działalnośćzawodowa pośrednika w obrocie nieruchomościami
Transkrypt
działalnośćzawodowa pośrednika w obrocie nieruchomościami
Plan wykładu: DZIAŁALNOŚĆZAWODOWA POŚREDNIKA W OBROCIE NIERUCHOMOŚCIAMI 11 godz. 16.05.2009 wykładowca :mgr inż. Danuta Nalazek 1.POZYSKIWANIE NIERUCHOMOŚCI DO TRANSAKCJI 1.1 Wpływ stanu prawnego i faktycznego nieruchomości na decyzję pośrednika o przyjęciu nieruchomości do sprzedaży. 1.Określenie trybu sprzedaży nieruchomości . 2.Nieruchomości nabyte w wyniku spadkobrania . 3.Nieruchomości wyodrębnione w drodze podziałów geodezyjnych. 4.Prawa do nieruchomości na zasadach współwłasności. 5.Nieruchomości obciążone hipoteką,, służebnością, umową przyrzeczenia sprzedaży , najmu , zajęte przez komornika . 6.Nieruchomości w trakcie cyklu inwestycyjnego. 7.Nieruchomości zabudowane „samowolą budowlaną”. 8.Sposoby i terminy zagospodarowania nieruchomości przy prawie użytkowania wieczystego. 9.Decyzje i uchwały właściwych organów kontrahenta sprzedającego przy zbywaniu nieruchomości . 10.Obciążenia nieruchomości decyzjami administracyjnymi. 1.2.Konfrontacja stanu prawnego ze stanem faktycznym nieruchomości. 1.Oględziny i inspekcje pośrednika. a)dane niezbędne dla określenia oferty nieruchomości gruntowe ( własność i użytkowanie wieczyste ) nieruchomości lokalowe ( w tym lokale użytkowe ) nieruchomości budynkowe ( w tym budynki produkcyjne i magazyny ) nieruchomości nietypowe ( synagogi, zespoły parkowe , lasy , cmentarze ). 2.Wypełnianie kart obiektów pozyskiwanych do sprzedaży 1.3 .Weryfikacja ceny ofertowej . 1.Analiza sytuacji rynkowej w danym, szczególnym segmencie rynku . 2.Analiza czynników mających wpływ na cenę ofertową nieruchomości a)uwarunkowania prawne, b)cechy fizyczne nieruchomości c)określone przez sprzedającego warunki transakcji . 3.Korekta ceny ofertowej w trakcie sprzedaży . 1.4. Przygotowanie nieruchomości do sprzedaży 1 .Działania w zakresie uregulowania stanu prawnego nieruchomości . 3.Dokonywanie podziałów geodezyjnych nieruchomości. 4.Wydzielanie nieruchomości lokalowych 5.Wznawianie geodezyjne granic nieruchomości gruntowej. 6.Zmiana sposobu użytkowania nieruchomości . 7.Wykreślanie hipoteki i innych obciążeń. 8.Określanie pomieszczeń przynależnych przy nieruchomościach lokalowych. 9.Remont bieżący nieruchomości dla sprzedaży. 10.Uporządkowanie i czystość sprzedawanej lub wynajmowanej nieruchomości. 10. Właściciel a prezentacje nieruchomości przez pośrednika . 1.5. Określenie sprzedawanych praw jako towaru i przygotowanie strategii marketingowej . 1. Określenie potencjalnego kręgu zainteresowanych przygorowywaną ofertą 2. Zbadanie możliwości poszerzenia oferty i pozyskania dodatkowych danych ( np. uzyskania decyzji wz i zt ). 4.Analiza strategii sprzedaży. 1.6.Czynności związane z zawarciem transakcji 1.Kompletowanie dokumentów. 2.Sporządzanie umowy przedwstępnej. 3.Ustalenie terminów związanych z zawarciem transakcji. 4.Dokumentowanie przebiegu transakcji 1.7 Reklama i prezentacja nieruchomości . 1.Sposoby pozyskiwania zainteresowanych oferowaną nieruchomością a)ogłoszenia prasowe, b)ogłoszenia w sieciach telewizji kablowej, c)ogłoszenia radiowe, d)tablice i banery informacyjne na nieruchomościach, e)oferty zamieszczane w witrynach biur, f)tablice ogłoszeń w centrach handlowych lub przy przystankach , g)strony internetowe WWW, h)foldery i katalogi specjalistyczne, i)„ dzień otwarty” nieruchomości , j)ulotki w punktach publicznych i pod drzwiami mieszkań. k) 1.8 Pozyskiwanie osób zainteresowanych rtansakcją 1.Analizowanie potrzeb klienta. 2. Kontakty z klientami , kojarzenie stron. 3. Negocjowanie warunków transakcji, mediacje. II. Tworzenie baz danych o nieruchomościach . III.Komputerowe systemy wielokrotnego oferowania nieruchomości ( np. MLS)