AdWords - SkyConcept

Warszawa
Apartament 100 m²
1500 m²
Mieszkanie na sprzedaż
Magazyny do wynajęcia
Nowoczesne biuro
Co to jest AdWords
AdWords to narzędzie marketingowe pozwalające na
samodzielne tworzenia kampanii reklamowych w Internecie. Doskonale sprawdza się
w docieraniu do szerokiego
grona odbiorców i bardzo
konkretnym definiowaniu grupy
docelowej. Po założeniu konta
na www.google.pl/adwords
uzyskujemy dostęp do aplikacji,
która daje możliwości tworzenia
kampanii kierowanych w różne
miejsca w Sieci. Dzięki temu re-
klamy są dostępne dla wszystkich użytkowników Internetu,
a specjalne ustawienia pozwalają wyświetlać je tylko tym osobom, które faktycznie wyrażają
zainteresowanie ofertą.
Popularność urządzeń mobilnych oraz możliwość szybkiego
wyszukiwania informacji i ofert
zakupowych w Google na zawsze zmieniły zachowania
konsumentów. Google AdWords
pozwala dotrzeć do nich zgodnie z intencją wyszukiwania
i niezależnie od czasu oraz miejsca trafiać do osób będących
potencjalnymi klientami.
Gdzie mogę się reklamować
Narzędzia dostępne w AdWords pozwalają na wyświetlanie reklam w wyszukiwarce
Google oraz na stronach
partnerskich, które dopuszczają prezentację reklam tekstowych i banerów. Emisja reklam
możliwa jest w sieci Google
m.in. AdSense, Youtube, Gmail.
Reklamy AdWords są dostosowane do wyświetlania
zarówno na urządzeniach
stacjonarnych, jak i mobilnych,
tj. komputerach, laptopach,
smartfonach, tabletach.
Znacznie poszerza to możliwości dotarcia do potencjalnych
klientów.
Reklama
2
Dodatkowo, poprzez atrakcyjne treści reklamowe uszyte na
miarę potrzeb odbiorców precyzyjnie docierasz do użytkownika szukającego konkretnych
przedmiotów lub usług, które
oferujesz. Zwiększa to szanse
na podjęcie decyzji zakupowych po kliknięciu w reklamę.
Możliwość śledzenia
konwersji i zliczania
konkretnych aktywności
odbiorców
?
Wyświetlanie reklam
za każdym razem, gdy
w wyszukiwarkę Google
wpisywane jest zapytanie
Zalety
wyświetlania
reklamy w Google
Korzyści, które otrzymujesz reklamując się w Google
wynikają z ogromnego potencjału, jaki posiada system
AdWords. Daje on możliwość szeregu kompleksowych działań, a w odpowiednich rękach staje się narzędziem ukierunkowanym na długofalowe i trwałe efekty. Profity można
jedynie mnożyć.
Sprecyzowanie
komunikacji reklamowej
do faktycznych
zainteresowań odbiorców
Wyświetlanie reklamy na
wszystkich systemach
operacyjnych m.in. IOS,
Android, Windows, MAC OS X
Wzmocnienie relacji
z klientami
Wymierność, przejrzystość
i elastyczność reklamy
Sprecyzowane określenie
celów, jakie ma spełnić
kampania reklamowa
Ciągłe poszerzanie grona
odbiorców i nowych
klientów
Płynne przełączanie z
linków sponsorowanych
do wyników organicznych
w momencie gdy witryna
jest w nich na pierwszym
miejscu
Dotarcie do właściwych
osób w czasie, w którym
rzeczywiście wyrażają
zainteresowanie
oferowanymi produktami
czy usługami
Budowanie wizerunku
i świadomości marki
Precyzyjna analiza
potrzeb konsumentów i
możliwość odpowiedzi
na generowane w Sieci
zapytania
Optymalizacja kampanii
m.in. pod względem
kosztów, nietrafnych
zapytań, skuteczności
konkretnych reklam
Przejrzystość i czytelność
wyświetlanej reklamy
Śledzenie rzeczywistej
sprzedaży generowanej
przez Twoją witrynę dzięki
reklamom
Obecność reklamy na
każdym urządzeniu
mobilnym i stacjonarnym,
np. PC, smartfon
Trafna odpowiedź
reklam na konkretne
frazy i zapytania
1
Możliwość wyświetlania
reklamy na pierwszym
miejscu w Google nawet
przy niższej deklarowanej
kwocie za klik niż oferty
konkurencji
Mierzenie zwrotu
z inwestycji reklamowych
3
Case Study
Deweloper powierzchni
komercyjnych
Klientem była międzynarodowa firma deweloperska, której
zależało na promocji oferty
powierzchni na wynajem znajdujących się w Polsce. Firma
nie korzystała wcześniej
z płatnych reklam w wyszu-
kiwarce Google AdWords. Na
stronie internetowej z ofertą
dewelopera była odnotowywana przez dłuższy czas
stała liczba odwiedzin. Ze
względu na dużą konkurencję na rynku powierzchni na
wynajem oraz słabą pozycję
strony internetowej w organicznych wynikach wyszukiwania, deweloper zdecydował
się uruchomić pierwszy etap
kampanii AdWords.
CEL
METODA
WYNIKI
1.
1.
1.
Wzrost liczby wejść o 45%
w okresie kampanii w porównaniu do średniej liczby odwiedzin
w okresach poprzednich.
2.
Zainteresowanie reklamami
w zależności od rodzaju poszukiwanych informacji:
2.
Dotarcie do osób poszukujących
powierzchni komercyjnych do
wynajęcia.
Wyodrębnienie grup docelowych
klientów:
• poszukujący ogólnych informacji na temat powierzchni
komercyjnych,
Zwiększenie ruchu na internetowej stronie korporacyjnej oraz
w witrynach poszczególnych
ofert.
• poszukujący oferty ze względu
na lokalizację,
2.
3.
4.
• poszukujący konkretnej
inwestycji.
• 64% kliknięć w reklamy prowadzące do strony głównej www
Dewelopera,
Wyznaczenie kluczowych fraz
wyszukiwania na podstawie
grup docelowych oraz oferty
dewelopera.
• 23% kliknięć w reklamy prowadzące do prezentacji oferty
regionów,
• 13% kliknięć w reklamy promujące konkretne inwestycje.
Kreacja treści reklamowych
wyróżniających się na tle konkurencji.
Uruchomienie kampanii reklamowej w sieci wyszukiwania Google
AdWords.
3.
Średnia pozycja reklamy:
1,2.
4.
99% wyświetleń powyżej reklam
konkurencji.
Zainteresowanie reklamami w zależności
od rodzaju poszukiwanych informacji
ogólne informacje
na temat
powierzchni
komercyjnych
i Dewelopera
13%
23%
dane dotyczące
ofert w konkretnej
lokalizacji
64%
informacje
dotyczące
wybranych
inwestycji
Lokalizacje, z których
miało miejsce najwięcej
kliknięć w reklamy
Wzrost liczby wejść na
stronę www w okresie
trwania kampanii
Szczecin 7%
Liczba
kliknięć
Gdańsk 6%
Poznań 16%
Sochaczew 8%
Łódź 9%
Warszawa 30%
wzrost o 45%
Gliwice 3%
Wrocław 18%
okres trwania kampanii
Katowice 3%
Czas
5
AdWords – wiedza
dla każdego
Wiele rzeczy małych stało się wielkimi tylko dzięki odpowiedniej reklamie. Biorąc pod uwagę fakt,
że przekazy i slogany marketingowe zalewają nas z każdej strony, inwestując w promocję warto
wyróżnić się na tym tle i skorzystać z ogromnych możliwości komunikacyjnych, jakie daje Sieć.
Zaplanuj kampanie w Google AdWords i docieraj w skuteczny sposób do potencjalnych klientów.
Rozwój Internetu i technologii
z nim związanych, także komunikacji i reklamy, osiągnął w XXI
wieku niespotykany wcześniej
poziom. Triumf, którego jesteśmy świadkami sprawia, że jedną z popularniejszych form jaką
przyjmuje obecnie szeroko rozumiana promocja jest reklama
kontekstowa – dopasowana do
treści na stronie www, na której
się wyświetla.
Marketing online
Na ogromnej popularności
zyskuje Google AdWords charakteryzujący się możliwością
precyzyjnego dotarcia do określonej grupy użytkowników
Internetu przy stosunkowo niskich kosztach. Posługując się
marketingiem online za pomocą mechanizmu reklamowego
Adwords możemy połączyć
swoje interesy z potencjalnymi
klientami. Już ponad milion
reklamodawców ze 190 krajów
skorzystało z propozycji Google, zwiększając tym samym
coroczne obroty firmy ponad
czterokrotnie. Niezależnie od
tego, czy celem jest zachęcenie klientów do wielokrotnego
powracania na stronę www,
czy dokonania zakupu – mechanizm reklamowy Google na
pewno w tym pomoże.
6
Czy wiesz, że…
AdWords to system reklamowy online, który pozwala
dotrzeć we właściwym czasie
do odpowiednich osób w Internecie. Reklamy Google są
nośnikami informacji promocyjnych, pojawiających się
m.in. na szczycie wyników
wyszukiwania Google.pl jako
reklamy tekstowe. Wyświetlają się one po wpisaniu
konkretnej frazy w wyszukiwarkę, np. biurowce w Warszawie. Reklamy AdWords są
bezpośrednią odpowiedzią na
słowa kluczowe i zawierają
przekaz, którym zainteresowani są potencjalni klienci.
Jedną z największych zalet
sieci reklamowej jest precyzyjne adresowanie reklam
adekwatne do zainteresowań,
płci, wieku użytkowników,
a także miejsca docelowego,
tematu i słów kluczowych.
Potencjalny nabywca danej
usługi rozpoczyna poszukiwania pytając: jakie mam
możliwości wynajmu powierzchni magazynowych
we Wrocławiu i okolicach?
Odpowiedzi na takie zapytanie może udzielić właśnie
Twoja firma poprzez Google
AdWords.
Jak zacząć
Działanie reklamowe warto rozpocząć od ścisłego określenia
swoich celów. Co zamierzasz
osiągnąć reklamując się w Google.pl, na stronach partnerskich
Google a nawet w tematycznych
witrynach, które pozwalają na
wyświetlanie reklam AdWords?
Jaki produkt, usługę, a może
markę jako taką, chcesz promować? Odpowiedzi na te pytania
są punktem wyjścia do dalszych
rozważań na temat promocji
w Internecie. Aby zbudować
skuteczną kampanię reklamową, należy wiedzieć co dokładnie chcemy osiągnąć.
Kluczowe pozostaje także założenie konta na
www.google.pl/adwords.
Wachlarz możliwości jakie
dają narzędzia AdWords jest
szeroki, m.in.: reklamy tekstowe
(w sieci wyszukiwania) i banerowe (w sieci reklamowej), czy
reklamy video na youtube.com.
Należy jednak korzystać z nich
zgodnie z określonymi celami,
bo wtedy można spodziewać
się zwrotu z inwestycji w taką
właśnie formę reklamy.
Ile to kosztuje
To proste – inwestujesz tyle
ile chcesz. Google nie określa
wysokości budżetu, jaki należy
lokować w reklamę, jednak
warto mieć świadomość tego,
że kwota uzależniona jest od
możliwości, potrzeb i ustawień, a środki pieniężne są
przeliczane na liczbę wyświetleń, kliknięć lub konwersji.
Budżet przeznaczony na
reklamę internetową musi być
adekwatny do celów – im więcej reklam, tym większy wkład
własny. Jednocześnie, można
spodziewać się większego
zwrotu z inwestycji w reklamę, o ile oferta jest często
wyszukiwana w wyszukiwarce
Google.
Zatem, jeśli Twoja oferta jest
duża i cieszy się szczególnym
zainteresowaniem, to należy
zdefiniować adekwatny budżet
dopasowany do projektu. Warto pokazać to na przykładzie:
gdy reklamujesz w AdWords
jedno osiedle mieszkaniowe
w konkretnym mieście, to
można zakładać, że skuteczna
kampania pochłonie mniejszy
budżet, niż gdyby reklamować
dziesięć podobnych obiektów
w całej Polsce. To na jakim
rynku (lokalnym, regionalnym,
krajowym czy międzynarodowym) chcesz promować
swoje produkty również deter-
minuje wysokość zainwestowanego w reklamę kapitału.
Reklama idealna?
Dzięki Google AdWords
można określić grupę docelową, dowiedzieć się jakie jest
zainteresowanie produktami
czy usługami, oraz jaki jest
najlepszy czas na rozpoczęcie
promowania oferty. Google
pozwala zawęzić dzięki indywidualnym ustawieniom grupę
odbiorców np. do stricte zainteresowanych nieruchomościami. Narzędzia Google nie
tylko określają zaciekawienie
branżą, ale też m.in. ułatwiają
dotarcie do klientów, którzy
szukają konkretnej oferty na
danym obszarze geograficznym, czy sugerują jakie słowa
kluczowe są najatrakcyjniejsze
dla wybranej grupy użytkowników. Ponadto, system indeksujący osoby pojawiające się na
stronie pozwala na ponowne
wyświetlanie im reklam banerowych, co zwiększa prawdopodobieństwo, że raz zainteresowany ofertą użytkownik
wróci na stronę w późniejszym
czasie.
Korzyści jest jednak znacznie
więcej. Konwersja, umożliwia
Ci prawidłową diagnostykę
i analizę danych dotyczących
popularności Twojej reklamy
w Google. Kontrolowanie
interakcji ma poziom mierzalny, np. wypełnienie formularza,
liczba wysłanych zapytań czy
połączeń telefonicznych.
Dlaczego warto
Deweloperzy nieustannie
szukają nowych sposobów,
aby zainteresować użytkowników swoimi produktami
i usługami. Konkurencja na
rynku nieruchomości jest duża,
a szczegółowe porównanie
ofert mało możliwe, dlatego
warto wyróżnić się na tym tle
i skorzystać z możliwości jakie
daje promowanie się w Sieci.
Zaplanuj kampanie w Google
AdWords i dotrzyj do klientów
zanim zrobi to konkurencja.
I choć narzędzie wygląda na
bardzo proste rozwiązanie,
wcale takie nie jest. Google
AdWords to internetowy system reklamowy działający jak
algorytm. Wizualizując język
Googla możemy porównać go
do ciągu muzycznego – zapisu nutowego, czy DNA- kodu
biologicznego. Każdy z nich
to język nauk ścisłych i należy
umiejętnie się z nim obchodzić, aby osiągnąć zamierzone
wyniki.
7
Ważne punkty na drodze
do skutecznej reklamy
Google AdWords
Kampanie reklamowe AdWords dają wymierne korzyści,
tylko jeśli są odpowiednio skonfigurowane. Właściwe ich
zaplanowanie pozwala m.in. wyświetlać reklamy odpowiednim odbiorcom szukającym konkretnych ofert, docierać do
użytkowników w wybranych lokalizacjach i oferować stawki,
które przyniosą oczekiwany rezultat.
Określenie grupy
docelowej
Analiza dotycząca użytkowników wyrażających zainteresowanie daną ofertą, pozwoli
ściśle określić profil odbiorców reklam i dopasować je do ich preferencji. Dzięki temu reklama dotrze tylko do potencjalnych klientów.
biuro
nowoczesne
1500 m²
Warszawa
Wybór słów
kluczowych
Właściwe słowa kluczowe sprawią, że Klienci
znajdą ofertę w Google dokładnie wtedy, gdy
będą szukać konkretnych produktów i usług.
Najtrafniejsze hasła pozwalają wyświetlić
reklamę we właściwym miejscu, w odpowiednim czasie.
8
Właściwe kanały
dystrybucji
Wyszukiwarka Google, sieć YouTube, reklamy
graficzne czy może mobilne? Wszystkie te
formy są dostępne dla reklamy kierowanej
w miejsca, w których najwięcej z użytkowników może szukać proponowanych produktów
i usług.
Kreacja
skutecznych
reklam
Tylko ciekawa i atrakcyjna wizualnie reklama
przyciąga uwagę użytkowników Internetu.
Jedynie wysokiej jakości treści, grafiki i filmy
sprawią, że oferta przyniesie oczekiwany
rezultat.
Generowanie
konwersji
AdWords to skomplikowane narzędzie reklamowe, które tylko przy odpowiedniej obsłudze
i nadzorze pozwala osiągnąć reklamodawcy
spodziewane korzyści. Warto, aby specjaliści
zoptymalizowali kampanie i doprowadzili do
osiągniecia satysfakcjonujących wyników.
9
Wykorzystaj możliwości
Google AdWords
10
Stosowanie
zaawansowanych metod
badania słów kluczowych
Śledzenie
i maksymalizacja
konwersji
Realizacja skutecznych
kampanii zgodnych
z regulaminem Google
Wykorzystywanie opcji
dopasowania słów
kluczowych
Osiąganie najwyższej
pozycji reklam
w wyszukiwarce Google
Mierzenie skuteczności
reklam graficznych
i tekstowych
Ulepszanie reklam za
pomocą rozszerzeń
Raportowanie
skuteczności reklam
Tworzenie list
remarketingowych
Organizowanie
konta zgodnie ze strukturą witryny
Dostosowywanie
stawek w zależności od
miejsca, czasu i sposobu
wyszukiwania
Kierowanie reklam na
typy witryn, lokalizację
oraz typy odbiorców
Budowanie efektu
brandingowego
Tworzenie reklam
In Stream w YouTube
Optymalizacja
budżetu klienta
Kilka kroków do
sukcesu sprzedażowego
z Google AdWords
Skuteczna reklama Google AdWrods pozwala budować zaufanie do marki oraz zwiększać zainteresowanie ofertą. Aby poznać możliwości, jakie daje to narzędzie reklamowe warto przeprowadzić kampanię testową i na jej podstawie prowadzić promocję produktów i usług. Sprawdź od
czego zacząć swoje działania z Google AdWords.
Research i analiza
potrzeb
Okres testów
i analiza wyników
Wstępna konfiguracja
kampanii
Raport z wyników
kampani
Warto wyróżnić się na tle konkurencji i wykorzystać potencjał, jakie daje promowanie się
w Sieci. Rozpoczęcie rzetelnych działań marketingowych
z wykorzystaniem narzędzia
Google AdWords, wymaga
odpowiedniej wiedzy oraz znajomości szerokiego spektrum
możliwości, jakie dają internetowe kampanie reklamowe.
Regularne prowadzenie kampanii przez profesjonalistów
pozwoli skutecznie wspierać
sprzedaż, a dostosowane do
oferty reklamy zwrócą uwagę
odbiorców z potencjałem zakupowym. Dzięki temu Google
AdWords pozwala trafiać do
potencjalnego klienta i liczyć
zwrot z inwestycji w reklamę.
11
+48 22 127 44 45
[email protected]
SkyConcept Sp. z o. o.
ul. Powązkowska 15
01-797 Warszawa
www.skyconcept.pl
ads.skyconcept.pl