Maszynowe Eldorado

| więcej na www.oohmagazine.pl |
OOH magazine | LUTY 2010
VISUAL&PRINT
Wielu klientów myśli o kolejnych inwestycjach
w park maszynowy i z pewnością podejmą oni
decyzję po targach RemaDays-Warszawa i EuroReklama-Poznań.
Maszynowe
Eldorado
Eldorado czy nadal tylko
Ziemia Obiecana? Zapytaliśmy przedstawicieli sektora
dostawców maszyn jak na
dzień dzisiejszy prezentuje
się sytuacja na ich rynku, jakie
są wskaźniki sprzedaży oraz
z jakimi planami przekroczyli
próg 2010. Czy okazali się
optymistami? - zapraszamy
do lektury.
Jakie są prognozy sprzedaży
maszyn na 2010? Popyt wzrośnie czy
spadnie?
Tadeusz Figurski,
Reprograf S.A.
Rok 2009
był rokiem o wiele
bardziej stonowanym w stosunku
do lat 2007-2008.
Nie mniej jednak
siłą rozpędu oraz
dzięki przygotowanym wnioskom unijnym udało się jeszcze
osiągnąć dobre wyniki sprzedażowe. Rok
2010 przynosi kompletną zmianę w zakresie
oczekiwań odbiorców oraz palety produktów. Następuje przesunięcie w kierunku
systemów wysokojakościowych ekosolventowych, maszyn uv oraz coraz więcej firm
jest zainteresowanych aplikacjami na tkaninach. To powoduje, że firma taka jak nasza
o bardzo szerokim portfolio musi zmienić
punkty ciężkości w zakresie swoich działań.
Przy kreatywnym podejściu do rynku należy
zakładać raczej pozytywny wzrost.
Katarzyna Urbaniak, KML Solutions
Zakładamy optymistyczne prognozy
sprzedaży na 2010 r. Sytuacja związana
z negatywnymi zjawiskami wywołanymi
kryzysem powoli ustępuje czego przejawem
jest poprawa płynności klientów. Także pojawienie się nowych graczy na rynku dostawców maszyn powinno wpłynąć pozytywnie
na rozwój branży i wzrost sprzedaży.
86
Czy rynek dostawców maszyn
w Polsce jest, Państwa zdaniem, nasycony?
Joanna Łęczycka
Edward Godawa,
Digiprint
Nasza prognoza sprzedaży
maszyn wielkoformatowych jest
ustalana w sztukach
konkretnych modeli
i jest objęta klauzulą
poufności. Mogę
tylko powiedzieć, że zakładamy sprzedaż
większą niż w 2009 roku.
Paweł Stania, Atrium
W naszej opinii sprzedaż maszyn
wzrośnie, zarówno najmniejszych ploterów
dla fotografów i małych agencji poprzez
najpopularniejszy segment maszyn 1.371.65 metra do największych solwentowych
maszyn 3.20 m. Zauważamy wzrost zainteresowania przemysłowymi ploterami UV
firmy Durst, z uwagi na możliwości zdobycia
dofinansowania ze środków unijnych.
Tadeusz Figurski, Reprograf S.A.
Na rynku dostawców maszyn wielkoformatowych jesteśmy aktywni od niedawna i na początku mieliśmy dobre produkty, ale nie byliśmy brani
serio zarówno przez potencjalnych klientów jak
i przez klientów. Czuliśmy się trochę jak gość z biletem pierwszej klasy, gdzie panowie w przedziale
siedzieli sobie wygodnie i ryglowali drzwi krzycząc:
tu jest już ciasno i nie ma miejsc. My zaś z zewnątrz
widzieliśmy to nasze miejsce. Podobnie może być
z innymi dostawcami. To rynek weryfikuje ilość
dostawców, ich jakość świadczony serwis posprzedażny i tworzone relacje z klientami. Nam w wielu
przypadkach się udało, ale parokrotnie także
i my „przypaliliśmy zupę”.
Katarzyna Urbaniak,
KML Solutions
Szczerze mówiąc nie
wierzę w pojęcie “nasyconego rynku” sukces można
odnieść zawsze – kwestia
wyznaczenia sobie celów
i konsekwencji w ich realizacji. Poza tym, zawsze można
szukać niszy na rynku bądź
zdobywać klienta oferując innowacyjne rozwiązania czy lepsze usługi.
Edward Godawa, Digiprint
Tak, ale oczywiście mogą znaleźć się nowe
firmy, które dysponując dużymi środkami finansowymi będą mogły próbować przełamać bariery
wejścia. Nie jest to łatwe, ale możliwe.
Paweł Stania, Atrium
Jeśli chodzi o dostawców maszyn to
wszyscy czołowi producenci ploterów od lat mają
w Polsce swoich dystrybutorów. Rynek wydaje się
ustabilizowany, małe przetasowania lub wprowadzanie nowych maszyn produkcji chińskiej nie
wpłynie na sytuację.
Rafał Rączka,
Planet Graf
Konkurencja w tej
branży jest bardzo duża i
można naliczyć ponad 20
firm handlujących drukarkami ECOsolventowymi,
solventowymi bądź UV. Rynek uważam za bardzo nasycony i jest coraz trudniej
o dobre wyniki w sprzedaży maszyn. Klientów nie
przybywa a pieniędzy na inwestycje coraz mniej.
Kolejne firmy zainteresowane sprzedażą maszyn
do druku wielkoformatowego mają bardzo małe
szanse moim zdaniem na wybicie się i na dobre
wyniki w sprzedaży.
Czy planują Państwo jakieś inwestycje
na 2010?
Tadeusz Figurski, Reprograf S.A.
Jako firma handlowa nie mamy własnych
Rafał Rączka, Planet Graf
W tym temacie jestem optymistą
i prognozuję rozwój sprzedaży maszyn
w tym roku. Stary rok był tragiczny pod tym
względem. Zamówienia drastycznie spadły.
Klienci wstrzymali wszystkie inwestycje
i mało kto kupował nowe maszyny. Tylko
nieliczni mogą uznać stary rok za udany.
Jednak pierwsze miesiące 2010 rokują
wyraźną poprawę w ogólnoświatowej koniunkturze, a to oznacza wzrost wydatków
na reklamę, wzrost poziomu produkcji
i jednocześnie sprzedaży nowych maszyn.
87
| więcej na www.oohmagazine.pl |
OOH magazine | LUTY 2010
inwestycji w sprzęt, poza sprzętem demo. O wiele
większą inwestycją dla nas jest inwestowanie w ludzi
i rozbudowa działu serwisu pod względem osobowym i merytorycznym. Każdy nowy model wprowadzanej maszyny to wielotygodniowe szkolenia zagraniczne, stanowiące w dniu dzisiejszym niebagatelne
koszty. Wyszkolenie w miarę dobrego serwisanta to
proces prawie dwuletni, który nie zawsze kończy się
sukcesem. Poza tym trzeba go jeszcze nauczyć „jeść
nożem i widelcem” tzn. nauczyć go myśleć potrzebami klienta. Nie jest to zawsze proste.
A nasi dostawcy goniąc za nowościami nie dają nam
spokoju i co chwilę wprowadzają nowe rozwiązania,
wymuszające organizację nowych szkoleń. Jeśli zaś
pytanie dotyczy planowanych nowości rynkowych,
to najbliższe targi przyniosą odpowiedź na państwa
pytanie. Strategicznym kierunkiem rozwoju na ten rok
w zakresie produktów będą maszyny naszych flagowych partnerów Vutek, Mimaki, Seiko i IP&P.
Katarzyna Urbaniak, KML Solutions
Nasza firma na rynku polskim funkcjonuje od
niedawna, dlatego inwestycje są dla nas nieodzowne
i warunkują nasz rozwój. Od początku roku rozbudowujemy nasz zespół oraz wprowadzamy liczne
udoskonalenia, które mają na celu poprawę satysfakcji
Klientów.Bardzo dużą wagę przykładamy do jakości
oferowanych przez nas usług. Dlatego, pomimo
tego, iż oferujemy najwięszy serwis maszyn na rynku,
nadal będziemy zwiększać jego dostępność i jakość.
Planujemy także inwestycje w szkolenia i działalność
edukacyjną dla Klientów.
Edward Godawa, Digiprint
Firma dystrybucyjna stale dokonuje pewnych
inwestycji. Nasz dział sprzedaży i serwisu ciągle rośnie,
łączą się z tym inwestycje szkoleniowe i sprzętowe.
W bieżącym roku zakończymy również wdrażanie
zintegrowanego systemu zarządzania przedsiębiorstwem.
Paweł Stania,
Atrium
Nasza firma, jako
dostawca maszyn i materiałów
rokrocznie się dynamicznie
rozwija. Od niedawna jesteśmy
jedynym polskim producentem
materiałów do druku wielkoformatowego. W tym roku pojawią
się nowe materiały naszej
produkcji przeznaczone na rynek rodzimy jak
i eksport. Dzięki powiększeniu powierzchni magazynowych w całym kraju gwarantujemy dostawę materiałów
w 24 godziny.
88
Rafał Rączka, Planet Graf
W tym biznesie to ciągłe i przemyślane inwestycje są gwarantem przyszłych większych zysków. Sam
początek roku zaowocował zakupem 2 prezentacyjnych maszyn. Pierwsza z nich to drukarka UV typu FlatBed, o powierzchni zadruku 220x310cm, i grubości mediów do 100mm. Maszyna drukuje głowicami Konica
512 z kroplą 14 pikolitrów. Prezentowana maszyna ma
konfigurację CMYKLcLm+White+Lakier. Nowością jest
najlepszy na rynku tusz UV produkowany przez znany
koncern Sun Chemical UK. Druga z maszyn to mała
drukarka ECOsolventowa o szerokości druku do 180cm,
zaopatrzona w 2 zintegrowane głowice EPSON DX5
ze zmienna kroplą od 1,5 do 21 pikolitrów. Drukarka
ta oferuje doskonałą jakość druku w rozdzielczości do
1440dpi. Kolejne plany to technologia termo-sublimacyjna do wielkoformatowego druku tekstyliów. Zyskuje
ona coraz to większą popularność w naszym kraju.
Dobre wieści płyną z zachodu gdzie druk tekstyliów
jest bardzo popularny i rozwija się w astronomicznym
tempie co będzie skutkowało rozwojem tej technologii
w podobnym zakresie także w Polsce. Ponadto
jesteśmy na etapie wykańczania naszego nowego
SHOW-ROOMu w Mielcu, w którym będziemy naszym
klientom prezentować maszyny ECOsolventowe,
Solventowe i UV jakie mamy obecnie w ofercie. Nowy
rok zapowiada się obiecująco zatem wszystkim naszym
klientom życzę dynamicznego rozwoju i nowych przemyślanych inwestycji.
Wszyscy jednogłośnie zakładają optymistyczne scenariusze
i z wiarą patrzą w przyszłość. Nie
wspominają roku 2009 jako okresu
rozkwitu i intensywnej progresji.
Fanaberie wstrząśniętego kryzysem
rynku, medialna ofensywa wokół gospodarczego załamania oraz ogólna
tendencja do oszczędzania doprowadziły do niepokojącej stagnacji, ale
warszawskie targi reklamy pokazują,
że lody powoli pękają, śniegi topnieją
a mrozy ustępują. Będzie lepiej –
mówią jednogłośnie nasi rozmówcy
a rozwijające się oferty dostawców
maszyn są najlepszym świadectwem
tego przekonania. Rynek dostawców
maszyn jest nasycony i trudny, trzeba
mieć bardzo dużo siły, żeby wywalczyć sobie swój kawałek podłogi w tej
branży. Kto jednak się odważył ten
musi ciągle inwestować, doskonalić
swoje portfolio i budować tytułowe
Eldorado.