Sponsoring sportowy – to się opłaca

FS
Prowadzenie firmy
Prowadzenie firmy
Sponsoring sportowy
– to się opłaca
Sponsoring sportowy jest niezwykle
skutecznym narzędziem pomocnym
w budowie pozytywnego wizerunku
firmy.
W
naszej branży przedsiębiorstwa posługujące się tym narzędziem należą raczej do wyjątków. Jednak
dobre doświadczenia i sukcesy firm, które
promują się poprzez sport, z pewnością będą
miały wpływ na zmianę tej sytuacji.
Targi ISSA INTERCLEAN 2007 Warszawa. Odwiedzający targi zaraz po wejściu do
hali nr 1 witani są przez hokeistę w niebiesko-czerwonych barwach. Okazuje się, że
to Petr Tokoś, zawodnik znanego klubu –
Polonii Bytom. Petr zaprasza wszystkich do
wzięcia udziału w konkursach organizowanych przez producenta chemii profesjonalnej firmę Voigt.
46
Nr 2/2007 www.firmasprzatajaca.pl
Co łączy Voigt’a z Polonią Bytom? Pytanie powinno brzmieć nie „co?”, lecz „kto”?
– tłumaczą mi na stoisku firmowym. Odpowiedzią jest osoba Anny Brabańskiej i jej
wiele mówiąca wizytówka. Z jednej strony
widnieje Anna Brabańska, rzecznik prasowy,
asystent zarządu PPUH Voigt Sp. z o.o. Na
odwrocie wizytówki czytamy: Anna Brabańska prezes zarządu, kierownik drużyny żeńskiej Towarzystwo Miłośników Hokeja „Polonia” Bytom.
– Lodowisko w Bytomiu to już od wczesnego dzieciństwa mój drugi dom. W wieku czterech lat zaczęłam trenować łyżwiar-
stwo figurowe. Niestety po sześciu latach
ciężkich treningów kontuzje nie pozwoliły
mi kontynuować kariery. Nie trenowałam,
miałam więcej czasu dla siebie. Zaczęłam
chodzić na mecze hokeja i zakochałam się
w tej dyscyplinie sportu – wspomina Anna
Brabańska.
Na potwierdzenie tych słów Pani Anna
pokazuje prowadzone przez siebie kroniki
z wycinkami prasowymi. Były to złote lata
hokeja w Bytomiu. Polonia od 1984 do 1991
sześć razy wywalczyła tytuł Mistrza Polski.
W kronikach Pani Prezes pełno odręcznych
kolorowych obrazków, a każdy z nich sławi
Polonię Bytom.
– Moje kibicowanie to oczywiście nie tylko tworzenie kronik. Byłam na każdym meczu na naszym lodowisku, często jeździłam
też na wyjazdy. Jako piętnastolatka byłam
na meczu Pucharu Europy w Koszycach ra-
zem z kibicami Polonii.
Tak, to musiała być miłość, a skoro przetrwała do dziś, była to miłość prawdziwa.
Od kibicowskiej miłości do klubu do poważnego zaangażowania finansowego w roli
sponsora strategicznego droga była daleka.
– Z Polonią Bytom nasza firma związana była, odkąd pamiętam. Był to taki do-
raźny sponsoring. Jeśli czegoś konkretnego potrzebowali, była jakaś aukcja, to firma
zawsze starała się wspomóc klub. Natomiast cztery lata temu byłam na meczu hokejowym gwiazd. Zagrali w nim zawodnicy
z lat mojej młodości i wtedy wrócił ten bakcyl. Ja po prostu wiedziałam, że ten hokej
jest we mnie i muszę zacząć coś w tym kierunku robić.
Najpierw weszliśmy ze sponsoringiem firmy. Później zostałam zaproszona do zarządu jako członek zarządu. W tym roku w maju
zostałam wybrana na prezesa klubu – mówi
Pani Prezes Anna Brabańska.
Dzięki sponsoringowi logo firmy Voigt
jest na strojach sportowych hokeistów, na
bandach i tafli lodowiska. Firma staje się
rozpoznawalna nie tylko w skali regionalnej – w Bytomiu i okolicach, lecz również
wszędzie tam, gdzie swoje mecze rozgrywają hokeiści. Hokej na Śląsku jest popularną
dyscypliną. Mecze często transmitowane są
w regionalnej telewizji TVP 3. Zdjęcia z meczów publikowane są w gazetach i czasopismach. Okazuje się, że sponsoring sportowy jest wielokrotnie tańszy niż tradycyjne
formy reklamy. By osiągnąć podobny efekt
marketingowy – mierzony obecnością loga
Voigt w mediach, firma musiałaby ponieść
3-4-krotnie większe nakłady na reklamę
tradycyjną.
Nie bez znaczenia jest również fakt bardzo pozytywnego stosunku Polaków do firm
inwestujących w sport. Jesteśmy złaknieni sukcesów naszych sportowców, a wiemy, że są one możliwe tylko dzięki wsparciu sponsorów.
– Voigt poważnie wszedł w temat sponsoringu sportowego bardziej z serca niż
z chęci zysku. Natomiast z radością dowiaduję się ostatnio, że kibice, kupując środki
czystości, częściej wybierają nasze produkty z racji tego, że znają markę – podkreśla
Anna Brabańska.
By sponsoring sportowy był skuteczny,
musi być to strategia długofalowa. Czasem
pierwsze efekty pojawiają się po latach. By
uprawiać tę formę sponsoringu, trzeba być
konsekwentnym i cierpliwym. Filozofia Voigt’a wydawać by się mogła mało biznesowa, ale okazała się nadzwyczaj skuteczna.
Nie liczyli na jakieś wielkie korzyści, chcieli
pomóc klubowi: – Ludzie wiedzą, że ja nie
działam w klubie dla własnego zysku. Szukam sponsorów dla klubu, a nie po to, by za
chwilę kupić sobie nowe auto. Ludzie mnie
przez to postrzegają: o Pani jest z Voigt’a,
fantastyczne środki czyszczące, cieszymy
się, że Pani z nami jest, bo właśnie takich
ludzi potrzeba klubowi. To, jak mnie postrzegają inni, przekłada się na postrzeganie firmy, którą reprezentuję.
Sponsoring sportowy pozwala się firmie
pozytywnie wyróżnić spośród innych firm
z branży lub środowiska lokalnego. Świadczy o dobrej kondycji finansowej przedsiębiorstwa, dodaje mu prestiżu. Ułatwia zdobywanie nagród i wyróżnień w konkursach
biznesowych. W kryteriach oceny do takich
konkursów zawsze znajduje się punkt: działania sponsorskie.
– Polecam wszystkim firmom z naszej
branży wejście w sponsoring sportowy. Jest
to bardzo skuteczna forma reklamy, to się naprawdę opłaca, a przede wszystkim nic nie
sprawia takiej satysfakcji jak pomoc klubo-
FS
Anna Brabańska
wi, który się kocha. Miejmy też świadomość,
że im więcej firm z naszej branży zaangażuje się we wspieranie sportu, tym bardziej
wzrośnie prestiż całej branży, a na tym również bardzo nam zależy – zachęca Pani Anna
Brabańska.
Warto również dodać, że Voigt wspiera
finansowo nie tylko drużynę hokejową, lecz
także sekcję tenisa Górnika Bytom. Firma ma
również złożony ze swoich pracowników zespół piłki nożnej, który z powodzeniem rywalizuje w Lidze Amatorów.
Piotr Słomka
www.firmasprzatajaca.pl Nr 2/2007
47