Małgorzata Pioszyk O autorce.

Transkrypt

Małgorzata Pioszyk
O autorce.
Fragment książki: Jak Kupować Nieruchomości Pod
Wynajem. Poradnik dla Początkujących Inwestorów.
Bariery jakie napotykają początkujący
inwestorzy
oraz jak sobie z nimi radzić.
Z nieruchomościami jest podobnie jak ze wszystkim
innym w życiu. Jak mówi T.Harv Eker:
To na czym się koncentrujesz rośnie.
T.Harv Eker
Jeśli
skoncentrujesz
dochodowych
się
na
nieruchomości
budowaniu
pod
portfela
wynajem
to
z pewnością osiągniesz w tym sukces. Najważniejsze
to się przygotować i rozpocząć inwestycje. Wśród
najczęstszych
powodów,
które
powstrzymują
początkujących inwestorów albo, które powodują, że nie
odnoszą oni sukcesów są :
http://www.jakkupowacnieruchomosci.pl
Strona 1
 Brak wystarczająco DLACZEGO;
 Brak wystarczającej wiedzy, albo zbyt długie
przygotowywanie się do inwestycji;
 Nieumiejętność pozyskania kapitału;
 Strach przed porażką.
Kwestia odpowiedniej motywacji jest kluczowa dla
powodzenia większości przedsięwzięć. Mówi się, że
kiedy człowiek czegoś chce to szuka sposobów, a kiedy
nie chce to szuka powodów. Z nieruchomościami jest
podobnie. Zastanowiłeś się już nad tym dlaczego
chcesz inwestować w nieruchomości? Jakie jest twoje
DLACZEGO? Jakie czujesz emocje z tym związane?
Jeśli twoje dlaczego budzi silne emocje, to znaczy, że
jest duże.
Jeśli Twoje dlaczego jest wystarczająco
duże, to kiedy pojawią się trudności, znajdziesz sposób
aby je przezwyciężyć. W przeciwnym wypadku nawet
drobne przeszkody mogą się okazać barierą nie do
przebycia. Zastanów się nad tym.
Musisz także zrozumieć, że nigdy nie będziesz
wiedzieć wszystkiego. Dlatego pierwszą z zasad jaką
Strona 2
kieruję do początkujących inwestorów jest: ZDOBĄDŹ
PEWNĄ WIEDZĘ.
Nie angażuj
w nieruchomości
kapitału (swojego ani innych ludzi) jeśli nie wiesz nic na
temat
inwestowania
w
nieruchomości,
nie
masz
skonkretyzowanego celu ani żadnej strategii, która cię
do tego celu doprowadzi. Poświęć czas na niezbędną
edukację.
Z drugiej zaś strony, nie przedłużaj zbytnio czasu
potrzebnego na naukę. Nie szukaj kolejnych kursów, nie
sięgaj po kolejne książki, żeby tylko odłożyć w czasie
ten moment, kiedy dokonasz pierwszego zakupu.
Oczywiście nie zalecam porzucenia edukacji. Wręcz
przeciwnie. Ale nie zatrzymuj się na tym etapie na
zawsze. Uważam, że to bardzo duża przeszkoda,
ponieważ osobiście znam ludzi, którzy od lat tylko się
przygotowują.
Wciąż kupują nowe książki, szkolenia,
stają są ekspertami od teorii, brylują na forach
internetowych. Natomiast inni w tym czasie kupują
nieruchomości i zarabiają na nich.
To jest powód, dla którego napisałam ZDOBĄDŹ
PEWNĄ WIEDZĘ. Czyli taką, która będzie niezbędna
abyś mógł rozpocząć działanie. Reszty nauczysz się
Strona 3
w
trakcie swojej drogi. Edukacja to proces, który
powinien trwać nieustannie. Ludzie, którzy twierdzą, że
wiedzą wszystko tak naprawdę zatrzymali się i szczerze
mówiąc albo zmienią swoje nastawienie, albo prędzej
czy później na tym stracą.
Nieumiejętność zdobycia kapitału może być dużą
przeszkodą przy budowaniu portfela nieruchomości.
Jednak jak wszystkiego w życiu, także i tej umiejętności
można
się
kreatywnego
nauczyć.
W
finansowania
rozdziale
dotyczącym
opisałam
metody
pozyskiwania kapitału od inwestorów. Pomyśl przez
chwilę o spotkaniu z twoim potencjalnym inwestorem
jak o pierwszej randce. Jak wyobrażasz sobie reakcję
wybranki jeśli na pierwszej randce od razu jej się
oświadczysz? Ja z pewnością bym się przestraszyła
i uciekła jak najdalej to tylko możliwe. Podobnie będzie
z twoim
inwestorem. Jeśli od razu poprosisz go
o pieniądze, bardziej niż pewne, że nic z tego nie
wyjdzie. Zacznij od przygotowania krótkiej prezentacji
inwestycji i postaraj się zawsze mieć ją przy sobie.
Opowiadaj z pasją o swoim projekcie, lecz staraj się nie
kierować prośby o finansowanie bezpośrednio do osoby
z którą rozmawiasz. Daj im łatwą drogę wyjścia.
Strona 4
Pamiętaj, że inwestor buduje swoją markę w oparciu
o biznes plan swojego projektu oraz o własną osobę
(reputację, wiedzę i doświadczenie). Skup się na
projekcie. Jeśli twój projekt jest dobry – a tylko z takimi
powinieneś zgłaszać się do inwestorów - zadbaj o jak
najlepszą prezentację (kolorowe zdjęcia, obliczenia
i estymacje przyszłych zysków). Jeśli masz kłopot ze
sprzedaniem swojego projektu, to pomyśl o rozwoju
umiejętności związanych z komunikacją. (Zapisz się na
kurs
wystąpień
publicznych
oraz
na
szkolenie
sprzedażowe.) Dopiero w kolejnym kroku przejdź do
przedstawienia siebie.
Jeśli jesteś początkującym
inwestorem staraj się zaprezentować z jak najlepszej
strony, podkreślaj swoją wiedzę w tej dziedzinie. To
twoje największe atuty. Jeśli masz już na koncie udane
inwestycje to podeprzyj się nimi. Twoje doświadczenie
będzie solidnym filarem potencjalnej transakcji.
Strach przed porażką, czyli bariery, które wytwarza
twój nadopiekuńczy umysł. To jedna z najpotężniejszych
przeszkód w drodze do sukcesu w każdej dziedzinie
życia.
Strach przed porażką pogrzebał już miliony
projektów. Nie tylko w branży nieruchomości. Uważam,
że
strach
przed
porażką
sabotuje
i
tworzy
Strona 5
w
podświadomości
wszystkie
pozostałe
bariery,
wszystkie wcześniej wymienione. Dlatego też poświęcę
tej tematyce osobny rozdział.
Jak pokonać strach?
Przedstawię
ci
teraz
największego
wroga
początkującego inwestora. Jest on elementem każdej
inwestycji. Potrafi nie tylko sparaliżować, ale nawet
całkowicie zatrzymać niedoświadczonego inwestora.
Wiesz już o kim mówię? To STRACH.
Kupowanie
nieruchomości pod wynajem to poważna
decyzja, która angażuje poważny kapitał.
Zdradzę ci
teraz pewną tajemnicę. Każdy z nas się boi. A jeśli się
nie boi to zwyczajnie coś z nim jest nie tak.
Co jeśli mi się nie uda? Co jeśli coś pójdzie nie tak? Co
jeśli stracę pieniądze? Co jeśli nie źle policzyłem
opłacalność? Co jeśli wynajmę komuś a on zniszczy
moje mieszkanie? Co jeśli nie wynajmę mieszkania
i będzie stało puste? Jak wtedy spłacę kredyt? Co jeśli
przestanę
spłacać
kredyt
i
bank
zabierze
mi
mieszkanie? Co jeśli … I tak dalej, i tym podobne.
Strona 6
Mark Twain powiedział kiedyś:
Przeżyłem wiele lat i miałem wiele problemów, z
których większość nigdy się nie wydarzyła.
Mark Twain
Umysł ludzki jest mistrzem świata w projektowaniu
wszelkiego rodzaju zagrożeń oraz katastrof. Czy wiesz
dlaczego tak się dzieje? Otóż twój umysł ma jedno
i
podstawowe
najważniejsze
zadanie:
ma
ci
zagwarantować przetrwanie!
Rozumiesz
co
właśnie
powiedziałam?
Nie
powiedziałam: twój mózg ma za zadanie pomóc ci się
rozwinąć, wzbogacić, stać się wolnym.
zagwarantować
przetrwanie.
To
Nie! Ma ci
wszystko!
Aby
przetrwać mózg za wszelką cenę będzie chciał trzymać
cię w twojej strefie komfortu. To jest coś co znasz, co
jest bezpieczne. Niekoniecznie to musi być dla ciebie
dobre, ważne aby było znajome. Zauważ jak się
zachowuje twój umysł, kiedy tylko próbujesz zrobić coś
nowego, coś co wykracza poza twoją strefę komfortu.
Co jeśli mi się nie uda? Co jeśli zrobię sobie krzywdę?
Strona 7
To jest niebezpieczne ... Już zaczyna swoją litanię.
Zrozum, że to ma
jeden tylko cel:
zatrzymać cię
w bezpiecznej strefie komfortu.
A zatem jak sobie poradzić ze strachem?
Pierwszy etap masz już za sobą. Rozumiesz już skąd
ten strach się bierze. A teraz zastanów się: czy to co
ma się wydarzyć jest teraz czy w przyszłości? Wszystkie
‘Co jeśli’ które mają cię przestraszyć, sparaliżować,
zatrzymać mają miejsce w przyszłości. Jak może na
ciebie wpłynąć coś co dzieje się w przyszłości?
To tu i teraz podejmujesz działanie. Twoje działanie jest
oparte na edukacji, przemyślanym planie, konsultacjach
z mentorem. To normalne, że się boisz. Jednak musisz
działać pomimo strachu. Każde ‘Co jeśli’ być może
nigdy się nawet nie przydarzy. A jeśli nawet, to przecież
będziesz umiał sobie z tym poradzić. Jak? Najlepiej
wykonaj pewne ćwiczenie. Zrób je teraz, od razu, zanim
przejdziesz do lektury kolejnych rozdziałów.
Ćwiczenia na pokonanie strachu
Strona 8
Ćwiczenie nr 1
Weź teraz kartkę i długopis. Następnie podziel stronę na
dwie
kolumny.
W
pierwszej
kolumnie
zrób
listę
wszystkich twoich obaw związanych z projektem. Nie
opuszczaj żadnego, nawet jeśli wydaje ci się to tylko
drobną obiekcją. Następnie w drugiej kolumnie, przy
każdej z obaw zrób listę działań, jakie podejmiesz, jeśli
dana sytuacja się wydarzy.
Co się wydarzyło, podczas tego ćwiczenia?
Jeśli faktycznie je wykonałeś, to powinieneś zauważyć
pewną istotną zmianę. Nagle zamiast skupiać się na
problemie skupisz się na rozwiązaniu tego problemu.
Co się wówczas dzieje z samym problemem? Nagle
przestaje być aż tak wielki. Kiedy masz już rozwiązanie,
to w sumie sam problem przestaje być taki straszny. Jak
już wspomniałam: wszyscy się boimy. To co odróżnia
ludzi sukcesu od tych, którym się nie wiedzie, jest fakt,
że ludzie sukcesu potrafią działać pomimo strachu.
Potrafią rozpoznać strach, ale jednocześnie wiedzą że
będą w stanie sobie poradzić w każdej sytuacji. Strach
ich nie paraliżuje. Podejmują działanie i rozwiązują
Strona 9
problem. Podczas gdy inni ludzie pozwalają aby strach
ich zdominował i powstrzymał od działania.
Ćwiczenie nr 2
Drugie ćwiczenie wymaga większego planowania i nie
może być wykonane od razu. Mimo to dopilnuj, aby je
wykonać. To bardzo ważne.
Zrób listę 5 (realnych) rzeczy, których nigdy jeszcze nie
robiłeś, których się boisz albo, o których zrobieniu
myślisz teraz z dużą niechęcią.
Może to być na przykład:
1) skok z wysokości,
2) przejście nocą przez ciemny las,
3) wystąpienie przed publicznością,
4) przebiegniecie maratonu,
5) zapytanie 5 nieznanych sobie osób o ich numer
telefonu.
Wszystko to co wybiega poza twoją strefę komfortu,
czyli strefę którą znasz i w której dobrze się czujesz.
Strona 10
Następnie ponumeruj je według kolejności i zaplanuj
zrobienie każdej z tych rzeczy. Pomimo strachu,
niechęci, tego że ci się nie chce albo, że nie masz na to
akurat pieniędzy. Wierz mi twój umysł będzie bardzo
kreatywny aby cię zatrzymać. W wielu przypadkach
będzie
pewnie
wskazane
pewne
przygotowanie.
Pomimo tego zrób to!
Jak się poczujesz kiedy zrobisz te rzeczy? Gwarantuję
ci, że nie ma większej satysfakcji niż pokonywanie
własnych słabości i lęków. Pozwala to wzmocnić
pewność siebie oraz poczucie, że poradzisz sobie
w
każdej sytuacji. Nie przestajesz się bać. Ale
nauczysz się jak pokonywać swój strach. Wyrobisz
sobie taki nawyk. A jeśli masz nawyk robienia czegoś, to
po prostu będziesz to robić.
Osobiście, co roku robię sobie nową listę. W tym roku
pozostał mi jeszcze skok ze spadochronem. Mam to już
zaplanowane jako prezent na moje zbliżające się
urodziny. Mój prezent dla mnie.
Po przeczytaniu tego rozdziału wiesz już nieco więcej
na czym on polega i jak sobie z nim radzić. Zalecam ci
Strona 11
wykonanie obydwu ćwiczeń. Pamiętaj, że rozwijasz się
między innymi poprzez ciągłe poszerzanie swojej strefy
komfortu. Twój umysł tego nie lubi. Dlaczego? Bo twój
umysł lubi tylko znane i bezpieczne miejsca, miejsca w
których nic ci nie zagraża, miejsca które są w twojej
strefie komfortu. Jego zadaniem jest zatrzymać cię w tej
strefie za wszelką cenę.
Dlatego właśnie umysł podsunie ci tysiące powodów,
żeby czegoś nie zrobić. Nie, dziś już nie dam rady,
naprawdę nie chce mi się przeglądać tych ogłoszeń, leci
taki właśnie ciekawy film o rozmnażaniu mrówek, jutro
to zrobię, przecież nie muszę pracować w takim tempie,
lepiej odpocznę sobie jeszcze, przecież na to zasługuję
blablablabla… STOP!
A jeśli to nie zadziała, spróbuje sterroryzować cię
strachem. Co jeśli się nie uda, co jeśli stracę pieniądze,
co jeśli nie będę mieć na spłatę kredytu, co jeśli wpadnę
w tarapaty, co jeśli to, co jeśli tamto, co jeśli, co jeśli, co
jeśli…. STOP!
Wiesz już, że twój umysł robi to wszystko po to, żeby cię
ochronić.
Dlatego musisz nauczyć się sobie z nim
Strona 12
radzić. Trikiem, który ja stosuję, kiedy tylko zorientuję
się, że mój nadopiekuńczy umysł próbuje przejąć
kontrolę, jest zdanie: Dziękuję ci za opinię, ale i tak
zrobię swoje. Wtedy od razu przechodzę do działania.
Im częściej stosuję tę metodę, tym rzadziej oraz
z mniejszym uporem mój umysł podejmuje kolejne
próby. Ale nie daję się zwieść. Wiem, że to będzie
nieustająca batalia miedzy mną a moją ‘niańką’, czyli
moim umysłem. Jeśli tylko stracę czujność, on się
odezwie i zrobi wszystko, żeby przejąć kontrolę.
Co dalej?
Prawdopodobnie
nie
ma
jednej
książki,
która
odpowiadałaby na wszystkie pytania i rozwiewała
wszystkie
wątpliwości
w
dziedzinie
inwestowania
w nieruchomości. Prawdopodobnie nie ma takiej pozycji
w żadnej innej dziedzinie.
Publikacji, po której
przeczytaniu będziesz wiedział absolutnie wszystko.
Jeśli znasz taką książkę, to proszę napisz do mnie
i podziel się, bo ja sama bardzo chętnie ją przeczytam.
Strona 13
Lektura
w
mojej
książki
podstawową
rozpocząć
powinna
wiedzę,
swoja
której
przygodę
wyposażyć
cię
potrzebujesz
aby
z
inwestowaniem
w nieruchomości. Mam nadzieję, że teraz wkroczysz na
własną drogę. Jak już niejednokrotnie wspominałam na
łamach mojej książki, ta droga prawdopodobnie nie
będzie
łatwa.
Ale
przecież
rzeczy,
które
łatwo
przychodzą, na ogół nie mają dla nas specjalnej
wartości.
Moją intencją przy pisaniu tej książki nie było tylko
przekazanie
ci
wiedzy
w nieruchomości,
z
zakresu
inwestowania
ale także, a może nawet przede
wszystkim, zainspirowanie cię do tego, jak poradzić
sobie
z
barierami,
które
się
pojawią
na
twojej
drodze.
Motywacja oraz rozwój osobisty to elementy, bez
których
droga
do
sukcesu
wydaje
mi
się
niemożliwa.
W poprzednim rozdziale pisałam o tym jak pokonać
strach i jak wygrać batalię z własnym umysłem, który
jest głównym hamulcem większości naszych projektów.
Strona 14
Uważam wypracowanie własnych metod radzenia sobie
z barierami, które sami sobie wytwarzamy za kluczowe
na drodze do sukcesu.
T.Harv Eker powiedział kiedyś :
Gdyby 30 metrowy dąb miał umysł człowieka, nie
urósłby więcej niż na 3 metry.
T.Harv Eker
Pomyśl o tym.
Wierzę, że czytając moją książkę odnajdujesz zarówno
motywację jak metodologię na pokonywanie własnych
barier. Jeśli połączysz te dwie rzeczy z wiedzą na temat
inwestowania, którą ci przekazałam, jest duża szansa
na to, że będziesz nie do zatrzymania.
Teraz zapewne stoisz przed ważnym wyborem. Co
mam dalej zrobić? Czy jestem już gotowy? Czy mogę
już rozpocząć inwestowanie? Pozwól, że pomogę ci
odpowiedzieć na te pytania. Najlepiej zróbmy to razem,
w kilku małych krokach.
Czy zdobyłeś pewną wiedzę? Zakładam, że tak.
Strona 15
Czy wybrałeś cel i opracowałeś plan działania?
Czy wybrałeś już swoją grupę docelową?
Czy masz już strategię inwestycyjną?
Jeśli na powyższe pytania odpowiedziałeś pozytywnie to
możemy
przejść
dalej.
Jeśli,
na
któreś
pytanie
odpowiedziałeś ‘nie’, to znaczy, że musisz wróć do tego
konkretnego punktu i popracować na odpowiedzią.
Kiedy już na wszystkie pytania dałeś odpowiedź tak, to
moim zdaniem możesz rozpocząć poszukiwani swojej
okazji. Wiesz już przecież jak rozpoznać okazję,
prawda? Wiesz także
jak
sprawdzić
opłacalność
potencjalnej inwestycji?
Skoro tak, to nadszedł czas
wyruszyć na łowy. Nie przejmuj się, że czegoś jeszcze
nie
wiesz.
Nauka
to
nieustający
proces.
Kiedy
znajdziesz swoją okazję – wierz mi, ona tam na ciebie
czeka -
pytanie jakie powinieneś sobie zadać brzmi
następująco:
Jak mogę sobie na to pozwolić?
Natchnienia poszukaj czytając jeszcze raz
rozdział
o kreatywnym finansowaniu.
Strona 16
Pamiętaj także, żeby mądrze dobierać sobie doradców.
Jako początkujący inwestor będziesz bardzo wrażliwy
na wszelkiego rodzaju opinie. Sądy, które ludzie lubią
wyrażać, nawet nie pytani. Im mniej się na tym znają,
tym chętniej zabierają głos na dany temat. I powiem ci
jedno, te opinie raczej na pewno będą negatywne,
wobec tego co planujesz. To z kolei będzie tylko ‘wodą
na młyn’ dla twojego nadopiekuńczego umysłu. Już
teraz pewnie słyszysz ten głos w swojej głowie: ‘co
jeśli…’
Gwarantuję ci, że usłyszysz ten głos jeszcze
wiele, wiele razy. Jak powiedziała kiedyś Margaret
Thatcher:
Dziewięćdziesiąt dziewięć procent naszych
zmartwień dotyczy spraw, które nigdy się nie
zdarzą.
Margaret Thatcher
Zatem, kiedy ten mały głos w twojej głowie znowu się
odezwie masz dwa wyjścia.
Pierwsze: opracuj sobie krótki plan działania. Najlepiej
w kilku punktach napisz sobie jakie masz możliwe opcje
Strona 17
wyjścia z sytuacji. Zawsze kiedy zdarzy się cos
nieprzewidzianego skoncentruj się na rozwiązaniu, nie
na samym problemie.
Drugim, moim zdaniem jeszcze lepszym wyjściem jest,
abyś uświadomił sobie, że to co podpowiada twój umysł,
to tylko projekcja, to wszystko może, ale nie musi
zdarzyć się … w przyszłości. Tak naprawdę, to teraz
nawet nie musisz się tym zajmować. Zwyczajnie
powiedz: Dziękuję za opinię! I przejdź do działania.
Z całego serca życzę Ci powodzenia!
Strona 18
Strona 19

Małgorzata Pioszyk O autorce.

Transkrypt

Podobne dokumenty

„Ulubieńcy Historii”

Czy Ty wiesz, Kim jest Twój Pan?

Energia wewnętrzna Jim Uttleymoore

Drogi do sukcesu

Instrukcja