EASY BUSINESS - SYMULACJA PROWADZENIA DZIA£ALNO„CI

Transkrypt

wyłączny przedstawiciel BTI Management Consulting GmbH w Polsce,
europejskiego lidera na rynku planszowych symulacji i gier strategicznych dla biznesu
EASY BUSINESS™
SYMULACJA PROWADZENIA
DZIAŁALNOŚCI GOSPODARCZEJ
WARSZTAT OPARTY
O SYMULACJĘ BIZNESU EASY BUSINESS™
Web: www.shtraining.pl; www.bti-online.de; E-Mail: [email protected]
Na bazie symulacji EASY BUSINESS™ może być prowadzone szkolenie lub cykl szkoleń
z tematyki przedsiębiorczości i prowadzenia własnego biznesu.
Symulację EASY BUSINESS™ można łączyć i uzupełniać o tradycyjne szkolenia z obszaru
zarządzania przedsiębiorstwem oraz z innymi symulacjami ukierunkowanymi na różne
branże.
Symulacja EASY BUSINESS™ służy również do naboru i kwalifikowania osób ubiegających się
o dotacje unijne na rozpoczęcie działalności gospodarczej.
Uzupełnieniem tej symulacji jest także szkolenie FINANSE DLA NIE-FINANSISTÓW
prowadzone na bazie symulacji biznesowej FACTORY™.
Cele warsztatu:
Warsztat w oparciu o symulację przedsiębiorstwa EASY BUSINESS™ przeznaczony dla osób
planujących rozpocząć własną działalność gospodarczą i obejmuje swym programem
praktyczne zagadnienia:
elementy prawa gospodarczego i podatkowego,
procedury zakładania indywidualnej działalności,
formy działalności gospodarczej,
formy rozliczeń z fiskusem,
pracownik w firmie,
biznes plan,
zasady zarządzania małą firmą,
marketing, promocja, sprzedaż
Warsztat ma na celu przygotowanie osób bezrobotnych do podjęcia działalności
gospodarczej. Osoby bezrobotne chcące założyć własną działalność gospodarczą zdobędą
umiejętności i wiedzę między innymi z zakresu: promocji i marketingu, podatków,
ubezpieczeń społecznych i zdrowotnych, opracowywania biznes planu oraz wniosku
o udzielenie jednorazowo środków na podjęcie działalności gospodarczej.
PROGRAM WARSZTATU
Blok I: 1 dzień szkolenia - Jak rozpocząć własny biznes?
Treści szkolenia i ćwiczone umiejętności w formie warsztatu:
1. Biznes-plan:
cele biznes-planu i struktura biznes-planu
metodyka sporządzania biznes-planu
warsztat z przykładowym biznes-planem
korzyści biznes planu dyskusja
indywidualne tworzenie biznes-planu - warsztat
2. Rodzaje działalności gospodarczej:
wybrane zagadnienia prawne
rejestracja i procedury dla każdego rodzaju działalności gospodarczej
koszty rozpoczynania działalności gospodarczej
wady i zalety każdego rodzaju działalności gospodarczej
3. Formy opodatkowania:
wybrane zagadnienia prawnie
formy opodatkowania dla każdego rodzaju działalności gospodarczej
wady i zalety każdej formy opodatkowania
formularze przy zakładaniu firmy gmina, WUS, ZUS, urząd skarbowy/warsztaty
z wypełnieniem, alternatywy/
Blok II: 2 dzień szkolenia - Problematyka przedsiębiorczości.
Treści szkolenia i ćwiczone umiejętności w formie warsztatu:
1. Wybrane elementy związane z prowadzeniem przedsiębiorstwa:
wybrane elementy z zarządzania strategicznego
majątek trwały , środki trwałe, amortyzacja
wyniki finansowe przedsiębiorstwa
kapitał obcy i koszty związane z nim
personel i koszty związane z nim
koszty podatkowe
Blok III: 2, 3 i 4 dzień szkolenia - Problematyka przedsiębiorczości
Symulacja przedsiębiorstwa - Easy Business™:
Treści szkolenia i ćwiczone umiejętności w formie symulacji biznesu – gry planszowej:
Symulacja przedsiębiorstwa - Easy Business™:
Symulacja Easy Business™ powstała z inicjatywy
Ministerstwa Kultury Badenii – Witenbergii
i Państwowej Akademii Nauk. Tę strategiczną
symulację planszową stosuje aktualnie w Niemczech
prawie 400 szkół średnich o profilu ogólnym
i zawodowym, urzędy pracy oraz doradcy zawodowi.
Po co symulować?
Cel symulacji, to przekazanie w przystępny sposób
ekonomicznych podstaw prowadzenia własnej firmy.
Przebieg symulacji:
Symulacja Easy Business™ obejmuje dwa lata działalności dowolnej firmy. Podczas symulacji
uczestnicy podejmują decyzje biznesowe dotyczące: marketingu, sprzedaży, zakupów,
logistyki i produkcji. Każdy rok zamykany jest raportem rocznym, na który składa się:
rachunek zysków i strat, bilans oraz wskaźniki rentowności. Na podstawie tych danych
analizowana jest rentowność przedsiębiorstwa, a uczestnicy mają okazję zaobserwować,
jakie konsekwencje przynoszą podjęte przez nich decyzje.
Dzięki symulacji ...
ekonomiczne podstawy prowadzenia własnej firmy, do tej pory niejasne
i przedstawione tylko w teorii, stają się zrozumiałe dzięki przećwiczeniu ich
w praktyce,
uczestnicy poznają, w jaki sposób rośnie wartość produktu podczas procesu
wytwarzania (od dostarczenia materiałów, aż do chwili sprzedaży),
proste i zrozumiałe staną się: bilans, rachunek zysków i strat, a także wskaźniki
rentowności i ich wpływ na zysk operacyjny firmy,
jasne staną się efekty działań takich
czy automatyzacja procesów produkcyjnych.
jak
np:
zredukowanie
zapasów,
Pytania, na które uczestnicy znajdą odpowiedzi w trakcie symulacji:
Jak funkcjonuje firma?
Jak obliczyć wynik finansowy firmy?
Jak wpływać na wynik finansowy firmy?
Co oznaczają poszczególne wskaźniki rentowności i jak z nich korzystać?
Gdzie szukać źródeł finansowania przedsiębiorstwa?
W jaki sposób racjonalizować koszty działalności?
Jak kreować własną rzeczywistość biznesową i efektywność z uwzględnieniem
strategii firmy?
Jak
podejmować
strategiczne
decyzje
i
móc
jednocześnie
przewidywać
ich konsekwencje?
Jak planować długoterminowo i przekładać te działania na bieżące funkcjonowanie
firmy?
Dlaczego symulacja planszowa EasyBusinessTM :
Symulacja Easy Business™ powstała z inicjatywy Ministerstwa Kultury Badenii Witenbergii i Państwowej Akademii Nauk. Twórcami tej symulacji są niemieccy specjaliści
z dziedziny ekonomii i psychologii, m.in. prof. dr hab. Ottomar Schneck, który za
stworzenie symulacji i metodologii otrzymał w roku 2007 nagrodę naukową kraju
związkowego Badenii Witenbergii.
Symulacja Easy Business™ została stworzona specjalnie z myślą o osobach pragnących
rozpocząć własną działalność gospodarczą, doradcach zawodowych oraz instytucjach
publicznych i społecznych, których zakresem działalności jest przeciwdziałanie
bezrobociu.
Metodologia planszowych symulacji pozwala wypróbować wiedzę teoretyczną
w praktyce i jest obudowana praktycznymi ćwiczeniami i studiami przypadków z zakresu
prowadzenia działalności gospodarczej.
Jest to jedyne tego typu narzędzie na rynku polskim i europejskim przeznaczone dla
przedsiębiorców rozpoczynających własną działalność oraz doradców zawodowych.
Jest to narzędzie elastyczne, które może zostać dostosowane do indywidualnych potrzeb
grupy odbiorców i być łączone z innymi symulacjami ukierunkowanymi na konkretne
branże.
Firma SHtraining jest jedynym licencjonowanym dostawcą szkoleń opartych
o symulację Easy Business™ w Polsce. Trenerzy firmy SHtraining posiadają szeroką
wiedzę merytoryczną podpartą długoletnim doświadczeniem praktycznym z dziedziny
prowadzenia własnej działalności gospodarczej.
Blok IV: 5 dzień szkolenia – Marketing własnej firmy, zdobywanie klientów i zarządzanie
potencjałem odbiorców
Warsztat ten jest oparty o kształcenie umiejętności mających kluczowe znaczenie w
zarządzaniu własnym przedsiębiorstwem i potencjałem klientów:
Umiejętności oceny i identyfikacji potencjału klientów
Umiejętności segmentacji potencjalnych klientów
Dobór metod i form kontaktu z potencjalnymi klientami
Monitorowanie kontaktów z potencjalnymi klientami – własnej aktywności
sprzedażowej
Zarządzanie własnym przedsiębiorstwem i sprzedażą
• Kierowanie własną sprzedażą i analiza działalności sprzedażowej
• Miary aktywności sprzedających i metody aktywizowania działalności sprzedażowej –
jakościowe i ilościowe
• Metody i techniki zarządzania sprzedażą oraz realizowanie planów sprzedażowych i
biznes-planu
• Monitorowanie bieżącej działalności i efektywności
Umiejętność segmentacji wybranych klientów:
• Które wśród wstępnie wybranych firm można uznać za kandydatów na potencjalnych
klientów?
• Klient o dużym potencjale - kryteria segmentacji rynku
• Klient o średnim potencjale - kryteria segmentacji rynku
• Klient o małym potencjale - kryteria segmentacji rynku
• Matryca klientów (macierz):
o klient o dużym potencjale
o klient o średnik potencjale
o klient o małym potencjale
o klient współpracujący z naszą firmą
o klient nie współpracujący z żadną firmą
o klient konkurencji
• Wypracowanie własnej „matrycy klienta” – narzędzia pozwalającego planować
i monitorować nawiązanie pierwszego kontaktu z potencjalnym klientem
• Lejek sprzedaży, zasada PARETO
Blok V: 6 dzień szkolenia – tworzenie polityki cenowej i negocjowanie warunków
współpracy
•
•
•
•
•
•
•
•
Metody ustalania cen produktów,
Strategie pozycjonowania cenowego - relacje między ceną a marką,
Wyznaczanie przedziałów cenowych, wartości ekonomicznej i postrzeganej produktów,
Określanie wrażliwości cenowej nabywców i elastyczności cenowej popytu,
Analizowanie i przewidywanie zachowań cenowych konkurentów,
Ustalanie cen w oparciu o cele firmy,
Zasady wprowadzania, różnicowania i zmieniania cen na rynku, system ustalania cen i
warunków handlowych w firmie.
Wpływ budżetu reklamowego na efekt sprzedaży: wydatki na reklamę a sprzedaż w
pierwszym
roku,
charakter
zależności
między
budżetem
reklamowym
a dynamiką sprzedaży w następnym roku
Tworzenie scenariuszy przez uczestników: zaplanowanie własnej strategii cenowej
i zaplanowanie własnego planu marketingowego.
Blok VI: 7 dzień szkolenia - podsumowanie całości szkolenia – praca warsztatowa
zakończona testem wiedzy
Indywidualny trening biznes planu dla konkretnych przedsięwzięć.

EASY BUSINESS - SYMULACJA PROWADZENIA DZIA£ALNO„CI

Transkrypt

Podobne dokumenty

EASY BUSINESS - SYMULACJA PROWADZENIA DZIA£ALNO„CI

Pobierz tą stronę w wersji PDF

REGIONALNEGO PRZEDSTAWICIELA HANDLOWEGO

Szkolenia IT • Kursy Komputerowe • Szkolenia Biznesowe, dla kadr

gry i symulacje biznesu do wykorzystania w organizacji