076-78 LUDZIEI BIZNES krolestwo medortu

forbes.pl
LUDZIE I BIZNES
Michał Perner,
współwłaściciel
firmy Medort,
zaczynał
w niej pracę
jako sklepowy
sprzedawca
cza głównie sprzęt rehabilitacyjny. Ma
on w jej sprzedaży już 80-proc. udział.
Jakkolwiek dziwnie by to zabrzmiało,
ostatnie lata są szczęśliwe dla producentów sprzętu rehabilitacyjnego. Rozwój branży napędzają demografia,
a ściślej – starzenie się społeczeństw
europejskich (i pozaeuropejskich), oraz
coraz powszechniejsza moda na aktywność fizyczną. Odbiorcą jest dziś
nie tylko osoba niepełnosprawna od
urodzenia czy niedołężna z powodu
podeszłego wieku. Może być nim każdy, kto prowadzi samochód, jeździ na
rowerze czy nartach, uprawia sztuki
walki. Akcje typu „Polska biega” czy
„Biegaj razem z nami” sprzyjają poprawie kondycji fizycznej społeczeństwa,
ale też dostarczają klientów producentom sprzętu, który minimalizuje skutki ograniczonej mobilności. Wydatki
na taki sprzęt będą na świecie rosnąć.
Łódzki ortopeda
przejmuje niemieckie firmy
1/2 strony
Medort wyrasta na czołowego producenta sprzętu rehabilitacyjnego na Starym
Kontynencie. Firma stworzona przez lekarza ortopedę korzysta na starzeniu się
zachodnioeuropejskich społeczeństw i modzie na sportowy styl życia. Do swoich
zamożnych klientów dociera, przejmując niemieckie ikony branży ortopedycznej
(netto na spad)
S
76 FORBES 06 | 16
go. Lider tej branży w Polsce, do którego należy
15 proc. rynku wartego około miliarda złotych
i który ma ambicje globalne. Jak mówi Michał
Perner, wiceprezes Medortu i jego współwłaściciel, akwizycja Richtera uzupełnia rehabilitacyjną ofertę firmy o luksusowe wózki z segmentu określanego marketingowo jako „upper premium”. Łódzka firma, która wystartowała jako
wytwórca sprzętu ortopedycznego, dziś dostar-
FOT.: KRZYSZTOF JARCZEWSKI
BOGDAN MOŻDŻYŃSKI
ą wielofunkcyjne i technologicznie zaawansowane. Mogą kosztować kilkanaście, a nawet kilkadziesiąt tysięcy euro.
W projektowaniu i produkcji tych elektrycznych wózków inwalidzkich wyspecjalizowała się bawarska firma Richter Reha Technik.
W połowie kwietnia tego roku przejął ją łódzki Medort, wytwórca sprzętu ortopedycznego
i rehabilitacyjnego oraz obuwia profilaktyczne-
66
I w ramach systemów ubezMilowym krokiem
pieczeń, i z prywatnych
w tym kierunku było
źródeł, w tym wprost
przejęcie w listopadzie
z kieszeni pacjentów.
2013 roku niemieckiej
Z analiz amerykańskiej
Meyry-Ortopedii, promln EUR
firmy badawczej Transpaducenta wózków inwarency Market Research
lidzkich dla dzieci oraz
przychodu miał
wynika, że wartość globaldorosłych o 80-letniej
nego rynku samych tylko Medort w 2015 roku. wówczas tradycji. Firma
Kwotę tę
elektrycznych wózków
uchodząca w Niemczech
wypracowało dla i w całej Europie za ikoinwalidzkich wzrośnie
z 1,23 mld dolarów w 2013
niego 50 salonów nę branży rehabilitacyjnej
roku do 4,48 mld dolarów sprzedaży w Polsce była w kłopotach finanw roku 2020. W zeszłym
sowych z powodu błędów
i 40 za granicą
roku sprzedano ich w Polw zarządzaniu. Medort
sce ponad 51,1 tysiąca. Ale
pokonał 10 innych inwe74 procent wpływów Medort ma już storów. Syndyk firmy uznał, że propoz zagranicy. Przy czym jego głównym nuje najlepszą formułę jej restruktuproduktem stają się elektryczne wóz- ryzacji i najlepsze rozwiązania dla jej
ki wyposażone w innowacyjne tech- załogi. Kwota transakcji nie została
nologie, przeznaczone dla zamożnych ujawniona. Za tegoroczną akwizycją
Richtera stała ta sama motywacją
seniorów.
207 x 138
FORBES 06 | 16 77
LUDZIE I BIZNES
Perner junior konsolidował detaliczny
rynek ortopedyczno-rehabilitacyjny
w Polsce, m.in. przejmując spółki Marmed, Rehmed oraz Orthopedica i tworząc z nich dystrybucyjną Grupę Life+.
Podobnie postępował w stosunku do
rynku europejskiego, tym razem jednak
przejmował producentów i ich sieci
dystrybucyjne. A wszystko dzięki po78 FORBES 06 | 16
Wózki elektryczne
i manualne to
dzisiaj podstawa
rehabilitacyjnej
oferty
Medortu
zyskaniu inwestora finansowego
w postaci Avallonu. Ten łódzki fundusz
inwestycyjny pomógł Medortowi sfinansować nabycie 100 proc. udziałów
w węgierskiej firmie Rehab, mającej
stuletnią tradycję i liderującej na tamtejszym rynku rehabilitacyjnym. Avallon wsparł też łodzian w przejęciu
Meyry i organizacji spółek hurtowej
dystrybucji produktów Grupy Medort
w Danii, Czechach, Rosji i na Węgrzech.
Finansowy inwestor Medortu stał się
jego większościowym akcjonariuszem
i dziś ma w nim 67,24 proc. akcji (rodzina Pernerów – 19,05 proc., reszta
należy do funduszu Euro Choice IV
Coöperatief UA z Amsterdamu i kadry
menedżerskiej).
Strategia Medortu przynosi rezultaty. Dziś Grupa Medort to 12 spółek,
trzy wytwórnie
sprzętu rehabilitacyjno-ortopedycznego (w tym fabryka wózków aktywnych MTB w Aleksandrowie Łódzkim), 60 salonów
w Polsce i 550 pracowników (z których 240 zatrudnia
Meyra w Niemczech). Jej najbardziej znane marki
to Memo (obuwie
profilaktyczne dla
dzieci), Qmed (ortezy, czyli aparaty
ortopedyczne stabilizujące stawy), MTB
(wózki), Vitea Care
(wózki, parapodia, balkoniki).
Medort jest numerem jeden na
rynku polskim (wyprzedza
Alu Rehab Poland, Jako,
GTM Mobil, Vermeiren,
Ottobock, Invacare czy
Permobil), ma 55-procentowy udział w węgierskim
(szacunki OEP, tamtejszego NFZ) oraz 15-procentowy
w niemieckim (celem jest udział
25-procentowy, który niegdyś miała
w nim Meyra). Przychody firmy przekroczyły w zeszłym roku 61 mln euro,
w tym mają sięgnąć 66 mln euro.
Coraz częściej łódzka firma zerka na
rynek chiński, gdzie bogaci klienci chcą
kupować renomowane produkty niemieckie, a także amerykański. Michał Perner
nie potwierdza zamiaru przejęcia Invacare Corporation, znanego producenta
sprzętu rehabilitacyjnego z Ohio, o czym
informowała jakiś czas temu agencja
Bloomberg. Na rynek amerykański,
a także kanadyjski zamierza wejść poprzez
kolejnego niemieckiego producenta wózków, którego chce przejąć.
Finał tej akwizycji jest bliski. Jeśli
to się uda, łódzka firma będzie konkurować z największymi wytwórcami
sprzętu rehabilitacyjnego na świecie.
FOT.: MATERIAŁY PRASOWE
– przejmując markowe spółki zagraniczne, Medort zyskuje ekspozycję na
ich klientów w kilkudziesięciu krajach.
Richter szukał inwestora, ponieważ
jego założyciele chcieli przejść na biznesową emeryturę. – Na niemieckim
rynku coraz większym wyzwaniem staje się znalezienie
sukcesorów w lokalnych
firmach rodzinnych.
W wielu przypadkach przekazanie dorobku rodziny
dużym inwestorom lub korporacjom jest dla właścicieli
rozwiązaniem, które rozważają jako ostatnie. Przychylniej
spoglądają na firmy średniej
wielkości, w tym rodzinne, które po zakończeniu transakcji
będą kontynuować działalność
według dotychczasowego
modelu – tłumaczy Błażej
Zagórski, ekspert kancelarii prawniczej CMS.
Rodzinny Medort
pasował tutaj jak ulał.
Michał Perner pamięta,
jak w gabinecie swego
ojca Tomasza, chirurga
ortopedy i traumatologa,
oglądał pod koniec lat 80.
kolorowe katalogi Meyry, której wózki były marzeniem wielu niepełnosprawnych osób w Polsce. Nie przypuszczał,
że 25 lat potem będzie tę firmę przejmował. Medort założył jego nieżyjący
już ojciec. Pracę w nim Michał zaczął
w 1996 r. jako sprzedawca w firmowym
sklepie przy szpitalu klinicznym im.
Orłowskiego w Warszawie. Menedżerskie szlify zdobył, kierując spółkami
tworzącej się grupy, a potem odpowiadając za jej strategię.