Etat w WARCIE

Etat w WARCIE
ułatwi start w zawodzie agenta
- Nie. Najczęściej kandydaci na
agentów muszą już na początku
założyć własną działalność gospodarczą. A początki w nowym zawodzie są trudne, trzeba zaangażować
czas i pieniądze. Dlatego część
osób łączy przygotownie do zawodu agenta z jakąś inną aktywnością.
Trudno w takich warunkach robić
dobrze dwie rzeczy naraz. Dlatego postawiliśmy na gwarancję
zatrudnienia i stałych przychodów
w postaci etatu, żeby nasi adepci
mogli skoncentrować się na jednym:
jak zostać dobrym agentem.
Rozmowa
z Norbertem Dąbrowskim
– Dyrektorem Zarządzającym
w Departamencie Sprzedaży –
Sieć Wyłączna Grupy WARTA.
Wkoło nastroje kryzysowe,
a WARTA ogłasza, że poszukuje
niemal 200 osób, które przygotuje
do zawodu agenta i gwarantuje im
etat przez dwa lata. Dlaczego nie
stosujecie „umów śmieciowych”,
czy nie oczekujecie od razu założenia działalności gospodarczej?
- Bo ubezpieczenia to branża, która
ma się kojarzyć z pewnością, zaufaniem, wieloletnią relacją nie tylko
z punktu widzenia klientów, ale też
pracowników. Bardzo poważnie
podchodzimy do przygotowania
agentów do sprzedaży polis. Z założeniem działalności gospodarczej
wiąże się wiele pułapek i kosztów,
które dla początkującej osoby mogą
stanowić problem. Wolimy, żeby
taka osoba mogła skoncentrować
się na przygotowaniu do pracy,
szkoleniach. Proponujemy etat,
a po przejściu całego cyklu w ramach
Programu Rozwoju Doradcy Ubezpieczeniowego pomagamy założyć
działalność gospodarczą, udzielając
wielu cennych praktycznych rad.
Czy etat dla osób zajmujących się
sprzedażą ubezpieczeń to często
stosowane rozwiązanie?
Jak długo trwa okres przygotowujący do zawodu w Warcie?
- Program Rozwoju Doradców
Ubezpieczeniowych trwa 2 lata,
a jego celem jest przygotowanie
uczestników do otwarcia własnej
firmy i rozpoczęcia z sukcesem
samodzielnej działalności agencyjnej.
Przez ten czas zapewniamy umowę
o pracę na stanowisku doradcy ubezpieczeniowego w Warcie. Przez te
2 lata gwarantujemy kandydatom
stałe wynagrodzenie, atrakcyjny
system bonusowy, bogaty program
szkoleń produktowych, sprzedażowych i obsługi klienta. Zapewniamy też atrakcyjny pakiet socjalny
– m.in. prywatną bezpłatną opiekę
medyczną, kartę rabatową do korzystania z obiektów sportowych itp.
Czy doradca ubezpieczeniowy siedzi
za biurkiem i czeka na klientów,
czy też pracuje w terenie?
- Od samego początku zachęcamy
doradców do aktywności, a tym
samym do samodzielnego zaplanowania dnia pracy, na który składa się
aktywne budowanie relacji z klientami oraz wizyty u nich. Oczywiście
na samym początku więcej czasu
spędzają w biurze, ale z czasem te
proporcje odwracają się.
Jakich ludzi poszukujecie
– doświadczonych, z portfelem
klientów, czy też młodych osób,
niezwiązanych do tej pory z ubezpieczeniami do nauki zawodu?
- Każdy kandydat z dobrym podejściem do klientów jest mile
widziany. Natomiast co do wieku,
nie mamy szczególnych preferencji. Spodziewamy się jednak,
że większość kandydatów będzie
zaczynała swoją karierę zawodową.
Ale poszukujemy również ludzi,
którzy w dotychczasowej karierze
zawodowej zetknęli się z profesją
ubezpieczeniową. Osoby te łączyć
muszą jednak wspólne cechy osobowe, tj. aktywność, zaangażowanie,
przedsiębiorczość i nastawienie na
sukces.
W ilu miastach i jak długo będzie
trwała rekrutacja?
- Rekrutacja jest cykliczna i trwa
przez cały rok. Planujemy co roku
nawiązywać współpracę z kilkuset
nowymi sprzedawcami. Aplikować
można do wszystkich placówek
Warty, ulokowanych w większości
polskich miast. Informacje o aktualnych rekrutacjach zamieszczamy na
bieżąco na naszej stronie internetowej.
Na jakie wynagrodzenie może
liczyć doradca ubezpieczeniowy
podczas Programu?
- Nie można podać konkretnej
stawki dla wszystkich, bo to zależy
od wielu czynników, w tym od
samego doradcy. Doradca Ubezpieczeniowy otrzymuje stałe wynagrodzenie, aczkolwiek bardzo ważnym
elementem jego zarobków są też
prowizje od każdej zawartej polisy.
Osobnym elementem są dodatkowe
systemy bonusowe.Wysokość
prowizji i systemów bonusowych jest
uzależniona od efektywności wyników sprzedażowych. Każdy
doradca ma szansę uzyskać spore
profity przy dobrych efektach pracy.
Czy po tych dwóch latach. Trzeba
koniecznie zakładać własną działalność gospodarczą?
- Nie ma możliwości przedłużenia
programu np. o kolejny rok – kolejnym etapem jest własna agencja
ubezpieczeniowa. Jednak podczas
dwóch lat Programu kandydat na
agenta zazwyczaj ma już zbudowany portfel swoich klientów, nabiera doświadczenia, co ułatwia mu
start.
Przebieg Programu Rozwoju Doradców Ubezpieczeniowych
Nie obawiacie się, że po dwóch
latach taka wyszkolona osoba nie
założy działalności gospodarczej,
tylko zacznie szukać etatu gdzie
indziej?
- To mało prawdopodobne. W ciągu tych dwóch lat taki pracownik
pozyska wielu klientów, a dodatkowo ma już umiejętności pozwalające na pozyskanie nowych.
W związku z tym osiąga już na
tyle wysokie przychody i ma jasną
perspektywę ich dalszego wzrostu,
że raczej nie będzie myślał o szukaniu nowej pracy na etat.
WŁASNA
DZIAŁALNOŚĆ
Jak wspieracie agentów na etapie
uruchamiania działalności gospodarczej?
Agenci mogą liczyć na wiele form
pomocy w stawianiu pierwszych
kroków. Organizujemy m.in. szkolenia ułatwiające założenie działalności, wspieramy ich w działaniach
marketingowych i administracyjnych. Agenci wyłączni mogą też
liczyć na dodatkowe wsparcie finansowe.
Dużo mówi się o tym, że coraz
więcej ubezpieczeń kupujemy
przez internet. Czy w tej sytuacji
zawód agenta ma perspektywy?
- Zdecydowanie tak, bo w Polsce
wciąż ponad 90 proc. ubezpieczeń
jest sprzedawanych przez agentów
i można zakładać, że taka sytuacja
utrzyma się w dłuższej perspektywie. Ubezpieczenia to nie książki
czy płyty, które można łatwo ocenić
samodzielnie i kupić on-line. Większość osób potrzebuje porady dobrego specjalisty. Dlatego tak dużą
wagę przywiązujemy do wyszkolenia naszych agentów. Mamy na tyle
rozbudowaną ofertę, że nasi agenci
mogą dopasować dla każdego klienta najlepsze dla niego ubezpieczenie.
Rośnie też zamożność społeczeństwa, a wraz z nią popyt na ubezpieczenia inwestycyjne.
ETAP II – DORADCA JUNIOR
– trwa 12 miesięcy – na tym etapie
pogłębiana jest wiedza o produktach, rynku ubezpieczeniowym i regulacjach prawnych. Doradca ubezpieczeniowy zwiększa też swoje
kompetencje sprzedażowe i rozbudowuje portfel swoich klientów.
ETAP III – DORADCA SENIOR
– trwa 9 miesięcy – to ostatni etap
szkolenia, w czasie którego uczestnik Programu m.in. zdaje egzamin
pozwalający na uzyskanie licencji
oraz załatwia wszystkie formalności
związane z założeniem działalności
gospodarczej.
ETAP I – DORADCA STAŻYSTA
– trwa 3 miesiące – kandydat na
agenta uczestniczy w wielu szkoleniach – z produktów ubezpieczeniowych, technik sprzedaży, zdobywa
niezbędną wiedzę do samodzielnej
obsługi klienta i zaczyna budować
własny portfel klientów.
Ważne!
Przez 2 lata WARTA gwarantuje
kandydatom stałe wynagrodzenie,
atrakcyjny system bonusowy, bogaty program szkoleń produktowych,
sprzedażowych i obsługi klienta.
Zapewnia też atrakcyjny pakiet
socjalny – m.in. prywatną bezpłatną
opiekę medyczną, kartę rabatową
do korzystania z obiektów sportowych itp.
Więcej na:
www.warta.pl/doradca-ubezpieczeniowy