we współpracy z

asasasasasasasasa
we współpracy z:
ddd3
1
4
EDYCJA
4
NABÓR W TOKU
Jak zaistnieć na rynku
szkoleniowym?asasasasasasasasa
Jak zbadać
i przeanalizować
potrzeby szkoleniowe?
Jaką metodę i technikę
szkoleniową wybrać?
Jak zaprojektować szkolenie?
Jak sprzedać usługę szkoleniową?
Jak wykorzystać możliwości
Internetu?
Zapisy
i więcej informacji:
www.otawagroup.pl
oraz w siedzibie firmy
Otawa Group Sp. j.
ul. Grzyśki 16
40-560 Katowice
tel. 32 253 67 14-15
ddd4
[email protected]
MOŻLIWOŚĆ
WSPÓŁPRACY
Z
DWIE LOKALIZACJE


KATOWICE
WARSZAWA
ZAŁOŻENIA
1
asasasasasasasasa
Do kogo kierujemy ofertę:



Wykładowców akademickich, trenerów wewnętrznych,
freelancerów, managerów oraz ludzi biznesu, którzy
osiągają sukcesy w swojej dziedzinie, specjalizacji i chcieliby
podzielić się swoim doświadczeniem z tego obszaru.
Absolwentów studiów wyższych magisterskich i
podyplomowych posiadających szeroko rozbudowaną
wiedzę teoretyczną w danej dziedzinie.
Wszystkich zainteresowanych rozpoczęciem pracy w
charakterze trenera.
W ramach projektu Szkoła Trenerów OTAWA GROUP
zrealizujemy:


9 dwudniowych weekendowych zjazdów
(7 zjazdów stacjonarnych + 2 wyjazdowe)
Grupy szkoleniowe liczyć będą maksymalnie 12 osób.
Etapy rekrutacji:




ddd5
Złożenie dokumentów rekrutacyjnych (karta zgłoszenia,
życiorys zawodowy, list motywacyjny)
Rozmowa kwalifikacyjna
Testy
Ogłoszenie wyników rekrutacji
BLOKI TEMATYCZNE
BLOK I – SESJA WYJAZDOWA
BADANIE RYNKU I ANALIZA POTRZEB SZKOLENIOWYCH.
Przeprowadzony przez trenera z współpracującego z nami Instytutu Millward Brown SMG/KRC
– lidera badań na rynku oraz opinii w Europie Środkowej – czyni ten moduł unikatowym w swojej
kategorii. Uczestnicy będą mieli możliwość zapoznania się z metodami badań rynku zarówno za
pomocą tradycyjnych metod jak i przy zastosowaniu najnowszych osiągnięć techniki informatycznej
przy pomocy eksperta w tej dziedzinie.
BLOK II
WARSZTAT TRENERSKI.
Zajęcia w ramach tego modułu uświadomią uczestnikom, że TRENER JEST MODERATOREM, A NIE
WYKŁADOWCĄ - będą prowadzone w formie interaktywnej, metodami aktywizującymi,
pozwalającymi biorącym w nich udział na ćwiczenie swoich umiejętności. Główne zagadnienia:
zasady uczenia się dorosłych, nawiązywanie relacji, narzędzia i metody pracy z grupą, trudne sytuacje
i etyka w pracy trenera.
BLOK III
TRENER NA RYNKU SZKOLENIOWYM.
Praktyczne przygotowanie do pracy trenera CZYLI CO ZROBIĆ ŻEBY MIEĆ CO ROBIĆ: pozyskiwanie zleceń,
budowa strony www projektu szkoleniowego (jak zrobić stronę projektu, żeby zwiększała liczbę
zgłoszeń, a nie była tylko „wizytówką firmy”), promocja w Internecie (AdWords, media
społecznościowe, szkoleniowe portale ogłoszeniowe, budowanie partnerstw z organizacjami
mającymi dostęp do naszej grupy docelowej), udział w przetargach, działania sprzedażowe „na
zimno”, pozyskiwanie zleceń w projektach dofinansowanych z POKL.
BLOK IV
SPRZEDAŻ SZKOLEŃ I NEGOCJOWANIE KONTRAKTU CZYLI OD ZAPYTANIA DO
PREZENTACJI PRÓBKI SZKOLENIA.
Zajęcia z tego modułu przygotowują do bezpośredniego kontaktu TWARZĄ W TWARZ Z KLIENTEM.
Uczestnicy nauczą się opracowywać strategię rozmowy, poznają reguły pisania ofert i opracowania
prezentacji, dowiedzą się jak skutecznie negocjować warunki współpracy i ceny, będą mieli
możliwość poznania opinii zawodowego trenera na temat przygotowanej próbki szkolenia, będą znać
zasady oceny efektywności szkoleń.
BLOK V - SESJA WYJAZDOWA
EGZAMIN - ETIUDA TRENERSKA: uczestnicy sprawdzą w praktyce nabyte umiejętności, będą mogli
przeanalizowaćddd6
i przedyskutować z ekspertami wszystkie swoje działania (praca z kamerą), aby móc
po otrzymaniu certyfikatu ze 100% pewnością powiedzieć: JESTEM TRENEREM.
asasasasasasasasa
KORZYŚCI
MERYTORYCZNE
ddd7

Unikatowość naszej oferty podkreśla fakt współpracy
z Instytutem Millward Brown
SMG/KRC – globalnej
asasasasasasasasa
firmy badawczej, stosującej najnowocześniejsze techniki
badań ilościowych i jakościowych. Moduł „Badanie
i analiza
potrzeb
szkoleniowych’
zostanie
przeprowadzony przez eksperta SMG/KRC. Uczestnicy
będą mieli możliwość zapoznania się z metodami badań
rynku zarówno za pomocą tradycyjnych i sprawdzonych
metod, jak i przy zastosowaniu najnowszych osiągnięć
techniki informatycznej. Millward Brown SMG/KRC jest
partnerem Szkoły Trenerów Otawa Group

Szkoła Trenerów Otawa Group oprócz warsztatów
stricte trenerskich oferuje dodatkowy moduł: „Trener na
rynku szkoleniowym” , na którym uczestnicy dowiedzą
się jak wyszukiwać klientów przy wykorzystaniu
Internetu, jak budować swój profil na portalach
społecznościowych, jak stworzyć własną witrynę
i portfolio,
przygotować
konspekt
prezentacji,
zaprojektować slajdy, gdzie szukać i jak pozyskiwać
zlecenia w projektach dofinansowanych z POKL

Zajęcia zakończą się napisaniem oferty szkoleniowej
skierowanej do konkretnej firmy (szkic nakreślony przez
organizatorów) i przeprowadzenie „sprzedaży” oferty
przed komisją. Po prezentacji uczestnicy otrzymają od
komisji informacje zwrotne w obszarze mocnych
i słabszych stron. Ocenie podlegać będzie: rozmowa
sprzedażowa i projekt szkoleniowy - ocena pod kątem
potrzeb szkoleniowych, zaproponowanych metod
szkoleniowych, ćwiczeń, programu itd.

Po każdym pierwszym dniu zajęć uczestnicy szkoły będę
mieli do wykonania zadania wdrożeniowe związane
z tematyką zajęć w parach trenerskich (np. po zajęciach
z badania potrzeb szkoleniowych każda para otrzyma
casystudy z opisem pewnej firmy i jej specyfiki i ich
zadaniem będzie zaproponowanie metod APS wraz
z dokładnym opisem). Drugi dzień będzie natomiast
dniem sprawdzajacym w praktyce nabyte umiejętnosci.
DODATKOWE
KORZYŚCI

Absolwenci Szkoły Trenerów otrzymają certyfikat Otawa
Group oraz Millward Brown SMG/KRC (moduł analiza
i badanie rynku)

Dla uczestników szkoły zostanie stworzone forum
(dostęp do niego będą mieli tylko uczestnicy szkoły)
w ramach którego będą wymieniać się wiedzą,
zamieszczać ogłoszenia o współpracy. Będą tam również
zamieszczane ciekawe artykuły związane z tematyką
zajęć.

Raz na kwartał będą organizowane spotkania trenerów
w ramach których odbywać się będą np. spotkania
z ekspertem, który będzie dzielił się doświadczeniem,
próbki szkoleń, ćwiczeń, wymiana doświadczeń
trenerskich.

Absolwenci Szkoły Trenerów Otawa Group z najlepszymi
wynikami nauki, mogą liczyć na nawiązanie współpracy
z firmą szkoleniową Otawa Group - w ramach szkoły po
jej zakończeniu każdy uczestnik będzie miał możliwość
udziału w 2 lub 3 szkoleniach jako kotrener wraz
z trenerem firmy szkoleniowej Otawa Group

Uczestnikom Szkoły Trenerów oferujemy rabaty na
organizowane przez Otawa Group szkolenia otwarte. (po
akceptacji systemu rabatowego) oraz publikacje
dostępne w naszej biblioteczce
ddd8
asasasasasasasasa
HARMONOGRAM
Tabela 1
ddd9
asasasasasasasasa
KADRA TRENERSKA
Zajmuje się prowadzeniem szkoleń od ponad 12 lat.
Realizuje w praktyce maksymę, że warto w życiu
zawodowym robić to, co lubisz.
A jeżeli jeszcze towarzyszy temu pasja,
to musisz osiągnąć sukces.
Wyróżnia go charyzmatyczne podejście do
realizowanych zadań. Podczas szkoleń koncentruje się
na interakcji z uczestnikami zajęć. Łączy elementy
wiedzy z dużą integracją z grupą.
Wyznaje zasadę: „Szkolenie jest efektywne, jeśli
uczestnicy sami dochodzą do wniosków,
które są celem szkolenia”.
Jego ulubione tematy szkoleń to sprzedaż
i wszystko, co z nią związane.
Wykładowca w Wyższej Szkole Bankowej w Poznaniu,
oddział zamiejscowy w Chorzowie na kierunku
„Psychologia wywierania wpływu”.
Prowadził zajęcia między innymi dla firm takich jak:
Powszechny Dom Kredytowy, Kia Motors Polska,
Hyundai Motor Poland,
Honda Poland, Ford Polska, Fuji Film.
Jego pasją od wielu lat są samochody.
Dlatego zapewne większość jego klientów
wywodzi się z branży motoryzacyjnej.
asasasasasasasasa
Trener biznesu, coach, specjalista
marketingu politycznego.
Absolwent polonistyki w Uniwersytecie Śląskim oraz
szeregu studiów podyplomowych, między innymi
w Centrum Podyplomowego Kształcenia Pracowników
Administracji Państwowej, Szkole Wyższej Psychologii
Społecznej, Uniwersytecie Śląskim.
Ukończył Szkołę Trenerów i Doradców Personalnych
w Pracowni Psychologicznej Elżbiety Sołtys w Krakowie oraz
Szkołę Trenerów Biznesu i Szkołę Coachingu wrocławskiego
Moderatora. Przez wiele lat zawodowo związany był
z urzędami administracji publicznej oraz firmami
z polskiego rynku książki.
Od jedenastu lat prowadzi szkolenia. Specjalizuje się
w szkoleniach z zakresu negocjacji, kompetencji
menedżerskich, kreowania wizerunku i wystąpień
publicznych oraz umiejętności trenerskich. Od 2005 roku
związany z chorzowskim Wydziałem Zamiejscowym
Wyższej Szkoły Bankowej w Poznaniu.
Prowadzi zajęcia ze studentami studiów podyplomowych.
Jest kierownikiem merytorycznym podyplomowych studiów
„Negocjacje i mediacje”.
Jest prezesem Polskiego Towarzystwa Trenerów Biznesu
oraz współzałożycielem Instytutu Negocjacji.
ddd10
Tomasz Otawa
Andrzej Szostok
PROGRAM
Rozpisany szczegółowo program
szkolenia
ddd11
asasasasasasasasa
asasasasasasasasa
ddd12
TERMINY ZJAZDÓW
asasasasasasasasa
I EDYCJA - KATOWICE
Zjazd 1
14/15 kwietnia
Sb/Nd WYJAZDOWY
Zjazd 2
28/29 kwietnia
Sb/Nd
Zjazd 3
12/13 maja
Sb/Nd
Zjazd 4
2/3 czerwca
Sb/Nd
Zjazd 5
16/17 czerwca
Sb/Nd
Zjazd 6
15/16 września
Sb/Nd
Zjazd 7
29/30 września
Sb/Nd
Zjazd 8
13/14 października
Sb/Nd
Zjazd 9
27/28 października
Sb/Nd WYJAZDOWY
I EDYCJA - WARSZAWA
ddd13
Zjazd 1
28/29 kwietnia
Sb/Nd WYJAZDOWY
Zjazd 2
12/13 maja
Sb/Nd
Zjazd 3
2/3 czerwca
Sb/Nd
Zjazd 4
16/17 czerwca
Sb/Nd
Zjazd 5
15/16 września
Sb/Nd
Zjazd 6
29/30 września
Sb/Nd
Zjazd 7
13/14 października
Sb/Nd
Zjazd 8
27/28 października
Sb/Nd
Zjazd 9
17/18 listopada
Sb/Nd WYJAZDOWY
REKRUTACJA
asasasasasasasasa
1. Złożenie dokumentów rekrutacyjnych (formularz zgłoszenia, życiorys
zawodowy, list motywacyjny).
2. Rozmowa kwalifikacyjna.
3. Testy
 KKS – kwestionariusz kompetencji
 Neopijar – podatność na ekspozycję społeczną
 Test rozpoznawalności emocji
 KNS – lęk przed ekspozycją społeczną
4. Ogłoszenie wyników rekrutacji.
Dokumenty prosimy dostarczyć za pośrednictwem poczty na adres:
Otawa Group Sp. J., ul. Grzyśki 16, 40-560 Katowice
lub przesłać w wersji elektronicznej na adres: [email protected]
O wynikach rekrutacji kandydaci zostaną poinformowani mailowo. Listy uczestników
zostaną także umieszczone na naszej stronie internetowej. Szczegółowa procedura
rekrutacji dostępna jest do wglądu w biurze OTAWA Group.
Formularz zgłoszeniowy w wersji elektronicznej dostępny jest na naszej stronie
internetowej www.otawagroup.pl/szkolatrenerow/.
ddd14