Zarządzanie regionem i czasem oraz skuteczne techniki delegowania
Transkrypt
Zarządzanie regionem i czasem oraz skuteczne techniki delegowania
SZKOLENIA I SEMINARIA Zarządzanie regionem i czasem oraz skuteczne techniki delegowania Cz. I Zarządzanie czasem i skuteczne techniki delegowania Znaczenie umiejętnego radzenia sobie z czasem - definicja czasu. Inwentaryzacja czasu. Kto lub co zabiera nam czas. • Analiza najczęstszych pochłaniaczy czasu i sposoby radzenia sobie z nimi Wyznaczanie celów i zasady ich skutecznej realizacji. Zasady racjonalnego planowania czasu. • Twoja krzywa wydajności • Planowanie działań etapami • Sporządzaniu planu dnia, tygodnia, miesiąca • Prowadzenie listy zadań Rozpoznawanie i wyznaczanie priorytetów. Efektywna organizacja i realizacja zdań. Zadania rutynowe, selekcjonowanie i zbieranie zadań. Stworzenie własnej check listy. • Praca z terminarzem • Różnice pomiędzy ważnym, a natychmiastowym zadaniem Zasady sprawnie przeprowadzonego spotkania. Umiejętność podejmowania decyzji i delegowania. Dlaczego, co, jak i kiedy delegujemy. • Trening praktyczny w delegowaniu Cz. II Zarządzanie regionem Przeprowadzenie analizy regionu. Opracowanie wewnętrznego programu zarządzania terenem obejmującego m.in.: • plan sprzedaży i plan obrotów, analiza wydajności, • struktura zamówień w terenie, • struktura klientów i związane z nią generowane obroty, • udziały w rynku w odniesieniu do poszczególnych grup klientów, • zdobywanie nowych klientów, • analiza ABC posiadanych klientów, • analiza wielkości zamówień, • analiza nierentownych klientów, struktura generowanego obrotu w terenie, • analiza konkurencji w danym terenie, • analiza polityki cenowej i rabatowej, analiza działań wspierających sprzedaż w terenie. Stworzenie systemu efektywnej pracy w terenie. • Cele i zadania handlowców sprzedających w terenie • Planowanie trasy w terenie i terminarza spotkań • Sprawozdania z przeprowadzonych spotkań z klientami • Podstawowe zasady organizacji czasu • Zasada Pareto Stworzenie systemu kontroli efektywności pracy w terenie. termin: 16-17 listopada miejsce szkolenia: Warszawa trener: Günther Mach cena: 1130 zł / 2 dni zgłoszenia do: 30 października 2009 ZGŁOSZENIA: Formularz zgłoszeniowy proszę wysyłać na adres mailowy: [email protected] lub na numer faksu: 0 22 826 61 91 WIĘCEJ INFORMACJI: Biuro PUDS: Piotr Sikorski, tel./fax 0 22 826 61 91