Myśl globalnie, działaj globalnie 1

Myśl globalnie, działaj…globalnie?
Forum Ekspansji Małych i Średnich Przedsiębiorstw
Toruń, 24.11.2015
Przemysław Grzywa
•
•
•
•
•
•
@pgrzywa
Ponad 10 lat doświadczenia w
marketingu międzynarodowym
Wiceprzewodniczący Komisji ds.
Międzynarodowej Współpracy
Gospodarczej w Regionalnej Izbie
Gospodarczej w Katowicach
Przewodniczący europejskiej delegacji
G20 Young Entrepreneurs Alliance
Mówca na konferencjach w Polsce i
zagranicą m.in.: w San Francisco,
Berlinie, Stambule i Lizbonie
Przedsiębiorca i blogger (InnPoland,
ideaHub.eu)
Współwłaściciel spółki IT revolve
(revolve.pro)
•
•
•
•
Gdzie jesteśmy – analiza stanu obecnego (np. SWOT)
Wybór rynku/rynków docelowych i strategia wejścia
Wybór formy działania na rynku docelowym
Konkurencja i otoczenie zewnętrzne
Przemyślana, przygotowana i konsekwentnie realizowana strategia
działania poprzedzona analizą rynku docelowego
strategia międzynarodowa
strategie dla tzw. start-upów
1. Nowe technologie
2. Dobry design
3. Skalowalność rozwiązań
startups – 3 ważne wyróżniki
• Finansowanie, czyli 3 x F: family, friends and fools
• Preinkubacja: AIP
• Programy inkubacyjne i akceleracyjne:
• Starter (Gdańsk)
• hub:raum (Kraków)
• Factory (Berlin)
• Globalna ścieżka: Toruń  ()  Londyn  USA
• Jak pozyskać inwestora?
Lektura: ideaHub.eu – wywiad z Ewą Abel z Giza Polish
Ventures
startups – ścieżka globalna
• Casting
• Program akceleracyjny:
• 30 kEUR: cash
• 30 kEUR: services
• Co dostajecie: mentorów, usługi dodatkowe, miejsce do pracy, dostęp do
branży, dostęp do kanałów sprzedaży
• Cel: przygotować Was w określonym czasie (zwykle 3-6 miesięcy) do
następnej rundy finansowania
• Co oddajecie: część swoich udziałów (od kilku do kilkudziesięciu %)
• Profil akceleratora: branża, przygotowanie pod konkretnych inwestorów
• Strona www programów: f6s.com
startups - akceleracja
misje gospodarcze
•
•
•
•
Dla kogo?
Jak się przygotować?
Na co zwracać uwagę wybierając wyjazd
Gdzie szukać informacji:
• Krajowa Izba Gospodarcza
• trade.gov.pl
• Izby regionalne
• Izby bilateralne
• WPHI
• Kraje gdzie ważne jest zaplecze polityczne:
• Blok Wschodni, Kraje Bliskiego i Dalekiego Wschodu.
misje gospodarcze
• Jak się przygotować?
•
•
•
•
•
•
•
CEL
Budżet
Rejestracja
Logistyka (transport, hotele, przeloty, itp.)
Zarządzanie pracą na stoisku
Kontakt po targach!
Ewaluacja
targi międzynarodowe
• Programy rządowe:
• GO_GLOBAL
• Go to Brand
• Polskie Mosty Technologiczne
•
•
•
•
•
Izby gospodarcze
Izby Bilateralne
Wydziały WPHI
COIE
Strona eksporterów:
• trade.gov.pl,
• internacjonalizacja.pl
gdzie szukać informacji?
•
•
•
•
•
•
•
Język
Klimat
Technologia
Więzy społeczne
Historia
Sposób zarządzania
Komunikacja niewerbalna
komunikacja międzynarodowa
•
•
•
•
•
•
Język
Social media – byle z głową
Networking – robisz go źle
Spotkania, wydarzenia, konferencje – jak wykorzystać
Publikuj treści
Bądź proaktywny i szukaj możliwości rozwoju
budowa wizerunku w
środowisku międzynarodowym
• Język polski otwiera
Ci Polskę, język
angielski cały świat
język
• Jak i z których
korzystać?
social media
• Wizytówki
• Rób notatki
• Zadawaj pytania i
słuchaj
• Follow-up
• Linkedin
• Nie podpieraj
ściany
networking
kilka porad
•
•
•
•
•
•
Analiza wewnętrzna
Analiza rynku docelowego
Wybór formy działalności oraz miejsca działania spółki
Ochrona patentowa
Umowa z potencjalnym partnerem – standard
Ochrona prawna
USA
@pgrzywa
[email protected]
https://pl.linkedin.com/in/przemyslawgrzywa
ideaHub.eu
facebook.com/przedsiebiorcy/
podziel się