Przegląd Płac - Pro Progressio

Transkrypt

Przegląd Płac
Sprzedaż i Marketing
Polska 2013
Łatwiej niż sądzisz, Szybciej
niż myślisz, Skuteczniej niż się
spodziewasz, Więcej niż planujesz,
Pewniej niż zakładasz.
Więcej pod numerem infolinii:
0 800 MONSTER
(0 800 6667837)
Spis treści
Wprowadzenie
6
Metodologia badania
7
Marketing B2B
9
Marketing FMCG | Trade Marketing | Category Management
31
Assistant Brand Manager
32
Junior Brand Manager
33
Online Marketing Specialist
10
Brand Manager
34
Digital Marketing Manager
11
Trade Marketing Specialist
35
Marketing Specialist
12
Junior Trade Marketing Manager
36
Marketing Coordinator
13
Trade Marketing Manager
37
Product Manager
14
Category Development Specialist
38
Sprzedaż B2B
15
Junior Category Manager
39
Sales Representative
16
Category Manager
40
Junior Key Account Manager
17
Sprzedaż FMCG
41
Key Account Manager / Business Development Manager
18
Przedstawiciel Handlowy
42
Key Account Manager / Corporate Account Manager
19
Key Account Representative
43
Regionalny Kierownik Sprzedaży
44
District Manager
45
Retail
21
Sprzedawca
22
46
23
Key Account Manager
47
Zastępca Kierownika Sklepu
Kierownik Sklepu
24
Dyrektor Sklepu
25
Obsługa Klienta
49
26
Customer Service Specialist
50
Retail Account Manager
27
Customer Service Team Leader
51
Regional Visual Merchendiser
28
Customer Service Manager
52
Brand Manager
29
Kierownik Sklepu Internetowego
30
Page Personnel w Polsce 53
6
7
Metodologia badania
Wprowadzenie
Szanowni Państwo,
Z przyjemnością oddaję w Państwa ręce najnowszą edycję Przeglądu Płac w obszarze Sprzedaży i Marketingu, przygotowanego
przez konsultantów Page Personnel. Znajdą w nim Państwo informacje o aktualnych warunkach rynkowych, trendach oraz poziomach wynagrodzeń w tym sektorze w Polsce.
Przegląd Płac Page Personnel powstał na podstawie codziennej pracy naszych konsultantów
w 2012 roku. Dane zawarte w tym opracowaniu pochodzą z analizy informacji pochodzących
z dwóch różnych źródeł:
l bazy danych Page Personnel (pod uwagę brane były deklarowane poziomy wynagrodzeń
kandydatów z obszarów sprzedaży i marketingu)
Page Personnel od 1994 roku na świecie wspiera zarówno Kandydatów oferując im profesjonalne doradztwo i pomagając w planowaniu kariery, jak i Klientów,
dla których jesteśmy godnym zaufania partnerem biznesowym. Dane zaprezentowane
w Przeglądzie oparte są na codziennej działalności naszych konsultantów oraz menedżerów
- w 2012 roku spotkaliśmy się w Polsce z ponad jedenastoma tysiącami kandydatów oraz
z sukcesem zakończyliśmy ponad 850 projektów rekrutacyjnych.
l informacji zgromadzonych przy okazji akceptowania ofert pracy przez kandydatów rekru-
Ostatnich dwanaście miesięcy okazało się być, wbrew panującej sytuacji makroekonomicznej, czasem rozwoju branży Retail w Polsce, przede wszystkim w sektorze produktów
„premium”. Być może, prawdziwe jest więc twierdzenie Leonarda Laudera o tzw. „Efekcie
szminki”. Konsumenci zmuszeni do ograniczenia znaczących wydatków decydują się na
zakup lepszej jakości kosmetyków, ubrań, czy też gadżetów elektronicznych, generując
tym samym popyt na produkty z nieco wyższej półki.
Niezmiennie, jak co roku prawdziwe jest też kreatywne rozwinięcie skrótu FMCG jako „Fast
Moving Candidate Goods” - firmy z branży dóbr szybko zbywalnych cały czas muszą
mierzyć się ze znaczącą rotacją personelu - zarówno na stanowiskach sprzedażowych,
jak i marketingowych. Dobra informacja jest jednak taka, że im wyższe stanowiska - tym
rotacja mniejsza.
Dla każdego stanowiska przedstawiony został minimalny, maksymalny oraz najczęściej
oferowany poziom wynagrodzenia podstawowego. Wszystkie informacje dotyczą osób
zatrudnionych przez oddziały międzynarodowych firm na terenie Aglomeracji warszawskiej,
które władają językiem angielskim w stopniu przynajmniej średniozaawansowanym.
Pracodawcy poszukują najlepszej kadry - specjalistów, którzy pozwolą im zdystansować
konkurencję w nieustającym wyścigu o umysły i... portfele klientów, szczególnie w czasach
słabnącej koniunktury. Stąd też moje przekonanie, że w nadchodzących miesiącach,
bez wątpienia nie łatwo będzie znaleźć skutecznych specjalistów ds. sprzedaży czy też
marketingu, którzy będą w stanie pochwalić się wiedzą o rynku, doświadczeniem oraz
znajomością języków obcych.
Mam nadzieję, że informacje zaprezentowane w najnowszym Przeglądzie Płac będą dla
Państwa ciekawą lekturą i pozwolą na interesujące i miarodajne porównania Państwa
zasobów z tym, co aktualnie oferuje rynek.
Zapraszam do lektury,
Z poważaniem
Piotr Dziedzic
Dyrektor Page Personnel
towanych przez Page Personnel w okresie od stycznia do grudnia 2012 roku.
Naszymi klientami są firmy ze wszystkich sektorów gospodarki, w szczególności: FMCG,
produkcji, opakowań, handlu, nieruchomości, sektora farmaceutycznego, energetycznego,
IT oraz telekomunikacji, mediów, a także transportu i logistyki.
Chcemy podkreślić, że w trakcie analizy minimalnych i maksymalnych poziomów wynagrodzeń należy wziąć pod uwagę czynniki dodatkowe, takie jak:
l aktualne
warunki rynkowe
firmy oraz fazę jej rozwoju
l pełnioną funkcję
l zaangażowanie w projekty specjalne
l wielkość
Marketing B2B
11
10
Online Marketing Specialist
Zakres obowiązków:
l
Zarządzanie treściami na stronach internetowych
Prowadzenie i optymalizacja kampanii reklamowych (CPC, CPM)
l Samodzielne pozycjonowanie oraz optymalizacja stron internetowych
l Przygotowanie i prowadzenie newsletterów oraz kampanii mailingowych
l Monitorowanie działań konkurencji
l
l
l
Raportowanie:
Zarządzanie zespołem Online Marketing Specialist-ów ( 2 – 4 osoby)
Odpowiedzialność i koordynacja procesu generowania jakościowych leadów
sprzedażowych
l Planowanie i nadzór nad budżetem marketingowym
l Organizacja kalendarza akcji marketingowych
l Zarządzanie marketingiem internetowym firmy
l Przygotowanie promocji nowych produktów
l Budowanie i rozwijanie bazy danych klientów firmy
Raportowanie:
Dyrektor Marketingu
Profil Kandydata:
Wykształcenie wyższe
Min. roczne doświadczenie w zarządzaniu stronami internetowymi
l Udokumentowane sukcesy w prowadzeniu kampanii direct marketingowych
l Bardzo dobra znajomość języka angielskiego
l Praktyczna znajomość narzędzi Google (AdWords, Analytics) oraz umiejętność
efektywnego prowadzenia kampanii SEM
l Doskonała znajomość narzędzi marketingowych w kanałach social media
l Biegła znajomość pakietu Microsoft Office oraz środowiska Windows
l
l
Miesięczne wynagrodzenie brutto:
Minimum
Najczęściej oferowane
Maksimum
5 000
6 500
8 000
Profil Kandydata:
lWykształcenie
wyższe
5-letnie doświadczenie w marketingu w sektorze B2B
lDoświadczenie w zarządzaniu kilkuosobowym zespołem
lUdokumentowane sukcesy w prowadzeniu kampanii marketingowych w internecie
lBardzo dobra znajomość języka angielskiego
lWysoko rozwinięte umiejętności interpersonalne
lUmiejętność zarządzania priorytetami
lDoskonała znajomość narzędzi Google (AdWords, Analytics)
lObsługa pakietu Microsoft Office oraz środowiska Windows
lMin.
Minimum
Maksimum
10 000
11 000
14 000
13
12
Marketing Specialist
Marketing Coordinator
l Odpowiedzialność za przygotowywanie materiałów informacyjnych i reklamowych firmy
l
Pomoc przy planowaniu działań marketingowych krótko- i długookresowych
l Współpraca z agencjami reklamowymi oraz zewnętrznymi dostawcami
l Samodzielne prowadzenie projektów marketingowych
l Organizacja konferencji, seminariów i szkoleń
l Monitorowanie i analiza prowadzonych akcji marketingowych
l Monitoring rynku i konkurencji
l Analiza wyników badań rynkowych
l
Raportowanie:
Zarządzanie budżetem marketingowym (monitoring, przygotowanie prognoz
porównywanie ofert na produkty i usługi)
lPrzygotowywanie i koordynowanie konferencji, seminariów i szkoleń dla klientów firmy
lTworzenie i wdrażanie strategii marketingowej
lWspółpraca z zewnętrznymi agencjami przy prowadzeniu kampanii internetowych
lTworzenie media planów dla poszczególnych obszarów działalności firmy
lAnaliza skuteczności działań marketingowych
lZbieranie i porównywanie informacji na temat rynku i produktów
lAnaliza wyników badań rynkowych
Raportowanie:
Marketing Manager
Marketing Manager
Dyrektor Marketingu
Profil Kandydata:
Min. 2 lata doświadczenia w pracy w dziale marketingu
l Znajomość narzędzi marketingu internetowego
l Umiejętność pracy w zespole oraz zdolności organizacyjne
l Bardzo dobra znajomość obsługi programów pakietu Microsoft Office
l
l
Minimum
Maksimum
5 000
6 000
7 000
Profil Kandydata:
3 lata doświadczenia w pracy w dziale marketingu
lDoświadczenie we współpracy z zewnętrznymi dostawcami usług
lBiegła znajomość języka angielskiego
lUmiejętność planowania i ustalania priorytetów oraz pracy pod presją czasu
lUmiejętność pracy w zespole oraz wysokie zdolności organizacyjne
l
lMin.
Minimum
Maksimum
6 000
7 500
9 000
14
Product Manager
Sprzedaż B2B
Pełna odpowiedzialność za zarządzanie kluczową grupą produktową firmy
Przygotowanie marketing mixes i strategii marketingowej dla podległych produktów
l Analizowanie rynku pod kątem potencjału sprzedażowego
l Przygotowywanie materiałów informacyjnych i reklamowych firmy
l Koordynowanie procesu wprowadzania nowych produktów na rynek
l Monitorowanie rynku i konkurencji
l Pełna odpowiedzialność za P&L oraz wynik finansowy podległych produktów
l
l
Raportowanie:
Group Product Manager
Marketing Manager
Profil Kandydata:
Min. 3-letnie doświadczenie w marketingu produktowym
l Biegła znajomość języka angielskiego
l Dojrzałość biznesowa, umiejętność planowania i ustalania priorytetów
l Umiejętność pracy pod presją czasu
l Umiejętność obsługi komputera w środowisku MS Office
l
l
Minimum
Maksimum
10 000
12 000
14 000
17
16
Sales Representative
l
Aktywne pozyskiwanie nowych klientów
Realizowanie założonych celów sprzedażowych
l Budowanie bazy potencjalnych klientów biznesowych
l Utrzymywanie pozytywnych relacji z klientami
l Przygotowywanie ofert handlowych
l Bieżące raportowania przebiegu i wyników pracy
l
l
l
Aktywne pozyskiwanie klientów z sektora B2B
Poszukiwanie nowych możliwości rozwoju biznesu
l Aktywny udział w przygotowaniu strategii sprzedażowej
l Analiza potencjału rynku lokalnego pod kątem rozwoju sprzedaży
l Realizacja założonych planów sprzedażowych
Raportowanie:
Raportowanie:
l
Key Account Manager
Dyrektor Sprzedaży
l
Profil Kandydata:
Profil Kandydata:
Wykształcenie min. średnie,
l Min. 2 lata doświadczenia w aktywnym pozyskiwaniu klientów w sektorze B2B
l Komunikatywność i umiejętność budowania relacji
l Dobra znajomość języka angielskiego
l
l
Minimum
Maksimum
4 000
5 500
6 500
Min. 2 lata doświadczenia w sprzedaży usług lub rozwiązań klientom z sektora B2B
l Doskonałe umiejętności komunikacyjne i negocjacyjne
l Wysoka kultura osobista i biznesowa
l Prawo jazdy kat. B
l
Minimum
Maksimum
7 000
8 000
9 000
19
18
Key Account Manager /
Corporate Account Manager
Key Account Manager /
Business Development Manager
Aktywne pozyskiwanie klientów o największym potencjale z sektora B2B
l Wielopłaszczyznowe zarządzanie relacjami z kluczowymi klientami firmy
l Aktywne wykorzystywanie narzędzi sprzedażowych up-selling & cross-selling
l Samodzielne prowadzenie spotkań biznesowych
l Kompleksowe doradztwo w zakresie oferowanych usług/rozwiązań
l Monitorowanie działań konkurencji oraz wdrażanie nowych strategii rozwoju
l Analiza rynku pod kątem potencjału rozwoju sprzedaży
l
Budowanie i utrzymywanie długofalowych relacji z bieżącymi partnerami biznesowymi
Wielopłaszczyznowe zarządzanie portfelem kluczowych klientów firmy oraz sprzedaż dodatkowych usług/rozwiązań
lAnaliza potrzeb klientów w obszarze świadczonych usług/rozwiązań w celu przygoto-
wania indywidualnych ofert handlowych
lSamodzielne prowadzenie spotkań biznesowych z wybranymi klientami firmy
lKompleksowe doradztwo w zakresie oferowanych usług/rozwiązań
lMonitorowanie działań konkurencji oraz wdrażanie nowych strategii rozwoju
lAnaliza rynku pod kątem potencjału rozwoju sprzedaży
l
l
Raportowanie:
Dyrektor Sprzedaży
National Key Account
l General Manager
l
Raportowanie:
l
Dyrektor Sprzedaży
Corporate Account Director
l General Manager
l
l
Profil Kandydata:
l
Wykształcenie wyższe, ekonomiczne lub pokrewne
l Min. 3-letnie, udokumentowane doświadczenie w sprzedaży usług/rozwiązań do klientów
z sektora B2B
l Umiejętność pracy indywidualnej i zespołowej oraz determinacja do osiągania
wyznaczonych celów
lDoskonała umiejętność planowania i organizacji pracy
lDuża samodzielność i łatwość w podejmowaniu decyzji
lPrawo jazdy kat. B
Minimum
Maksimum
9 000
10 000
12 000
Profil Kandydata:
lWykształcenie
wyższe
3-letnie, udokumentowane doświadczenie w sprzedaży B2B
lDoświadczenie w skutecznym rozwoju sprzedaży rozwiązań dedykowanych kluczowym
klientom z sektora B2B (up selling)
lPraktyczna umiejętność prowadzenia długich cykli negocjacji ze strategicznymi
klientami firmy
lDoskonała umiejętność planowania i organizacji pracy
lDuża samodzielność i łatwość w podejmowaniu decyzji
lPrawo jazdy kat. B
lMin.
Minimum
Maksimum
9 000
10 000
12 000
Retail
23
22
Sprzedawca
l
Profesjonalna obsługa klienta
Zwiększenie sprzedaży poprzez dbanie o satysfakcję klientów
l Przygotowanie towaru do sprzedaży
l Dbanie o ekspozycję towaru oraz zgodny ze standardami wizerunek salonu i firmy
l
l
l
Raportowanie:
l
l
Kierownik Sklepu
Wsparcie Kierownika w zarządzaniu podległym zespołem
Odpowiedzialność za funkcjonowanie i obroty sklepu
l Kontrola wskaźników handlowych, dbanie o ich optymalizację poprzez motywowanie personelu
lBudowanie i utrzymywanie trwałych relacji z klientem
lOrganizacja ekspozycji towarów i dbanie o ich wizualną prezentację
lZapewnienie prawidłowego obiegu dokumentów
Raportowanie:
l
Kierownik Sklepu
Profil Kandydata:
Doświadczenie w sprzedaży i bezpośredniej obsłudze klienta
Zainteresowanie modą, śledzenie trendów
l Umiejętność pracy w zespole
l Wysoka kultury osobista
l Zdolności organizacyjne
l Odpowiedzialność i zaangażowanie
l
l
Minimum
Maksimum
2 000
3 000
4 000
Profil Kandydata:
Minimum 2 lata doświadczenia zawodowego na kierowniczym stanowisku w branży odzieżowej
lUmiejętność zarządzania i motywowania pracowników
lZainteresowanie modą, znajomość trendów
lWysoka kultura osobista
lUmiejętność obsługi komputera
l
Minimum
Maksimum
3 500
4 500
6 000
25
24
Kierownik Sklepu
Dyrektor Sklepu
Odpowiedzialność za funkcjonowanie i obroty sklepu
l Kontrola i optymalizowanie wskaźników KPI
l Tworzenie forecastów sprzedaży w różnych ujęciach czasowych
lBudowanie i utrzymywanie trwałych relacji z klientem
lOrganizacja ekspozycji towarów i dbanie o ich wizualną prezentację
lZapewnienie prawidłowego obiegu dokumentów
lCoaching, szkolenia i rekrutacja pracowników
l
l
l
Profil Kandydata:
Profil Kandydata:
Preferowane wykształcenie wyższe
lMin. 2 lata doświadczenia zawodowego na kierowniczym stanowisku w branży
odzieżowej
lBardzo dobra znajomość języka angielskiego (warunek konieczny w firmach
międzynarodowych)
lUmiejętność zarządzania i motywowania pracowników
lZainteresowanie modą, znajomość trendów
lWysoka kultura osobista
l
Minimum
Maksimum
Zarządzanie pracą podległego personelu (powyżej 50 osób)
Odpowiedzialność za wyniki sprzedażowe sklepu
lProwadzenie analiz wskaźników handlowych
lAnaliza wyników osiąganych przez podległe zespoły sprzedażowe
lSzkolenia i nadzór nad pracą podległego zespołu
lDbanie o pozytywny wizerunek marki wśród klientów i współpracowników
l
Raportowanie:
Raportowanie:
l
4 500
6 000
9 000
5-letnie doświadczenie w obsłudze klienta w handlu detalicznym branży fashion
w tym minimum 3 lata na stanowisku kierowniczym
lZnajomość wysokich standardów obsługi klienta
lZamiłowanie do mody i pracy z ludźmi
lDynamizm oraz chęć doskonalenia swoich umiejętności
l
lMin.
Minimum
Maksimum
7 500
8 000
11 000
27
26
Nadzór i kontrola nad działaniami związanymi z funkcjonowaniem podległych sklepów na danym terenie zgodnie ze standardami firmy
lRekrutacja i szkolenie podległego zespołu
lDbanie o rozwój pracowników (coaching, organizacja i prowadzenie szkoleń)
lMonitorowanie pracy personelu, zarządzanie wskaźnikami KPI poprzez analizę
osiąganych wyników
lRealizacja założonych wyników sprzedażowych
l
Raportowanie:
Realizacja strategii sprzedaży i dystrybucji na podległym obszarze
pozyskiwanie nowych partnerów biznesowych
lBudowanie dobrych i trwałych relacji z dotychczasowymi partnerami firmy
lRealizacja programu szkoleń dla partnerów franczyzowych
lNegocjacje warunków handlowych z parterami biznesowymi
lSystematyczne monitorowanie i analiza rynku nieruchomości
lDbanie o dobry wizerunek firmy
l
lAktywne
Raportowanie:
Retail Manager
l Sales Manager
l
l
l
Profil Kandydata:
lMin. 3 lata doświadczenia w pracy na stanowisku Kierownika Sprzedaży w branży Retail,
w sektorze odzieżowym
lBardzo dobra znajomość języka angielskiego (warunek konieczny w firmach międzyna rodowych)
lUmiejętność planowania i realizacji powierzonych zadań
lDoskonała znajomość handlowych wskaźników sprzedaży, doświadczenie
w prognozowaniu wyników w ujęciu krótko- i długoterminowym
lPasja do pracy w branży Retail, znajomość rynku oraz obecnych trendów
lPosiadanie prawa jazdy i gotowość do podróży służbowych
l
Minimum
Maksimum
Retail Account Manager
8 000
10 000
15 000
Retail Manager
Sales Manager
Profil Kandydata:
2-letnie doświadczenie w pracy na podobnym stanowisku, w sprzedaży produktów w branży Retail
lDoświadczenie w aktywnym analizowaniu sytuacji rynkowej i szans na rozwój biznesu
lBardzo dobra znajomość języka angielskiego (warunek konieczny w firmach
międzynarowych)
lWysokie umiejętności komunikacyjne i negocjacyjne
lPrawo jazdy kat. B
l
lMinimum
Minimum
Maksimum
8 000
10 000
12 000
29
28
Regional Visual Merchandiser
l Nadzorowanie zachowania należytych standardów VM w sklepach na podległym terenie
lŚcisła
współpraca z centralą firmy w ramach korporacyjnych zasad VM
lKoordynacja otwierania nowych sklepów pod kątem aranżacji przestrzeni handlowej
lProwadzenie szkoleń w zakresie VM dla załogi podległych sklepów
lProjektowanie materiałów marketingowych
lWspółtworzenie projektów witryn i wnętrz w sklepach całej sieci
Raportowanie:
l
l
Brand Manager
Realizacja strategii sprzedaży podległych marek
podległymi markami w salonach sprzedaży pod kątem polityki visual
merchanising, pozycjonowania, kontroli stanów magazynowych
lKoordynacja działań marketingowych i promocyjnych
lBudowanie dobrych i trwałych relacji z partnerami firmy (sieci franczyznowe, multibrandy,
dostawcy i poddostawcy)
lWybór kolekcji oraz zamówienia towaru
lNegocjacje warunków handlowych z parterami biznesowymi
lDbanie o dobry wizerunek firmy, bycie ambasadorem marki
l
lZarządzanie
Head of Visual Merchandising
Retail Manager
Raportowanie:
l
Profil Kandydata:
l
najmniej 2-letnie doświadczenie na stanowisku o zbliżonym zakresie obowiązków
lSumienność i dobra organizacja pracy własnej oraz podległej grupy dekoratorów
lSamodzielność w podejmowaniu decyzji
lUmiejętność pracy pod presją czasu
lZmysł plastyczny i umiejętności kreatywnego podejścia do zadań
lPrawo jazdy i gotowość do podróży służbowych
Retail Manager
Managing Director
l
lCo
Minimum
Maksimum
7 000
8 000
9 000
Profil Kandydata:
2-letnie doświadczenie w pracy na podobnym stanowisku w obszarze
kompleksowego zarządzania produktem w branży Retail
lDoświadczenie w pracy z parterami zewnętrznymi w branży Retail
lZnajomość handlowych wskaźników sprzedaży oraz standardów VM
l
lMinimum
Minimum
Maksimum
8 000
10 000
12 000
30
Kierownik Sklepu Internetowego
Odpowiedzialność za poprawne funkcjonowanie kanału sprzedaży internetowej
za zawartość merytoryczną i wizualną strony internetowej
lAnalizy osiąganych celów sprzedażowych w oparciu o wskaźniki handlowe
lOptymalizacja procesów związanych ze sprzedażą w kanale e-commerce
lWybór asortymentu dostępnego w kanale sprzedaży internetowej oraz analiza
jego rotacji
l
lOdpowiedzialność
Raportowanie:
l
l
Head of Retail
E-commerce Manager
Profil Kandydata:
2-letnie doświadczenie w samodzielnym zarządzaniu sprzedażą e-commerce
lDoskonała znajomość zagadnień związanych ze sprzedażą internetową, w tym
w budowaniu strategii krótko- i długoterminowych
lPraktyczna znajomość prowadzenia kampanii SEM/SEO
lDoświadczenie w analizowaniu polityki asortymentowej i cenowej w kanale e-commerce
lUmiejętność planowania procesów biznesowych w oparciu o dane sprzedażowe KPI
l
lMin.
Minimum
Maksimum
8 000
10 000
12 000
Marketing FMCG | Trade Marketing |
Category Management
33
32
Assistant Brand Manager
Junior Brand Manager
Prowadzenie samodzielnych projektów (przygotowanie materiałów POS)
Rozwój produktu: opracowanie claimów, strategii cenowych i promocyjnych
l Wsparcie Brand Managera w operacyjnym zarządzaniu marką
l Współtworzenie komunikacji marketingowej dla podległych SKU (ATL/BTL)
l Tworzenie analiz marketingowych, śledzenie trendów rynkowych i konkurencji
l Współpraca z zewnętrznymi agencjami reklamowymi, marketingiem międzynarodowym,
Key Account Managerami, działem logistyki i zakupów
Tworzenie i wdrażanie strategii marketingowej dla wybranych marek (ATL/BTL/POS)
nowych produktów na rynku
lWspółpraca z działem sprzedaży, badań i analiz oraz agencjami reklamowymi
lKreowanie wizerunku marki za pomocą dostępnych narzędzi komunikacji
marketingowej (marketing mixes)
lAnaliza potrzeb konsumentów (customer insights)
lMonitorowanie działalności konkurencji
Raportowanie:
Raportowanie:
l
l
l
Brand Manager
l
lPozycjonowanie
l
Senior Brand Manager
Profil Kandydata:
Profil Kandydata:
Wykształcenie wyższe, preferowane kierunkowe (w obszarze marketingu)
lMinimum roczne doświadczenie w zarządzaniu markami (sektor FMCG)
lDoświadczenie w planowaniu i wdrażaniu strategii marketingowych
lBardzo dobra organizacja pracy
lWysoko rozwinięte umiejętności analityczne
l
l
Minimum
Maksimum
4 000
5 000
6 000
Wykształcenie wyższe, preferowane kierunkowe (w obszarze marketingu)
Minimum 2-letnie doświadczenie w zarządzaniu markami (sektor FMCG)
l Doświadczenie w planowaniu i wdrażaniu strategii marketingowych
l Bardzo dobra organizacja pracy
l Wysoko rozwinięte umiejętności analityczne
l Kreatywność
l
Minimum
Maksimum
5 000
6 000
8 000
35
34
Brand Manager
Trade Marketing Specialist
l Pełna odpowiedzialność za podległe marki pochodzące z portfolio produktowego firmy
lTworzenie
i wdrażanie strategii marketingowej dla dedykowanych marek
lRozwój nowych i istniejących produktów w danym segmencie rynku
lSamodzielne przygotowywanie komunikacji marketingowej przy użyciu całej gamy dostępnych narzędzi marketingowych (komunikacja 360°)
lWdrożenie handlowych i marketingowych planów przypisanym markom
lMonitorowanie aktywności marketingowych podległych produktów
lAnaliza rynku, konkurencji, wolumenu i wartości sprzedaży
lWspółpraca z agencjami reklamowymi i domami mediowymi przy zakupie
czasu antenowego
lPlanowanie i kontrola budżetu zgodnie z polityką firmy, odpowiedzialność P&L
Raportowanie:
l
l
Współtworzenie komunikacji trade marketingowej w dedykowanym kanale dystrybucji
lWsparcie Trade Marketing Managera w przygotowaniu materiałów trade marketingowych
w celu realizacji planów biznesowych (Brand awarness, launch & Re-launch)
lSamodzielne koordynowanie akcji samplingowych, zarządzanie zespołem hostess
lUdział w przygotowaniu programów lojalnościowych
lImplementacja standardów wsparcia asortymentu w punkcie sprzedaży
Raportowanie:
l
Profil Kandydata:
Marketing Manager
Wykształcenie wyższe (preferowane: zarządzanie, marketing lub ekonomia)
2-letnie doświadczenie w obszarze trade marketingu
lDobra znajomość kanału detalicznego i sieci międzynarodowych
lPraktyczna znajomość programów AC Nielsen, Nitro II
lŁatwość nawiązywania i utrzymywania dobrych kontaktów biznesowych
lWysokie kompetencje interpersonalne
l
lMin.
Profil Kandydata:
Wykształcenie wyższe, kierunkowe (w obszarze marketingu)
3 lata doświadczenia w zarządzaniu marką w branży FMCG
lDoświadczenie w planowaniu i wdrażaniu strategii marketingowej
lBardzo wysoko rozwinięte zdolności analityczne i umiejętność zarządzania projektami
lKreatywność, otwartość, rozwinięte zdolności interpersonalne
l
lMin.
Minimum
Maksimum
9 000
11 500
14 000
Minimum
Maksimum
4 000
5 500
7 000
37
36
Junior Trade Marketing Manager
l Udział w tworzeniu materiałów promocyjnych i utrzymywanie kontaktów z Key Accounts
w celu nadzorowania wszystkich działań konsumenckich
lTworzenie i zarządzanie programami lojalnościowymi, dedykowanych danym klientom (Traditional Trade, Modern Trade)
lOdpowiedzialność za rozwój, wykonanie i wydajność wszystkich programów mających
na celu zwiększenie obecności i widoczności portfolio firmy
lPrzygotowanie strategii Trade Marketingu w celu osiągnięcia określonych celów
biznesowych we wszystkich kategoriach produktów
lMonitorowanie akcji trade marketingowych (tailor made action)
lWdrażanie i koordynowanie sprzedaży programów animacji życia produktu
lEfektywne zarządzanie budżetem trade marketingowym
Raportowanie:
l
l
Trade Marketing Director
l Pełna odpowiedzialność za wynik finansowy podległych marek w danym kanale sprzedaży
lOdpowiedzialność
sprzedaży i marketingu
i wdrażanie krótko- i długoterminowej strategii trade marketingowej dla
dedykowanych produktów
lWdrażanie oraz monitorowanie projektów i akcji marketingowo-sprzedażowych we wszystkich kanałach dystrybucji
lProwadzenie projektów związanych z zarządzaniem oraz rozwojem kategorii
lAnalizy rynkowe (regularne i ad hoc) oraz ich prezentacja
lTworzenie i implementowanie narzędzi wspierających sprzedaż
lPrzygotowywanie ilościowych planów sprzedaży oraz zarządzanie budżetem trade
marketingowym
lWspółpraca z agencjami reklamowymi
lTworzenie
Raportowanie:
l
Trade Marketing Director
Profil Kandydata:
Profil Kandydata:
Wykształcenie wyższe (zarządzanie, marketing)
l2-3 letnie doświadczenie na podobnym stanowisku (najlepiej w branży FMCG)
lDoświadczenie w realizacji projektów trade marketingowych
lUdokumentowane sukcesy w lansowaniu konkretnych marek w jednym
z kanałów sprzedaży
lDoskonałe umiejętności analityczne oraz interpersonalne
l
l
Minimum
Maksimum
za kompleksowe przygotowanie komunikacji trade marketingowej
lPrzygotowywanie ogólnopolskich promocji konsumenckich przy współpracy z działem
6 500
7 500
8 500
lMinimum 3-letnie doświadczenie na samodzielnym stanowisku w dziale Trade Marketingu
(FMCG)
lUdokumentowane sukcesy w zarządzaniu zespołem tarde marketingowym
lDoświadczenie we współpracy z klientami kanału nowoczesnego, tradycyjnego, C&C oraz drogeriami
lUmiejętność zarządzania zespołem oraz wysoko rozwinięte zdolności interpersonalne
lZdolność analitycznego myślenia i wyciągania wniosków
lBiegła obsługa pakietu MS Office oraz AC Nielsen
lDynamizm i silne nastawienie na realizację celów
lSamodzielność w podejmowaniu decyzji
Minimum
Maksimum
9 000
11 000
13 000
39
38
Category Development Specialist
Wsparcie w tworzeniu, prowadzeniu i egzekucji projektów Category Managment
z kluczowymi klientami dla całego portfolio produktowego firmy w zakresie: asortymentu,
merchandisingu, polityki cenowej i promocyjnej
lAnaliza udziałów rynkowych, półkowych i asortymentowych
lPrzygotowywanie promocji konsumenckich, tworzenie gazetek promocyjnych
lTworzenie prezentacji dotyczących sytuacji, trendów danej kategorii dla działu sprzedaży
l
Raportowanie:
l
Junior Category Manager
Tworzenie, prowadzenie i egzekucja projektów Category Managment z kluczowymi
klientami dla całego portfolio produktowego firmy w zakresie: asortymentu,
merchandisingu, polityki cenowej i promocyjnej
lKontrola i bieżąca analiza wyników wdrożonych projektów
lŚcisła współpraca z Działem Sprzedaży, w celu dostosowania planowanych działań do
uzgodnień handlowych pomiędzy firmą a klientem
lWyznaczanie standardów merchandisingowych w ramach wszystkich kategorii
lPrzygotowywanie i prowadzenie szkoleń dla Działu Sprzedaży w zakresie zarządzania kategorią i półką oraz standardów merchandisingowych
l
Category Manager
Raportowanie:
Profil Kandydata:
l
lMin. roczne doświadczenie w dziale marketingu lub trade marketingu
lDobra znajomość sektora FMCG
lWysoko rozwinięte zdolności interpersonalne
lRozwinięte umiejętności prowadzenia prezentacji biznesowych
lBardzo dobra znajomość pakietu Office (w szczególności zaawansowana znajomość MS Excel: tabele przestawne, makra)
Category Manager
l
Minimum
Maksimum
4 000
5 000
6 000
Profil Kandydata:
2-letnie doświadczenie na podobnym stanowisku
lDobra znajomość kanału sieci międzynarodowych oraz specyfiki projektów zarządzania
kategorią
lPraktyczna znajomość obsługi programów Dunnhumby oraz AC Nielsen
lŁatwość nawiązywania i utrzymywania dobrych kontaktów biznesowych
lWysoko rozwinięte zdolności interpersonalne
lRozwinięte umiejętności prowadzenia prezentacji biznesowych
lMile widziana znajomość programu Space Planning Plus
l
lMin.
Minimum
Maksimum
7 500
8 500
9 500
40
Category Manager
Sprzedaż FMCG
Wdrażanie przyjętej strategii działu Zarządzania Kategoriami
prowadzenie projektów zarządzania kategorią oraz bezpośrednie
negocjowanie rekomendowanych rozwiązań z klientami na poziomie Kupca /
Category Managera
lBliska współpraca z działem Key Account Management w ramach poszczególnych projektów
lCiągły rozwój umiejętności zarządzania kategorią (metodologia, specjalistyczne
oprogramowanie, badania konsumenckie)
lAnaliza danych rynkowych (sprzedaż, udziały rynkowe/półkowe) oraz danych
odsprzedażowych (Dunnhumby, AC Nielsen, GfK)
l
lProaktywne
Raportowanie:
l
Customer Category Manager
Profil Kandydata:
Wykształcenie wyższe (preferowane kierunki: zarządzanie, ekonomia)
4 lata doświadczenia w samodzielnym prowadzeniu projektów CatMan
w międzynarodowych sieciach
lBiegłość analizowania trendów marketingowych oraz perspektywicznegospojrzenia na
sytuacje rynkową
lZnajomość narzędzi wykorzystywanych przy realizacji projektów category managmentu
lWysoko rozwinięte zdolności interpersonalne, łatwość nawiązywania kontaktów
biznesowych i pracy w zespole
lUmiejętności analityczne oraz prezentacyjne
l
lMinimum
Minimum
Maksimum
9 000
11 000
13 000
43
42
Przedstawiciel Handlowy
Key Account Representative
Odpowiedzialność za utrzymanie właściwego wzrostu sprzedaży i dystrybucji
numerycznej/ważonej w danym regionie
lStały kontakt z kluczowymi klientami pochodzącymi z danego kanału sprzedaży
(Traditional Trade, HoReCa)
lRealizacja celów sprzedażowych (sell in & sell out)
lImplementacja standardów merchendisingowych w podległych punktach
lWytrwałość w realizacji wszystkich KPI
lAnaliza działań konkurencji
Odpowiedzialność za utrzymanie właściwego wzrostu sprzedaży
kontakt z kluczowymi klientami firmy z sieci międzynarodowych
lBliska współpraca z KAM zarządzającym relacjami z danym klientem
lEgzekucja ustaleń zawartych w rocznym kontrakcie handlowym
(akcje promocyjne, facing produktów, listing & de listing konkretnych SKU)
lZarządzanie grupą merchandiserów odpowiedzialnych za implementację
standardów merchendisingowych w podległych punktach sprzedaży
lRealizacja targetów sprzedażowych (sell in & sell out, wolumen, marża)
lWytrwałość w realizacji wszystkich KPI
l
Raportowanie:
l
l
lStały
Raportowanie:
l
Profil Kandydata:
lMin. 2 lata doświadczenia na podobnym stanowisku w branży FMCG
lMotywacja do realizacji wyznaczonych celów sprzedażowych
lSilna orientacja na wynik
lKomunikatywność oraz wysoko rozwinięte umiejętności interpersonalne
lZnajomość języka angielskiego będzie dodatkowym atutem
l
Minimum
Maksimum
3 000
4 000
5 000
District Manager
Profil Kandydata:
2 lata doświadczenia w pracy na podobnym stanowisku
lMotywacja do realizacji wyznaczonych celów sprzedażowych
lSilna orientacja na wynik
lKomunikatywność oraz wysoko rozwinięte umiejętności interpersonalne
lDobra znajomość języka angielskiego
l
lMin.
Minimum
Maksimum
3 500
4 250
5 500
45
44
Opracowywanie i wdrażanie regionalnej strategii sprzedaży z uwzględnieniem
założeń budżetowych
lZarządzanie i coaching podległego zespołu przedstawicieli handlowych obsługujących
klientów pochodzących z danego kanału sprzedaży (Traditional Trade, Wholesales, HoReCa)
lRozwój zarządzanego regionu, utrzymanie właściwych parametrów sprzedaży
(out of stock, sell in & sell out, wskaźnik dystrybucji)
lUtrzymywanie długofalowych relacji z istniejącymi, strategicznymi klientami
lNegocjowanie warunków umów handlowych z kluczowymi dystrybutorami
lPlanowanie i realizacja działań promocyjnych
lWyznaczanie celów sprzedażowych oraz kontrola ich realizacji
lRekrutacja zespołu sprzedażowego
l
District Manager
l Zarządzanie i coaching podległego zespołu przedstawicieli handlowych dedykowanych
do obsługi kluczowych klientów firmy (handel zorganizowany)
lEgzekucja ustaleń centralnych na poziomie lokalnym w nowoczesnym kanale sprzedaży
lImplementacja kalendarza promocji konsumenckich, akcji trade marketingowych
organizowanych na specjalne potrzeby kluczowych klientów
lWłaściwe zarządzanie stockiem magazynowym, standardami merchendisingowymi
wolumenem i wartością sprzedaży
lUtrzymywanie długofalowych relacji z kierownikami danych sklepów
lZarządzanie budżetem, odpowiedzialność P&L
lWyznaczanie celów sprzedażowych oraz kontrola ich realizacji
Raportowanie:
l
Raportowanie:
Field Force Sales Manager – Modern Trade
Regionalny Dyrektor Sprzedaży
Profil Kandydata:
l
lMin.
lMin. 4-letnie doświadczenie na stanowisku Regionalnego Kierownika Sprzedaży w firmie
z sektora FMCG
lUdokumentowane sukcesy w zakresie rozwoju biznesu
lZdolność analizowania i wnioskowania z badań rynkowych (AC Nielsen)
lUmiejętność planowania i określania celów
lBardzo dobra organizacja pracy własnej i innych
lWysoko rozwinięte umiejętności przywódcze oraz interpersonalne
lKomunikatywna znajomość języka angielskiego
Minimum
Maksimum
4-letnie doświadczenie na stanowisku District Managera (sektor FMCG)
lUdokumentowane sukcesy w zakresie rozwoju biznesu
lZdolność analizowania i wnioskowania z badań rynkowych (AC Nielsen, SMG/KRC)
lUmiejętność planowania i określania celów
lBardzo dobra organizacja pracy własnej i innych
lWysoko rozwinięte umiejętności przywódcze oraz interpersonalne
lDobra znajomość języka angielskiego
l
Profil Kandydata:
6 500
8 250
10 000
Minimum
Maksimum
8 000
9 000
10 000
47
46
Współudział w budowaniu trwałych, partnerskich relacji biznesowych z kluczowymi
klientami firmy
lPrzygotowanie materiałów biznesowych służących KAM w prowadzeniu negocjacji
rocznych z kluczowymi klientami handlu zorganizowanego
lSamodzielne prowadzenie negocjacji rocznych z klientami firmy (sieci lokalne)
lUczestniczenie w spotkaniach biznesowych
lAnalizowanie rynku oraz działań konkurencji - proponowanie nowych rozwiązań
l
Raportowanie:
l
Key Account Manager
Obsługa klientów handlu nowoczesnego (hipermarkety, supermarkety, Cash & Carry)
z agencjami merchendisingowymi w celu utrzymania właściwej
widoczności produktów
lWielopłaszczyznowe zarządzanie relacjami z kluczowymi klientami firmy
lSamodzielne prowadzenie negocjacji kontraktów rocznych z danymi klientami
handlu zorganizowanego
lRealizacja wyznaczonych celów sprzedażowych i jakościowych
lZapewnienie poziomu obsługi klientów sieciowych zgodnie ze standardami firmy
lRaportowanie wyników
lOdpowiedzialność na budżet roczny
l
lWspółpraca
Key Account Manager
Raportowanie:
Profil Kandydata:
l
Wykształcenie wyższe (ekonomia, marketing, zarządzanie lub pokrewne)
2-letnie doświadczenie w sprzedaży (preferowana branża FMCG)
lDobra znajomość rynku FMCG w Polsce
lPrawo jazdy kat. B
lWysoko rozwinięte umiejętności sprzedażowe i negocjacyjne
l
l
Senior Key Account Manager
Group Key Account Manager
lMin.
Minimum
Maksimum
6 000
7 500
9 000
Profil Kandydata:
Wykształcenie wyższe (ekonomia, marketing, zarządzanie lub pokrewne)
2-letnie doświadczenie w pracy na stanowisku Key Account Managera
lBardzo dobra znajomość programu Excel, Nitro II
lUmiejętność prowadzenia kilku projektów jednocześnie
lPrawo jazdy kat. B
lWysoko rozwinięte umiejętności sprzedażowe i negocjacyjne
l
lMin.
Minimum
Maksimum
9 000
11 500
14 000
Obsługa Klienta
51
50
Customer Service Specialist
l
Kompleksowa i profesjonalna obsługa klienta
lMonitoring i koordynacja harmonogramu dostaw i zamówień w wewnętrznym systemie
informatycznym
lWprowadzanie zamówień oraz wystawianie faktur
lUtrzymywanie pozytywnych relacji z klientami
Nadzór nad pracą zespołu specjalistów ds. obsługi klienta
ocenianie oraz nadzór nad pracą zespołu
lBudowanie relacji z kluczowymi klientami firmy
lIdentyfikacja błędów oraz opracowywanie programów poprawy jakości obsługi
lOkreślanie i raportowanie kluczowych wskaźników obsługi klienta
lWspółpraca z działami zaangażowanymi w obsługę posprzedażową
(Marketingu, Logistyki, Operacji)
l
lMotywowanie,
Raportowanie:
l
l
Raportowanie:
l
Profil Kandydata:
l
1 rok doświadczenia w obsłudze klienta biznesowego
lBiegła znajomość języka angielskiego, mile widziana znajomość innego języka obcego
lDokładność, rzetelność i umiejętność organizacji czasu pracy
lZnajomość programu Excel w stopniu zaawansowanym
Profil Kandydata:
lMin
l
Minimum
Maksimum
4 500
5 500
6 500
2 lata doświadczenia w zarządzaniu zespołem obsługi klienta
lKomunikatywność
lUmiejętności przywódcze
lZnajomość programu Excel w stopniu zaawansowanym
lMin.
Minimum
Maksimum
7 000
8 000
9 000
52
53
O Page Personnel w Polsce
Określanie i raportowanie wskaźników KPI
lOptymalizacja wydajności działu obsługi klienta
lNadzór nad pracą podległego zespołu
lKoordynowanie współpracy operacyjnej z klientami
lEfektywne kreowanie i analiza badań satysfakcji klientów
l
Raportowanie:
l
Page Personnel jest jedną z wiodących agencji doradztwa personalnego, prowadzącą
projekty rekrutacyjne od poziomu entry level/graduates do poziomu starszych specjalistów
i ekspertów.
Page Personnel jest częścią PageGroup - międzynarodowego lidera w dziedzinie rekrutacji
specjalistycznej, posiadającego 164 biura w 34 krajach na całym świecie. Dzięki wieloletniemu doświadczeniu zdobywanemu na rynku od 1994 r. marka Page Personnel jest
rozpoznawana i ceniona w większości krajów Europy Zachodniej, w Azji, rejonie Pacyfiku
oraz Ameryce Północnej i Południowej.
Dyrektor Operacyjny
Profil Kandydata:
Executive
Search
4 lata doświadczenia w zarządzaniu Działem Obsługi Klienta
lZdolności przywódcze
lDoskonała znajomość programu Excel
l
lMin.
Qualified Professional
Clerical Professional
Generalist Staffing
Minimum
Maksimum
9 000
10 000
14 000
Od 2010 roku Page Personnel działa również w Polsce. Dynamiczny rozwój firmy sprawił, że
już teraz jesteśmy jedną z wiodących agencji doradztwa personalnego w kraju, prowadzącą
projekty rekrutacyjne na czas określony (pracownicy tymczasowi, leasing pracowniczy) i
czas nieokreślony.
DRUK UKOŃCZONO © Kwiecień 2013
Wydawnictwo i redakcja:
Michael Page International (Poland) Sp. z o.o.
00-120 Warszawa, ul. Złota 59, Złote Tarasy, Budynek Lumen
Director Page Personnel: Piotr Dziedzic
www.pagepersonnel.pl
Kontakt: Przemysław Czechowski,
Marketing & Communication Specialist
[email protected]
tel. (0) 22 319 30 00
Zastrzeżenia:
Informacje zawarte w tej publikacji zostały dokładnie zbadane
i opracowane. Niemniej jednak, autorzy i wydawcy nie
ponoszą żadnej odpowiedzialności za prawidłowość i kompletność publikacji. Jak każdy materiał drukowany, może ona
stać się nieaktualna. Wszelkie prawa zastrzeżone, w tym
odnoszące się do foto-mechanicznej reprodukcji i przechowywania w mediach elektronicznych.
Nasze biuro
Page Personnel
ul. Złota 59
00-120 Warszawa
Złote Tarasy, Budynek Lumen
Tel: +48 22 319 30 00
Fax: +48 22 319 30 55
[email protected]

Przegląd Płac - Pro Progressio

Transkrypt

Podobne dokumenty

Trade Marketing Manager

Piotr Wrona Urodzony: 17.07.1965 r. Wykształcenie

Project Manager

CV - Dobosz Pawel

Internetowa gospodarka stworzyła nowe zawody

harmonogram konferencji