Modelowy program Praktyk – tydzień 2: sprzedaż, marketing, dział

Publikacja współfinansowana ze środków Unii Europejskiej w ramach Europejskiego Funduszu Społecznego
Człowiek - najlepsza inwestycja.
Modelowy program Praktyk –
tydzień 2:
sprzedaż, marketing,
dział handlowy
www.enze.fnm.pl
210
Modelowy program Praktyk – tydzień 2
Drugi tydzień praktyki należy poświęcić na
realizację szczegółowego programu praktyk
w zależności od specjalizacji, w której nauczyciel odbywa praktykę. W drugim tygodniu praktykant zapozna się ze specjalizacją
sprzedaż, marketing, dział handlowy.
Podczas realizacji programu praktyk należy
pamiętać, że liczba godzin poświęconych
na poszczególne czynności powinna wynikać ze specyfikacji i warunków przedsiębiorstwa realizującego praktyki dla uczestników projektu.
Drugi tydzień praktyk odbędzie się z podziałem na następujące bloki:
BLOK I Zapoznanie z funkcją marketingową
przedsiębiorstwa
Realizując drugi tydzień programu praktyk
należy w dowolnej formie, ustnej lub pisemnej zapoznać uczestnika/uczestniczki
ze specyfiką funkcji marketingowej w danym przedsiębiorstwie/branży/sektorze.
Przykład
• Jaki produkt/usługa jest oferowana? Pod
jaką marką/markami?
• Jaki model sprzedaży/dystrybucji funkcjonuje?
• Jaka jest specyfika/cechy charakterystyczne danego marketingu w porównaniu
z innymi branżami?
• Jakie jest budżetowanie i planowanie
działań marketingowych?
• Jaka jest polityka cenowa? Jak ustalane są
ceny?
Praktykant powinien mieć możliwość
przeglądu aktualnych prac i projektów
działań marketingowych oraz zapoznać się
z dokumentami dotyczącymi strategii marki
i strategii marketingowej.
Dodatkowo, podczas realizacji działań
z pierwszego bloku programu praktyk
należy wykonywać również inne zadania
przewidziane przez opiekuna praktyk wynikające ze specyfiki przedsiębiorstwa.
BLOK II
Konkurencja
Podczas realizacji działań z bloku II drugiego tygodnia programu praktyk można
zapoznać praktykanta z zagadnieniami
teoretycznymi m.in. definicja konkurencji
i konkurencyjności, Unic Selling Proposition,
pozycjonowanie, Reason To Believe oraz
zapoznać z teorią pięciu sił Portera i zaadaptować ją do danego przedsiębiorstwa.
Efektywny nauczyciel
zawodów ekonomicznych
Przykład
Przykład
• Uczestnik przygotowuje analizę konkurencji przedsiębiorstwa w programie PPT;
• lista konkurentów z uwzględnieniem obszarów konkurowania;
• wnioski, konwencje komunikacyjne;
• próba definicji pozycjonowania przedsiębiorstwa na tle konkurencji;
• Uczestnik samodzielnie przygotowuje
analizę SWOT przedsiębiorstwa w porównaniu do liderów/głównych konkurentów
wraz z prezentacją (w programie PPT)
przed opiekunem.
•zadanie samodzielne – definicja grupy
docelowej i procesu decyzyjnego na podstawie adekwatnych i dostępnych źródeł.
Przykładowe źródła – Internet, praca w terenie – obserwacja kupujących (sklepy,
praca z Przedstawicielem Handlowym,
hurtownie), wywiady z pracownikami firmy, analiza badań rynkowych. Prezentacja
wyników analizy w PPT.
Dodatkowo, podczas realizacji działań
z drugiego bloku programu praktyk należy
wykonywać również inne zadania przewidziane przez opiekuna praktyk wynikające
ze specyfiki przedsiębiorstwa.
BLOK III
Podczas realizacji działań z bloku III drugiego tygodnia programu praktyk praktykant
powinien zdobyć nowe umiejętności dzięki
rozwiązywaniu zadań praktycznych, np.
uczestnik ma za zadanie poznać grupę
docelową oferty przedsiębiorstwa, czyli
odpowiedzieć na pytanie kto, jak i dlaczego
kupuje produkty firmy, w której odbywa
praktyki.
Przykład
•zadanie samodzielne – poszukiwanie
źródeł wzrostu sprzedaży. Uczestnik ma
za zadanie stworzyć ogólną strategię dotyczącą tego, jak zwiększyć sprzedaż poprzez działania marketingowe. Prezentacja
w PPT.
Dodatkowo, podczas realizacji działań
z trzeciego bloku programu praktyk należy
wykonywać również inne zadania przewidziane przez opiekuna praktyk wynikające
ze specyfiki przedsiębiorstwa (np. praca
przy analizie grupy docelowej, szukanie
nowych szans i rynków docelowych dla
oferty, wywiady z przedstawicielami grupy
docelowej):
•poznanie zagadnień teoretycznych –
Insight, psychografia, demografia;
•poznanie metod badań konsumenckich
211
212
Modelowy program Praktyk – tydzień 2
– badania ilościowe i jakościowe, metody
badawcze;
•zapoznanie się z raportami z badań wykonywanych i zlecanych przez firmę do
tej pory;
•zdefiniowanie obszarów badawczych dla
przedsiębiorstwa na najbliższe lata wynikających z jego sytuacji rynkowej.
BLOK IV
Case
Podczas realizacji działań z bloku IV drugiego tygodnia programu praktyk praktykant
może rozwiązać rzeczywisty problem, z jakim borykała się firma. Wykonanie zadania
może przebiegać w następujący sposób:
1. Opiekun gromadzi materiały i przedstawia case (np. problem badawczy, przygotowanie kampani, wprowadzenie nowego
produktu, zdefiniowanie nowych rynków,
repozycjonowanie marki, rebranding)
2. Dyskusja na temat case study.
3. Uczestnik przygotowuje własne propozycje rozwiązań.
4. Opiekun prezentuje realne, zastosowane
rozwiązanie omawianego problemu.
5. Wykonywanie zadań przewidzianych
przez opiekuna praktyk wynikających ze
specyfiki przedsiębiorstwa.
BLOK V
Planowanie komunikacji
marketingowej
Podczas realizacji działań z bloku V drugiego tygodnia programu praktyk zadaniem
uczestnika może być przygotowanie rocznego planu działań marketingowych na
podstawie o wiedzy zdobytej na temat konkurencji i jej działań, dystrybucji i sprzedaży
oraz grupy docelowej. Wykonanie zadania
może przebiegać w następujący sposób:
1. Opiekun wyznacza roczny budżet adekwatny do specyfiki przedsiębiorstwa.
2. Uczestnik planuje roczną komunikację:
• podział budżetu,
• media mix,
• główne komunikaty,
• harmonogram w ujęciu rocznym.
3. Uczestnik przygotowuje prezentację
i przedstawia prezentację opiekunowi.
Podczas realizacji praktyki należy również
zapoznać praktykanta ze zrealizowanymi
do tej pory planami z poprzednich lat oraz
zapoznać z zasadami budżetowania działań
Efektywny nauczyciel
zawodów ekonomicznych
marketingowych, ewaluacją akcji marketingowej (metodyka) oraz opracować brief
dla agencji reklamowej (wypełnienie, zapoznanie się z pojęciami, wizyta w agencji,
organizacja briefingu).
Dodatkowo, podczas realizacji działań
z piątego bloku programu praktyk należy
wykonywać również inne zadania przewidziane przez opiekuna praktyk wynikające
ze specyfiki przedsiębiorstwa.
213