Ramowy plan szkolenia „Sprzedaż treningów personalnych”

Ramowy plan szkolenia „Sprzedaż treningów personalnych”
Moduł I: Zawód trenera personalnego, proces współpracy z klientem i
profesjonalizm
1. Trener personalny jako skuteczny produkt i gwarancja sukcesu dla klienta.
2. Składowe współpracy na linii: trener personalny – klient. Jak budować
relacje z klientem i o nie dbać?
3. Charakter pracy oraz znaczenie profesjonalizmu trenera personalnego.
Moduł II: Motywacja - skupienie uwagi na cechach skutecznego motywatora i
ich przełożeniu na rezultaty klienta
1. Czym jest motywacja i dlaczego jest podstawą sprzedaży.
2. Cechy trenera (motywatora) i sposoby skutecznego motywowania klienta.
3. Feedback (przepływ informacji) - czym jest, do czego służy i jak się nim
posługiwać.
Moduł III: Marketing, autoprezentacja, techniki manipulacji w sprzedaży
1. Narzędzia marketingowe trenera personalnego – jak promować swoją markę
osobistą i pozyskiwać klientów.
2. Sposoby komunikacji z klientem w różnych sytuacjach.
3. Typy osobowości klienta i ich znaczenie w treningu personalnym.
4. Umiejętność płynnego posługiwania się kontrargumentami – jak zwalczać
obiekcje klientów.
Moduł IV: Ćwiczenia praktyczne łączące powyższe moduły w całość - roleplay.