karta przedmiotu

KARTA PRZEDMIOTU
1. Informacje ogólne
Nazwa przedmiotu i kod:
Handel i marketing wyrobów medycznych, produktów farmaceutycznych i
kosmetycznych T.D1.2
Kierunek studiów:
Towaroznawstwo
Specjalność:
Towaroznawstwo medyczne, farmaceutyczne i kosmetyczne
Poziom kształcenia:
studia pierwszego stopnia
Profil kształcenia:
praktyczny
Forma studiów:
studia stacjonarne / studia niestacjonarne
Obszar kształcenia:
nauki społeczne, nauki rolnicze, leśne i weterynaryjne, nauki techniczne
Koordynator przedmiotu:
dr n. biol. Henryk Różański
Prowadzący przedmiot:
dr inż. Małgorzata Źródło-Loda
2. Ogólna charakterystyka przedmiotu
Przynależność do modułu:
moduł kształcenia specjalnościowego
Status przedmiotu:
ograniczonego wyboru
Język wykładowy:
polski
Rok studiów, semestr:
III, 5
Forma i wymiar zajęć
stacjonarne - wykład 30 h, ćw. praktyczne 20 h, ćw. terenowe 5 h
według planu studiów:
niestacjonarne - wykład 10 h, ćw. praktyczne 10 h, ćw. terenowe 5 h
Przedmioty wprowadzające:
Podstawy zarządzania, Marketing, Zarządzanie jakością, Opakowalnictwo,
Przechowalnictwo
4
A. Liczba godzin wymagających
bezpośredniego udziału nauczyciela z
podziałem na typy zajęć oraz całkowita liczba
punktów ECTS osiąganych na tych zajęciach
Wykład
Ćwiczenia praktyczne
Ćwiczenia terenowe
Udział w konsultacjach
Egzamin
w sumie:
ECTS
Przygotowanie ogólne
Przygotowanie do ćwiczeń
B. Poszczególne typy zadań do
samokształcenia studenta (niewymagających
niestacjonarne
Całkowita liczba punktów ECTS
stacjonarne
3. Bilans punktów ECTS
30
20
5
2
2
59
2.0
5
15
10
10
5
5
2
32
1.1
16
20
bezpośredniego udziału nauczyciela) wraz z
planowaną średnią liczbą godzin na każde i
sumaryczną liczbą ECTS
C. Liczba godzin
praktycznych/laboratoryjnych w ramach
przedmiotu oraz związana z tym liczba
punktów ECTS
Przygotowywanie do kolokwium
Przygotowanie sprawozdań z ćwiczeń
terenowych
Przygotowanie do egzaminu
Praca w bibliotece
Praca w sieci
w sumie:
ECTS
Ćwiczenia praktyczne
Przygotowanie do ćwiczeń
Przygotowanie sprawozdań z ćwiczeń
terenowych
Ćwiczenia terenowe
w sumie:
ECTS
10
10
5
10
12
5
61
2.0
20
15
10
10
12
10
88
2.9
10
20
5
5
45
1.5
10
5
45
1.5
4. Opis przedmiotu
Cel przedmiotu:
Celem przedmiotu jest zapoznanie studentów z podstawową wiedzą z handlu i marketingu wyrobów
medycznych, produktów farmaceutycznych i kosmetycznych oraz wykształcenie umiejętności praktycznego
poruszania się w tej tematyce.
Metody dydaktyczne:
 wykład informacyjny z prezentacją multimedialną,
 ćwiczenia praktyczne,
 ćwiczenia terenowe
Treści kształcenia:
Wykłady:
1. Handel – istota, funkcje, struktura.
2. Handel detaliczny wyrobami medycznymi, produktami farmaceutycznymi i kosmetycznymi – cechy i
formy.
3. Handel hurtowy wyrobami medycznymi, produktami farmaceutycznymi i kosmetycznymi – cechy i
formy.
4. Organizowanie procesu sprzedaży. Organizacja i funkcjonowanie działu handlowego.
5. Specyfika marketingu wyrobów medycznych, produktów farmaceutycznych i kosmetycznych.
6. Produkt – klasyfikacja wyrobów medycznych, produktów farmaceutycznych i kosmetycznych.
7. Polityka cenowa i dystrybucja w odniesieniu do wyrobów medycznych, produktów farmaceutycznych i
kosmetycznych.
8. Promocja wyrobów medycznych, produktów farmaceutycznych i kosmetycznych.
9. Zarządzanie relacjami z klientem CRM.
10. Organizacja marketingu w przedsiębiorstwie.
Ćwiczenia praktyczne:
1. Dobór źródeł informacji handlowej i marketingowej na rynku wyrobów medycznych, produktów
farmaceutycznych i kosmetycznych.
2. Analiza i ocena strategii wybranych producentów wyrobów medycznych – studium przypadku.
3. Analiza i ocena strategii wybranych producentów produktów farmaceutycznych – studium przypadku.
4. Analiza i ocena strategii wybranych producentów produktów kosmetycznych – studium przypadku.
5. Organizowanie procesu sprzedaży dla wybranego producenta wyrobów medycznych, produktów
farmaceutycznych lub kosmetycznych.
6. Wykonanie analizy otoczenia konkurencyjnego dla wybranego producenta wyrobów medycznych,
produktów farmaceutycznych lub kosmetycznych.
7. Analiza portfela oferowanych produktów wybranego producenta wyrobów medycznych, produktów
farmaceutycznych lub kosmetycznych.
8. Opracowanie propozycji strategii dla wybranego producenta wyrobów medycznych, produktów
farmaceutycznych lub kosmetycznych odnośnie: produktu, dystrybucji, ceny i promocji.
Ćwiczenia terenowe:
1. Poznanie zastosowania w praktyce działań handlowych i marketingowych podejmowanych
przez
podmioty
gospodarcze
w
odniesieniu
do
wyrobów
medycznych,
produktów
farmaceutycznych lub kosmetycznych.
5. Efekty kształcenia i sposoby weryfikacji
Efekty kształcenia
Efekt
przedmiotu
Student, który zaliczył przedmiot (spełnił minimum wymagań)
Efekt
kierunkowy
Wiedza:
T.D1.2_K_W01
Zna istotę, cechy, strukturę i funkcje różnych form handlu wyrobów
medycznych, produktów farmaceutycznych i kosmetycznych
T.D1.2_K_W02
Posiada wiedzę odnośnie organizowanie procesu
organizacji i funkcjonowania działu handlowego
T.D1.2_K_W03
Zna specyfikę marketingu wyrobów
farmaceutycznych i kosmetycznych
T.D1.2_K_W04
Posiada wiedzę na temat instrumentów marketingu-mix w odniesieniu do
wyrobów medycznych, produktów farmaceutycznych i kosmetycznych
T.D1.2_K_W05
Posiada wiedzę w zakresie zarządzania relacjami z klientem CRM
T.D1.2_K_W06
Ma wiedze odnośnie organizacji marketingu w przedsiębiorstwie
sprzedaży oraz
medycznych,
produktów
K_W11
K_W13
K_W15
K_W11
K_W13
K_W15
K_W11
K_W13
K_W04
K_W09
K_W11
K_W13
K_W04
K_W05
K_W14
K_W06
K_W15
Umiejętności:
T.D1.12_K_U01 Potrafi zorganizować proces sprzedaży dla wybranego producenta
wyrobów medycznych, produktów farmaceutycznych lub kosmetycznych
T.D1.2_K_U02 Posiada zdolność doboru metod wykorzystywanych w analizie
marketingowej
T.D1.2_K_U03 Potrafi formułować wnioski z przeprowadzonych analiz.
K_U06
K_U06
K_U01
K_U13
K_U02
T.D1.2_K_U04
Potrafi opracować propozycji strategii dla wybranego producenta wyrobów
medycznych, produktów farmaceutycznych lub kosmetycznych odnośnie:
produktu, dystrybucji, ceny i promocji
Kompetencje społeczne:
T.D1.2_K_K01
Potrafi pracować w grupie
K_K05
T.D1.2_K_K02
Potrafi myśleć w sposób przedsiębiorczy
K_K03
T.D1.2_K_K03
Potrafi ustalić priorytety służące realizacji określonego zadania
K_K04
Sposoby weryfikacji efektów kształcenia:
Lp.
Efekt
przedmiotu
Sposób weryfikacji
Ocena formująca
1
T.D1.2_K_W01 Egzamin pisemny ograniczony czasowo – sprawdzian wiedzy
test jednokrotnego wyboru
Ocena końcowa
2
7
T.D1.2_K_W02 Egzamin pisemny ograniczony czasowo –
test jednokrotnego wyboru
T.D1.2_K_W03 Egzamin pisemny ograniczony czasowo –
test jednokrotnego wyboru
T.D1.2_K_W04 Egzamin pisemny ograniczony czasowo –
test jednokrotnego wyboru
T.D1.2_K_W05 Egzamin pisemny ograniczony czasowo –
test jednokrotnego wyboru
T.D1.2_K_W06 Egzamin pisemny ograniczony czasowo –
test jednokrotnego wyboru
T.D1.2_K_U01 Ćwiczenia przedmiotowe grupowe
8
T.D1.2_K_U02
Ćwiczenia przedmiotowe grupowe
9
T.D1.2_K_U03
Ćwiczenia przedmiotowe grupowe
10
T.D1.2_K_U04
Ćwiczenia przedmiotowe grupowe
11
T.D1.2_K_K01
Obserwacja
12
T.D1.2_K_K02
Obserwacja
13
T.D1.2_K_K03
Sprawozdanie z ćwiczeń terenowych
3
4
5
6
sprawdzian wiedzy
sprawdzian wiedzy
sprawdzian wiedzy
ocena końcowa
egzaminu
pisemnego
sprawdzian wiedzy
sprawdzian wiedzy
ocena ćwiczenia
praktycznego
ocena ćwiczenia
praktycznego
ocena ćwiczenia
praktycznego
ocena ćwiczenia
praktycznego
ocena
zaangażowania w
pracę zespołową
średnia z ocen
ćwiczeń
praktycznych
ocena
zaangażowania
w
pracę
zespołową
ocena
ocena
zaangażowania w zaangażowania
pracę zespołową
w
pracę
zespołową
terminowość
ocena
sprawozdania z
ćwiczeń
terenowych
Kryteria oceny:
w zakresie wiedzy
Efekt
kształcenia
Na ocenę 3,0
Student uzyskał od 55 do 65%
sprawdzianu wiedzy
dobrych odpowiedzi ze
Na ocenę 5,0
Student uzyskał powyżej 90% poprawnych odpowiedzi ze
sprawdzianu wiedzy
T.D1.2_K_W01
T.D1.2_K_W02
T.D1.2_K_W03
T.D1.2_K_W04
T.D1.2_K_W05
T.D1.2_K_W06
T.D1.2_K_W01
T.D1.2_K_W02
T.D1.2_K_W03
T.D1.2_K_W04
T.D1.2_K_W05
T.D1.2_K_W06
w zakresie umiejętności
Na ocenę 3,0
Na ocenę 5,0
Potrafi zorganizować proces sprzedaży dla wybranego producenta T.D1.2_K_U01
wyrobów medycznych, produktów farmaceutycznych lub
kosmetycznych
Potrafi prawidłowo zorganizować proces sprzedaży dla T.D1.2_K_U01
wybranego producenta wyrobów medycznych, produktów
farmaceutycznych lub kosmetycznych
Na ocenę 3,0
Na ocenę 5,0
Na ocenę 3,0
Na ocenę 5,0
Na ocenę 3,0
Na ocenę 5,0
Posiada zdolność doboru metod wykorzystywanych w analizie
marketingowej
Posiada zdolność doboru metod wykorzystywanych w analizie
marketingowej i prawidłowo je stosuje
Potrafi formułować zasadnicze wnioski z przeprowadzonych
analiz
Trafnie i logicznie formułuje wnioski z przeprowadzonych analiz
T.D1.2_K_U02
T.D1.2_K_U02
T.D1.2_K_U03
T.D1.2_K_U03
Potrafi opracować propozycji strategii dla wybranego producenta T.D1.2_K_U04
wyrobów medycznych, produktów farmaceutycznych lub
kosmetycznych odnośnie: produktu, dystrybucji, ceny i promocji
Potrafi opracować propozycji strategii dla wybranego producenta T.D1.2_K_U04
wyrobów medycznych, produktów farmaceutycznych lub
kosmetycznych odnośnie: produktu, dystrybucji, ceny i promocji
z uwzględnieniem aktualnych trendów i nowoczesnych rozwiązań
w zakresie kompetencji społecznych
Na ocenę 3,0
Włącza się w prace grupy
T.D1.2_K_K01
Na ocenę 5,0
Z dużym zaangażowaniem pracuje w grupie
T.D1.2_K_K01
Na ocenę 3,0
Wykazuje się przynajmniej jedną inicjatywą w trakcie T.D1.2_K_K02
wykonywania ćwiczeń praktycznych
Zgłasza kilka inicjatyw w trakcie wykonywania ćwiczeń T.D1.2_K_K02
praktycznych
Oddaje sprawozdanie z ćwiczeń terenowych w terminie
T.D1.2_K_K03
ostatecznym
Oddaje sprawozdanie z ćwiczeń terenowych terminowo
T.D1.2_K_K03
Na ocenę 5,0
Na ocenę 3,0
Na ocenę 5,0
Kryteria oceny końcowej
Na zaliczenie ćwiczeń praktycznych i terenowych
aktywność na zajęciach 10%
średnia z ocen uzyskanych z ćwiczeń praktycznych 70%
ocena sprawozdania z ćwiczeń terenowych 20%
Na zaliczenie egzaminu
ocena z pisemnego egzaminu 100%
Zalecana literatura:
Literatura podstawowa:
1. Bednarski A. Biblia sprzedaży, Wydawnictwo Helion, Gliwice, 2013
2. Mruk H. (red.) Strategie marketingowe, Wyd. PWE, Warszawa, 2002
3. Garbarski. L. (red.) Marketing: koncepcja skutecznych działań. PWE, Warszawa, 2011
Literatura uzupełniająca:
1. Kotler Ph. Marketing: analiza, planowanie, wdrażanie i kontrola, Felberg SJA, Warszawa ,1999
2. Andruszkiewicz K. (red.) Marketing, Towarzystwo Naukowe Organizacji i Kierownictwa "Dom
Organizatora", Toruń, 2011
3. Altkorn (J. red.) Podstawy marketingu, Instytut Marketingu, Kraków, 2004
Informacje dodatkowe:
Dodatkowe obowiązki prowadzącego wraz z szacowaną całkowitą liczbą godzin:
Konsultacje 10 godzina
Przygotowanie wykładów i ćwiczeń 70 godzin
Przygotowanie i poprawa kolokwium 5 godzin
Przygotowanie i poprawa egzaminu 5 godzin
W sumie: 90 godzin