elisabeth luerenbaum

Te m at M i e si ąc a
ELISABETH LUERENBAUM
Prezes Zarządu Solvadis Polska
D
ziwne lata mamy obecnie. Niestabilna
sytuacja polityczna w Europie, a
także w świecie przekłada się na
niepewną sytuację ekonomiczną.
Falujące ceny chemikaliów, zwłaszcza surowców energetycznych mają wpływ na okresowe braki dostępności surowców chemicznych. A ponadto wprowadzane są coraz bardziej restrykcyjne przepisy Unii Europejskiej
dotyczące produkcji i używania surowców
chemicznych uznawanych za szkodliwe –
to wszystko wymaga od firm zajmujących
się dystrybucją chemikaliów poszukiwania
nowych rozwiązań zapewniających utrzymanie rozwoju na stabilnym poziomie. Do niedawna dystrybutor chemikaliów miał w swojej ofercie paletę produktów które sprzedawał
odbiorcom. Teraz coraz częściej poszukuje
dodatkowych możliwości, rozwiązań. Mają
na to wpływ również coraz bardziej indywidualne oczekiwania poszczególnych odbiorców. Dlatego często zdarza się konieczność
wstępnego przygotowania danego produktu,
uszlachetnienia, stworzenia z kilku surowców
jednego gotowego wyrobu, który zainteresuje potencjalnego odbiorcę. Poza tym z
racji dobrej znajomości firm obecnych na
rynku dystrybutor ma możliwość dążenia do
powiązania kilku producentów z rynku w łańcuch produkcyjny, tworzący unikalne wyroby
o pożądanych parametrach. Takie działanie
poprawia pozycję dystrybutora na rynku.
Chętnie podejmujemy się takich działań upatrując w tym środka do potwierdzenia naszej
stabilnej pozycji na rynku.
Wiele można próbować zmieniać aby
usprawnić system dystrybucji w Polsce.
Wydaje mi się, że w najbliższej przyszłości
platforma internetowa sprzedaży chemikaliów nie rozwinie się w szerokim zakresie.
Może to być dobre narzędzie do sprzedaży
prostych produktów, jednak produkty specjalistyczne wymagają bardziej indywidualnego
kontaktu z klientem. Natomiast wiele jest do
zrobienia w logistycznej obsłudze dystrybucji.
24 l Chemical Review
MAJ-CZERWIEC 2015
Myślę tu o transporcie intermodalnym i to
włączając w to transport lotniczy. I jeszcze
jedna obserwacja dotycząca polskiego rynku
logistycznego: brak jest możliwości wynajmowania specjalistycznych magazynów (również
zbiorników) na krótki okres, wręcz na jednorazowy przeładunek. Właściciele takich nieruchomości zainteresowani są umowami wieloletnimi. Krótkoterminowe umowy mogłyby
wprowadzić ożywienie w tej dziedzinie.
Zmieniające się wymogi rynku w zakresie
zgodności z unijnymi normami mają niebagatelny wpływ na działalność firmy dystrybucyjnej. Po pierwsze wymagają od nas ciągłego poszukiwania alternatywnych chemikaliów spełniających coraz bardziej restrykcyjne
przepisy, po drugie nakładają konieczność
angażowania większej liczby pracowników do
sporządzania wymaganej prawem ilości dokumentów i statystyk dla różnego rodzaju władz.
Wkrótce każda firma będzie musiała zatrudniać
prawnika na pełny etat aby zapewnić płynną
działalność zgodnie z ciągle zmieniającymi się
przepisami.
Z racji dobrej
znajomości firm
obecnych na rynku
dystrybutor ma możliwość
dążenia do powiązania
kilku producentów
z rynku w łańcuch
produkcyjny,
tworzący unikalne
wyroby o pożądanych
parametrach.
Poza zmieniającymi się przepisami innym
problemem jest okresowy niedobór oferowanych produktów. Notujemy niedobory niektórych tworzyw sztucznych, czynników chłodniczych, czy towarów pochodzących z Europy
Wschodniej. Ta sytuacja wymusza na dystrybutorach podjęcie szybkich działań w celu
znalezienia konkurencyjnych produktów na
konkurencyjnych warunkach. Nie zawsze jest
to łatwe. Ceny paliw, a zwłaszcza wysokie ceny
gazu nie dają dobrych perspektyw rozwoju
polskiej chemii. Wydaje mi się, że jest wiele do
zrobienia na tym polu.
Jako firma dystrybucyjna od kilku lat nie
zmieniamy naszego kierunku rozwoju. Wciąż
stawiamy na rozwój naszej oferty w dziedzinie
produktów specjalistycznych. Wydaje mi się, że
ten kierunek jest właściwy a osiągane przez nas

wyniki potwierdzają słuszność wyboru.
www.chemical.pl