Zapraszamy na szkolenia Centrum Promocji i Szkolenia SYSTEM
Transkrypt
Zapraszamy na szkolenia Centrum Promocji i Szkolenia SYSTEM
Zapraszamy na szkolenia Centrum Promocji i Szkolenia SYSTEM s.c. tel. 12 4138182, kom. 660 433566, fax 12 4136197 www.systemszkolenia.pl Temat: >>> Skuteczna sprzedaż i komunikacja z klientem [nr 1713] Kategoria: Specjalistyczne Godzina rozpoczęcia: 10:15 Data szkolenia: 23-03-2010 do 24-03-2010 Wykładowcy: Lokalizacja: Katarzyna KatarzynaBraś Braś od od10 10lat latprowadzi prowadziszkolenia szkoleniazznastępujących następującychzagadnień: zagadnień:techniki technikisprzedaży, sprzedaży,profesjonalna profesjonalnaobsługa obsługaklienta, klienta, techniki technikiprezentacji, prezentacji,telemarketing, telemarketing,train trainthe thetrainer, trainer,zarządzanie zarządzanieczasem, czasem,negocjacje, negocjacje,zarządzanie zarządzaniezmianą, zmianą, komunikacja komunikacjainterpersonalna. interpersonalna.Od Od1996 1996roku rokuzwiązana związanazawodowo zawodowozzjednym jednymzznajwiększych największychbanków bankówwwPolsce. Polsce. Aktualnie Aktualniena nastanowisku stanowiskuspecjalisty specjalisty- -trenera trenerawewnętrznego. wewnętrznego.Absolwentka AbsolwentkaAkademii AkademiiEkonomicznej EkonomicznejwwKrakowie. Krakowie. Ukończyła Ukończyłaszkolenie szkolenieTrain Trainthe theTrainer Trainerprowadzone prowadzoneprzez przezfirmy firmyDOOR DOORInternational InternationalPoland Polandoraz orazSpintegra. Spintegra.Posiada Posiada doświadczenie doświadczeniewwzakresie zakresieprojektowania projektowaniai ikoordynowania koordynowaniaprogramów programówszkoleniowych. szkoleniowych.Przeprowadzała Przeprowadzałaliczne liczne badania badaniai itesty testypracowników. pracowników.Stały Staływspółpracownik współpracowniknaszej naszejfirmy firmy Miejsce: Miejsce: Biurowiec NAFTA, Poszukiwania Nafty i Gazu Biurowiec NAFTA, Poszukiwania Nafty i Gazu Kraków Sp z o.o., sala konferencyjna Kraków Sp z o.o., sala konferencyjna Miasto: Miasto: Ulica: Ulica: Kraków Kraków ul.ul. Lubicz 2525 Lubicz Opis miejsca: Opis miejsca: Płatny parking przed budynkiem "NAFTY". Dojście odod Dworca Płatny parking przed budynkiem "NAFTY". Dojście Dworca Głównego - 10 minut pieszo ulicą Lubicz. Głównego - 10 minut pieszo ulicą Lubicz. Program: 1.Zdefiniowanie profesjonalnego wizerunku – Pierwsze wrażenie, – Wizerunek firmy 2.Komunikacja niewerbalna – Praca z ciałem, – Gestykulacją, – Postawą i mimiką, – Praca z głosem – dykcja, ton, modulacja 3.Sztuka nawiązywania kontaktu z klientem 4.Najważniejsze reguły i zasady nowoczesnej sprzedaży – Jakość obsługi klienta a pozycja Firmy na rynku, – Rola i znaczenie odkrywania, zaspokajania i przekraczania oczekiwań klientów, – Sposoby odkrywania i zaspokajania potrzeb klientów Firmy 5.Budowanie pozytywnych relacji w kontakcie z klientem – Nastawienie – fundament pozytywnych relacji, – Co pożądane, a co niedozwolone w kontaktach z klientami? – Elastyczność w kontaktach z klientami, – Drzewo umiejętności – graficzne przedstawienie zestawu umiejętności niezbędnych dla profesjonalnego handlowca 6.Psychologia sprzedaży – Rozpoznawanie psychologicznej sylwetki klienta, – Typologia „trudnych klientów”, – „Osobowościowa geneza” trudnego klienta, – Style zachowań klientów a Procesy decyzyjne klientów – rola wartości, potrzeb i dążeń, – Sposoby postępowania z różnymi klientami 7.Komunikacja z klientem – Zadawanie celowych pytań, – Empatyczne słuchanie, – Wykorzystanie metod aktywnego słuchania 8.Rozpoznawanie potrzeb – Metody rozpoznawania potrzeb klienta, – Sprzedaż za pomocą języka Cech – Zalet - Korzyści 9.Sztuka prezentacji – prezentacja usługi lub towaru 10.Logiczne i emocjonalne przedstawianie korzyści związanych z produktem 11.Rozwiązywanie obiekcji i zastrzeżeń klienta – Identyfikacja problemu klienta, – Ustalanie celu działania, – Techniki i narzędzia służące do poszukiwania rozwiązań, – Wdrożenie rozwiązań 12.Zamykanie sprzedaży – Technika trybu warunkowego, – Technika drobnych alternatyw, – Technika połączona, – Technika pytań alternatywnych, – Technika oparta na zasadzie zgody domniemanej 13.„Minuta szczerości” Cel szkolenia: - Podniesienie skuteczności działania pracowników odpowiedzialnych za sprzedaż i kontakt z klientem - Poznanie nowych i udoskonalenie znanych technik wpływu, technik zamykania sprzedaży i technik negocjacyjnych, - Osiągnięcie wewnętrznej wiarygodności i spójności w kontakcie z klientem, - Poprawa skuteczności komunikowania się z klientem, - Doskonalenie swojego wizerunku w obszarze ciała, głosu i słownictwa Forma szkolenia: Szkolenie o powyższej tematyce możemy zrealizować na Państwa potrzeby w formie szkolenia zamkniętego. Zainteresowane osoby prosimy o kontakt z naszym biurem tel. (012) 413-81-82 Certyfikaty: tak Cena: Cena zawiera: Warunki uczestnictwa: Liczba osób z jednej firmy Cena jedna osoba z firmy 820.00 netto zł./osobę (1 008.60 zł. brutto) dwie i więcej 620.00 netto zł./osobę (762.60 zł. brutto) materiały szkoleniowe, poczęstunek w przerwie kawowej, lunch, imienne zaświadczenie uczestnictwa Zgłoszenia uczestnictwa można dokonać przez: - formularz elektroniczny na dole tej strony (zalecane) - telefonicznie (012) 413-81-82 - pisemnie, faksem (012) 413-61-97 - przez e-mail: [email protected] • Ogólna „Karta zgłoszenia na szkolenie” jest także dostępna na naszej stronie [>>> Dokumenty do pobrania] • Zgłoszenie traktujemy jako potwierdzenie uczestnictwa w szkoleniu • Ewentualnych rezygnacji z udziału w szkoleniu prosimy dokonywać wyłącznie pisemnie (faksem lub pocztą elektroniczną) najpóźniej na trzy dni robocze przed terminem jego rozpoczęcia • Rezygnacja w terminie późniejszym lub nieobecność na szkoleniu wiąże się z koniecznością dokonania opłaty w wysokości 100%. Centrum Promocji i Szkolenia SYSTEM s.c. ul. Wiarusa 11 lok. 1, 32-087 Zielonki Zgłoszenia przyjmujemy mailem: [email protected] lub [email protected] lub telefonicznie 12 4138182, kom. 660 433566, fax 12 4136197 www.systemszkolenia.pl Konto bankowe: BZ WBK S.A. 9 Oddział Kraków nr 35 1090 1665 0000 0001 1994 1539 Powered by TCPDF (www.tcpdf.org)