plik do pobrania

Jak budować partnerstwo
przez networking
(współpracę w sieci)
Trine Grann
EcoPomorka, Norway
Plan
Krótkie przypomnienie: Udane norweskie networki
(sieci)
The Great Life Company
The Golden Route
Networking w praktyce
Wasza sieć i jak ją zbudować
Przykład: The Golden Route
• Organizacja: kooperatywa
• Typ: atrakcje kulturowe, gospodarstwa rolne,
różne rodzaje jakościowych usług dla
turystów
• Wspólne wartości – nie kryteria, każdy
członek dumny z jakości produktu, marki i idei
• Sprzedaż i marketing : Każdy członek
sprzedaje pozostałych i idee sieci z
entuzjazmem. Lokalna społeczność bierze
udział. Wspólni przedstawiciele handlowi dla
wszystkich.
Przykład 2: The Great Life
Company
Organizacja: niezależni członkowie
Typ: hotele i restauracje
Wspólne wartości – nie kryteria:
Dziedzictwo kulturowe, doświadczenia gastronomiczne,
zorganizowane jakościowe zajęcia, zasady geoturystyki, dbanie
o lokalną społeczność
Sprzedaż i marketing: Madam Mim: The Motor In the Middleczyli nasz wewnętrzny motorek: kontaktuje się z
przedsiębiorcami, firmami, agencjami podróży, jeździ na targi.
Rozwija i dba o stronę www. Pani Mim opłacana jest przez
członków, od niedawna na zasadzie 15% prowizji (przedtem
stała pensja)
Produkt: zdecydować o podstawie
Wasze produkty
Miejsca noclegowe, gospodarstwa, atrakcje
kulturowe, producenci żywności…
Wasze grupy docelowe
Rodziny, młodzież, seniorzy, Polacy czy goście
zagraniczni …
Wynik: przegląd i opis wszystkich członków/
uczestników. Co mają do zaoferowania i jakim
klientom
Przykład opisu:
Pokoje: 8 (5 dwójek, 3 jedynki)
Wyżywienie: Styl: lokalne, domowe, tradycyjne polskie,
wiejskie (zupy, schabowy…).
Menu: Nie a la carte. Danie dnia.
Możliwe całodzienne: śniadania, obiady, kolacje.
Zajęcia: wędkowanie z przewodnikiem, sprzęt na miejscu.
Wycieczki rowerowe (wynajem rowerów, organizowane
trasy)
Przyroda/okolica: Lasy (opisać) Rzeka (wędkowanie,
kąpielisko- opisać)
Unikalne na miejscu: grill z barem w ogródku, do
sprzedaży suszone zioła i rzemiosło artystyczne
Oczekiwania
Każdy członek oczekuje x i y od sieci.
Jaki jest twój cel aby wziąć udział?
Jakie masz cele co do liczby gości/rozwoju biznesu itd?
Wynik: jasne oczekiwania każdego członka od każdego
członka i od sieci
Organizacja
Zdefiniować sposób zorganizowania sieci:
Stowarzyszenie, spółdzielnia? Niepełen wymiar czasu? Jedna osoba czy
podział obowiązków? Jak często spotkania? Formalna czy
nieformalna? Wymogi dla wspólnej organizacji? Konkretne wyniki?
Tylko sprzedaż i zarządzanie stroną www czy również dyżur
telefoniczny (call center)? Informowanie członków? PR/ informacja do
mediów?
Czego potrzebujecie i kto powinien być odpowiedzialny?
Co pół roku zmiana przewodniczącego/osoby odpowiedzialnej? Np.
każdy członek bierze na siebie obowiązek zarządzania siecią przez
pół roku. Wtedy bezkosztowo-tylko czas i wysiłek?
Wynik: Opis sposobu organizacji i jak sprawić żeby członkowie wzięli
odpowiedzialność za zadania do wykonania
Tożsamość
Nazwa, tożsamość, opis
Jak “The Golden Route” (Złota Trasa) albo “The Great Life
Company” (Towarzystwo Wspaniałego Życia)
Profil wizualny: logo i prezentacja
Wynik:
Wytyczne dla grafika, żeby opracować logo i wizerunek graficzny
(profil)
Strona www i sprzedaż
Jak i gdzie sieć może się prezentować?
Jak stworzyć stronę www w oparciu o opis oferty każdego
członka?
Co jest potrzebne (jakie informacje, dane) żeby zacząć
pracować nad stroną?
Wynik:
Krótki opis dla grafika/informatyka aby zaczęli opracowywać
stronę
Przykład: www
Make your self googlish!!!!/ bądź widoczny w google! (wyszukiwarkach
internetowych)
Mierz, poprawiaj, rozwijaj
Jak mogę zwiększyć twój dochód?
Jak możesz przysporzyć mi klientów?
Jak sprawić aby 1+1 = 3?
Czy strona www wystarczyła? Wyniki roku
pierwszego 1?
Czy chcemy się rozwijać/poszerzać ofertę? Jak?
Sieci które odnoszą sukcesy są dynamiczne.
Nauki BNI (Biznes network international):
”Dający zyskuje”
”Pokaż gdzie jest zysk”
”Baterii nie załączono”
Plan: kolejny rok i przyszłość
• Plan to nic, planowanie to wszystko:
• Macie organizacje wspólne kryteria i
wartości
• Macie cel dla siebie i cel dla
networku/sieci
• I co dalej???
• Co zrobić żeby się udało