Dr inż. Alberto Lozano Dr Sylwia Sysko
Transkrypt
Dr inż. Alberto Lozano Dr Sylwia Sysko
Dr inż. Alberto Lozano Dr Sylwia Sysko-Romańczuk 1 Grupa tematyczna: Konkurencyjność lub kooperacja – wyzwanie przyszłości Słowa kluczowe: współpraca, transfer wiedzy, benchmarking, przedsiębiorczość, polityka regionalna INTEGRACJA –WSPÓLNA BUDOWA PRZEDSIĘBIORCZYCH REGIONÓW I MIAST. WYZWANIE DLA KONKURENCYJNOŚCI. Abstrakt Trwały wzrost gospodarczy jest możliwy dzięki zdolności do tworzenia bogactwa ekonomicznego, czyli rozwoju przedsiębiorczości. Proces ten rozpoczyna się w indywidualnym podmiocie gospodarczym, co przejawia się w osiąganiu wysokiego poziomu efektywności i jej stałym podwyższaniu w czasie. Dzięki wzrostowi efektywności działalności podmiotów swoją efektywność zwiększać będą sektory, miasta, regiony, a w konsekwencji i kraj. Świadomość wzajemnych relacji efektywności działań umożliwia uzyskanie korzyści efektu synergicznego w postaci ogólnej efektywności gospodarczej i wzrostu konkurencyjności. Wiedza i umiejętność jej innowacyjnego wykorzystania jest kluczowym źródłem przewagi konkurencyjnej na współczesnym rynku. Ścisła współpraca środowisku naukowym oraz pomiędzy tym środowiskiem a reprezentantami biznesu, opierająca się na efektywnym transferze wiedzy i doświadczeń może przyczynić się do uaktywnienia, drzemiącego jeszcze w wielu miastach i regionach, potencjału przedsiębiorczości. Od listopada ubiegłego roku Zespół Badawczy, złożony z pracowników i studentów Uniwersytetu Szczecińskiego, realizuje przedsięwzięcie pod nazwą „Ogólna diagnoza szczecińskich przedsiębiorstw”. Celami projektu są ocena sprawności procesów zarządzania w szczecińskich podmiotach gospodarczych, opracowanie wniosków dla racjonalizacji tych procesów oraz znalezienie skutecznych instrumentów polityki regionalnej stymulujących konkurencyjność Regionu dzięki efektywnej współpracy pomiędzy Uniwersytetem a lokalnym biznesem. Opierając się na dotychczasowych osiągnięciach projektu w czerwcu br. Zespół Badawczy podjął decyzję o zaproszeniu do współpracy inne ośrodki akademickie w kraju. Ideą wspólnego przedsięwzięcia jest przeprowadzenie międzyregionalnych badań w poszukiwaniu źródeł trwałego rozwoju przedsiębiorczości w regionach i miastach dzięki wykorzystaniu metody benchmarkingu, która umożliwi dokonanie analizy porównawczej wyników badań przeprowadzonych na grupach przedsiębiorstw reprezentatywnych poszczególne regiony i miasta. 1 Autorzy są pracownikami Katedry Organizacji i Zarządzania, Wydziału Nauk Ekonomicznych i Zarządzania Uniwersytetu Szczecińskiego ul. Mickiewicza 64, 71-101 Szczecin; tel. 91 48760-31 wew. 455; e-mail: [email protected]; [email protected] 1 Wyzwanie dla konkurencyjności - intensyfikacja prac badawczo-wdrożeniowych Wiedza i umiejętność jej innowacyjnego wykorzystania jest kluczowym źródłem przewagi konkurencyjnej na współczesnym rynku. W naukach ekonomicznych, w odróżnieniu od nauk przyrodniczych, jest ona zazwyczaj kreowana ex post niż ex ante. Budowane modele badawcze, twierdzenia, dyrektywy itp., dopasowane w danym momencie do rzeczywistości, szybko uzupełniają bazę wiedzy o przeszłości. Przyszłość, z kolei, nie jest prostym przedłużeniem przeszłości, a doświadczenie nie stanowi dziś kluczowego czynnika sukcesu. W dobie wzrostu znaczenia wiedzy w zarządzaniu, paradoksalnie, coraz bardziej pogłębia się obszar niewiedzy pomiędzy teorią a praktyką zarządzania skutkujący narastającym brakiem wzajemnego zaufania przedstawicieli obu stron. Ścisła współpraca środowiska naukowego i środowiska biznesowego, opierająca się na efektywnym transferze wiedzy i doświadczeń może zahamować tę tendencję i przyczynić się do uaktywnienia, drzemiącego jeszcze w wielu miastach i regionach, potencjału przedsiębiorczości. Inicjatorem i organizatorem tej współpracy powinien być ośrodek akademicki, ponieważ jest instytucją, której cele są sformułowane w kontekście szeroko pojmowanego rozwoju społeczno-gospodarczego danego regionu i kraju. W związku z tym realizowane w nim prace badawcze nie powinny służyć jedynie zaspokojeniu potrzeby ciekawości badaczy, lecz także identyfikacji, szukaniu i wdrażaniu rozwiązań bieżących problemów przedsiębiorców. Ośrodki akademickie posiadają bazę najnowszej wiedzy i dzięki zatrudnionej w nim wysoko wykwalifikowanej kadrze, o różnych specjalnościach, są zdolne do jej efektywnego przepływu z nauki do praktyki gospodarczej. W tym zakresie konieczne jest stałe wzbogacanie wiedzy pracowników – nie tylko teoretycznej, wąsko pojmowanej specjalizacji, ale w szczególności praktycznej, dzięki intensywnemu rozwojowi prac badawczowdrożeniowych. Wzajemne przenikanie się nauki i praktyki gospodarczej uaktywnia pętlę generowania i transferu wiedzy, ciągłego uczenia się i doskonalenia (tworzenia nowej jakości). Rozwój działalności badawczo-wdrożeniowej może przynieść korzyści zarówno dla środowiska nauki, jak i biznesu w zakresie: 1. nawiązania trwałej współpracy zapewniającej uczelniom ciągłość prac badawczych, a podmiotom gospodarczym pozyskiwanie najnowszej wiedzy, 2 2. możliwości efektywnego wykorzystania potencjału pracowników i studentów – np. prace doktorskie i habilitacyjne, dyplomowe oraz magisterskie jako projekty rozwiązań konkretnych problemów makro i mikroekonomicznych, 3. podniesienie jakości procesu kształcenia, a w związku z tym także profilu kwalifikacyjnego obecnej i przyszłej kadry kierowniczej, 4. możliwość opracowania skutecznego systemu identyfikacji trendów na rynku pracy w celu tworzenia nowych, atrakcyjnych i pożądanych kierunków kształcenia, 5. wszechstronny rozwój kadry naukowej oraz wzrost skuteczności jej działań dzięki tworzeniu zespołów interdyscyplinarnych (problemy praktyki gospodarczej są dziś na tyle złożone, że wymagają współpracy specjalistów z wielu dziedzin). Takie podejście do badań naukowych w rzeczywistości przyczyniać się będzie do uaktywnienia potencjału przedsiębiorczości tkwiącego w miastach i regionach i stymulować ich konkurencyjność. Wyzwanie dla konkurencyjności - przedsiębiorczość jako kategoria badawcza i obiekt badań W dobie rozwoju procesów globalizacji, regionalizacji, odchodzenia od klasycznego ujmowania roli polityki przemysłowej na rzecz polityki regionalnej oraz zbudowania naukowych i empirycznych podstaw teorii gron (M.E. Porter, M. Abrams, A. Advanti, R. Breault i inni) coraz większego znaczenia nabierają badania nad przedsiębiorczością regionów i miast. Wśród polskich badaczy tą problematyką zajmują się, między innymi, A. Kukliński, B. Wawrzyniak, B. Jałowiecki, G. Gorzelak, J. Targalski, K. Kuciński i inni. O dużym zainteresowaniu problematyką regionalną świadczy mnogość zakładów, katedr i instytutów powstających w ośrodkach akademickich (także poza nimi) i zajmujących się rozwojem regionalnym. Prowadzone przez nie prace badawcze skupiają się przede wszystkim na tych aspektach rozwoju przedsiębiorczości (zdolność do tworzenia, kumulacji i pomnażania bogactwa ekonomicznego będącego przejawem rozwoju gospodarczego), które stymulują odpowiednie uregulowania zakresie polityki regionalnej i polityki społecznogospodarczej kraju, np. polityka podatkowa, uregulowania w zakresie kodeksu pracy, itp. Możliwości rozwoju przedsiębiorczości, a tym samym źródeł bogactwa ekonomicznego kraju, nie szuka się dziś jedynie we 3 właściwie kształtowanych parametrach makroekonomicznych (koszty siły roboczej, wysokość stóp procentowych, wartość krajowej waluty itp.), ale także w uwarunkowaniach regionalnych (sprawne i efektywne wykorzystanie lokalnie zróżnicowanych szans, predyspozycji rozwojowych oraz współpracy między podmiotami) i mikroekonomicznych (różnice w sposobach zarządzania podmiotami). Potencjał przedsiębiorczości tkwi w indywidualnym podmiocie gospodarczym. Jego uaktywnienie warunkuje właściwy mechanizm kształtowania się wielkości przychodów i wielkości kosztów (zob. rys.1). Wariant hamujący OTOCZENIE Wariant stymulujący FIRMA Przychody Koszty Pętla hamowania przedsiębiorczości Zysk brutto Pętla stymulacji przedsiębiorczości Podatki (wartościowo) Zahamowanie rozwoju infrastruktury Zysk netto Rozwój infrastruktury inwestycje dywidenda konsumpcja Ubożenie pozostałych firm w łańcuchu gospodarczym Wzrost bogactwa pozostałych firm w łańcuchu gospodarczym Rysunek 1. Mechanizm rozwoju i hamowania przedsiębiorczości Źródło: Opracowanie własne. Głównym przejawem efektywności działań są: 1. w skali mikro a. część zysku podmiotu przeznaczana na inwestycje, czyli bezpośredni rozwój własnej firmy i pośrednio innych podmiotów oraz b. pozostała część zysku przeznaczana na dywidendę, czyli rozwój innych firm dzięki zakupom ich produktów i usług, a pośrednio własnej firmy 2. w sali makro 4 a. kwota uzyskana z podatków i przeznaczana na rozwój infrastruktury stymulującej przedsiębiorczość (np. promocja kraju na świecie, autostrady, służba zdrowia, edukacja, system prawny, procedury tworzone przez władze lokalne i krajowe, itp.). Rzeczywisty strumień bogactwa stanowią zyski netto (podatki pełnią funkcję instrumentu pobudzającego jego kreację) poszczególnych podmiotów gospodarczych. Z kolei gdy ich brak to ubożenie jednej firmy w łańcuchu gospodarczym, na zasadzie domina, często prowadzi do ubożenia kolejnych. Stąd, aby firma mogła się rozwijać w długim okresie, jej dostawcy, kontrahenci, klienci i pozostali partnerzy, np. instytuty branżowe, również muszą się rozwijać. Ponadto każda firma by rozwijać się potrzebuje, oprócz efektywnego otoczenia konkurencyjnego, sprzyjającej przedsiębiorczości infrastruktury. W przeciwnej sytuacji uaktywni się mechanizm pętli hamującej przedsiębiorczość, który można opisać następująco: niskie przychody i wysokie koszty skutkują brakiem lub niskim zyskiem brutto, a ten z kolei brakiem lub małą kwotą (wartościowo) uzyskiwaną z podatków. Niskie przychody państwa uzyskiwane z podatków, wstrzymuje rozwój infrastruktury wspierającej przedsiębiorczość w regionach i kraju (np. autostrady, służba zdrowia, edukacja, system prawny, procedury tworzone przez władze lokalne i krajowe, promocja kraju na świecie, itp.). Z kolei malejące zyski poszczególnych firm powodują ograniczenie ich możliwości rozwojowych (brak środków na zakup nowej technologii, poszukiwanie nowych kontrahentów, wydatki na badania i marketing, itp.), a w konsekwencji ubożenie kolejnych firm w łańcuchu gospodarczym, na zasadzie domina, z powodu redukcji ilości transakcji i dostarczania produktów/usług niższej jakości. Ponadto niskie wynagrodzenia pracowników zmniejszają ich siłę nabywczą ograniczając wielkość popytu, co z kolei negatywnie odbija się przychodach firm. Warunkiem sine qua non rozwoju przedsiębiorczości podmiotów, regionów i kraju jest efektywność działań na każdym z tych trzech współzależnych poziomów umożliwiająca uzyskanie korzyści efektu synergicznego. Wyzwanie (i zagrożenie) dla konkurencyjności - stan przedsiębiorczości regionów i miast Dające się, dość wyraźnie, odczuć pesymistyczne nastroje odzwierciedlają trudną sytuację polskiej gospodarki w ostatnich latach. Po pierwsze, zgodnie z ogłoszonymi przez 5 GUS wielkościami podstawowych parametrów gospodarczych Polski w 2000 roku widać wyraźnie, że wyniki naszej gospodarki nie mogą napawać optymizmem 2 . Po drugie utrzymujący się od 4 lat niekorzystny związek pomiędzy podstawowymi parametrami makroekonomicznymi - dynamiką PKB a stopą inflacji i wielkością deficytu na rachunku obrotów bieżących, stawia pod znakiem zapytania dalszą konkurencyjność naszej gospodarki. O potencjale danego kraju decyduje w dużej mierze rozwój przedsiębiorczości w regionach, a zwłaszcza w ich kluczowych ośrodkach – miastach. Porównajmy zatem charakterystyki finansowe przedsiębiorstw w wybranych miastach Polski (por. tabela 2). Tabela 1 Charakterystyki finansowe przedsiębiorstw wybranych miast – porównanie Przychody przedsiębiorstw ogółem (w mln zł) Wynik finansowy przedsiębiorstw ogółem brutto (w mln zł) Wskaźnik rentowności brutto Wskaźnik rentowności netto Rok Szczecin Poznań Gdańsk Katowice Kraków Warszawa 1999 14 983 40 054 18 859 30 895 34 440 278601 2000 21 068 48 153 24 894 34 637 44 746 291 152 1999 -55,5 1 129 610,4 290,0 600,1 2 016,1 2000 2,8 1040,8 639,7 bd 330,3 10260,1 1999 -0,4 % 2,8% 3,0% 0,9% 1,7% 3,6% 2000 0,0% 2,2% 2,6% - 1,7% 0,8% 3,7% 1999 -1,2 % 1,5% 1,6% -0,4% 0,5% 1,6% 2000 - 0,5% 0,9% 1,4% - 2,3% 0,0% 1,5% Źródło: dane GUS. Na polskiej mapie gospodarczej widać dziś duże dysproporcje w kumulacji bogactwa. Szczecin z tej perspektywy nie jest miejscem, które przyciągałoby inwestorów. W 1999 r. stan jego bogactwa, a właściwie deficyt mierzony wielkością wyniku finansowego brutto szczecińskich podmiotów wyniósł –55 mln zł. Lepsze wyniki porównywanych miast nie oznaczają wcale, ze są one w sytuacji, która nie zmusza do poprawy. Z obliczeń 2 Zakładany, w ustawie budżetowej, wzrost PKB na poziomie 5,2% uzyskał wartość 4,1%; zakładany 0,6% wzrost zatrudnienia zaowocował spadkiem na poziomie -3,3%; zakładana stopa bezrobocia miała oscylować wokół 11,5%, a została powiększona do poziomu 15,0%. Wreszcie prognozowany średnioroczny wzrost cen towarów i usług konsumpcyjnych na poziomie 5,7% wyniósł w rzeczywistości 10,1%. Dane Ministerstwa Gospodarki. 6 EUROSTAT-u dotyczących poziomu PKB na mieszkańca dla regionów NUTS II Unii Europejskiej i krajów kandydujących w latach 1995-1997 wynika, że poziom rozwoju najsilniejszego gospodarczo w Polsce województwa mazowieckiego (którego PKB na mieszkańca wyniósł 49 proc. średniej UE) odpowiada w przybliżeniu poziomowi najbiedniejszych zamorskich regionów krajów europejskich, takich jak: Azory (50 proc.), Martynika (50 proc.). Regiony: Pragi, Bratysławy i Budapesztu były w latach 1995-1997 jedynymi obszarami krajów kandydujących, w których poziom PKB na mieszkańca przekroczył poziom 75 proc 3 . Są zatem regiony mniej i bardziej zamożne (a tym samym mniej i bardziej konkurencyjne), gdzie firmy mają gorsze lub lepsze warunki rozwoju. Region Zachodniopomorski, podobnie jak kraj, zakorzenił się w pętli hamującej rozwój przedsiębiorczości, na który złożyły się, miedzy innymi, takie niekorzystne zjawiska jak brak zainteresowania ze strony kapitału krajowego i zagranicznego, bankructwa firm (szczególnie w obszarze gospodarki morskiej) generujące coraz wyższe bezrobocie i spadek popytu wewnętrznego, spadek wartości handlu przygranicznego na korzyść handlu niemieckiego, inwestycjami w dziedzinach cechujących się tanimi miejscami pracy (handel i naprawy), brak środków na rozwój działalności badawczo-rozwojowej, a w konsekwencji brak podmiotów w dziedzinach napędzających rozwój gospodarki (np. spółki informatyczne, telekomunikacyjne itp.). W jaki sposób przyciągnąć inwestorów do miejsca, gdzie prawdopodobieństwo wysokiej stopy zwrotu z zainwestowanych pieniędzy jest niewielkie? Dopóki inwestorzy nie będą widzieli możliwości pomnażania swoich pieniędzy, dopóty będą unikać ponoszenia nakładów inwestycyjnych w danym regionie czy kraju 4 . Czy wizja miast przedsiębiorczych, w tym także i regionów, może stać się faktem? Wyzwanie dla konkurencyjności - transfer wiedzy pomiędzy nauką a praktyką gospodarczą Od listopada ubiegłego roku Zespół Badawczy, złożony z pracowników i studentów Uniwersytetu Szczecińskiego, realizuje przedsięwzięcie pod nazwą „Ogólna diagnoza 3 Przyjęty 28 grudnia 2000 roku przez rząd dokument pod nazwą Narodowa Strategia Rozwoju Regionalnego 2001-2006. 4 Według danych a 1999 rok liczba spółek z kapitałem zagranicznym inwestujących w tym roku w regionie zachodniopomorskim była o około 20% mniejsza niż w innych województwach. Dodatkowo wydatki inwestycyjne tych spółek były przeciętnie czterokrotnie niższe niż spółek inwestujących w innych częściach naszego kraju. Działalność spółek z kapitałem zagranicznym w 1999 roku, Biuletyn GUS, Warszawa 2000. 7 szczecińskich przedsiębiorstw”. Celami projektu są ocena sprawności procesów zarządzania w szczecińskich podmiotach gospodarczych, opracowanie wniosków dla racjonalizacji tych procesów oraz znalezienie skutecznych instrumentów polityki regionalnej stymulujących rozwój przedsiębiorczości w Regionie. Pierwsze wyniki badań, obejmujące próbę pilotażową 265 przedsiębiorstw, pokazują ogromny obszar niewiedzy przedsiębiorców o zarządzaniu i identyfikują kluczowe problemy wymagające natychmiastowej poprawy. 1. Sprawozdawczość finansowa Aż 80% przedsiębiorstw nie korzysta z ulg podatkowych, co uzasadnia, w głównej mierze, ich ujemny wynik finansowy. Ponoszone straty nie motywują ich jednak do wykonywania kompleksowych analiz ekonomicznych, bowiem koncentrują się jedynie podstawowych analizach rentowności sprzedaży ogółem (67%), analizie kosztów ogółem (73%) oraz analizie należności i zobowiązań (62%). Paleta rozwiązań z zakresu technik i narzędzi rachunkowości zarządczej i controllingu jest bardzo szeroka, od rachunku kosztów zmiennych, kosztów przyszłościowych (normatywnych, planowanych), docelowych, poprzez rachunek kosztów jakości, budżetowanie kosztów w przekroju ośrodków odpowiedzialności, analizy progu rentowności, aż po analizę wartości czy zbilansowaną kartę dokonań. „W zarządzaniu są potrzebne różne koncepcje, metody i motywacje, wiedza specjalistyczna, wyobraźnia, intuicja itp. Jednakże informacje są najważniejsze 5 ”, bowiem współcześnie uważa się je za czwarty, obok ziemi, pracy i kapitału, czynnik produkcji kształtujący wartość, koszty i dochody oraz za trzecią, obok energii i materii, fundamentalną wielkość o decydującym wpływie na społeczeństwo 6 . Racjonalność decyzji podejmowanych przez przedsiębiorców jest zdeterminowana rzetelnością i pełnością informacji uzyskiwanych w toku prowadzonych analiz. Większość nakładów inwestycyjnych ostatnich lat było przeznaczonych na zakup sprzętu komputerowego (72% firm dokonuje zakupów składników majątku trwałego w głównej mierze za gotówkę, co może świadczyć o braku wiedzy na temat alternatywnych form nabycia, jak np. leasing i braku efektywniejszego gospodarowania posiadanymi środkami finansowymi), jednakże system informatyczny w firmach respondentów funkcjonuje najczęściej w oparciu o odizolowane stacje robocze (39%) oraz sieć lokalną (43%), a tylko u 18% respondentów tworzy on zintegrowaną całość. Pomimo posiadania 5 6 J. Penc, Zarządzanie w praktyce, INFOR, Warszawa, 1998, s. 46. Z. Cygan, Filozofia bezpieczeństwa współczesnych systemów, „Problemy” 1989, nr 11, s. 28. 8 dobrych narzędzi komputerowych, 75% ankietowanych przyznaje, że w ich firmach nie korzysta się z programów wspomagających zarządzanie, a jedynie typowy pakiet do prac biurowych (42%). Zmiany w funkcjonalności wyposażenia informatycznego następują dzisiaj bardzo szybko. Zmusza to użytkowników do jak najbardziej efektywnego ich wykorzystania w danym momencie. Menedżerowie nie mogą sobie pozwolić na marnotrawienie zainwestowanych środków nie wykorzystując ich możliwości wspomagania procesów zarządzania dzięki aktualnym programom eksperckim. 2. Struktura organizacyjna Prawidłowo zaprojektowana struktura organizacyjna powinna umożliwiać sprawne zarządzanie organizacjami. W znacznej większości badanych podmiotów struktura organizacyjna jest nadal traktowana jako narzędzie umożliwiające podział władzy (największy wpływ na decyzje bieżące i strategiczne rezerwuje sobie, bez względu na wielkość czy profil działalności firmy, prezes/dyrektor), a nie jako mechanizmem kontroli i koordynacji działań. Centralizacja większości decyzji skutkuje bardzo często opóźnieniami w ich realizacji. Nierzadko sytuacja taka prowadzi do utraty klientów (czyli obecnych i przyszłych strumieni finansowych) wynikającego ze zniecierpliwienia w ich obsłudze przez pracowników nie posiadających odpowiednich uprawnień decyzyjnych do rozwiązywania problemów pojawiających się w obrębie obowiązków przypisanych do ich stanowiska pracy. Tylko 27% ankietowanych twierdzi, że dopuszcza pracownika do partycypacji w całym procesie decyzyjnym. Wymagając od pracowników ciągłego konsultowania podejmowanych przez nich decyzji szef/prezes/dyrektor ma w ten sposób poczucie utrzymywania kontroli nad całą firmą. W przypadku małych firm bezpośredni nadzór jest mechanizmem funkcjonującym efektywnie, jednakże w średnich i dużych powoduje, że kadra naczelna koncentrując się na wielu bieżących problemach traci kontrolę nie tylko nad teraźniejszością firmy, ale przede wszystkim nad jej przyszłością. Ponadto tylko u 35% respondentów struktura organizacyjna umożliwia jednoznaczne umiejscowienie informacji o poszczególnych działaniach i operacjach w firmie mających znaczenie dla sprawności procesu procesów decyzyjnych. Zamiast struktur płaskich buduje się struktury hierarchiczne, smukłe (75%), które wiążą się z koniecznością ponoszenia wysokich kosztów ich funkcjonowania. 9 3. Marketing W swoich działaniach marketingowych, w ciągu ostatnich 3 lat, firmy wydatkowały środki przede wszystkim na poszerzanie oferty produktowej (74%), promocję i reklamę (49%), opracowanie nowego logo (46%). Już tylko 38% wprowadziło monitoring kosztów, a 32% obniżyło koszty jednostkowe. Trudno w tym przypadku mówić o konkurencyjności nie tylko cenowej, ale i jakościowej skoro jedynie 18% firm zainwestowało środki w badania i rozwój, 9% zdobyło certyfikat systemu jakości serii ISO 9000, a 24% zawarło porozumienie z dostawcami w zakresie jakości, parametrów technicznych dostarczanych materiałów, surowców, komponentów oraz warunków dostaw. Poszerzanie oferty produktowej w przypadku, gdy aż 60% firm nie widzi konieczności dokonywania segmentacji rynku, wychodząc zatem z założenia, że to klient ma się dostosować do produktu. Taka postawa świadczy o braku umiejętności kadr kierowniczych patrzenia na te działania przez pryzmat możliwych do stracenia środków finansowych. Tezę tę potwierdza również fakt, że w połowie ankietowanych firm nie przeprowadza się procedury planowania i wprowadzania nowych produktów na rynek, chociaż 77% respondentów uważa, że pełnią one istotną rolę w strategii firmy. Zaledwie 24% firm planuje przebieg cyklu życia produktu, zatem trudno mówić o efektywnym gospodarowaniu budżetem marketingowym. Ponadto głównym źródłem koncepcji nowych produktów są przede wszystkim pomysły i zasoby własne firmy (62%), a tylko w przypadku 37% ankietowanych opinia nabywców o produkcie. Z kolei najczęstsze sposoby zbierania informacji o otoczeniu marketingowym podmiotów to jedynie obserwacja rzeczywistości gospodarczej (81%) i czytanie czasopism (71%). Trudno na podstawie tak zebranych danych o rynku podejmować trafne decyzje. Tylko 35% respondentów przyznaje się do ciągłego monitorowania zmian na rynku. Nie dziwi zatem, że aż 40% respondentów przyznaje się do porażki przy próbie wprowadzania nowego produktu. 4. Personel Badani menadżerowie nie odbiegają od wizerunku polskiego kierownika lat 90-tych: są indywidualistami; sami podejmują większość decyzji; doceniają zespoły, ale ich nie tworzą; nie dopuszczają pracownika do partycypacji w całym procesie decyzyjnym; nie korzystają z usług doradczych, bo sami wiedzą najlepiej jak rozwiązywać problemy. Ten paternalistyczny styl zarządzania skutkuje takimi patologiami, jak przypadkowy dobór pracowników na określone 10 stanowiska pracy, bowiem aż 58% respondentów, zanim zdecyduje się na proces rekrutacji nowych kandydatów do pracy, nie dokonuje analizy potrzeb stanowiskowych oraz nie określa profili kwalifikacyjnych i osobowych kandydatów. Ponadto tylko 24% respondentów dokonuje prognozowania personelu pod kątem przyszłego kierunku działania firmy. Każda decyzja o zatrudnieniu nowego pracownika wiążą się z koniecznością ponoszenia określonych nakładów finansowych przez pracodawcę związanych nie tylko z przeprowadzeniem samego procesu rekrutacji, selekcji, ale także obejmujących wprowadzenie do pracy, szkolenie i doskonalenie zawodowe. Błędy decyzyjne popełniane na każdym z tych etapów to z jednej strony straty w kapitale ludzkim, ale z drugiej także w finansowym. Najczęściej stosowanymi sposobami selekcji kandydatów na określone stanowiska są najprostsze techniki, takie jak analiza danych osobowych (78%) i rozmowa kwalifikacyjna (89%). Do rzadkości należą testy wiedzy, testy umiejętności, testy psychologiczne czy assessment center. Trafność doboru danego kandydata powinna być potwierdzona kilkoma technikami. Podmioty bardzo chętnie wysyłają swoich pracowników na specjalistyczne szkolenia (75%). Zjawisko to można by było uznać za pozytywne, gdyby nie fakt, że tylko 49% firm określa potrzeby szkoleniowe, ale już tylko 20% ocenia skuteczność tych szkoleń. Nakłady ponoszone na szkolenia pracowników wynikają nie z przeanalizowanych wcześniej potrzeb szkoleniowych, które determinuje strategia firmy, ale z ogólnego trendu wzmożonej edukacji w polskim biznesie lat 90. Programy szkolenia i doskonalenia personelu powinny zawsze podlegać ocenie zgodnie z wcześniej ustalonymi kryteriami. Mniej istotne jest czy szkolenie podobało się uczestnikom, ważniejsze z kolei czy wyniki ich pracy poprawiły się na skutek szkolenia i czy zainwestowane środki zwróciły się. Kadra kierownicza popełnia błędy nie tylko w procesie pozyskiwania kandydatów do pracy, ale także w procesie ich utrzymania w firmie. Tylko 35% badanych identyfikuje czynniki motywujące pracowników do efektywnej pracy, a 23% wykorzystuje te informacje w budowaniu systemów motywacyjnych, 13% na ich bazie projektuje systemy awansowania, a jedynie 8% wdraża systemy planowania karier pracowniczych. Nie dziwi zatem fakt ogólnego spadku motywacji pracowników do pracy skutkujący obniżeniem ich wydajności. Struktura wynagrodzenia, w którym podstawą jest płaca zasadnicza, a tylko 12% zależy od osiągnięć pracownika, nie motywuje do wychodzenia w sposób ilościowy i jakościowy poza powierzone obowiązki. Im praca na danym stanowisku jest ważniejsza z punktu widzenia utrzymania sprawności biznesowej firmy, tym większa część wynagrodzenia powinna zależeć od efektywności indywidualnej. 11 5. Organizacja i zarządzanie Menedżerowie, mimo, że ich firmy generują straty, to jednak nie potrzebują narzędzi zarządzania, bowiem uważają, że to nowe zasoby finansowe rozwiążą ich problemy. Środki finansowe traktują jako przyczynę, a nie skutek działań. W skali od 0 – nie ma braków do 5 – bardzo dotkliwy brak danego zasobu średnie oceny braku określonych metod i technik zarządzania przedstawiają się następująco: metody analizy, planowania i kontroli sprzedaży (2,23), metody analizy, planowania i kontroli marketingu (2,30), metody analizy, planowania i kontroli finansowej (2,04) oraz metody analizy, planowania i kontroli strategicznej (1,68). Najczęściej podawanymi powodami, dla których firmy nie korzystają z planowania strategicznego jest brak takiej potrzeby (41%), ograniczone możliwości finansowe (37%) oraz przeładowanie działalnością bieżącą (35%). Przedsiębiorcy nie wiedzą, że właściwie rozumiana strategia (zbiór kryteriów ważnych dla przyszłego rozwoju firmy, którymi menedżerowie, jak drogowskazami, posługują się podejmując teraźniejsze decyzje) pozwala uniknąć nawarstwiania się problemów bieżących. Jeśli tych kryteriów nie ma, łatwo o niezauważenie nowych konkurentów, rozproszenie kierunków działania, nieuzasadnione inwestycje, marnotrawstwo zasobów czy utratę kluczowych klientów. U 60% szczecińskich respondentów strategia jest najczęściej definiowana w kategoriach długofalowej perspektywy funkcjonowania i rozwoju firmy lub jako plany finasowo-ekonomiczne na najbliższe 3-5 lat (43%). Ponadto w ciągu ostatnich 2-3 lat charakter strategii nie uległ zmianie w ponad połowie ankietowanych firm (53%). Stąd głównym celem w najbliższych 5 latach dla respondentów jest umocnienie dotychczasowej pozycji rynkowej. Wyrażają jednak oni obawy co do konkurencji ze strony firm zagranicznych (51%) oraz ograniczonych możliwości inwestycyjnych firm (44%). Swoje obawy przedsiębiorcy lokują przede wszystkim w otoczeniu firm, konkurencja i brak kapitału, a nie w ich wnętrzu – braku ciągłego ulepszania procesów zarządzania. Jedną z najczęściej wykorzystywanych metod jest controlling. Aż 69% respondentów uważa, że spotkania w firmie pozwalają na zebranie opinii, uzyskaniu informacji zwrotnej, ale tylko 38% starannie je planuje. Natomiast 23% przyznaje się do rozsyłania informacji przygotowujących, a jedynie 16% do kontrolowania czasu zebrań. Z kolei podpatrywanie konkurencji odbywa się zazwyczaj dzięki benchmarkingowi produktów (powierzchownego naśladowanie rywali rynkowych), który wykorzystuje 75% stosujących tą metodę; znacznie rzadziej (8%) wykorzystywany jest benchmarking strategiczny i procesów produkcyjnych. Większość respondentów korzysta z outsourcingu w celu możliwości uzyskania redukcji i kontroli kosztów działalności (53%). 12 Zdecydowanie rzadziej korzysta się z metod TQM, choć dla 80% respondentów istotne jest ciągłe doskonalenie wyrobów i usług. Blisko połowa respondentów przyznaje się do niepowodzeń w procesie wprowadzania wyżej wymienionych metod, których przyczyn należy upatrywać w niewłaściwym przygotowaniu kadry kierowniczej (36%) do proponowanych zmian oraz błędnym rozpoznaniu sytuacji problemowej (32%). Celem Zespołu Badawczego Uniwersytetu Szczecińskiego z jednej strony było zidentyfikowanie przyczyn słabej kondycji finansowo-ekonomicznej podmiotów, a z drugiej przygotowanie narzędzi do skutecznego rozwiązywania zaistniałych problemów. W związku z tym podjęto decyzję o: 1. przygotowaniu i wysłaniu indywidualnych raportów ogólnej oceny sytuacji firmy dla wszystkich podmiotów biorących udział w badaniach. Działania te mają na celu, z jednej strony, dostarczenie przedsiębiorcom niezbędnych informacji umożliwiających im dokonanie zmian w dotychczasowym sposobie zarządzania dzięki wykorzystaniu koncepcji benchmarkingu (porównanie wyników własnej firmy ze zbiorczym zestawieniem firm o podobnej wielkości i o podobnym profilu działalności). Z drugiej ważne jest zdobycie zaufania u przedsiębiorców, zaprezentowanie profesjonalizmu prac kadry naukowej US oraz wykreowanie potrzeby na posiadanie pełnej i systematycznej informacji z rzetelnie prowadzonych badań, 2. przygotowaniu oferty standaryzowanych analiz specjalistycznych, np. finanse, logistyka, metody zarządzania oraz ogólnych, np. analizy konkurencji, wpływu czynników makroekonomicznych. Działania te zmierzają do uświadomienia firmom korzyści z ciągłego uczestniczenia w badaniach, np. ankietowych, oraz pozyskanie klientów dla pierwszych prac badawczo – wdrożeniowych przy wykorzystaniu idei action research. Idea projektu, jak i sposób jego realizacji, cieszą się bardzo dużym poparciem lokalnego biznesu, bowiem podstawą koncepcji jest dążenie do integracji dorobku naukowego i metodyki pracy środowiska nauki z doświadczeniem środowiska lokalnych przedsiębiorców. 13 Wyzwanie dla konkurencyjności – organizacja sieci transferu wiedzy, doświadczeń i zasobów intelektualnych w kraju Opierając się na dotychczasowych osiągnięciach projektu w czerwcu br. podjęliśmy decyzję o zaproszeniu do współpracy inne ośrodki akademickie w kraju. Osiem uczelni wyraziło pełną gotowość do szybkiego rozpoczęcia prac badawczych: Uniwersytet Łódzki, Uniwersytet Gdański, Szkoła Główna Handlowa w Warszawie, Uniwersytet w Toruniu, Akademia Ekonomiczna w Poznaniu, Akademia Ekonomiczna we Wrocławiu, Politechnika Śląska, Uniwersytet w Toruniu i Akademia Górniczo-Hutnicza w Krakowie. Ideą projektu, do którego akces swój zgłosiły uczelnie reprezentujące zróżnicowane pod względem potencjału ekonomicznego jest regiony przeprowadzenie międzyregionalnych badań w poszukiwaniu źródeł trwałego rozwoju przedsiębiorczości w regionach i miastach dzięki wykorzystaniu metody benchmarkingu, która umożliwi dokonanie analizy porównawczej wyników badań przeprowadzonych na grupach przedsiębiorstw reprezentatywnych poszczególne regiony i miasta. Autorzy projektu będą weryfikować następujące tezy badawcze. 1. Niska skuteczność i efektywność ekonomiczna podmiotów gospodarczych są powodowane nie tylko przez niekorzystne uwarunkowania makroekonomiczne czy regionalne, ale także przez brak merytorycznego przygotowania właścicieli i naczelnej kadry kierowniczej do przeprowadzenia sprawnych działań organizacyjnych zabezpieczających firmę przed utratą swojej pozycji rynkowej bądź umożliwiających jej wzmocnienie. 2. Nadmiernemu wzrostowi gospodarczych zróżnicowań regionalnych mogą przeciwdziałać, z jednej strony, skuteczne w stymulowaniu przedsiębiorczości instrumenty polityki regionalnej, a z drugiej sprawność i innowacyjność procesów zarządzania podmiotami gospodarczymi. 3. U podstaw rozwoju przedsiębiorczości regionów i miast leży wysoka i rosnąca efektywność procesów zarządzania przedsiębiorstwami, którą z jednej strony determinuje jakość oferowanych produktów (usług) oraz sprawność z jaką się je wytwarza, a z drugiej współpraca pomiędzy firmami, dostawcami, pokrewnymi sektorami, wyspecjalizowanymi instytucjami (np. ośrodkami naukowo-badawczymi) a reprezentantami władz lokalnych, regionalnych i krajowych. Cele projektu zostały zdefiniowane następująco: 14 Cele naukowe : • identyfikacja wyznaczników efektywności działań podmiotów gospodarczych oraz sposobów jej wzrostu analizowanych z uwzględnieniem wpływu charakterystyk regionalnych • przedstawienie założeń spójnego, efektywnego systemu i struktur wspierania przedsiębiorczości regionalnej przy wykorzystaniu współpracy pomiędzy ośrodkami naukowo-badawczymi, przedsiębiorcami, instytucjami działającymi na rzecz rozwoju regionalnego a reprezentantami władz lokalnych, regionalnych i krajowych Cele poznawcze: • diagnoza sprawności procesów zarządzania w podmiotach gospodarczych poszczególnych miast i regionów • porównanie (benchmarking) wyników badań oraz opracowanie wniosków dla racjonalizacji procesów zarządzania w przyszłości • identyfikacja i analiza kluczowych ograniczeń oraz stymulatorów rozwoju przedsiębiorczości poszczególnych regionów i miast umożliwiających tworzenie warunków dla równoważenia ich rozwoju Cele praktyczne : • wspieranie kadry naukowej ośrodków akademickich w skutecznym rozwiązywaniu problemów podmiotów gospodarczych, a także rozwoju ich pracy naukowej • aktywizacja potencjału rozwojowego firm przejawiająca się w poszukiwaniach źródeł powiększania przychodów i obniżanie kosztów działalności dzięki doskonaleniu ich systemów zarządzania (wykorzystanie metody benchmarkingu) • sformułowanie wniosków dla polityki i strategii regionalnych prezentujących kluczowe czynniki i instrumenty wspierające działalność gospodarczą podmiotów, a tym samym rozwój przedsiębiorczych regionów i miast (stworzenie podstaw i warunków do współpracy pomiędzy krajowymi miastami i regionami) Celem integracji jest: budowa efektywnie funkcjonującej sieci transferu wiedzy, doświadczeń oraz zasobów intelektualnych pomiędzy krajowymi ośrodkami akademickimi 15 Ocena stopnia zróżnicowań międzyregionalnych dokonywana na poziomie województw jest podstawowym warunkiem wyznaczania realnych celów polityki regionalnej państwa. Dotychczasowe badania na rozwojem przedsiębiorczości lokalnej i regionalnej obejmowały zwykle ogólne analizy statystyczne całej zbiorowości podmiotów w regionie i/lub dodatkowo małe próby badawcze (około 200-300 podmiotów). Fragmentaryczność badań powoduje, że nie są porównywalne (często z powodu stosowania różnych narzędzi badawczych). Nasz projekt zostanie zrealizowany na postawie badań ankietowych przeprowadzonych na próbie 8000 (1000 w każdym ośrodku) polskich przedsiębiorstw. Struktura próby badawczej pod względem profilu działalności odpowiadać będzie specyfice danego regionu. Zespół przygotował już narzędzie badawcze jakim jest ankieta wykorzystana we wcześniejszych badaniach Uniwersytetu Szczecińskiego. Różni się ona od narzędzi stosowanych do tej pory. Nie opisuje jedynie stanu zarządzania podmiotami gospodarczymi, ale proces ten ujmuje w sposób dynamiczny, wskazując na jego przyczyny i skutki (możliwość analizy efektywności działania). W ogólnym zarysie etapy projektu przedstawiają się następująco: Etap I – badanie i benchmarking a. przeprowadzenie i opracowanie wyników badania ankietowego w poszczególnych regionach i miastach; dzięki zastosowaniu tych samych ankiet we wszystkich regionach możliwe będzie dokonywanie porównań całej próby badawczej b. benchmarking - dysponowanie bogatą bazą danych umożliwiającą prowadzenie analiz ogólnych całej grupy badanych przedsiębiorstw, jak i szczegółowych analiz na poziomie poszczególnych regionów, sektorów oraz indywidualnych podmiotów, np. dokonanie porównania procesów i metod zarządzania pojedynczych firm tego samego sektora i różnych regionów c. przygotowanie raportów oceny indywidualnej firm w celu poprawy ich systemów zarządzania Etap II - budowa sieci transferu wiedzy, doświadczeń i zasobów intelektualnych pomiędzy ośrodkami 16 a. organizacja warsztatów metodologicznych (możliwość porównania i uczenia się od innych ich doświadczeń w zakresie prowadzonych prac badawczych) i tematycznych (analiza zagadnień wynikłych z przeprowadzonych badań) dla międzyuczelnianego zespołu kadry naukowej b. tworzenie podstaw organizacyjnych i merytorycznych dla współpracy pomiędzy krajowymi ośrodkami w obszarze prac badawczo-wdrożeniowych c. przygotowanie tematyki międzyregionalnych, bardziej szczegółowych analiz porównawczych obszarów zarządzania, np. kultury organizacyjnej, marketingu, informatyki, finansów itp. Etap III - lobbing a. przygotowanie propozycji zmian dla polityki regionalnej i wspólny lobbing na rzecz ich przyjęcia Realizacja powyższych zadań będzie skutkować działaniem na rzecz wszechstronnego rozwoju przedsiębiorczości regionów i miast dzięki nasileniu konkurencji, wzrastającej efektywności działań i innowacyjności, a w konsekwencji długofalowemu rozwojowi gospodarczemu kraju. Podsumowanie Z powyższej prezentacji idei projektu wynika, że prace badawcze będące jego przedmiotem wyróżnia inne podejście do problemu rozwoju przedsiębiorczości regionów i miast – nie tylko od strony narzędzi polityki makroekonomicznej i regionalnej, ale także od strony mikroekonomicznej - doskonalenia procesów zarządzania przedsiębiorstwami przy wykorzystaniu idei benchmarkingu (porównanie procesów, procedur działania, a nie tylko wskaźników działania, w celu poszukiwania „najlepszych praktyk gospodarczych”; pod uwagę będą brane takie rozwiązania, które przyczyniły się do istotnego wzrostu przedsiębiorczości w danym mieście bądź regionie, np. w Poznaniu, Krakowie, Gdańsku, itd.; zostaną one wykorzystane jako wzór do naśladowania lub opracowywania skuteczniejszych propozycji) oraz koncepcji utworzenia zespołu międzyuczelnianego, dzięki któremu możliwy będzie transfer wiedzy i doświadczeń różnych ośrodków w prowadzeniu prac badawczych, zainicjowanie procesu ciągłego uczenia się i doskonalenia warsztatu naukowego. Prowadzone 17 badanie w przekroju regionalnym pozwolą na opracowanie z jednej strony uniwersalnych, a z drugiej specyficznych narzędzi dla polityki regionalnej. Badania te będą także stanowić krajowy i światowy dorobek w obszarze teorii przedsiębiorczości, teorii zarządzania, teorii strategii i teorii gron 7 , bowiem będą wzbogacać twierdzenia w zakresie teorii przedsiębiorczości oraz weryfikować założenia i instrumentarium klasycznych analiz sektorowych, nowych koncepcji i metod zarządzania strategicznego w odniesieniu do regionalnych uwarunkowań funkcjonowania przedsiębiorstw w Polsce. 7 Grono, według koncepcji M.E. Portera, to znajdująca się w geograficznej bliskości grupa przedsiębiorstw i powiązanych z nimi instytucji zajmujących się określoną dziedziną, połączona podobieństwami i wzajemnie się uzupełniająca. M. E. Porter, Porter o konkurencji, PWE, Warszawa 2001, s. 248. 18