ZAKUPOWE STRATEGIE NEGOCJOWANIA Z MONOPOLISTĄ : Effect

ZAKUPOWE STRATEGIE NEGOCJOWANIA Z MONOPOLISTĄ
Zapraszamy do udziału w szkoleniu prowadzonym w formie maksymalnie aktywizujących warsztatów z zakresu negocjacji o ekstremalnym poziomie
trudności.
Trener wykorzystuje efektywne rozwiązania w zakresie identyfikacji taktyki negocjacyjnej partnera – monopolisty oraz szeroki repertuar technik
ofensywnych w warunkach negocjowania z monopolistą.
Podczas warsztatów prezentowane są konwencje psychologicznego wpływu negocjacyjnego-ofensywnego oraz techniki defensywne w negocjacjach
podstępnych i negocjacjach z pozycji siły.
Tre ning p o sze rzo ny je st o te c hnikę two rze nia p ro fili p syc ho lo g ic znyc h i wyko rzysta nia te j wie d zy w za kre sie zind ywid ua lizo wa ne g o
wp ływu ne g o c ja c yjne g o .
Efe kty tre ning u:
wzrost sprawności negocjowania warunków współpracy (uczestnicy będą potrafili identyfikować strategię wpływu partnera oraz efektywnie realizować
własne cele ekonomiczne w kontekście dialogu z monopolistą).
uczestnicy pozyskają praktyczną umiejętność tworzenia tzw. map psychograficznych czyli rozpoznawania – diagnozowania cech osobowości partnera.
PROGRAM SZKOLENIA:
Rund a wstę p na
- wskazanie celu zajęć, ustalenie reguł współpracy, krótka refleksja nad dotychczasowymi metodami negocjowania zakupów
C e l:
Wzajemne poznanie uczestników i prowadzącego, wytworzenie optymalnego klimatu emocjonalnego, ustalenie zasad dyscypliny pracy oraz
zarysowanie głównych trudności operacyjnych w roli zawodowej negocjatora dostaw.
K o munika c ja inte rp e rso na lna
- neurolingwistyka (wpływ słowa na system nerwowy i reakcje odbiorcy)
- kody ekspresji ciała i emisja głosu (wpływ sygnałów na emocje)
- warunkowanie instrumentalne jako technika otwarcia
C e l:
Zobrazowanie wszystkich ważnych elementów komunikacji bezpośredniej oraz rozwinięcie u uczestników zdolności sterowania emocjonalnym
klimatem we wstępie dialogu.
Diagnoza kłamstwa i bluffu.
Ilustra c ja te c hnik sto so wa nyc h p rze z ne g o c ja to ró w w ro li sp rze d a żo we j- ko o p e ra c yjne j o ra z ne g o c jo wa nie
z p o zyc ji
siły( p o zyc ji mo no p o listy)
- technika wejścia
- technika diagnozy
- technika argumentacji
- techniki kontroli impasu
C e l:
Ilustracja najczęściej praktykowanych modeli dialogu negocjacyjnego po stronie potencjalnego partnera – dostawcy oraz model negocjowania
monopolisty.
P syc ho lo g ic zny p ro fil p a rtne ra ne g o c ja c yjne g o
- diagnoza cech osiowych osobowości partnera
- wykorzystanie powyższej diagnozy do celów operacyjnych
C e l:
Wykształcenie u uczestników praktycznej umiejętności rozpoznawania systemu wartości i osobowościowych źródeł motywacji partnera dialogu, a
następnie wykorzystanie tej wiedzy w zakresie wpływu i argumentacji.
P syc ho lo g ic zne stra te g ie w ne g o c jo wa niu z d o sta wc ą- mo no p o listą
- „wojna pozorów”
- taktyka „koni trojańskich”
- sekwencyjne taktyki negocjacyjne (skład wieloosobowy)
C e l:
Wykształcenie u uczestników zdolności identyfikowania mechanizmów wpływu psychologicznego, stosowanych przez negocjatorów zarówno
intuicyjnie jak również świadomie (techniki defensywne). Wskazanie na finezyjne zawodowo, powierzchownie niewidoczne metody sterowania
postawą partnera w dialogu (techniki ofensywne).
Inte g ra c ja tre śc i
- trening symulacyjny
- informacje zwrotne
- korekty doskonalące
C e l:
Praktyczna adaptacja wybranych treści. Trening ułatwiający wdrożenie w sferę naturalności i rutyny powyższego repertuaru technik.
METODY PROWADZENIA WARSZTATÓW:
Podczas zajęć trener prowadzi zajęcia zgodnie z nowoczesnymi zasadami efektywnego nabywania nowych umiejętności i zachowań. W szkoleniu
zastosowane zostaną niezwykle stymulujące metody prowadzenia zajęć angażujące emocjonalnie uczestników podczas trwania całego warsztatu:
ćwiczenia lodołamacze
gry
symulacje realnych sytuacji opatrzone bogatym komentarzem trenera
SZKOLENIE ADRESOWANE JEST DO:
Pracowników
Pracowników
Pracowników
Pracowników
Pracowników
Działów
Działów
Działów
Działów
Działów
Zaopatrzenia
Zakupów
Logistyki
Przetargów
Importu
oraz wszystkich osób, które podczas negocjacji zaskakiwane są taktykami testującymi ich kreatywność, odwagę i pewność siebie.
WYKŁADOWCĄ NA SZKOLENIU BĘDZIE:
d r Ja kub S p yra
charyzmatyczny trener z 18 letnim doświadczeniem w pracy z największymi firmami w Polsce.
Ekspert wyspecjalizowany w prowadzeniu warsztatów z zakresu negocjacji, strategii sprzedaży, kontroli emocji,
windykacji, diagnozy kandydatów w rekrutacji i technik interview na różnorodne stanowiska pracy, zarządzania
zespołami.
Podczas treningu wykorzystuje doświadczenia zdobyte w prowadzeniu treningów z zakresu kontroli stresu
bojowego i stresu traumatycznego w zawodach ekstremalnych.
Posiada wieloletnie doświadczenie w zakresie kształcenia kompetencji emocjonalnych funkcjonariuszy Biura
Ochrony Rządu. Doświadczenia te przenosi na grunt szkoleń komercyjnych prowadząc Treningi Kontroli Emocji
dla grup menedżerskich.
Gerontolog, specjalista neuroimmunolog z wykształceniem wyższym podyplomowym medycznym. Absolwent
Wydziału Lekarskiego Akademii Medycznej w Gdańsku oraz Wydziału Nauk Społecznych.
W swo je j b o g a te j p ra ktyc e tre ne rskie j mo że p o c hwa lić się wsp ó łp ra c ą z p o d mio ta mi:
BANK GOSPODARKI ŻYWNOŚCIOWEJ
SZKOŁA GŁÓWNA HANDLOWA
RAIFFEISEN BANK POLSKA S.A.
BANK PEKAO S.A.
BGŻ S.A.
ORLEN S.A.
PRICEWATERHAUSE COOPERS
SORAYA S.A.
SANOFI SYNTHELABO Sp. z o.o.
PZU S.A.
FORTIS BANK POLSKA S.A.
URZĘDY MARSZAŁKOWSKIE
PKO BP S.A.
ING BANK ŚLĄSKI S.A.
BANK PRZEMYSŁOWO HANDLOWY S.A.
OLIMPIC CASINO POLAND
DEUTSHE BANK S.A.
AIG BANK POLSKA S.A.
NFZ
MON
URZĄD DOZORU TECHNICZNEGO
URZĄD MIEJSKI WARSZAWA
NARODOWY BANK POLSKI
MSWiA
COFACE INTERCREDIT Sp. z o.o.
CITIBANK HANDLOWY S.A.
PAŃSTWOWA AGENCJA WŁASNOŚCI ROLNEJ SKARBU PAŃSTWA
KRAJOWA IZBA GOSPODARCZA
BIURO OCHRONY RZĄDU
KANCELARIA SEJMU
KANCELARIA PREMIERA RP
POWIADOM MNIE O KOLEJNYM TERMINIE SZKOLENIA:
Adres email
Wyślij
WSZELKICH DODATKOWYCH INFORMACJI UDZIELAJĄ:
Da g ma ra Tro ska
Jo a nna Ja ro sz - O p o lka
tel. (32) 33 55 153
tel. (32) 33 55 150
fax (32) 33 55 151
fax (32) 33 55 151
tel. kom. 662 297 689
tel. kom. 662 297 689
e-mail: effect@ effect.edu.pl
e-mail: effect@ effect.edu.pl
Serdecznie zapraszamy!
Ta strona używa plików cookies Zamknij Więcej informacji o plikach cookies