odw-EFEKTYWNA REKRUTACJA I SELEKCJA SIŁ SPRZEDAŻY

Polexpert - informacje o szkoleniu
odw-EFEKTYWNA REKRUTACJA I SELEKCJA SIŁ SPRZEDAŻY
Kod szkolenia: 294915
Miejsce: Warszawa, Centrum miasta
Koszt szkolenia: 1590.00 zł
Program
1. Wprowadzenie:
- Definicja pojęć: rekrutacja i selekcja.
- Potrzeba skutecznego naboru - ile kosztują błędne decyzje rekrutacyjne?
- Metoda lejka - etapy procesu rekrutacji i selekcji.
2. Określenie profilu kandydata:
- Profil kandydata - siedmiopunktowy plan konstruowania.
- Kluczowe kompetencje - definicja, funkcje i sposób doboru.
3. Preselekcja aplikacji:
- Kryteria wyboru kandydatów i stosowana skala ocen.
- CV - analiza merytoryczna i ocena formalna.
- Analiza listu motywacyjnego: konstrukcja, wartość informacji, ocena motywacji.
- "Chwyty marketingowe" - jak je oceniać?
4. Przygotowanie do rozmów kwalifikacyjnych:
- O co chcemy spytać kandydata? - cel rozmowy kwalifikacyjnej.
- Kwestionariusz rozmów kwalifikacyjnych - jak go właściwie przygotować?
Polexpert - informacje o szkoleniu
5. Wywiad selekcyjny z kandydatem:
- Etapy i prawidłowy przebieg wywiadu.
- Techniki prowadzenia rozmowy kwalifikacyjnej.
- Budowanie właściwej atmosfery i relacji z kandydatem.
- Komunikacja niewerbalna, aktywne słuchanie oraz elementy skutecznej komunikacji.
- Pytania - kiedy zastosować określony rodzaj pytania oraz ocena ich efektywności. - Aspekty formalne - o co nie wolno pytać kandydata?
- Weryfikacja cv - o co warto zapytać kandydata?
- Wywiad kompetencyjny - założenia i sposoby prowadzenia.
- Metoda epizodyczna i sytuacyjna diagnozy kompetencyjnej.
- Schemat motywacyjny - czy kandydat będzie
Prowadzący