wniosku o dofinansowanie

Transkrypt

Suma kontrolna: eb3540e80670a7d3e71b67c0b945d2c8
Wniosek nr WND-POIG.06.01.00-30-013/12
MINISTERSTWO ROZWOJU REGIONALNEGO
Program Operacyjny Innowacyjna Gospodarka
Wniosek o dofinansowanie realizacji projektu
Wdrożenie Planu rozwoju eksportu
6. Oś priorytetowa:
Polska gospodarka na rynku międzynarodowym
Działanie 6.1:
Paszport do eksportu
Data wpływu wniosku o dofinansowanie realizacji projektu
Numer wniosku o dofinansowanie realizacji projektu
2012-06-12 13:08:58
WND-POIG.06.01.00-30-013/12
Polska Agencja Rozwoju Przedsiębiorczości
ul. Pańska 81/83, 00-834 Warszawa, tel: +48 22 432 80 80, faks: +48 22 432 86 20, [email protected], www.parp.gov.pl
I. INFORMACJE OGÓLNE O PROJEKCIE
1. Tytuł projektu
Wdrożenie opracowanej strategii eksportowej dla firmy AXPOL TRADING Sp. z
o.o. Sp. k.
Przygotowany Plan rozwoju eksportu został sporządzony nie wcześniej niż 12
Tak
Nie
Nie dotyczy
miesięcy przed dniem złożenia wniosku o udzielenie wsparcia
Przygotowany w ramach I etapu Działania 6.1 Plan rozwoju eksportu został
Tak
Nie
Nie dotyczy
pozytywnie zweryfikowany w Regionalnej Instytucji Finansującej.
Plan rozwoju eksportu zawiera rekomendację rozwoju przedsiębiorstwa
Tak
Nie
Wnioskodawcy poprzez rozwój działalności eksportowej.
1.a. Wdrożenie Planu rozwoju eksportu
2. Identyfikacja rodzaju interwencji
Program Operacyjny
Oś Priorytetowa
Działanie
Innowacyjna Gospodarka
6. Polska gospodarka na rynku międzynarodowym
6.1 Paszport do eksportu
3. Klasyfikacja projektu
Temat priorytetowy
Kod
05
Forma finansowania
Obszar realizacji interwencji
Dział gospodarki
01
00
13
Nazwa
Usługi w zakresie zaawansowanego wsparcia dla przedsiębiorstw i grup
przedsiębiorstw
pomoc bezzwrotna
Nie dotyczy
Handel hurtowy i detaliczny
4. Typ projektu
Czy stanowi duży projekt w rozumieniu rozporządzenia 1083/2006?
Tak
Nie
5. Planowany cross-financing
Tak
Nie
II. IDENTYFIKACJA WNIOSKODAWCY
6. Forma prawna prowadzonej działalności
Nazwa formy prawnej
spółka komandytowa - średnie przedsiębiorstwo
7. Dane Wnioskodawcy
Nazwa Wnioskodawcy
AXPOL TRADING SPÓŁKA Z OGRANICZONĄ ODPOWIEDZIALNOŚCIĄ
SPÓŁKA KOMANDYTOWA
NIP (w przypadku spółki cywilnej podać 7831414127
NIP spółki oraz NIPy i nazwiska
wszystkich wspólników)
REGON
634235761
Numer w:
a) Krajowym Rejestrze Sądowym
0000374446
b) Ewidencji Działalności Gospodarczej nie dotyczy
c) innym rejestrze (podać nazwę)
nie dotyczy
Data rejestracji działalności
2011-01-03
Wnioskodawca widnieje w Centralnej Ewidencji i Informacji o Działalności
Tak
Nie
Gospodarczej (CEIDG)
Kod PKD lub EKD podstawowej działalności Wnioskodawcy
Kod PKD lub EKD:
46.90.Z (klasyfikacja: zgodnie z PKD 2007)
Kod PKD lub EKD działalności, której dotyczy projekt
Kod PKD lub EKD:
46.90.Z (klasyfikacja: zgodnie z PKD 2007)
Adres siedziby/miejsca zamieszkania:
Imię i nazwisko
nie dotyczy
Strona 2/22 - Identyfikator 6030/07C - Data wygenerowania wniosku 2012-07-06 08:18:45 - eb3540e80670a7d3e71b67c0b945d2c8
Województwo
Wielkopolskie
Powiat
Powiat poznański
Gmina
Suchy Las
Miejscowość
Złotniki
Ulica
Krzemowa
Nr budynku
3
Nr lokalu
nie dotyczy
Kod pocztowy
62-002
Poczta
Suchy Las
Adres korespondencyjny (podać jeśli inny niż wskazany powyżej adres siedziby lub miejsca zamieszkania):
Województwo
Wielkopolskie
Powiat
Powiat poznański
Gmina
Suchy Las
Miejscowość
Złotniki
Ulica
Krzemowa
Nr budynku
3
Nr lokalu
nie dotyczy
Kod pocztowy
62-002
Poczta
Suchy Las
Numer telefonu
61 659 88 00
Numer faksu
61 659 88 01
Adres poczty elektronicznej
[email protected]
Adres strony internetowej
www.axpol.com.pl
Informacje o pełnomocniku
nie dotyczy
8. Status wnioskodawcy
Na dzień składania wniosku Wnioskodawca zgodnie z Rozporządzeniem Komisji WE nr 800/2008 z dnia 6 sierpnia 2008
r. uznającej niektóre rodzaje pomocy za zgodne ze wspólnym rynkiem w zastosowaniu art.87 i 88 Traktatu (ogólne
rozporządzenie w sprawie wyłączeń blokowych) (Dz. U. UE L 214 z 09.08.2008 r.) jest przedsiębiorcą:
mikro
małym
średnim
9. Dane osoby/osób upoważnionych przez Wnioskodawcę do kontaktów
Imię i nazwisko
Krzysztof Wojtczak
Stanowisko
Wiceprezes Zarządu
Numer telefonu
61 659 88 07
Numer faksu
61 659 88 01
[email protected]
Imię i nazwisko
Stanowisko
Numer telefonu
Numer faksu
Jan Siekierski
Koordynator Projektu
61 659 88 15
61 659 88 01
[email protected]
III. CHARAKTERYSTYKA PLANOWANEJ DZIAŁALNOŚCI EKSPORTOWEJ
10. Udział eksportu1 w całkowitej sprzedaży w roku obrotowym poprzedzającym rok, w którym Wnioskodawca
złożył wniosek o dofinansowanie realizacji projektu
Przekracza 30%
Tak
Nie
Procentowy udział eksportu w całkowitej sprzedaży w roku obrotowym
0,00%
poprzedzającym rok, w którym został złożony wniosek o dofinansowanie
1
Użyty w całym dokumencie termin „eksport” oznacza zarówno sprzedaż na Jednolity Rynek Europejski (JRE) jak również eksport do państw spoza JRE.
W wyniku realizacji projektu planuję rozpoczęcie eksportu
11. Charakterystyka działalności gospodarczej i produktów/usług Wnioskodawcy pod kątem posiadanego
potencjału/zdolności do rozwoju działalności eksportowej
a) dotychczasowa działalność eksportowa oraz perspektywy rozwoju Wnioskodawcy poprzez eksport
b) dotychczasowe / planowane zasoby umożliwiające obsługę działalności w zakresie rozwoju eksportu
Wnioskodawca posiada odpowiednie zasoby techniczno-organizacyjne. Firma posiada odpowiednie środki finansowe, aby
wzmocnić eksport na rynki docelowe – w ubiegłym roku sprzedaż wzrosła do ponad 41 mln 546 tys PLN.
Wnioskodawca posiada 30 maszyn w nowoczesnym centrum produkcyjnym o wielkości 1000 m2, gdzie w skali roku
wykonywanych jest ok 7 mln produktów. Firma dysponuje magazynem o wielkości 5000 m2. Wnioskodawca posiada
wykształconą, stabilną kadrę: 15-osobowy zespół działu handlowego władający biegle językami obcymi
(angielski, niemiecki, francuski, rosyjski) oraz 30-osobowy zespół w dziale logistyki i znakowania, a także system
informatyczny do zarządzania sprzedażą (CRM) i logistyką dostaw. W ostatnim okresie rozbudowany został proces
produkcyjny w oparciu o uniwersalne techniki: termotransfer, doming, tłoczenie i haft. Infrastruktura
informatyczno-biurowa oraz własny park maszynowy pozwalają na obsługę rynków docelowych.
c) normy / wymagania / warunki / certyfikaty / dla produktów / usług będących przedmiotem eksportu spełnione /
posiadane / planowane
Wnioskodawca przestrzega norm i przepisów obowiązujących na JRE dotyczących praktyk handlowych (Dyrektywa nr
2005/29/WE) i spełnia ogólne wymogi bezpieczeństwa (Dyrektywa nr 2001/95/WE). Szereg kwestii związanych z
polsko-niemiecką i polsko-francuską współpracą gospodarczą regulują umowy bilateralne i wewnętrzne unijne prawo
normatywne. Z uwagi na członkostwo Polski w UE znaczna część relacji gospodarczych pomiędzy Polską i Ukrainą
(w szczególności dotyczących kwestii handlowych), regulowana jest przez umowy zawarte pomiędzy Ukrainą i UE.
Wszystkie artykuły / gadżety reklamowe, które muszą posiadać deklarację zgodności, posiadają oznakowanie "CE".
Firma eksportować będzie m. in. gadżety z kodami CN 83089000 i CN 9608109200, dla których nie są wymagane w
krajach docelowych dodatkowe atesty / certyfikaty. Wnioskodawca zatem spełnia normy, wymagania i warunki dla
produktów będących przedmiotem eksportu.
d) rodzaj wytwarzanych produktów / świadczonych usług
e) organizacja procesu produkcji / świadczenia usług
f) prowadzone lub finansowane badania i rozwój produktów/usług, które stanowią/będą stanowiły przedmiot eksportu
g) prawa własności przemysłowej dla produktów / usług będących przedmiotem eksportu
h) posiadane certyfikaty jakości/systemu zarządzania BHP/systemu zarządzania środowiskowego
Procentowy udział wydatków na działalność B+R w działalności gospodarczej
0,00%
Wnioskodawcy
12. Charakterystyka planowanej działalności eksportowej
a) opis produktów / usług Wnioskodawcy wskazanych w Planie rozwoju eksportu jako przedmiot eksportu pod kątem
zdolności do konkurowania na rynkach zagranicznych
Firma AXPOL Trading powstała w 1991 r. Podstawowym profilem działalności jest produkcja artykułów / gadżetów
reklamowych i ich dystrybucja, usługi znakowania oraz wielkonakładowa produkcja specjalna na zamówienie.
Wnioskodawca używa następujących technik produkcyjnych: tampodruk, sitodruk, grawerowanie laserem,
termotransfer, doming, tłoczenie i haft. Projekty reklamowe nadruków tworzone są przy użyciu programów
komputerowych, takich jak: Adobe Ilustrator, Adobe Indesign oraz Adebe Photoshop.
W ramach programu Paszport do eksportu produktami przeznaczonymi na eksport będą różne artykuły reklamowe, w
tym m.in: artykuły / gadżety reklamowe.
Produkty i usługi znakowania firmy AXPOL Trading wyróżniają się na tle konkurencji bardzo wysoką jakością
wykonania, wysoką jakością użytych materiałów oraz atrakcyjnymi cenami. Wnioskodawca posiada bardzo szeroką
gamę produktów, które dodatkowo mogą być dostosowywane do wymagań klientów. Klient decydując się na zakup
artykułów / gadżetów reklamowych AXPOL Trading otrzymuje najlepsze jakościowo produkty, które odznaczają się
nowoczesnym wzornictwem. Wykorzystanie produktów Wnioskodawcy w znakomity sposób podnosi prestiż działań
marketingowych prowadzonych przez odbiorcę. Produkty reklamowe AXPOL Trading są cenionymi artykułami /
gadżetami reklamowymi i pomagają wyróżnić się firmie na tle konkurencji.
Firma AXPOL Trading stale monitoruje trendy występujące na rynku. Dzięki temu oferta jest stale powiększana i
polepszana, a firma ma możliwość szybkiego dostosowania swojej oferty do zmieniających się potrzeb i wymagań
rynkowych.
b) zidentyfikowane potrzeby i rekomendacje wynikające z Planu rozwoju eksportu dla rozwoju działalności
eksportowej oraz założenia dla planowanej działalności eksportowej w wybranych krajach
Głównymi potrzebami Wnioskodawcy są: wzrost eksportu, umiędzynarodowienie firmy, znalezienie kolejnych
partnerów biznesowych na wybranych rynkach i nawiązanie z nimi trwałej współpracy. Zaspokojenie tych potrzeb
będzie możliwe dzięki udziałom w imprezach targowo-wystawienniczych w charakterze wystawcy i udziałom w
misjach gospodarczych, oraz wyszukaniu i doborze partnerów na rynkach docelowych.
Dzięki realizacji projektu, firma zwiększy sprzedaż eksportową i zyski oraz zdywersyfikuje rynki odbiorców.
Skorzystanie ze wskazanych instrumentów pozwoli na rozwój eksportu i zdobycie większego doświadczenia na rynkach
zagranicznych.
Główne powody decydujące o wyborze rynków to:
Niemcy – są największym rynkiem artykułów / gadżetów reklamowych. Mimo dużej ilości konkurentów rynek ten
wciąż się powiększa przez rosnące zapotrzebowanie odbiorców. Artykuły reklamowe na tym rynku są trzecią siłą
marketingową i wciąż zyskują na znaczeniu.
Francja – to kolejny dynamicznie rozwijający się rynek reklamy w Europie. Rynek agencji reklamowych szacowany jest
rok rocznie na około 2,5 mld Euro.
Ukraina – od wielu lat obecne są tutaj polskie przedsiębiorstwa i agencje reklamowe, które swoją ofertą docierają
zarówno do klientów lokalnych jak i globalnych. Jest to ogromna szansa dla firmy Axpol, która z racji ugruntowanej pozycji
na rynku oraz szerokim kontaktom postara się dotrzeć do agencji reklamowych z kapitałem polskim.
Przesłanki dla wyboru wskazanych rynków zostały szerzej opisane w punkcie 18 a) wniosku.
Na wskazanych rynkach istnieje popyt na produkty Wnioskodawcy.
Konsekwentna realizacja działań i strategii założonej w Planie rozwoju eksportu przyniesie konkretne efekty w postaci
zdobycia trwałej pozycji na rynkach docelowych. Paszport do eksportu będzie ogromnym wsparciem na podniesienie
intensywności działań, umiędzynarodowienia firmy i rozwoju poprzez eksport.
c) sposób wejścia na wybrane rynki
Firma AXPOL Trading rozpoczęła już eksport swoich produktów na wskazane rynki docelowe. Sposobem
zintensyfikowania sprzedaży jest dla Wnioskodawcy głównie eksport bezpośredni pod własną marką.
Odbiorcy będą pozyskiwani głównie poprzez udziały w imprezach targowych w charakterze wystawcy, wyjazdy na
misje gospodarcze na targi i wyszukiwanie i dobór partnerów na rynkach docelowych. Sprzedaż produktów firmy będzie
skierowana bezpośrednio do zainteresowanych agencji reklamowych. Pozwoli to na sprzedaż dużej ilości produktów w
bardzo szybkim czasie. Drugim biegunem dystrybucji będzie strona internetowa, którą posiada Wnioskodawca (strona jest
przetłumaczona na języki angielski i niemiecki, planowane jest także poza projektem tłumaczenie na język rosyjski).
Wielu przedsiębiorców chcąc zakupić artykuły / gadżety reklamowe szuka informacji oraz zamawia produkty przez
Internet. Tendencja ta jest zauważalna również na rynkach docelowych. Wnioskodawca ma bardzo dobrze zaprojektowaną
stronę, która będzie wykorzystywana do sprzedaży jako jeden z kanałów sprzedaży.
Biorąc pod uwagę wielkości rynków i postawione cele strategia dystrybucji poprzez agencje reklamowe jest najbardziej
optymalna i sprawdza się w dotychczasowej działalności na rynku krajowym i rynkach zagranicznych.
Indywidualne podejście do każdego odbiorcy i nawiązanie bliskiej współpracy będzie stanowiło element strategii
dystrybucji produktów firmy AXPOL Trading. Wnioskodawca posiada ogromne doświadczenie w sektorze artykułów
reklamowych, co daje dużą przewagę w tym, iż zna już sposoby nawiązywania współpracy z potencjalnymi
kontrahentami oraz zna realia rynkowe. Wiedza ta pomoże w sprawnym i skutecznym przeprowadzaniu spotkań z
potencjalnymi kontrahentami.
IV. INFORMACJE SZCZEGÓŁOWE O PROJEKCIE
13. Działania realizowane w ramach projektu
a) udział w zagranicznych imprezach targowo-wystawienniczych w charakterze wystawcy
Rynek docelowy
Niemcy,
Francja
Kraj, w którym odbywa się impreza
Niemcy – 3 imprezy targowo-wystawiennicza (rynek docelowy – Niemcy);
targowo-wystawiennicza związana z
Francja – 2 imprezy targowo-wystawiennicze (rynek docelowy – Francja)
rynkiem docelowym
b) organizacja i udział w misjach gospodarczych za granicą
Rynek docelowy
Ukraina
Kraj, w którym odbywa się misja
Ukraina – 2 misje (rynek docelowy – Ukraina)
gospodarcza związana z rynkiem
docelowym
c) wyszukiwanie i dobór partnerów na rynkach docelowych
Rynek docelowy
Niemcy,
Francja
d) uzyskanie niezbędnych dokumentów uprawniających do wprowadzenia produktów lub usług przedsiębiorcy na
wybrane rynki docelowe
Rynek docelowy
e) doradztwo w zakresie strategii finansowania przedsięwzięć eksportowych i działalności eksportowej
Rynek docelowy
f) doradztwo w zakresie opracowania koncepcji wizerunku przedsiębiorcy na wybranych rynkach docelowych
Rynek docelowy
Zakres wskazanych wyżej działań jest zbieżny z zakresem działań wskazanych w
Tak
Nie
Planie Rozwoju Eksportu
14. Lokalizacja projektu
Województwo
Powiat
Wielkopolskie
Powiat poznański
Projekt realizowany na terenie całego kraju
Projekt realizowany poza terytorium RP
Gmina
Suchy Las
Miejscowość
Złotniki
Tak
Tak
Kod pocztowy
62-002
Nie
Nie
15. Cel projektu
a) ogólny cel projektu i jego związek z celem Działania 6.1 PO IG
Celem ogólnym projektu jest rozwój firmy AXPOL Trading poprzez eksport w oparciu o przygotowany Plan rozwoju
eksportu przy wykorzystaniu co najmniej dwóch działań możliwych do wyboru w ramach Działania 6.1., które zostały
rekomendowane w PRE. Cel ten zostanie zrealizowany poprzez realizację rekomendowanych działań i wdrożenie Planu
rozwoju eksportu.
Zrealizowane zostaną działania z zakresu instrumentów:
1. Udział w zagranicznych imprezach targowo-wystawienniczych w charakterze wystawcy,
2. Organizacja i udział w misjach gospodarczych za granicą,
3. Wyszukiwanie i dobór partnerów na rynkach docelowych,
oraz działania promocyjno-informacyjne.
Wdrożenie Planu rozwoju eksportu będzie miało pozytywny wpływ na zwiększenie poziomu eksportu w całkowitej
sprzedaży Wnioskodawcy, zintensyfikowanie powiązań z zagranicznymi partnerami oraz zwiększenie
rozpoznawalności marki firmy na wybranych rynkach zagranicznych. Biorąc pod uwagę sytuację w branży i analizę
sektora na wybranych rynkach, ustalone cele są możliwe do zrealizowania.
Wybrane rynki docelowe należą do atrakcyjnych rynków dla artykułów reklamowych, dywersyfikacja rynków pozwoli
zająć strategiczne pozycje dla Wnioskodawcy na każdym z rynków. Wnioskodawca, wchodząc na rynki docelowe, ma
duże szanse zaistnieć na rynkach zagranicznych.
Realizacja projektu przyczyni się do osiągnięcia celów Działania 6.1 dotyczących wzmocnienia pozycji polskiej
gospodarki poprzez promocję Polski jako atrakcyjnego partnera gospodarczego i miejsca nawiązywania wartościowych
kontaktów handlowych, a także zwiększenia wielkości polskiego eksportu.
b) cel projektu na poziomie produktu
• Cele ilościowe na poziomie produktu:
1. Udział jako wystawca w imprezach targowo-wystawienniczych w ramach działania "Udział w zagranicznych
imprezach targowo-wystawienniczych w charakterze wystawcy": udział w 3 imprezach w Niemczech i 2 imprezach we
Francji.
2. Udział w misjach gospodarczych w ramach działania "Organizacja i udział w misjach gospodarczych": udział w 2
misjach na Ukrainie.
3. Określenie i wyselekcjonowanie partnerów handlowych w ramach działania "Wyszukiwanie i dobór partnerów na
rynkach docelowych": 1 opracowanie dla rynku niemieckiego i 1 opracowanie dla rynku francuskiego.
• Cele jakościowe na poziomie produktu:
1. Umiędzynarodowienie przedsiębiorstwa.
2. Zintensyfikowanie powiązań z zagranicznymi partnerami.
3. Zwiększenie rozpoznawalności marki firmy na rynkach docelowych.
4. Zdobycie pełnego zaufania klientów.
Wskaźniki będą weryfikowane poprzez zdjęcia z imprez targowych, zamówienia / zgłoszenia / umowy na udział w
targach w roli wystawcy, protokoły odbioru wykonania zabudowy targowej, kopie wpisów do katalogu (dotyczy targów
Rema w Norymberdze 7-9.01.2013, PSI w Dusseldorfie 9-11.01.2013 i w 2014 r.), opracowania końcowe, zebrane
wizytówki, dokumentację księgową m.in. faktury zakupu i potwierdzenia zapłaty, tłumaczenia dokumentacji
zagranicznej, i przez inne dokumenty księgowo–finansowe i dokumenty faktograficzne dotyczące wszystkich
instrumentów działań.
c) cel projektu na poziomie rezultatu
• Cele ilościowe na poziomie rezultatu:
1. Wzrost wartości przychodów pochodzących z eksportu.
2. Wzrost udziału eksportu w sprzedaży ogółem, licząc od wartości bazowej – poziom 14,76 %, przez rok
zakończenia projektu (2014 r.) – poziom 15,03 %, do roku n+3 (2017 r.) na poziom 15,20 %. Wytłumaczenie dodatkowe
do punktu 17 niniejszego wniosku: sprzedaż ogólna rok bazowy (2011 r.) – 41 546 607,43 PLN, sprzedaż ogólna
planowana 2012 r. – 42 000 000,00 PLN, 2013 r. – 42 500 000,00 PLN, 2014 r. – 43 250 000,00 PLN, 2015 r. – 43 750
000
PLN, 2016 r. – 44 250 000,00 PLN, 2017 r. – 44 750 000,00 PLN.
Wskaźniki będą weryfikowane poprzez dokumenty finansowo-księgowe tj. faktury, sprawozdanie finansowe, wyciągi
bankowe, etc. Klienci zamawiają i będą zamawiać produkty oferowane przez Wnioskodawcę poprzez agencje
reklamowe i przede wszystkich za pomocą Internetu - ze względu na specyfikę sprzedaży i dystrybucji produktów
eksportowych nie podpisuje się kontraktów / zamówień.
• Cele jakościowe na poziomie rezultatu:
1. Ukształtowanie pozycji firmy na zagranicznych rynkach.
2. Pozyskanie wiarygodnych partnerów handlowych i nawiązanie stałych, partnerskich stosunków z odbiorcami na
wybranych rynkach.
3. Dywersyfikacja rynków zbytu.
4. Zmniejszenie ryzyka poprzez sprzedaż do trzech rynków docelowych.
Do wyliczenia obligatoryjnych wskaźników przyjęto wartości, które gwarantują rentowność projektu tj. gwarantują
zwrot poniesionych nakładów już na zakończenie projektu, oraz zapewnią środki na bieżącą obsługę
działalności eksportowej, zarówno w trakcie realizacji projektu jak i jego trwałości. Założenie minimalnych
wartości podyktowane jest faktem, iż działalność eksportowa wiąże się z dużym ryzykiem zewnętrznym,
niezależnym od Wnioskodawcy np. drastyczne wahania kursowe bądź zmiana stawek celnych, i inne tzw. siły wyższe,
oraz obowiązkiem osiągnięcia zakładanych wskaźników.
16. Opis projektu
Projekt rozwoju eksportu firmy AXPOL Trading będzie trwać 2 lata. Do czasu refundacji, działania będą realizowane
ze środków własnych pochodzących z bieżącej sprzedaży i zysków Wnioskodawcy. Projekt będzie realizowany w
taki sposób, aby wniosek o płatność końcową rozliczał co najmniej 10% ogólnej kwoty dofinansowania w całym
projekcie.
Projekt polega na wdrożeniu Planu rozwoju eksportu. Zgodnie z wymogami w ramach projektu realizowane będą
następujące instrumenty:
1. Udział w zagranicznych imprezach targowo-wystawienniczych w charakterze wystawcy
2. Organizacja i udział w misjach gospodarczych za granicą,
3. Wyszukiwanie i dobór partnerów na rynkach docelowych,
oraz działania promocyjno–informacyjne.
Projekt rozpocznie się 1 września 2012 r.
Podczas wyjazdów służbowych na targi i misje zostaną poniesione w ramach projektu koszty zakwaterowania
przedstawicieli firmy odbywających podróże służbowe (dla podróży do Niemiec), a także koszty podróży (przelotów
lub przejazdów do Francji, oraz - ze względu na beznadziejny stan dróg - koszty przelotów na Ukrainę). Koszty diet oraz
podróży (transportu) do Niemiec Wnioskodawca poniesie na własny koszt. Koszty podróży (transportu) do Niemiec i diet
(dla wszystkich rynków) nie zostały zaplanowane w harmonogramie rzeczowo-finansowym ze względu na problemy w
rozliczaniu rachunków kosztów podróży służbowych. Także we własnym zakresie firma zorganizuje sobie misje w
ramach wyjazdów na targi REX do Kijowa.
Do końca roku zostaną zrealizowane działania ze wszystkich wskazanych instrumentów. Troje przedstawicieli firmy
wyleci do Paryża w celu odbycia udziału w targach PREMIUM SOURCING w dniach 5-6 września br. w charakterze
wystawcy. W tym celu zostanie uprzednio wynajęta powierzchnia wystawiennicza (6 m2) i dokonana zabudowa stoiska.
Zostanie również zakupiona usługa zakwaterowania trzech przedstawicieli firmy. Aby zwiększyć zainteresowanie ofertą
firmy, Wnioskodawca wykupi pakiet promocji oferty firmy na stronie internetowej: www.europeansourcing.com na okres
listopad 2012 – październik 2013. W tym roku, także we wrześniu, dwoje przedstawicieli firmy wyleci do Kijowa na
misję gospodarczą w celu udziału w targach REX. W tym celu zostaną uprzednio zakupione usługi organizacji spotkań
biznesowych na targach podczas trwania misji. Przedstawiciele firmy zakupią także usługę zakwaterowania podczas
pobytu w Kijowie. Udziały w targach we Francji i na Ukrainie, choć w różnym charakterze - wystawcy czy
odwiedzającego - będą miały znaczący wpływ na prezentację wizerunku firmy dla dużej grupy odbiorców,
ułatwią komunikację i możliwość zastosowania marketingu bezpośredniego, pozwolą na bezpośrednią konfrontację
z konkurencją i potencjalnymi nabywcami. Firma uzyska aktualne informacje o trendach i kierunkach rozwoju w sektorze,
podniesie poziom myślenia kreatywnego, przełamie bariery mentalne i organizacyjne. Zostaną także zakupione usługi
doradcze w zakresie określenia i wyselekcjonowania partnerów handlowych na rynku niemieckim w ramach instrumentu
"Wyszukiwanie i dobór partnerów na rynkach docelowych". Na 2012 r. planuje się także wykonanie katalogów
reklamowych VOYAGER w ilości 9 000 szt., prezentujące produkty eksportowe firmy w edycji 2013 r. Katalogi te
będą wykorzystywane podczas prezentacji firmy na targach. Wyprodukowane zostaną także produkty promocyjne:
długopisy, frisbee, breloki z latarką, parasole - dla instrumentów "1" i "2". Wykorzystanie katalogów i produktów
promocyjnych oprócz charakteru promocyjno-informacyjnego, będzie miało zastosowanie informujące nabywców z
branży o unikalnych właściwościach produktów firmy AXPOL Trading.
W 2013 r. łącznie firma weźmie udział w 3 imprezach targowych w charakterze wystawcy, 1 misji gospodarczej na
targi i 1 wyjeździe służbowym w ramach instrumentu „Wyszukiwanie i dobór partnerów na rynkach docelowych”. W
dniach 7-9 stycznia 2013 firma będzie wystawiać się na imprezie targowej REMA DAYS w Norymberdze. W tym celu
zostanie wynajęta powierzchnia wystawiennicza (24 m2) i wykonane oświetlenie na stoisku i wyposażenia stoiska w
meble targowe, oraz kompleksowa zabudowy stoiska od firmy zewnętrznej. Zostanie także dokonany wpis do katalogu
targowego. Zostanie również zakupiona usługa zakwaterowania dla dwóch przedstawicieli firmy podczas pobytu w
Norymberdze. W dniach 9-11 stycznia 2013 firma będzie wystawiać się na imprezie targowej PSI w Dusseldorfie. W tym
celu zostanie wynajęta powierzchnia wystawiennicza (26 m2) wraz z elementami podstawowej zabudowy stoiska - koszt
obligatoryjny narzucony przez organizatora, zostanie wykonane oświetlenia na stoisku i wyposażenia stoiska w meble
targowe, oraz kompleksowa zabudowa stoiska od firmy zewnętrznej. Zostaną również poniesione koszty związane z
obsługa techniczną: podłączenie prądu i zużycie energii elektrycznej na targach, a także związane z wpisem do
katalogu targowego. Zostanie także zakupiona usługa zakwaterowania dla trzech przedstawicieli firmy podczas pobytu w
Dusseldorfie. We wrześniu 2013 r. troje przedstawicieli firmy wyleci do Paryża w celu odbycia udziału w targach
PREMIUM SOURCING w charakterze wystawcy. W tym celu zostanie uprzednio wynajęta powierzchnia wystawiennicza
(6 m2) i dokonana zabudowa stoiska. Zostanie również zakupiona usługa zakwaterowania dla trzech przedstawicieli firmy.
Wyjazd po raz kolejny na targi rekomendowane w PRE nie był zaplanowany we wstępnym harmonogramie, jednakże
Wnioskodawca podjął decyzję, aby kosztem rezygnacji z zakupu gadżetów reklamowych i odbycia podróży
służbowej w ramach instrumentu "3" odbyć tę podróż na targi w ramach instrumentu "1". Wybór ten jest spowodowany
możliwą ilością odbycia spotkań podczas tego typu imprezy. Zmiany te zostały podyktowane relacją nakładu do
rezultatu. Aby zwiększyć zainteresowanie ofertą firmy, Wnioskodawca wykupi pakiet promocji oferty firmy na stronie
internetowej: www.europeansourcing.com na okres listopad 2013 – sierpień 2014 (kwalifikowany okres w Projekcie).
Uprzednio zakupione zostaną usługi doradcze w zakresie określenia i wyselekcjonowania partnerów handlowych na
rynku francuskim w ramach instrumentu "Wyszukiwanie i dobór partnerów na rynkach docelowych". Na przełomie
stycznia / lutego 2013 r. przedstawiciele firmy udadzą się w podróż do Norymbergi. Zakupiona zostanie usługa
zakwaterowania. We wrześniu dwoje przedstawicieli firmy wyleci do Kijowa na misję gospodarczą w celu udziału w
targach REX. W tym celu zostaną uprzednio zakupione usługi organizacji spotkań biznesowych na targach podczas
trwania misji. Przedstawiciele firmy zakupią także usługę zakwaterowania podczas pobytu w Kijowie. Na rok 2013
planuje się również wykonanie katalogów reklamowych VOYAGER w ilości 7 000 szt., prezentujące produkty
eksportowe firmy w edycji 2014. Katalogi te będą wykorzystywane podczas prezentacji firmy na targach, które odbędą
się w 2014 r.
W styczniu 2014 r. firma będzie wystawiać się na imprezie targowej PSI w Dusseldorfie. W tym celu zostanie wynajęta
powierzchnia wystawiennicza (26 m2) wraz z elementami podstawowej zabudowy stoiska - koszt obligatoryjny narzucony
przez organizatora, zostanie wykonane oświetlenia na stoisku i wyposażenia stoiska w meble targowe, oraz kompleksowa
zabudowa stoiska od firmy zewnętrznej. Zostaną także poniesione koszty związane z obsługa techniczną:
podłączenie prądu i zużycie energii elektrycznej na targach, a także koszty wpisu do katalogu targowego. Zostanie
także zakupiona usługa zakwaterowania dla trzech przedstawicieli firmy podczas pobytu w Dusseldorfie.
Projekt zakończy się 31 sierpnia 2014 r. wraz z wygaśnięciem pakietu reklamowego na francuskim portalu branżowym.
17. Skwantyfikowane wskaźniki realizacji celów projektu
Wskaźnik produktu
j. m.
2010
Liczba zagranicznych imprez
szt.
0
targowo-wystawienniczych, w których
przedsiębiorca uczestniczył w
charakterze wystawcy i/lub liczba misji
gospodarczych za granicą, w których
przedsiębiorca uczestniczył
Liczba raportów opracowanych w
szt.
0
ramach działania: wyszukiwanie i dobór
partnerów na rynkach docelowych
Liczba dokumentów /strategii /
szt.
0
opracowań koncepcji stworzonych w
zakresie działań wskazanych w pkt 13
lit. d - f niniejszego wniosku
Zakupione usługi doradcze w zakresie
szt.
0
przygotowania Planu rozwoju eksportu
Wskaźnik rezultatu
Wartość przychodów pochodzących z eksportu
Udział eksportu w sprzedaży ogółem
Wskaźnik rezultatu
2011
0
2012
2
2013
4
2014
1
2015
0
Razem
7
0
1
1
0
0
2
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
j. m.
Wartość
n-2
n-1
n
n+1
n+2
n+3
bazowa
PLN
6 132 6 200 6 300 6 500 6 600 6 700 6 800
533,94 000,00 000,00 000,00 000,00 000,00 000,00
%
14,76 14,76 14,82 15,03 15,09 15,14 15,20
j.m. rok
18. Uzasadnienie projektu
a) uzasadnienie wyboru rynków docelowych
Głównymi czynnikami, które decydowały o wyborze rynków są: wielkość popytu, potencjał rynku, koszty obsługi
rynków docelowych, siła nabywcza konsumentów oraz intensywność konkurowania.
Wskazane w Planie rozwoju eksportu rynki docelowe to silne gospodarki (Niemcy, Francja) albo gospodarka dynamicznie
rozwijająca się (Ukraina). Na każdym z wybranych rynków eksportowych występuje silna tendencja w kierunku rozwoju
sektora docelowego.
Niemcy – są największym rynkiem artykułów reklamowych. Mimo dużej ilości konkurentów rynek ten wciąż się
powiększa przez rosnące zapotrzebowanie odbiorców. Artykuły reklamowe na tym rynku są trzecią siłą
marketingową i wciąż zyskują na znaczeniu. Rynek niemiecki jest rozwinięty i dlatego klienci oczekują wysokiej
jakości zarówno produktów jak i obsługi. Przez to coraz chętniej wybierają producentów z rynku unijnego.
Francja – to dynamicznie rozwijający się rynek reklamy w Europie. Swoimi rozmiarami nie dorównuje rynkowi
niemieckiemu, jednakże należy on do perspektywicznych. Rynek agencji reklamowych szacowany jest rocznie na około
2,5 mld Euro. Odradzająca się gospodarka francuska daje ogromne szanse dla Wnioskodawcy. Badania wskazały, iż
artykuły reklamowe podobnie, jak w Niemczech są aktualnie jedną z najbardziej pożądanych form reklamowania
produktów firmy.
Ukraina – od wielu lat obecne są tutaj polskie przedsiębiorstwa. Inwestują one głównie w branży budowlanej i
informatycznej. Na rynku obecne są także polskie agencje reklamowe, które swoją ofertą docierają zarówno do klientów
lokalnych jak i globalnych. Jest to ogromna szansa dla AXPOL Trading, która z racji ugruntowanej pozycji na rodzimym
rynku oraz szerokim kontaktom postara się dotrzeć do agencji reklamowych z kapitałem polskim.
Na wskazanych rynkach eksportowych istnieje ciągłe zapotrzebowanie na artykuły reklamowe.
Koszty obsługi wybranych rynków będą zróżnicowane. Koszty obsługi rynku Niemiec, Francji i Ukrainy ze względu
na bliskość geograficzną będą niewielkie. Dodatkowo duże znaczenie ma obecność Polski w strefie Schengen - koszt
obsługi rynków należących do UE będzie niski. Nie ma barier celnych, a transport jest dość tani. Koszty obsługi
rynku nie były jednak w przypadku tych krajów decydującym czynnikiem wyboru, ponieważ można je obniżyć poprzez
dobrze zorganizowaną logistykę.
b) uzasadnienie wyboru działań do realizacji w ramach projektu
AXPOL Trading podczas wdrożenia Planu rozwoju eksportu skorzysta z następujących działań:
1. Udział w zagranicznych imprezach targowo–wystawienniczych w charakterze wystawcy (Niemcy i Francja),
2. Organizacja i udział w misjach gospodarczych za granica (Ukraina),
3. Wyszukiwanie i dobór partnerów na rynkach docelowych (Niemcy i Francja),
oraz z działań promocyjno–informacyjnych.
Targi na rynkach niemieckim i francuskim staną się podstawą do rozszerzenia działalności na wszystkie wybrane kraje
i pozyskania kontrahentów. Stwarzają one możliwość odbycia kilkudziesięciu spotkań dziennie z potencjalnym
kontrahentami, co nie będzie możliwe w innej formie w tak krótkim czasie. Udział w targach jest wysoce uzasadniony
również z powodu znaczenia jakie mają targi w obszarze pozyskania nowych informacji o branży i konkurencji w
sektorach B2B.
Aby pozyskać odpowiednich dystrybutorów i dokonać właściwego wyboru Wnioskodawca skorzysta z kategorii
"Organizacja i udział w misjach gospodarczych za granicą". W ramach tego instrumentu firma zakupi usługi
polegające na przygotowaniu spotkań. Misje są skutecznym, sprawdzonym sposobem nawiązywania kontaktów
handlowych i zdobywania informacji o rynkach zagranicznych i konkurencji. Misja oprócz charakteru poznawczego będzie
miała również element sprzedażowy.
Aby pozyskać odpowiednich odbiorców oraz dokonać właściwego wyboru na rynku niemieckim i francuskim
Wnioskodawca zakupi usługi selekcji potencjalnych odbiorców. Po dokonaniu wstępnego wyboru firm przedstawiciele
firmy odwiedzą tychże partnerów handlowych podczas podróży służbowych, a na rynku francuskim ponownie
wystawiając się na targach w Paryżu kosztem rezygnacji z wyjazdu w ramach instrumentu "3", co zostało dokładnie
uargumentowane w pkt. 16 niniejszego wniosku.
Aby zwiększyć zainteresowanie ofertą Wnioskodawca skorzysta z działań promocyjno-informacyjnych wykorzystując
różne instrumenty promocji i reklamy – reklamy w internecie (promocję oferty firmy), produkcję katalogów i gadżetów
reklamowych – które będą informować nabywców z branży o unikalnych właściwościach produktów i obszernej
ofercie Wnioskodawcy. Poprzez wykorzystanie działań promocyjno–informacyjnych firma wzmocni realizacje celów
zaplanowanej strategii rozwoju firmy AXPOL Trading poprzez eksport.
Wybrane instrumenty tworzą spójną strategię wejścia na rynki docelowe, wybrane działania stanowią wielostronne
metody zdobywania rynku, co, przy konsekwentnej realizacji, przełoży się na sukces eksportowy
c) uzasadnienie wysokości przewidywanego budżetu projektu / uzasadnienie kalkulacji dla kosztów zaplanowanych w
ramach projektu
Aby osiągnąć wyznaczone w Planie rozwoju eksportu cele eksportowe Wnioskodawcy, niezbędne jest poniesienie
zaplanowanych kosztów. Są one w pełni uzasadnione ekonomicznie, gdyż pozwolą na rozwój eksportu na wybranych
rynkach zagranicznych.
Wnioskodawca zakłada budżet projektu zgodnie z zasadami tworzenia planów marketingowych. Oczywistym i
niezaprzeczalnym faktem jest, iż należy założyć budżet projektu, a potem szukać optymalnych działań i najtańszych
wykonawców. Wybory wykonawców usług nastąpią w drodze przejrzystych konkursów, które zapewnią weryfikację
nakładów w stosunku do rezultatów.
Wnioskodawca przeprowadził rozeznanie cen na poszczególne usługi rozsyłając zapytania do wybranych firm oraz
korzystał z informacji o cenach na poszczególne usługi dostępne w internetowej ofercie. W wyniku pozyskanych
informacji, uzasadnienie kosztów oparto na:
• koszty związane z udziałem w targach w charakterze wystawcy (wynajęcia i zabudowy / kompleksowej zabudowy
stoisk) – oparto o cenę za metr kwadratowy stoiska i wykonania zabudowy, Wnioskodawca zna koszty uczestnictwa w
targach z doświadczenia (firma uczestniczyła we wszystkich zaplanowanych imprezach targowych w poprzednich
latach);
• koszty organizacji spotkań podczas targów na misjach, oraz określenia i selekcji kontrahentów – oszacowano na
podstawie
cenników KSU i KIG, oraz komercyjnych firm konsultingowych (dostępnych w Internecie);
• koszty promocji – oszacowano wg średnich stawek rynkowych na poszczególne usługi, Wnioskodawca założył
budżet na działania promocyjne - i po dokonaniu wyboru firm reklamowych - będą prowadzone negocjacje, aby w
ramach założonego budżetu opracować najbardziej efektowne projekty katalogów i produktów promocyjnych, cena za
pakiet promocji oferty firmy na stronie internetowej jest dostępna w internecie – promocja jest podstawowym elementem
klasycznej kompozycji marketingowej i należy do głównych narzędzi realizujących zamierzone cele rynkowe.
Wydatki są zgodne z Rozporządzeniem, z katalogiem wydatków kwalifikowanych, wszystkie wydatki mają uzasadnienie
zgodne z metodą wprowadzania usług na rynki rozwinięte i rozwijające się.
Koszty związane z wdrożeniem Planu rozwoju eksportu są zgodne z zasadami gospodarki finansowej opartej na zasadach
bilansowych, w szczególności relacji nakładów do rezultatów, w tym biorąc pod uwagę zastosowane kursy dla
przeliczenia kosztów udziału w targach i misjach, oraz zakwaterowania (1 USD = 3,3 PLN, 1 EUR = 4,5 PLN).
19. Harmonogram realizacji projektu
Planowany termin rozpoczęcia realizacji 2012-09-01
projektu
Planowany termin zakończenia realizacji 2014-08-31
projektu
Data zakupu usługi doradczej w zakresie
przygotowania Planu rozwoju eksportu 2
2
Należy wypełnić w przypadku, gdy w ramach projektu przewidziano dofinansowanie zakupu usług doradczych w zakresie przygotowania Planu rozwoju
eksportu. Koszty związane z zakupem ww. usług nie mogą zostać poniesione wcześniej niż 12 miesięcy przed dniem złożenia wniosku o dofinansowanie i nie
mogą dotyczyć przygotowania Planu rozwoju eksportu w ramach umowy o dofinansowanie I etapu Działania 6.1 POIG.
20. Przebieg rzeczowo-finansowy realizacji projektu
Lp. Planowane wydatki w ramach projektu wg podziału na rodzaje wydatków
1.
Udział w zagranicznych imprezach targowo-wystawienniczych w charakterze wystawcy
wynajęcie i zabudowę powierzchni wystawienniczej
1.1. Udział w targach PREMIUM SOURCING w Paryżu w dniach 5-6 września 2012 r. w charakterze wystawcy. Koszty wynajęcia
powierzchni wystawienniczej wraz z zabudową stoiska (6 m2, 1 m2 = 700 eur), kwota: 4 200 eur x kurs 4,50 = 18 900 pln
1.2. Udział w targach REMA DAYS w Norymberdze w dniach 7-9 stycznia 2013 r. w charakterze wystawcy. Koszty wynajęcia powierzchni
wystawienniczej (24 m2, 1 m2 = 119 eur), kwota: 2 856 eur x kurs 4,50 = 12 852 pln
1.3. Udział w targach REMA DAYS w Norymberdze w dniach 7-9 stycznia 2013 r. w charakterze wystawcy. Koszty wykonania oświetlenia
na stoisku i wyposażenia stoiska w meble targowe oraz wykonania kompleksowej zabudowy stoiska (kwota 22 870 pln)
1.4. Udział w targach PSI w Dusseldorfie w dniach 9-11 stycznia 2013 r. w charakterze wystawcy. Koszty wynajęcia powierzchni
wystawienniczej (26 m2, 1 m2 = 230 eur) i obligatoryjnych elementów podstawowej zabudowy stoiska: ścianki działowe (375 eur),
kwota: 6 355 eur x kurs 4,50 = 28 597,50 pln
1.5. Udział w targach PSI w Dusseldorfie w dniach 9-11 stycznia 2013 r. w charakterze wystawcy. Koszty wykonania oświetlenia na stoisku i
wyposażenia stoiska w meble targowe oraz wykonania kompleksowej zabudowy stoiska (kwota 22 870 pln)
1.6. Udział w targach PREMIUM SOURCING w Paryżu we wrześniu 2013 r. w charakterze wystawcy. Koszty wynajęcia powierzchni
wystawienniczej wraz z zabudową stoiska (6 m2, 1 m2 = 700 eur), kwota: 4 200 eur x kurs 4,50 = 18 900 pln
1.7. Udział w targach PSI w Dusseldorfie w styczniu 2014 r. w charakterze wystawcy. Koszty wynajęcia powierzchni wystawienniczej (26
m2, 1 m2 = 230 eur) i obligatoryjnych elementów podstawowej zabudowy stoiska: ścianki działowe (375 eur), kwota: 6 355 eur x kurs
4,50 = 28 597,50 pln
1.8. Udział w targach PSI w Dusseldorfie w styczniu 2014 r. w charakterze wystawcy. Koszty wykonania oświetlenia na stoisku i
wyposażenia stoiska w meble targowe oraz wykonania kompleksowej zabudowy stoiska (kwota 22 870 pln)
zakup usług w zakresie obsługi technicznej stoiska
1.9. Udział w targach PSI w Dusseldorfie w dniach 9-11 stycznia 2013 r. w charakterze wystawcy. Koszty obsługi technicznej stoiska, w tym
podłączenia prądu i zużycia energii elektrycznej na stoisku, kwota: 530 eur x kurs 4,50 = 2 385 pln
1.10. Udział w targach PSI w Dusseldorfie w styczniu 2014 r. w charakterze wystawcy. Koszty obsługi technicznej stoiska, w tym podłączenia
prądu i zużycia energii elektrycznej na stoisku, kwota: 530 eur x kurs 4,50 = 2 385 pln
podróże służbowe trzech osób uczestniczących w realizacji projektu, w okresie nie dłuższym niż dwa dni przed rozpoczęciem i jeden dzień po
zakończeniu imprezy targowo-wystawienniczej, według stawek określonych w przepisach o wysokości oraz warunkach ustalania należności
przysługujących pracownikowi zatrudnionemu w państwowej lub samorządowej jednostce sfery budżetowej z tytułu podróży służbowej poza
granicami kraju
netto
brutto
Wydatki
całkowite
(w PLN)
Wydatki
kwalifikowane
(w PLN)
176 457,00
18 900,00
176 457,00
18 900,00
12 852,00
12 852,00
22 870,00
22 870,00
28 597,50
28 597,50
22 870,00
22 870,00
18 900,00
18 900,00
28 597,50
28 597,50
22 870,00
22 870,00
4 770,00
2 385,00
4 770,00
2 385,00
2 385,00
2 385,00
30 552,00
30 552,00
1.11. Udział w targach PREMIUM SOURCING w Paryżu w dniach 5-6 września 2012 r. w charakterze wystawcy. Koszty transportu
(przejazdu / przelotu) dla 3 osób uczestniczących w podróży służbowej na targi: 1 osoba x 1 000 pln, kwota: 3 000 pln; zakwaterowanie 3
osób uczestniczących w podróży służbowej na targi: 1 osoba x 3 noclegi, limit za nocleg 120 eur x 3 x kurs 4,50 = 1 620 pln, kwota: 4
860 pln;
7 860,00
7 860,00
łączny koszt kwalifikowany podróży dla 3 osób na 4 dni: 7 860 pln
1.12. Udział w targach REMA DAYS w Norymberdze w dniach 7-9 stycznia 2013 r. w charakterze wystawcy. Koszty zakwaterowania 2 osób
uczestniczących w podróży służbowej na targi: 1 osoba x 4 noclegi, limit za nocleg 103 eur x 4 x kurs 4,50 = 1 854 pln, kwota: 3 708 pln;
3 708,00
3 708,00
1.13. Udział w targach PSI w Dusseldorfie w dniach 9-11 stycznia 2013 r. w charakterze wystawcy. Koszty zakwaterowania 3 osób
5 562,00
5 562,00
7 860,00
7 860,00
5 562,00
5 562,00
7 020,00
1 845,00
7 020,00
1 845,00
2 587,50
2 587,50
2 587,50
2 587,50
145 575,00
145 575,00
15 750,00
15 750,00
1.14. Udział w targach PREMIUM SOURCING w Paryżu we wrześniu 2013 r. w charakterze wystawcy. Koszty transportu (przejazdu /
przelotu) dla 3 osób uczestniczących w podróży służbowej na targi: 1 osoba x 1 000 pln, kwota: 3 000 pln; zakwaterowanie 3 osób
1.15. Udział w targach PSI w Dusseldorfie w styczniu 2014 r. w charakterze wystawcy. Koszty zakwaterowania 3 osób uczestniczących w
podróży służbowej na targi: 1 osoba x 4 noclegi, limit za nocleg 103 eur x 4 x kurs 4,50 = 1 854 pln, kwota: 5 562 pln;
wpis do katalogu targowego, opłatę rejestracyjną oraz reklamę w mediach targowych
1.16. Udział w targach REMA DAYS w Norymberdze w dniach 7-9 stycznia 2013 r. w charakterze wystawcy. Koszty wpisu do katalogu
targowego, kwota: 410 eur x kurs 4,50 = 1 845 pln
1.17. Udział w targach PSI w Dusseldorfie w dniach 9-11 stycznia 2013 r. w charakterze wystawcy. Koszty wpisu do katalogu targowego,
kwota: 575 eur x kurs 4,50 = 2 587,50 pln
1.18. Udział w targach PSI w Dusseldorfie w styczniu 2014 r. w charakterze wystawcy. Koszty wpisu do katalogu targowego, kwota: 575 eur x
kurs 4,50 = 2 587,50 pln
na działania promocyjne i informacyjne pod warunkiem, że przekazywana jest informacja, iż projekt realizowany jest z udziałem wsparcia
pochodzącego z budżetu Unii Europejskiej oraz tłumaczenia niezbędne do realizacji działań
1.19. Obecność AXPOL Trading na platformie www.europeansourcing.com na rynku francuskim w terminie listopad 2012 - październik 2013.
Zakup pakietu promocji oferty firmy (reklamy internetowej):: kwota pakietu rocznego 3 500 eur x kurs 4,50 = 15 750 pln
1.20. Wykonanie gadżetów reklamowych AXPOL Trading z przeznaczeniem na rynki docelowe: Niemcy i Francja (długopis, frisbee,
brelok-latarka, parasol), kwota długopis 2000 szt. x 3,50 = 7 000 pln, frisbee 2000 szt. x 2,50 = 5 000 pln, brelok-latarka 2000 szt. x 2,45
= 4 900 pln, parasol 200 szt. x 19 = 3 800 pln (zadanie zostanie zrealizowane w 2012 r.)
1.21. Obecność AXPOL Trading na platformie www.europeansourcing.com na rynku francuskim w terminie listopad 2013 - sierpień 2014.
Zakup pakietu promocji oferty firmy (reklamy internetowej): kwota pakietu na 10 miesięcy 2 916,66 eur x kurs 4,50 = 13 125 pln
1.22. Wykonanie katalogów reklamowych VOYAGER edycja 2013 z przeznaczeniem na rynki docelowe: Niemcy i Francja, kwota katalog 9
000 szt. x 6,00 = 54 000 pln (zadanie zostanie zrealizowane w 2012 r.)
1.23. Wykonanie katalogów reklamowych VOYAGER edycja 2014 z przeznaczeniem na rynki docelowe: Niemcy i Francja, kwota katalog 7
000 szt. x 6,00 = 42 000 pln (zadanie zostanie zrealizowane w 2013 r.)
Razem:
2.
Organizacja i udział w misjach gospodarczych za granicą
zakup usługi polegającej na organizacji spotkań z potencjalnymi partnerami handlowymi
2.1. Udział w misji gospodarczej w Kijowie we wrześniu 2012 r. Zakup usługi organizacji spotkań biznesowych na targach REX w Kijowie
podczas misji gospodarczej, w tym przygotowanie harmonogramu spotkań - 1 opracowanie
2.2. Udział w misji gospodarczej w Kijowie w 2013 r. Zakup usługi organizacji spotkań biznesowych na targach REX w Kijowie podczas
misji gospodarczej, w tym przygotowanie harmonogramu spotkań - 1 opracowanie
podróże służbowe trzech osób uczestniczących w realizacji projektu, w okresie nie dłuższym niż jeden dzień przed rozpoczęciem i jeden dzień
po dniu zakończenia misji, według stawek określonych w przepisach o wysokości oraz warunkach ustalania należności przysługujących
pracownikowi zatrudnionemu w państwowej lub samorządowej jednostce sfery budżetowej z tytułu podróży służbowej poza granicami kraju
2.3. Udział w misji gospodarczej w Kijowie we wrześniu 2012 r. Koszty przelotu dla 2 osób uczestniczących w podróży służbowej na misję
gospodarczą: 1 osoba x 1 100 pln, kwota: 2 200 pln; koszty zakwaterowania dla 2 osób uczestniczących w podróży służbowej na misję
gospodarczą: 1 osoba x 3 noclegi, limit za nocleg 100 usd x 3 x kurs 3,30 = 990 pln, kwota: 1 980 pln;
2.4.
Udział w misji gospodarczej w Kijowie w 2013 r. Koszty przelotu dla 2 osób uczestniczących w podróży służbowej na misję
gospodarczą: 1 osoba x 1 100 pln, kwota: 2 200 pln; koszty zakwaterowania dla 2 osób uczestniczących w podróży służbowej na misję
gospodarczą: 1 osoba x 3 noclegi, limit za nocleg 100 usd x 3 x kurs 3,30 = 990 pln, kwota: 1 980 pln;
na działania promocyjne i informacyjne pod warunkiem, że przekazywana jest informacja, iż projekt realizowany jest z udziałem wsparcia
pochodzącego z budżetu Unii Europejskiej oraz tłumaczenia niezbędne do realizacji działań
2.5. Wykonanie gadżetów reklamowych AXPOL Trading z przeznaczeniem na rynek ukraiński (długopis, frisbee, brelok-latarka, parasol),
kwota długopis 2000 szt. x 3,50 = 7 000 pln, frisbee 100 szt. x 2,50 = 2 500 pln, brelok-latarka 1000 szt. x 2,45 = 2 450 pln, parasol 200
szt. x 19 = 3 800 pln (zadanie zostanie zrealizowane w 2012 r.)
Razem:
20 700,00
20 700,00
13 125,00
13 125,00
54 000,00
54 000,00
42 000,00
42 000,00
364 374,00
364 374,00
4 000,00
2 000,00
4 000,00
2 000,00
2 000,00
2 000,00
8 360,00
8 360,00
4 180,00
4 180,00
4 180,00
4 180,00
15 750,00
15 750,00
15 750,00
15 750,00
28 110,00
28 110,00
3.
Wyszukiwanie i dobór partnerów na rynkach docelowych
zakup usług doradczych w zakresie określenia, wyselekcjonowania, sprawdzenia wiarygodności grupy docelowej potencjalnych partnerów
handlowych, przygotowania ofert współpracy oraz negocjacji handlowych
3.1. Zakup usług doradczych w zakresie określenia i wyselekcjonowania partnerów handlowych (dotyczy rynku niemieckiego) – opracowany
zostanie 1 raport zawierający: opracowanie kryteriów wyboru i selekcji kontrahentów, selekcja i opracowanie listy potencjalnych
kontrahentów (zadanie zostanie zrealizowane w 2012 r.)
3.2. Zakup usług doradczych w zakresie określenia i wyselekcjonowania partnerów handlowych (dotyczy rynku francuskiego) – opracowany
zostanie 1 raport zawierający: opracowanie kryteriów wyboru i selekcji kontrahentów, selekcja i opracowanie listy potencjalnych
kontrahentów (zadanie zostanie zrealizowane w 2013 r.)
podróże służbowe trzech osób uczestniczących w realizacji projektu, w okresie nie dłuższym niż jeden dzień przed rozpoczęciem i jeden dzień
po planowanym spotkaniu z potencjalnymi partnerami handlowymi, według stawek określonych w przepisach o wysokości oraz warunkach
ustalania należności przysługujących pracownikowi zatrudnionemu w państwowej lub samorządowej jednostce sfery budżetowej z tytułu
podróży służbowej poza granicami kraju
3.3. Wyjazd 2 osób do Niemiec (do Norymbergii) na przełomie stycznia / lutego 2013 r. Koszty zakwaterowania dla 1 osoby uczestniczącej w
podróży służbowej: 1 osoba x 1 nocleg, limit za nocleg 103 eur x 1 x kurs 4,50 = 463,50 pln;
6 000,00
6 000,00
3 000,00
3 000,00
3 000,00
3 000,00
927,00
927,00
927,00
927,00
łączny koszt kwalifikowany podróży dla 2 osób na 2 dni: 927 pln
Razem:
6 927,00
6 927,00
4.
Uzyskanie niezbędnych dokumentów uprawniających do wprowadzenia produktów lub usług przedsiębiorcy na wybrane rynki docelowe
Razem:
0,00
0,00
5.
Doradztwo w zakresie strategii finansowania przedsięwzięć eksportowych i działalności eksportowej
Razem:
0,00
0,00
6.
Doradztwo w zakresie opracowania koncepcji wizerunku przedsiębiorcy na wybranych rynkach docelowych
Razem:
0,00
0,00
7.
Działania promocyjne i informacyjne
Razem:
0,00
0,00
8.
Ustanowienie lub utrzymanie zabezpieczenia należytego wykonania zobowiązań wynikających z umowy o udzielenie wsparcia
Razem:
0,00
0,00
9.
Pokrycie kosztów związanych z otwarciem i prowadzeniem przez przedsiębiorcę odrębnego rachunku bankowego lub subkonta na rachunku bankowym, przeznaczonym
do obsługi projektu lub płatności zaliczkowych
Razem:
0,00
0,00
Razem dla wydatków z grup od 1 do 9:
399 411,00
399 411,00
Procent dofinansowania dla wydatków z grup od 1 do 9
50,00% Kwota dofinansowania dla wydatków z grup od 1 do 9
199 705,50
10.
Projekt uwzględnia wydatki związane z zakupem usług doradczych w zakresie przygotowania planu rozwoju eksportu, poniesione nie
TAK
NIE
wcześniej niż 12 miesięcy przed dniem złożenia wniosku o udzielenie wsparcia.
Razem:
Procent dofinansowania
0,00% Kwota dofinansowania
Całkowite wydatki na realizację projektu (w PLN)
Całkowita kwota wydatków kwalifikujących się do objęcia wsparciem w ramach projektu (w PLN)
0,00
0,00
0,00
399 411,00
399 411,00
21. Źródła finansowania projektu
Środki gwarantowane przez Wnioskodawcę, w tym:
- Własne
- Współinwestora
- Kredyt ze środków EBI 3
- Inne
Inne podać jakie
22. Całkowite wydatki na realizację projektu (w PLN):
Wydatki kwalifikowalne (w PLN)
- w tym podatek VAT
Wydatki niekwalifikowalne (w PLN)
- w tym podatek VAT
Wnioskowana kwota dofinansowania (w PLN)
Dofinansowanie ze środków publicznych w ramach działania 6.1 PO IG jako
% wydatków kwalifikowalnych (wnioskowany udział dofinansowania w %)
399 411,00
399 411,00
0,00
0,00
0,00
nie dotyczy
399 411,00
399 411,00
0,00
0,00
0,00
199 705,50
50,00%
23. Powiązanie projektu z innymi projektami realizowanymi przez Wnioskodawcę w ramach NSRO 2007-20134
Dotyczy
Nie dotyczy
Opis
24. Pomoc publiczna uzyskana przez Wnioskodawcę
TAK
NIE
Kwota pomocy de minimis otrzymana w odniesieniu do tych samych wydatków
0,00
kwalifikowalnych związanych z projektem, którego dotyczy wniosek (w PLN)
Kwota pomocy publicznej innej niż de minimis otrzymana w odniesieniu do tych
0,00
samych wydatków kwalifikowalnych związanych z projektem, którego dotyczy
wniosek (w PLN)
Łączna kwota brutto pomocy de minimis uzyskana przez Wnioskodawcę w okresie
79 130,67
bieżącego roku i dwóch poprzednich lat podatkowych (w EUR)
25. Zakres merytoryczny Planu rozwoju eksportu
1. Analiza pozycji konkurencyjnej przedsiębiorstwa pod kątem produktów lub usług przedsiębiorcy.
Rozdział 2, str. 41-44. Do kluczowych elementów konkurencyjności przy rozwoju eksportu gadżetów reklamowych na
wybranych rynkach docelowych dla AXPOL należeć będą: wysoka jakość produktów, niski koszt produkcji,
dostosowanie produkcji do indywidualnego klienta, krótki czas realizacji produkcji, unikalność produktu, szeroki zakres
oferowanych produktów, możliwość poszerzenia oferty, produkt przyjazny dla środowiska. Firma AXPOL posiada
ugruntowaną pozycję na rynku polskim, chcąc dywersyfikować źródła przychodów zdecydowała się wyjść ze swoją
ofertą poza rynek lokalny. Gadżety produkowane z dobrych jakościowo komponentów sprowadzanych po niskich cenach
ze Wschodu. Przekładając to na realia rynków docelowych firma wychodzi z dobrą ofertą cenową – zachowując
jakość co szczególnie cenione jest na rynku niemieckim i francuskim. Duże moce przerobowe pozwalają jej pozyskiwać
znaczące podmioty działające na rynku reklamy na rynkach docelowych. Firmy zachodnie należą także do dużych
jednak ich koszty działania są znacznie wyższe. Na rynku Ukrainy AXPOL może stać się jednym z większych
podmiotów w tym sektorze. Z drugiej strony występują także zagrożenia związane z przywiązaniem do marek
lokalnych oraz nieufność w stosunku do polskich produktów – Niemcy i Francja. W tym aspekcie firmy lokalne posiadają
lepszą pozycję wyjściową. Silne podstawy finansowe AXPOL pozwalają jej na promocję, w której firma wskaże
swoje silne strony oraz przekona odbiorcę ostatecznego do współpracy.
2. Wybór rynków docelowych działalności eksportowej.
Wskazane w Planie rozwoju eksportu rynki docelowe to albo silne gospodarki (Niemcy, Francja) albo gospodarka
dynamicznie rozwijająca się (Ukraina). Na każdym z wybranych rynków eksportowych występuje silna tendencja w
kierunku rozwoju sektora docelowego – sektora reklamy oraz gadżetów/upominków reklamowych.
Rozdział 4, str. 70. Rynek niemiecki – największy rynek artykułów reklamowych w Europie. Silny kryzys gospodarczy
3
4
Europejski Bank Inwestycyjny
Narodowe Strategiczne Ramy Odniesienia
zmusił firmy ze wszystkich branż do zainwestowania w promocję swoich produktów poprzez reklamę oraz gadżety
reklamowe. W Niemczech odbywają się również największe targi artykułów reklamowych w Europie (Dusseldorf).
Dostarczając produkty na rynek należy kłaść także duży nacisk na aspekty proekologiczne – przy zachowaniu
odpowiedniej ceny i wysokiej jakości.
Rozdział 4, str. 71. Rynek francuski – jeden z największych rynków reklamy w UE. W branży reklamowej działa tam
około 15 tys. firm. Po okresie załamania popytu na gadżety reklamowe nastąpiło ożywienie – firmy coraz częściej
wykładają znaczące środki finansowe na promocję swoich wyrobów poprzez różnego rodzaju upominki.
Rozdział 4, str. 71 Rynek ukraiński – rynek reklamy jest w fazie wczesnego rozwoju. Działa tam już wiele podmiotów z
Polski – polskie produkty posiadają dobrą renomę. Ukraińskie firmy coraz częściej stosują nowoczesne metody
promocji swoich wyrobów – gadżety, reklama interaktywna itd. Ponadto klientami AXPOL mogą stać się także polskie
podmioty działające w branży IT i budowlanej na Ukrainie.
3. Badanie wybranych rynków docelowych.
Rozdział 2 rozpoczyna się analizą danych makroekonomicznych każdego kraju docelowego, w dalszych częściach
przedstawiono graficznie i tabelarycznie najważniejsze informacje z analizowanego sektora, przedstawiono także akty
prawne (str. 5-16).
Pkt. 2.4.1 od str. 16: Niemcy – w przedmiotowej branży w 2009 roku działało 48 898 firm. Łączne obroty branży
szacowane są na około 21 mld EUR. Branża cechuje się ogromną dynamiką – w 2009 roku powstało ponad 1300
nowych firm oraz upadło ponad 566 podmiotów działających w zakresie branży reklamowej Ponad 20% firm z branży
znajduje się w rejonie Północnej Nadrenii Westfalii . W branży zatrudnionych jest ponad 55% kobiet. Średnie
wynagrodzenie brutto pracownika w branży wynosiło w 2009 roku prawie 50 000 EUR, przy niespełna 39 godzinnym
tygodniu pracy.
Pkt. 2.4.2 od str. 25: Francja – w branży działało około 15 tys. agencji reklamowych. Wygenerowały one wspólnie
producentami gadżetów ponad 30 mld EUR obrotu. Największym zagłębiem reklamowym jest Paryż. Na rynku
dominują agencję małe – generujące do 50 mln obrotu rocznie. Średnie zatrudnienie w firmie nie przekracza 50
pracowników.
Pkt. 2.4.3 od str. 29: Ukraina – rynek reklamy rozwija się, jest w wczesnym stadium. Prognozy wskazują, iż 2011 roku
rynek ten zyska ponad 20% w porównaniu z 2010. Przychody całej branży szacowane są na około 6-7 mld USD. Z
przeprowadzonych analiz wykazano, iż rynek gadżetów szacowany jest na około 50 mln USD, przy około 5000
działających w tym obszarze firm.
4. Opis bieżącej sytuacji przedsiębiorstwa w najważniejszych obszarach funkcjonowania i prognozy rozszerzenia
działalności przedsiębiorcy ze szczególnym uwzględnieniem rozwoju poprzez eksport.
Rozdział 3, str. 68-70. Firma AXPOL mieści się w Złotnikach, posiada nowoczesny kompleks
magazynowo–produkcyjny – pow. 5000 m2, ponadto nowoczesne biura i centrum znakowania towarów (możliwość
znakowania w wielu technologiach). W ofercie znajduje się ponad 3000 gadżetów reklamowych, pozostałe 20000
dostępne są na zamówienie. Firma posiada biuro handlowe w Chinach – pomaga ona w kontaktach z chińskimi
kontrahentami – pozwala to znacząco obniżyć koszty komponentów użytych podczas produkcji. Od lat firma utrzymuje
dobrą płynność finansową, obroty wzrastają, posiadane zasoby finansowe pozwalają na rozwinięcie działalności
eksportowej. W firmie zatrudnionych jest wielu specjalistów – handlowców biegle władających językami obcymi oraz
znających realia rynku reklamy. Proces logistyczny prowadzony jest z największą starannością, tak aby
minimalizować koszty przy jednoczesnym zachowaniu szybkości i pewności dostaw.
5. Analiza SWOT dla eksportu każdego rodzaju produktu/usługi na każdym z planowanych rynków docelowych.
Rozdział 2.7, str. 45-47. W analizie SWOT przedstawiono mocne i słabe stronu produktu oraz zagrożenia i możliwości
wynikające z rynków docelowych. Wśród głównych cech produktów AXPOL należy wspomnieć o wysokiej jakości
wyrobów końcowych. Produkty mogą zostać dopasowane do indywidualnych potrzeb klienta ostatecznego. Zamówienia
realizowane są szybko i terminowo. Dostawy wsparte są nowoczesnym systemem logistycznym. Do produkcji wyrobów
wykorzystane są specjalistyczne urządzenia sterowane nowoczesnymi programami komputerowymi. Do słabych stron
produktów należy zaliczyć słabą rozpoznawalność marki oraz przede wszystkim fakt, iż wyroby AXPOL składają się
z komponentów. Różne są natomiast zagrożenia i szanse dla każdego z rynków.
Niemcy – jeden z największych rynków zbytu na świecie, liczne targi reklamowe oraz rosnące zainteresowanie
produktami reklamowymi dają szanse na powodzenie eksportu.
Rynek francuski to także ogromny obszar zbytu, stosunkowa niewielka odległość geograficzna nie będzie generować
wysokich kosztów transporotowych.
W przypadku rynku ukraińskiego występuje tam dynamiczny rozwój sektora reklamy, oraz fakt, iż AXPOL posiada
nowocześniejsza technologię.
Z drugiej strony Francuzi i Niemcy bardzo wspierają zakup rodzimych produktów co może być negatywnym sygnałem
dla firmy. Jako zagrożenia w obszarze rynku ukraińskiego należy wskazać problem niestabilnej sytuacji politycznej oraz
korupcję. Dodatkowo przewagą firm ukraińskich są niższe koszty pracy.
6. Opis celów i strategii eksportowej.
Rozdział 5, str. 72-78. Celem generalnym projektu jest zwiększenie udziału na rynkach Niemiec, Francji i Ukrainy.
AXPOL chce rozwinąć eksport gadżetów reklamowych ze znakowaniem oraz zwiększyć sprzedaż tychże produktów na
ww. rynkach docelowych.
Cele sprzedażowe założone w PRE to pozyskanie jednego dystrybutora produktów AXPOL, rozbudowa sieci sprzedaży i
zwiększenie udziału sprzedaży eksportowej w sprzedaży ogółem (aktualne założenia zostały podane w pkt. 15 i 17
niniejszego wniosku).
Cele jakościowe to pozyskanie wiarygodnych partnerów handlowych na rynkach docelowych, zwiększenie
rozpoznawalności firmy AXPOL na rynkach docelowych, zacieśnienie współpracy z parterami handlowymi,
zmniejszenie ryzyka poprzez sprzedaż na trzech rynkach.
AXPOL działa w branży reklamowej, która reaguje na wszelkiego rodzaju kryzysy gospodarcze. Większość firm szuka
oszczędności i "tnie" wydatki na reklamę. Dlatego przyjęcie strategii dywersyfikacji segmentów rynku i odbiorców
produktów pomoże zachować stabilność i zwiększyć obroty firmy. AXPOL skieruje swoją ofertę agencji reklamowych
i bezpośrednio do klientów z sektora B2B. Na każdym z wybranych rynków działają firmy z tej branży. Walka o
konsumenta i bardzo duża konkurencja globalna zmusza producentów do stałej pracy nad jakością artykułów
reklamowych, tak aby przyciągnąć uwagę klienta i skłonić do wyboru własnego produktu. Aby ten wybór nastąpił
klient musi zauważyć produkt na półce i zatrzymać na nim swoją uwagę.
7. Rekomendacja rozwoju działalności eksportowej.
Rozdział 5, str. 72-78. Następujące kryteria przemawiają za ekspansją przez AXPOL na wybrane rynki:
• technologie świadczenia usługi – firma posiada odpowiednie zasoby technologiczne i ludzkie aby rozwinąć sprzedaż
eksportową oprogramowania,
• doświadczenie i znajomość branży – firma działa na rynku kilkanaście lat i zwiększa swoją pozycję (rozwój
firmy, wyniki sprzedażowe),
• doświadczenie międzynarodowe – AXPOL posiada kontrahentów z dużym doświadczeniem międzynarodowym, w
dużej mierze umożliwia to korzystanie ze światowych wzorców w zakresie zarządzania przedsiębiorstwem,
• zasoby finansowe - firma posiada dobrą płynność finansową i wystarczające zasoby aby rozwijać eksport, nowe
kontrakty eksportowe mogą przyczynić się do obniżenia kosztów jednostkowych i zwiększenia zysków,
• kadra zarządzająca – AXPOL zatrudnia profesjonalną kadrę nakierowaną na sukces firmy,
• wybór rynków eksportowych – jak wynika z uzasadnienia rynki zostały wybrane trafnie, mają duży potencjał
rozwojowy w tym sektorze i założone cele powinny zostać zrealizowane.
Niemcy, Francja i Ukraina to rynki perspektywiczne. Pierwsze dwa wchodzą w skład Unii Europejskiej, natomiast rynek
ukraiński mimo wielu jeszcze barier jest rynkiem o nieograniczonym potencjale rozwojowym.
8. Wskazanie i uzasadnienie wyboru działań do realizacji przez przedsiębiorcę spośród wymienionych w § 45
Rozporządzenia.
Rozdział 6, str. 78-80. Firma Axpol powinna skorzystać z następujących instrumentów:
• udział w imprezach targowo–wystawienniczych w charakterze wystawcy,
• organizacja i udział w misjach gospodarczych za granicą,
• wyszukiwanie i dobór partnerów na rynkach docelowych.
Do wszystkich powyższych instrumentów będą prowadzone działania promocyjne i informacyjne - wymienione we
wstępnym harmonogramie - zawierające informację, iż projekt realizowany jest z udziałem wsparcia pochodzącego z
budżetu Unii Europejskiej.
Firma AXPOL, aby zdobyć odbiorców na trudnych i konkurencyjnych rynkach, musi wzmacniać stale swoją pozycję jako
wiarygodnego, silnego partnera. Branża jest dość skoncentrowana, dlatego wybór targów jako jednego z instrumentów
rozwoju eksportu wydaje się być najbardziej skuteczny.
Aby zdobyć wiedzę o możliwościach zbytu swojego produktu na rynkach docelowych firma planuje również udział w
misjach gospodarczych. Misje gospodarcze są skutecznym, sprawdzonym sposobem nawiązywania kontaktów handlowych
i zdobywania informacji o rynkach zagranicznych i konkurencji. Trudne rynki zagraniczne należy dobrze rozpoznać aby
znaleźć odbiorców.
Aby pozyskać odpowiednich odbiorców oraz dokonać właściwego wyboru firma AXPOL na rynku niemieckim i
francuskim skorzysta z instrumentu – Wyszukiwanie i dobór partnerów na rynkach docelowych.
9. Szacowana wielkość kosztów niezbędnych do sfinansowania działań koniecznych do zrealizowania opracowanej
strategii.
Rozdział 7, str. 80-84. Wielkość kosztów niezbędnych do sfinansowania działań koniecznych do zrealizowania
opracowanej strategii eksportowej dla całego projektu zgodnie z wstępnym harmonogramem w PRE oscylowała na
kwotę 399 218,00 pln, a obecne koszty zostały oszacowane na:
1. Udział w zagranicznych imprezach targowo–wystawienniczych w charakterze wystawcy: 364 374,00 pln,
(w PRE – 221 502,00 pln: firma miała wziąć udział w 4 imprezach targowych w charakterze wystawcy – zgodnie z pkt.
20 wniosku zaplanowano 5 takich imprez, koszty wynajęcia i zabudowy powierzchni zostały dokładnie wyliczone,
zasadność udziałów w tylu imprezach została wytłumaczona w pkt. 16 i 18 wniosku; ponadto obniżając część
kosztów na działania promocyjne i podróże w ramach instrumentu "3" zdecydowano się na przeniesienie ich i ponowne
wystawienie się na imprezie w Paryżu – targi te zostały ujęte w PRE tylko 1 raz)
2. Organizacja i udział w misjach gospodarczych za granicą: 28 110,00 pln,
(w PRE – 108 480,00 pln: również zaplanowane były dwa wyjazdy na misje, jednak większość kosztów stanowiły
wydatki na działania promocyjne – zgodnie z pkt. 16 i 20 wniosku zdecydowaną większość tych kosztów ze względu
na prestiż imprez targowych, w których firma będzie się wystawiać, przeniesiono do instrumentu "1")
3. Wyszukiwanie i dobór partnerów na rynkach docelowych: 6 927,00 pln,
(w PRE – 69 236,00 pln: zgodnie z pkt. 20 wniosku zrezygnowano z jednego wyjazdu do Francji, a także z kosztów
działań promocyjnych)
10. Wstępny harmonogram wdrażania strategii eksportowej.
Rozdział 7, str. 80-84. We wstępnym harmonogramie w PRE projekt został podzielony na 4 etapy trwające po 6
miesięcy. W I etapie, który miał trwać od 1.09.2011 – 29.02.2012 firma miała wziąć udział w targach PSI w
Niemczech, EUROPEAN SOURCING we Francji, Rema Days w Niemczech, udział w misji na targi REX w Kijowie oraz
przygotować gadżety i katalogi promocyjne, jak również zakupić reklamę na portalach branżowych we Francji. W II
etapie, który miał trwać od 1.03.2012 – 31.08.2012 firma miała zakupić usługi doradcze w zakresie selekcji
kontrahentów i odbyć podróż służbową do Niemiec. Niniejszy wniosek nie zawiera zakupu tychże usług, ponieważ
zostały już one przez Wnioskodawcę wykonane we własnym zakresie. Wydrukowane miały zostać także katalogi
reklamowe. W III etapie, który miał trwać od 1.09.2012 – 28.02.2013 firma miała wziąć udział w targach PSI w
Niemczech, udział w misji na targi REX w Kijowie oraz przygotować katalogi promocyjne. W IV etapie, który miał
trwać od 1.03.2013 do 31.08.2013 firma miała zakupić usługi doradcze w zakresie selekcji kontrahentów i odbyć
podróż służbową do Francji. Wniosek nie zawiera zakupu tychże usług, ponieważ zostały już one przez
Wnioskodawcę wykonane we własnym zakresie. Wykonane miały zostać także gadżety i katalogi reklamowe.
Zastąpiono wyjazd do Francji w ramach instrumentu "3" wyjazdem na targi w charakterze wystawcy na ten sam rynek w
ramach instrumentu "1". Przyjęto w PRE: 1 eur – 4 pln, 1 usd = 3 pln.
V. ZAŁĄCZNIKI
1.
Plan rozwoju eksportu sporządzony nie wcześniej niż 12 miesięcy przed dniem złożenia wniosku o udzielenie wsparcia
lub opracowany oraz pozytywnie zweryfikowany przez Regionalną Instytucję Finansującą na zasadach określonych w
rozporządzeniu Ministra Rozwoju Regionalnego z dnia 7 kwietnia 2008 r. w sprawie udzielania przez Polską Agencję
Rozwoju Przedsiębiorczości pomocy finansowej w ramach Programu Operacyjnego Innowacyjna Gospodarka,
2007-2013 (Dz. U. Nr 68, poz. 414 z późn. zm);
2.
Kopia dokumentu rejestrowego (odpis z KRS lub EDG) zawierającego dane aktualne na dzień złożenia wniosku o
dofinansowanie w RIF, a w przypadku, gdy Wnioskodawcą jest spółka cywilna kopie dokumentów rejestrowych
(odpisów z EDG lub KRS), zawierających dane aktualne na dzień złożenia wniosku o dofinansowanie w RIF, dla
wszystkich wspólników. W przypadku, gdy Wnioskodawcą jest spółka kapitałowa w organizacji, należy załączyć kopię
umowy spółki z ograniczoną odpowiedzialnością albo kopię statutu spółki akcyjnej (treść umowy/statutu musi być
aktualna na dzień złożenia wniosku o dofinansowanie w RIF; dokumenty te muszą być sporządzone w formie
notarialnej, zgodnie z wymogami stawianymi przez Kodeks Spółek Handlowych). W każdym z opisanych wariantów,
obowiązuje potwierdzenie kopii dokumentu „za zgodność z oryginałem i stanem faktycznym”; nie dotyczy
przedsiębiorców zarejestrowanych w Centralnej Ewidencji i Informacji o Działalności Gospodarczej (CEIDG);
3.
Oświadczenie wnioskodawcy dotyczące podatku VAT zgodne z odpowiednim wzorem wynikającym z Zaleceń
Instytucji Zarządzającej PO IG, dostępnym na stronie internetowej Polskiej Agencji Rozwoju Przedsiębiorczości obligatoryjne jedynie w przypadku, gdy wnioskodawca występuje o refundację części poniesionego w ramach projektu
podatku VAT.
VI. DEKLARACJA WNIOSKODAWCY
1.
Oświadczam, iż informacje zawarte we wniosku i załącznikach są zgodne ze stanem faktycznym i jestem świadomy
odpowiedzialności karnej wynikającej z art. 297 kodeksu karnego.
2.
Oświadczam, iż w przypadku otrzymania dofinansowania na realizację projektu nie naruszę zasady zakazu podwójnego
finansowania, oznaczającej niedozwolone zrefundowanie całkowite lub częściowe danego wydatku dwa razy ze
środków publicznych (wspólnotowych lub krajowych).
3.
Oświadczam, że posiadam wystarczające środki finansowe gwarantujące płynną i terminową realizację projektu
przedstawionego w niniejszym wniosku.
4.
Oświadczam, że nie pozostaję pod zarządem komisarycznym, nie znajduję się w toku likwidacji, postępowania
upadłościowego.
5. Oświadczam, że:5
nie mam prawnej możliwości odzyskania lub odliczenia poniesionego ostatecznie kosztu podatku VAT i w związku
z tym wnioskuję o refundację części poniesionego w ramach projektu podatku VAT. Jednocześnie zobowiązuję się
do zwrotu zrefundowanej w ramach projektu części poniesionego podatku VAT, jeżeli zaistnieją przesłanki
umożliwiające odzyskanie lub odliczenie tego podatku.
nie mam prawnej możliwości odzyskania lub odliczenia poniesionego ostatecznie kosztu podatku VAT, jednak nie
wnioskuję oraz nie będę w przyszłości wnioskować o refundację jakiejkolwiek części poniesionego w ramach
projektu podatku VAT.
będę mógł odzyskać lub odliczyć koszt podatku VAT poniesionego w związku z realizacją działań objętych
wnioskiem.
5
Zaznaczyć właściwy kwadrat.
6.
Oświadczam, że projekt jest zgodny z właściwymi przepisami prawa wspólnotowego i krajowego, w szczególności
dotyczącymi zamówień publicznych oraz pomocy publicznej.
7.
Oświadczam, że nie zalegam w opłacaniu składek na ubezpieczenia społeczne, ubezpieczenie zdrowotne, Fundusz Pracy
i Fundusz Gwarantowanych Świadczeń Pracowniczych oraz podatków i innych należności publicznoprawnych.
8.
Oświadczam, że nie podlegam wykluczeniu z ubiegania się o dofinansowanie na podstawie art. 207 ustawy z dnia 27
sierpnia 2009 r. o finansach publicznych (Dz. U. Nr 157, poz. 1241, z późn. zm).
9.
Oświadczam, że nie otrzymałem dofinansowania w ramach działania 6.1 „Paszport do eksportu” na wdrożenie Planu
rozwoju eksportu.
10. Oświadczam, że nie podlegam wykluczeniu z ubiegania się o dofinansowanie na podstawie ustawy z dnia 9 listopada
2000 r. o utworzeniu Polskiej Agencji Rozwoju Przedsiębiorczości (Dz. U. z 2007 r.,Nr 42, poz. 275 , z późn. zm.).
11. Zobowiązuję się do zapewnienia trwałości i utrzymania własności rezultatów projektu przez okres minimum 3 lat od
zakończenia jego realizacji.
12. Wyrażam zgodę na udzielanie informacji na potrzeby ewaluacji (ocen), przeprowadzanych przez Instytucję
Zarządzającą, Instytucję Pośredniczącą, lub Instytucję Wdrażającą lub inną uprawnioną instytucję lub jednostkę
organizacyjną.
13. Wyrażam zgodę na wizytę w miejscu realizacji projektu na potrzeby oceny, przeprowadzanej przez Instytucję
Zarządzającą, Instytucję Pośredniczącą, Instytucję Wdrażającą lub inną uprawnioną instytucję lub jednostkę
organizacyjną.
14. Oświadczam, że projekt jest zgodny z politykami horyzontalnymi wymienionymi w art. 16 i 17 Rozporządzenia Rady
(WE) nr 1083/2006.
15. Oświadczam, że załączony do wniosku Plan rozwoju eksportu jest aktualny.
16. Oświadczam, że dane ujawnione w CEIDG są aktualne i zgodne z rzeczywistym stanem faktycznym (dotyczy jedynie
Wnioskodawców zarejestrowanych w CEIDG).
17. Dane zawarte we wniosku o dofinansowanie będą przetwarzane przez Polską Agencję Rozwoju Przedsiębiorczości z
siedzibą w Warszawie przy ul. Pańskiej 81/83, w celu oceny wniosku o dofinansowanie, udzielenia i realizacji wsparcia,
w tym w celu monitoringu, kontroli, sprawozdawczości i ewaluacji. Dane zostaną udostępnione Instytucji Zarządzającej,
Instytucji Pośredniczącej, Instytucji Wdrażającej, Regionalnym Instytucjom Finansującym oraz innym uprawnionym do
ww. celów instytucjom lub jednostkom organizacyjnym. Zostałem poinformowany o prawie dostępu do treści moich
danych osobowych i ich poprawiania. Podanie danych jest dobrowolne, ale ich niepodanie w wymaganym zakresie
uniemożliwi dokonanie oceny wniosku o dofinansowanie lub udzielenie dofinansowania.
........................................................................
data
........................................................................
Podpisy i pieczątki Wnioskodawcy

wniosku o dofinansowanie

Transkrypt

Podobne dokumenty

Oferta udziału w stoisku regionalnym Glob 2014

Informacje targowe - Przedstawicielstwo Targów Koelnmesse w

Wyniki oceny formalnej

oferta specjalna stoisko firmowe