8 dobrych sposobów na napisanie skutecznych

Prezentuje:
“8 dobrych sposobów na napisanie
skutecznych tekstów reklamowych
do linków sponsorowanych”
autor: Łukasz Stokłosa
Niniejsza publikacja może być kopiowana oraz dowolnie rozprowadzana tylko
i wyłącznie w formie dostarczonej przez DobraStrategia.pl. Zabronione są
jakiekolwiek zmiany w zawartości publikacji bez pisemnej zgody autora
i zabroniona jest jej odsprzedaż.
Copyright 2007
www.DobraStrategia.pl
1
W trakcie Internetowego Warsztatu dla Przedsiębiorców uczestnicy uczą
się między innymi o tym, jak dobrze stworzone i w odpowiednich miejscach
umieszczone proste linki tekstowe mogą mieć naprawdę gigantyczną moc
przyciągania zainteresowania klientów do oferty danej firmy. Podczas warsztatu
skupiam się jednak na narzędziach, taktykach i strategiach marketingowych, które
mogą przynieść dla zysków firm spektakularne efekty, a ich zastosowanie w wielu
przypadkach jest całkowicie darmowe.
W niniejszej publikacji opiszę natomiast to w jaki sposób możesz tworzyć
Twoje
teksty
reklamowe
do
płatnych
linków
sponsorowanych,
czasami
nazywanych boksami.
Linki sponsorowane najczęściej możesz zobaczyć w wyszukiwarkach, ponad
wynikami wyszukiwania oraz z prawej strony tych wyników, a także w innych
serwisach internetowych, które uczestniczą w danym programie reklamowym.
W tego typu reklamach płacisz ustaloną stawkę za kliknięcia klientów w treść
reklamy, a nie płacisz za ilość wyświetleń samego linku. W dalszej części tej
publikacji podam sprawdzone przeze mnie sposoby napisania
skutecznych
tekstów reklamowych, które są najbardziej efektywne z punktu widzenia płatnej
reklamy prowadzonej za pomocą linków sponsorowanych.
Nie jest to wcale takie proste, gdyż w linkach sponsorowanych masz
ograniczoną ilość miejsca dla napisania Twoich skutecznych tekstów. Przeważnie
jest to 25 znaków tekstu w tytule linku, dwie dodatkowe linijki tekstu po 35 znaków
oraz dodatkowe miejsce na podanie adresu strony www.
Copyright 2007
www.DobraStrategia.pl
2
Ważne jest także dla Ciebie pod względem opłacalności i optymalizacji
kosztów
kampanii
reklamowej,
aby
przez
Twoją
reklamę
w
linkach
sponsorowanych do oferty docierali wyłącznie tacy potencjalni klienci, którzy
zostawią u Ciebie swoje pieniądze. Dlatego warto abyś wcześniej poznał
dokładnie swojego potencjalnego klienta, jego styl życia, jego wartości, nawyki
i potrzeby, by móc maksymalnie wyeliminować kliknięcia w płatną reklamę przez
przypadkowych ludzi, gdyż takie “puste kliknięcia” będą tylko powodowały koszty.
Warto także abyś nauczył się, jak szybko i dokładnie obliczyć opłacalność
płatnych kampanii reklamowych, by te kampanie generowały zyski, a nie straty.
Przykłady,
sponsorowanych
które
są
zobaczysz
stworzone
w
przeze
kolejnych
mnie
dla
propozycjach
zapytania
linków
użytkownika
w wyszukiwarce Google.pl – “ opalanie airbrush Kraków “.
Przypomnę jeszcze raz. Z uwagi na to, iż linki sponsorowane są płatną formą
reklamy dlatego aby rentowność tak przeprowadzonej kampanii reklamowej była
wysoka, powinny być one tworzone w ten sposób, aby wyświetlały się wyłącznie
tym potencjalnym klientom, którzy są naprawdę zainteresowani daną ofertą.
Wtedy masz bowiem wielką szansę na to, że odpowiednio duży odsetek
ludzi, którzy kliknęli w tak stworzony Twój link sponsorowany od Ciebie kupi Twoje
produkty lub usługi.
Copyright 2007
www.DobraStrategia.pl
3
Pierwszy sposób:
Treść linku zawierająca słowa kluczowe.
Wykorzystanie w treści linku sponsorowanego słów kluczowych powoduje, że
taka reklama ma wysoką klikalność. Potencjalny klient widzi w jej treści, najczęściej
pogrubione słowa kluczowe, które wpisał w wyszukiwarkę. Dlatego jest niezmiernie
ważne,
aby
tak
napisana
reklama
rzeczywiście
dokładnie
odpowiadała
zapytaniom użytkowników. Tylko w ten sposób duża liczba osób które kliknęły w nią
będzie zainteresowana zakupem poszukiwanych przez siebie produktów lub usług.
Drugi sposób: Teksty reklamowe, które sprzedają korzyści.
Tak jak w tworzeniu skutecznych nagłówków, tak w linkach sponsorowanych
dobrze sprawdzają się struktury w których, produkt albo usługę przedstawisz za
pomocą korzyści. Tego typu linki obiecują potencjalnemu klientowi, co otrzyma
w przypadku, gdy skorzysta z Twojej oferty. W ten sposób nie tylko zwiększasz
skuteczność Twojej reklamy, ale również przybliżasz klientów do decyzji zakupowej.
Tego
typu
linki
pomagają
także
wyróżnić
się
spośród
innych
linków
sponsorowanych, w sytuacji gdy te pozostałe linki zawierają słowa kluczowe.
Copyright 2007
www.DobraStrategia.pl
4
Trzeci sposób: Zadawanie pytań w tekście reklamowym.
Odpowiednio sformułowane pytania w tekście reklamowym zawsze
zwracają uwagę i rozpalają ciekawość potencjalnych klientów, aby dowiedzieć
się więcej o korzyściach, których one dotyczą. Musisz jednak dokładnie wiedzieć,
co jest najważniejsze dla Twoich potencjalnych klientów lub jaki mają problem,
który mogą szybko rozwiązać dzięki Twoim produktom lub usługom.
albo
Czwarty sposób: Wykorzystanie w treści linku słów kreujących ciekawość.
O słowach kreujących ciekawość nie będę się ponownie rozpisywał gdyż
o tym pisałem w pierwszym dniu darmowego kursu poświęconego pisaniu
skutecznych nagłówków. Jak więc mógłby wyglądać taki link sponsorowany
wykorzystujący schemat ze słowem kreującym ciekawość?
Copyright 2007
www.DobraStrategia.pl
5
Piąty sposób: Link sponsorowany, który obiecuje gratis dla klienta.
Chyba nie ma takiego klienta, który nie lubi dostawać czegoś za darmo.
Ważne jest jednak, aby gratis dla klienta oferował pewną wartość i jak najbardziej
odpowiadał poszukiwanym przez klienta usługom lub produktom. Gratis także
powinien przybliżać klienta do podjęcia decyzji o skorzystaniu z Twojej oferty.
Szósty sposób: Informacje o promocjach, bieżące wydarzenia.
Szybki czas reakcji kampanii reklamowych, który cechuje linki sponsorowane
idealnie sprawdza się w przypadku ofert krótkotrwałych. Oferty takie powinny być
związane z sezonowością danego zjawiska (np. Studniówka) lub wydarzeń (np.
Promocja). Wykorzystując ten schemat możesz odpowiednio trafić do wąskich
grup potencjalnych klientów, którzy będą szczególnie zainteresowani Twoimi
produktami / usługami.
lub
Copyright 2007
www.DobraStrategia.pl
6
Siódmy sposób: Podawanie cen w linkach sponsorowanych.
Dobry wpływ na konwersję klientów (to, że od Ciebie z sukcesem kupią) po
kliknięciu w link sponsorowany ma umieszczenie w jego reklamowej treści ceny. W ten
sposób już wcześniej klienta informujesz o jednym z ważniejszych dla niego szczegółów
Twojej oferty. Jeżeli użytkownik zobaczy cenę produktu i kliknie reklamę, wiadomo, że jest
zainteresowany potencjalnym zakupem w tej cenie. Jeżeli użytkownikowi cena nie
odpowiada, nie kliknie reklamy, a Ty zaoszczędzisz koszt tego kliknięcia. Musi to być
jednak
prawdziwa
cena,
odpowiadająca
ofercie
do
której
kieruje
klienta
link
sponsorowany. Jeśli chcesz, aby tego typu linki sponsorowane były skuteczne (zdobywały
dla Ciebie klientów) i nie generowały dla Ciebie zbędnych kosztów to zapomnij raz na
zawsze o reklamach, które obiecują coś za “przysłowiową złotówkę”, a w rzeczywistości
okazuje się, że będzie to klienta kosztować o wiele więcej. Nikt nie lubi gdy wprowadzany
jest w błąd.
Sposób ósmy: W linku dokładnie opisany produkt lub usługa.
Czasami zdarza się, że pozostałe linki sponsorowane, które wyświetlają się razem
z Twoim, zawierają bardzo ogólną treść, która ma być w założeniu autorów tych linków
adekwatna do wielu różnych zapytań. Warto wtedy wyróżnić swój link sponsorowany
podając w jego treści maksymalną ilość informacji opisujących dany produkt lub usługę.
Copyright 2007
www.DobraStrategia.pl
7
Jeszcze kilka ważnych uwag technicznych dotyczących pisania
tekstów do linków sponsorowanych.
1. Tekst Twojej reklamy musi stanowić logiczne zdanie (wyrażenie). Powinien zawierać
poprawne znaki interpunkcyjne, odstępy pomiędzy słowami.
2. Tekst linku sponsorowanego nie może zawierać błędów ortograficznych.
3. Używaj słów kluczowych odpowiednich do Twoich promowanych produktów, usług.
Jeżeli Twój produkt lub usługa są oferowane lokalnie, użyj słów kluczowych
odpowiednich dla swojej lokalizacji.
4. Twoja reklama (łącznie z wyświetlanym adresem URL) nie może zawierać
obraźliwego ani niewłaściwego języka. Dotyczy to również niepoprawnych form
takich wyrazów i ich wariantów.
5. Unikaj sztucznych powtórzeń słów lub wyrażeń.
6. Jeśli chcesz użyć wyrażeń porównawczych lub subiektywnych, takich jak
,,najlepszy" lub ,,Numer 1", na stronie docelowej musi być wyraźnie napisane
potwierdzenie tych opinii wyrażone przez niezależne podmioty zewnętrzne.
7. Reklamy i słowa kluczowe muszą być bezpośrednio związane z treścią strony
docelowej. Gdy użytkownicy wyświetlą Twoją reklamę, powinni zrozumieć, jaki
produkt lub usługę mogą znaleźć w Twojej firmie. Produkty lub usługi promowane
za pomocą linków sponsorowanych muszą mieć odzwierciedlenie na stronie
docelowej.
8. Niedozwolone jest nadużywanie wielkich liter, np. ,,ZA DARMO" albo ,,ZOBACZ TO
TERAZ".
9. Dla Wyróżnienia się Możesz Rozpoczynać Wielką Literą Wszystkie Słowa Tekstu
Reklamy. Dozwolone jest także rozpoczęcie wielką literą każdego wyrazu w
wyświetlanym adresie URL.
Copyright 2007
www.DobraStrategia.pl
8
10. Unikaj powtarzanych, zbędnych lub służących do ozdoby znaków interpunkcyjnych
i symboli.
11. Tytuł nie może zawierać wykrzyknika. Cały tekst Twojej reklamy może zawierać
tylko jeden wykrzyknik.
12. Symbole, liczby i litery muszą odzwierciedlać własne prawdziwe znaczenie.
Jak jest częsty błąd przy tworzeniu linków sponsorowanych?
Twoja strona na którą trafi potencjalny klient po kliknięciu linku sponsorowanego
powinna zawierać słowa kluczowe, na które ustawiłeś wyświetlanie Twojej reklamy. Jak
mogłeś się sam przekonać, powyższe przykładowe linki sponsorowane
prowadzą do konkretnej podstrony serwisu chociaż w ich treści podany jest
adres strony głównej.
Ciągle jeszcze popełnianym błędem przy ustawianiu kampanii reklamowych jest
ustawianie strony głównej serwisu jako strony docelowej reklam. Jeżeli w Twojej reklamie
mówisz o cenach, promocjach, korzyściach podaj to na stronie docelowej reklamy. Nigdy
nie każ klientowi szukać tego, co skłoniło go do kliknięcia w Twoje reklamy.
Copyright 2007
www.DobraStrategia.pl
9
A
teraz, tak jak obiecałem tydzień temu przed Twoim zapisaniem się do
Newslettera DobraStrategia.pl , chcę dziś Ci podarować specjalny prezent: “Kurs Google
AdWords – Dowiedz się, jak za grosze zdobywać klientów.”
Przygotuj się na lekturę 290 stron wypakowanych wiedzą i ćwiczeniami z których w
prosty sposób nauczysz się, jak promować i reklamować firmę w aktualnie największej
wyszukiwarce w internecie.
Aby pobrać teraz za darmo dla siebie ten kurs kliknij tutaj
Życzę Tobie wielu sukcesów w skutecznym promowaniu Twojej firmy,
Łukasz Stokłosa
Twój trener, doradca marketingowy i strategiczny
właściciel serwisu i firmy DobraStrategia.pl
e-mail: [email protected]
Tel.: +48 502 475 396
P.S.
Przypuszczam, jak dużo znasz osób, które Twoim zdaniem informacje zawarte w tej
publikacji zainteresują, dlatego przekaż im by odwiedziły stronę http://DobraStrategia.pl
i zapisały się na Darmowy Newsletter.
Copyright 2007
www.DobraStrategia.pl
10