KENNETH COBONPUE

RAPORT: DROSZE
CHINY SZANS DLA POLSKI
RYNEK ZAGRANICZNY:
ZAGRANICZNY HOLANDIA
9/2013
/
nr
( )
(35)
W R Z E S I E ISSN 2082-6338
cena:16,90 z
(w tym 8% VAT)
miesicznik branowy grupy meble.pl
SYLWETKA:
VIOLETTA KOWALCZYK
WYWIADY:
ROBERT KLAUDEL
KENNETH
COBONPUE
– KRÓL RATTANU
PRODUKT:
MEBLE DZIECICE
IMODZIEOWE
TECHNOLOGIE:
RYNEK KONTRAKTOWY
IPRZESTRZE OUTDOOR
Marek
Liberacki
Cay 2013 rok bdzie dla brany saby. Staramy si aby utrzyma
poziom obrotów zroku 2012, ale obserwuj wikszy udzia
wsprzeday ofert promocyjnych, awic mebli najtaszych,
mniej zyskownych dla rmy. wiadczy to równie osabym
rynku ibardzo ostronym wydawaniu pienidzy przez klientów
detalicznych.
SPOECZNY
WYMIAR SOFY
technologieXrynek kontraktowy iprzestrze outdoor
Oświetlenie ekskluzywnego butiku przy
użyciu produktów
firmy Krulen.
WIDZIE WICEJ
Przygotowanie oferty oświetleniowej na rynek
kontraktowy wymaga stosownej wiedzy.
Neutralne pokazywanie przedmiotów w salonach
czy butikach zazwyczaj nie przynosi rezultatów,
ale już odpowiednie oświetlenie może zachęcić
do ich kupna. Za pomocą światła buduje się
nastrój w hotelach i obiektach użyteczności
publicznej. Właściwie dobranego oświetlenia
wymagają również przestrzenie biurowe. Tylko
tyle i aż tyle.
E
kskluzywne butiki, salony meblowe czy samochodowe są cały czas
wyzwaniem dla oświetleniowców. W tego
typu miejscach ważniejsze bywa zbudowanie nastroju, oświetlenie
płaszczyzn pionowych, wyeksponowanie
produktów znajdujących się na półkach
lub na podłodze, niż skupianie się na wartościach natężenia oświetlenia.
82
BIZNES meble.pl [ wrzesie 2013
A n n a
S z y p u l s k a
EFEKTYWNIE I EFEKTOWNIE
Podczas projektowania oświetlenia
w pomieszczeniach z segmentu non-food
bardzo ważne są barwy – przekonuje
Filip Gabryelczyk, ekspert oświetlenia z firmy Trilux Polska. – Olbrzymi
wpływ na kolorystykę danego sklepu
oraz eksponowanych w nim produktów
ma sposób iluminacji i wybór odpowiedniej technologii. Początkowo używano
do tego żarówek halogenowych, które
oddają barwy oświetlanych materiałów
w 100%. Jednak ze względu na niską
trwałość (jak na potrzeby sklepu), a co
za tym idzie konieczność ich częstej wymiany, inwestorzy decydują się na wybór
innej technologii. Obecnie na rynku dominują źródła metalohalogenkowe, które
zyskały zwolenników głównie dzięki swojej trwałości, a także wysokiemu wskaźnikowi oddawania barw Ra 80-90. Przy
oświetleniu wnętrz sklepów w sektorze
non-food warto także zwrócić szczególną
uwagę na temperaturę barwową źródeł
światła. Dla sklepów, w których dominują kolory ciepłe zalecane jest stosowanie
źródeł o temperaturze barwowej 3.000
K, natomiast jeśli przeważające są barwy
zimne i szarości, stosuje się źródła o temperaturze barwowej 4.200 K.
Firma Trilux do oświetlenia akcentującego zarówno małych powierzchni
sprzedażowych, jak i dużych salonów,
poleca naświetlacze kierunkowe natynkowe. Są to wysoceelastyczne oprawy
z techniką reflektorów wymiennych, ponadto doskonale nadają się one do rozświetlenia i inscenizacji wystaw sklepo-
r e k l a m a
wych, a w pojedynczych przypadkach do płaszczyznowego
oświetlenia towaru, dostępne w technologii zarówno metalohalogenkowej, jak i LED.
Z kolei reflektory wpuszczane kierunkowe to okrągłe
lub prostokątne oprawy do uniwersalnych zadań – od iluminacji o efekcie punktowym po oświetlenie określonych
obszarów wyposażenia.
ERA TECHNOLOGII LED
Bez wątpienia jednym z najbardziej nowoczesnych rozwiązań na rynku – o czym przekonuje ekspert firmy Trilux
– jest technologia LED (nie tylko paski LED lub rozwiązania na bazie tzw. Power-LED – montowanych w aluminiowych profilach tworzących linie świetlne, które doskonale
nadają się do doświetlania półek). Jej użycie pozwala na
oświetlenie towaru z sufitu, często nawet z dużej odległości, np. w salonach samochodowych – zapewnia Filip Gabryelczyk. – Jednak przed rozpoczęciem inwestycji w technologię LED klient powinien skalkulować jej opłacalność.
Trzeba pamiętać, że diody emitują głównie światło niebieskie i dopiero zastosowanie odpowiedniej warstwy fosforu
zmieni jego barwę na zimną białą lub ciepłobiałą. Dlatego
warto wybierać sprawdzonych producentów, którzy oferują
oprawy LED o różnych temperaturach barwowych. Może
się zdarzyć, że porównując oddawanie barw LED-ów i źródeł metalohalogenkowych, te same towary mogą wywołać
wrażenie zupełnie innego odcienia/koloru. Dlatego bardzo
istotne jest rozważne podejście do tego, jakie rozwiązanie
w danym wnętrzu będzie najlepsze w stosunku do produktów oferowanych przez dostawców.
W opinii Filipa Gabryelczyka technologia LED wkrótce
zdominuje rynek oświetleniowy, głównie za sprawą szeregu
zalet, takich jak: wysoka trwałość, zmniejszone nakłady na
konserwację (brak konieczności wymiany źródeł światła),
ciągle rosnąca wydajność oraz niska temperatura pracy.
Ponadto, przy rozwiązaniach diodowych można sterować
barwą światła, a to daje możliwości stworzenia niepowtarzalnego klimatu wnętrza i przyciągnięcia uwagi klienta do
promowanych stref sklepu – zauważa Filip Gabryelczyk.
– Nic więc dziwnego, że firmy oświetleniowe inwestują coraz
większe środki w rozwój tej technologii.
f
WIATO POWINNO IDEALNIE
WSPÓGRA ZKOLORYSTYK
WNTRZA, AZASTOSOWANE
MEBLE EKSPOZYCYJNE MUSZ BY
PRAWIDOWO PODKRELONE. Anna
Sudo, kierownik ds. marketingu wrmie HLT.
GIUSTI.pl
97-300 Piotrków Trybunalski, ul. Przedborska 40
tel./fax 44 646 65 55, tel. 601 294 252
www.giustiuchwyty.pl HPDLOVZLHWOLN#RPSOļbVNOHSGHWDOLF]Q\
www.giusti.pl HPDLOJLXVWL#JLXVWLSOļbVWURQDNDWDORJRZD
technologieXrynek kontraktowy iprzestrze outdoor
Zestaw opraw „Tavira LED RGB” z oferty
firmy GTV idealnie nadaje się do podświetlania półek, witryn oraz wystaw
sklepowych. Po zamontowaniu można
dowolnie ustawiać kolor świecenia i zmieniać go zdalnie za pomocą nowoczesnego
pilota (dostęp do16 różnych kolorów oraz
cztery programy sekwencyjne). Technologia
LED RGB jest nowatorskim rozwiązaniem
trafiającym w potrzeby projektantów
oświetlenia. Niezwykle barwnie wzbogaca
aranżację wnętrz, nadając pomieszczeniom
niebanalny wygląd.
f WYBÓR ŚWIADOMY
Przy projektowaniu przestrzeni przeznaczonych do bezpośredniego kontaktu
z klientem, niewątpliwie najważniejszy
będzie wybór odpowiedniego oświetlenia
– stwierdza Anna Sudoł, kierownik ds.
marketingu w firmie HLT. – Światło powinno idealnie współgrać z kolorystyką
wnętrza, a zastosowane meble ekspozycyjne muszą być prawidłowo podkreślone.
Taki efekt można osiągnąć tylko poprzez
umiejętne dobranie produktów. Anna
Sudoł wymienia też trzy podstawowe
funkcje oświetlenia. Pierwsza z nich
– użytkowa (funkcjonalna) – w znaczny
sposób ułatwia sprawną obsługę klientów
r e k l a m a
np. podświetlenie lady, miejsca realizacji
transakcji płatniczych lub ciągów komunikacyjnych itp. Funkcja ekspozycyjna
polega na podkreśleniu produktu i jego
walorów estetycznych. Inny rodzaj oświetlenia zastosujemy w przypadku prezentacji żywności, roślin czy biżuterii – objaśnia
Anna Sudoł. – Świadomość tych różnic
będzie istotna w zależności od produktów,
które chcemy zaprezentować. Dzięki ostatniej funkcji – dekoracyjnej – poprzez
światło buduje się nastrój wnętrza i jego
odpowiedni charakter. Do oświetlenia
witryn sklepowych właściwe będzie zastosowanie takich opraw, jak np. „Prismatic
Led”, „Klips LED” i „Dojo Round”, które
„LuckyLite” firmy Hettich
to idealne rozwiązanie
do oświetlenia wnętrza
mebli w postaci zewnętrznej
lampki LED montowanej do
powierzchni mebla. Jest ona
włączana za pomocą czujnika
ruchu, zasilana na baterie (8 x
AAA) lub akumulatorki. Kolor
emitowanego przez nią światła
to zimna biel. Liczba diod LED:
8. Kąt padania światła: 40°.
idealnie komponują się przy podświetlaniu
szklanych półek – proponuje Anna Sudoł.
Z jej obserwacji wynika, że największym zainteresowaniem cieszą się dna
LED – „Lumina LED” z włącznikami dotykowym bądź półki LED-owe.
KLUCZOWE PARAMETRY
Oświetlenie do przestrzeni kontraktowej musi spełniać kilka wymagań, o których mówi Jacek Ryznar, właściciel firmy
TCo. Trading Company. Pierwszy z nich
to żywotność oświetlenia. Oświetlenie
„Elektra” po upływie 20 tys. h cały czas generuje więcej niż 70% światła początkowego – informuje Jacek Ryznar. – Parametr
rynek
y
kontraktowyy iprzestrze
p
outdoorX technologie
ten nie określa, po jakim czasie oświetleniee
się „przepali”, lecz jak skutecznie będziee
świeciło z upływem czasu. W przypadku
u
oświetlenia w przestrzeni kontraktowej maa
to olbrzymie znaczenie, gdyż właśnie tam
m
eksploatowane jest ono 12 i więcej godzin
n
dziennie (non stop). W takim trybie pra-cy żywotność będzie jednym z kluczowych
h
czynników.
Istotny jest również strumień światłaa
emitowanego we wszystkich kierunkach
h
przez oświetlenie, czyli Lumen (lm). Uwa-gę należy także zwrócić na liczbę luksów
w
– czyli ile światła pada na daną powierzch-nię – ten parametr określa również prawo pracy – a więc chcąc dobrać właściwe
oświetlenie trzeba znać te wartości
W opinii Jacka Ryznara duże znaczenia ma też barwa światła (czyli dokładniej
temperatura barwowa), gdyż znacząco
wpływa na klimat wnętrza lub oświetlanych produktów.
Ostatni z wymienionych przez Jacka
Ryznara parametrów, to współczynnik
oddawania barw CRI, czyli indeks odwzorowania kolorów, wskazuje na ile realne
będą kolory (czy widzimy je tak samo jak
w świetle dziennym). Najwyższa wartość
Ra 100 jest prawie równoważna oddawaniu barw z naturalnego światła.
NOWOCZESNY DESIGN
I WYTRZYMAŁOŚĆ
W ofercie firmy GTV do przestrzeni
kontraktowej godne zainteresowania są
oprawy „Modena”. To seria opraw typu
Downlight, przeznaczonych do montażu w sufitach podwieszanych. Występują
w czterech wersjach, różniących się między
sobą liczbą źródeł światła – objaśnia Monika Kossel, marketing specialist w firmie
GTV. – Ich budowa pozwala na regulację
kierunku strumienia światła w zakresie
do 15°. Zastosowanie źródeł światła LED
w oprawach „Modena”, daje możliwość
zaoszczędzenia nawet do 80% energii elektrycznej, w porównaniu z tradycyjnymi
rozwiązaniami halogenowymi. W zestawie f
HLT jak
jako producent specjalizujący się w oświetleniu
LED kreuje
kr produkty, które są dopełnieniem mebli.
W przy
W przypadku przestrzeni kontraktowej wiodące jest
oświetlenie punktowe z diodami LED – na przykład
oświet
„Royal 1st”. Fot. HLT.
„ModuLED” – diodowy system oświetleniowy
w profilu aluminiowym, stworzony do podświetlania witryn, szafek i półek to propozycja firmy
Paulmann. Listwy można obracać o 360°, co
umożliwia oświetlenie zarówno pośrednie, jak
i bezpośrednie. W zestawie podstawowym są 3
listwy o długości 400 mm każda, zasilacz oraz
wszystkie elementy potrzebne do zainstalowania
systemu. Dodatkowo można dokupić pojedyncze
paski oraz reflektorek.
CZOWIEK MA NATURALN
TENDENCJ DO KIEROWANIA
SWOJEJ UWAGI NA JASNE,
OWIETLONE OBIEKTY. T PRAWIDOWO WYKORZYSTUJE SI
DO CELÓW ZWIKSZENIA
SPRZEDAY, SZCZEGÓLNIE
POPRZEZ STOSOWANIE
OWIETLENIA AKCENTUJCEGO. Renata Goworek,
Krulen.
r e k l a m a
JUŻ 3 PAŹDZIERNIKA NOWE WYDANIE
a w nim:
RELACJA Z MIĘDZYNARODOWYCH TARGÓW MEBLI
W OSTRÓDZIE
PRODUKT: meble kuchenne
TECHNOLOGIE: oprogramowanie dla meblarstwa
Zapraszamy do współpracy!
[email protected]
technologieXrynek kontraktowy iprzestrze outdoor
Najnowsze oświetlenie LED-owe „LD 8009-58”, wpuszczane
w płytę z możliwością wymiany źródła światła, z oferty firmy TCo. Trading Company, idealne nadaje się
do oświetlania gablot i mebli do prezentacji
produktów. Łatwy sposób wymiany źródła
światła gwarantuje właściwe oświetlenie
prezentowanych przedmiotów (np. inaczej
można oświetlić biżuterię z białego złota,
a inaczej biżuterię z kamieni ozdobnych
– białe światło lub ciepłe). Oświetlenie
wyróżnia minimalizm (płaskie, wpuszczane
w płytę), dzięki czemu nie przykuwa uwagi
oglądających prezentowane produkty, jednocześnie skutecznie oświetlając prezentowaną przestrzeń.
Regały podświetlane LED z serii „Shelf” (prod. Soled) to
połączenie nowoczesnego oświetlenia i ekskluzywnego mebla.
Wykonane są z lakierowanego MDF-u, aluminium oraz półek
z oświetleniem LED. Energooszczędne oświetlenie LED doskonale
podświetla i eksponuje produkty, zachęcając do dokonania zakupu. Regały „Shelf” polecane są przede wszystkim do drogerii,
perfumerii i sklepów z galanterią skórzaną.
f z oprawą GTV dostarcza optymalny zasilacz do źródeł LED, który zapewnia odpowiednie działanie oprawy.
Na szczególną uwagę zasługują również ultranowoczesne taśmy LED-owe firmy GTV, wyposażone w diody SMD 5050.
W porównaniu do diod starego typu, diody
SMD charakteryzuje większa skuteczność
światła przy podobnym poborze mocy, co
zbliża je do charakterystyki halogenowych
źródeł światła – mówi Monika Kossel. – Dwustronna taśma samoprzylepna zapewnia łatwy i szybki
montaż. Pięciometrowe taśmy LED
GTV zasilane są napięciem 12 V
DC i pobierają 14,4 W/m, przy
liczbie 300 diod LED w taśmie.
Idealnie oświetlą one zarówno półki
wystawiennicze, jak również wnęki czy schody, dekorując swoim światłem powierzchnię sklepu czy punktu
usługowego.
OPTYMALNE
ROZWIĄZANIA
Firma Häfele
do mebli biurowych i sklepowych
poleca kilka rozwią-
86
BIZNES meble.pl [ wrzesie 2013
zań. Dobór właściwego oświetlenia zależy
od produktu, który chcemy wyeksponować
oraz od efektu świetlnego, jaki chcemy uzyskać – tłumaczy Magdalena Dymek, marketing manager w firmie Häfele. – Taśma
„Loox LED” 3013 w systemie 24 V z trzema
wariantami koloru światła idealnie podkreśli półkę sklepową, nadając przyjazny
klimat eksponowanym produktom np. kosmetykom. Z kolei „Loox LED 3017”
w wersji zimnego i ciepłego światła
będzie idealna do wykończenia
kontuaru recepcji. Do bezpośredniego oświetlenia miejsca
pracy polecamy taśmę „LED
2015” w systemie 12 V.
W roku 2013 pojawiło się
wiele rozwiązań punktowych
w systemie 350 mA „Loox
LED 4003”, „LED
W br. w ofercie Häfele pojawiło się wiele
rozwiązań punktowych w systemie 350 mA
„Loox LED 4003”, „LED 4011”, „LED 4012”,
„LED 4014” (na zdjęciu), „LED 4015” i „LED
4016”. Tak szeroki wybór pozwala dobrać
najbardziej optymalne oświetlenie, w zależności od intensywności, rozproszenia oraz
kierunku padania wiązki światła.
4011”, „LED 4012”, „LED 4014”, „LED
4015” i „LED 4016”. Tak szeroki wybór pozwala dopasować najbardziej optymalne
oświetlenie, w zależności od intensywności, rozproszenia oraz kierunku padania
wiązki światła.
AKCENTOWAĆ ŚWIATŁEM
Renata Goworek z firmy Krulen nie
ma wątpliwości, co do tego, iż dobre
oświetlenie sklepu ma pozytywny wpływ
na zachowania zakupowe klientów. Efektowna prezentacja produktu gwarantuje
sukces sprzedawcy, światło kształtuje obraz
wnętrza, tworzy także pozytywne emocje
– zapewnia Renata Goworek. – Oświetlenie meblowe stosowane do regałów sklepowych, gablot i ekspozycji promuje też towar.
Oświetlenie akcentujące podkreśla wybrane
produkty, indywidualizuje je. Ma na celu
CZSTO WYCHODZIMY ZE SKLEPU IWIDZIMY,
E ZAKUPIONE PRZEDMIOTY MAJ INNY
KOLOR NI WSKLEPIE –TO WANIE
JEST SPOWODOWANE NISKIMI
PARAMETRAMI OWIETLENIA. Jacek
Ryznar, waciciel rmy TCo. Trading
Company.
r e k l a m a
skierowanie wzroku klienta na konkretny produkt, wyróżniając
jego indywidualne cechy: kształt, kolor, strukturę.
Renata Goworek potwierdza obserwacje przedstawicieli
innych firm oferujących oświetlenie na polskim rynku, stwierdzając, że obecnie najczęściej stosowane w meblach sklepowych są oprawy LED. Najnowszą propozycją firmy Krulen
są oprawy liniowe LED z aluminiowym odbłyśnikiem o asymetrycznym rozsyle światłości – informuje Renata Goworek.
– Oprawa asymetryczna „LED In Stick HR” oświetla nie tylko
płaszczyznę poziomą, ale także i pionową – tak więc prezentowany na półce towar jest równomiernie oświetlony i nie tworzą
się nieestetyczne cienie. Kolejnym nowym produktem jest oprawa tubularna „LED Pipe” o średnicy 14 mm. Zwarta konstrukcja
oraz niewielkie wymiary umożliwiają wszechstronne zastosowanie tych opraw w meblach sklepowych. Obie oprawy – „LED In
Stick” oraz „LED Pipe” zasilane są bezpiecznym napięciem 24 V,
a światło, które emitują może być ściemniane.
Renata Goworek zwraca również uwagę na to, że ze względu na czas pracy opraw oświetleniowych (w sklepach zwykle
7 dni w tygodniu, ok. 12 h na dobę), miejsce ich stosowania
(przy oświetlaniu regałów sklepowych jest to często bezpośredni kontakt z klientem) niezmiernie ważne jest używanie
wysokiej jakości opraw oświetleniowych, które są trwałe, nie
wymagają skomplikowanej konserwacji, a także są bezpieczne
dla klientów. Specjalna konstrukcja, zasilanie napięciem bezpiecznym 24 V, zwarta obudowa, bezpieczne złączki – wszystko to – w opinii Renaty Goworek – eliminuje możliwość przypadkowego porażenia prądem w razie awarii.
Dawno temu minęły czasy, gdy produkty były kupowane tylko po to, aby zaspokoić potrzeby – podsumowuje Renata Goworek. – Dziś kupowanie ma podłoże emocjonalne, jest stymulującym doświadczeniem rekreacyjnym. Dobre oświetlenie pomaga
w tworzeniu tego doświadczenia, jest narzędziem wspomagającym sprzedaż i zwiększa sukces sprzedawców. d
Chcesz zwi´kszyç
sprzeda˝ na rynkach
zagranicznych?
Jerzy Osika
Skorzystaj ze szkolenia
Skuteczny marketing
eksportowy w bran˝y
wyposa˝enia wn´trz
Szkolenie odb´dzie si´:
17 paêdziernika 2013
w Warszawie
w godz. 09:00 - 16:00
Sardecznie zapraszamy!
Podczas szkolenia zdob´dziesz wiedz´
i umiej´tnoÊci, dzi´ki którym:
• Stosujàc efektywne narz´dzia marketingowe
zyskasz na targach nowych klientów
• Skutecznie wykorzystasz public relations
w działaniach eksportowych
• Zastosujesz neuromarketing w sprzeda˝y
Szkolenie poprowadzi
Fot. archiwum
Jerzy Osika
Oświetlenie firmy Trilux, które zastosowano w salonach Agata Meble, oparte jest na
rozwiązaniach konwencjonalnych, bazujących na oprawach metalohalogenkowych
z różnobarwnymi odbłyśnikami – srebrnymi, jasno i głęboko złotymi. Dzięki temu,
w pomieszczeniach udało się stworzyć nastrój podobny do tego, który panuje
w domu w różnych porach dnia. Wykorzystane rozwiązania oświetleniowe oraz
nowa koncepcja organizacji sklepu podkreśla także uniwersalność salonu, w którym
możemy znaleźć meble zarówno w nowoczesnym, jak i starym stylu.
Ekspert ds. sprzeda˝y i marketingu, w ramach rzàdowego
programu bran˝owego prowadzi szkolenia dla eksporterów
mebli, znawca bran˝y wyposa˝enia wn´trz – wydawca
czasopism bran˝owych Ambiente i Ambiente International,
wykładowca na mi´dzynarodowych targach i konferencjach
(m.in. w Las Vegas, Hongkongu, Bombaju, Frankfurcie,
Porto, Walencji, Kijowie). Członek jury Êwiatowych
konkursów (m.in. GIA w Chicago).
Ch´tnie udzielimy dodatkowych informacji:
[email protected], tel. (22) 559 39 61
www.promedzia.biz.pl