serwisów, (5) wprowadzenie marki własnej opon do samochodów osobowych, (6) wprowadzenie nowych usług (np. mobile fitting polegający na montażu zakupionych opon i felg bezpośrednio u klienta), (7) w średnim terminie wprowadzenie nowych kategorii z segmentu DIY (pióra do wycieraczek, kosmetyka samochodowa, oleje, filtry). Cele strategiczne wychodzą również poza branżę opon i dotyczą wdrożenia kolejnych projektów z branży e-commerce. 30 30 Oponeo.pl Wyniki finansowe i prognozy Kluczowe założenia prognoz finansowych: (1) wolumeny w oponach : a) utrzymanie wyższego tempa wzrostu wolumenów na rynkach zagranicznych (10- letni CAGR 7%) niż w kraju (10- letni CAGR 12%), którym sprzyjać będzie oczekiwany wzrost udziału kanału internetowego w sprzedaży na wszystkich rynkach; (2) średnia cena opony: a) czynniki pozytywne - wzrost średniej wielkości opony, deflacja cen producentów opon w ostatnich latach (oznaki odwrócenia trendu cen kauczuków syntetycznych), wzrost udziału sprzedaży zagranicznej (rynki cechujące się wyższymi marżami), b) czynniki negatywne - ograniczony wzrost udziału segmentu średniego i premium w strukturze sprzedaży OPN; 10 letni CAGR średniej ceny opony zakładamy na poziomie 1%. (3) marża brutto na sprzedaży: a) czynniki pozytywne - efekt skali (wyższe bonusy wolumenowe od dostawców, marka własna opon, powierzchnia magazynowa na innych rynkach), wzrost udziału sprzedaży zagranicznej (rynki cechujące się wyższymi marżami), wzrost przychodów z efektu ROPO, (b) czynniki negatywne - otoczenie konkurencyjne. W latach 2015-2020 zakładamy wzrost marży brutto na sprzedaży o 2.p.p. do poziomu 19% vs. 26% w przypadku Delticom. (4) lekki wzrost wskaźnika kosztów sprzedaży (od maja powierzchnia magazynowa w Bydgoszczy wzrośnie o 3tys. mkw. do 12tys.mkw., która przełoży się wzrost zdolności magazynowych z 320tys. opon do 430 tys. opon rocznie). Kluczowe założenia prognoz finansowych 2014 Przychody zmiana r./r. 2015 2016P 2017P 2018P 2019P 2020P 2021P 2022P 2023P 2024P 2025P CAGR 10Y 324 419 503 596 681 750 805 864 917 956 984 1 008 8,0% 24,8% 29,4% 20,1% 18,6% 14,3% 10,1% 7,4% 7,2% 6,2% 4,3% 2,9% 2,4% (1) Opony Przychody ze sprzedaży opon 302 394 485 576 659 726 780 836 888 926 953 976 8,1% zmiana r./r. 28,7% 30,6% 23,1% 18,8% 14,4% 10,1% 7,4% 7,2% 6,2% 4,3% 2,9% 2,4% - Wolumeny (tys. szt.) - rynek krajowy zmiana r./r. udział - rynki zagraniczne zmiana r./r. udział - Średnia cena (PLN) zmiana r./r. 1 190 896 14,6% 75,3% 294 64,0% 24,7% 1 557 1 134 26,6% 72,8% 423 44,0% 27,2% 1 905 1 360 20,0% 71,4% 544 28,7% 28,6% 2 242 1 564 15,0% 69,8% 678 24,4% 30,2% 2 540 1 721 10,0% 67,8% 819 20,9% 32,2% 2 772 1 809 5,1% 65,3% 963 17,5% 34,7% 2 947 1 844 2,0% 62,6% 1 103 14,5% 37,4% 3 130 1 900 3,0% 60,7% 1 230 11,6% 39,3% 3 292 1 957 3,0% 59,4% 1 336 8,6% 40,6% 3 418 2 015 3,0% 59,0% 1 403 5,0% 41,0% 3 501 2 056 2,0% 58,7% 1 445 3,0% 41,3% 3 585 7,3% 2 097 4,9% 2,0% 58,5% 1 488 11,8% 3,0% 41,5% - 254 252 255 257 259 262 265 267 270 271 272 272 0,8% 3,9% -0,5% 0,9% 0,9% 0,9% 0,9% 1,0% 1,0% 1,0% 0,5% 0,5% 0,0% - (2) Felgi Przychody ze sprzedaży felg zmiana r./r. 12,5 14,6 16,7 18,8 20,8 22,8 24,6 26,2 27,5 28,4 29,2 29,8 6,7% 48,4% 17,1% 14,0% 12,5% 11,0% 9,5% 8,0% 6,5% 5,0% 3,0% 3,0% 2,0% Marża brutto na sprzedaży zmiana r./r. (p.p.) 16,3% 17,2% 17,7% 18,2% 18,6% 18,9% 19,1% 19,3% 19,3% 19,3% 19,3% 19,3% 1,0 0,9 0,5 0,5 0,4 0,3 0,2 0,2 0,0 0,0 0,0 0,0 - Wsk. kosztów sprzedaży zmiana r./r. 14,3% 13,5% 13,5% 13,6% 13,6% 13,7% 13,7% 13,7% 13,7% 13,7% 13,7% 13,7% 0,1% -0,8% 0,0% 0,0% 0,0% 0,0% 0,0% 0,0% 0,0% 0,0% 0,0% 0,0% - EBITDA skor. marża EBITDA zmiana r./r. (p.p.) 10,8 3,3% -1,1 15,6 3,7% 0,4 23,5 4,7% 0,9 31,0 5,2% 0,5 37,4 5,5% 0,3 42,8 5,7% 0,2 47,1 5,8% 0,1 51,8 6,0% 0,2 54,7 6,0% 0,0 56,7 5,9% 0,0 58,1 5,9% 0,0 59,3 10,9% 5,9% 0,0 - Źródło: prognozy Trigon DM 31 31 Oponeo.pl Przychody, marża brutto na sprzedaży, SG&A w latach 2013-2020P 140 18% 600 120 500 100 12% 400 80 10% 300 60 8% 200 40 100 20 2% 0 0% Przychody 16% 14% 6% Zysk brutto ze sprzedaży marża ZBnS dynamika przychodów r/r 2020P 2019P 4% 2018P 2020P 2019P 2018P 2017P 2016P 2015 2014 0 2013 0% 700 2017P 739 4,8% 20% 2016P 419 8,3% 160 2013 5% 259 10% 12,0% 324 15% 15,9% 502 20% 800 2015 19,9% 652 25% 706 25,2% 24,8% 582 30% 29,4% 2014 35% SG&A wsk. SG&A Źródło: prognozy Trigon DM Sezonowość przychodów oraz marży EBITDA w latach 2013-2015 10% 9 8 -0,2% 2 -0,9% 1 -1 -1 -1 0 0 1 -2,6% Przychody Przychody 4Q15 3Q15 2Q15 1Q15 2Q14 1Q14 4Q13 -2 3Q13 -4% 2Q13 4Q15 3Q15 2Q15 1Q15 4Q14 3Q14 2Q14 1Q14 4Q13 3Q13 2Q13 6 -1,3% -2% 8 5,3% 4 4 3 78 67 0% 0 1Q13 2,5% 1,5% 1Q13 38 41 40 2% 52 61 73 60 82 80 4,8% 4,5% 4% 111 128 108 100 4,6% 6 6% 120 20 7,0% 8% 4Q14 140 10 8,0% 9 162 160 3Q14 180 marża EBITDA Źródło: prognozy Trigon DM Główną pozycję usług obcych stanowią koszty transportu, natomiast innych kosztów operacyjnych są wydatki na wsparcie sprzedaży. Struktura kosztów rodzajowych, wskaźnik kosztów usług obcych do przychodów 25% 6,4% 44 38 4% 3% 2% 18% 30 20 10 1% EBITDA skor. 2020P 2019P 2018P 2017P 2016P 201 5 Wyn agrod zen ia i na rzuty Zużycie mate riałów i en ergii Inne ko szty oper acyjne 0 201 4 0% 19% 50 40 33 47% 6,4% 28 44% 6,4% 48 6,4% 22 2014 13% Usłu gi obce Amortyzacja Pod atki i o płaty 6,6% 5% 21 1% 2% 6,7% 6% 201 3 7% 6,9% 7% 22% 0% 2% 60 8,2% 8% 52 9% Wsk. u sług ob cych d o p rzychodów Źródło: prognozy Trigon DM 32 32 Oponeo.pl Wyniki i rentowności na poszczególnym poziomie P&L w latach 2013-2020P 39,6 38,9 7% 30,1 30 6% 25 5% Zysk ze sprzedaży EBITDA 2020P 2019P 2018P 2017P 2016P 2015 2014 -5 2013 0 3,6% 3,7% 2,5% 0,0% 0% 0,0% -1% Zysk netto 1,3% 1,1% marża ZNzS 2017P 1% 2016P 5 3,3% 2015 2% 5,6% 5,4% 3% 10,7 10 2014 11,6 3,7% 3,3% 4% 15,6 5,4% 4,5% 2013 15 5,2% 2012 20 7,7% 8% 35,4 35 9% marża EBITDA 2019P 40 42,1 2018P 45 marża netto Źródło: prognozy Trigon DM 5,7% 5,4% 3,7% 3,8% marża EBITDA 2020P 2019P 1% 2016P 2014 2015 1,1% 2013 2,5% 1,3% 3,0% 2% 3,3% 3,7% 3,8% 2,5% 1,3% 1,1% 0% marża netto 2017P 2% 3,6% 3,6% 3,3% 3% 3,3% 5,7% 3,7% 4% 2016P 3,7% 3% 0% 5,6% 5,6% 4,7% 4,5% 2015 3,3% 4% 1% 5,4% 2018P 5% 5,2% 4,5% 2017P 6% 5,4% 2020P 5% 7% 2014 8% 5,2% 2019P 6% 7,7% 2013 9% 2018P Porównanie raportowanej i skorygowanej marży EBITDA oraz zysku netto (efekt sprzedaży forum elektroda.pl) marża EBITDA skor. marża netto skor. Źródło: prognozy Trigon DM Kapitał obrotowy netto oraz cykle rotacji w latach 2013-2020P 60 80 40 60 20 0 201 3 201 4 201 5 201 6P 201 7P 201 8P 201 9P 202 0P 40 -120 -16,0 -15,5 -15,0 -14,5 -14,0 201 8P 201 9P 202 0P -20 -100 -18,3 201 7P -80 -14,7 -12,3 201 6P 0 201 4 -60 201 5 20 -40 201 3 -20 -40 Zapasy Należności ha ndlowe Zobowiązania ha ndlowe NWC Rotacja zapasów (dni) Rotacja na leżności han dlowych (dni) Rotacja zobowią zań ha ndlowych (dn i) Cykl ko nwersji go tówki ( dni) Źródło: prognozy Trigon DM 33 33 Oponeo.pl Wolne przepływy pieniężne, konwersja EBITDA na OCF w latach 2013-2020P 40 45,0 164% 1,8 40,0 30 20 1,6 132% 35,0 1,4 30,0 93% 25,0 10 1,2 90% 74% 20,0 86% 84% 1,0 0,8 0 15,0 -10 10,0 0,4 5,0 0,2 0,0 0,0 OCF ICF FCF Free CF EBITDA OCF 2020P 2019P 2018P 2017P 2016P 2015 2014 2013 2020P 2019P 2018P 2017P 2016P 2015 2014 2013 -20 0,6 43% Wskaźnik konwersji Źródło: prognozy Trigon DM ND/EBITDA , ROE i ROA w latach 2013-2020P -1,3 202 0P 201 9P 201 8P 201 7P -1,8 201 6P 201 5 201 4 201 3 20% 18% 16% 14% 12% -2,3 10% 8% 6% -2,8 4% 2% -3,3 ROE (%) DN / EB ITDA 202 0P 201 9P 201 8P 201 7P 201 6P 201 5 -3,8 201 4 201 3 0% ROA (%) Źródło: prognozy Trigon DM Szacunki I kwartału - utrzymanie wysokiej dynamiki sprzedaży, wyniki zaburzone sprzedażą portalu elektroda.pl (wpływ na EBITDA oraz zysk netto w I kwartale odpowiednio na poziomie 15 i 12mln PLN, EBITDA skor. 0mln PLN, zysk netto skor. –1mln PLN). OPN: Szacunki I kw. 2016r. m ln PLN Przychody 1Q14 61,0 2Q14 81,9 3Q14 52,4 4Q14 128,3 1Q15 78,0 2Q15 111,3 3Q15 67,4 EBITDA 1,5 3,7 -0,7 6,3 -0,2 7,8 -0,6 8,6 EBITDA skor. 1,5 3,7 -0,7 6,3 -0,2 7,8 -0,6 8,6 -0,2 2,1 -2,3 4,6 -1,5 6,7 -1,6 7,6 Zysk netto 0,1 Zysk netto skor. 0,1 P/E12M trailing EV/EBITDA 12M trailing zmiana przychodów r./r. 62% marża EBITDA 2,5% marża EBIT marża netto 0,1% Źródło: dane spółki, Trigon DM 2,2 2,2 195,4 33,9 12% 4,5% 2,5% 2,6% -2,3 -2,3 33,0 29% - 3,8 3,8 116,3 40,2 19% 4,9% 3,6% 3,0% -1,4 -1,4 191,4 44,1 28% - 6,9 6,9 62,3 32,8 36% 7,0% 6,0% 6,2% -2,0 -2,0 59,6 32,6 29% - EBIT 4Q15 1Q16P 161,0 96,5 y/y 24% q/q -40% 15,5 - 80% 0,0 - - 13,9 - 83% 7,2 11,5 7,2 -0,6 40,8 38,0 25,2 24,3 26% 24% 5,3% 16,0% 4,7% 14,5% 4,5% 11,9% - 61% - 34 34 Oponeo.pl Wycena dochodowa Założenia do wyceny DCF: (1) (2) (3) (4) (5) (6) stopa wolna od ryzyka na poziomie 2,9%; premia za ryzyko 6% (spółka wchodzi w skład indeksu sWIG80); wskaźnik beta na poziomie 1 (beta nielewarowana 1); stopa wzrostu po okresie prognozy 2%; efektywna stopa podatkowa uwzględnia amortyzację wartości znaków towarowych (pozostało 11mln PLN). Ponadto sprzedaż na rynkach zagranicznych (poza Niemcami i Wielką Brytanią) prowadzona jest przez polską spółkę, co również odzwierciedlono w stopie podatkowej; liczba akcja przyjęta w wycenia została skorygowana o 1,2mln akcji własnych. Wycena DCF DCF (mln PLN) EBIT Efektywna stopa podatkowa NOPLAT Amortyzacja CAPEX 2016P 2017P 2018P 2019P 2020P 2021P 2022P 2023P 2024P 2025P >2025P 33 24 30 35 39 43 46 48 49 50 17% 16% 17% 19% 19% 20% 20% 20% 20% 20% 27 20 25 28 31 35 37 38 39 40 6 7 7 8 8 8 8 8 8 8 -10 -8 -8 -8 -8 -8 -8 -8 -8 -8 NWC -1 2 1 1 0 0 0 0 1 0 FCF 23 21 26 29 31 34 36 38 39 40 Stopa wolna od ryzyka 2,9% 2,9% 2,9% 2,9% 2,9% 2,9% 2,9% 2,9% 2,9% 2,9% Premia rynkowa 6,0% 6,0% 6,0% 6,0% 6,0% 6,0% 6,0% 6,0% 6,0% 6,0% 1,0 1,0 1,0 1,0 1,0 1,0 1,0 1,0 1,0 1,0 Koszt kapitału (CAPM) 8,9% 8,9% 8,9% 8,9% 8,9% 8,9% 8,9% 8,9% 8,9% 8,9% Koszt długu po podatku 3,7% 3,8% 3,7% 3,6% 3,6% 3,6% 3,6% 3,6% 3,6% 3,6% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 8,9% 8,9% 8,9% 8,9% 8,9% 8,9% 8,9% 8,9% 8,9% 8,9% 21 18 20 21 21 21 20 19 19 17 Beta Dług(Dług+Kapitał) WACC DFCF Suma DFCF Stopa wzrostu FCF po '25 41 197 2,0% Zdyskontowana wartość rezydualna 255 EV 453 Dług netto -40 Wartość kapitału własnego 492 analiza wrażliwości g WACC 8,5% 8,7% 8,9% 9,1% 9,3% 1,0% 41,1 40,1 39,1 38,1 37,2 1,5% 42,7 41,6 40,5 39,4 38,4 43,2 42,0 40,9 39,8 2,0% 44,5 Liczba akcji (mln szt.) 12,8 2,5% 46,6 45,2 43,8 42,5 41,3 Wartość 1 akcji 21/03/16 (PLN) 38,6 3,0% 49,1 47,5 45,9 44,5 43,1 Cena docelowa 12M (PLN) 42,0 Źródło: prognozy Trigon DM 35 35 Oponeo.pl Analiza wrażliwości wyceny: scenariusze ekspansji marży brutto na sprzedaży 23% 70,0 22% 58,5 60,0 21% 20% 50,0 19% 40,0 18% 48,8 42,0 9 8 7 6 5 4 10,0 3 15% 2 20,0 1 16% 29,7 25,0 30,0 17% 19,0 MBnS IV MBnS III MBnS II MBnS MBnS II (+0,5p.p. do 2021r.) MBnS IV (-0,5p.p. do 2021r.) MBnS I MBnS'15 MBnS'15 MBnS I (+0,25p.p. do 2021r.) MBnS III (-0,25p.p. do 2021r.) MBnS 0,0 2016P 2017P 2018P 2019P 2020P 2021P 2022P 2023P 2024P 2025P MBnS'15 17,2% 17,2% 17,2% 17,2% 17,2% 17,2% 17,2% 17,2% 17,2% 17,2% MBnS 17,7% 18,1% 18,5% 18,8% 19,0% 19,2% 19,2% 19,2% 19,2% 19,2% MBnS I (+0,25p.p. do 2021r.) 17,9% 18,6% 19,3% 19,8% 20,2% 20,7% 20,7% 20,7% 20,7% 20,7% MBnS II (+0,5p.p. do 2021r.) 18,2% 19,1% 20,0% 20,8% 21,5% 21,7% 21,7% 21,7% 21,7% 21,7% MBnS III (-0,25p.p. do 2021r.) 17,4% 17,6% 17,8% 17,8% 17,7% 17,7% 17,7% 17,7% 17,7% 17,7% MBnS IV (-0,5p.p. do 2021r.) 17,2% 17,1% 17,0% 16,8% 16,5% 16,2% 16,2% 16,2% 16,2% 16,2% Źródło: prognozy Trigon DM Analiza wrażliwości wyceny: scenariusze ekspansji marży brutto na sprzedaży 16% 60,0 50,0 15% 44,8 41,0 42,0 50,7 40,0 14% 33,1 30,0 27,0 20,0 13% 10,0 12% Wsk. (+0,3p.p. do 2021r.) Wsk. (+0,15p.p. do 2021r.) 9 8 7 Wsk. kosztów sprzedaży Wsk. (-0,3p.p. do 2021r.) Wsk. (+0,3p.p. do 2021r.) Wsk. (-0,15p.p. do 2021r.) Wsk. (-0,3p.p. do 2021r.) Wsk. kosztów sprzedaży'15 Wsk. (-0,15p.p. do 2021r.) Wsk. (+0,15p.p. do 2021r.) 6 5 4 3 2 1 11% Wsk. kosztów sprzedaży Wsk. kosztów sprzedaży'15 0,0 2016P 2017P 2018P 2019P 2020P 2021P 2022P 2023P 2024P 2025P Wsk. kosztów sprzedaży'15 13,5% 13,5% 13,5% 13,5% 13,5% 13,5% 13,5% 13,5% 13,5% 13,5% Wsk. kosztów sprzedaży 13,5% 13,6% 13,6% 13,7% 13,8% 13,8% 13,8% 13,8% 13,8% 13,8% Wsk. (-0,15p.p. do 2021r.) 13,4% 13,3% 13,2% 13,1% 13,0% 12,9% 12,9% 12,9% 12,9% 12,9% Wsk. (-0,3p.p. do 2021r.) 13,2% 13,0% 12,7% 12,5% 12,3% 12,0% 12,0% 12,0% 12,0% 12,0% Wsk. (+0,15p.p. do 2021r.) 13,7% 13,9% 14,1% 14,3% 14,5% 14,7% 14,7% 14,7% 14,7% 14,7% Wsk. (+0,3p.p. do 2021r.) 13,8% 14,2% 14,5% 14,9% 15,3% 15,6% 15,6% 15,6% 15,6% 15,6% Źródło: prognozy Trigon DM 36 36 Oponeo.pl Wycena porównawcza Delticom oraz inne spółki z segmentu e-commerce oferujące dobra konsumpcyjne w kanale B2C. Spółki porównawcze zostały podzielone na 2 grupy: (1) Delticom najbardziej porównywalna spółka pod kątem oferowanego portfolio oraz geografii rynków, chociaż sprzedaż w segmencie B2C stanowi ok. 60% przychodów (w OPN powyżej 90%), (2) spółki e-commerce działające w kanale B2C. Ponadto zaprezentowaliśmy również listę transakcji przejęcia spółek porównywalnych do OPN w latach 2013-2015. Wyłączenie wpływu sprzedaży portalu elektroda.pl. W prognozach OPN w 2015r. wyłączyliśmy wpływ sprzedaży portalu elektroda.pl (wpływ na EBITDA’16 15mln PLN, zysk netto’16 12mln PLN). Porównanie Delticomu do Oponeo. Delticom posiada 200 internetowych sklepów oferujących opony (25tys. oraz ponad 100 marek), felgi oraz akcesoria eksploatacyjne (m.in. oleje, filtry) w segmencie B2C. Spółka obecna jest w 45 krajach, głównie w Europie (spółka wywodzi się z Niemiec), USA oraz Japonii. W ramach kompleksowej oferty dostępny jest również montaż zakupionych towarów w partnerskich serwisach (36tys. w UE oraz 6tys. poza UE). Podobieństwa obu spółek: (1) portfolio produktowe, (2) ujemny cykl konwersji gotówki, Różnice obu spółek: (1) niższa dynamika wzrostu przychodów w przypadku Delticomu, (2) 40% sprzedaży w segmencie B2B (implikuje niższą rentowność pomimo wyższej rentowności sprzedaży opon w segmencie B2C na rynkach Europy Zachodniej), (3) znacznie niższa marża brutto na sprzedaży w OPN (Delticom korzysta z wyższych bonusów wolumenowych, wyższego udziału sprzedaży magazynowej oraz sprzedaży marek własnych). Delticom, Oponeo: porównanie parametrów finansowych Delticom (m EUR) Przychody wzrost r./r. Zysk brutto na sprzedaży Marża b rutto na sprzedaży EBITDA Marża EBITDA EBIT Marża EBIT Zysk netto Marża netto OCF FCF NWC ND P/S (x) P/E (x) EV/EBITDA (x) 2013 506,0 130,64 25,8% 22,2 4,4% 17,8 3,5% 11,6 2,3% 2014 502,0 -0,8% 134,9 26,9% 15,3 3,0% 7,0 1,4% 2,9 0,6% 2015P 559,0 11,4% 8,1 -35,2 8,9 21,4 36,7 35,0 -5,3 -11,2 2,6 0,4 17,2 10,0 0,4 69,0 12,3 0,4 34,7 11,9 17,0 3,0% 8,7 1,6% 5,8 1,0% 2016P 600,0 7,3% Oponeo (m EUR) Przychody wzrost r./r. Zysk brutto na sprzedaży Marża b rutto na sprzedaży EBITDA Marża EBITDA EBIT Marża EBIT Zysk netto Marża netto OCF FCF NWC ND P/S (x) P/E (x) EV/EBITDA (x) 2013 59,6 9,1 15,3% 2,7 4,5% 1,0 1,7% 0,8 1,3% 2014 74,4 24,8% 12,1 16,3% 2,5 3,3% 0,9 1,2% 0,8 1,1% 2015P 96,2 29,4% 16,5 17,2% 3,6 3,7% 2,6 2,7% 2,4 2,5% 2016P 115,4 19,9% 20,4 17,7% 5,4 4,7% 4,0 3,4% 3,5 3,0% 4,4 3,8 -1,8 -4,6 1,8 1,5 -1,6 -5,5 4,7 3,8 -3,2 -9,1 3,9 5,3 -3,0 -14,0 1,4 102,3 30,3 1,1 98,0 33,0 0,9 33,6 22,3 0,7 23,5 14,7 Źródło: Trigon DM, kurs EUR/PLN 4,35 37 37 Oponeo.pl Premia w wycenie OPN do Delticomu. OPN notowany jest z premią do Delticomu, co naszym zdaniem uzasadnia: (1) oczekiwane wyższe tempo wzrostu przychodów OPN w najbliższych latach (w samym 2016r. 20% r./r. vs. 7% r./r. w przypadku Delticomu), (2) większy udział sprzedaży w segmencie B2C w OPN, (3) czynniki wpływające na zmniejszenie spreadu pomiędzy poziomem rentowności brutto na sprzedaży obu spółek (oczekiwany wzrost udziału przychodów z rynków zagranicznych, marka własna, zmiana modelu zakupowego na rynkach zagranicznych). Wycena porównawcza: Delticom Spółka P/E Kapitalizacja (mln PLN) Oponeo 397 Delticom AG 908 Oponeo premia/dyskonto EV/EBITDA 2015 2016P 2017P 2015 2016P 2017P 37,3 25,9 19,7 22,9 14,3 10,3 30,1 24,1 13,7 13,4 11,1 8,5 23,9% 7,4% 44,4% 70,7% 29,4% 21,3% Im plikow ana w artość 1 akcji (PLN) 25,1 28,9 21,5 19,5 25,1 26,5 w aga roku 33% 33% 33% 33% 33% 33% w aga w skaźnika 50% Wartość 1 akcji 21.03.2016 (PLN) 50% 24,4 Źródło: Trigon DM, Bloomberg,wycenę OPN skorygowano o akcje własne Wycena porównawcza: Spółki e-commerce działające w kanale B2C Spółka P/E Kapitalizacja (mln PLN) EV/EBITDA 2015 2016P 2017P 2015 2016P 2017P Oponeo 397 37,3 25,9 19,7 22,9 14,3 10,3 Delticom AG 908 30,1 24,1 13,7 13,4 11,1 8,5 US Auto Parts Netw ork Inc 364 - 46,2 21,3 14,7 11,1 9,4 Manutan International 1 555 15,0 11,8 10,9 7,1 6,2 5,9 Dustin Group AB 2 024 19,2 14,9 13,8 17,9 12,8 11,5 1-800-Flow ers.com Inc 1 872 17,9 14,5 - 5,7 5,3 5,1 689 25,9 24,8 - 3,6 3,2 - 1 098 25,0 25,8 22,3 8,3 8,5 8,1 723 21,2 13,4 9,7 12,0 7,2 5,4 1 362 17,8 17,8 15,9 9,1 9,4 8,6 20,2 17,8 13,8 9,1 8,5 8,3 84,6% 45,4% 43,1% 151,0% 69,5% 24,5% United Online Inc Blue Nile Inc LDLC.com PetMed Express Inc Mediana Oponeo premia/dyskonto Im plikow ana w artość 1 akcji (PLN) 16,8 21,3 21,7 14,3 20,3 25,9 w aga roku 33% 33% 33% 33% 33% 33% w aga w skaźnika Wartość 1 akcji 21.03.2016 (PLN) 50% 50% 20,1 Źródło: Trigon DM, Bloomberg, wycenę OPN skorygowano o akcje własne 38 38 Oponeo.pl Parametry transakcji przejęcia spółek porównawczych. W przypadku przejęcia spółek Tirendo oraz Black Circles wskaźnik P/S implikowany wartością transakcji przekroczył 1x. Natomiast transakcja przejęcia 40% pakietu akcji Allopneus przez Michalin została zrealizowana przy wskaźniku P/S na poziomie 0,8x. W tym przypadku na cenę transakcji naszym zdaniem wpływ miał: (1) brak premii za kontrolę, (2) oczekiwany średnioroczny mniejszy wzrost przychodów w porównaniu do pozostałych podmiotów z racji istotnie większej skali biznesu. Na bazie naszych tegorocznych prognoz OPN notowana jest ze znaczącym dyskontem do transakcji przejęcia Tirendo oraz Black Circles. Bieżąca kapitalizacja OPN skorygowana o akcje własne implikuje wskaźnik P/S na poziomie 0,8x. Cena docelowa OPN implikuje wskaźnik P/S’16 1,1x oraz P/S’17 0,9x, a tym samym znaczące dyskonto do przejęć internetowych dystrybutorów opon w segmencie B2C (Tirendo P/S’13 1,5x, oraz Black Circles P/S’15 1,5x). Parametry transakcji przejęcia spółek z branży Parametry transakcji Podmioty przejęte Charakterystyka Przejmujący Data Wartość transakcji % udziałów / akcji Przychody P/S implikow ane 1. Tirendo Sprzedaż głów nie na rynku niemieckim Delticom 2013 50m EUR 100% 34mln EUR 1,5 2. Allopneus W 2014r. sprzedaż 3mln opon / 7% rynku francuskiego Michelin 2015 60m EUR 40% 200mln EUR 0,8 3. Black Circles Sprzedaż głów nie na rynku brytyjskim Michelin 2015 50m GBP 100% 38mln GBP 1,3 Oponeo Głów ne rynki: Polska, Wielka Brytania, Włochy, Holandia 503m ln PLN 0,8 2016 Źródło: Trigon DM 39 39 Oponeo.pl Rachunek wyników (mln PLN) 2013 259 219 39,7 37,0 2,8 -0,1 4,5 11,6 11,6 7,2 4,4 -0,6 3,8 0,3 0,0 3,5 3,5 2014 324 271 52,9 46,4 3,9 2,6 1,5 10,8 10,8 6,7 4,1 0,2 4,3 0,6 0,0 3,7 3,7 2015 418 346 72,0 56,4 3,5 12,1 -0,9 15,6 15,6 4,4 11,2 -0,2 11,1 0,4 0,0 10,6 10,6 2016P 503 414 89,0 68,1 3,6 17,3 15,5 39,0 23,5 6,2 32,8 0,3 33,1 5,6 0,0 27,5 15,3 2017P 596 488 108 80,9 3,7 23,8 0,0 31,0 31,0 7,2 23,8 0,2 24,0 3,9 0,0 20,1 20,1 2018P 681 555 127 92,7 3,8 30,0 0,0 37,4 37,4 7,4 30,0 0,2 30,2 5,1 0,0 25,2 25,2 15,3% 4,5% 1,7% 1,3% 16,3% 3,3% 1,3% 1,2% 17,2% 3,7% 2,7% 2,5% 17,7% 4,7% 6,5% 3,0% 18,2% 5,2% 4,0% 3,4% 18,6% 5,5% 4,4% 3,7% - 24,8% 33,1% -7,1% -6,2% 6,8% 29,1% 36,1% 44,6% 173,3% 185,2% 20,4% 23,6% 50,2% 192,2% 44,2% 18,6% 21,9% 32,1% -27,4% 31,3% 14,3% 16,7% 20,6% 26,1% 25,0% 3Q14 52,4 44,4 8,0 9,9 0,8 -2,6 0,3 -0,7 -0,7 1,7 -2,3 0,0 -2,4 0,0 0,0 -2,3 -2,3 4Q14 128,3 106,9 21,3 16,0 1,0 4,3 0,3 6,3 6,3 1,7 4,6 -0,4 4,2 0,3 0,0 3,8 3,8 1Q15 78,0 66,9 11,1 12,1 0,8 -1,8 0,3 -0,2 -0,2 1,3 -1,5 0,2 -1,3 0,1 0,0 -1,4 -1,4 2Q15 111 90,0 21,3 14,1 0,8 6,4 0,2 7,8 7,8 1,2 6,7 0,0 6,7 -0,2 0,0 6,9 6,9 3Q15 67,4 56,4 11,0 11,7 0,9 -1,6 0,0 -0,6 -0,6 0,9 -1,6 -0,3 -1,8 0,2 0,0 -2,0 -2,0 4Q15 161 132 28,6 18,5 1,0 9,1 -1,5 8,6 8,6 1,0 7,6 -0,2 7,5 0,3 0,0 7,2 7,2 marża brutto ze sprzedaży marża EBITDA skor. marża EBIT marża netto skor. 15,3% - 16,6% 4,9% 3,6% 3,0% 14,2% - 19,2% 7,0% 6,0% 6,2% 16,4% - 17,7% 5,3% 4,7% 4,5% zmiana przychodów r./r. zmiana w yniku brutto ze sprzedaży r./r. zmiana EBITDA skor. r./r. zmiana EBIT r./r. zmiana zysku netto skor. r./r. Źródło: Spółka, Trigon DM 29,0% - 19,2% -27,3% - 27,7% 20,4% - 35,9% 48,9% 110% 224% 218% 28,6% 37,4% - 25,5% 33,8% 37,1% 65,3% 87,5% Przychody Koszty w ytw orzenia Zysk brutto ze sprzedaży Koszty sprzedaży Koszty zarządu Zysk ze sprzedaży Wynik na pozostałej działalności operacyjnej EBITDA EBITDA skor. Amortyzacja EBIT Wynik na działalności finansow ej Zysk brutto Podatek dochodow y Zysk mniejszości Zysk netto Zysk netto skor. marża brutto ze sprzedaży marża EBITDA skor. marża EBIT marża netto skor. zmiana przychodów r./r. zmiana w yniku brutto ze sprzedaży r./r. zmiana EBITDA skor. r./r. zmiana EBIT r./r. zmiana zysku netto skor. r./r. Przychody Koszty w ytw orzenia Zysk brutto ze sprzedaży Koszty sprzedaży Koszty zarządu Zysk ze sprzedaży Wynik na pozostałej działalności operacyjnej EBITDA EBITDA skor. Amortyzacja EBIT Wynik na działalności finansow ej Zysk brutto Podatek dochodow y Zysk mniejszości Zysk netto Zysk netto skor. 40 40 Oponeo.pl Bilans (mln PLN) Aktyw a trw ałe Rzeczow e aktyw a trw ałe Wartości niematerialne i praw ne Wartość firmy Należności długoterminow e Inw estycje długoterminow e Pozostałe Aktyw a obrotow e Zapasy Należności handlow e Pozostałe Gotów ka Aktyw a Kapitał w łasny Kapitał zakładow y Pozostałe Zysk (strata) netto Kapitały m niejszości Zobow iązania długoterm inow e Zobow iązania oprocentow ane Pozostałe Zobow iązania krótkoterm inow e Zobow iązania oprocentow ane Zobow iązania handlow e Pozostałe Pasyw a Kapitał obrotow y netto Dług netto Dług netto skor. Dług netto/EBITDA (x) Dług netto/kapitał w łasny (x) ROE (%) ROA (%) Cykl konw ersji gotów ki (dni) Cykl rotacji zapasów (dni) Cykl rotacji należności handlow ych (dni) Cykl rotacji zobow iązań handlow ych (dni) 2013 60,1 18,9 19,5 13,7 0,0 6,8 1,3 48,2 19,7 7,5 1,1 20,0 108 70,3 13,9 52,8 3,5 0,0 0,4 0,0 0,4 37,7 0,0 34,8 2,9 108 -7,7 -20,0 -20,0 -1,7 -0,3 4,8% 3,3% -15 33 11 58 2014 55,4 18,7 17,0 13,7 0,0 4,9 1,2 64,5 25,9 14,2 0,7 23,8 120 71,6 13,9 53,9 3,7 0,0 0,4 0,0 0,4 48,0 0,0 46,9 1,1 120 -6,8 -23,8 -23,8 -2,2 -0,3 5,3% 3,3% -12 35 16 63 2015 55,8 18,8 18,6 13,7 0,0 4,4 0,4 87,7 28,4 19,4 0,1 39,7 143 81,0 13,9 56,4 10,6 0,0 0,0 0,0 0,0 62,6 0,0 61,8 0,7 143 -14,0 -39,7 -39,7 -2,5 -0,5 13,9% 8,1% -18 30 17 65 2016P 59,1 20,1 20,6 13,7 0,0 4,4 0,4 113 31,2 21,4 0,1 60,7 173 106 13,9 64,9 27,5 0,0 0,0 0,0 0,0 66,3 0,0 65,5 0,7 173 -12,9 -60,7 -60,7 -1,6 -0,6 16,4% 9,7% -16 30 17 63 2017P 59,9 20,7 20,8 13,7 0,0 4,4 0,4 140 37,1 25,6 0,1 77,5 200 122 13,9 88,2 20,1 0,0 0,0 0,0 0,0 77,9 0,0 77,2 0,7 200 -14,6 -77,5 -77,5 -2,5 -0,6 17,6% 10,8% -16 30 17 63 2018P 60,6 21,2 20,9 13,7 0,0 4,4 0,4 172 42,8 29,7 0,1 99,4 233 143 13,9 104,4 25,2 0,0 0,0 0,0 0,0 89,2 0,0 88,5 0,7 233 -16,0 -99,4 -99,4 -2,7 -0,7 18,9% 11,6% -15 30 17 62 2014 7,9 3,7 6,5 -0,8 -6,2 -11,4 16,8 -1,5 -1,5 -3,6 2,1 -2,6 0,0 0,0 -0,4 -2,2 3,8 20,0 23,8 2015 20,6 10,6 4,4 7,1 -2,5 2,8 6,8 -1,5 -4,1 -5,1 1,0 -0,6 -0,1 0,2 -0,6 0,0 15,9 23,8 39,7 2016P 16,8 27,5 6,2 -1,1 -2,8 -2,0 3,7 -15,8 6,3 -9,5 15,8 -2,1 0,0 0,0 -2,1 0,0 20,9 39,7 60,7 2017P 28,8 20,1 7,2 1,6 -5,8 -4,1 11,6 -0,2 -7,8 -8,0 0,2 -4,1 0,0 0,0 -4,1 0,0 16,8 60,7 77,5 2018P 33,7 25,2 7,4 1,4 -5,8 -4,2 11,3 -0,2 -7,8 -8,0 0,2 -4,0 0,0 0,0 -4,0 0,0 21,9 77,5 99,4 Rachunek przepływów pieniężnych (mln PLN) Przepływ y z działalności operacyjnej Zysk (strata) netto Amortyzacja Zmiany w kapitale obrotow ym Zmiana zapasów Zmiana należności handlow ych Zmiana zobow iązań handlow ych Pozostałe Przepływ y z działalności inw estycyjnej CAPEX Pozostałe Przepływ y z działalności finansow ej Zmiana zobow iązań oprocentow anych Wpływ y z emisji akcji Dyw idenda Pozostałe Przepływ y pieniężne netto Środki pieniężne na początek okresu Środki pieniężne na koniec okresu Źródło: Spółka, Trigon DM 2013 19,1 3,5 7,2 13,5 -3,0 1,0 15,5 -5,1 -2,8 -3,1 0,3 -10,0 0,0 -9,6 -0,4 0,0 6,3 13,6 20,0 41 41 Trigon Dom Maklerski S.A. Plac Unii, Budynek B, ul. Puławska 2 02-566 Warszawa T: +48 22 330 11 11 | F: +48 22 330 11 12 http://www.trigon.pl | E: [email protected] Research: Sales: Zbigniew Porczyk, CFA zbigniew.porczy [email protected] +48 (22) 4338-316 Strategia, Wydobycie, Przemysł ciężki, Dystrybucja IT Krzysztof Kasiński krzy sztof [email protected] +48 (22) 4338-364 Hanna Kędziora [email protected] +48 (22) 4338-371 Media, Telekomunikacja, PZU, Handel detaliczny Artur Szymecki artur.szy [email protected] +48 (22) 4338-363 Grzegorz Kujawski [email protected] +48 (22) 4338-369 Automotive, Transport, Przemysł, Finanse Sebastian Kosakowski [email protected] +48 (22) 4338-393 Maciej Marcinowski [email protected] +48 (22) 4338-375 Strategia, Banki, Materiały budowlane Artur Pałka [email protected] +48 (22) 4338-361 Kamil Szlaga [email protected] +48 (22) 4338-368 Paliwa, Chemia, FMCG Maciej Fink-Finowicki maciej.f ink-f [email protected] +48 (22) 4338-362 Krzysztof Kubiszewski krzy sztof [email protected] +48 (22) 4338-321 Energetyka Michał Czerwiński [email protected] +48 (22) 4338-390 IT, Ochrona zdrowia Łukasz Rudnik [email protected] +48 (22) 4338-365 Przemysł spożywczy Dariusz Dziubiński [email protected] +48 (22) 4338 347 Berenika Bartnik [email protected] +48 (22) 4338-318 Disclaimer Informacje ogólne Dokument został sporządzony przez Trigon Dom Maklerski S.A. („Dom Maklerski”). Dom Maklerski podlega nadzorowi Komisji Nadzoru Finansowego. Dokument adresowany jest pierwotnie do wybranych przez Dom Maklerski Klientów korzystających z usług w zakresie sporządzania analiz i rekomendacji. Dokument począwszy od wskazanego w nim dnia może podlegać dystrybucji do szerokiego kręgu odbiorców (na stronie www Domu Maklerskiego lub poprzez przekazanie go do dyspozycji podmiotom mogącym go w wybranym przez siebie zakresie cytować w mediach, lub też w inny sposób) jako rekomendacja w rozumieniu Rozporządzenia Ministra Finansów w sprawie informacji stanowiących rekomendacje dotyczące instrumentów finansowych, ich emitentów lub wystawców (Dz.U. Nr 206, poz. 1715, „Rozporządzenie w sprawie rekomendacji”). Objaśnienia używanej terminologii fachowej: kapitalizacja - iloczyn ceny rynkowej i liczby akcji spółki free float (%) - udział liczby akcji znajdujących się w rękach akcjonariuszy posiadających poniżej 5 proc. ogólnej liczbie akcji pomniejszony o akcje własne należące do spółki min/max 52 tyg. – minimum/maksimum kursu rynkowego akcji z ostatnich 52 tygodni średni wolumen - średni wolumen obrotu akcjami w ostatnim miesiącu EBIT - zysk operacyjny EBITDA - zysk operacyjny powiększony o amortyzację 42 42 zysk skorygowany – zysk netto skorygowany o transakcje o charakterze jednorazowym CF – cash flow, przepływy pieniężne capex – suma wydatków inwestycyjnych przeznaczonych na aktywa trwałe ROA - stopa zwrotu z aktywów ogółem ROE - stopa zwrotu z kapitałów własnych rentowność zysku brutto na sprzedaży - iloraz zysku brutto na sprzedaży do przychodów netto ze sprzedaży rentowność EBITDA - iloraz sumy zysku operacyjnego i amortyzacji do przychodów netto ze sprzedaży rentowność EBIT - iloraz zysku operacyjnego do przychodów netto ze sprzedaży rentowność netto - iloraz zysku netto do przychodów netto ze sprzedaży EPS - zysk netto na 1 akcję DPS - dywidenda na 1 akcję P/E - iloraz ceny rynkowej do zysku netto na 1 akcję P/BV - iloraz ceny rynkowej akcji do wartości księgowej jednej akcji EV/EBITDA - iloraz EV do EBITDA spółki EV - suma bieżącej kapitalizacji i długu netto spółki DY – stopa dywidendy, relacja wypłaconej dywidendy do kursu akcji Rekomendacje wydawane przez Dom Maklerski Emitent – Inter Cars S.A., Oponeo S.A. KUPUJ – w ocenie Domu Maklerskiego potencjał wzrostu instrumentu finansowego wynosi co najmniej 10% TRZYMAJ - w ocenie Domu Maklerskiego spodziewane są względnie stabilne notowania instrumentu finansowego, ewentualnie wzrostu nie większego niż 10% SPRZEDAJ - w ocenie Domu Maklerskiego istnieje potencjał spadku instrumentu finansowego wynoszący więcej niż -0%. Rekomendacje wydawane przez Dom Maklerski traktowane są jako obowiązujące w okresie 12 miesięcy od daty udostępnienia (data wskazana na wstępie dokumentu) lub do chwili realizacji docelowego kursu instrumentu finansowego. Dom Maklerski może w każdym czasie zaktualizować rekomendację, w zależności od aktualnych uwarunkowań rynkowych, lub oceny powziętej przez osoby sporządzające rekomendację. Rekomendacje krótkookresowe (w tym oznaczone szczególnie jako spekulacyjne) mogą być oznaczone krótszym okresem obowiązywania. Rekomendacje krótkookresowe oznaczane jako spekulacyjne związane są z podwyższonym ryzykiem inwestycyjnym. Zastrzeżenia prawne, zastrzeżenia dotyczące ryzyka W ocenie Domu Maklerskiego Dokument został sporządzony z zachowaniem należytej staranności oraz z wykluczeniem wpływu ewentualnego konfliktu interesów. Ewentualne powstałe pomimo tego niezgodności informacji podanych w Dokumencie ze stanem faktycznym lub błędne oceny Domu Maklerskiego nie stanowią podstawy odpowiedzialności Domu Maklerskiego. W szczególności Dom Maklerski nie ponosi odpowiedzialności za szkody poniesione w wyniku decyzji podjętych na podstawie informacji zawartych w Dokumencie. Dokument nie uwzględnia indywidualnych potrzeb i sytuacji danego inwestora, ani też nie jest wskazaniem, iż jakakolwiek inwestycja jest odpowiednia w indywidualnej sytuacji danego inwestora, wobec czego wnioski wynikające z Dokumentu mogą okazać się nieodpowiednie dla danego inwestora. Dom Maklerski nie ponosi odpowiedzialności za sposób, w jaki informacje podane w Dokumencie zostaną wykorzystane. Przedstawiane dane historyczne odnoszą się do przeszłości, a wyniki osiągnięte w przeszłości nie stanowią gwarancji ich osiągnięcia w przyszłości. Przedstawione dane odnoszące się do przyszłości mogą okazać się błędne, stanowią wyraz ocen osób wypowiadających się w imieniu podmiotu, którego dotyczy raport lub wynik oceny własnej Domu Maklerskiego. Posługując się informacjami lub wnioskami podanymi w Dokumencie nie należy rezygnować z: przeprowadzenia niezależnej oceny podawanych informacji i uwzględnienia informacji innych niż przedstawione; weryfikacji we własnym zakresie podawanych danych oraz oceny ryzyka związanego z podejmowaniem decyzji na podstawie Dokumentu; rozważenia skorzystania z usług niezależnego analityka, doradcy inwestycyjnego lub innych osób posiadających specjalistyczną wiedzę. O ile Dokument nie wskazuje inaczej, informacji w nim zawartych nie należy traktować jako autoryzowanych lub zatwierdzonych przez podmiot, którego dotyczy, a wnioski i opinie w nim zawarte są wyłącznie opiniami i wnioskami Domu Maklerskiego. Pomiędzy Domem Maklerskim i/lub biorącymi udział w sporządzaniu Dokumentu lub mającymi dostęp do Dokumentu przed jego publikacją: pracownikami, wykonawcami usług i innymi osobami powiązanymi a Emitentem nie występuje konflikt interesów. Na datę sporządzenia Dokumentu Dom Maklerski posiada akcji Inter Cars S.A. w ramach pełnionej funkcji animatora emitenta. Wśród osób, które brały udział w sporządzeniu rekomendacji, jak również tych, które nie uczestniczyły w jej przygotowaniu, ale miały lub mogły mieć do niej dostęp, nie istnieją osoby, które posiadają akcje Emitenta w liczbie stanowiącej co najmniej 5% kapitału zakładowego lub instrumenty finansowe, których wartość jest w sposób istotny związana z wartością instrumentów finansowych emitowanych przez Emitenta. Dom Maklerski w ciągu ostatnich 12 miesięcy nie otrzymał od Emitenta dywidendy. Członkowie władz Emitenta ani osoby im bliskie nie są członkami władz Trigon Domu Maklerskiego S.A. Żadna z osób zaangażowanych w przygotowanie raportu nie pełni funkcji w organach Emitenta, nie zajmuje stanowiska kierowniczego, ani nie jest osobą bliską dla członków władz Emitenta oraz żadna z tych osób, jak również ich bliscy nie są stroną jakiejkolwiek umowy z Emitentem, która byłaby zawarta na warunkach odmiennych niż inne umowy, których stroną jest Emitent i konsumenci. Dom Maklerski nie wykonuje na rzecz Emitenta usług dotyczących instrumentów finansowych objętych Dokumentem: i) oferowania instrumentów finansowych w obrocie pierwotnym lub w pierwszej ofercie publicznej w okresie 12 miesięcy poprzedzających opublikowanie Dokumentu, ii) nabywania lub zbywania instrumentów finansowych na własny rachunek celem realizacji zadań związanych z organizacją rynku regulowanego, iii) nabywania lub zbywania instrumentów finansowych na własny rachunek celem realizacji umów o subemisje inwestycyjne lub usługowe. Dom Maklerski pełni dla instrumentów finansowych Inter Cars S.A. funkcje animatora emitenta, Dom Maklerski nie pełni rzeczonej funkcji dla instrumentów finansowych spółki Oponeo S.A. Wynagrodzenie osób biorących udział w sporządzeniu Dokumentu nie jest uzależnione od wyników finansowych uzyskiwanych przez Dom Maklerski z transakcji dotyczących instrumentów finansowych Emitenta, dokonywanych przez Dom Maklerski. Nie występują inne okoliczności w zakresie potencjalnego konfliktu interesów podlegające ujawnieniu na podstawie Rozporządzenia w sprawie rekomendacji. Ponadto Dom Maklerski może w każdym czasie złożyć Emitentowi ofertę świadczenia usług lub podjąć świadczenie takich usług. Dom Maklerski lub podmioty z nim powiązane mogą uczestniczyć w transakcjach związanych z finansowaniem Emitenta, oraz świadczyć usługi na rzecz Emitenta lub pośredniczyć w świadczeniu usług przez Emitenta, jak również mieć możliwość realizacji lub realizować transakcje instrumentami finansowymi emitowanymi przez Emitenta lub podmioty z nim powiązane, również zanim Dokument zostanie przedstawiony odbiorcom. Dom Maklerski zarządza aktualnymi lub potencjalnymi konfliktami interesów poprzez podejmowanie środków przewidzianych w Rozporządzeniu w sprawie rekomendacji oraz realizację ogólnej polityki zarządzania konfliktami interesów Domu Maklerskiego. W ocenie Domu Maklerskiego Dokument został sporządzony z wykluczeniem wpływu ewentualnego konfliktu interesów. Dom Maklerski zwraca szczególną uwagę na liczne czynniki ryzyka związane z inwestycją w instrumenty finansowe. Inwestowanie w instrumenty finansowe wiąże się z wysokim ryzykiem utraty części lub całości zainwestowanych środków. Data podana na pierwszej stronie niniejszego dokumentu jest datą jego sporządzenia i przekazania do wiadomości odbiorców. Znaki towarowe, oznaczenia usług i logo zawarte w niniejszym Dokumencie są znakami towarowymi, oznaczeniami usług, oraz logo Trigon Domu Maklerskiego S.A. Prawa autorskie do Dokumentu oraz zamieszczonych w nim treści przysługują Domowi Maklerskiemu. Publikowanie, rozpowszechnianie, kopiowanie, wykorzystywanie lub udostępnianie osobom trzecim w jakikolwiek inny sposób Dokumentu (lub jego części) poza dozwolonym prawem użyciem wymaga zgody Domu Maklerskiego. Z uwagi na ograniczenia formalne wynikające z przepisów prawa Dokument nie może zostać bezpośrednio lub pośrednio przekazany, udostępniony lub wydany w jurysdykcjach, gdzie jego rozpowszechniane może podlegać lokalnym ograniczeniom prawnym. Osoby udostępniające lub rozpowszechniające Dokument są obowiązane znać powyższe ograniczenia i ich przestrzegać. Przyjmuje się, że każda osoba (jednostka organizacyjna), która niniejszy dokument pobiera, przyjmuje lub wyraża zgodę na przekazanie jej niniejszego dokumentu, tym samym: - wyraża zgodę na treść wszelkich powyższych zastrzeżeń; - potwierdza, że zapoznała się z Regulaminem świadczenia usług w zakresie sporządzania Analiz i Rekomendacji obowiązującym w Trigon Domu Maklerskim S.A. (dostępnego na stronie internetowej: www.doakcji.pl, www.trigon.pl, zwanego dalej „Regulaminem”) oraz akceptuje postanowienia Regulaminu; - wyraża zgodę na jednorazowe (w zakresie Dokumentu) świadczenie przez Dom Maklerski usługi w zakresie przekazywania analiz i rekomendacji poprzez udostępnienie Dokumentu. Na zasadach określonych w Regulaminie oraz z uwzględnieniem zastrzeżeń zawartych w Dokumencie oraz zastrzeżeń opublikowanych wraz z Dokumentem, przy czym: (1) przedmiot usługi ograniczony jest do nieodpłatnego udostępnienia Dokumentu oraz korzystania z niego przez adresata, (2) umowa o świadczenie tej usługi wiąże strony wyłącznie w okresie korzystania przez adresata z Dokumentu. Dokument nie stanowi: oferty w rozumieniu art. 66 Kodeksu cywilnego ani podstawy do zawarcia innej umowy lub powstania innego zobowiązania. Stan na 22 marca 2016 r. 43 43