Przedsiębiorstwo gotowe na przyszłość

Dell PartnerDirect | Karta sprzedaży rozwiązań dla przedsiębiorstw | Kwiecień 2016
Przedsiębiorstwo gotowe na przyszłość
Pomóż klientomwypełnić lukę między obecną infrastrukturą a przyszłymi
inwestycjami, dbając o ich oczekiwania.
W skrócie
Opis oferty
Czego potrzebują Klienci?
Dotychczasowe podejście już nie wystarczy, a nową normą
są ciągłe zmiany technologii. Szefowie działów IT muszą
sprostać sprzecznym oczekiwaniom — rozwijać działalność
z wykorzystaniem możliwości, jednocześnie zapewniając
stałą niezawodność oczekiwaną przez użytkowników.
Sytuację komplikuje fakt, że jesteśmy w okresie
przejściowym — nowe paradygmaty zastępują tradycyjne
podejście do technologii IT. Organizacje potrzebują
strategii, która ułatwi im wyeliminowanie tych trudności
bez dodatkowej złożoności lub kosztów i bez ograniczania
dalszego rozwoju.
Firmy Dell i Intel uważają, że nowe technologie komputerowe
będą oparte na wspólnych standardach i centrach danych
gotowych na przyszłość. Realizacja tego celu będzie
możliwa dzięki rozwiązaniom zgodnym ze standardami
otwartymi, które umożliwią integrację starszych platform
i najnowocześniejszych środowisk IT.
Dlaczego organizacje powinny kupować
rozwiązania gotowe na przyszłość?
Dzięki sprawdzonym rozwiązaniom opartym na wspólnej
architekturze Klienci mogą wykorzystać zalety
optymalizacji i przygotować na przyszłe wyzwania całe
przedsiębiorstwo, od centrum danych po urządzenia
użytkowników.
Kim są docelowi Klienci?
Docelowymi odbiorcami tych informacji są osoby
podejmujące decyzje informatyczne (dyrektorzy działów IT).
Dostosowując i przekazując treści strategii w zakresie tej
oferty, należy poznać potrzeby Klienta, a także problemy,
które próbuje rozwiązać.
Do jakich branż jest skierowana oferta?
Strategia przedsiębiorstwa gotowego na przyszłość
zapewnia korzyści wszystkim organizacjom.
Oferta firmy Dell dla przedsiębiorstw jest wynikiem
połączenia wyjątkowej strategii optymalizacji kosztów
i podejścia ukierunkowanego na skalowalność środowiska.
Jej elementami są sprawdzone, gotowe na przyszłość
rozwiązania do obsługi obciążeń roboczych, wirtualizacji,
platform zdefiniowanych programowo, chmury i systemów
Big Data, a także wspólne składniki podstawowej
infrastruktury: serwery, pamięci masowe, urządzenia sieciowe,
oprogramowanie, a także technologie konwergentne.
Firma Dell zapewnia również Partnerom szkolenia w
zakresie nowych kompetencji, usługi uzupełniające i w
pełni przetestowane architektury referencyjne, które
ułatwiają wybór odpowiednich rozwiązań dla Klientów.
Wspólnie możemy zaoferować kompleksowe rozwiązania,
które zapewniają skalę, szybkość i oszczędności, jakich
wymagają Klienci.
Obszary problemów zwiększające popyt.
• Ciągłe zmiany — nadmiar danych, popularność sieci
społecznościowych, przetwarzanie w chmurze,
technologie zdefiniowane programowo, mobilność
i nowe zagrożenia.
• Zmieniające się role — działy IT muszą rozumieć
i uwzględniać priorytety biznesowe wraz z priorytetami
technicznymi, co wymaga innego rodzaju wiedzy.
• Zmieniające się modele IT — połączenie tradycyjnych
i nowych paradygmatów IT oraz sposoby wykorzystywania
ich możliwości bez dodatkowego komplikowania
środowiska.
W co wierzymy
Technologie gotowe na przyszłość mogą ułatwić Klientom
osiąganie oczekiwanych wyników i jednoczesne
przygotowanie się na przyszłe wyzwania.
Jakie korzyści oferujemy
• Elastyczne podejście do rozwiązywania problemów dzięki
rozwiązaniom, które zapewniają następujące atuty:
– Gotowość do obsługi obciążeń roboczych: lepsze
informacje i wyższa wydajność przy niewielkich nakładach.
– Obsługa infrastruktury wirtualnej: maksymalne korzyści
z wirtualizacji i opłacalność
– Rozwiązania zdefiniowane programowo: nowe
paradygmaty IT bez zbędnej złożoności.
– Obsługa chmury: strategia przetwarzania w chmurze
dostosowana do potrzeb Klientów.
– Optymalizacja pod kątem systemów Big Data: szybki dostęp
do rzetelnych informacji i wyjątkowe funkcje analizy.
• Lepsze wyniki dzięki czołowym produktom o
następujących cechach:
– Wysoka skalowalność — energooszczędne systemy
w obudowach kasetowych, szafach serwerowych oraz
konfiguracjach konwergentnych pozwalają sprostać
każdemu obciążeniu roboczemu w dowolnej skali.
– Opłacalne pamięci masowe — dzięki przełomowym
innowacjom Klient uzyskuje dostęp do właściwych danych
w odpowiednim miejscu i czasie oraz w atrakcyjnej cenie.
– Modernizacja infrastruktury sieciowej — Klienci mogą
usprawnić działanie sieci oraz obniżyć koszty jej obsługi.
Materiały poufne — tylko do użytku przez Partnerów firmy Dell
Dell PartnerDirect | Karta sprzedaży rozwiązań dla przedsiębiorstw | Kwiecień 2016
Czym różni
się podejście
firm Dell
i Intel?
Innowacje w przedsiębiorstwie gotowym na przyszłość
Obsługa właściwych obciążeń roboczych w odpowiednim czasie i w oczekiwanej cenie.
Odpowiedzi na wątpliwości i kwestie
dotyczące konkurencyjności
• Nie wydaje mi się, aby firma Dell była liderem
w rozwiązaniach IT dla przedsiębiorstw.
– Firma Dell stale otrzymujen ajwyższe oceny rynkowe za
swoją ofertę serwerów, pamięci masowych i urządzeń
sieciowych. Nasze rozwiązania były wielokrotnie
uwzględniane w badaniach Gartner Magic Quadrant
i w ostatnich latach zdobyły już kilkaset nagród branżowych.
• Wraz z firmą [Cisco/HP/IBM] realizujemy strategię
pojedynczego dostawcy.
– Jakie cechy rozwiązań przedstawiają dla Państwa
organizacji największą wartość?
– Wielu Klientów przekonuje się, że dzięki dodaniu do
środowiska otwartych rozwiązań firmy Dell uzyskują
atrakcyjne korzyści w postaci większej swobody wyboru,
elastyczności oraz oszczędności bez zwiększania ryzyka
i złożoności.
• Partnerzy mogą zaoferować im technologie IT dla
przedsiębiorstwa gotowego na przyszłość.
Dobrze, kupimy te rozwiązania ... w przyszłości.
– Gotowość rozwiązań na przyszłe wyzwania oznacza, że
spełniają one obecne oczekiwania w nowoczesny sposób.
Radzimy klientom, aby już teraz przystąpili do transformacji
infrastruktury, co umożliwi im natychmiastoweskorzystanie
z zalet nowej technologii, budując jednocześnie solidną
podstawę dalszej systematycznej optymalizacji.
• Szukam rozwiązania [budowanego samodzielnie/
przetestowanego/skonfigurowanego].
– Firma Dell zapewnia architektury referencyjne, projekty
Dell Blueprint i kompleksowe rozwiązania umożliwiające
jak najszybsze ukończenie wdrożenia.
©2016 Dell Inc. Wszelkie prawa zastrzeżone.
• Chcę wiedzieć, co muszę zrobić.
– Najlepiej jest przeprowadzić transformację na własnych
zasadach. Oprócz wszystkich wymienionych korzyści
oferujemy usługi pomocne w zoptymalizowaniu
infrastruktury na każdym etapie transformacji.
Cechy i zalety rozwiązań firmy Dell
• Korzyści/wyniki Klientów:
– Większa efektywność dzięki ograniczeniu
nakładów inwestycyjnych i kosztów operacyjnych
– Szybsze osiąganie wyników dzięki zwiększonej
elastyczności biznesowej oraz informatycznej
– Niezawodne działanie dzięki sprawdzonym
platformom gwarantującym większą produktywność
• Filary systemu gotowego na przyszłość:
– Integracja oparta na otwartych standardach ułatwia
szybkie dostosowanie do zmieniających się potrzeb
– Modułowość: opłacalne skalowanie zgodnie
z wymaganiami dotyczącymi obciążeń
roboczych i budżetu
– Automatyzacja: prostsze operacje IT i
świadczenie usług
Dlaczego warto?
Klienci i tak w pewien sposób wdrożą technologie dla
przedsiębiorstwa gotowego na przyszłość. Daje to Partnerom
wyjątkową możliwość umocnienia reputacji ukierunkowanego
na przyszłość doradcy w zakresie technologii chmury. Klienci
mogą zyskać opłacalne, uproszczone funkcje zarządzania,
architektury zgodne ze standardami i możliwość łatwego
skalowania. Partnerzy zaś mogą jeszcze bardziej poprawić
swoją wiarygodność, oferując możliwość spełnienia obecnych
oczekiwań i przygotowania się na przyszłe wyzwania.
Narzędzie internetowe Future-Ready
Index
Firmy Dell i IDC przeprowadziły badanie wśród ponad 2500
szefów globalnych działów IT w 11 krajach. Ankieta była
poświęcona najważniejszym obszarom, takim jak konwergencja,
systemy Big Data i analityka, chmura oraz kultura organizacyjna
w działach IT. Celem badania było sprawdzenie stanu
przygotowań na przyszłe wyzwania oraz sposobów pomagania
Klientom w osiąganiu ich celów. Informacje zebrane w ramach
ankiety mają kluczowe znaczenie dla określenia i dopracowania
krótkoterminowych strategii sprzedaży, a także dla utworzenia
długofalowych planów dotyczących projektów realizowanych
przez Klientów.
Zasoby
Przedsiębiorstwa gotowe na przyszłość — główne informacje
handlowe
Przedsiębiorstwo gotowe na przyszłość — film wideo dla
Partnerów
Przedsiębiorstwo gotowe na przyszłość — raport InfoBrief firmy
IDC
Narzędzie Future Ready Enterprise Index
Materiały poufne — tylko do użytku przez Partnerów firmy Dell