Ebiznes z lekką nutką patyny, czyli Antyki i Sztuka w sieci

Ebiznes z lekką nutką patyny, czyli Antyki i Sztuka w sieci

18.03.2016
E-biznes z lekką nutką patyny, czyli Antyki i Sztuka w sieci - Inwestycje.pl
« Powrót
E­biznes z lekką nutką patyny, czyli Antyki i Sztuka w sieci
Mała konkurencja, najdłuższy czas pakowania przesyłki w branży oraz brak drugiego analogicznego przedmiotu na
sprzedaż – tak w skrócie można scharakteryzować kategorię Antyki i Sztuka w polskim e­commerce. To branża
opanowana przez mężczyzn, a sami Sprzedający wskazują na zaledwie 8 do 10 liczących się e­sklepów z antykami w
Polsce. Najbardziej nobliwą gałąź e­biznesu analizuje Akademia Allegro. Ciężkie secesyjne komody, XIX­wieczne kanapy po renowacji, obrazy Mackiewicza czy Gawińskiego, stare książki – wirtualny
biznes wchłonął nawet i tego rodzaju przedmioty. Antyki z powodzeniem można już zamówić z dostawą do domu. – Obecnie
na Allegro można przeglądać ponad 180 tys. aktualnych ofert w tej kategorii, z czego najwięcej przedmiotów gromadzą antyki,
literatura i druki oraz meble. Prowadzenie wirtualnego handlu w tak specyficznej branży wymaga od Sprzedającego solidnej
wiedzy oraz wprawnego oka, które pozwolą utworzyć przekonujący opis przedmiotu – mówi Tomasz Henel z Akademii Allegro,
trener w projekcie edukacyjnym prowadzący warsztaty i szkolenia dla branży e­commerce. Wiedza antykwariusza i marketingowca = przepis na sukces By z sukcesem prowadzić internetową sprzedaż antyków należy łączyć wiedzę antykwariusza oraz marketingowca – z
pewnością tego rodzaju wymagania są powodem, dla którego kategoria Antyki i Sztuka na rodzimym rynku e­commerce
wyróżnia nikła konkurencja. – Większość antykwariuszy to osoby w poważnym wieku, mają ogromną wiedzę o antykach,
jednak brak im znajomości tematu marketingu i możliwości, jakie daje sprzedaż w sieci – przyznaje Marek Bogzdel,
prowadzący sklep internetowy Antyki Bogzdel. Podobnego zdania jest Maciej Jakubowski, właściciel Connaisseur Kraków, jednego z największych e­sklepów w tej kategorii:
­ To trudny biznes, gdyż wymaga olbrzymiej, często „nieksiążkowej” wiedzy nabywanej podczas wielu lat praktyki.
Najistotniejszym narzędziem pracy antykwariusza jest jego oko, które można wytrenować przez wnikliwe obejrzenie tysięcy
obrazów i dzieł sztuki – mówi M. Jakubowski. Tą gałąź e­commerce na tle handlu bardziej popularną odzieżą, RTV czy
elektroniką, wyróżnia ponadto czasochłonne przygotowanie przedmiotu do wysyłki oraz gwarancja autentyczności. Ale czy
nawet ta ostatnia jest w stanie przekonać prawdziwych koneserów do kupowania zabytkowych dzieł w sieci? Koneserzy sztuki nie kupują w sieci? Jak wskazują Sprzedający, koneserzy kupujący antyki za pośrednictwem sieci to rzadkość. Kanał dystrybucji, jakim jest
Internet, najczęściej pozwala dotrzeć do nowej grupy odbiorców – różniącej się od tradycyjnych klientów, którzy preferują
przeglądanie zasobów w stacjonarnych sklepach antycznych. Co ciekawe, zdarzają się przypadki zaopatrywania sklepów z
antykami przez sprzedawców internetowych, np. Antyki Bogzdel. – Sprzedawcy internetowi w kategorii Antyki i Sztuka najwięcej czasu poświęcają właśnie na to, by przenieść dzieło sztuki do
sieci i przekonać potencjalnego klienta o jego wartości. W tym celu do przedmiotów jest dołączana również tzw. gwarancja
autentyczności – wskazuje Krzysztof Henel, trener Akademii Allegro. Pakowanie do wysyłki ciężkiej barokowej kanapy czy komody może zająć co najmniej godzinę, ale nawet lekkie książki z
antykwariatu wymagają delikatnego traktowania. – Wzmacniamy karton, stosujemy wypełniacze i nadajemy paczkę „ostrożnie
szkło” – wymienia Marek Konopka, prowadzący e­sklep GaleriaPegaz.pl. – Folia bąbelkowa, gąbki, bardzo gruba tektura, ale
przede wszystkim transport własny – dodaje kolejne środki zabezpieczenia, Piotr, prowadzący sklep Euro Antyki. Przy
zamówieniach zestawu mebli antycznych, których koszt może dochodzić do kilkudziesięciu tys. zł, sprzedający często oferują
bezpłatny dowóz. Wielu mniejszych sprzedawców, także okazyjnych, umożliwia jednak wyłącznie odbiór osobisty tak ciężkich
przedmiotów. Kto szuka antyków w Internecie? Kto w sieci zatem kupuje Antyki i Sztukę? – Sprzedawcy działający w tej kategorii wskazują profil klienta jako zamożnej osoby
w średnim wieku, raczej bez zróżnicowania na płeć. Można również zauważyć przewagę mężczyzn wśród klientów –
podsumowuje Tomasz Henel z Akademii Allegro. Sprzedający wskazują także na widoczne preferencje zakupów, np. w GaleriaPegaz.pl największym zainteresowaniem wśród
klientów cieszą się dekoracje do ogrodu, obrazy olejne oraz plakaty. Antyki Bogzdel najczęściej wysyłają oryginalne fotele,
krzesła oraz trony, natomiast obrazy polskich klasyków malarstwa z przełomu XIX i XX wieku to główny trzon zakupów
dokonywanych w Connaisseur Kraków: ­ Inną bardzo popularną grupą przedmiotów są obiekty wystawiane na internetowe
licytacje, a są to mniejsze i często szkicowe prace znanych autorów, których licytację zaczynamy od symbolicznej złotówki –
przyznaje Maciej Jakubowski. I dodaje, że sprzedaż antyków w sieci to większe możliwości ekspozycji przedmiotów z galerii
stacjonarnej, która może nie pomieścić dużej liczby wystawianych obiektów w jednym czasie. http://inwestycje.pl/print/174839
1/2
18.03.2016
E-biznes z lekką nutką patyny, czyli Antyki i Sztuka w sieci - Inwestycje.pl
Antyki i Sztuka w sieci – lepsza marża dla Sprzedających? Nie wszyscy Sprzedający antyki w sieci prowadzą również analogiczny biznes stacjonarny – niektórzy, jak GaleriaPegaz.pl,
stawiają na obecność wyłącznie w sieci, a inni, jak Antyki Bogzdel łączą obie formy mimo braku sklepu z antykami z
prawdziwego zdarzenia. – Posiadamy jedynie magazyn z ograniczoną ekspozycją towaru, gdzie i tak przyjeżdżają klienci
licząc na wyszukanie ciekawych przedmiotów z „pierwszej ręki” – mówi Marek Bogzdel. Kategoria Antyki i Sztuka to z pewnością jedna z niewielu kategorii e­handlu w Polsce, która w dalszym ciągu może pomieścić
nowych graczy na rynku. – W ciągu ubiegłego roku edukacyjnego spotkaliśmy się na warsztatach z e­handlu z ponad 2 tys. e­
sprzedawców. Poszukiwanie własnej niszy w biznesie internetowym to podstawowy dylemat większości z nich – komentuje
Krzysztof Henel z Akademii Allegro. Na korzyść prowadzenia biznesu w kategorii Antyki i Sztuka przemawia również marża,
która wg Sprzedających jest wyższa w porównaniu do innych dziedzin handlu, w szczególności nastawionych na masową
sprzedaż. A to rekompensuje czas poświęcany na opracowanie opisu z gwarancją autentyczności oraz długi proces
przygotowywania przedmiotu do wysyłki. Akademia Allegro ni © Inwestycje.pl 2011, ISSN 1897­9491 ­ wszelkie prawa zastrzeżone, kopiowanie bez zezwolenia zabronione. Wydawcą i
właścicielem serwisu jest firma Inwestycje.pl S.A.
http://inwestycje.pl/print/174839
2/2