Akuna Leadership Academy Workshop Edition

Akuna Leadership Academy Workshop Edition
„Nauczycielem wszystkiego jest praktyka”
Gajusz Juliusz Cezar
W porównaniu z nami inni zostają z tyłu, my stawiamy na propagowanie nowoczesnej
techniki prowadzenia własnego biznesu i odpowiedniej rozmowy z naszym przyszłym
współpracownikiem.
W dniach 5 i 6 września w Rawie Mazowieckiej odbyło się spotkanie
Akuna Leadership Academy Workshop Edition pod hasłem zajęcia praktyczne.
„Praktyka czyni Mistrza, a my stawiamy na rozwój.”
I z takim założeniem stworzyliśmy kolejne warsztaty naszej
Akademii. Spotkanie odbyło się w zupełnie innej formie niż
dotychczas. Każdy z uczestników miał za zadanie aktywnie w
nim uczestniczyć, trenować i koordynować swoją grupą
ćwiczeniową.
Oczywiście zanim rozpoczęto trening, potrzebna była wiedza i
ukierunkowanie się do zadań. Tutaj można było liczyć na
wspaniałe wykłady, zawierające ważne informacje oraz porady
jak postępować, naszych prelegentów Ekspertów Rady VIP i
Członków Akuna VIP Club. Dzięki wieloletniemu doświadczeniu i
ogromnej wiedzy byli głównym ogniwem napędzającym
machinę prowadzenia treningu praktycznego.
W pierwszym dniu szkolenia wykładowcy mieli za zadanie
wyedukować menedżerów na poziomie Power Builder tak by w kolejnym dniu stali się oni
koordynatorami działań uczestników drugiego dnia. Szkolenie miało charakter dwu dniowy, ale
cykl wykładów i treningów odbywał się w tej samej formie. Celem było nauczyć i wyedukować, a
później tylko podpowiadać i koordynować działania uczestników.
Przywitanie
Wszystkich gości ciepłymi słowami przywitali
nasi wspaniali prowadzący, Eksperci Rady
VIP, Państwo Anna i Grzegorz Rutkowscy,
którzy poprowadzili całe spotkanie.
Na początek głos zabrał Country Manager,
Pan Marcin Maciąg, który podziękował ze
przybycie wszystkich gości. Zwrócił także
uwagę na to jak ważne jest to spotkanie i
jaki oddźwięk w działalności firmy dzięki odpowiedniemu nastawieniu, pracy i przede wszystkim
działaniu może przynieść efekt.
Na spotkaniu mieliśmy także przyjemność gościć Prokurenta naszej firmy Pana Marka Dudzika,
który uśmiechem i dobrym humorem obecny był podczas warsztatów.
Fabryka motywacji jako całościowy system działania
Pierwszy z wykładów pt.: „Fabryka motywacji jako całościowy system działania” wygłosił
Ekspert Rady VIP, Pan Janusz Gabryniewski.
„Za każdym razem osiągaj jedno. Za każdym
razem ucz się jednego. Do chwili, gdy
nauczysz się wszystkiego.” Takie było motto
tej prezentacji. Motywacja musi być poparta
odpowiednim działaniem, dostosowanym do
sytuacji! Nie można traktować sytuacji jak
większość! Jeżeli myślisz i działasz jak
większość , to masz jak większość! Podczas
tego wykłady mogliśmy uzyskać odpowiedzi
na pytania: jak wygląda najkrótsza droga do
PORAŻKI, jakie główne składowe zawiera
Całościowy System Działań czyli Fabryka Motywacji i co wnosi do naszej pracy Fabryka Motywacji?
Czy warto zbudować kapitał
założycielski własnej firmy?
Kolejnym prelegentem był Członek Akuna
VIP Club, Pan Andrzej Konopczyński.
W swojej prezentacji pt.: „Czy warto zbudować
kapitał założycielski własnej firmy”, mówił o
liście, stanowiącej najważniejsze ogniwo
udanego biznesu. Dzięki tej wypowiedzi
mogliśmy się dowiedzieć jak ważne jest
prowadzenie listy. Jeżeli chcemy budować
swój biznes musimy zacząć od stworzenia listy osób, które znamy tak by przekazać im informacje o
Alveo. Lista jest szalenie ważna gdyż, bez niej nic się nie zdarzy. Należy dbać o swoich klientów,
wtedy pieniądze trafią do nas same.
Po wykładzie odbył się trening praktyczny w
grupach. Uczestnicy pracowali nad
stworzeniem listy, w oparciu o którą mogli
dokonać selekcji i wyszczególnienia osób, do
których chcą dotrzeć z informacją. Podczas
podsumowanie natomiast wyrażali opinie na
temat formy tworzenia listy, jakimi wytycznymi kierowali się pracując nad listą i z jakim skutkiem
udało im się ją stworzyć.
Telefoniczne umawianie spotkań
Po przerwie mogliśmy wysłuchać kolejnego
wspaniałego przemówienia Eksperta Rady
VIP, Pana Pawła Boreckiego, który swoim
wykładem pt.: „Telefoniczne umawianie
spotkań” pokazał jak należy wykonać
rozmowę telefoniczną i umówić się na
spotkanie. Bądźmy pewni tego co mówimy,
nie podchodźmy bojaźliwie do sprawy, ale
też nie mówmy wszystkiego przez telefon.
„Dzwonię do Ciebie na krótko, ale w bardzo
ważnej sprawie…” Rozmowa powinna być
prowadzona w taki sposób by w świadomości
słuchacza wprowadzała ciekawość i
zainteresowanie.
Trening praktyczny odbył się w wyznaczonych
pokojach każdej z grup. Uczestnicy mieli za
zadanie wykonać telefony do osób z listy i
umówić się z nimi na konkretny termin
spotkania . Podczas podsumowania
niejednokrotnie metoda przeprowadzenia rozmowy wykazywała 100% skuteczność umówionych
spotkań. To naprawdę działa.
Pierwsze spotkanie
Ostatni wykład szkolenia wygłosił Ekspert
Rady VIP, Pan Jan Brykczyński, który w
pierwszym dnia wraz z pomocą Członka
Akuna VIP Clubu, Pana Grzegorza
Kamińskiego przedstawił wykład pt.:
„Pierwsze spotkanie”. Do spotkania z naszym
klientem musimy być odpowiednio
przygotowani. Bardzo ważna rzecz to pierwsze
wrażenie, które możemy stworzyć tylko raz.
Kolejnym punktem przeprowadzenia prawidłowo spotkania jest budowanie relacji z rozmówcą,
aktywne jego wysłuchanie, wytworzenie w sobie stanu głębokiego zainteresowania, tym co mówi
nasz klient i na końcu identyfikacja jego potrzeb.
Podczas zajęć praktycznych uczestnicy mieli za zadanie wyszczególnić wszystkie kwestie jakie w
oparciu o przykład przeprowadzenia spotkania przedstawili nasi prelegenci. W podsumowaniu
treningu natomiast przedstawiciele każdej z grup przedstawili po trzy przykłady, tematów
dotyczących prowadzenia spotkania, które
powinny zostać omówione podczas
Sesji Zielonej Akuna Leadership Academy, tak by
pokazać w sposób prosty i szczegółowy aspekt
pierwszego spotkania.
Na tym zakończyliśmy część warsztatowo
treningową.
Zakończenie
Całe spotkanie podsumował Country Manager naszej firmy, Pan Marcin Maciąg, który w kilku
słowach podkreślił istotność odbycia się tego szkolenia, jego ważnej roli w dalszych działaniach
prowadzących do sukcesu, sukcesu indywidualnego każdego z menedżerów będących uczestnikami
każdego z cyklu szkoleń.
Promocje
Podczas obu dni spotkania dla wszystkich
uczestników zostały przygotowane
specjalne stoiska informacyjne, gdzie
każdy mógł otrzymać informacje
dotyczące ofert specjalnych: Auto z
Akuną, Promocja Shell, Benefity Ekstra, a
także oferta sieci komórkowej ERA. Każdy
z uczestników mógł skorzystać z ulotek
informacyjnych, a także zapoznać się z prezentacjami multimedialnymi, odtwarzanymi na
telewizorach LCD
Przedstawiono także nowego partnera
strategicznego firmy Akuna jakim od niedawna
stał się. salon BMW Sikora z Mikołowa.
Przedstawiciele BMW po zajęciach
szkoleniowych pierwszego dnia zaprezentowali
kilka przykładowych modeli, które pragnęli
zaproponować naszym menedżerom. W
drugim dniu natomiast każdy kto był chętny
mógł osobiście odbyć jazdę próbną wybranym
modelem. Dla każdego menedżera
przewidzieliśmy na wszystkie modele BMW 17% rabat cenowy.
Podsumowanie
I tak zakończyliśmy kolejne spotkanie z cyklu Akuna Leadership Academy, pełni kolejnych
doświadczeń i wiedzy. Bogatsi o umiejętności kierowania i koordynowania działań prowadzących
do osiągnięcia wyznaczonych celów. Akuna Leadership Academy Workshop Edition z całą
pewnością pozostawia po sobie ciekawość i
zainteresowanie. Możemy porównać to do
tego o czym mówił Pan Paweł Borecki. By w
rozmowę telefoniczną prowadzić w takiej
formie by nasz rozmówca nie mógł się
doczekać spotkania z nami wykazując przy
tym niebywałe zainteresowanie. Naszym
założeniem było by te warsztaty pozostawiały
także nieodpartą chęć i dążenie do
uczestniczenia w kolejnej Zielonej Sesji
Akademii gdzie dowiemy się więcej na
tematy, które z kolei poruszał Pan Jan Brykczyński. Poznamy szczegółową, rozłożoną na czynniki
pierwsze formę spotkania, z zachowaniem i nastawieniem, jakim należy się identyfikować
przeprowadzając rozmowę z naszym klientem.
Kolejne spotkanie Akuna Leadership Academy odbędzie się już 21 i 22 listopada 2009r.
Zapraszamy na Sesje Zieloną naszej Akademii już teraz…