Efektywne zarządzanie wyceną
Transkrypt
Efektywne zarządzanie wyceną
Efektywne zarządzanie wyceną PRICING W PRAKTYCE 26-27 października 2015 r. Hotel Sheraton, Warszawa GŁÓWNE ZAGADNIENIA • Value based pricing • Strategie cenowe firm – systematyczne ustalanie pozycji na tle konkurencji i obrazu cen • Specyfika ustalania ceny poprzez badanie potrzeb klienta – case study • Pricing power – case study • Jak podnieś wartość swoich ofert handlowych i różnicować ceny dla klientów? • Innowacyjne modele pricingowe • Zmowy cenowe a dozwolone porozumienia w działaniach pricingowych PRELEGENCI Mateusz Chołaściński Grzegorz Furtak Maciej Kroenke Grzegorz Świętek Prezes, pricingLAB Założyciel, Netious.com Director, fernPartners PATRONI MEDIALNI Dyrektor, Simon-Kucher & Partners WSPÓŁPRACA rezerwacja uczestnictwa: [email protected] ORGANIZATOR www.mmcpolska.pl Efektywne zarządzanie wyceną PRICING W PRAKTYCE 26-27 października 2015 r. Hotel Sheraton, Warszawa DZIEŃ I DZIEŃ II 09:00 Rejestracja Uczestników; Poranna kawa 09:00 Rejestracja Uczestników; Poranna kawa 09:30 Value based pricing 09:30 Jak podnieś wartość swoich ofert handlowych i różnicować ceny dla klientów? • Strategia cenowa oparta na wycenie postrzeganej wartości usług • Jak walczyć z pułapką standaryzacji produktów i usług? • Strategia argumentacji wartości i obrony ceny • Strategia cenowa oparta na wycenie postrzeganej wartości produktu • Jak radzić sobie z większą transparentnością i porównywalnością ofert? Grzegorz Furtak, Prezes, pricingLAB 10:30 Przerwa kawowa • Jak różnicować ceny dla klientów zależnie od ich wrażliwości cenowej? 11:00 Strategie cenowe firm – systematyczne ustalanie pozycji na tle konkurencji i obrazu cen • Jak tworzyć oferty, aby w pełni wykorzystać różnice w skłonności do zapłaty za produkty i usługi? • Koszty do uniknięcia i nieuniknione czyli jak zapobiec stagnacji zysków Mateusz Chołaściński, Założyciel, Netious.com Grzegorz Świętek, Dyrektor, Simon-Kucher & Partners 11:00 Przerwa kawowa 11:30 Innowacyjne modele pricingowe • Prezentacja modeli wykorzystywanych w biznesie przez międzynarodowych „Liderów Rynku” 12:30 Specyfika ustalania ceny poprzez badanie potrzeb klienta – case study • Najefektywniejsze narzędzia i instrumenty wykorzystywane przy ustalaniu cen • Podwyżki cen a lojalny klient – wpływ satysfakcji i lojalności klientów na działania pricingowe • Skuteczne wdrażanie podwyżek cen Maciej Kroenke, Dyrektor, fernPartners 13:45 Przerwa na lunch 14:30 Pricing power – case study Grzegorz Furtak, Prezes, pricingLAB 13:00 Przerwa na lunch 13:45 Zmowy cenowe a dozwolone porozumienia w działaniach pricingowych • Pricing w świetle obowiązujących przepisów • Jak ochronić i zmaksymalizować zyski • Analiza krytycznych i kluczowych czynników sukcesu w działaniach pricingowych • Techniki obrony marży w obrocie produktami i usługami • Najnowsze orzecznictwo Sadów i UOKIK-u 15:15 Zakończenie warsztatów; wręczenie certyfikatów Uczestnikom Maciej Kroenke, Dyrektor, fernPartners 15:45 Zakończenie I dnia warsztatów rezerwacja uczestnictwa: [email protected] www.mmcpolska.pl Efektywne zarządzanie wyceną PRICING W PRAKTYCE 26-27 października 2015 r. Hotel Sheraton, Warszawa Dlaczego warto: W trakcie spotkania poruszymy najważniejsze kwestie dotyczące efektywnego zarządzania polityką cenową. Aktualne i szczególnie istotne tematy zostaną zaprezentowane przez doświadczonych praktyków w formie case studies. Interaktywna i warsztatowa forma pozwoli na zdobycie odpowiedzi na istotne pytania i wykorzystanie nabytej wiedzy w codziennej pracy. Wszyscy uczestnicy tego spotkania będą mieli możliwość zadać pytania naszym prelegentom, na które odpowiedzi zostaną udzielone podczas warsztatu lub w trakcie indywidualnych spotkań. Podczas warsztatów zaprezentowane zostaną innowacyjne modele pricingowe, wykorzystywane przez największe firmy z całego świata. Jako pierwsi poruszymy kwestie związane ze strategiami cenowymi wyliczanymi na podstawie wyceny wartości produktu i usług. Grupa docelowa: Warsztaty kierujemy do przedstawicieli Grup Kapitałowych w szczególności do pracowników: • działów sprzedaży • działów controllingu • działów zakupów • specjalistów ds. wyceny oraz do osób zainteresowanych zwiększaniem i obroną zysku, odpowiadających za politykę cenową i posiadających na nią wpływ. Adres warsztatu: Hotel Sheraton ul. Bolesława Prusa 2 00- 493 Warszawa Kontakt do Producenta: Paulina Kaczmarek Kierownik Projektu T: 22 379 29 31 E-mail: [email protected] Organizator: MM • Conferences (MMC Polska) to wiodący i niezależny organizator spotkań biznesowych w Polsce. Spółka jest organizatorem konferencji, kongresów, sympozjów oraz warsztatów na najwyższym poziomie merytorycznym. Gwarantem jakości organizowanych wydarzeń jest zarówno współpraca z czołowymi firmami rynku mediów, telekomunikacji oraz IT, jak i zespół doświadczonych managerów oraz producentów, handlowców. Realizujemy projekty z największymi firmami i instytucjami, takimi jak: UKE, KRRiT, PIIT, PIKE, MKiDN, KIGEiT, PAI Z, Telekomunikacja Polska, Orange, T-mobile, Polkomtel, Play, Telewizja Polska, TVN, Polsat, Telekomunikacja Kolejowa, Intel, Netia, Alcatel-Lucent, SES Astra, Huawei, Alvarion, TNS OBOP. rezerwacja uczestnictwa: [email protected] www.mmcpolska.pl Efektywne zarządzanie wyceną PRICING W PRAKTYCE 26-27 października 2015 r. Hotel Sheraton, Warszawa PRELEGENCI Mateusz Chołaściński Założyciel, Netious.com Doktor fizyki teoretycznej, od 2008 roku realizujący się w biznesie. Odpowiadał za zarządzanie strategią cenową w Kompanii Piwowarskiej i Makro C&C Polska. Obecnie rozwija system szkoleniowy Netious Market Challenge, wspomagający budowanie kompetencji analitycznych i decyzyjnych w działach komercyjnych. Swoje obserwacje dotyczące różnych aspektów funkcjonowania biznesu FMCG komentuje na blogu Netious.com. Grzegorz Furtak Prezes, pricingLAB Założyciel pricingLAB. Ekspert cenowy, praktyk biznesu z ponad 20-letnim doświadczeniem. Przez 15 lat pełnił funkcje Executive: Prezesa Zarządu, Dyrektora Zarządzającego, Dyrektora Sprzedaży w międzynarodowych firmach t.j. Grohe, Lekkerland, Raisio. Absolwent prestiżowego programu Executive MBA: University of Warsaw – University of Illinois. Pobierał nauki w American Management Association oraz European Management Association, które wykształciły wielu liderów świata biznesu z listy Fortune 500. Maciej Kroenke Dyrektor, fernPartners Specjalizuje się w zarządzaniu cenami i sprzedażą na rynkach B2C i B2B. Doradzał wiodącym polskim przedsiębiorstwom (Wedel, Neuca, Polcard, Apator, VOX, Komfort, Bakalland) jak i firmom zagranicznym (P&G, Castorama, RWE, Henkel, Nestle, Siemens, Syngenta) realizując łącznie ponad 100 projektów doradczych. Posiada szerokie doświadczenie operacyjne na stanowisku Head of Pricing w międzynarodowej grupie usług B2B gdzie odpowiadał za budowę i realizację polityki cenowej na 5 rynkach Europy centralnej i zachodniej. Jest autorem licznych publikacji w zakresie zarządzania cenami i strategii sprzedaży. Grzegorz Świętek Dyrektor, Simon-Kucher & Partner Specjalista w zakresie strategii sprzedaży, organizacji i procesów sprzedażowych oraz optymalizacji działalności operacyjnej przedsiębiorstwa. Doświadczony doradca zajmujący się optymalizacją portfeli produktowych, struktur ofertowych i poziomów cen. Posiada ponad dziesięcioletnie doświadczenie w doradztwie zdobyte zarówno w Polsce jak i zagranicą, szczególnie w Europie i na Bliskim Wschodzie. Ekspert Simon – Kucher & Partners wyspecjalizowany w takich branżach jak e-commerce, media i IT. Autor wielu artykułów w uznanych magazynach branżowych i biznesowych, prelegent na wielu konferencjach z zakresu zarządzania cenami i zarządzania procesami oraz trener na szkoleniach z tego zakresu. rezerwacja uczestnictwa: [email protected] www.mmcpolska.pl