Organizacja sprzeda¿y reklamy

NAUCZYCIELSKI PLAN DYDAKTYCZNY z planem wynikowym
z przedmiotu sprzedaż produktów reklamowych
nr programu: TO/PZS1/PG/2015
klasa 1TIO
l.p.
Nazwa jednostki organizacyjnej
1
Lekcja
organizacyjna
I. Prowadzenie sprzedaży reklamy.
2
Przepisy bhp na pracowni komputerowej
3
Zapoznanie z regulaminem pracowni komputerowej
4
Organizacja stanowiska pracy – zasady BHP, pojęcie ergonomii
5
Projekt stanowiska pracy
6
Przewidywanie i przeciwdziałanie zagrożeniom i czynnikom szkodliwym w
środowisku pracy
7
Środki ochrony indywidualnej w czasie wykonywania zadań zawodowych
8
Środki ochrony zbiorowej w czasie wykonywania zadań zawodowych
9
Możliwe skutki oddziaływania hałasu i drgań mechanicznych na człowieka.
10
Metody eliminacji lub ograniczenia oddziaływań hałasu i drgań
mechanicznych na człowieka.
11
Ochrona oczu, źródła zagrożenia, środki ochrony oczu.
12
Powtórzenie wiadomości.
13
Sprawdzian wiedzy i umiejętności.
14
Produkt, a usługa w reklamie.
15
Uwarunkowania sprzedaży towarów i usług.
16
Pojęcie sprzedaży konsumenckiej
17
Oferta sprzedaży.
18
Umowa sprzedaży konsumenckiej.
19
Wady towarów.
20
Gwarancja jakości.
Osiągnięcia ucznia
Zakres podstawowy
Zakres rozszerzony
Zna zakres materiału nauczania w bieżącym roku szkolnym
Zna formy i warunki sprawdzania wiadomości i umiejętności oraz kryteria wymagań na
poszczególne oceny
Zna strukturę oraz standardy wymagań egzaminu potwierdzającego kwalifikacje
zawodowe
Dokonuje analizy czynników szkodliwych
występujących w pracy biurowej
dokonuje analizy czynników
wywołujących stres podczas pracy z
komputerem np. nadmierne obciążenie,
presja terminów, przeciążenie
informacyjne, monitorowanie wydajności.
Organizuje stanowisko pracy zgodnie z
przepisami bezpieczeństwa i higieny
pracy, ochrony przeciwpożarowej oraz
wymaganiami ergonomii
dokonuje analizy przepisów prawa w
sprawie bezpieczeństwa i higieny pracy
na stanowisku wyposażone w monitory
ekranowe
dobiera odpowiedni sprzęt biurowy do
stanowisk pracy zgodnie z
obowiązującymi wymaganiami
ergonomii, przepisami bezpieczeństwa i
higieny pracy, ochrony przeciwpożarowej
i ochrony środowiska
Ustala sposoby zabezpieczania się
przed czynnikami szkodliwymi w pracy
biurowej
ustala sposoby zapobiegania
zagrożeniom związanym z pracą
biurową na podstawie otrzymanych
materiałów
planuje stanowisko pracy w
pomieszczeniach biurowych w sposób
ograniczających wpływ czynników
szkodliwych
ustalić odpowiednie środki
zapobiegające hałasom i drganiom,
mogącym być przyczyną utraty słuchu.
21
Niezgodność towarów z umową.
22
Postępowanie reklamacyjne.
23
Ochrona praw konsumenta.
24
25
26
27
28
29
30
31
32-33
34
35-36
37
38
39-40
41
42
43
44
45
46
47
48
49
50
51
52
53
54
55
Prawa konsumenta – wiadomości ogólne
Instytucje ochrony praw konsumenta.
Zasady prezentacji oferty produktów i usług.
Specyfikacja sprzedaży produktów i usług reklamowych.
Jak radzić sobie ze stresem?
Trudne przypadki oferowania produktu i usługi.
Powtórzenie wiadomości.
Sprawdzian wiedzy i umiejętności.
Ceny towarów.
Pojęcie i rodzaje marż.
Obliczanie marży.
Struktura ceny detalicznej.
Podatek VAT.
Obliczanie podatku VAT.
Odliczenia od cen.
Powtórzenie wiadomości.
Sprawdzian wiedzy i umiejętności.
Nowoczesne metody komunikacji z klientami i współpracownikami.
Zasady prezentacji produktów i usług.
Specyfikacja prezentacji produktów i usług reklamowych.
Charakterystyka produktu i usługi.
Etapy prezentacji.
Metody prezentacji.
Prezentacja pamięciowa.
Prezentacja wg scenariusza.
Prezentacja ukierunkowana na potrzeby.
Kompozycja prezentacyjna.
Przekonująca komunikacja.
Uczestnictwo klienta w prezentacji.
identyfikuje środki ochrony oczu
dobiera produkty i usługi reklamowe do
prezentacji
dobiera odpowiednie oprogramowanie
komputerowe do przygotowania
prezentacji
przedstawia przygotowaną prezentację
określa grupę docelową do której będzie
skierowana oferta handlowa
określa kryterium doboru grupy
docelowej
charakteryzuje zasady prowadzenia
rozmowy sprzedażowej
dobiera sposób prowadzenia rozmowy
sprzedażowej do typu klienta
przeprowadza rozmowę sprzedażową
dostosowaną do typu klienta
56
57
58
59
60
61
62
63
64
65
66
67
68
69
70
71
72
73
74
75
76
Uzasadnienie w prezentacji towaru.
Pomoce wizualne.
Teatralizacja i pokaz.
Powtórzenie wiadomości.
Sprawdzian wiedzy i umiejętności.
Programy do prezentacji – przegląd.
Microsoft Power Point – omówienie programu.
Uruchamianie i praca z programem.
Rozmiar slajdu.
Wprowadzanie i formatowanie tekstu.
Dodawanie i formatowanie pól tekstowych.
Kolorystyka slajdów.
Układy slajdów.
Wzorce slajdów.
Nagłówki i stopki.
Obiekty na slajdach.
Zarządzanie slajdami.
Animacje dźwięk i filmy.
Sposoby zmiany slajdów.
Przeprowadzenie pokazu na ekranie.
Sposoby i narzędzia prezentacji produktów i usług reklamowych przy
wykorzystaniu sieci Internet.
77-79 Prezentacja oferty sprzedaży wybranych produktów i usług reklamowych –
projekt.
80
Charakterystyczne cechy zawodu sprzedawcy.
81
Etyka zawodowa sprzedawcy.
82-83 Metody sprzedaży – charakterystyka.
84
Obsługa klientów.
85
Rodzaje klientów.
86
Indywidualizacja obsługi klientów.
87
Informacje o towarach. Zasady prowadzenia rozmowy sprzedażowej.
88
Pakowanie i odważanie towarów.
89
Powtórzenie wiadomości.
90
91
92
93
94
95
96-98
99
100102
103
104
105
Sprawdzian wiedzy i umiejętności.
Struktura handlu.
Klasyfikacja i zadania handlu.
Charakterystyka form handlu.
Funkcje przedsiębiorstw handlowych.
Organizacja wewnętrzna przedsiębiorstw handlowych.
Klasyfikacja i charakterystyka punktów sprzedaży detalicznej.
Magazyny przedsiębiorstw handlowych.
Asortyment towarowy i jego klasyfikacja.
Asortyment handlowy.
Powtórzenie wiadomości.
Sprawdzian wiedzy i umiejętności.