plan marketingowy- zasady i narzędzia strategii

Oferta szkolenia otwartego w Human Skills:
PLAN MARKETINGOWY- ZASADY I NARZĘDZIA STRATEGII MARKETINGOWEJ
Szanowni Państwo,
w przypadku zainteresowania ofertą zapraszamy do kontaktu w godzinach od
8:30 do 16:30 pod numerem tel. (22) 2242195, (22) 2242196 lub drogą
mailową [email protected]
Informacje o prowadzonych przez nas szkoleniach oraz usługach dostępne są na stronie internetowej
www.humanskills.pl
Pozostajemy do Państwa dyspozycji,
zespół Human Skills
PLAN MARKETINGOWY- ZASADY I NARZĘDZIA STRATEGII MARKETINGOWEJ
CELE SZKOLENIA




Dostarczenie uczestnikom narzędzi, wiedzy i umiejętności do marketingowego zarządzania firmą
Zaznajomienie uczestników szkolenia z zasadami tworzenia planu marketingowego
Ustalenie schematu tworzenia planu marketingowego
Zastosowanie planu do bieżących i strategicznych działań firmy
KORZYŚCI DLA UCZESTNIKÓW




Zespołowe uświadomienie sobie znaczenia planu marketingowego dla działania firmy,
Wspólne rozpoznanie dobrych praktyk biznesowych w zakresie marketingu,
Osobista możliwość wymiany doświadczeń uczestników szkolenia,
Zapoznanie się z narzędziami marketingowymi wykorzystywanymi w procesie planowania marketingowego
ADRESACI SZKOLENIA





Pracownicy działów marketingu i sprzedaży
Osoby zarządzające projektami, kierowników projektów
Kierownicy zespołów w działach marketingu
Prywatni przedsiębiorcy, small - business
Pracownicy działu handlu
METODA SZKOLENIOWA
 Szkolenie będzie prowadzone zgodnie z cyklem Kolba oraz zgodnie z metodą ABL (Activity Based Learning).
 Uczestnicy będą brali udział w aktywizujących ćwiczeniach indywidualnych oraz grupowych poprzedzonych
niezbędnym wprowadzeniem teoretycznym.
 Uczestnicy będą mieli również możliwość autodiagnozy oraz otrzymają feedback od trenera.
 Trener będzie przedstawiał merytorykę zgodnie z 3 kanałami przekazu informacji – wzrok, ruch, słuch.
 Panel dyskusyjny, ćwiczenia grupowe i indywidualne, prezentacja, odgrywanie ról, analiza przypadków i filmów
poglądowych.
1
Oferta szkolenia otwartego w Human Skills:
PLAN MARKETINGOWY- ZASADY I NARZĘDZIA STRATEGII MARKETINGOWEJ
PROGRAM SZKOLENIA
09:00 – 09:15 Rozpoczęcie szkolenia, omówienie celów oraz potrzeb uczestników
09:15 -10:30 Moduł I
1. Marka (brand)
 Co to znaczy, że produkt jest markowy?
 Jak funkcjonują na rynku marki?
 Subbrand – kiedy go wprowadzać? Przykłady.
 Podstawowy wykres kategorii produktów na rynku (cena/jakość).
 Gdzie na wykresie chcemy umieścić nasze produkty?
2. Przygotowanie do opracowania strategii marketingowej
3. Omówienie standardu 4P: Product, Price, Place, Promotion
4. Liczenie kosztów wytworzenia produktów w firmie
 Jak to wygląda w Waszej firmie, czy koszty wytworzenia są tylko bezpośrednie czy też pośrednie
 Opis liczenia kosztów wytworzenie produktów dla celów właściwego zrządzania produktami.
 Czy Wasza firma jest gotowa wprowadzić zalecany sposób liczenia kosztów?
5. Liczenie kosztów dystrybucji produktów z podziałem na kanały
 Jakie kanały dystrybucji występują w firmie?
 Czy powinny być jeszcze inne jakie?
 Czy jest liczony koszt poszczególnych kanałów i jak ten koszt obciąża rentowność produktów?
 Przykład poprawnego liczenia rentowności produktów w podziale na kanały.
10:30 – 10:40 Przerwa na kawę
10:40 – 12:30 Moduł II
1. Produkt
 Jakość produktów w porównaniu do konkurencji.
 Na ile jakość jest stabilna? Jaki jest % wadliwych produktów?
 Omówienie standardów PPM.
 Czy znamy parametry jakości konkurencji?
 Jakie cechy wyróżniają nasz produkt od konkurencji?
 Jakie powinno być opakowanie (kształt, materiał, dodatkowe funkcje, grafika, teksty)?
 Jaki jest koszt wytworzenia naszych produktów w porównaniu do konkurencji?
 Korekta pozycjonowania produktów i ustalenie poziomu ceny sprzedaży.
 Przykłady różnych kategorii produktowych na rynku.
 Ile jest miejsca w % na marketing contribution? Opis i wyliczenie.
 Jaki jest potencjalny wolumen sprzedaży?
 Ile wartościowo może wynosić budżet marketingowy?
 Opisać i wyjaśnić dlaczego klient ma kupić nasze produkty, a nie konkurencji?
 Co powinniśmy zawrzeć w podstawowym komunikacie skierowanym do klienta?
2. Dystrybucja (płace)
 Gdzie są nasi klienci?
 Gdzie kupują nasi klienci?
 Jak dotrzeć do naszych klientów w najefektywniejszy sposób (czas, kondycja produktu, koszt
dystrybucji, obsługa posprzedażowa/koszt, które parametry są kluczowe)?
 Jaki jest udział kosztów transportu (dostarczenia do klienta) w cenie sprzedaży produktu, produkty o
bardzo niskim koszcie (biżuteria, elektronika) i wysokim (styropian, benzyna, inne wymagające
specjalistycznego transportu)?
 Przykładowe strategie dystrybucyjne w Polsce w zależności od kosztów transportu, pokrycia rynku i
efektywności kanałów.
 Czy nasze produkty wymagają marchandisingu? Jaki będzie koszt?
2
Oferta szkolenia otwartego w Human Skills:
PLAN MARKETINGOWY- ZASADY I NARZĘDZIA STRATEGII MARKETINGOWEJ
 Czy potrzebny nam jest CRM do obsługi klientów?
 Czy jest funkcjonujący system załatwiania reklamacji?
 Czy możemy wymyślić nowy sposób dystrybucji zgodnie z 1 zasadą?
3. Podsumowanie przed promocją
 Czy jesteśmy gotowi do stworzenia i promowania marki?
 Co powinniśmy zmienić, aby być gotowym?
 Czy nasze produkty są w stanie wygenerować odpowiedni budżet marketingowy?
 Jaki budżet marketingowy jest odpowiedni do realizowania strategii marketingowej?
a) Co to są GRP-sy i dlaczego są takie ważne – definicja podstawowe zasady
b) Przykłady wyrzucania pieniędzy przez działy marketingu
c) Dopasowanie strategii komunikacji do pozycji produktu, klientów i budżetu
 Określenie podstawowej strategii marketingowej.
12:30 – 13:10 Przerwa na lunch
13:10 – 14:00 Moduł
1. Promocja
 Dopasowanie promocji do naszej strategii
 Różnica między promocją wizerunkową i sprzedażową – podstawowe błędy
 Wybranie najefektywniejszych kanałów komunikacji dopasowanych do:
a) naszych potrzeb komunikacyjnych (co chcemy komunikować),
b) klientów (jak do nich dotrzeć z informacją),
c) budżetu marketingowego – koszty komunikacji
2. Podstawowe kanały komunikacji
a) Media w tym reklama zewnętrzna (bilboardy, tramwaje, autobusy)
b) POS – materiały reklamowe w punkcie sprzedaży
c) Komunikacja bezpośrednia – ulotki, prezentacje, eventy
d) Internet (pozycjonowanie, reklama adwords, banery, media społecznościowe)
e) Informacje i wizerunek na opakowaniu produktu
f) Kampanie reklamowe, zagrożenia przy realizacji, podstawowe częste błędy, jak się
odróżnić i dlaczego wszystkie reklamy są takie same.
14:00 – 14:10 Przerwa na kawę
14:10 – 15:40 Zajęcia
1. Plan marketingowy
 Opis działań – zadanie, czas osoba odpowiedzialna, budżet
 Opis celów do osiągnięcia
 Opis kluczowych parametrów mierzących skuteczność naszej strategii i naszego planu
 Podanie wartości parametrów jakie powinny być osiągnięte w kolejnych okresach wprowadzania
strategii.
 Opis działań w wypadku znacznego odchylenia od założonych celów / wartości parametrów
a) Jak powinna zostać zmieniona strategia i plan marketingowy
b) Dopasowanie działań do realnych generowanych budżetów
 Zarządzanie produktem
 Wzór kalkulacji finansowej planu marketingowego produktu
 Sposób kontroli realizacji planu marketingowego produktu
 Zarządzanie marką
15:40 – 16:00 Podsumowanie, wypracowanie osobistej check listy działania poszkoleniowego
3
Oferta szkolenia otwartego w Human Skills:
PLAN MARKETINGOWY- ZASADY I NARZĘDZIA STRATEGII MARKETINGOWEJ
TRENER Adam Puacz
Trener/Konsultant biznesowy/Ekspert/Biznesmen
Ekspert z zakresu zarządzania ludźmi, rozwoju kompetencji, planowania
strategicznego oraz działań marketingowych.
Posiada wieloletnie doświadczenie menadżerskie zdobyte w trakcie zarządzania działami logistyki, zakupu,
sprzedaży, marketingu, finansów, produkcji oraz zarządzania jakością w średniej wielkości firmach polskich i
zagranicznych (od stanowiska Logistic Manger, Sales Manger, Marketing Manager, aż po General Manager).
Jest współtwórcą i współautorem marki Jan Niezbędny - nadzorował jej opracowanie, przygotowanie,
wprowadzenie, wsparcie marketingowe oraz jej rozwój. Strategię wprowadzania marki rozpoczął od zmiany
strategii firmy z handlowej na produkcyjną. Opisał i wdrożył większość systemów działających
w spółce, takich jak: organizacja sprzedaży, systemy raportowe i informatyczne, logistyka, dystrybucja, obsługa
klienta CRM, obieg dokumentów DMS. Aktywnie kształtował strategię spółki, dzięki czemu stosowane działania
przynosiły wymierne efekty zarówno w wartości sprzedaży, wysokości zysku jak
i jakości produktów i świadczonych usług oraz jakości i atmosfery pracy.
W latach 1998 – 1999 był przewodniczącym Solidarności w Teatrze Wielkim i sekretarzem komisji krajowej. Jako
przewodniczący Solidarności wprowadził w teatrze wiele zmian jak zmiana dyrekcji i organizacji teatru szczególnie
pionu artystycznego (rada orkiestry – statut i uprawnienia, wybory inspektora, inny sposób zatrudniania solistów).
Wysokie zdolności artystyczne i matematyczne oraz przywódcze. Posiada wysoko rozwinięte umiejętności
motywowania i tworzenia zespołów, rekrutacji i rozwoju pracowników w większości specjalizacji, długofalowego
planowania strategicznego, analizy i syntezy faktów bardzo oddalonych i abstrakcyjnych, negocjacji, szybkiego
uczenia się i szybkiej adaptacji.
Od lat z sukcesem zarządza własną firmą produkcyjno-handlową.
TERMINY: 30.06., 15.09., 24.11.2015r.
CENA: 890 zł netto zł netto od osoby (+23% VAT)
CO ZAWIERA CENA
1.
2.
3.
4.
5.
Szkolenie prowadzone przez praktyka z wieloletnim doświadczeniem.
Materiały szkoleniowe w formie książki szkoleniowej zawierającej merytorykę, ćwiczenia, dobre rady, spis literatury.
Pakiet konferencyjny – notes, długopis, teczka.
Przerwy (kawa, herbata, woda, sok, ciastka, owoce) oraz dwudaniowy lunch.
Po zakończeniu dnia szkoleniowego podsumowanie w formie check - listy zdobytych informacji i wniosków z
ćwiczeń, aby pamiętać o wyćwiczeniu nowych nawyków postępowania.
6. Zaświadczenie o odbyciu szkolenia.
7. Po zakończeniu szkolenia możliwość konsultacji on-line z trenerem jako formę weryfikacji ćwiczonych w praktyce
porad.
Zgłoszenie kolejnej osoby z jednej firmy daje upust:
1.
2.
3.
4.
5% zgłoszenie drugiej osoby;
10% zgłoszenie trzeciej osoby;
15% zgłoszenie czwartej osoby;
w przypadku zgłoszenia większej ilości osób Klient otrzymuje dedykowaną ofertę cenową.
ADRES szkolenia
Human Skills, Centrum Warszawy ul. Widok 18/2
Naszym Klientom gwarantujemy rzeczowość i uczciwość. Zawsze służymy poradą i pomocą, bo traktujemy Państwa w taki
sposób, w jaki sami chcielibyśmy być obsługiwani.
Zapraszam do kontaktu,
Małgorzata Pielka
Dział obsługi Klienta
Tel.: (22)2242195, 2242196
[email protected]; www.humanskills.pl
4