podstawowe kroki do osiągniecia sukcesu

podstawowe kroki do osiągniecia sukcesu

Podwójne, na szczęście!
InstruktaŜ wprowadzający Partnerów Handlowych do współpracy z firmą Beer Fingers.
PODSTAWOWE KROKI DO OSIĄGNIECIA SUKCESU
1. Skompletuj
zestaw
do
sprzedaŜy
Podwójnych
Paluszków
(materiały marketingowe: ulotki handlowe, produkty, wieszaki do paluszków itp.).
2. Znajdź dowolny punkt sprzedaŜy detalicznej, w którym mogą być sprzedawane
Podwójne Paluszki (sklep spoŜywczy, pub, stacja benzynowa, sklepiki szkolne itp.)
3. Odwiedź dany punkt. Pamiętaj, aby przychodzić do potencjalnego klienta z
uśmiechem na twarzy, być grzecznym oraz pewnym siebie - dzięki temu jednocześnie
pokazujesz, Ŝe masz pewność co do produktu, który chcesz zaoferować. Przedstawiasz
się klientowi np. „Dzień dobry, nazywam się Adam Kowalski i jestem Partnerem
Handlowym firmy Beer Fingers.” W ten sposób rozpoczynasz rozmowę handlową z
osobą, która moŜe od Ciebie kupić Podwójne Paluszki. Pamiętaj, Ŝe musisz
rozmawiać z osobą decyzyjną lub zdobyć do niej kontakt. Jeśli takiej osoby nie ma w
danej chwili na miejscu, postaraj się umówić na kolejną wizytę handlową.
4. Przedstawiając ofertę Podwójnych Paluszków uŜywaj następujących argumentów:
• Jest to produkt Polski
• Znany z telewizyjnego programu DRAGONS DEN – jak zostać milionerem
• Podwójne Paluszki są opatentowane, chronionym w Urzędzie Patentowym i nikt
inny w kraju ich nie produkuje, w związku z tym, taki produkt sklep moŜe kupić
tylko u Ciebie.
• Firma została załoŜona w roku 2006 przez dwóch studentów, w związku z tym
produkt jest juŜ od paru lat na rynku i jest poszukiwany przez wielu klientów,
których grono wciąŜ rośnie.
• Produkt został wielokrotnie doceniony, otrzymując wyróŜnienia i certyfikaty, w
tym m.in. Laur Konsumenta Odkrycie Roku 2011, Doceń Polskie, Polska Jakość,
Rynkowy Lider Innowacji 2012 i inne.
• Jest to wyjątkowy i unikalny produkt w postaci sklejonych paluszków, które
kiedyś były symbolem przynoszącym szczęście. DuŜa część społeczeństwa
potwierdza efekt szukania tych podwójnych w opakowaniach zwykłych
paluszków, dlatego teŜ chętnie wybierają Podwójne Paluszki, jako produkt
szczęśliwy i wyróŜniający się na tle klasycznej słonej przekąski.
• Paluszki są wysokiej jakości, konsumenci uznają je za bardzo smaczne i zdrowsze
od np. chipsów.
• Jest to idealna przekąska dla kaŜdego i na kaŜdą okazję.
www.podwójnepaluszki.pl
Podwójne, na szczęście!
Produkt ma konkurencyjną cenę - sugerowane ceny dla konsumenta to:
Podwójne Paluszki z solą (80 gram) – 1,49 złotych
Podwójne Paluszki z sezamem (60 gram) – 1,49 złotych
Podwójne Paluszki w polewie (60 gram) – 2,99 złotych
• W sytuacji, kiedy potencjalny klient stwierdzi, Ŝe są za drogie, wtedy moŜesz
zaproponować ofertę promocyjną - 3 opakowania (po jednym kaŜdego smaku)
za 5 złotych.
• Jeśli potencjalny klient nie ma pewności co do jakości produktu, moŜesz go
poczęstować paluszkami, aby mógł samodzielnie się o tym przekonać.
Warto w takiej sytuacji zadać dodatkowe pytania klientowi, np.:
o Jakiego smaku chciałby/chciałaby spróbować?
o Zapytaj czy potencjalny klient próbował kiedyś połączenia smaku chrupiących
paluszków z czekoladą? KaŜdy kto próbuje od razu kupuje!
o MoŜesz takŜe zaproponować przeprowadzenie degustacji dla klientów tego
sklepu, aby mogli spróbować produktu i od razu go kupić – przyspiesza to
znacząco odsprzedaŜ z punktu detalicznego. Zapewnij klienta, Ŝe organizację
całej degustacji bierze na siebie firma (logistycznie i finansowo), my
zajmujemy się organizacją, przygotowaniem stoiska, zapewniamy hostessę, a
wszystkie sprzedane ze sklepu paluszki to czysty zysk dla sklepu!
5. W momencie otrzymania zamówienia, moŜesz je zrealizować w następujący sposób:
• Jeśli masz ze sobą towar, sprzedajesz produkty od reki, wystawiasz fakturę
sprzedaŜy i odbierasz gotówkę od Twojego klienta.
• Jeśli nie masz ze sobą towaru, dajesz klientowi do podpisania i opieczętowania
druk zamówienia i ustalasz termin dostawy.
6. Pozyskanego klienta wprowadzasz do bazy CRM i otrzymujesz później stosowną
premię.
7. Staraj się dobrze wyeksponować Podwójne Paluszki w sklepie, tak aby odsprzedaŜ ze
sklepu była na poziomie minimum po 1 kartonie kaŜdego smaku, w ciągu 1 miesiąca.
W takiej sytuacji moŜesz liczyć na większy obrót i częstsze zamówienia, a tym
samym, na większy zysk.
•
DODATKOWE WSKAZÓWKI ABY SZYBCIEJ OSIĄGNĄĆ SUKCES W
BUDOWIE BAZY KLIENTÓW:
Zorganizuj sprzedaŜ bezpośrednią do konsumentów (finalnych odbiorców) poprzez
udział w róŜnego rodzaju imprezach masowych lub takich wydarzeniach gdzie spotkać
moŜna duŜą ilość osób np. bazarki, festyny, koncerty, róŜne wydarzenia kulturalne,
imprezy sportowe itp.
Częstuj ludzi Podwójnymi Paluszkami i sprzedawaj pakiety za 5 złotych lub pojedyncze
opakowania za 2 lub 3 złote. POWODZENIA!
www.podwójnepaluszki.pl