JAK PROWADZIĆ INTERESY Z AZJATAMI?

JAK PROWADZIĆ INTERESY Z AZJATAMI?
Ró żnic e kulturo we , e fe ktywna ko munika c ja i ne g o c ja c je – c hińska , ko re a ńska , ja p o ńska i ind yjska kultura b izne su.
Zapraszamy do udziału w warsztatach, których celem jest przygotowanie uczestników do prowadzenia biznesu z przedsiębiorcami z Azji (Chiny i Korea).
Ważnym elementem szkolenia będzie zapoznanie uczestników z azjatycką kulturą biznesu oraz efektywną komunikacją z Azjatami ze szczególnym
uwzględnieniem kultury chińskiej.
G łó wnym c e le m szko le nia je st wska za nie ró żnic w funkc jo no wa niu firm p o lskic h i a zja tyc kic h .
C o p o lsc y me ne d że ro wie p o winni wie d zie ć ro zp o c zyna jąc wsp ó łp ra c ę z firma mi z Azji?
Ja k ro zp o c ząć d zia ła lno ść na rynka c h a zja tyc kic h?
Specyfika prowadzenia biznesu z partnerami z Azji
- kultura chińska
- kultura koreańska
- kultura japońska
Dzię ki ud zia ło wi w wa rszta ta c h uc ze stnic y:
- rozwiną swoją wiedzę na temat sytuacji gospodarczej azjatyckich gigantów (Chiny, Korea),
- zdobędą wiedzę na temat lokalnej kultury biznesu, specyfiki prowadzenia interesów w Azji,
- dowiedzą się jak rozmawiać z Azjatami, żeby osiągnąć sukces w biznesie?
- zapoznają się z chińskimi taktykami i trikami negocjacyjnymi,
- rozwiną umiejętność komunikacji międzykulturowej uwzględnieniem norm zachowań i wartości istotnych w kulturze chińskiej/japońskiej/koreańskiej.
PROGRAM SZKOLENIA:
K ulturo we mo d e le za c ho wa ń w b izne sie - ró żnic e w funkc jo no wa niu firm p o lskic h i a zja tyc kic h.
Koncepcja różnic międzykulturowych - wymiary kultury chińskiej a polskiej.
Praktykowanie różnic międzykulturowych - komunikacja bezpośrednia a pośrednia.
Style komunikacji - powściągliwość chińskiej kultury biznesu.
Przestrzeń interpersonalna. Sytuacje oficjalne i prywatne.
Niewerbalne zachowania w chińskiej kulturze biznesu. Praktyka bezpośrednich/pośrednich wypowiedzi w realiach azjatyckich.
Tolerancja niepewnych sytuacji w kulturze chińskiej a w kulturze polskiej. C a se stud ie s.
Podejście do czasu: czas monochroniczny a polichroniczny w Chinach i Polsce.
Dystans do władzy/ Hierarchia. Praktykowanie dużego i małego dystansu do władzy.
Asertywność – na ile rozwinięta w Azji Wschodniej?
Kolektywizm rodzinny i instytucjonalny w Azji Wschodniej i w Polsce.
Orientacja humanistyczna - bycie sprawiedliwym, altruistycznym, miłym – w Azji Wschodniej i w Polsce.
C o p o lsc y me ne d że ro wie p o winni wie d zie ć ro zp o c zyna jąc wsp ó łp ra c ę z firma mi z Azji?
Pojęcie zachowania harmonii w chińskim społeczeństwie. Nacisk na relacje a nacisk na zadanie. Harmonia jako ważny element w innych
społeczeństwach Azji Wschodniej. Teoria oraz praktyka trudnych sytuacji.
Znaczenie “twarzy” w kulturze chińskiej – omówienie pojęcia, praktyka trudnych sytuacji.
Pojęcie godności/honoru w innych społeczeństwach Azji Wschodniej.
Kultura Guanxi – sieć społecznych interakcji – teoria oraz praktyka - analiza Case studies z udziałem Chińczyków i obcokrajowców.
Etykietalność/ceremonialność zachowań w kulturze Azji Wschodniej. Analiza Case Studies.
Hierarchiczna struktura społeczeństwa chińskiego i innych społeczeństw Azji Wschodniej.
Propartnerskość oraz wyznaczniki statusu. Analiza Case studies .
N e g o c ja c je z C hińc zyka mi
Specyfika rozwiązywania konfliktów w Chinach
metody konfrontacyjne
metody niekonfrontacyjne, uznawane przez Chińczyków za proaktywne
P ro c e s ne g o c ja c ji c ha ra kte rystyc zny d la p a rtne ró w z P a ństwa Ś ro d ka
Identyfikowanie właściwego interlokutora
Taktyki negocjacyjne:
- autodeprecjacja,
- celowe nieporozumienie,
- sposoby prowokacji,
- redefiniowanie żądań, itp.
Taktyki wywierania presji
Style argumentacji
Do p uszc za lne stra te g ie ko ntra a lte rna tywne ta ktyki p o lskie g o p a rtne ra
Praktyczne zastosowanie wiedzy na temat negocjacji z Azjatami (rozwiązywanie pogłębionych case studies)
Emerson Electric Suzhou – Leadership/ Przywództwo w Chinach
Elli Lilly and the company – Personel w Chinach
Beijing Hotel – Relacje w Chinach
P a ne l ko nsulta c yjny:
Wie d za na te ma t a ktua lne j sytua c ji g o sp o d a rc ze j i sp o łe c zne j w Azji ko nfuc ja ńskie j ze szc ze g ó lnym uwzg lę d nie nie m C hin
Jak zbudowano fabrykę świata? Geneza i odniesienia do sytuacji gospodarczej Korei i Japonii
Globalizacja - wzrastające znaczenie Chin w dzisiejszym świecie
Obraz Chin w Polsce. Stereotypy i niepełna wiedza o przemianach w Państwie Środka
Społeczeństwa Azji Wschodniej – fale rozwoju
Kultura państw Azji Wschodniej a ich wzrost gospodarczy
Chiny „Wschodzące supermocarstwo“ a układ sił na świecie
Wa rszta ty p ra ktyc zne :
K o mp e te nc je nie zb ę d ne w p ra c y w śro d o wisku wie lo kulturo wym - analiza video
Mini S WO T wła snyc h p re d ysp o zyc ji d o p ra c y w ze sp o ła c h ‘ multi- kulti’ lub ‘ d a le ko o d d o mu’
S te re o typ y i sc he ma ty myśle nia o kulturze – świat idealny i świat z koszmaru
Dla c ze g o Aka sh ( Ind ie ) nie p rze syła ra p o rtu? – analiza przypadku
Ma ria d o sta je c e nną le kc ję w S za ng ha ju – analiza przypadku
K ultury Da le kie g o Wsc ho d u ja ko kultury wyso ko - ko nte ksto we i kultury za ufa nia
S p o jrze nie na kultury a zja tyc kie p rze z p ryzma t 6 wymia ró w
P o ró wna nie kultur Azji z kulturą P o lski
P ryzma t 7 wymia ró w – inne spojrzenie
K ilka te kstó w z Fina nc ia l Time s
Mo d e rniza c ja ja p o ńskie g o stylu p ra c y
Le kc ja De lla w C hina c h
Ja k C isc o p rzyc iąg a ta le nty w Ind ia c h
Wind a Mo rd e rc a
S yste m szko le ń w Info sys
K ruc zki i g a fy
METODY PROWADZENIA WARSZTATÓW:
Ćwiczenia grupowe i indywidualne
Krótkie pokazy filmowe
Interkulturowe symulacje
Odgrywanie ról
Studia przypadków
Prezentacje i mini-wykłady
SZKOLENIE ADRESOWANE JEST DO:
osób prowadzących i uczestniczących w procesach negocjacyjnych z międzynarodowymi klientami lub kooperantami (Chiny, Korea)
importerów, eksportów i inwestorów, którzy prowadzą lub zamierzają rozpocząć działalność biznesową z krajami azjatyckimi
pracowników firm z kapitałem chińskim, japońskim, koreańskim, którzy chcą poznać różnice kulturowe, pokonać bariery komunikacyjne i
uniknąć nieporozumień w kontaktach biznesowych
WYKŁADOWCAMI NA SZKOLENIU BĘDĄ:
Ra d o sła w P yffe l ( c hiń:
)
socjolog, dziennikarz, doktorant Polskiej Akademii Nauk, stypendysta Uniwersytetu Pekińskiego, konsultant ds. rynku chińskiego, a także
przedstawiciel handlowy firm polskich w Chinach i autor szkoleń z zakresu chińskiego biznesu. Jako tłumacz i reprezentant firm polskich w
Chinach zdobył szerokie doświadczenie w negocjacjach z Chińczykami.
Założyciel i Prezes Centrum Studiów Polska-Azja (CSPA) organizacji typu think tank, przygotowującej opracowania eksperckie między innymi dla
Ministe rstwa S p ra w Z a g ra nic znyc h, S e jmo we j K o misji S p ra w Z a g ra nic znyc h i realizującej projekty w ramach Asia - Europe Foundation,
a także popularnego portalu eksperckiego dot. spraw Azji www.polska-azja.pl.
Przygotował sinojęzyczną wersję dossier prezydenta RP, Bronisława Komorowskiego (dobór tekstów, redakcja, tłumaczenie) oraz sinojęzyczną
wersję strony www.polska.gov.pl
Zorganizował seminarium „The Rise of Asia from Central Eastern Europe Perspective” w Parlamencie Europejskim w Brukseli.
Wykładowca w Wyższej Szkole Europejskiej im ks Józefa Tischnera. Seminarium ‘Współczesne Chiny” na wydziale politologii i stosunków
międzynarodowych.
Wykładowca w Wyższej Szkole Biznesu- National Louis University. Wykładany po angielsku kurs Chinese Bussines Culture - Introduction to Chinese
Economy and Society.
Auto r książe k:
„Chiny w roku Olimpiady - Państwo Środka od środka”
„Chińska Ruletka - Olimpiada i co dalej?” (współautor).
Auto r kilkuse t a rtykułó w na uko wyc h i p ub lic ystyc znyc h (Rzeczpospolita, Polska The Times, Newsweek, Najwyższy Czas), a także
eksperckich opracowań dotyczących m. in. transformacji chińskiej.
G rze g o rz O p o lka
lektor i trener biznesu z kilkunastoletnim doświadczeniem. Prowadzi własną firmę szkoleniową Mind se t. Eksp e rt w d zie d zinie ko munika c ji z
uwzg lę d nie nie m ró żnic kulturo wyc h w b izne sie mię d zyna ro d o wym. Używa twó rc zyc h, nie ko nwe nc jo na lnyc h na rzę d zi d la
p rze d sta wie nia p ro b le mó w w myśle niu o innyc h kultura c h, ste re o typ a c h na ro d o wyc h.
Jest zafascynowany pracą zespołów wielokulturowych, w których różnice kulturowe stanowią impuls do przekraczania barier i budowania lepszego
świata.
Specjalizuje się w prowadzeniu w języku angielskim warsztatów z zakresu wystąpień publicznych, prezentacji, technik wywierania wpływu,
negocjacji.
W swoim portfolio ma również szkolenia językowe dla działów HR, logistyki, marketingu, produkcji, PR, branży HoReCa, medycznej, energetyki i
motoryzacji.
Prowadzi specjalistyczne warsztaty językowe, podczas których uczestnicy doskonalą zarówno znajomość języka angielskiego jak i rozwijają
kompetencje osobiste.
W swoim dorobku lektorskim ma współpracę z największymi szkołami językowymi w Polsce, prowadzi zajęcia ze studentami w Śląskim
Uniwersytecie Medycznym w Katowicach i Towarzystwie Edukacji Bankowej.
Jest tłumaczem języka angielskiego i rosyjskiego. Sprawnie posługuje się językiem hiszpańskim i niemieckim.
Z powodzeniem prowadzi szkolenia „miękkie” w języku polskim.
K o me nta rze uc ze stnikó w wa rszta tó w p ro wa d zo nyc h p rze z Tre ne ra :
Thanks a lot for the lecture – it was really great! The possibility of learning so many things in such short time is just splendid! - TROPICAL
Tadeusz Ogrodnik
Całość szkolenia bardzo interesująca, ciekawe materiały, interesujący materiał video, duża wiedza wykładowcy. – Sews Cabind Poland Sp. z
o.o.
Bardzo dobry wykładowca. Ciekawe szkolenie. Wszystkie aspekty wiedzy potrzebne w mojej pracy zostały poruszone na zajęciach. Polecam. –
Bombardier Transportation Polska Sp. z o.o.
Ocena trenera zdecydowanie poza skalą, na poziomie 6!
Grzegorz – super poczucie humoru, super energia, bardzo cenna wiedza. – Grupa Pracuj SA
Prowadzący bardzo dobrze przygotowany i dynamiczny. Ciekawie prowadzący zajęcia. Język prowadzącego bardzo zrozumiały. BWI Poland
Technologies Sp. z o.o.
Prowadzący – rewelacja! Przygotować kolejny etap tego szkolenia! Bolsius Polska Sp. z o.o.
SZKOLENIE ODBĘDZIE SIĘ W TERMINIE:
1 9 - 20 ma rc a 20 1 5r. - Ho te l S ło ne c zny Z d ró j* * * * Me d ic a l S p a & We llne ss
Busko Zdrój, ul. Bohaterów Warszawy 115
www.slonecznyzdroj.pl
Ho te l S ło ne c zny Z d ró j* * * * Me d ic a l S P A & We llne ss jest luksusowym, designerskim i nowoczesnym obiektem otwartym w kwietniu 2013
roku. Urzeka elegancją i wysokim standardem oferowanych usług. Do dyspozycji Gości Strefa Wellness z basenem, jacuzzi i saunami oraz wiele
atrakcji.
Możliwe jest zakwaterowanie w hotelu na dzień przed rozpoczęciem szkolenia od godziny 16:00 bez dodatkowych opłat. Kolacja w tym dniu w
godz. 18:00 - 22:00.
Zajęcia rozpoczynają się o godzinie 9 :0 0
Cena szkolenia wynosi 1 59 0 zł b rutto
Dla firm, które uczestniczyły w naszych szkoleniach cena wynosi 1 54 0 zł b rutto
Cena szkolenia bez zakwaterowania wynosi 9 9 0 zł b rutto
Dopłata do pokoju jednoosobowego wynosi 20 0 zł b rutto
C e na szko le nia o b e jmuje : udział w szkoleniu, materiały szkoleniowe i pomocnicze, konsultacje indywidualne z wykładowcami, certyfikat o
podwyższeniu kwalifikacji zawodowych, zakwaterowanie (dwa noclegi w komfortowych pokojach dwuosobowych z pełnym węzłem sanitarnym,
TVSAT, telefon, Internet), pełne wyżywienie, przerwy kawowe, zorganizowanie czasu wolnego, korzystanie z Centrum Wellness, parkingu
hotelowego.
WSZELKICH DODATKOWYCH INFORMACJI UDZIELAJĄ:
Da g ma ra Tro ska
Jo a nna Ja ro sz - O p o lka
tel. (32) 33 55 153
tel. (32) 33 55 150
fax (32) 33 55 151
fax (32) 33 55 151
tel. kom. 662 297 689
tel. kom. 662 297 689
e-mail: effect@ effect.edu.pl
e-mail: effect@ effect.edu.pl
Serdecznie zapraszamy!
Ta strona używa plików cookies Zamknij Więcej informacji o plikach cookies