Czas na e-partnerów

Czas na
e-partnerów
Afiliacje, znane na polskim rynku jako systemy
partnerskie online, funkcjonują w rodzimej
e-turystyce od kilku już lat. Obecnie tego typu
rozwiązania przeżywają prawdziwy rozkwit.
hętnie korzystają z nich portale
horyzontalne, witryny turystyczne, elektroniczne wydania tytułów prasowych, serwisy bankowe, księgarnie internetowe, a także biura podróży.
C
Kwatery
Jedna z pierwszych firm na rynku polskim oferującą program partnerski witrynom internetowym była krakowska
spółka Meteor. Firma powstała 1991 roku, cztery lata później zaprezentowała
online polską bazę noclegową i od kilku
już lat udostępnia ją na stronach i serwisach partnerskich. Unikalna i spora liczba obiektów noclegowych przyciągała
uwagę nawet tych największych. Już
w 1999 roku spółka podpisała swoją
pierwszą umowę partnerską z firmą
Internet FM S.A. (obecnie Interia.pl).
Była to zresztą pierwsza umowa w historii Internet FM S.A. Obecnie baza zawiera informacje o 8150 obiektach
na terenie Polski. W tym roku Meteor
umożliwia także swoim partnerom implementację wirtualnej mapy Polski.
- Jesteśmy otwarci na współpracę zarówno z strony portalami, wortalami, jak
i mniejszymi serwisami www. Do tej pory
wymagania techniczne nie stanowiły przeszkody w nawiązaniu współpracy - powiedział „Rynkowi Turystycznemu" Janusz Kuleczka, szef spółki Meteor.
Możliwość rezerwacji kwater na całym
świecie to oferta firmy Interhome, adresowana do biur podróży oraz witryn
internetowych. Jeśli na stronach portali
(takich, jak Onet.pl, Interia.pl czy Travelplanet.pl), gdzie znaleźć można wyszukiwarkę firmy Interhome, prowa-
dzona jest rezerwacja, serwisy te otrzymują określoną w umowie prowizję.
Na podobnej zasadzie odbywa się
współpraca z biurami podróży, tyle tylko, że biuro dokonuje rezerwacji
na spersonalizowanych stronach przeznaczonych wyłącznie dla agentów.
- Jest to pewna i przejrzysta działalność.
Wiemy wówczas, że to konkretny agent
dokonał rezerwacji, zaś system nalicza
mu zawartą w umowie prowizję - stwierdza Jadwiga Krzycka, prezes firmy In-
o system rezerwacji hotelowych online.
Zainteresowanie współpracą z Polish
Travel jest tak duże, że spółka zdecydowała się na wprowadzenie nadzoru witryn www, którym udostępniono bazę
hoteli. - Spora część mniejszych afiliantów nie miała zbyt dużych możliwości
marketingowych i sprzedażowych. Na wielu serwisach sprzedaż była niska, więc
wprowadziliśmy w tym roku nadzór jeśli
chodzi o sprawdzanie ich potencjału mówi Krzysztof Czapla, kierownik działu IT w firmie Polish Travel Quo Vadis.
Większość dostępnych na rodzimym
wirtualnym rynku serwisów hotelarskich
czerpie bazę właśnie od swojego partnera - firmy Polish Travel Quo Vadis.
Spółka od ponad 5 lat udostępnia afiliacje. Współpracuje obecnie z największymi portalami (Onet.pl, Wp.pl, Interia.pl),
a także z serwisami turystycznymi:
Travelplanet.pl (ściślej z jednym z serwisów należących do Travelplanet
- Hotele24.pl) oraz z Grupą TraveliGo
(która wdrożyła w tym roku witrynę
HoteliGo.pl).
Wycieczki
I programu ati/iacyjnego firmy Adriatyk chętnie
korzystają banki.
terhome Polska. Szefowa Interhomu
zdradziła nam, że choć od dawna najlepiej współpracuje jej się z portalem
Onet.pl, to chwali sobie także współpracę z innymi afiliantami.
Hotele
Od kilku już lat specjalny program afiliacyjny oferuje Polish Travel Quo Vadis.
To niekwestionowany lider, jeśli chodzi
Portal Wakacje.pl jako jeden z pierwszych serwisów turystycznych uruchomił
program partnerski w polskim internecie. - Wzorem były serwisy światowe i ich
osiągnięcia w tym zakresie, np. e-księgarnia Amazon.com - wspomina Michał
Kaczorowski, szef serwisu. Wakacje.pl
mają obecnie kilkunastu afiliantów,
wśród których znaleźć można zarówno
duże serwisy internetowe (np. Allegro.pl czy Gazeta.pl) jak i mniejsze, ale
za to bardzo dynamiczne witryny www
Przykładowe afiliacje i systemy partnerskie
Adriatyk
www.adriatyk.com.pl
wycieczki
Easygo.pl
www.easygo.pl
wycieczki
Interhome
www.interhome.pl
kwatery
Meteor
www.emeteor.pl
baza noclegowa
Pollsh Travel
Quo Vadls
www.odkryjpolske.pl
baza noclegowa
Travelplanet.pl
www.travelplanet.pl
wycieczki
Wakacje.pl
www.wakacje.pl
wycieczki
Gery.pl
Onet.pl
Wp.pl
lnteria.pl
mszop.pl
Parkiet.com
Pb.pl
Wprost.pl
lnteria.pl
Onet.pl
Wp.pl
lnteria.pl
Gery.pl
NaWeekend.pl
eHoliday.pl
Polskainfo.pl
Hotele.pl
Hotele.net
HoteliGo.pl
Hotele24.pl
Gery.pl
Wp.pl
eHoliday.pl
Allegro.pl
Gazeta.pl
źródło: opracowanie własne autora
i&lfsu
System partnerski Easygo.pl stosowany jest na stronach
internetowych popularnych czasopism.
(np. Regional.pl). - Dużą jednak wagę
przykładamy do kreatywności potencjalnego partnera, liczby jego użytkowników,
szans dotarcia z komunikacją do określonych klientów, dynamicznych statystyk.
Zawsze uznawaliśmy, że do takiej współpracy nie trzeba być od razu wielkim, wystarczy być pomysłowym - dodaje Kaczorowski.
Partnerzy portalu Wakacje.pl mają
dodatkowy atut w postaci systemu trackingowego. Oznacza to, że system rozpoznaje pliki cookie partnera przez kilka
kolejnych dni nawet w przypadku, gdy
rezerwacja zostanie zrobiona bezpośrednio ze strony właściciela serwisu.
Daje to duży komfort dla afilianta i pewność generowania zysków.
- System trackingowy to obecnie absolutne minimum i standard. W naszym
przypadku sprzedaż odbywa się również
offline, dlatego partner musi mieć gwarancje, że klient przez niego dostarczony
zawsze geruje mu zysk - twierdzi Tomasz
Domżalski, wiceprezes spółki easygo.pl.
Portal Easygo.pl od niedawna oferuje
autorski program partnerski. Chętnie
korzystają z niego elektroniczne wydania popularnych tytułów prasowych, takich jak wprost.pl czy pb.pl.
Model afiliacji od blisko trzech lat wykorzystuje inny czołowy gracz na turystycznym e-rynku - portal Travelplanet.pl.
- Traktujemy go jako dodatkową formę
dotarcia do klientów. Oferujemy witrynom
dwie możliwości współpracy, które
uwzględniają stopień zaawansowania
technologicznego partnera - mówi Dawid
Sadulski z portalu Travelplanet.pl. Jednym z partnerów tego serwisu jest najdłużej działający portal w Polsce Wirtualna Polska. Travelplanet jest dowodem, że można samemu oferować
system partnerski innym serwisom
(patrz tabela) i z drugiej strony - być
afiliantem, współpracując w tym zakresie z firmą dostarczającą bazę hoteli
(przykładem jest najmłodsze dziecko
Travelplanet - serwis Hotele24.pl
to efekt współpracy z firmą Polish Travel Quo Yadis).
Od polowy stycznia 2005 programy
afiliacyjne ma w swojej ofercie Adriatyk
Sp. z o.o. Do tej pory jest to jedyny touroperator na polskim rynku internetowym, który proponuje tego typu formę
współpracy. Pierwsze umowy afiliacyjne
Adriatyk podpisał z największymi polskimi portalami (Onet.pl, Interia.pl,
Wp.pl). - Zależało nam na serwisach,
które mają największą oglądalność, dzięki czemu nasza oferta mogłaby trafić
do jak największej liczby osób. Drugim
krokiem bylo dotarcie do serwisów stricte
turystycznych - mówi Marta Fon, PR
manager firmy. Obecnie Adriatyk
współpracuje z ponad 150 partnerami,
wśród których są agenci turystyczni,
serwisy turystyczne, a także osoby prywatne. Od maja spółka rozwija program afiliacyjny - tzw. bonus marketing adresowany przede wszystkim do banków. Instytucje finansowe mogą dzięki
współpracy z touroperatorem zaproponować swoim klientom możliwość wykupienia imprezy na swoich stronach
internetowych (np. mszop.pl - sklep
internetowy mBanku) ze specjalnym
rabatem.
Dzięki programom afiliacyjnym duże portale wertykalne, a także małe
serwisy www mogą wzbogacić swoje
zasoby i przyciągnąć nowych użytkowników, zyskując przy tym prowizję. Natomiast dla podmiotów oferujących tego typu współpracę to doskonała okazja rozpowszechnienia swojej oferty,
a co za tym idzie - pozyskiwania nowych klientów.
Q
Piotr Kasperczak