Zakładanie działalności gospodarczej w Berlinie

Transkrypt

Przewodnik dla osób zakładających działalność
gospodarczą, które nie mają pochodzenia niemieckiego
Zakładanie działalności gospodarczej w Berlinie
Kompleksowa koordynacja
Kampania jest finansowana przez Departament Senatu ds. Gospodarki, Technologii i Kobiet (Senatsverwaltung für Wirtschaft, Technologie und Frauen) oraz Bank Inwestycyjny Berlin (Investitionsbank
Berlin)
Partnerzy
2
Wste
˛p
Drogi czytelniku,
jako przyszły przedsiębiorca odgrywasz istotną rolę w rozwoju gospodarczym Niemiec. Na
całym terytorium Niemiec, a przede wszystkim w Berlinie, prowadzone przez cudzoziemców
przedsiębiorstwa tworzą nowe miejsca pracy, zapewniając w ten sposób setkom tysięcy osób
zabezpieczenie zawodowe i tym samym perspektywę na życie dla nich i ich rodzin.
Dzięki nowym koncepcjom i przedsięwzięciom ekonomicznym wzbogacasz paletę
przedsiębiorstw mających swoją siedzibę w Niemczech przyczyniając się do integracji
społeczeństwa z innymi kulturami. Działania te należy wspierać poprzez konkretne przygotowanie i zaplecze dla rozpoczęcia działalności gospodarczej. Brak ujednoliconych informacji
dla osób zakładających działalność gospodarczą należy zniwelować ukierunkowaną ofertą
doradczą i kompetencjami międzykulturowymi. Często wymaga to także długookresowego
wsparcia w trakcie fazy rozwoju koncepcji, a osoby zainteresowane założeniem działalności
powinny uzyskać konkretne porady w zakresie instrumentów finansowych przy niewielkim
zapotrzebowaniu kapitałowym.
Podobnie jak w poprzednich latach Departament Senatu ds. Gospodarki, Technologii i Kobiet
(Senatsverwaltung für Wirtschaft, Technologie und Frauen) udzielił wsparcia specjalnym
programom na rzecz cudzoziemców pragnących założyć działalność gospodarczą, realizowanym przez wybrane organizacje ds. migrantów. Na tych jednodniowych seminariach ponad
800 zainteresowanych osób uzyskało w ośmiu językach pierwsze wskazówki dotyczące
założenia działalności gospodarczej. Wiele z nich założyło firmy i prowadzi je z powodzeniem
do dziś. Niniejsza broszura oferuje ci jako przyszłemu przedsiębiorcy, podstawowe informacje
w tym zakresie. Wykorzystaj ją do zaplanowania swojej działalności gospodarczej, a dalsze
informacje i porady możesz uzyskać w instytucjach okołogospodarczych oraz placówkach
działających w ramach twojej wspólnoty etnicznej. Podobnie jak w poprzednich latach jako
BWK BildungsWerk w Kreuzbergu będziemy w razie potrzeby informować o tych seminariach
oraz o naszych doświadczeniach.
Życzymy powodzenia w realizacji własnych przedsięwzięć.
Nihat Sorgeç
Dyrektor zarządzający BWK BildungsWerk w Kreuzbergu GmbH
Zakładanie działalności gospodarczej w Berlinie – Przewodnik 2011 ©BWK GmbH
Wste
˛p
3
Szanowny przyszły przedsiębiorco,
dziękuję za zainteresowanie niniejszą ofertą doradczą kraju związkowego Berlin. Założenie
firmy wymaga długofalowych i starannych przygotowań. Jednak szanse na odniesienie sukcesu są duże: Berlin jest niezmiennie niemiecką stolicą działalności gospodarczej. Boom na
zakładanie firm w Berlinie nie słabnie: ok. 42 700 nowo utworzonych przedsiębiorstw w 2010
roku stanowi największą liczbę od czasu ponownego zjednoczenia Niemiec.
W rankingu krajów związkowych Berlin ponownie zajął pierwsze miejsce ze 124 nowo
założonymi firmami na 10 000 mieszkańców. Szczególnie cieszy fakt, że także w zakresie
technologii Berlin ma szczególną moc przyciągania potencjalnych przedsiębiorców. W samej
tylko branży informacyjnej i komunikacyjnej powstało w minionym roku ok. 1860 nowych
przedsiębiorstw.
W tej pozytywnej tendencji dużą rolę odgrywają także Berlińczycy nie mający pochodzenia
niemieckiego. Ich udział w zakładaniu nowych przedsiębiorstw w ostatnich latach co najmniej się podwoił. Urząd Statystyczny podaje, iż w 2010 roku powstało ponad 14 400 firm
założonych przez cudzoziemców. Tym samym osoby bez paszportu niemieckiego nadal
stanowią ponad jedną trzecią wszystkich nowych przedsiębiorców w Berlinie. Odsetek
prowadzących działalność gospodarczą osób obcego pochodzenia byłby znacznie wyższy,
gdyby uwzględniono także przedsiębiorców nie mających pochodzenia niemieckiego, ale
posiadających niemieckie obywatelstwo.
Bycie szefem firmy to dla wielu osób znakomita szansa. Jednak taki krok należy dobrze
rozważyć, odpowiednio rozpoznać szanse i ryzyko.
Dlatego też decydujący jest dostęp do kompleksowych informacji. A tutaj Berlin cię nie zawiedzie. Mój departament, pozostałe instytucje publiczne, jak również Bank Inwestycyjny Berlin,
rejonowe placówki ds. wsparcia gospodarczego oraz wiele innych instytucji oferuje ważne
informacje i pomoc, z których możesz skorzystać. Dochodzą do tego ukierunkowane oferty
związków i zrzeszeń zajmujących się kwestiami ekonomicznymi w danej wspólnocie etnicznej,
z których część uczestniczy także w realizacji niniejszego cyklu seminariów dla zagranicznych
założycieli firm. W niniejszej broszurze znajdziesz listę przydatnych adresów w berlińskiej
strukturze instytucji doradczych. Nie wahaj się zwracać do tych podmiotów – ich zadaniem jest
służenie pomocą.
Życzę sukcesów w realizacji własnych pomysłów!
Harald Wolf
Burmistrz i członek senatu ds. gospodarki, technologii i kobiet w Berlinie
4
Wste
˛p
Prawie 460 000 cudzoziemców ze 190 krajów mieszka aktualnie w Berlinie. Dochodzą do
tego osoby, które posiadają już obywatelstwo niemieckie i tym samym nie są wykazywane w
statystykach dotyczących cudzoziemców.
Decyzja o niezależności gospodarczej to ważny aspekt związany z polityką integracyjną
i gospodarczą. Według szacunków Izby Przemysłowo-Handlowej liczba osób prowadzących
działalność gospodarczą nie mających pochodzenia niemieckiego w Berlinie wynosi łącznie
ok. 32 000. Zgodnie z informacjami tureckich związków przedsiębiorców liczbę samych
tylko właścicieli firm pochodzenia tureckiego szacuje się na ok. 9000. A zainteresowanie
zakładaniem firm w tym gronie nie słabnie. W samym tylko 2010 roku 14 457 cudzoziemców
zdecydowało się założyć jednoosobową działalność gospodarczą w Berlinie.
Liczby te pokazują, jaką rolę odgrywają cudzoziemcy prowadzący firmy dla gospodarki Berlina.
W celu wzmocnienia przedsiębiorstw o podłożu migracyjnym Bank Inwestycyjny Berlin (IBB)
już od wielu lat wspiera cykl seminariów dla osób zakładających firmę nie mających niemieckiego pochodzenia. Na seminariach otrzymują oni nie tylko niezbędną wiedzę na start
dla swojego przedsięwzięcia. Cykl oferuje uczestnikom także znakomite forum do wymiany
doświadczeń.
Seminaria mogą oczywiście stanowić tylko pomoc w zorientowaniu się w kwestiach
zakładania i prowadzenia działalności gospodarczej. Bardziej zaawansowane doradztwo
w zakresie prowadzenia własnej działalności oferuje IBB.
Osoba nosząca się z konkretnym zamiarem otwarcia firmy znajdzie w naszym centrum doradztwa kompetentnych konsultantów oferujących odpowiednie porady w zakresie finansowania.
A jeśli potrzebne są środki finansowania, możemy zaproponować zarówno szeroką paletę
mikrokredytów, jak i program zakładania działalności „Berlin Start” oraz program „Berlin
Kredit”.
Wszystkim osobom zakładającym własne firmy życzę sukcesów w realizacji swoich planów!
Dr. Matthias von Bismarck-Osten
Pełnomocnik generalny Banku Inwestycyjnego w Berlinie (Investitionsbank Berlin)
Spis treści
1 Przedsiębiorcy zagraniczni – informacje ogólne............................................................................6
2 Decyzja: czy jesteś typem przedsiębiorcy?..................................................................................7
2.1 Motywy podejmowania samodzielnej działalności gospodarczej – zestawienie na .................
podstawie praktyki doradczej.................................................................................................7
2.2 Predyspozycje osobowościowe..............................................................................................7
2.3 Umiejętności zawodowe.........................................................................................................7
2.4 Wiedza ekonomiczna.............................................................................................................7
2.5 Wymagania formalne wobec cudzoziemców..........................................................................8
2.6 Ogólne wymogi formalne........................................................................................................8
3 Pomysł na biznes..........................................................................................................................10
3.1 Pomysł na firmę lub produkt.................................................................................................10
3.2 Możliwości założenia działalności gospodarczej.................................................................. 11
3.3 Badanie rynku: popyt i podaż............................................................................................... 11
3.3.1 Analiza ogólnego popytu......................................................................................................12
3.3.2 Analiza rynku zbytu..............................................................................................................12
3.3.3 Analiza konkurencji...............................................................................................................12
4 Od pomysłu do koncepcji: etapy biznesplanu...........................................................................13
4.1 Streszczenie biznesplanu (Executive Summary)..................................................................13
4.2 Prezentacja pomysłu na założenie firmy..............................................................................13
4.3 Prezentacja przedsiębiorcy..................................................................................................13
4.4 Prezentacja oferty.................................................................................................................13
4.5 Lokalizacja............................................................................................................................14
4.6 Grupa docelowa...................................................................................................................15
4.7 Analiza rynku........................................................................................................................15
4.8 Analiza konkurencji...............................................................................................................15
4.9 Działania w zakresie zbytu...................................................................................................15
4.10 Zapotrzebowanie kapitałowe................................................................................................15
4.11 Planowanie płynności finansowej.........................................................................................16
4.12 Planowanie rentowności.......................................................................................................16
5 Finansowanie założenia własnej firmy........................................................................................17
6 Kto pyta, nie błądzi!......................................................................................................................20
6.1 Adresy organizacji i instytucji zajmujących się działalnością gospodarczą..........................20
6.2 Adresy i prezentacja placówek działających w ramach wspólnot etnicznych.......................21
Bibliografia i polecana literatura......................................................................................................24
Stopka redakcyjna...........................................................................................................................24
5
6
1. Przedsie
˛biorcy zagraniczni – informacje ogólne
1. Przedsie
˛biorcy zagraniczni – informacje ogólne
Temat integracji jest stale obecny w niemieckim społeczeństwie. Często jednak
pomija się przy tym fakt, że od dziesięcioleci
migranci funkcjonują w Niemczech jako
pracownicy, znacząco przyczyniając się
do kształtowania dobrobytu. Ponadto jako
osoby zakładające firmy oraz przedsiębiorcy
znacząco przyczyniają się do rozwoju
gospodarki narodowej, tworząc przykładowo
liczne nowe miejsca pracy. Tworzenie nowych
przedsiębiorstw przyczynia się jednak przede
wszystkim do stabilizacji sytuacji na rynku
pracy poprzez stwarzanie nowych miejsc
pracy.
Od początku lat 80. stale rosła w Niemczech liczba przedsiębiorców nie mających
pochodzenia niemieckiego. Ponad 431
000 przedsiębiorców różnych narodowości
spośród 3,3 mln cudzoziemców czynnych zawodowo pracuje przede wszystkim w handlu
i hotelarstwie i stanowi istotny czynnik gospodarczy. Oznacza to 9,6% osób prowadzących
własną działalność gospodarczą. W ciągu
ostatnich ośmiu lat liczba bezwzględna
cudzoziemców prowadzących własne firmy
rozwijała się bardziej dynamicznie niż w
przypadku Niemców.
I tak w okresie od 2000 do 2008 roku liczba
cudzoziemców prowadzących działalność
gospodarczą wzrosła o 67%, podczas gdy w
przypadku Niemców prowadzących firmy wzrost ten wyniósł 20% w tym samym okresie.
Do często podawanych motywów
uzasadniających podjęcie działalności gospodarczej przez migrantów należą przede
wszystkim motywy wynikające z dążeń do
prowadzenia własnej firmy opartych na
wartościach i normach kulturowych krajów, z
których pochodzą.
Na przeciwnym biegunie znajdują się
próby wyjaśnienia, które samodzielność
gospodarczą migrantów uzasadniają
„modelem niszowym”. Przyjmuje się, że z
powodu potrzeb konsumpcyjnych migrantów
powstają specyficzne potencjały popytu i
tym samym nisze rynkowe zapełniane przez
przedsiębiorców o takim samym pochodzeniu. Cechą charakterystyczną firm z zakresu
ekonomii niszowej jest silna koncentracja regionalna (dzielnice miast z dużym odsetkiem
cudzoziemców) i silna koncentracja sektorowa (gastronomia i handel detaliczny). Tymczasem wielu zagranicznych przedsiębiorców
– nierzadko z drugiego i trzeciego pokolenia imigrantów – którzy z powodzeniem
prowadzą swoje firmy nie da się absolutnie
przypisać do ekonomii niszowej.
Wielu z nich nie ogranicza się do klientów
swojej narodowości – następuje przeorientowanie na klientów niemieckich i tym samym
przekształcenie z „niszy w rynek”.
Obecnie w Berlinie mieszka ok. 470 051 osób
nie mających niemieckiego obywatelstwa;
odpowiada to 13,7% ludności. Mniej więcej
jedna czwarta cudzoziemców zarejestrowanych w oparciu o prawo meldunkowe pochodzi z Turcji (111 285), następne w kolejności są
osoby pochodzące z Polski (43 000), z Włoch
(14 965) i z Francji (13 133).
Oprócz tego należy uwzględnić dużą liczbę
osób, które w ostatnich latach uzyskały
niemieckie obywatelstwo i od niedawna
posługują się niemieckim paszportem. W
okresie pomiędzy 2000 a 2009 rokiem 62
309 osób uzyskało w Berlinie obywatelstwo
niemieckie. Osoby nie mające niemieckiego
pochodzenia to aktualnie najaktywniejsza
grupa osób zakładających firmy w Berlinie.
Zgodnie z indeksem nowopowstałych firm
tworzonym przez BBB Bank Gwarancyjny
Berlin-Brandenburgia (BBB Bürgschaftsbank zu Berlin-Brandenburg GmbH) na rok
2009 udział cudzoziemców zakładających
własne firmy wynoszący 239 nowych firm na
10 000 osób czynnych zawodowo znacznie przewyższa aktywność Niemców w
tym zakresie wynoszącą 98 nowych firm.
Tym samym także odsetek wszystkich
nowopowstałych firm wzrósł z 15% w 2003
roku do prawie 33% w 2009 roku.
Szczególną energię przy zakładaniu
działalności gospodarczej przejawiają
obywatele Unii Europejskiej pochodzący
z Polski – ich udział na poziomie prawie
34,2% stanowi największą liczbę nowych
firm tworzonych przez osoby narodowości
innej niż niemiecka. Nowe firmy zakładane
przez osoby pochodzące z Turcji stanowią
13,84%, co oznacza nieco wyższy poziom
niż rok wcześniej. Łącznie w 2009 roku
cudzoziemcy założyli ponad 9394 nowych
przedsiębiorstw, co stanowi 33% wszystkich nowopowstałych firm w Berlinie. Także
odsetek osób prowadzących działalność
gospodarczą jest wśród osób nie mających
niemieckiego pochodzenia znacznie wyższy
niż berlińska średnia wynosząca 14,1%. W
przeciwieństwie do Niemców dynamika w
zakresie zakładania własnych firm wśród
cudzoziemców nie słabnie, jedynie otoczenie przedsiębiorstw stało się trudniejsze.
Małe i średnie przedsiębiorstwa znacząco
przyczyniają się do rozwoju ekonomicznego
i w zakresie polityki strukturalnej. Szybko
reagują na zmiany technologiczne i ekonomiczne. Szczególnie w czasach słabej
koniunktury średni przedsiębiorcy z licznymi
mniejszymi i większymi zakładami stanowią
nierzadko czynnik stabilizujący na rynku
pracy. Dlatego państwo niemieckie oraz
kraj związkowy Berlin wspierają zakładanie
małych i średnich przedsiębiorstw oferując
pomoc finansową.
2. Decyzja: czy jesteś typem przedsie
˛biorcy?
7
˛biorcy?
2.1 Motywy podejmowania samodzielnej działalności gospodarczej – zestawienie na podstawie praktyki doradczej
W licznych rozmowach konsultingowych
prowadzonych z osobami zakładającymi firmy
jako podstawowe motywy podjęcia decyzji o
rozpoczęciu działalności gospodarczej regularnie pojawiają się następujące argumenty:
●● pragnienie niezależności i samorealizacji,
●● urzeczywistnienie własnych pomysłów,
●● wykorzystanie szansy rynkowej,
●● większe uznanie społeczne i prestiż,
●● chęć zrobienia czegoś lepiej niż inni,
●● wyższe dochody bardziej skorelowane z
włożonym wysiłkiem,
●● nierzadko niezadowolenie z aktualnego
stosunku zatrudnienia, uniknięcie ryzyka
wypowiedzenia,
●● szukanie sposobu wyjścia z bezrobocia.
2.2 Predyspozycje
osobowościowe
Z punktu widzenia prawa dot. działalności
gospodarczej do założenia i prowadzenia
przedsiębiorstwa – pomijając nieliczne wyjątki
– nie są wymagane specjalne kwalifikacje.
Bez wątpienia jednak przedsiębiorca posiada „kompetencje zarządcze” w ramach
przedsiębiorstwa. Dlatego oprócz wiedzy
ekonomicznej, kwalifikacji zawodowych
i doświadczenia w branży niezbędne są
także odpowiednie cechy osobowości i
doświadczenie życiowe.
Czy nadajesz się na przedsiębiorcę:
●● Czy z punktu widzenia ostrożności ekono-
micznej jesteś gotowy podjąć ryzyko?
Podjąć ryzyko oznacza także wiedzieć, w
imię czego się ryzykuje.
●● Czy jesteś otwarty na nowe pomysły?
●● Czy jesteś pełen energii i zaangażowania (fizycznie i psychicznie)? Ciągły stres
związany z formalnościami przy
zakładaniu firmy, realizacją pierwszych
zleceń i pozyskiwaniem klientów wymaga
bardzo dużego zaangażowania
od osoby zakładającej firmę.
Problemy zdrowotne oznaczają ryzyko –
zarówno dla nowo utworzonego przedsiębiorstwa, jak i dla relacji z
partnerami.
●● Czy jesteś odważny i gotowy do podej mowania decyzji; czy umiesz radzić sobie
z niepowodzeniami?
●● Jaki jest twój stosunek do innych (towarzyskość, zdolności interpersonalne, siła perswazji)? Kto chce odnieść sukces, potrzebuje solidnej porcji zdolności interper-
sonalnych. Ważne jest, aby ustnie i pisem-
nie wyrażać się w taki sposób, aby to, co chcemy przekazać innym, zostało odebrane zgodnie z naszymi zamierzeniami. Dotyczy to zarówno prezentacji własnego pomysłu na biznes, jak i uzasadnienia decyzji o udzieleniu pożyczki przez bank czy negoc-
jacji cenowych z dostawcami.
Zwłaszcza w fazie rozwoju firmy świeżo upieczeni przedsiębiorcy muszą pokonać szczególnie trudne procesy komunikacyj-
ne, ponieważ z reguły muszą oni dopiero zbudować oparte na zaufaniu relacje.
●● Czy potrafisz motywować pracowników i
partnerów? Czy potrafisz przyjąć krytykę od
klientów itp.?
●● Czy twoja rodzina popiera cię w twoim
pomyśle na biznes? Czy twoja rodzina
będzie również ponosiła ryzyko porażki i błędów, a także strat finansowych?
Ważna jest przede wszystkim także potrzeba ciągłego stawiania przed sobą nowych
wyzwań. Bez minimalnego poziomu kwalifikacji zawodowych sukces w prowadzeniu przedsiębiorca jest bardzo trudny do
osiągnięcia. Bez minimalnego zaangażowania
w dokształcanie nikt dziś nie jest w stanie
dotrzymać kroku błyskawicznym zmianom, nie
wspominając o czerpaniu
z nich lukratywnych korzyści.
Jako niezbędne warunki często wymienia
się szereg ogólnych cech, jak np.
●● gotowość do zaangażowania i podjęcia
ryzyka,
●● wiara w siebie,
●● poczucie odpowiedzialności,
●● gotowość do działania,
●● wytrzymałość,
●● charyzma i silna wola.
2.4 Wiedza ekonomiczna
●● Przed założeniem firmy warto wyjaśnić
Osoba zakładająca firmę powinna zasięgnąć
wiedzy m.in. w następujących dziedzinach:
●● zarządzanie/organizacja,
●● marketing,
●● pozyskiwanie kapitału,
●● forma prawna przedsiębiorstwa,
●● ubezpieczenia.
Poniższe instytucje oferują kursy, warsztaty
lub seminaria dotyczące większości tematów
związanych z zakładaniem i prowadzeniem
działalności. Uczestnictwo w tych szkoleniach
to program obowiązkowy dla każdego, kto planuje rozpocząć działalność gospodarczą:
●● Izba Przemysłowo-Handlowa w Berlinie
(Industrie- und Handelskammer Berlin),
●● zrzeszenia branżowe, stowarzyszenia
zawodowe,
●● organizacje partnerskie komunalnych, regionalnych i ogólnokrajowych inicjatyw i
struktur przedsiębiorczości,
●● uniwersytety ludowe (Volkshochschule),
●● urzędy pracy (Arbeitsamt).
następujące kwestie:
●● czy twoja rodzina zdecydowanie i na 100%
popiera twoje przedsięwzięcie,
●● kto w sposób odpowiedzialny przejmie które
zadania w gospodarstwie domowym,
●● gdzie można zaoszczędzić czas,
●● kto w sposób odpowiedzialny zajmie się
opieką nad dziećmi,
●● ile czasu po założeniu firmy musisz lub
chcesz zainwestować w gospodarstwo domowe i rodzinę.
2.3 Umiejętności zawodowe
Znakomita orientacja w branży jest dla
osoby zakładającej firmę tak samo ważna jak
doświadczenie na stanowisku kierowniczym.
Bez umiejętności zawodowych i znajomości
specyfiki branży raczej niewiele się uda.
Czy wiesz, co potrafisz, a przede wszystkim czego nie potrafisz?
Do wymagań zawodowych należy wiedza
ekonomiczna (patrz pkt. 2.4.) i w zakresie
przedsiębiorczości. Wiedza ekonomiczna i
handlowa jest nieodzowna, aby przez długi
czas z powodzeniem sprzedawać dobry produkt lub fachową usługę.
Osoba zakładająca firmę powinna umieć
odpowiedzieć na następujące pytania
związane z daną branżą:
●● Jak chłonny jest rynek?
●● Jakich mam konkurentów?
●● Dokąd zmierzają aktualne trendy, czego
naprawdę oczekują klienci?
●● Jak będzie się rozwijał rynek, np. w następnym dziesięcioleciu?
Wymagania zawodowe obejmują także
ugruntowaną wiedzę ekonomiczną. Nawet
jeśli w późniejszym czasie prowadzeniem
księgowości, analizami działalności i obsługą
podatkową zajmie się doradca podatkowy,
osoba zakładająca działalność gospodarczą
powinna posiadać przynajmniej solidną
wiedzę podstawową w tych dziedzinach.
8
˛biorcy?
2.5 Wymagania formalne wobec
cudzoziemców
Ustawa ds. cudzoziemców (AuslG) reguluje,
jakie wymagania muszą spełniać cudzoziemcy w celu podjęcia i wykonywania samodzielnej działalności gospodarczej.
Obywatele z kraju członkowskiego Unii
Europejskiej:
Wśród krajów członkowskich UE obowiązuje
„swoboda osiedlania się” i „swoboda prowadzenia działalności gospodarczej”. Obywatele
UE mogą zatem zakładać przedsiębiorstwa
we wszystkich krajach członkowskich. Mają
oni prawo do uzyskania zezwolenia na pobyt
(Aufenthaltserlaubnis) i nie potrzebują specjalnych pozwoleń na pracę.
Obywatele z nowych krajów
członkowskich:
Od 1 maja 2004 r. wobec osób z nowych
krajów członkowskich obowiązuje swoboda osiedlania się dla osób prowadzących
działalność gospodarczą. Obywatele z
nowych krajów członkowskich mają prawo
do wykonywania samodzielnej działalności
zarobkowej lub do założenia lub prowadzenia przedsiębiorstwa. Swoją działalność
gospodarczą rejestrują jak obywatele Niemiec. Muszą oni spełnić takie same ogólne
warunki dostępu do zawodu. Ponadto muszą
oni być także w stanie wykonywać planowaną
działalność zarobkową (wystarczająca
znajomość języka lub przedłożenie koncepcji
biznesowej).
Obywatele z kraju nie będącego członkiem
Unii Europejskiej:
Obywatele z kraju nie należącego do UE, którzy przybywają do Niemiec w celu założenia
własnej działalności gospodarczej, otrzymują
zezwolenie na zamieszkanie (Aufenthaltsgenehmigung), które z reguły udzielane jest jako
zezwolenie na pobyt (Aufenthaltserlaubnis).
Jeśli zamierzasz przebywać w Niemczech
tylko przez określony czas, np. w celu stwor-
zenia dzieła lub przeprowadzenia projektu,
zezwolenie na zamieszkanie udzielane jest
w formie zezwolenia na pobyt okresowy
(Aufenthaltsbewilligung). Jeśli przebywasz już
w Niemczech na podstawie zezwolenia na
zamieszkanie, możesz uzyskać zezwolenie
na prowadzenie samodzielnej działalności
gospodarczej poprzez zmianę postanowienia
dot. zezwolenia na zamieszkanie.
W przypadku samodzielnej działalności
gospodarczej musi istnieć nadrzędny interes
gospodarczy lub szczególne zapotrzebowanie
lokalne. Urząd ds. Cudzoziemców (Ausländerbehörde) złoży w tym zakresie zapytania
do właściwych instytucji (Izba Rzemieślnicza
(Handwerkskammer), Urząd ds. działalności
gospodarczej (Gewerbeamt) itd.).
Pozwolenie na prowadzenie samodzielnej działalności gospodarczej możesz
uzyskać, jeśli
●● posiadasz zezwolenie na pobyt na czas
nieograniczony (unbefristete Aufenthalts-
erlaubnis) lub nieograniczone zezwolenie
na pobyt (Aufenthaltsberechtigung)
●● jesteś w związku małżeńskim z obywatelem
niemieckim lub obywatelką niemiecką. Po trzech latach małżeństwa otrzymujesz
zezwolenie na pobyt na czas nieograni czony (unbefristete Aufenthaltserlaubnis).
Działalność gospodarczą możesz wówczas
założyć w dowolnym czasie. Jeśli chcesz
założyć przedsiębiorstwo w ciągu pierwszych trzech lat od zawarcia
małżeństwa, musisz złożyć wniosek
w urzędzie ds. cudzoziemców. Urząd
podejmuje decyzję o zniesieniu ogra niczenia na specjalny wniosek (pieczęć:
„Brak zezwolenia na samodzielną lub
porównywalną działalność”).
●● posiadasz zezwolenie na pobyt jako
bezpaństwowiec.
Jeśli twoje miejsce zamieszkania nie
znajduje się w Niemczech, wniosek o
prowadzenie samodzielnej działalności
gospodarczej musisz złożyć we właściwej
instytucji reprezentującej cudzoziemców w Republice Federalnej Niemiec.
2.6 Ogólne wymogi formalne
Jeśli uzyskałeś informacje, że spełniasz
wszystkie wymogi z zakresu prawa o cudzoziemcach, możesz rozpocząć przygotowania
do właściwego założenia przedsiębiorstwa.
Tutaj także należy załatwić określone
formalności. Musisz się dowiedzieć, czy
planowana przez ciebie działalność określana
jest jako działalność gospodarcza. W takim
przypadku musisz się zarejestrować w
Urzędzie ds. Działalności Gospodarczej
(Gewerbeamt). Należy mieć przy sobie
dowód osobisty lub paszport. W urzędzie
ds. działalności gospodarczej nie trzeba
rejestrować:
wolnych zawodów (np. lekarze, architekci,
doradcy podatkowi, adwokaci, artyści, pisarze), zawodów naukowych lub prowadzenia
gospodarstwa rolnego lub leśnego.
Z chwilą zarejestrowania działalności gospodarczej z reguły automatycznie informowane
są o tym następujące instytucje:
●● urząd skarbowy (Finanzamt),
●● odpowiednie zrzeszenie zawodowe
(Berufsgenossenschaft),
●● Urząd Statystyczny Kraju Związkowego
(Statistisches Landesamt),
●● Izba Rzemieślnicza (Handwerkskammer) w
przypadku zawodów rzemieślniczych lub
●● Izba Przemysłowo-Handlowa (Industrie und Handelskammer),
●● sąd prowadzący rejestr handlowy
(Handelsregistergericht).
Ponadto w określonych gałęziach działalności
gospodarczej konieczne są specjalne zezwolenia i zaświadczenia (np. karta rzemieślnika,
koncesje itp.).
Rzemiosło: Firmę rzemieślniczą może
prowadzić tylko osoba, która zdała egzamin
mistrzowski. Egzamin mistrzowski może być
także zastąpiony zezwoleniem na zasadzie
˛biorcy?
wyjątku (Ausnahmebewilligung) na podstawie
§8 ustawy o rzemiośle. Ponadto prowadzeniem samodzielnej działalności rzemieślniczej
mogą zajmować się tylko osoby wpisane do
rejestru rzemieślników prowadzonego przez
właściwą miejscowo Izbę Handlową (Handelskammer). Obowiązek wpisania do rejestru
rzemieślników dotyczy wszystkich istotnych
rodzajów działalności stanowiących główny
zakres rzemiosła. Nie są nim objęte tak zwane zawody „zbliżone do rzemiosła”.
Przemysł: Przemysł: Dla obiektów
przemysłowych mających szczególny wpływ
na środowisko należy uzyskać pozwolenie
zgodnie z federalną ustawą o ochronie przed
zanieczyszczeniami.
Handel detaliczny: Dla różnych obszarów
handlu wymagane są specjalne świadectwa
kwalifikacji (mleko, leki itp.)
Lokale gastronomiczne i hotele: Niezbędne
jest zezwolenie (koncesja przydzielana
konkretnej osobie), które można otrzymać we
właściwym urzędzie rejonowym (Urząd ds.
Gospodarki (Wirtschaftsamt) lub Urząd ds.
Działalności Gospodarczej (Gewerbeamt))
po (jednodniowym) szkoleniu we właściwej
Izbie Przemysłowo-Handlowej (Industrie- und
Handelskammer).
Działalność ochroniarska: Warunkiem
udzielenia zlecenia przez właściwy urząd
rejonowy (Urząd ds. Gospodarki lub Urząd
ds. Działalności Gospodarczej) jest osobista rzetelność (policyjne poświadczenie
niekaralności), posiadanie niezbędnych
środków i zabezpieczeń oraz wzięcie udziału
w 40-godzinnym szkoleniu (24-godzinne szkolenie dla osób zatrudnionych) organizowanym
przez Izbę Przemysłowo-Handlową
Działalność transportowa: Zarobkowy
przewóz osób autobusami, wynajmowanymi
pojazdami i taksówkami podlega zasadniczo
obowiązkowi uzyskania zezwolenia. Koncesje
na przewóz osób autobusami, wynajmowanymi pojazdami i taksówkami wydaje Krajowy
Urząd ds. Obywatelskich i Porządkowych w
Berlinie (Landesamt für Bürger- und Ordnungsangelegenheiten Berlin), Puttkamer
Straße 16 - 18, 10958 Berlin.
Obwoźna działalność gospodarcza:
Obejmuje ona osoby prowadzące działalność
gospodarczą, które nie mają stałej siedziby.
Wymagana jest tutaj karta uprawniającą do
prowadzenia obwoźnej działalności gospodarczej wystawia właściwy urząd rejonowy (Urząd ds. Gospodarki lub Urząd ds.
Działalności Gospodarczej).
9
należy ją zarejestrować we właściwym sądzie
rejonowym i poświadczyć ten wpis przez
notariusza.
Podatki i opłaty:
W zakresie informacji dotyczących podatków,
obowiązku prowadzenia ksiąg podatkowych
i kontaktów z urzędem skarbowym informacji
udziela Izba Przemysłowo-Handlowa w Berlinie. Jest tam także dostępna bardzo dobrze
opracowana broszura „Przewodnik podatkowy dla osób zakładających działalność
gospodarczą” („Steuerlicher Wegweiser für
Unternehmensgründer”), wyd. 7, 2010.
Podatki:
Osoby wykonujące wolny zawód: Osoby
zaliczane do „regularnych” wolnych zawodów
(np. adwokaci, lekarze lub doradcy podatkowi)
potrzebują określonych zezwoleń. W przypadku „nieregularnych” wolnych zawodów (np.
artyści, pisarze, naukowcy) nie ma potrzeby
uzyskania specjalnych zezwoleń.
Wiele innych gałęzi działalności gospodarczej
także objętych jest specjalnymi zezwoleniami (np. kontrola osobistej i ekonomicznej
rzetelności przez Urząd ds. Działalności
Gospodarczej):
●● eksploatacja automatów do gier z możliwością wygranej, organizacja imprez
z innymi grami z możliwością wygranej,
salony gier,
●● agenci obrotu nieruchomościami,
pośrednicy inwestycyjni, deweloperzy i
kierownicy budowy,
●● licytatorzy,
●● pośrednicy w zakresie pożyczek pod
zastaw, osoby prowadzące lombardy,
●● ośrodki szkolenia kierowców,
●● towarowy transport drogowy itp.
W zależności od formy prawnej konieczne
jest także wpisanie przedsiębiorstwa do
rejestru handlowego sądu rejonowego. Jeśli
zakładana firma to przedsiębiorstwo w rozumieniu kodeksu handlowego (HGB), wówczas
●● podatek obrotowy (podatek VAT)
●● podatek dochodowy od osób fizycznych
●● podatek dochodowy od osób prawnych
●● podatek kościelny
●● podatek od wynagrodzeń
●● dodatek solidarnościowy
●● podatek od działalności gospodarczej
●● kwoty wolne od podatku
●● pozostałe podatki (np. podatek gruntowy)
●● roczne zeznania podatkowe (raz w roku)
●● okres ochronny
Składki na ubezpieczenie społeczne:
●● Jako właściciel przedsiębiorstwa oraz
wspólnik zarządzający spółką z o.o.
zasadniczo nie podlegasz obowiązkowi
odprowadzania składek na ubezpieczenie
społeczne. Musisz się zatem sam
zatroszczyć o swoje zabezpieczenie
na starość i ubezpieczenie zdrowotne.
●● Jako pracodawca jesteś zobowiązany do
odprowadzania składek na ubezpieczenia
społeczne na rzecz swoich pracowników
(z reguły co miesiąc). Skontaktuj się w tej
kwestii z lokalną kasą chorych lub instytucją
ubezpieczenia emerytalno-rentowego.
10
3.Pomysł na biznes
3.Pomysł na biznes
3.1 Pomysł na firmę lub produkt
Na początku jest pomysł. Musisz go mieć,
zanim podejmiesz dalsze działania.
To, czy powstał on w wyniku przemyślanych
poszukiwań, czy przez przypadek, nie ma
znaczenia. Niewiele pomysłów na biznes jest
naprawdę nowych. Wielu przedsiębiorców,
których firmy odniosły sukces, po prostu
rozwinęło istniejące produkty i usługi lub
znalazło inspirację za granicą. Istnieją różne
metody poszukiwania pomysłu na biznes
dającego szanse na sukces: magazyny
gospodarcze, polityczne, spisy branżowe,
publikacje wydawnictw specjalistycznych, a
także zastanowienie się nad ulepszeniem
istniejących ofert z punktu widzenia konsumenta lub pracownika.
Przy poszukiwaniu pomysłów warto zasięgnąć
informacji w zakresie aktualnego rozwoju gospodarczego, technologicznego i społecznego.
Rozpoznanie nowych trendów: Przemiany
strukturalne często następują nagle. Tylko
osoby, które szybko rozpoznają zmiany,
precyzyjnie i jednocześnie z wyczuciem na
nie reagują, mogą odnieść sukces ze swoim
pomysłem na biznes.
Rozwój społeczeństwa: Zmiany w strukturach społecznych dają istotne wskazówki na
szanse rynkowe. Najważniejszy czynnik to
„nożyce wiekowe”. Poza tym zauważalna jest
długotrwała tendencja do tworzenia mniejszych gospodarstw domowych.
Mody: Mody to trudne do przewidzenia,
krótkotrwałe preferencje lub formy zachowań,
sezonowe hity. Dlatego mody umożliwiają
tylko krótkotrwałe szanse rynkowe.
Odkrycie luk rynkowych: Nawet na nasyconych rynkach istnieją nisze, które dotychczas
nie zostały zapełnione. Aby je wyśledzić,
potrzebne jest zazwyczaj szczegółowe rozeznanie w branży. Niekiedy wystarcza jednak
„zdrowy rozsądek” lub własne doświadczenie.
Kopiowanie udanych koncepcji: W innych
branżach i krajach jest mnóstwo pomysłów
na biznes, które już sprawdziły się. Często
nadają się one do skopiowania. Osoba
kopiująca pomysły często mniej ryzykuje.
Pomysł franczyzy bazuje na tej koncepcji.
Jako franczyzobiorca korzystasz z wiedzy
praktycznej innych – jeśli nawet za opłatą.
Należy jednak pamiętać o ewentualnych prawach autorskich lub innych prawach ochronnych w zakresie intelektualnej działalności
gospodarczej.
Wdrażanie nowych pomysłów w
istniejących branżach: Tak zwani „branżowi
starzy wyjadacze” z czasem stają się ślepi
na nowe pomysły biznesowe. Nowatorskie
podejście może sprawić, że nawet dawno
zapomniana koncepcja może stać się konkurencyjnym pomysłem na biznes. Jednak takie
pomysły nie zawsze są łatwe do odkrycia.
Wykorzystanie przemian technologicznych: Ten, kto odpowiednio wcześnie rozpozna innowacje, może być prawie pewien, że
ma dobre podstawy koncepcji. Ale – ostrożnie:
wynalazek musi nadawać się do wprowadzenia na rynek, w przeciwnym razie pozostanie
tylko „dłubaniną”. Dlatego: rozpoznanie rynku
to podstawa!
Korzyści wynikające ze specjalizacji:
Mały trick może nagle nadać nowy wymiar
nawet najbardziej wyświechtanym pomysłom
na biznes. Oferta lub wyjątkowa usługa,
odróżniająca nas od konkurencji, stanowi
kamień węgielny dla udanego funkcjonowania
na rynku.
3. Pomysł na biznes
3.2 Możliwości założenia
działalności gospodarczej
Dobry pomysł to jedno, ale jego udane
wdrożenie, to zupełnie co innego! Możesz
●● stworzyć nowe produkty lub nowe procesy,
●● pozyskać nowe rynki lub źródła
zaopatrzenia,
●● działać w nowych formach organizacyjnych.
Możesz wybierać spośród następujących opcji
założenia firmy:
●● nowa firma,
●● przejęcie istniejącej firmy,
●● udziały w przedsiębiorstwie,
●● samodzielna działalność w ramach fran czyzy.
3.3 Badanie rynku: popyt i podaż
W celu osiągnięcia sukcesu ekonomicznego
oprócz wytworzenia produktu lub zaoferowania usługi istotna jest także dokładna
znajomość rynku, na którym przedsiębiorstwo
ma działać. Rynek jest dynamicznym procesem podlegającym ciągłym przemianom.
Należy regularnie przeprowadzać jego
analizy. Jednak dla osób zakładających
działalność gospodarczą najważniejszym krokiem jest pierwsza analiza rynku i oparta na
niej strategia wejścia na rynek. Na tym bazują
późniejsze badania i analizy rynku. Analizy te
można realizować jako badania pierwotne lub
analizy źródeł wtórnych.
11
dotyczą zgłębienia licznych dostępnych
źródeł. Jako zewnętrzne bazy danych można
wykorzystać następujące źródła: statystyki
urzędowe, źródła informacji udzielanych przez
Federalny Urząd Statystyczny (Statistisches
Bundesamt) lub Urzędy Statystyczne Krajów
Związkowych (Statistische Landesämter),
informacje stowarzyszeń gospodarczych,
literatura fachowa, ogólna prasa gospodarcza,
bazy danych i Internet. Nawet w przypadku
bardzo gruntownej analizy rynku należy liczyć
się z inną sytuacją w praktyce. Dlatego też w
przypadku działań związanych z dużymi inwestycjami należy koniecznie zasięgnąć rady
specjalistów (np. doradcy przedsiębiorstw,
badacze rynku, doradcy podatkowi).
Badania pierwotne oznaczają osobiście
przeprowadzane rozmowy, wywiady, ankiety,
obserwacje itp., analizy źródeł wtórnych
12
3. Pomysł na biznes
3.3.1 Analiza ogólnego popytu
01 Kim są twoi klienci?
02 Gdzie są twoi klienci?
03 Jak wygląda struktura poszczególnych segmentów klientów według
wieku, płci, dochodów, zawodu, zachowań zakupowych, podziału
na klientów prywatnych i biznesowych?
04 Czy masz już klientów referencyjnych? Jeśli tak, jakich? Jaki krótko- i długoterminowy potencjał obrotów jest z tym związany?
05 Czy jesteś zależny od klientów kluczowych?
06 Jakie potrzeby/problemy mają twoi klienci?
07 W jaki sposób twoi klienci uzyskują wiedzę o twoim produkcie/twojej usłudze?
08 Czy istnieją inne procesy w „twoim” kierunku?
09 Kim są twoi konkurenci?
10 Ile kosztują twoje produkty u konkurencji?
11 Gdzie przedstawisz swoją ofertę?
12 Dlaczego zdecydowałeś się na tę lokalizację?
13 Jak w przyszłości rozwinie się lokalizacja?
14 Jaki poziom głębokości rynku osiąga twój produkt/twoja usługa
(ryzyko przedwczesnego wprowadzenia na rynek)?
15 Jakie zalety posiada twój produkt/twoja usługa dla klientów? Dlaczego mieliby go/ją kupować?
16 Dlaczego inni przedsiębiorcy nie wpadli jeszcze na ten pomysł i nie
zrealizowali go? Jakie istniały/istnieją opory na rynku?
17 Czy sprzedaż będzie regularna czy tylko okazjonalna (sezonowa)?
18 Czy istnieje długoterminowy popyt na ten produkt/tę usługę?
19 Czy produkt/usługa może być zastąpiony/a przez porównywalne
wyroby?
3.3.2 Analiza rynku zbytu
01 Jaki udział w rynku i jakie obroty wchodzą w grę (wielkość obszaru
zbytu, ewentualna siła nabywcza, dane rynkowe)?
02 Jaki poziom cen istnieje na rynku zbytu?
03 Jak drogi/a jest twój produkt/twoja usługa w stosunku do porównywalnych ofert?
04 Czy istnieje uzależnienie od klientów kluczowych?
05 Czy masz już kontakty z odbiorcami?
3.3.3 Analiza konkurencji
01 Z jakimi konkurencyjnymi przedsiębiorstwami lub konkurencyjnymi
produktami przyjdzie ci się zmierzyć?
02 Jakie są szczególne zalety lub wady konkurencyjnych ofert w
stosunku do twojej oferty?
03 Ilu konkurentów istnieje w twoim rejonie działania?
04 Jacy konkurenci prawdopodobnie wkrótce się pojawią (efekt
naśladowania)?
05 Kto jest liderem rynku?
06 Jakie ryzyko istnieje ze strony firm sieciowych, liderów rynku itp.
(ekspansja/polityka cenowa)?
07 Sporządź zestawienia w zakresie: obrotów, liczby pracowników,
lokalizacji, wieku i innych kryteriów dotyczących konkurencji!
4.Od pomysłu do koncepcji: etapy biznesplanu
13
Biznesplan obejmuje oprócz koncepcji
przedsiębiorstwa, opisu osobistych kwalifikacji, danych przedsiębiorstwa, analizy
rynku i konkurencji, strategii marketingowej
i przestawienia prognoz na przyszłość także
planowany bilans, planowany rachunek zysków i strat, plan zapotrzebowania na kapitał
i plan finansowania oraz analizę płynności
finansowej.
4.1 Streszczenie biznesplanu
(Executive Summary)
Streszczenie biznesplanu przedstawia w ogólnym zarysie wszystko to, co czytelnik musi
wiedzieć o biznesplanie bez czytania całego
dokumentu. Główna część biznesplanu
powinna stanowić tylko szersze objaśnienie
streszczenia i nie zawierać niespodzianek. Streszczenie to najważniejsza część
biznesplanu. Jego celem jest przekonanie
czytelnika do pomysłu, tak aby zachęcić go
do dalszego czytania. Należy pamiętać o tym,
że często czytane jest tylko streszczenie.
Jest to dobre ćwiczenie na zaprezentowanie
przedsiębiorstwa w skrócie (wobec klientów,
banków, analityków itp.).
4.2 Prezentacja pomysłu na
założenie firmy
określ swoje mocne i słabe strony!
●● Jaki produkt/jaką usługę chcesz wytwarzać
lub sprzedawać?
●● Na czym polega wyjątkowość twojej oferty?
Rozpoczęcie produkcji/oferowania usługi?
Stan rozwoju twojego produktu/twojej
usługi?
●● Jakie warunki muszą zostać jeszcze
spełnione, zanim rozpoczniesz działalność?
●● Kiedy produkt może zostać wprowadzony
na rynek?
●● Jakie etapy rozwoju są jeszcze konieczne
dla twojego produktu?
●● Kiedy można wykonać serię zerową?
●● Kto przeprowadzi procedurę testową?
●● Kiedy zostanie zakończona ewentualna
procedura patentowa?
4.3 Prezentacja przedsiębiorcy
●● Jakie kwalifikacje/doświadczenie zawodo-
we i ewentualne zezwolenia posiadasz?
●● Czy dysponujesz dokładniejszą wiedzą
branżową?
●● Jaką wiedzę ekonomiczną posiadasz?
W jaki sposób wiedza ta została pogłębiona
(kursy itp.)?
●● Jakie są twoje mocne strony?
●● Jakie masz braki? Jak zostaną one zni welowane?
4.4 Prezentacja oferty
Przeanalizuj walor nowości/stopień
dojrzałości swojej oferty (produktu/usługi):
●● Czy klienci rozpoznają korzyści wynikające
z oferty?
●● Czy oferta wyprzedza swój czas czy jest już
przestarzała?
Określi swoją ofertę pod kątem zorientowania
na grupy docelowe, streść ją w formie linii
produktu lub usługi:
●● Czy twoja oferta jest szeroka? (liczne grupy
artykułów są prowadzone w ograniczonym
asortymencie).
●● Czy oferujesz asortyment głęboki? (niewie-
le grup artykułów oferowanych jest w licz-
nych wariantach i specjalnych rozmiarach).
Czy jesteś uniwersalistą czy specjalistą?
Oprócz właściwej oferty powinieneś oferować
swoim klientom korzyści dodatkowe
odróżniające cię od konkurencji; może to być
oferta serwisowa lub obsługa klienta.
Specjalizacja dostosowana do indywidualnych
potrzeb klienta w połączeniu z odpowiednią
elastycznością stanowi z reguły mocną
stronę.
Dotychczas miałeś mniej więcej jasne
wyobrażenie o swoim pomyśle na biznes.
Poprzez przeanalizowanie tego pomysłu
– twoje badanie rynku – przestudiowałeś
czynniki sukcesu. Teraz zdefiniuj swoje cele,
14
Kształtowanie ceny twojego produktu:
Różnorodność twojej oferty ma bezpośredni
związek z twoją polityką cenową. Twoja myśl
przewodnia powinna brzmieć „inaczej niż
inni”, a nie „taniej niż inni”! Nie wyklucza to
okazjonalnych odstępstw cenowych. Nawet
jeśli na podstawie kalkulacji stwierdzisz, że
twoja cena jest niższa od ceny rynkowej –
ponieważ w obecnych warunkach nie masz
jeszcze kosztów związanych z pomieszczeniami biurowymi i personelem – powinieneś
sprawdzić, czy koszty te przynajmniej na
etapie obliczeń można uwzględnić w cenie
sprzedaży. Przypuszczalnie w przyszłości
będzie trudno przekonać klientów do
wyższych cen.
●● Jaka strategia cenowa jest rozsądna dla twojego przedsiębiorstwa (dostosowanie
cen w górnym, średnim, dolnym
przedziale)?
●● Jakie założenia cenowe w twojej branży
mają główni klienci (sieci handlowe/
mające znaczenie zakłady produkcyjne)?
●● Czy specjalne warunki dostawy i płatności
ze strony klientów są możliwe do
zaakceptowania?
●● Czy twoja propozycja cenowa jest ograni czona „cenami sugerowanymi przez
producenta”?
4.5 Lokalizacja
Lokalizacja odgrywa decydująca rolę dla
sukcesu przedsiębiorstwa. W zależności od
branży czy wielkości przedsiębiorstwa należy
zatem ustalić, który z różnych czynników
związanych z lokalizacją, jak np. bliskość
klientów, dostępność komunikacyjna, miejsce
na uboczu albo położone w centrum, należy
szczególnie przeanalizować pod kątem
założenia własnej firmy.
Przy wyborze lokalizacji należy uwzględnić
następujące aspekty:
●● odpowiednie położenie (w centrum, na
obrzeżach lub w inkubatorze
przedsiębiorczości albo w parku
przemysłowym),
●● bliskość klientów,
●● bliskość przedsiębiorstw/jednostek, z który mi planowana jest współpraca
(np. dostawcy),
●● bliskość konkurencyjnych przedsiębiorstw,
●● dostępność komunikacyjna dla klientów i
dostawców,
●● wystarczająca oferta parkingowa,
●● dobre zaopatrzenie w towary, dobra kon sumpcyjne, energię itp.,
●● bliskość wykwalifikowanej kadry,
●● niewysoki czynsz,
●● opłaty urzędowe.
We właściwym urzędzie planowania
przestrzennego danego rejonu spytaj, jaki status w planie zagospodarowania przestrzennego ma obszar, w którym planujesz założenie
swojego przedsiębiorstwa. Jeśli znajduje się on w parku technologicznym lub
przemysłowym, wówczas założenie firmy z
reguły nie powinno być obarczone ograniczeniami ze strony prawa budowlanego. Jeśli planowana lokalizacja znajduje się natomiast w
obszarze mieszkalnym lub mieszanym, należy
sprawdzić, czy nic nie stoi na przeszkodzie
w zlokalizowaniu tam firmy.
Przy wyborze pomieszczeń do prowadzenia działalności należy przestrzegać
obowiązującego rozporządzenia o miejscach
pracy i dyrektyw dla miejsc pracy. Znajdują się
w nich wytyczne w zakresie:
●● wymiarów i wysokości pomieszczeń,
●● temperatur i wentylacji w pomieszczeniach,
●● ekspozycji na światło/oświetlenia,
●● kontaktu wzrokowego,
●● szlaków komunikacyjnych,
●● toalet, umywalni, pomieszczeń na odpo czynek oraz przebieralni,
●● wartości poziomu hałasu.
Poza tym wpływ na twoją bieżącą działalność
mają: ustawa o prowadzeniu działalności
gospodarczej, przepisy w zakresie zapobiegania wypadkom, graniczne wielkości
emisji określane przez Instrukcję Techniczną
o Ochronie przed Hałasem i Instrukcję
Techniczną o Utrzymywaniu Czystości Powietrza. Informacje o przepisach obowiązujących
dla twojej działalności możesz uzyskać we
właściwym zrzeszeniu zawodowym i w
Urzędzie Nadzoru Gospodarczego (Gewerbeaufsichtsamt).
4.6 Grupa docelowa
Jakiej grupie docelowej chcesz zaoferować
swoje produkty/usługi?
Dotychczas określiłeś dokładnie swoją ofertę.
W analizie grup docelowych możesz określić
swoich potencjalnych klientów. Pamiętaj
jednak, że twój klient, np. partner dystrybucji,
nie zawsze jest identyczny z rzeczywistym
konsumentem końcowym/użytkownikiem.
Klient to często ta osoba, która podejmuje
decyzję o kupnie!
Powinieneś dokładnie zdefiniować i
wyodrębnić swoich potencjalnych klientów
końcowych – a także osoby podejmujące
decyzję o zakupie.
W ramach analizy grup docelowych przeprowadza się następujące badania:
●● Do jakiej grupy docelowej się zwracamy?
●● Kto należy do grupy docelowej (wiek,
dochody, styl życia konsumenta)?
●● Jak kształtuje się grupa docelowa?
4.7 Analiza rynku
patrz rozdział 3.3. „Badanie rynku”
4.8 Analiza konkurencji
Ze względu na swoją stabilną pozycję na
rynku twój konkurent nierzadko jest w stanie
przysporzyć ci kłopotów. Dlatego powinieneś
zapoznać się z sytuacją na rynku pod
kątem konkurencji. W prezentacji projektu
powinieneś zająć się tym tematem. Na podstawie następujących punktów możesz ustalić,
kto jest twoim konkurentem:
●● liczba, nazwy i lokalizacje konkurentów,
●● pozycja konkurentów na rynku (część
koncernu, sieć, pojedynczy konkurent),
●● możliwości finansowe,
●● różnorodność oferty, jakość, grupa
docelowa,
●● możliwa reakcja (reklama, zmiana asorty mentu, kształtowanie cen),
●● wywieranie wpływu na dostawców, postawa
wobec odbiorców, dostawców, personelu.
Osobom zakładającym działalność
gospodarczą, które nie posiadają lub
posiadają niewielką wiedzę w branży, trudno
jest dotrzeć do informacji. Dlatego należy
skorzystać z następujących możliwości:
●● publikacje w prasie (czasopisma gospo darcze i fachowe, wiadomości związkowe),
●● branżowe spisy firm
(także „Gelbe Seiten” – katalog firm),
●● własne poszukiwania: wizyty na targach,
zakupy testowe, odwiedzanie
przedsiębiorstw,
●● rozmowy z dostawcami, klientami, analiza
palety produktów
●● analiza katalogów, warunków dostawy i
płatności itp.,
●● przeszukiwanie Internetu.
15
4.10 Zapotrzebowanie kapitałowe
Ile pieniędzy potrzebujesz na założenie swojej
firmy? Jak wysokie jest twoje zapotrzebowanie na kapitał lub finansowanie? Należy
to dobrze przemyśleć, ponieważ prawidłowe
finansowanie stanowi podstawę udanego
i bezpiecznego rozwoju przedsiębiorstwa.
Wszystkie kwestie finansowe musisz koniecznie omówić ze swoim doradcą (a także z Izbą,
a w szczególności ze swoim bankiem)!
W pierwszej kolejności należy określić
wysokość niezbędnych inwestycji:
●● Ile pieniędzy potrzebujesz w dłuższej
perspektywie (np. na zakup działki,
budynku, maszyn, pojazdów itp.)?
●● Ile pieniędzy potrzebujesz w krótkiej i
średniej perspektywie (np. na utworzenie
pierwszego magazynu materiałów i
towarów, zobowiązania finansowe i szcze gólne obciążenia w fazie zakładania firmy)?
●● Zaplanuj rezerwę finansową na nieprzewid ziane wydatki!
4.9 Działania w zakresie zbytu
Przedsiębiorstwa próbują stosować działania
stymulujące zbyt, tworzyć z potencjalnych klientów rzeczywistych nabywców i zaznajamiać
z nową firmą/nowym produktem odpowiednio
dużą liczbę ewentualnych klientów. Wszystkie
działania prowadzone w tym zakresie mają
na celu jak najbardziej efektywny wpływ na
rynek.
Musisz nie tylko reagować na istniejącą
sytuację na rynku, lecz także samemu działać!
Służą do tego działania marketingowe. Marketing oznacza coś więcej niż reklama. Obejmuje on planowe wyszukiwanie i odpowiednio
wczesne wykrywanie możliwych szans rynkowych. Marketing stanowi połączenie między
podażą a popytem.
16
Inwestycje na uruchomienie działalności:
Działka Budynek Przebudowa Maszyny, urządzenia Wyposażenie zakładu lub sklepu Pojazd Rezerwa na dalsze inwestycje i nieprzewidziane wydatki Łącznie w wys. ..................... €
w wys. ..................... €
w wys. ..................... €
w wys. ..................... €
w wys. ..................... €
w wys. ..................... €
w wys. ..................... €
w wys. ..................... €
w wys. .................... €
Zapotrzebowanie kapitałowe niezbędne do wykonania świadczenia:
Surowce i materiały w wys. ..................... €
Wyroby lub usługi niegotowe w wys. ..................... €
Wyroby gotowe i towary w wys. ..................... €
Roszczenia/zobowiązania finansowe w wys. ..................... €
Rezerwa na szczególne obciążenia w fazie rozwoju
w wys. ..................... €
Łącznie w wys. .................... €
Koszty założenia firmy:
Doradztwo
Rejestracja/zezwolenia
Wpis do rejestru handlowego
Notariusz
Łącznie
w wys. ..................... €
w wys. ..................... €
w wys. ..................... €
w wys. ..................... €
w wys. .................... €
Obsługa kapitału
Koszty oprocentowania i spłaty kredytu
Pobory prywatne
Łączne zapotrzebowanie kapitałowe
w wys. ..................... €
w wys. ..................... €
w wys. .................... €
4.11 Planowanie płynności finansowej
Plan płynności finansowej pozwoli ci
zorientować się w zakresie miesięcznych
wpływów i wydatków. Zasada planowania płynności finansowej jest bardzo
prosta. Należy ująć moment i wysokość
przypadających wpłat i wypłat. Płynność
finansową zachowasz tylko wówczas, gdy w
każdym okresie suma wpłat jest wyższa niż
suma wypłat. Jeśli stwierdzisz, że na przykład
w okresie rozwoju będziesz miał więcej wypłat
niż wpłat, musisz ten brak płynności finansowej uwzględnić w swoim planie finansowania.
Przede wszystkim pamiętaj o
następujących aspektach:
●● Czy twoje wydatki są stale niższe niż
wpływy?
●● Ile dni lub tygodni masz na zapłatę faktur
od dostawców?
●● Kiedy możesz wystawiać klientom faktury?
●● Kiedy możesz liczyć na rzeczywiste wpływy
zapłat?
●● Jak wysokie są twoje – miesięczne lub
kwartalne – obciążenia płatnicze (podatek
obrotowy minus podatek naliczony), które
muszą być odprowadzane do urzędu
skarbowego?
4.12 Planowanie rentowności
Prognoza rentowności umożliwia uzyskanie
pierwszej odpowiedzi na pytanie, czy na
koniec pierwszego roku obrotowego firma
będzie wykazywać zyski czy straty.
Z reguły prognozę rentowności sporządza się
dla pierwszych trzech lat obrotowych.
Z pewnością należy przyjąć, że liczby nie są
stuprocentowe, ponieważ mamy do czynienia
z planowaniem. Także twoi przyszli kapitałodawcy (banki) nie są w stanie
przewidzieć, czy te szacunki są prawidłowe.
Dlatego najlepiej ostrożnie planować
przyszłość! Planowana strata w pierwszym
roku nie oznacza od razu całkowitej porażki
twojego przedsięwzięcia. Jeśli jednak w
trzecim roku obrotowym nadal będziesz
wykazywać straty, powinno ci to dać do
myślenia!
Zysk lub stratę można wyliczyć poprzez
odjęcie wszystkich przypadających w danym
roku obrotowym wydatków od wpływów.
·enia własnej firmy
5.Finansowanie załoz
17
Doświadczenie pokazuje, że podjęcie
działalności na własny rachunek w większości
przypadków wymaga początkowych inwestycji
– czy to inwestycji rzeczowych o charakterze
materialnym, takich jak maszyny lub pojazdy,
czy środków produkcyjnych, takich jak zapasy
magazynowe lub koszty związane z wejściem
na rynek. Tylko w odosobnionych przypadkach osoby zakładające własną firmę są w
stanie pokryć kapitał potrzebny na dokonanie
tych inwestycji z własnych środków – w końcu
nie każdemu udało się zebrać oszczędności
w latach młodości albo nie każdy otrzymał
pokaźny spadek. Dlatego też w dzisiejszych
czasach jest regułą, że często większość
kosztów związanych z założeniem własnej
firmy pokrywanych jest za pomocą kapitału
zagranicznego. Co to jest zatem kapitał
zagraniczny i, przede wszystkim, skąd jest
najlepiej pozyskać taki kapitał zagraniczny?
Finansowanie przez bank firmowy
(Hausbank)
Poszukując kapitału, w pierwszej kolejności
idziemy do banku. Niektóre instytucje
kredytowe mają specjalną ofertę dla osób
zakładających działalność gospodarczą lub
prowadzą specjalne centra doradcze. Banki
uzależniają swoją decyzję o udzieleniu kredytu przede wszystkim od tego, czy koncepcję
przedstawioną przez osobę ubiegającą się
o kredyt uznają za przekonującą, oraz od
możliwości zabezpieczenia kredytu. Pracownicy instytucji kredytowej analizują przy tym
nie tylko pomysł na biznes, potencjał rynkowy
i dokładność planowania, lecz także osobiste
zdolności osoby ubiegającej się o kredyt
pod kątem przedsiębiorczości, motywacji,
kreatywności i umiejętności przekonywania.
Za istotne kryteria pracownicy instytucji kredytowych mogą również uznać umiejętności
radzenia sobie w trudnych sytuacjach oraz
obchodzenie się z pieniędzmi.
W warunkach czysto gospodarczo-rynkowych
finansowanie rozpoczęcia własnej działalności
stwarza pewne problemy. Wiąże się ono
ze stosunkowo dużym ryzykiem dla banku,
ponieważ zwłaszcza młodzi przedsiębiorcy
dość często okazują się niewypłacalni i osoby
zakładające własną firmę zazwyczaj nie są w
stanie wykazać wystarczających możliwości
zabezpieczenia ryzyka podejmowanego przez
bank. Z tego względu stopy procentowe są
opatrzone dodatkowymi kosztami związanymi
z podjęciem ryzyka. To z kolei sprawia, że
wsparcie finansowe udzielane przez banki
jest dla osób zakładających własną firmę
szczególnie atrakcyjne, ponieważ obciążenie
finansowe na samym początku jest zbyt duże.
Właśnie z myślą o osobach decydujących się
na założenie własnej firmy opracowano szereg programów finansowych, których celem
jest zmniejszenie ryzyka ponoszonego przez
banki w związku z niemożliwością zabezpieczenia kredytu przez osoby ubiegające się
o kredyt oraz ograniczenie ich obciążenia
finansowego na samym początku działalności
poprzez zaoferowanie między innymi dopłat
do oprocentowania i zawieszenia spłaty
kredytu na czas określony. Oprócz tego osoby
te mogą skorzystać na przykład z dotacji
na określone inwestycje lub działalność
badawczą/rozwojową. Przy planowaniu skorzystania ze wsparcia finansowego uwzględnia
się kilka cech szczególnych.
Decydujące znaczenie może mieć na
przykład lokalizacja firmy lub branża. Ponadto
należy mieć na uwadze to, że o udzielenie
wsparcia finansowego zazwyczaj należy
ubiegać się przed rozpoczęciem działalności.
Programy wsparcia finansowego dla osób
zakładających własną firmę: Bank Inwestycyjny Berlin (Investitionsbank Berlin; IBB)
Dla osób zakładających własną firmę Bank
Inwestycyjny Berlin ma cały wachlarz ofert.
Dzięki programom wsparcia finansowego
nowe firmy powstające w Berlinie mogą
skorzystać z pożyczek dostosowanych do
indywidualnych potrzeb.
Berlin Kredit: Dla kogo? Dla osób
zakładających lub już posiadających własną
firmę w celu sfinansowania środków produkcyjnych lub inwestycji. W przypadku elastycznego terminu spłaty możliwe jest również finansowanie nieruchomości, maszyn, zapasów
towarowych lub przejęcia firmy. Program
ten służy również wstępnemu finansowaniu
realizacji zamówień.
Berlin Start: Dla kogo? Dla osób
zakładających własną firmę i osób chcących
sfinansować swoje inwestycje w ciągu
pierwszych trzech lat działalności; osoby
te mogą ubiegać się o 100 000,00 EUR na
sfinansowanie środków produkcyjnych i zapasów towarowych lub przejęcia firmy. Termin
spłaty wynosi 6-10 lat. Wsparcie finansowe
w ramach programu Berlin Start udzielane
jest zasadniczo w połączeniu z poręczeniem
BBB Bürgschaftsbank zu Berlin-Brandenburg
GmbH, co ma na celu ułatwić wniesienie
własnych zabezpieczeń.
Mikrokredyt z funduszu dla MŚP: Dla
kogo? Dla osób zakładających własną firmę
lub chcących wzmocnić działalność własnej
firmy, rozwinąć działalność lub przejąć firmę,
a także na potrzeby wstępnego sfinansowa-
18
nia realizacji zamówień. Można ubiegać się o
kredyt w wysokości do 25 000,00 EUR; termin
spłaty wynosi 5 lat (pierwsze 6 miesięcy uznaje się za okres odroczenia rozpoczęcia spłaty
kredytu). Procedura udzielenia mikrokredytu
jest uproszczona; decyzja o udzieleniu kredytu podejmowana jest znacznie szybciej.
W odniesieniu do wnioskowania o wsparcie
finansowe i przyznania go przez Bank Inwestycyjny Berlin obowiązują różne wymagania i procedury. Szczegółowe informacje na
temat trzech wyżej omówionych programów
znajdują się na stronie internetowej Banku
Inwestycyjnego Berlin: www.ibb.de/gruenden.
Zasadniczo należy pamiętać o tym, że o
udzielenie kredytu w większości przypadków trzeba ubiegać się przed rozpoczęciem
planowanej działalności. Podczas rozmowy z
doradcą dowiesz się, czy dany program wsparcia finansowego jest dla ciebie właściwym
rozwiązaniem, jakie są możliwości łączenia
ofert i oferty alternatywne lub czy możesz
wziąć pod uwagę warianty specjalne. Termin
spotkania z doradcą Banku Inwestycyjnego
Berlin można uzgodnić, dzwoniąc pod numer
(030/2125-4747).
W każdy pierwszy czwartek miesiąca w
godz. 14.00-16.00 organizowane są ponadto
spotkania informacyjne, na których można
uzyskać informacje na temat odpowiednich
programów i procedur wnioskowania o wsparcie finansowe. Aby wziąć udział w takim spotkaniu, należy zgłosić chęć uczestnictwa pod
numerem 030/2125 4747 lub drogą mailową:
[email protected].
Programy wsparcia finansowego dla osób
zakładających własną firmę, oferowane
przez Grupę Bankową KfW (KfW Bankengruppe)
Prawie wszystkie państwowe programy
wsparcia finansowego oferuje w Niemczech
Grupa Bankowa KfW z siedzibą we Frankfurcie nad Menem (grupa banków pozostająca
w wyłączności federacji). Nieistotne jest
przy tym to, czy wsparcie finansowe ma
dotyczyć energii odnawialnych, budowy
prywatnego mieszkania czy też założenia
działalności gospodarczej. Programy wsparcia przedsiębiorców w fazie zakładania firmy
oferuje KfW Mittelstandsbank. Jak już zostało
wspomniane, zaletą tego typu programów
jest nie tylko bardzo niska stopa procentowa,
lecz także możliwość zaciągnięcia kredytu
bez zabezpieczeń standardowo wymaganych zgodnie ze zwyczajami bankowymi.
Szczegółowe informacje na temat poszczególnych programów kredytowych oraz ich
warunków można znaleźć bezpośrednio na
stronie internetowej KfW Mittelstandsbank:
www.kfw-mittelstandsbank.de. Programy
te są szczególnie interesujące dla osób
planujących założyć własną firmę.
KfW-StartGeld – Pieniądze na start:
Program KfW-StartGeld umożliwia sfinansowanie inwestycji i środków obrotowych
niezbędnych do rozpoczęcia działalności w
Niemczech. Program ten jest skierowany do
przedsiębiorców w fazie zakładania firmy,
osób wykonujących wolny zawód lub drobnych przedsiębiorców. Aby uzyskać tego typu
wsparcie finansowe, firma musi działać na
rynku nie dłużej niż 3 lata, a zapotrzebowanie
na sfinansowanie inwestycji i środków obrotowych nie może przekraczać 50 000 EUR.
Wsparciu finansowemu – w terminie 3 lat od
powstania firmy – podlegają również działania
mające na celu wzmocnienie pozycji firmy.
Opis programu:
●● 100 % finansowania,
●● zwolnienie z odpowiedzialności przez twój
bank w wysokości 80% ułatwia dostęp do
kredytu,
●● początkowy okres kredytowania wolny od
spłaty
●● wspierana jest również działalność ubocz na, o ile ma na celu osiągnięcie statusu
głównego źródła dochodów
●● przedwczesna spłata kredytu jest możliwa
w każdym momencie bez dodatkowych
opłat.
Kredyt KfW dla przedsiębiorców: Kredyt
KfW dla przedsiębiorców umożliwia sfinansowanie inwestycji i środków obrotowych
niezbędnych do rozpoczęcia działalności lub
wyrównanie przejściowych „wąskich gardeł”
środków finansowych. Możliwe jest również
sfinansowanie założenia działalności gospodarczej. Warunkiem jest to, aby zaplanowane
przedsięwzięcia przynosiły trwałe zyski. W
tym celu można otrzymać kapitał zagraniczny
o korzystnej stopie oprocentowania.
Opis programu:
●● szczególnie korzystna stopa oprocentowa-
nia dla małych i średnich przedsiębiorstw,
●● stała stopa oprocentowania do 20 lat,
●● zwolnienie z odpowiedzialności przez twój
bank w wysokości 50%,
●● możliwość łączenia z innymi programami
KfW i publicznymi środkami finansowymi
Regionalny program wsparcia ERP:
Program ten przeznaczony jest dla
przedsiębiorców w fazie zakładania firmy,
obywateli Niemiec i cudzoziemców
zakładających własną działalność
gospodarczą oraz osób wykonujących wolny
zawód. Aby móc skorzystać z tego programu,
twoje przedsiębiorstwo musi być w większości
własnością prywatną oraz musi spełniać kryteria określone przez Komisję UE dla małych i
średnich przedsiębiorstw (MŚP)
Opis programu:
●● atrakcyjne stałe stopy oprocentowania do
10 lat,
●● szczególnie korzystna stopa oprocentowa-
nia dla małych przedsiębiorstw,
●● okres spłaty kredytu do 20 lat, w tym do 5
lat wolnych od spłaty,
●● możliwość łączenia z innymi środkami
finansowymi.
W przypadku wnioskowania o wsparcie za
pośrednictwem programu KfW Mittelstandsbank ważne jest to, że kredyty w ramach tego
programu są udzielane wyłącznie przez banki
komercyjne. Jeśli zatem chcesz ubiegać
o kredyt w KfW Mittelstandsbank, musisz
się zgłosić do swojego banku firmowego.
W odniesieniu do wszystkich programów
obowiązuje zasada wnioskowania o udzielenie kredytu przed rozpoczęciem inwestycji.
Fundusz Mikro: W GLS Bank osoby
zakładające własną firmę mogą ubiegać się
o mikrokredyty. Osoby te mogą sobie wybrać
instytucję mikrofinansową. Instytucje mikrofinansowe oferują różne rozwiązania i obsługują
swoich klientów w różnych językach. Grupą
docelową są małe przedsiębiorstwa w fazie
rozwoju, które nie otrzymały kredytu od swojego banku firmowego. Do tej grupy zaliczają
się zwłaszcza migranci i kobiety.
Opis programu:
●● krótkie terminy spłaty: maks. 3 lata,
●● minimalne kwoty – po pierwszych
terminowych wpłatach – do 20 000 EUR,
●● niskie opłaty,
●● możliwość ustalenia specjalnych warunków
spłaty,
●● wypłacana kwota: 100%.
Wsparcie finansowe oferowane przez
agencje pracy lub biura pośrednictwa
pracy
Jeśli przed rozpoczęciem działalności gospodarczej byłeś bezrobotny, możesz liczyć na
wsparcie ze strony agencji pracy (zasiłek dla
bezrobotnych ALG I) lub biura pośrednictwa
pracy (zasiłek dla bezrobotnych ALG II). W takim przypadku należy przedłożyć potwierdzenie rentowności planowanego przedsięwzięcia
oraz potwierdzenie własnych umiejętności
i zdolności. Osoby otrzymujące zasiłek dla
bezrobotnych ALG I mogą wnioskować o
dotację na rozpoczęcie działalności (Gründerzuschuss). Do tej dotacji mają prawo
osoby bezrobotne, które przez co najmniej
90 dni mają jeszcze prawo do pobierania
zasiłku dla bezrobotnych ALG I (liczy się data
złożenia wniosku). W ciągu pierwszych 9
miesięcy działalności wypłacana jest dotacja
w wysokości zasiłku oraz dodatkowo 300
EUR miesięcznie, które jest potrzebne na
pokrycie ubezpieczenia społecznego. W ciągu
kolejnych 6 miesięcy można ubiegać się już
tylko o wypłatę 300 EUR miesięcznie. Osoby
pobierające zasiłek dla bezrobotnych ALG II
mogą wnioskować o dotację na rozpoczęcie
działalności (Einstiegsgeld). Zasiłek dla
bezrobotnych ALG II jest nadal wypłacany;
do tego dochodzi jeszcze 50% świadczenia
standardowego + 10% na każdego kolejnego członka gospodarstwa. Okres wsparcia
finansowego wynosi zazwyczaj 12 miesięcy,
przy czym możliwe jest przedłużenie tego
okresu o kolejne 12 miesięcy. Prawo do tej
dotacji wygasa w przypadku, gdy osoba ją
otrzymująca nie jest klasyfikowana jako osoba
potrzebująca pomocy finansowej. Dokładne
informacje na temat warunków korzystania z
19
tego programu można uzyskać
w agencji pracy lub w biurze pośrednictwa
pracy. Należy pamiętać o tym, że przed zarejestrowaniem działalności gospodarczej warto
porozmawiać z doradcą!
Finansowanie kapitałem własnym
Zwłaszcza w przypadku przedsiębiorstw o
charakterze innowacyjnym, ukierunkowanych
na technologie, często potrzebny jest kapitał
własny, aby założyć i rozwijać działalność.
Oznacza to, że inwestor, który jest przekonany co do swojego pomysłu na biznes, ma
pewien udział
w swoim przedsiębiorstwie. Inny popularny termin to venture capital. Szczególnie
znaczenie dla osób zakładających własną
działalność gospodarczą mają firmy typu
venture capital, które zajmują się finansowaniem wczesnej fazy działalności (seed stage,
start up). Dawcy venture capital inwestują
wyłącznie w przedsiębiorstwa, które wykazują
znaczny potencjał wzrostu. Oczekuje się, że
wartość twojego przedsiębiorstwa, a tym samym udziału inwestora, zwiększy się w ciągu
roku o 20-50%. Dawcy kapitału własnego
planują, że po 3-5 latach sprzedadzą swój
udział w twoim przedsiębiorstwie z zyskiem,
np. samym założycielom, innym inwestorom lub przedsiębiorstwom, lub w ramach
wejścia na giełdę. W przypadku niektórych
przedsięwzięć kapitał własny jest jedynym
sensownym sposobem na założenie
i rozwój firmy. Unikniesz zadłużenia, ponieważ
ryzyko ponosi inwestor jako współwłaściciel.
Odpadają również opłaty związane ze spłatą
kredytu, które mogą wpływać na zwiększenie
prawdopodobieństwa niewypłacalności.
Świadczeniem wzajemnym założyciela firmy
jest oddanie udziału w przedsiębiorstwie.
Oznacza to również konieczność przekazania
nowemu partnerowi pewnych praw do informacji i współdecydowania.
Informacje na temat zakładania własnej firmy dostępne w Internecie
Najważniejsze informacje, jakich potrzebują osoby zakładające działalność gospodarczą,
można również znaleźć w Internecie. Na stronie internetowej Ministerstwa Gospodarki
(Bundesministerium für Wirtschaft) znajdują się ogólne informacje na temat formalności
prawnych, planu biznesowego, możliwości finansowania, instrumentów wsparcia, a także
listy kontrolne (www.existenzgruender.de).
Informacje właściwe dla Berlina dostępne są na stronie internetowej www.gruenden-inberlin.de. Oprócz informacji branżowych na tej stronie znajdują się także kompleksowe
bazy danych dotyczących ofert doradczych w Berlinie oraz wskazówki. Osoby zakładające
działalność gospodarczą niepochodzące z Niemiec mogą szukać ofert w swoim języku.
Ponadto osoby te są informowane o instytucjach, które są w stanie odpowiedzieć na ich
szczegółowe pytania, oraz opowiedzieć o podobnych wydarzeniach.
Informacje na temat Niemieckich Dni Przedsiębiorczości (deGUT) dostępne są na stronie
internetowej www.degut.de. Na tej stronie można znaleźć wszelkie istotne informacje na
temat targów deGUT. Na targach deGUT osoby planujące założyć działalność gospodarczą
mogą brać udział w seminariach i warsztatach, wymieniać się informacjami z innymi
osobami planującymi założyć działalność gospodarczą lub porozmawiać o doświadczeniach
branżowych z wieloma doradcami
i przedsiębiorcami,
którzy
osiągnęli sukces.
Zakładanie
działalności
gospodarczej
w Berlinie – Przewodnik 2011 ©BWK GmbH
20
6.Kto pyta, nie bła˛dzi!
6.1 Adresy organizacji i instytucji zajmujących się działalnością gospodarczą
BBB Bürgschaftsbank
zu Berlin-Brandenburg GmbH
Schillstraße 9
10785 Berlin
Tel.: 030 / 31 10 04-0
Fax: 030 / 31 10 04-55
www.buergschaftsbank-berlin.de
Berliner Anwaltsverein
Littenstraße 11
10179 Berlin
Tel.: 030 / 251-3846
Fax: 030 / 251-3263
E-Mail: [email protected]
www.anwaltsverein.de
Berliner Volkshochschulen
www.vhs-berlin.de
Bundesministerium für Wirtschaft
und Technologie Förderberatung
Scharnhorststraße 34-37
10115 Berlin
Tel.: 01888 / 615 76 49/615 76 55
Fax: 01888 / 615 70 33
E-Mail: foerderberatung@ bmwa.bund.de
Baza danych dotyczących programów
pomocowych dostępna w Internecie:
http://db.bmwi.de
www.bmwi.de
www.existenzgruender.de
w językach: tureckim, angielskim, francuskim
i rosyjskim
Deutscher Franchise-Verband
Luisenstraße 41
10117 Berlin
Tel.: 030 / 27 89 02-0
Fax: 030 / 27 89 02-15
www.dfv-franchise.de
EA - Einheitlicher Ansprechpartner
Informacje, doradztwo i wsparcie w zakresie procedur administracyjnych: wszystko z
jednej ręki
Departament Senatu ds. Pracy, Gospodarki
i Kobiet (Senatsverwaltung für Wirtschaft,
Technologie und Frauen)
www.ea.berlin.de
ExistenzGründer-Institut Berlin e. V.
Oranienburger Straße 27
10117 Berlin
Tel.: 030 / 44 09 800
www.existenzgruender-institut.de
Handelsverband Berlin-Brandenburg e. V.
Mehringdamm 48
10961 Berlin
Tel.: 030 / 881 77 38
Fax: 030 / 881 1865
Handwerkskammer Berlin
Blücherstraße 68
Mehringdamm 15
10961 Berlin
Tel.: 030/25 90 34 67
Fax: 030/25 90 34 68
www.hwk-berlin.de
Investitionsbank Berlin (lBB)
Kundenberatung Wirtschaft
Bundesallee 210
10719 Berlin
Tel.: 030 / 2125-4747
Fax: 030 / 2125-3322
IBB Beteiligungsgesellschaft mbH
Bundesallee 171
10715 Berlin
Tel.: 030 / 2125-3201
Fax: 030 / 2125-3202
www.ibb-bet.de
Industrie- und Handelskammer zu Berlin
Fasanenstraße 85
10623 Berlin
Tel.: 030 / 31510-0
Fax: 030 / 31510-116
www.berlin.ihk24.de
KfW Kreditanstalt für Wiederaufbau
Niederlassung Berlin
Charlottenstraße 33/33 A
10117 Berlin
Beratungszentrum: Behrenstrasse 31
10117 Berlin
Tel.: 030 / 20264-5050
Fax: 030 / 20264-5445
www.kfw.de
Senatsverwaltung für Wirtschaft,
Technologie und Frauen
Martin-Luther-Straße 105
10825 Berlin
Tel.: 030 / 9013-0
www.berlin.de/sen/wtf
Existenzgründer-Telefon:
030 / 9013-8444
www.gruenden-in-berlin.de
Steuerberaterkammer Berlin
Wichmannstr. 6
10787 Berlin
Tel.: 030 / 8892 61-0
Fax: 030 / 8892 61-10
www.stbkammer-berlin.de
TD-IHK Türkisch-Deutsche Industrie- und
Handelskammer
Ludwig Erhard Haus
Fasanenstraße 85
10623 Berlin
Tel.: 030 / 31 51 73 88-0
Fax: 030 / 31 51 73 88-9
www.td-ihk.de
TCC Technologie-Coaching-Center GmbH
Bundesallee 210
10719 Berlin
Tel.: 030 / 46 78 28-0
Fax: 030 / 46 78 28-23
www.tcc-berlin.de
Weiterbildungsdatenbank Berlin
Informationsbüro
Neue Schönhauser Straße 10
10178 Berlin
Tel.: 030 / 283 84-239
Fax: 030 / 283 84-240
www.wdb-berlin.de
Senatsverwaltung für Stadtentwicklung
Württembergische Straße 6
10707 Berlin
Tel.: 030 / 90205-555
Fax: 030 / 0205-264
www.stadtentwicklung.berlin.de
6.Kto pyta, nie bła˛dzi!
21
6.2 Adresy i prezentacja placówek działających w ramach wspólnot etnicznych
pochodzących z całej Republiki Federalnej
Niemiec.
BWK BildungsWerk in Kreuzberg GmbH
Cuvrystraße 34
10997 Berlin
Tel.: 030 / 61 79 29-0
www.bwk-berlin.de
BWK BildungsWerk (BWK BildungsWerk in
Kreuzberg) oferuje wszelkie usługi w zakresie
kształcenia i dokształcania zawodowego.
Oferta BWK BildungsWerk koncentruje się z
jednej strony na przygotowaniu do wykonywania zawodu oraz na kształceniu zawodowym
młodzieży znajdującej się w niekorzystnej
sytuacji społecznej, natomiast z drugiej strony
na dokształcaniu i przekwalifikowaniu dorosłych.
BWK angażuje się ponadto w realizację licznych
projektów międzynarodowych i cały czas
rozwija wynikające z tych projektów partnerstwa. Międzykulturowy charakter BWK znajduje
zastosowanie także w ofertach edukacyjnych
mających na celu wsparcie integracji. Osobom mającym braki językowe ze względów
migracyjnych BWK od ponad 25 lat oferuje
ponadprzeciętne możliwości osiągnięcia
sukcesu. BWK stawia wobec siebie najwyższe
wymagania jakościowe. Z tego względu BWK od
lat jest zaufanym partnerem Federalnej Agencji
Pracy (Bundesagentur für Arbeit) i innych instytucji. BWK zostało certyfikowane zgodnie z DIN
EN ISO 9001 i AZWV. W kursach BWK bierze
obecnie udział 950 młodych ludzi i dorosłych.
Kursy BWK prowadzi ok. 130 pracowników.
BWK dysponuje zarówno warsztatami, jak i
pomieszczeniami edukacyjnymi o łącznej powierzchni 7000 m². Z warsztatów i pomieszczeń
korzystają również izby przemysłowo-handlowe
i izby rzemieślnicze do celów przeprowadzenia
egzaminów końcowych. Aby kształcenie miało
charakter praktyczny, BWK oferuje niedrogie i
wysokiej jakości usługi dodatkowe, np. usługi
cateringowe i eventowe, fryzjerskie oraz w
zakresie konstrukcji metalowych.
Polnischer Sozialrat e.V.
Oranienstraße 34
10999 Berlin
Tel.: 030 / 615 17 17
www.polskarada.de
Polska Rada Społeczna (Polnischer Sozialrat
e.V) została powołana do życia w 1982 r. –
z inicjatywy polskich imigrantów – jako
organizacja społeczna skupiająca wokół
siebie inne organizacje polonijne w Berlinie.
Polska Rada Społeczna jest obecnie jedną
z najważniejszych organizacji społecznych
skupiających polskich migrantów żyjących
w Niemczech. Do głównych działań Rady
należą indywidualna pomoc i porady dla migrantów pochodzenia polskiego żyjących w Berlinie. Z usług oferowanych przez Radę rocznie
korzysta ponad 6000 osób przybywających do
Berlina oraz wiele osób poszukujących pomocy,
Szczególną uwagę Rada poświęca obecnie
problemom nowo przybyłych imigrantów
(zakładanie działalności gospodarczej, prawo
pracy, zadłużenie, sprowadzenie rodziny itd.).
W ostatnich latach nasiliły się również problemy, z jakimi borykają się osoby starsze i
coraz większa grupa Romów przybywających
z Polski.
Narzędzia pracy:
●● doradztwo społeczne dla Polaków żyjących
w Niemczech,
●● organizacja imprez kulturalnych; wsparcie i
organizacja grup samopomocowych,
●● wsparcie dzieci, młodzieży i rodzin,
●● wsparcie organizacji charytatywnych i osób
potrzebujących w Polsce prowadzenie punktu
doradztwa, m.in. w odniesieniu do problemów
związanych z pobytem, wynajmem, prawem
pracy, zadłużeniem; wsparcie pracy grup
samopomocowych dla osób w trudnej sytuacji
psychicznej, społecznej i prawnej; doradztwo
rodzinne,
●● doradztwo w zakresie zakładania działalności
gospodarczej.
W ciągu ostatnich sześciu lat Turecko-Niemiecka Izba Przemysłowo-Handlowa stała się rzecznikiem dwustronnych stosunków gospodarczych.
W związku z tym poszczególni członkowie
zarządu Izby są często zapraszani do pełnienia
funkcji doradców w różnych projektach realizowanych przez oba rządy.
Turecko-Niemiecka Izba PrzemysłowoHandlowa oferuje wsparcie różnym gremiom
i instytucjom w kwestiach związanych z
dwustronnymi stosunkami gospodarczymi,
integracją i migracją, edukacją i dokształcaniem
oraz akademizacją. Zważywszy na to, że Izba
wykazuje szczególne zaangażowanie również
w edukację i dokształcanie, bierze na siebie
odpowiedzialność społeczno-polityczną.
Zarząd Turecko-Niemieckiej Izby PrzemysłowoHandlowej składa się łącznie z dziesięciu
członków – po pięciu z Turcji i Niemiec – oraz
z sześciu przedstawicieli. Zarząd odpowiada
ponadto za kierowanie działalnością Izby.
Vereinigung der Vietnamesen in Berlin und
Brandenburg e. V.
Türkisch-Deutsche Industrieund Handelskammer (TD-IHK)
Opladener Str. 8
50679 Köln
Tel.: 0221 / 540 22 00
www.td-ihk.de
Turecko-Niemiecka Izba PrzemysłowoHandlowa (Türkisch-Deutsche Industrie- und
Handelskammer;, TD-IHK) zajmuje się wzmocnieniem stosunków gospodarczych pomiędzy
Turcją i Niemcami, pomaga niemieckim
przedsiębiorstwom w stosunkach handlowych
z Turcją oraz toruje drogę tureckim
przedsiębiorstwom do Niemiec. TureckoNiemiecka Izba Przemysłowo-Handlowa została
założona 22 września 2003 r. w Kolonii we
współpracy z Zrzeszeniem Niemieckich Izb
Przemysłowo-Handlowych (Deutscher Industrieund Handelskammertag; DIHK) i Turecką Unią
Izb Handlowych i Giełd Towarowych (Türkische
Kammern- und Börsenunion; TOBB). W 2009
r. Turecko-Niemiecka Izba PrzemysłowoHandlowa otworzyła swoje główne biuro w
Ludwig Ehrhard Haus w Berlinie.
Celem działalności Izby jest wsparcie stosunków
gospodarczych, handlowych, przemysłowych i
usługowych pomiędzy Niemcami i Turcją. Izba
pełni przy tym funkcję „mostu” łączącego kraje i
służy za platformę i moderatora między rynkami.
W skład Turecko-Niemieckiej Izby PrzemysłowoHandlowej wchodzi obecnie ponad 400
członków pochodzących z Turcji i Niemiec.
Wśród nich znajdują się zarówno gracze globalni, jak i małe i średnie przedsiębiorstwa, izby,
placówki ds. wsparcia gospodarczego i firmy
organizujące targi.
Sewanstraße 43
10319 Berlin
Tel. & Fax: 030 / 54 111 77 oder 030 / 54 979 963
Hompage: www.viet-bb.de
Stowarzyszenie Wietnamczyków w Berlinie i
Brandenburgii (Vereinigung der Vietnamesen
in Berlin und Brandenburg) zostało założone
24 stycznia 1992 r. w Berlinie, a następnie
3 lutego 1992 r. zostało wpisane do rejestru
stowarzyszeń prowadzonym przez sąd rejonowy
w Charlottenburgu. W ciągu pierwszych lat swojej działalności Stowarzyszenie opowiadało się
za prawem schronienia i stałym pobytem pracowników zatrudnionych w byłej NRD. Po skutecznym wywalczeniu prawa schronienia, w 1993
r. Stowarzyszenie obrało sobie za cel aktywne
zaangażowanie w proces integracji migrantów
wietnamskich w społeczeństwie niemieckim. Od
tamtej pory Stowarzyszenie pełni funkcję punktu
„pierwszego kontaktu”, do którego można się
zgłosić zarówno z codziennymi problemami, jak
i w celu znalezienia właściwego rozwiązania w
trudnych sytuacjach.
Stowarzyszenie oferuje usługi doradcze, wsparcie i pomoc w różnych dziedzinach: np.
w zakresie ubiegania się o pozwolenie na pobyt,
przy poszukiwaniu pracy i mieszkania,
w odniesieniu do prawa do świadczeń socjalnych, zasiłku dla bezrobotnych, ubezpieczenia
społecznego i zdrowotnego, uczęszczania do
placówek opieki dziennej i szkoły, w przypadku problemów rodzinnych itd., a także przy
tłumaczeniu pism urzędowych, wypełnianiu
formularzy, interpretacji (zrozumieniu) i pisaniu
pism do urzędów i organów.
Obecnie Stowarzyszenie realizuje dwa projekty:
1. „Społeczno-kulturowe centrum sąsiedztwa dla
rodzin i młodzieży wietnamskiej” (Soziokulturelles Nachbarschaftszentrum für vietnemesische
Familie und Jugendlichen) – od 2002 r. projekt
ten finansuje berliński Senat;
2. „Miejsca spotkań starszych i młodszych mig-
22
6.Gewusst wo!
rantów wietnamskich” (Begegnungstätte für alte
und junge vietnamesische Migrantlnnen) – od
2007 r. projekt ten finansuje urząd dzielnicy Lichtenberg. Stowarzyszenie Wietnamczyków od
samego początku jest organizacją zrzeszającą
ludzi o różnych zainteresowaniach (np. klub
piłkarski „Hauptsache Spaß” 40+, młodzieżowe
drużyny piłkarskie, drużyny siatkarskie i badmintonowe, klub tenisa stołowego, klub kobiet,
radę rodziców, grupy taneczne i muzyczne,
klub seniora itd.). Siedziba Stowarzyszenia jest
ulubionym miejscem spotkań Wietnamczyków
żyjących w Berlinie. Adres siedziby Stowarzyszenia w KULTschule jest znany wielu instytucjom i organizacjom, z którymi współpracujemy,
oraz oczywiście też osobom prywatnym, które
interesują się sprawami wietnamskich migrantów.
Deutsch-Arabische unabhängige
Gemeinde e.V.
DAUG
Boddinstr.66
12053 Berlin
Tel: 030 / 56 82 59 72
Fax: 030 / 56 82 59 73
DAUG
Kirchhofstraße 12
12053 Berlin
Tel: 030 / 47 595 777
Fax: 030 / 69 80 70 729
www.daug-berlin.de
Stowarzyszenie niemiecko-arabskie (DeutschArabische unabhängige Gemeinde e.V.) jest
demokratyczną organizacją, która została
założona w Berlin-Neukölln w 2006 r. Celem
działalności tego stowarzyszenia jest wsparcie
porozumienia pomiędzy arabskimi migrantami
mieszkającymi w Neukölln i obywatelami innych
narodowości. Stowarzyszenie jest ponadpartyjne oraz otwarte na różne religie i kultury
charakteryzujące się różnymi wartościami i
normami.
DAUG reprezentuje interesy wszystkich
mieszkańców dzielnicy Neukölln na wszystkich
szczeblach. Stowarzyszenie jest aktywnym
członkiem różnych gremiów działających
w dzielnicy Neukölln oraz współpracuje ze
szkołami, policją i administracją dzielnicy.
DAUG poświęca szczególną uwagę rozwojowi
umiejętności językowych, wsparciu edukacji
i gotowości do integracji; ponadto oferuje
wysokiej jakości usługi w zakresie doradztwa
i integracji. DAUG stara się tworzyć szanse i
ułatwiać dostęp do niemieckiego społeczeństwa.
Nieodpłatna działalność DAUG ma wzorowy
charakter i budzi zaufanie.
DAUG uczestniczy również w opracowaniu i
realizacji projektu pomocy młodzieży. DAUG
udostępnia swoich pracowników, którzy pełnią
funkcję osób kontaktowych dla arabskich rodzin.
Przewodniczącym DAUG jest
Jamal El-Moghrabi
Initiative Selbstständiger Immigrantinnen e.V.
Kurfürstenstraße 126
10785 Berlin
Tel.: 030 / 611 33 36
www.isi-ev.de
Inicjatywa samodzielnych imigrantów (Initiative selbständiger Immigrantinnen e.V.; ISI
e.V.) została powołana do życia w 1990 r. jako
stowarzyszenie użyteczności publicznej. Od 1991
r. Inicjatywa samodzielnych imigrantów oferuje
wsparcie kobietom o różnym pochodzeniu etnicznym/krajowym żyjącym w Berlinie i pomaga im w
dążeniu do samodzielności.
Za pośrednictwem projektu „Zakładanie
działalności gospodarczej przez imigrantów”
(Existenzgründung für Immigrantinnen; EFI)
stowrzyszenie oferuje w Berlinie jedyne tego rodzaju usługi, które są skierowane w szczególności
do imigrantów i kobiet pochodzenia zagranicznego. Projekt ten ma na celu wsparcie imigrantów
●● w realizacji pomysłów na biznes,
●● w dążeniu do niezależności ekonomicznej poprzez zapewnienie miejsca pracy,
●● w odniesieniu do zdobywania kolejnych kwa lifikacji i wzmocnienia osobistego.
Główną działalnością Inicjatywy samodzielnych
imigrantów pozostaje jednak wsparcie w zakresie
zakładania działalności gospodarczej. W ramach
projektu „Zakładanie działalności gospodarczej
przez imigrantów” stowarzyszenie udziela porad
kobietom dążącym do samodzielności. Uczestniczkom projektu stowrzyszenie oferuje ponadto
indywidualny coaching w zakresie realizacji
własnych pomysłów.
W odniesieniu do doradztwa i pomocy kobietom
w ramach projektu zawsze jest uwzględniana
szczególna sytuacja uczestniczek. Wykładowcy
(również pochodzenia zagranicznego), którzy
przeszli szkolenie międzykulturowe, przygotowują
uczestniczki projektu do funkcjonowania na lokalnym rynku i przestrzegania panujących na nim
„zasad gry”. Od 19 lat działalność stowarzyszenia
jest finansowana przez Departament Senatu ds.
Gospodarki, Technologii i Kobiet (Senatsverwaltung für Wirtschaft, Technologie und Frauen) oraz
przez UE ze środków EFS.
Zentralrat der Serben in Deutschland e.V.
Hauptstadtbüro Berlin
Postfach 19 11 41
14001 Berlin
Tel.: +49 (0) 30 / 30 83 94 32
Fax: +49 (0) 30 / 30 83 94 31
www.zentralrat-der-serben.de
Jako organizacja społeczeństwa obywatelskiego
Centralna Rada Serbów w Niemczech
(Zentralrat der Serben in Deutschland; ZSD) prowadzi swoją działalność na szczeblu federalnym.
Jest ona platformą zrzeszającą Serbów żyjących
w Niemczech, niezależnie od ich kraju pochodzenia. Centralna Rada Serbów w Niemczech skupia
swoją działalność przede wszystkim na kraju
imigracji. Około 700 000 obywateli serbskiego
pochodzenia tworzy drugą co do wielkości (po
Turcji) grupę imigrantów w Niemczech. Jako
członkowie jednej z najliczniejszych i najstarszych
grup migrantów członkowie Rady chcą stawić
czoło teraźniejszym i przyszłym wyzwaniom, z
jakimi muszą się zmierzyć Serbowie żyjący w
Niemczech.
Centralna Rada Serbów w Niemczech zajmuje
się wyjaśnianiem sytuacji serbskiej diaspory,
formułuje stanowiska i proponuje rozwiązania.
Działalność Rady koncentruje się na edukacji szkolnej i kształceniu zawodowym dzieci serbskich,
problemach związanych z integracją na niemieckim rynku pracy lub z opieką nad starszymi i
niepełnosprawnymi migrantami. Rada angażuje
się również w pielęgnowanie języka serbskiego,
serbskiej kultury i tradycji wśród serbskich imigrantów żyjących w Niemczech i ten obszar swojej
działalności uznaje za istotny warunek stworzenia
wielokulturowego społeczeństwa.
Centralna Rada Serbów w Niemczech poświęca
szczególną uwagę wsparciu specjalistów i
kadry kierowniczej, a także młodego pokolenia przedsiębiorców pochodzenia serbskiego.
Poprzez celowe wsparcie i wykwalifikowanie
młodego pokolenia Rada dąży do zwiększenia
akceptacji społecznej serbskich migrantów
oraz ich integrację w ramach społeczeństwa
niemieckiego. Od 2003 r. wielu serbskich
przedsiębiorców, którzy osiągnęli sukces, we
współpracy z berlińskim Senatem i Bankiem
Inwestycyjnym Berlin (IBB) doradza setkom osób
planującym założyć własną firmę, które pochodzą
z Europy Wschodniej i Południowo-Wschodniej.
Rada dysponuje coraz większą liczbą ekspertów
posługujących się językiem ojczystym, którzy
specjalizują się w gospodarce, prawie i finansach.
Integrationscollege Club Dialog e. V.
Lindower Straße 18
13347 Berlin
Tel.: 030 / 26 34 76 05
www.club-dialog.de
Club Dialog e.V. jest stowarzyszeniem,
które od ponad 20 lat angażuje się w dialog
niemiecko-rosyjski i integrację zwłaszcza
rosyjskojęzycznych mieszkańców Berlina.
Systematyczny rozwój infrastruktury
wspierającej integrację opiera się na wielu
projektach realizowanych w różnych dziedzinach
doradztwa, np. w zakresie pracy młodzieży i
rodziców, kształcenia młodzieży i dorosłych.
Wychodząc z założenia, że integracja – bez
dostępu do pracy i kształcenia – jest niepełna,
doradztwo zawodowe od samego początku było
ważnym obszarem działalności.
Integrationscollege Club Dialog oferuje nie
tylko doradztwo zawodowe, lecz także kursy
dokształcające dla dorosłych i młodych migrantów. Ze względu na to, że Club Dialog e.V.
oferuje wysokiej jakości usługi i posiada wieloletnie doświadczenie w tej dziedzinie, organizacja ta przyciąga zarówno rosyjskojęzycznych
mieszkańców Berlina, jak i osoby pochodzące z
Europy Wschodniej i Środkowej.
Wir bringen Ihre
Gründung ins Rollen.
Mit unseren maßgeschneiderten Finanzierungen stehen wir Ihnen beim Aufbau
Ihres Unternehmens in Berlin zur Seite. Unsere Berater freuen sich auf ein Gespräch.
Sprechen Sie uns an:
Telefon: 030 / 2125-4747
www.ibb.de/gruenden
Bibliografia i polecana literatura
BBB Bürgschaftsbank zu Berlin-Brandenburg GmbH
Indeks powstałych firm (2009 r.);
Porównanie narodowości. Listopad 2009 r.
Federalne Ministerstwo Gospodarki i Technologii (Bundesministerium für Wirtschaft
und Technologie):
Starthilfe – Der erfolgreiche Weg in die
Selbstständigkeit. (Pomoc na start – Dążenie
do samodzielności uwieńczone sukcesem.)
35. wydanie poprawione, wrzesień 2010 r.
Federalne Ministerstwo Gospodarki i Technologii (Bundesministerium für Wirtschaft
und Technologie):
Seria GründerZeiten – Informacje na temat
zakładania i ubezpieczenia działalności
gospodarczej.
Referat Öffentlichkeitsarbeit Berlin, 2007–
2011 (bieżąca kontynuacja).
Izba Przemysłowo-Handlowa w Berlinie:
Izba Przemysłowo-Handlowa w Berlinie,
Izba Rzemieślnicza w Berlinie
Gründen in Berlin
(Zakładanie firmy w Berlinie)
Das kleine 1x1 der Gründung (Podręcznik)
Wersja internetowa, styczeń 2011 r.
http://www.ihk-berlin.de/
linkableblob/1215740/.14./data/
Existenzgruendungsbroschuere-data.pdf
Senatsverwaltung für Wirtschaft, Technologie und Frauen:
Info-Heft „Existenzgründung” (Zeszyt informacyjny – Zakładanie działalności gospodarczej)
Berlin, kwiecień 2010 r.
Investitionsbank Berlin, lBB:
Förderfbel 2011/2012 – Der Ratgeber für
Existenzgründungen, Unternehmen und
Selbstständige. (Przewodnik 2011/2012
– Poradnik dla osób planujących założyć
działalność gospodarczą, przedsiębiorstw i
osób wykonujących wolny zawód.)
Berlin, kwiecień 2011 r.
Pełna wersja dostępna na stronie: www.ibb.de
Stopka redakcyjna
Wydawca
BWK BildungsWerk in Kreuzberg GmbH na
zlecenie Investitionsbank Berlin
Druk
X-Press Grafik und Druck GmbH
Projekt
BEYS marketing & media GmbH
Nakład
2000 egzemplarzy; wydanie poprawione
Zdjęcia
Kroatischer Weltkongress in Deutschland e.V.
Integrationscollege Club Dialog e. V.
Data publikacji Berlin, wrzesień 2011 r.
Kompleksowa koordynacja
Cuvrystraße 34 · 10997 Berlin
Tel.: 030/ 61 79 29-0 · Fax: 030/ 61 79 29-37
E-Mail: [email protected] · www.bwk-berlin.de
Niniejsza broszura informacyjna została
opracowania na podstawie serii seminaryjnej
„Spotkania doradcze dla osób zakładających
działalność gospodarczą, które nie mają
pochodzenia niemieckiego” przygotowanej
przez wielokulturowe instytucje berlińskie.
Treści opublikowane w niniejszej broszurze
są chronione prawem autorskim. Ochroną
prawną objęte są również bazy danych i
podobne informacje. Niniejszego podręcznika
nie wolno kopiować – ani w całości, ani
poszczególnych części – w jakiejkolwiek
formie (fotokopiowanie, rejestracja na
mikrofilmie, inne metody) – również poza
zakresem ustawy o prawie autorskim – bez
pisemnego pozwolenia wydawcy – ani nie
wolno tłumaczyć na język nadający się do stosowania przez maszyny, a w szczególności
urządzenia do przetwarzania danych, chyba
że na użytek prywatny lub niekomercyjny.

Zakładanie działalności gospodarczej w Berlinie

Transkrypt

Podobne dokumenty

Nr 48 21.03.2015

Nr 62 Bezpłatny miesięcznik informacyjno-ogłoszeniowy maj 2016

opisy - hoffmanowa.pl

by nie opuszczała, radości – by rozweselała, miłości