Eksperci od UV - PROFEX elektronik

Techniki drukowania
PROFEX elektronik to jedyna polska firma posiadająca
certyfikat Autoryzowanego Serwisu i przedstawicielstwa GEW (EC)
Limited na terytorium Rzeczypospolitej Polskiej. Mieszczące się
w Opolu przedsiębiorstwo Romana Swobody zajmuje się instalacjami
i serwisem systemów suszących UV przeznaczonych głównie
do maszyn poligraficznych i opakowaniowych, choć nie tylko.
Hütten- und Salzwerke, działająca w branży hutniczej oraz wydobywczej, a konkretnie jej spółka córka BHS Druck- und Veredelungstechnik, produkująca maszyny
drukujące, która w 2006 r. została przejęta
przez markę dobrze znaną poligrafom:
Grupę Gallus. W latach 2004-05 mój rozmówca zaczął, jeszcze z terytorium Nie-
Ze znakiem firmowym GEW
miec, organizować pierwsze instalacje maszyn poligraficznych BHS w Polsce i na
świecie.
Eksperci od UV
Od „Ja” do „My”
Z czasem w firmie pojawiło się powyżej 20 techników elektryków, mechaników
i mechatroników. Maszyny montowaliśmy
u klienta w fabryce od zera do finalnej postaci. Po przejściu szeregu testów i akceptacji
Alarmy, złodzieje i lampy UV
To był cios dla młodego przedsiębiorcy
ostatecznego odbiorcy, maszyny demonto-
Zanim stworzył firmę PROFEX elektro-
z kredytami do spłacenia. Postanowił więc
waliśmy i przygotowywaliśmy do transportu.
nik, Roman Swoboda z niejednego pieca
szukać szczęścia za najbliższą, niemiecką
Po dostarczeniu do klienta następował final-
chleb jadał. Zaczęło się od pracy w firmie
granicą. Ambicja nie pozwalała mi pracować
ny montaż. Montowaliśmy maszyny od Ka-
Unitrez Elektronik zajmującej się montażem
przy taśmie produkcyjnej, której uroki po-
nady, USA, Brazylii, Argentyny, Chile, poprzez
alarmów w budynkach użyteczności publicz-
znałem w czasach studiów. Nie poddając się,
Norwegię, Finlandię, Niemcy, Belgię, Holan-
nej, bankach i domach, w której zdobywa-
pracy i klientów szukałem w firmach, które
dię, Austrię, Rosję Chiny, Mongolię, po Jawę
łem ostrogi technika i która stała się wyj-
mogły mi dać znacznie lepsze perspektywy.
Wschodnią w Indonezji jak i w wielu innych
ściem do założenia własnej firmy, PROFEX
Instalując maszyny, wykonując instala-
elektronik. Montowałem alarmy, budowa-
cje przemysłowe oraz budując kompletne
krajach, nie mówiąc o licznych instalacjach
w Dubaju – kontynuuje Roman Swoboda.
łem kontrole dostępu budynków, sprzedawa-
szafy sterownicze od malutkich po 12-me-
Z tęsknoty za rodziną wrócił na Śląsk.
łem komputery i szafy sterownicze – interes
trowe kontenery ciągle szukał wymagają-
Pomysł na własny biznes miał prosty: robie-
kręcił się, dopóki nie padłem ofiarą kradzie-
cych klientów. Znalazł i nawiązał współ-
nie tego, w czym wyspecjalizował się przez
ży, której sprawców nie udało się wykryć
pracę na dłużej. Jego nowym zleceniodaw-
kilka ostatnich lat. W BHS mieliśmy stycz-
– wspomina.
cą została firma BHS Bayerische Berg-,
ność ze wszystkimi możliwymi systemami
suszenia UV. Blisko współpracowałem z brytyjską firmą GEW, której systemy instalowaliśmy w naszych maszynach drukujących.
Przeszedłem w niej szkolenia i zrobiła na
mnie bardzo pozytywne wrażenie. Oni zawsze
się wyróżniali wśród większości przedsię-
Roman Swoboda:
biorstw, które poznałem, głównie ze względu
W swej opolskiej
na zaufanie, jakim nas darzyli. My odwdzię-
siedzibie mam
czaliśmy się im jak najlepszą pracą, a w za-
pełne stany
mian otrzymywaliśmy coraz większe zlecenia.
magazynowe.
Gdy wróciłem do Polski, podjąłem decyzję:
Zaczynaliśmy
chcę wejść w biznes UV, najlepiej z GEW.
od 25 lamp
54
I choć niewiele brakowało, by zamiast
w zapasie i kilku
GEW w portfolio firmy Romana Swobody
części zapasowych,
pojawiły się produkty innej dużej firmy IST
dzisiaj mamy ich
Metz, która także chciała podjąć współpra-
powyżej 700 i duży
cę, to jednak osobiste spotkanie z preze-
magazyn części
sem i właścicielem GEW (EC) Limited Mal-
Poligrafika 5/2014
Techniki drukowania
colmem Rayem przekonało go, by to wła-
byłoby zamówić kuriera i tak się robi w na-
W Polsce PROFEX ma coraz więcej zle-
śnie z jego firmą związać swoją przyszłość.
głych przypadkach, ale – jak każdy – Roman
ceń na montaż nowych systemów GEW
Pan Ray niczego nie owija w bawełnę. Nie
Swoboda szuka oszczędności, dzięki któ-
E2C, których jakość – jak twierdzi właściciel
obiecuje gruszek na wierzbie, nie mami naj-
rym może zaoferować klientom atrakcyjne,
firmy – konkurencja będzie w stanie dości-
wyższymi rabatami, ale mówi: zawsze mo-
konkurencyjne ceny. My Polacy lubimy raba-
gnąć najwcześniej za 5 lat. Tłumaczy: Nie-
żesz liczyć na naszą pomoc. I tak jest w rze-
ty, staramy się kupować za bezcen, targuje-
mniej Polacy nie lubią modernizować swych
czywistości.
my ceny. Natomiast konkurencyjność cen po-
maszyn. Gdy mówię klientowi: jeśli wymieni
zwala nam zbliżyć się cenami do „podróbek”
Pan system za 250 tys. złotych na inny..., to
Z GEW na dobre
i walczyć z nieuczciwą konkurencją. W jego
często nawet nie mam czasu skończyć zda-
PROFEX elektronik związał się z GEW
firmie nie ma miejsca na nieoryginalne czę-
nia. Słyszę, że to za drogo. Ale gdyby klient
ści – nawet śrubki noszą znaczek GEW.
chciał posłuchać do końca, dowiedziałby się,
w 2009 r. i od tego czasu jest jedyną polską
firmą posiadającą certyfikat Autoryzowane-
Systemy UV, które sprzedaje i serwisuje
że może on się spłacić w pięć lat tylko w wy-
go Serwisu i przedstawicielstwa GEW (EC)
PROFEX, są wykorzystywane do różnych za-
niku różnicy za opłaty energii elektrycznej,
Limited na terytorium Rzeczypospolitej Pol-
stosowań: najwięcej z nich jest stosowa-
które i tak ponosi. Bo system jest wyposażo-
skiej. Z czasem do działu sprzedaży doszedł
nych do suszenia farb w sektorze poligra-
ny w reflektory o większej powierzchni,
jeszcze serwis i dzisiaj – jak z dumą twierdzi Roman Swoboda – jest to jego zdaniem
jeden z trzech, obok rosyjskiego i włoskie-
Roman Swoboda:
Klienci, którzy kupili nowe maszyny
z zainstalowanym systemem E2C,
bardzo szybko przekonują się o jego
zaletach i wymieniają na starszych
maszynach systemy po to,
by podnieść jakość i szybkość
produkcji oraz by oszczędzać
go, najlepszych zewnętrznych serwisów tej
ficznym (dokumenty firmowe, druki samo-
w nowe żarniki i ma ulepszony sposób ułoże-
firmy na świecie. Świadczy usługi sprzeda-
kopiujące itd.) i opakowaniowym (przede
nia żarnika – a to wszystko przy zużyciu
ży i serwisu przede wszystkim w Polsce, ale
wszystkim etykiety i pudełka z tektury, np.
o 42 proc. mniej energii od innych systemów
obsługuje także firmy czeskie, słowackie,
na napoje), w technologii fleksograficznej,
utwardzania UV. To oznacza nawet 1,5 tys.
rumuńskie i niemieckie. W swej opolskiej
sitodrukowej, offsetowej. Ale służą też do
euro rocznej oszczędności na jednym zespo-
siedzibie mam pełne stany magazynowe.
utwardzania silikonu (np. na taśmach pako-
le suszącym, podczas gdy w jednej maszynie
Zaczynaliśmy od 25 lamp w zapasie i kilku
wych), do utwardzania lakierów na wielkich
może być 2, 4, 8, a nawet 16 zespołów. To nie
części zapasowych, dzisiaj mamy ich powy-
powierzchniach takich jak fronty drewnia-
wszystko: system suszący UV musi być
żej 700 i duży magazyn części. Oczywiście
ne, meble czy listwy przypodłogowe. Tech-
chłodzony, a hala produkcyjna w lecie chło-
nie jesteśmy w stanie mieć wszystkiego dla
nicy firmy oferują klientom swoją wiedzę
dzona, zimą ogrzewana. Są to tysiące me-
wszystkich, ale się staramy. Jeśli firmom na-
i doświadczenie, potrafią zaproponować
trów sześciennych pobieranego powietrza
szym czy z zagranicy brakuje części zamien-
rozwiązania inne, praktyczne czy ekono-
na godzinę. W nowych systemach tego po-
nych, to bardziej opłaca im się przywieźć je
miczne, np. wynieść zespół suszący UV – je-
wietrza potrzeba o połowę mniej, ponieważ
z Opola niż z Anglii – tłumaczy.
śli nie ma na niego miejsca we wnętrzu
GEW oferuje opatentowany, wydajniejszy
Ponadto jego firma ma ciągły kontakt
– poza maszynę drukującą. Doświadczenie,
przepływ powietrza, czyli klient oszczędza
z producentem, co umożliwia szkolenia
które zdobyliśmy w Gallusie i BHS, pozwoli-
na procesie schładzania i ogrzewania hali.
oraz wymianę doświadczeń.
ło nam konstruować własne maszyny i ele-
Podobnie jak na rzadszych wizytach serwi-
menty urządzeń. Nie boimy się żadnych wy-
su, bo wiele napraw i poprawek klient mo-
zwań – mówi Roman Swoboda.
że wykonać samodzielnie.
Sami jeżdżą po części do producenta,
na Wyspy Brytyjskie. Wiadomo, że można
Poligrafika 5/2014
55
Techniki drukowania
Klienci, którzy kupili nowe maszyny
Podczas ostatnich targów Labelexpo
Jeśli uszkodzę tę ostatnią, będę musiał prze-
z zainstalowanym systemem E2C, bardzo
w Brukseli mocno promowano systemy su-
łknąć gorycz niespodziewanego wydatku. Ale
szybko przekonują się o jego zaletach i wy-
szące z lampami LED. Jak twierdzą ich pro-
jeśli uszkodziłbym lampę LED, to byłoby to
mieniają na starszych maszynach systemy
ducenci, są one pod wieloma względami
doświadczenie wyciskające łzy z oczu.
po to, by podnieść jakość i szybkość pro-
lepsze od tradycyjnych systemów UV, m.in.
W Polsce większość klientów nie rozpa-
dukcji oraz by oszczędzać. Ci, którzy zmie-
z uwagi na: długą – 10-20 tys. godzin – ży-
truje na razie – przede wszystkim ze wzglę-
nili jeden system, szybciutko składają za-
wotność lamp (czyli ok. 15-krotnie wyższą
du na cenę – zakupu systemów LED-owych.
mówienia na kolejne. Przykładem jest firma
od tradycyjnych lamp łukowych UV), brak
Wybierają tradycyjne lampy łukowe UV
mająca siedzibę w Niemczech, gdzie w cią-
i tych dostawców, do których mają zaufa-
gu roku zmieniono 12 systemów na maszy-
nie. Gdy pytam Romana Swobodę, na co
nach wąskowstęgowych znanego produ-
może liczyć klient, który przychodzi do jego
centa.
firmy, odpowiada: Gdy nawiązujemy współpracę, staramy się przechowywać większość
LED: melodia,
ale dopiero przyszłości
użytkownik nie musiał czekać na dostawę
części eksploatacyjnych w magazynie, by
System E2C (energy2cure) jest powo-
z Anglii. Mam doskonale wykwalifikowany
dem do dumy dla GEW i przedstawicieli fir-
zespół techników, którzy przeszli szkołę
my. Producent reklamuje go jako najwydaj-
przy produkcji maszyn poligraficznych, do-
niejszy system UV o niskim poborze energii
skonale znają się na mechanice i elektryce
do wąskowstęgowych maszyn drukarskich.
– są jednymi z najlepszych serwismenów
Pozwala na drukowanie z pełną prędkością
GEW na świecie. Oferujemy szybkie usługi
produkcyjną z mocą 90 W/cm przy użyciu
serwisowe – jeśli uszkodzona część, na przy-
farb drukarskich i gwarantuje utwardzanie
kład kaseta, trafia do nas rano, jesteśmy
białego podkładu, czerni sitodrukowej oraz
w stanie odesłać ją z powrotem jeszcze tego
farb o niskiej migracji dzięki zwiększeniu
samego dnia. Przygotowujemy się do uru-
– w razie potrzeby – poboru mocy; zapew-
chomienia z końcem lata dodatkowego ma-
nia bezpieczeństwo utwardzania szerokie-
gazynu kaset zastępczych – będziemy wy-
go asortymentu materiałów reagujących
najmować klientom kasety na czas naprawy
na ciepło, co jest możliwe dzięki optycznie
ich własnych, by ograniczyć straty wynikają-
dostrojonym reflektorom; umożliwia łatwą
ce z przestojów.
Obecnie PROFEX elektronik obsługuje
wymianę lamp w systemie kasetowym, a ze
względu na skrócenie czasu wygrzewania
PROFEX elektronik związał się
ok. 60 drukarń i ok. 150 systemów suszą-
wstępnego przyspiesza proces drukowania.
z GEW w 2009 r. i od tego czasu
cych UV, czyli mniej więcej 1000 zespołów
Jest również bardziej przyjazny dla środowi-
jest jedyną polską firmą posiadającą
drukujących. Oprócz usług montażowo-ser-
ska, oferując m.in. niższy poziom hałasu
certyfikat Autoryzowanego Serwisu
wisowych systemów UV firma zajmuje się
i mniejszy o ponad połowę pobór powietrza.
i przedstawicielstwa GEW (EC) Limited
również przebudową maszyn poligraficz-
Systemy suszące UV, zwłaszcza te no-
na terytorium Rzeczypospolitej Polskiej
nych – oczywiście pod kątem systemów UV
woczesne, nie są tanie, ale nie droższe od
– a także produkcją i sprzedażą własnych
tych starszych, mniej wydajnych. To wyda-
urządzeń, tj. tuneli suszących do polimeryzowania płaskich przedmiotów o dużej po-
tek – inwestycja na lata. Roman Swoboda
wierzchni, np. blatów kuchennych, szafek,
tłumaczy, że firma GEW zainstalowała do-
emisji ozonu i konieczności stosowania wy-
tychczas ponad 12,5 tys. systemów susze-
ciągów, mniejszą o połowę energochłon-
płyt aluminiowych i PVC. To stosunkowo
nia w konfiguracjach od 1 lampy do 16
ność, niższą emisję ciepła (ale wymagają
nowa działalność Romana Swobody, ale
(w Polsce jest taka jedna, lampy są założo-
dodatkowego chłodzenia cieczą). Roman
zdążył już podpisać kilka umów sprzedaży.
ne na 16 zespołach drukujących). W na-
Swoboda przekonuje, że najprostsze roz-
Nie kryje jednak, że maszyny poligraficzne
szym kraju znalazłem system o numerze 138,
wiązania są najlepsze, zaś LED ma szansę
oraz systemy UV są jego pasją i pozostanie
z 1992 r. I nadal działa. Żywotność kaset,
na ekspansję dopiero w przyszłości, gdy
jej wierny przez kolejne lata. Robimy to,
systemów zależy od serwisowania, wymiany
stanie się mniej kosztowną alternatywą dla
na czym się znamy, i mam nadzieję, że robi-
części i przepracowanych godzin; na ogół
konwencjonalnych systemów UV. Co z tego,
my to dobrze. Chcę, by tak zostało.
szacuje się tę ostatnią liczbę na od 20 do
że lampy LED pracują dziesięć razy dłużej, je-
60 tys. godzin.
śli kosztują 15-krotność ceny lampy łukowej?
56
Tomasz Krawczak
Poligrafika 5/2014