docprogram_komercjalizacja
download 
Reklamacja Transkrypt
program_komercjalizacja
PROGRAM RAMOWY WARSZTATU BUDOWANIE PRZEWAGI KONKURENCYJNEJ POPRZEZ PROJEKTOWANIE I WDRAŻANIE NOWYCH USŁUG ZWIĄZANYCH Z KOMERCJALIZACJĄ TECHNOLOGII 28.11.2016 – 1 DZIEŃ 8.30 – 9.00 Rejestracja uczestników CZĘŚĆ TEORETYCZNA WARSZTATU Ekosystem innowacji Rola i miejsce IOB w procesach wdrażania innowacji. Analiza działań IOB związanych z oferowaniem usług z zakresu komercjalizacji. Identyfikacja barier w nawiązywaniu współpracy z klientami w obszarze działań związanych z transferem technologii. Definiowanie czynników stymulujących skuteczną współpracę w tym zakresie pomiędzy IOB a przedsiębiorstwami. Działania aktywizujące działalność proinnowacyjną IOB. 9.00 – 10.30 Projektowanie nowych usług z zakresu komercjalizacji przez Instytucje Otoczenia Biznesu (IOB) i dla IOB Komercjalizacja i transfer technologii jako obszar budujący przewagę konkurencyjną IOB i jej wartość dodaną. Przydatność nowych rozwiązań w praktyce. Umiejętne diagnozowanie potrzeb klienta i efektywny sposób komunikacji na linii IOB - przedsiębiorca jako klucz do stworzenia proinnowacyjnej usługi z zakresu komercjalizacji. Funkcja nowej usługi i jej postrzeganie przez klientów biznesowych. Szybkie prototypowanie – jak wygląda prototyp usługi w praktyce. Kroki milowe w tworzeniu usługi z zakresu komercjalizacji. Usługi związane z projektami badawczo-rozwojowymi Prowadzenie: Zbigniew Krzewiński 10.30 – 10.45 10.45 – 12.15 Przerwa kawowa CASE STUDY Jak sprzedawać - jak kupować usługi komercjalizacji z perspektywy praktyka gdzie szukać klientów oraz potencjalnych partnerów do współpracy przy realizacji nowej usługi. Mechanizmy stymulujące efektywną współpracę. Kupowane usługi niezbędne do komercjalizacji wyników badań z perspektywy spółki celowej (np. wyceny nowych technologii jako konieczny warunek do rozpoczęcia procesu transferu technologii) Oferowane usługi związane z komercjalizacją przez wybraną spółkę celową (ekspertyzy i badania) Współpraca z pracownikami naukowymi w praktyce Przykładowe wdrożenia i wsparcie, które było niezbędne do wdrożenia nowych rozwiązań na przykładzie: PLANTINOVA Sp. z o.o. - spółka celowa Instytutu Włókien Naturalnych i Roślin Zielarskich Prowadzenie: Janusz Jankowiak, Zbigniew Krzewiński 12.15 – 12.45 12.45 – 14.15 Lunch CASE STUDY Wsparcie komercjalizacji przy bezpośredniej współpracy z pracownikami naukowymi: spółka technologiczna Współtworzenie wartości dodanej (coaching i mentoring) – produkt i model biznesowy. Rzeczywista przydatność usług dotyczących komercjalizacji w praktyce – współpraca ze środowiskiem akademickim Konstruowanie misji nowego podmiotu na przykładzie: IC Solutions Sp. z o.o. – producent rozwiązań opartych na Prowadzenie: Rafał Witkowski, Zbigniew Krzewiński 14.15 – 14.30 14.30 – 16.00 Przerwa kawowa INTERAKTYWNA CZĘŚĆ WARSZTATU Dobra intelektualne w procesie komercjalizacji – baza do projektowania usług wspierających komercjalizację Prawa autorskie – prawa osobiste i majątkowe, pola eksploatacji, prawa zależne Prawa własności przemysłowej, a zwłaszcza wynalazki i patenty, rola zdolności patentowej Badania zlecone, umowy konsorcjum i licencje Dobre praktyki - licencjonowanie i wdrożenie technologii w praktyce Prowadzenie: Zbigniew Krzewiński, Jacek Wawrzynowicz 16.00 – 17.00 DYSKUSJA I PODSUMOWANIE 1 DNIA WARSZTATU 29.11.2016 – 2 DZIEŃ 8.30 – 9.00 Rejestracja uczestników CZĘŚĆ PRAKTYCZNA WARSZTATU Sposoby sprzedaży nowych usług przez Instytucje Otoczenia Biznesu 9.00 – 10.30 Modelowanie biznesowe na początkowym etapie: Dopasowanie działań oraz sposobu komunikacji do potrzeb i oczekiwań przedsiębiorców Określenie głównych przewag konkurencyjnych Wartościowanie cech usługi z perspektywy klienta Planowanie sprzedaży w grupach docelowych - segmentacja Poszukiwanie partnerów do wdrożeń referencyjnych i dalsze prace rozwojowe Prowadzenie: Zbigniew Krzewiński 10.30 – 10.45 10.45 – 12.15 Przerwa kawowa CZĘŚĆ PRAKTYCZNA WARSZTATU Budowa relacji z klientem usługi – wsparcie wielostopniowe (model freemium w usługach tradycyjnych) studium przypadku Polsko-Japońska Akademia Technik Komputerowych (współpraca CoWinners Sp. z o.o. z p. Markiem Kulbackim, Dyrektorem Centrum Badawczego PJATK) Brokering (skauting) technologiczny – kompetencje i przygotowanie kandydatów Usługa wsparcia procesów komercjalizacji – czego tak naprawdę potrzebuje klient? Prowadzenie: Zbigniew Krzewiński 12.15 – 12.45 12.45 – 14.15 Lunch CASE STUDY Zaawansowane usługi w procesie komercjalizacji – wsparcie doradcze w pokonaniu barier wejścia na rynek regulowany Rejestracja nowego wyrobu medycznego – zaawansowane usługi wsparcia Instytucji Otoczenia Biznesu Wdrożenia biotechnologii na przykładzie: MEDVENTURES Sp. z o. o. Prowadzenie: Łukasz Janus, Zbigniew Krzewiński 14.15 – 14.30 Przerwa kawowa CZĘŚĆ TEORETYCZNA i PRAKTYCZNA Wdrożenie nowych usług wspierających komercjalizację i transfer technologii przez Instytucje Otoczenia Biznesu 14.30 – 16.00 Pozycjonowanie nowej usługi na rynku – szacowanie marży i możliwe strategie cenowe Nakłady na rozwój usługi, płynność i rentowność w praktyce Weryfikacja projektowanej usługi IOB w praktyce jej warunki brzegowe – testy nowych usług, rola obserwacji, eksperymentów oraz niekonwencjonalnych, jakościowych badań rynku Prowadzenie: Zbigniew Krzewiński 16.00 – 17.00 DYSKUSJA I PODSUMOWANIE 2 DNIA WARSZTATU
