Potencjał IBM zapleczem Twojej firmy

Potencjał IBM
zapleczem Twojej firmy
ibm.com/partnerworld
IBM PartnerWorld
Pozwól, by potencjał IBM stał się solidnym zapleczem Twojej firmy
Współpraca z IBM oznacza
wsparcie biznesowe ze strony
jednej z najbardziej szanowanych
firm technologicznych na świecie.
Innowacyjność to obecnie jeden
z priorytetów firm i instytucji różnej
wielkości. IBM i Partnerzy
Handlowi IBM mają warunki
i możliwości potrzebne do
udzielenia pomocy klientom
we wdrażaniu innowacji
przyczyniających się
do budowania przewagi
konkurencyjnej. Innowacji, które
liczą się dla biznesu. Partnerzy
Handlowi stanowią dla firmy
IBM główny kanał implementacji
innowacyjnych rozwiązań
i usług na krytycznym i szybko
rozwijającym się rynku małych
i średnich przedsiębiorstw.
Innowacyjność:
otwarte,
zintegrowane,
kompleksowe
rozwiązania,
które liczą się
dla klientów.
2
PartnerWorld, program
przeznaczony dla Partnerów
Handlowych IBM, udostępnia
bogatą gamę narzędzi
handlowych i marketingowych,
kursy podnoszące kwalifikacje
kadry, wsparcie techniczne
oraz szerokie możliwości
współpracy. Współpracując z IBM,
Partnerzy mają łatwy dostęp do
składników oferty potrzebnych
do implementacji innowacyjnych
rozwiązań, rozwijania firmy i
zwiększania przychodów. Mogą
też wybierać taki zakres wsparcia,
jaki jest im w danej chwili
potrzebny.
Dlaczego warto przystąpić do programu?
Dla Partnerów Handlowych
IBM nadeszły dobre czasy
– IBM dostarcza dziś otwarte,
zintegrowane, kompleksowe
rozwiązania, dzięki którym nasi
klienci w pełni docenią siłę
i wartość innowacji. Innowacyjność
zyskuje na znaczeniu.
Przystąpienie do programu
PartnerWorld jest bezpłatne
i zapewnia natychmiastowy
dostęp do pakietu rozwiązań,
ofert i korzyści sprzyjających
zdobywaniu wiedzy branżowej
i odnoszeniu sukcesów na
rynku. Udział w programie to
jednocześnie przynależność do
zespołu Partnerów Handlowych
o szerokim zakresie kwalifikacji,
wiedzy specjalistycznej i bogatej
ofercie usług.
Program PartnerWorld stworzono
z myślą o wzbogaceniu relacji
Partnerów z firmą IBM i pełnym
wykorzystaniu strategii
„Innowacyjność, która ma
znaczenie” – Innovation that
Matters. Cel ten realizowany jest
w czterech kluczowych obszarach:
Prosty, szybki dostęp do
potrzebnych zasobów
Portal PartnerWorld ułatwia
szybkie dotarcie do potrzebnych
zasobów – treść jest w prosty
i spójny sposób podzielona na
kategorie, a ponadto dostępne
są intuicyjne narzędzia do
nawigacji. Szereg opcji umożliwia
3
dostosowanie zawartości i formy
prezentacji do indywidualnych
zainteresowań, z uwzględnieniem
konkretnych branż, produktów,
rozwiązań lub grup klientów.
Uczestnicy programu
otrzymują aktualne informacje
o wydarzeniach oraz oferty
indywidualizowane pod kątem
celów biznesowych danej firmy.
Większe szanse, więcej okazji
Program PartnerWorld umożliwia
bardziej efektywne inwestycje
marketingowe. Wspólne działania
marketingowe poparte specjalnymi
funduszami i zasobami sprawią,
że oferta rozwiązań i kwalifikacji
Partnera spotka się z większym
zainteresowaniem i będzie szerzej
znana.
Lepsza pozycja konkurencyjna
na rynku
Program PartnerWorld otwiera
przed Partnerami drogę do
zdobywania branżowej wiedzy
specjalistycznej i budowy
rozwiązań infrastrukturalnych
wyróżniających ich ofertę
na rynku. Rozwój kwalifikacji
w konkretnych dziedzinach
i doświadczenie poparte
referencjami klientów branżowych
zwiększą atrakcyjność oferty,
która dzięki temu przyniesie
więcej okazji biznesowych, więcej
projektów i więcej sfinalizowanych
transakcji.
Sukces dzięki współpracy
PartnerWorld stwarza możliwość
kontaktu ze środowiskiem
Partnerów Handlowych IBM,
udostępniając narzędzia
ułatwiające współpracę i wymianę
informacji między reselerami,
konsultantami, integratorami
i niezależnymi dostawcami
oprogramowania. Rozbudowanie
sieci kontaktów i wspólne z innymi
Partnerami oferowanie rozwiązań
to znakomity sposób na stabilne
zwiększenie przychodów.
Korzyści z udziału w programie IBM PartnerWorld
Uczestnikom programu
PartnerWorld przysługuje szereg
korzyści ukierunkowanych na
konkretne potrzeby firm. Korzyści
są podzielone na trzy grupy:
korzyści podstawowe z udziału
w programie PartnerWorld,
Inicjatywy i Specjalizacje.
Korzyści podstawowe z udziału
w programie PartnerWorld
Korzyści podstawowe są dostępne
dla wszystkich Partnerów
Handlowych i obejmują bogaty
przekrój zasobów następujących
kategorii:
• Marketing: Narzędzia i zasoby
wspierające cały proces
marketingowy, od wstępnej
analizy rynku i planowania,
poprzez kampanie generowania
popytu, aż do realizacji
i monitorowania. Popularne
narzędzia, takie jak PartnerPlan
i Campaign Designer,
pomogły tysiącom Partnerów
Handlowych IBM
w bardziej efektywnej
sprzedaży produktów
i rozwiązań. Partnerzy
uczestniczący w programie
PartnerWorld zyskują należne
im uznanie i zainteresowanie
dzięki publikowanym
referencjom i wyróżnianiu
rozwiązań w sekcji Applications
Showcase.
• Sprzedaż: Narzędzia
i zasoby opracowane z myślą
o wszystkich fazach cyklu
sprzedaży – od wygenerowania
oferty, poprzez weryfikację
4
koncepcji aż po zawarcie
transakcji. Narzędzia do oceny
i panele kontrolne pomagają
w wyszukiwaniu okazji
biznesowych i opracowywaniu
kompleksowych strategii
handlowych wspartych
atrakcyjnymi materiałami
informacyjnymi. Z kolei
takie narzędzia, jak Attach
Connector, ułatwiają sprzedaż
towarów i usług powiązanych
z produktami wybranymi
wcześniej przez klienta.
Partnerom przysługują także
korzyści o charakterze nagród
za osiągnięcia w realizacji celów
handlowych.
• Zasoby techniczne: Od
przygotowania wdrożenia
produktów po techniczne
wsparcie sprzedaży – program
oferuje liczne zasoby
ułatwiające budowanie,
projektowanie, sprzedawanie
i implementowanie rozwiązań
opartych na technologii IBM.
Ośrodki IBM Innovation Center,
oferta sprzętowa Virtual Loaner
Program, przykłady kodu,
pomoc przy przenoszeniu
i migracji oraz wyczerpująca
dokumentacja techniczna
to tylko niektóre z zasobów
pomagających w implementacji
najlepszych w swojej klasie
rozwiązań IBM.
Korzyści z udziału w programie IBM PartnerWorld
• Szkolenia: Bogata oferta
szkoleń otwiera drogę do
zdobywania niezbędnych
umiejętności w dziedzinie
planowania strategicznego,
marketingu, sprzedaży,
technologii, wdrożeń, usług
i wsparcia. Zasoby takie,
jak PartnerWorld University
i ośrodki Virtual Innovation
Center, udostępniają
kompleksowe szkolenia
elektroniczne, natomiast ośrodki
Business Partner Innovation
Center prowadzą seminaria
i warsztaty pozwalające
zdobyć pogłębioną wiedzę
i doświadczenia praktyczne.
Rozmaite programy certyfikacji
umożliwiają Partnerom
udokumentowanie oraz
potwierdzenie kwalifikacji
przed klientami.
• Współpraca: Jednym
z głównych celów programu
PartnerWorld jest usprawnienie
współpracy z zespołami
handlowymi IBM w środowisku
Partnerów Handlowych.
Taka współpraca przyczynia
się do poszerzenia oferty
rozwiązań, zwiększenia zasięgu
geograficznego i generowania
nowych okazji biznesowych.
Udział w PartnerWorld
Industry Network to okazja do
współpracy ze specjalistami
i doskonalenia własnych
umiejętności. Z kolei takie
zasoby, jak IBM Business
Partner Connections i pakiet
5
Współpraca:
budowa sieci
firm w celu
uzupełniania
własnej oferty
o brakujące
elementy
i oferowanie
kompletnych
rozwiązań.
IBM Interactive Teaming Toolkit,
pomagają w optymalizacji
strategii współpracy, lepszej
prezentacji rozwiązań i łączeniu
najlepszych dostępnych
elementów w wartościową
ofertę.
Większość korzyści przysługuje
uczestnikom bezpłatnie. Obok
oferty darmowej dostępne są
także dodatkowe, wartościowe
korzyści oferowane za
opłatą – ukierunkowane na
podnoszenie kwalifikacji, wsparcie
marketingowe i poprawę wyników
biznesowych. Na przykład pakiet
PartnerWorld Value Package,
który kosztuje zaledwie 2000 USD
rocznie, oferuje szereg korzyści,
w tym wsparcie techniczne,
zwrot kosztów za kursy i testy
zakończone zdobyciem certyfikatu
oraz dostęp do oprogramowania
IBM. Partnerzy mogą też
indywidualnie kupować opcje
dostępu do oprogramowania
i wsparcia technicznego.
Korzyści z udziału w programie IBM PartnerWorld
Inicjatywy
Inicjatywy to oferty kierowane
specjalnie do wybranych grup
Partnerów Handlowych. Obejmują
elementy motywacyjne, fundusze
marketingowe i korzyści specjalne
wykraczające poza zestaw
podstawowy przysługujący
wszystkim uczestnikom programu
PartnerWorld. Na przykład
inicjatywa Express Seller
wspomaga i przyspiesza sprzedaż
produktów i usług IBM małym
i średnim przedsiębiorstwom,
pozwalając na zaspokojenie
potrzeb biznesowych klientów
po atrakcyjnych cenach,
a jednocześnie gwarantując
Partnerom silne wsparcie
marketingowe. Pakiet Inicjatyw
IBM dla małych i średnich
przedsiębiorstw zawiera
bogaty zestaw motywacyjny
związany ze sprzedażą sprzętu,
oprogramowania i usług IBM.
Specjalizacje
Specjalizacje to elementy
programu adresowane do
Partnerów wyspecjalizowanych
w konkretnych branżach lub
obszarach rozwiązań. Pomagają
w dalszym rozwijaniu kwalifikacji
i budowaniu rozwiązań dla
najważniejszych sektorów
branżowych, a ponadto obejmują
dodatkowe korzyści specyficzne
dla danej specjalizacji. Rodzaj
tych korzyści zależy od konkretnej
dziedziny; przysługują one
Partnerom, którzy obok sukcesów
handlowych mogą wykazać
się wymaganymi kwalifikacjami
6
Specjalizacja:
budowa
specjalistycznych
rozwiązań
branżowych
wyróżniających
ofertę Partnera
na rynku.
dotyczącymi wielu produktów
lub usług IBM, bądź rozwiązań
obejmujących produkty różnych
marek.
IBM promuje wyspecjalizowanych
Partnerów Handlowych
u klientów, w zespołach IBM
i w kręgach pozostałych
Partnerów Handlowych.
Dostępność poszczególnych
korzyści zależy od kraju. Mogą
ponadto obowiązywać różne
kryteria kwalifikacji. Pełne,
szczegółowe informacje
o korzyściach w programie
PartnerWorld są dostępne pod
adresem ibm.com/partnerworld.
Poziomy uczestnictwa w programie IBM PartnerWorld
Na kolejnych poziomach
uczestnictwa w programie
PartnerWorld – Member,
Advanced i Premier – Partnerom
Handlowym przysługują coraz
większe korzyści. Stanowią one
nagrodę za inwestycje i rozwój
kwalifikacji w dziedzinie rozwiązań
IBM, za integrację rozwiązań
przy użyciu technologii IBM,
dostarczanie aplikacji działających
w oparciu o oprogramowanie
pośrednie i sprzęt IBM, wreszcie
– za umacnianie pozycji rynkowej
rozwiązań IBM.
Member – ten poziom
uczestnictwa wymaga jedynie
wypełnienia elektronicznego
formularza rejestracyjnego
i uzyskania przez Partnera
Handlowego akceptacji dostępu.
Uczestnicy otrzymują w zamian
obszerne zasoby wprowadzające
do oferty produktów, technologii
i korzyści, jakie niesie współpraca
z IBM. Wszyscy uczestnicy
programu PartnerWorld są
zapraszani na doroczną
konferencję PartnerWorld
Conference, na której mogą
dowiedzieć się o korzyściach
płynących z udziału w programie
i nawiązać cenne kontakty
z innymi Partnerami Handlowymi
oraz menedżerami wyższego
szczebla w IBM.
Advanced – ten poziom
uczestnictwa jest przeznaczony
dla Partnerów Handlowych silnie
zaangażowanych w sprzedaż
i wdrażanie produktów oraz
technologii IBM. W uznaniu
dotychczasowych osiągnięć IBM
zapewnia takim Partnerom wyższy
poziom wsparcia marketingowego
i handlowego, zasoby ułatwiające
doskonalenie kwalifikacji
i wdrażanie technologii. Partnerzy
Handlowi o statusie Advanced
mają prawo do posługiwania się
znakiem IBM Business Partner,
który stanowi uznane świadectwo
wiarygodności w biznesie.
Uczestnictwo w programie
PartnerWorld na poziomie
Advanced (i Premier) stwarza
także szansę na zdobycie
prestiżowych nagród PartnerWorld
Beacon.
Premier – ten poziom
uczestnictwa jest jednocześnie
wyrazem uznania dla Partnerów
Handlowych, którzy poczynili
7
znaczące inwestycje
w produkty i technologie IBM
oraz dowiedli swych kwalifikacji
i wiedzy specjalistycznej. Tacy
partnerzy mogą pochwalić się
udanymi implementacjami,
zadowolonymi klientami
i znaczącymi przychodami.
W ramach oferty IBM Premier
Business Partner Difference IBM
proponuje Partnerom o statusie
Premier wyjątkowe korzyści,
w szczególności prawo do
używania znaku IBM Premier
Business Partner obok nazwy
firmy. Partnerzy należący do
tej kategorii mają zapewniony
najwyższy poziom wsparcia
marketingowego, handlowego
i technicznego oraz możliwość
planowania wspólnie z IBM
rozwoju obustronnie korzystnych
relacji. IBM i Partnerzy Handlowi
o statusie Premier stanowią
wspólnie strategiczny fundament
realizacji innowacyjnych rozwiązań
dla klientów.
Korzyści z udziału w programie IBM PartnerWorld
Jak uzyskać status Advanced
i Premier?
Przejście na poziom uczestnictwa
Advanced lub Premier następuje
po zgromadzeniu określonej liczby
punktów zdobywanych w wyniku
podejmowania różnych działań
biznesowych lub inwestycji
w rozwój sprzedaży i zwiększenie
zyskowności. Oto kategorie
działań i osiągnięć, za które
przyznawane są punkty
uprawniające do podwyższenia
poziomu uczestnictwa:
• Nowe kwalifikacje
Firma IBM zdefiniowała obszary
strategicznych kwalifikacji
handlowych i technicznych
niezbędnych do pomyślnego
prowadzenia działalności.
Partner wybiera kwalifikacje,
które chce zdobyć, i zapisuje
się na odpowiednie szkolenia.
Po ukończeniu szkolenia
odbywa się test potwierdzający
opanowanie materiału
i kończący się wydaniem
certyfikatu z danej dziedziny. Po
pomyślnym ukończeniu procesu
certyfikacji Partner otrzymuje
punkty za zdobyte kwalifikacje
handlowe lub techniczne.
• Osiągnięcia w dziedzinie
rozwiązań
Niezależni producenci
oprogramowania mogą przejść
na poziom Advanced, gdy
wykażą się implementacją
swojego rozwiązania
w środowisku klienta na
zatwierdzonym sprzęcie
i oprogramowaniu IBM.
8
• Generowanie przychodów
Punkty są przyznawane za
zweryfikowaną sprzedaż
sprzętu, oprogramowania
i usług IBM, przy czym
sprzedaż dla małych i średnich
przedsiębiorstw jest wyżej
punktowana. Do przychodów
Partnera podlegających
punktacji można też zaliczyć
potwierdzony wpływ działań
Partnera na sprzedaż
produktów IBM.
• Zadowolenie klientów
Punkty przyznawane są za
określone wyniki w ankietach
badających zadowolenie
klientów prowadzonych przez
firmę badawczą zatwierdzoną
przez IBM.
Rozwój kwalifikacji branżowych,
inwestycje w rynek
małych i średnich
przedsiębiorstw,
wzrost produktywności – a w efekcie
większe przychody
i udział w rynku.
Szczegółowe informacje
o warunkach przyznawania
punktów w powyższych obszarach
są dostępne na stronie ibm.com/
partnerworld.
IBM PartnerWorld – kontakt
Jak przystąpić do programu IBM
PartnerWorld?
Aby uzyskać odpowiednią pomoc
oraz sprawnie i szybko przystąpić
do programu, wystarczy odwiedzić
stronę ibm.com/partnerworld/join.
9
Pytania?
Potrzebna pomoc?
Szczegółowe informacje
o zasobach i korzyściach
dostępnych dla Partnerów można
znaleźć na stronie ibm.com/
partnerworld.
Pomoc dotyczącą programu
PartnerWorld można uzyskać
pisząc na adres:
[email protected],
dzwoniąc pod numer:
0 801 131 404
lub kontaktując się ze swoim
opiekunem handlowym.
© Copyright IBM Corporation 2006
IBM Polska Sp. z o.o.
Wiśniowy Business Park
ul. 1 Sierpnia 8
02-134 Warszawa
Infolinia: 0 801 131 404
Wydrukowano w Polsce.
Wszelkie prawa zastrzeżone.
IBM, logo IBM, PartnerWorld i Campaign
Designer są znakami towarowymi lub
zastrzeżonymi znakami towarowymi
International Business Machines
Corporation w Stanach Zjednoczonych
i/lub w innych krajach.
Nazwy innych przedsiębiorstw, produktów
lub usług mogą być znakami towarowymi
lub znakami usług innych podmiotów.
Odwołanie w niniejszym dokumencie do
produktów, programów lub usług IBM nie
oznacza, że IBM zamierza udostępnić je
we wszystkich krajach, w których prowadzi
działalność.
Wszelkie opłaty, o których mowa
w niniejszym dokumencie, zostały podane
w dolarach amerykańskich i mogą ulec
zmianie. Możliwe jest zastosowanie
przybliżonej równowartości przeliczonej na
walutę lokalną po kursie ustalanym przez
IBM raz na kwartał. Dokładne kwoty
w walucie lokalnej można sprawdzić
u przedstawiciela na dany region.
Strona główna IBM w Internecie znajduje
się pod adresem ibm.com