partnerstwo w biznesie - Broad

PARTNERSTWO W BIZNESIE
DROGA DO POROZUMIENIA (TRENING NEGOCJACJI)
Partnerstwo w biznesie służy budowaniu współpracy relacji,
które umożliwiają bezpieczne i efektywne dążenie do celów,
jakie łączą podmioty gospodarcze.
Profil uczestnika


Zarządzający firmami.
Menedżerowie i kierownicy działów
firmy lub zespołów.
Osoby, które negocjują kontrakty
jako sprzedający i kupujący –
sprzedaży i marketingu.
Pracownicy działów HR, rozwoju
kompetencji.
Także dla relacji osobistych umiejętność znajdowania
porozumienia stanowi kluczowy element współpracy.

Odpowiednio stosowane metody negocjacyjne, pozwalają
odnajdować wspólną drogę do realizacji celów i dążeń,
a także realizować ideę „win-win”.

Zakres merytoryczny warsztatów
Liczebność grupy












Maksymalnie 12 osób
Znaczenie porozumienia w biznesie i idea „win-win”.
Piramida potrzeb i jej znaczenie w negocjacjach.
Elementy komunikacji w negocjacjach.
Relacje biznesowe i pozabiznesowe.
Modele negocjacji – rozpoznawanie potrzeb i oczekiwań.
Negocjacje jako droga porozumienia.
Przygotowanie do spotkania negocjacyjnego.
Bariery negocjacyjne.
Techniki negocjacyjne.
Obrona przed manipulacją.
Emocje jako przeszkoda negocjacyjna.
Zasady uczciwych negocjacji.
Warsztat może być zorganizowany
w formie zamkniętej lub otwartej.
Czas trwania
1 dzień – Szkolenie podstawowe.
2 dni – Warsztat rozszerzony.
W drugim dniu uczestnicy ćwiczą
negocjacje w oparciu o przygotowane
wcześniej zadania. Sposób realizacji oraz
efekty omawiane są w grupie.
Wiedza i umiejętności
Miejsce


Siedziba klienta lub inne miejsce
dogodne do realizacji warsztatu.




Przyswojenie zasad uczciwych negocjacji.
Rozwój wiedzy i umiejętności w zakresie stosowania zasad
komunikacji werbalnej i niewerbalnej w negocjacjach.
Umiejętność przygotowywania negocjacji – cele i potrzeby
stron.
Stosowanie styli i technik negocjacyjnych.
Rozpoznawanie manipulacji i obrony przed nimi.
Umiejętność rozwiązywania „pata negocjacyjnego”
wynikającego z wybuchu emocji.
W przypadku wynajmu sali lub
organizacji warsztatu poza Warszawą
należy doliczyć koszty organizacyjne,
koszty dojazdu oraz ewentualnego
noclegu dla prowadzącego warsztat.
Warunki realizacji
Metodyka
Cena warsztatu ustalana jest indywidualnie w zależności od liczby
uczestników oraz liczby dni poświęconych na jego przygotowanie
i realizację. Istnieje także możliwość pracy indywidualnej
z uczestnikiem.
Warsztat prowadzony jest w formie
interaktywnego wykładu przeplatanego
moderowaną dyskusją i analizą
przykładów.
W cenę wchodzi przygotowanie materiałów dydaktycznych. Cena nie
obejmuje transportu uczestników na miejsce szkolenia oraz
zakwaterowania, jak również wyżywienia (przerw kawowych i lunchu
dla uczestników i eksperta).
Broad-Reach Marketing and Communication Company
www.broad-reach.eu
Ćwiczenia praktyczne realizowane są
w małych grupach, co zapewnia wysoką
efektywność realizacji zadań.
Zakres merytoryczny jest uzgadniany
przed przygotowaniem warsztatów,
a tym samym elastycznie dostosowany
do wiedzy i potrzeb uczestników.
tel. +48 78 054 7803
[email protected]