Zarządzanie strategiczne - WSL

Zarządzanie strategiczne
Ćwiczenia III
Analiza strategiczna
•
Analiza otoczenia dalszego
•
Analiza otoczenia bliższego
•
Analiza pozycji konkurencyjnej
•
Analiza wewnętrzna przedsiębiorstwa
Grupy strategiczne
•
•
•
Metodą analizy otoczenia bliższego jest analiza
grup strategicznych.
Analiza grup strategicznych może być bardziej
przydatna niż analiza całej branży.
Konkurencja zwykle tworzy się między
elementami jednej grupy.
Grupy strategiczne
•
Grupa strategiczna to zbiór przedsiębiorstw,
które stosują podobne strategie działania, np.
w zakresie cen, jakości towarów czy kanałów
dystrybucji.
Identyfikowanie grup
strategicznych
•
•
Określenie istotnych zmiennych
strategicznych, które różnicują organizacje w
danym sektorze
Określenie istotnych konkurentów
Zmienne strategiczne
•
•
•
•
•
•
•
Wielkość firmy
•
Rentowność
Jakość produktów
•
Technologia
Reputacja firmy
•
Siła marek
Wykorzystywane
surowce
•
Długość trwania na
rynku
•
Zasięg geograficzny
•
Dystrybucja
•
Ceny wyrobów
Marketing
Asortyment
Stopień zróżnicowania
asortymentu
Cele analizy grup strategicznych
•
•
•
Określenie zmiennych, które są barierami
mobilności (np. marka i reputacja jednego
przedsiębiorstwa może skutecznie blokować
wejście)
Określenie grup dominujących, ważnych oraz
marginalnych (to, że w danej grupie jest dużo
firm nie znaczy, że jest to dominująca grupa)
Określenie możliwości przesunięć w ramach
sektora
Mapa grup strategicznych
Mapa grup strategicznych
•
•
•
Mapa jest graficzną prezentacją grup
strategicznych wewnątrz sektora.
Mapy tworzymy kolejno z poszczególnymi
zmiennymi.
Skupisko przedsiębiorstw na mapie
zaznaczamy okręgiem, przy czym wielkość
okręgu oznacza wielkość udziału danej grupy
w rynku.
Przykład
•
•
Przedsiębiorstwo działające w branży
cukierniczej: Jutrzenka S.A.
Główni konkurenci:
Cadbury Wedel
Terravita
Mieszko
No name
Wawel
Pomorzanka
Solidarność
Ferrrero
Nestle
Lindt
Bahlsen
Przykład
•
Cechy różnicujące:
–
Asortyment (stopień dywersyfikacji produktów)
–
Udział w rynku
–
Kanały dystrybucji
–
Reklama (intensywność, częstotliwość)
–
Zasięg geograficzny
–
Cena produktów
–
Image marki
Przykład
Int
en
sy
w
no
ść
re
kla
m
y
1
10
5,
12
7,
11
2,3
4, 6,
8, 9
Udział w rynku
1. Cadbury Wedel
2. Mieszko
3. Wawel
4. Solidarność
5. Nestle
6. Bahlsen
7. Terravita
8. No name
9. Pomorzanka
10. Ferrero
11. Lindt
12. Jutrzenka
Przykład
•
Opis grup strategicznych
–
–
Grupa (4, 6, 8, 9) – grupa o b. małych wydatkach
na reklamę i niskim udziale w rynku – należy
zdywersyfikować działalność, wprowadzić
promocje (mogą to być producenci luksusowych
wyrobów)
Grupa (1) – intensywna kampania i dzięki temu
duży udział w rynku, wadą mogą być koszty
promocji
Przykład
•
Wybór najlepszej grupy (na każdej mapie)
–
Grupa (5, 12) – gdzie na zdobywa się duży udział w
rynku przy średnio intensywnej kampanii. Barierą
może być konieczność posiadania określonej
reputacji, zdobycia lojalności klientów.
Zadanie
•
Przeprowadzić analizę branży motoryzacyjnej
(rynek polski) wg grup strategicznych.
–
Określić konkurentów
–
Określić zmienne
–
Stworzyć mapy strategiczne
–
Opisać grupy strategiczne
–
Wskazać bariery mobilności
–
Wybrać dominującą grupę strategiczną i wskazać,
jakie kroki należy podjąć, aby do niej wejść.