1 Firmy z Europy HSBC ID

~
1I wtorek
10 CZERWCA
ekonomla.rp.pl
2014
i::a
Globalna ekspansja
I
I
1
I
Firmy z Europy
rmogą przes~oczyć
:przez chiński mur
I cosPoDARKA 1 Szybki wzrost Państwa Środka daje
I
I przedsiębiorcom szansę ekspansji na tamtejszym rynku.
I
Ale do robienia interesów z Chińczykami trzeba się
przygotować.
ADAM W02:NIAK
1
Handel lub inwestowanie w
Chinach wymaga wiedzy o
rynku i umiejętności poruszania się w odmiennym od europejskiego otoczeniu biznesowym. O tym, jak nie dać się
przeciwnościom i odnieść w
Chinach sukces, dyskutowali
uczestnicy zorganizowanej
przez .Rzeczpospolitą" oraz
HSBC Bank Polska debaty
.'Jlobalna ekspansja: droga
przez mękę czy droga do raju".
Wiele uwagi poświęcili sytuacji gospodarczej Chin: ich
wzrost w dużym stopniu napę­
dza ewolucja w sposobie zarządzania krajem. Wspomaga
go decentralizacja. Dzięki niej
zwiększa się konkurencja pomiędzy regionami - poszczególne prowincje chcą się wykazać przed Pekinem swoimi
osiągami. Doprowadziło to w
ostatnim czasie do znacznego
wzrostu PKB, ale stało się także przyczyną problemów,
m.in. większego zadłużenia.
W rezultacie władze w Pekinie musiały zdecydować się na
reformy. - Widaćm.in. zmniejszanie rządowych wydatków
na kluczowe gałęzie przemysłu
z jednoczesnym zwiększeniem
nakładów w inwestycjach
prywatnych. To zaś może
wskazywać, że perspektywy
dla inwestorów mogą już nie
być tak obiecujące jak do niedawna - zauważył Michael
Hordley, dyrektor zarządzają­
cy HSBC Bank w Czechach.
Szansa dla miast
Ale możliwości rozwijania
biznesu w Chinach przez firmy
zachodnie są i tak bardzo
duże. Daje je zwłaszcza rosną­
ca urbanizacja. - Wystarczy
spojrzeć na wielkie miasta.
Jest około stu takich, gdzie
liczba mieszkańców przekracza pięć milionów, a nie ma
tam metra. Przy tym w grę
wchodzi realizacja takich inwestycji zarówno w postaci
projektów rządowych, jak
również prywatnych czy w
formule partnerstwa publiczno-prywatnego - podkreślał
Hordley.
Tempo rozwoju chińskich
miast będzie dalej przyspieszać. W 2011 r. po raz pierwszy
liczba osób mieszkających w
miastach była większa niż
poza nimi. Ale to wciąż mało. Z
szacunków wynika, że do
czasu przeskoczenia chińskie­
go społeczeństwa na wyższy
poziom rozwoju do miast powinno się przenieść jeszcze ok.
300 mln osób. To zresztą plan
na najbliższe 15-20 lat.
• Taki kierunek rozwoju prawdopodobnie doprowadzi do
pojawienia się problemów z
zaopatrzeniem w żywność. Ato
I
otworzy kolejne pole dla za- bardzo wielu regulatorów
chodnich przedsiębiorców odpowiedzialnych za przybidzięki zwiększeniu chińskiego janie pieczątek i wydawanie
popytu na import europejskich zezwoleń - przypominał
produktów rolno-spożywczych. Hordley. W dodatku urzędni­
cze procedury w poszczególnych regionach bardzo się
różnią. Dlatego ważne jest, by
Rośnie sHa 1uana
mieć chińskiego partnera,
Coraz większe możliwości który pomoże europejskiemu
przynosi zmieniająca się sytu- przedsiębiorcy interpretować
acja chińskiego juana. Wcze- przepisy lub ułatwi kontakt z
śniej był pieniądzem krajo- właściwym urzędem. Taka
wym, teraz przesuwa się w pomoc przydaje się nawet w
górę rankingu walut między­ pozornie błahych sprawach,
narodowych. Dwa lata temu jak np. przy zatwierdzeniu
był na 20. pozycji, teraz jest na możliwości wymiany walut. miejscu siódmym i będzie się Co prawda, juan jest coraz
dalej piąć w górę. - Już teraz bardziej wymienialny, ale cały
transakcji w juanie dokonuje czas ta wymiana wymaga doponad 10 tys. instytucji finan- kumentacji, co ma zapobiec
sowych, podczas gdy kilka lat spekulacjom walutowym temu zaledwie 900. Te infor- tłumaczył Fitzpatrick.
macje wiele mówią: juan rośnie w siłę, obrót nim liberalizuje się i trzeba o tym pamię­
Upraszczalą prawo
tać, robiąc interesy w tej części
Współpraca z regulatorami
świata - stwierdził Timothy
Fitzpatrick, dyrektor pionu jest bardziej otwarta i elastyczzarządzania środkami finansowymi HSBC Banku na Europę.
Prowadzeniu interesów z
Chinami sprzyja także szybki
rozwój logistyki. Jest to ważne
zwłaszcza dla małych firm,
które nie ekspediują towarów
w takich ilościach jak wielkie
koncerny. - Grupa Raben,
specjalizująca się w systemie
drobnicowym, jest w stanie
pomóc nawet w transportowaniu do Chin niewielkich przesyłek mieszczących się na Prowadzenie biznesu w
jednej palecie - zapewnił An- Chinach jest niezwykle
drzej Siess, doradca zarządu dynamiczne i otwiera duże
Raben Group.
Ale by prowadzić biznes w możliwości . Ci, którzy
Chinach, trzeba wiedzieć, kto potrafią się dostosować do
jest kim i za co odpowiada. tamtejszych uwarunkowań,
Kapitalizm w dalszym ciągu
rozwija się tam pod kontrolą na pewno odniosą sukces.
rządu . Chińskie społeczeń­
MICHAEL HORDLEY
stwo jest bardzo przedsiębior­
cze, ale polityka gospodarcza dyrektor zarządzający
kraju realizowana jest przez HSBC Banku w Czechach
Pekin. - To kraj, w którym jest
+
• W robieniu Interesów z Chlflczykami Uczą się przede wszysfklm osobiste kontakty - podkreślaU
uczestnicy debaty „Rzeczpospolltel I Banku HSBC
na niż dawniej. Widać proces
upraszczania przepisów, podejmowane są kroki w kierunku dostosowania chińskich
procedur do standardów
obowiązujących w świecie
zachodnim. Jednym z przykła­
dów ma być reforma sądow­
nictwa: - Chodzi o zwiększenie
jego niezawisłości, odseparowanie od partii. Nowe przywództwo kraju próbuje doprowadzić sądownictwo w
Chinach do poziomu akceptowanego w światowej gospodarce - podkreślał Victor
Wang. dyrektor China Desk na
Europę w HSBC Banku.
Mimo to egzekwowanie
prawa ciągle może być dla firm
z Europy sporym problemem.
- Przedsiębiorcy boją się, że w
razie sporu z lokalnym partnerem lub konkurentem są skazani na porażkę. To jedna z
głównych
przeszkód dla produktów. - Chiny to otwarte
społeczeństwo , które chce
cą - stwierdził Piotr Szeliga, mieć dostęp do zachodnich
prezes Boryszewa. Jego zda- standardów - mówił Duch.
Na kwestię jakości zwrócił
niem jednym z najważniej­
szych wyzwań przed Polską i uwagę także Tomasz Starus,
Unią Europejskąjest wynego- członek zarządu Euler Hermes
cjowanie, by zagraniczni Services nadzorujący zarzą­
przedsiębiorcy w Chinach w dzanie ryzykiem oraz likwidarazie kłopotów traktowani byli cję szkód. Jak powiedział,
tak jak chińscy.
producenci z Chin mogą doKluczowe dla prowadzenia starczyć najwyższej jakości tobiznesu w tej części świata są wary za odpowiednią cenę. I
wzajemne kontakty. To kwestia takich towarów oczekują od
kulturowa. - Na Zachodzie europejskich partnerów. - Jeśli
przedsiębiorcy koncentrują komuś wydaje się, że w Chisię na kontraktach, klauzulach. nach upchnie kiepski produkt,
W Chinach wiele zależy od którego nie może sprzedać np.
wzajemnego zaufania, od tego, w Europie, to bardzo się myli.
co można wnieść do relacji W ten sposób można tylko
pomiędzy partnerami - mówi- stracić reputację, którą później
li dyrektorzy HSBC.
będzie szalenie trudno odbudować - ostrzegł Starus.
Przedstawiciele HSBC podkreślali, że przed wejściem na
Uczy się lakość
rynek chiński firmy powinny
Także przedsiębiorcy pod- przeprowadzić analizy i badakreślają, że powodzenie bizne- nia rynku, a przy tworzeniu
su zależy od nawiązania do- biznesplanu warto korzystać z
brych relacji z lokalnymi profesjonalnych doradców.
partnerami. - Rynek jest per- Firmy, które odnoszą sukcesy,
spektywiczny, ale trzeba mieć są bardzo elastyczne, potrafią
'~ w Chinach przedstawicieli i dopasować się do sytuacji.
~ zdobyć zaufanie Chińczyków. Często takich, które zmieniają
~ Bezpośredni kontakt może się w ostatniej chwili. - Prowadzenie biznesu w Chinach jest
~ być nawet dużo ważniejszy niż
i papierowe umowy - zaznaczył niezwykle dynamiczne, co
Stanisław Duch, dyrektor od- także otwiera duże możliwości
Już teraz transakcji w juanie
działu Baranowo z Grupy Ci, którzy potrafią dostosować
Mlekovita. Bardzo ważne jest się do tamtejszych uwarunkodokonuje ponad 10 tys.
instytucji finansowych. Juan także zapewnienie wysokiej wań, na pewno odniosą sukces
jakości eksportowanych tam - stwierdził Hordley. •
rośnie w sttę, obrót nim
liberalizuje się i trzeba o tym
pamiętać, robiąc interesy w
partner debaty
tej części świata
TIMOTHY FITZPATRJCK
dyrektor za rządzania środkami
finansowymi HSBC na Europę
I
I
chcących inwestować za grani-
~
I
I
HSBC ID
~
II
Nowe przywództwo Chin
chce doprowadzić
sądownictwo w tym kraju
do poziomu akceptowanego
w światowej gospodarce:
zw iększyć jego niezawisłość,
odseparować od partii
Przedsiębiorcy się boją,
Trzeba mieć w Chinach
przedstawicieli i zdobyć
zaufanie Chińczyków. To
podstawa do prowadzenia z
nimi interesów. Bezpośredni
kontakt może być ważniejszy
niż papierowe umowy
Grupa Raben może pomóc
w transportowaniu
do Chin tak małych
w razie sporu z lokalnym
partnerem lub konkurentem
są skazani na porażkę. To
jedna z najważniejszych
przeszkód dla chcących
inwestować w Chinach
Jeszcze do niedawna
niektórym firmom się
wydawało, że jeśli na jakimś
rynku nie sprzedadzą swoich
produktów, to .upchną" je np.
w Chinach. Nic bardziej
mylnego
VICTOR WANG
PIOTR SZELIGA
TOMASZ STARUS
STANISŁAW DUCH
ANDRZEJ SIESS
dyrektor China Desk na Europę
w HSBC Banku
prezes
Boryszewa
członek zarządu Euler Hermes
dyrektor oddziału Baranowo z
Grupy Mlekovita
doradca
że
Services Polska
przesyłek, że zmieszczą się
nawet na jednej palecie
zarząduRaben
Group
+