KAŻDY KLIENT PŁACI

KAŻDY KLIENT PŁACI
Pośrednic)|j|)bierają prowizje od obu stron transakcji
Rozmowa z Januszem
Schmidtem, rzecznikiem
Polskiej Federacji Rynku
Nieruchomości
Kupując np, dom przez pośrednika,
do ceny nieruchomości dodać musimy
najczęściej ok. 3 proc. jego wartości,
które będziemy musieli dopłacić
JACEK DOBKOWSKI
DOBKOWSKI3CT COM.PL
ośrednicy w obrocie nieruchomościami zarabiają na prowizjach. Jedni pobierają je tylko od
klientów sprzedających mieszkanie lub dom.
Inni, korzystając z dużego popytu na lokale mieszkalne, każą płacić obu stronom zawieranej transakcji,
sprzedającemu i kupującemu. Ten drugi płaci zazwyczaj nieco mniej, ale - jeśli chce kupić daną nieruchomość - zapłacić musi. Nic więc dziwnego, że większość rynkowych transakcji dokonywana jest bez
pośredników.
P
ZABCGYttlMf
Nigdzie nie jest jednak napisane, że pośrednik może żądać zapłaty tylko od jednej strony. Nie ma w tej
sprawie żadnej regulacji ustawowej. Najważniejsza
dla tych zagadnień Ustawa o gospodarce nieruchomościami mówi jedynie, że pośrednikowi należy się
wynagrodzenie, potocznie zwane „prowizją".
- Biorą od obu stron, bo taka jest sytuacja rynkowa - wyjaśnia Grzegorz Daniluk, prawnik z firmy Lex
Group Doradcy Prawni w Warszawie. - Na rynku nieruchomości ciągle mamy boom. Gdy rynek przestanie
dynamicznie się rozwijać - a już mamy tego symptomy - i kupujących będzie mniej, część pośredników
zrezygnuje 2 pobierania od nich prowizji. Aby tak się
stało, podaż wszelkiego rodzaju nieruchomości musi
być większa. Teraz kupujący mają małe pole manewru.
Podobnie uważa Radosław Machnik, rzecznik Biura Nieruchomości „Północ" z Krakowa. Jego zdaniem,
wprowadzenie - wzorem państw zachodnich - prowizji od jednej strony (w praktyce od sprzedającego)
może przyciągnąć większą liczbę kupujących. A pośrednicy wcale nie muszą na tym stracić, bo można
zwiększyć stawki procentowe pobieranych opłat. Na
przykład w państwach zachodniej Europy są one dwa
razy wyższe niż u nas. Przykładowo w Wielkiej Brytanii prowizja wynosi 5-6 procent ceny sprzedaży.
W Polsce pośrednicy życzą sobie po 2,5-3 proc. od
każdej strony. Do tego dochodzi 22-procentowy VAT.
UWAOA HA FIRMYPrawnicy i pośrednicy przestrzegają przed szarą
strefą. Nielicencjonowani pośrednicy, których niemało jest na rynku, pobierają wprawdzie niższe prowizje,
ale umowy zawierane przy ich pomocy niosą za sobą
spore ryzyko. Możemy np. kupić dom z obciążoną hipoteką lub lokatorem i nikt nam później nie pomoże,
gdyż takie nielegalne agencje nie są ubezpieczone od
- Dlaczego pośrednicy biorą wynagrodzenie
od obu stron?
- Zależy to od zwyczaju w danym kraju. W wielu
zachodnich państwach wynagrodzenie płaci tylko
sprzedający, U nas jest ono dzielone zazwyczaj po
połowie między sprzedającego i kupującego.
- Czy kupujący musi podpisać z pośrednikiem
umowę?
- Tak. Bez podpisanej umowy pośrednik nie wykona jakichkolwiek czynności związanych z transakcją. Musi mieć dane osobowe klienta i zgodę na
ich przetwarzanie, a podpisanie umowy jest wyrażeniem takiej zgody. Klient po podpisaniu umowy
korzysta z ochrony prawnej. Pośrednik ma obowiązkowe ubezpieczenie OC za ewentualne szkody
wyrządzone w związku z wykonywaniem czynności pośrednictwa. Dziwić powinno, jeśli pośrednik
nie podpisuje umowy z kupującym.
- Ile osób przeprowadzających transakcje na
rynku nieruchomości korzysta z waszych usług?
- Według Instytutu Badań Opinii i Rynku Pentor
w Polsce z usług pośredników korzysta 9 proc. takich osób. W Warszawie ten wskaźnik wynosi 25
proc. A w Stanach waha się w granicach 95 proc.
- Wiec nawet te warszawskie 25 procent nie
imponuje. Może jesteście za drodzy?
- Pośrednicy zapewniają bezpieczeństwo
transakcji, A czy idąc prywatnie do lekarza po poradę, liczy pan na to, że będzie za darmo? Profesjonalna usługa dobrej jakości musi odpowiednio
kosztować. Poza tym praca pośrednika to nie tylko
kojarzenie stron, ale też działania promocyjno-marketingowe, badanie sytuacji prawnej i faktycznej, przygotowanie dokumentów, prezentacja
obiektów i wiele innych czynności. B
odpowiedzialności cywilnej (licencjonowani pośrednicy mają obowiązek takiego ubezpieczenia). Swoich
racji dochodzić będziemy musieli przed sądem.
Warto więc najpierw sprawdzić pośrednika. Wykaz
uprawnionych do wykonywania tego zawodu znaleźć
można w Centralnym Rejestrze Licencjonowanych
Pośredników Nieruchomości (http://www.mb.gov.pl/
rejestr/formularz2.htm). "