Pobierz - WIT Dystrybutor Kosmetyków

alety. Po drugie, jak podają statystyki, aż
85 proc. mężczyzn doznaje podrażnienia
skóry podczas golenia, a trzy czwarte kaleczy się w trakcie tej czynności (źródło:
www.logo24.pl – „Z czym do golenia”
z 6/12/2009).
Żel kontra pianka
W sklepach drogeryjnych mamy do wyboru
trzy rodzaje kosmetyków do golenia – żele,
pianki i kremy. Na początek skupmy się na
żelach i piankach do golenia ze względu na
ich większą popularność wśród klientów.
Żele są nieznacznie droższe od pianek (pomijam tu kwestie wyprzedaży i okresowych
promocji), powinno więc zależeć nam na
ich sprzedaży w pierwszej kolejności, ponieważ sklep uzyska wówczas wyższy obrót. Jak to zrobić? Dość powszechną wiedzą
wśród ekspedientek jest fakt, że żele są bardziej wydajne, co rekompensuje klientowi z
nawiązką ich wyższy koszt. Jest to bardzo
dobry argument natury ekonomicznej – do
pojedynczego golenia potrzebujemy mniej
żelu niż pianki, czyli pomimo wyższej ceny
żelu, jedno golenie żelem jest tańsze niż
jedno golenie pianką. Niestety, w większości sklepów drogeryjnych doradztwo w zakresie „żel czy pianka” na tym się kończy.
Co możemy jeszcze powiedzieć
klientowi, aby wybrał żel a nie
piankę? Kolejnym argumentem
jest to, że żel trzeba rozsmarować na wilgotnej skórze aż do
uzyskania konsystencji piany. To
powoduje, że rozmasowując żel
jednocześnie wykonujemy formę
masażu skóry, który powoduje
jej pobudzenie. Dzięki masażowi
żel lepiej wnika pomiędzy gęste
włoski zarostu i lepiej dociera
do skóry niż pianka, której większość pozostaje na włoskach nie
przedostając się do powierzchni skóry. Dotarcie żelu do skóry
oznacza lepszy poślizg maszynki,
czyli bardziej komfortowe golenie
i mniej mikroskaleczeń skóry. Ponadto skóra pobudzona masażem
lepiej absorbuje związki zawarte
w żelu, czyli wszelkiego rodzaju
kompleksy witamin, olejki i inne.
Cera jest zatem lepiej odżywiona i
nawilżona.
Może się jednak przydarzyć, że zależy
nam bardziej na sprzedaży pianek niż żeli
(np. ze względu na upływający termin
ważności pianek). Jak wówczas przekonać
klienta do zakupu pianki, skoro golenie się
przy użyciu żelu ma tyle zalet? Pierwszy
argument już padł wcześniej – pianki są
tańsze niż żele. Drugi argument związany
jest z szybkością golenia. Pianka jest idealna dla kogoś, kto chce się szybko i sprawnie ogolić. Już chwilę po jej wyciśnięciu
na dłoń rośnie błyskawicznie i można ją
nanieść na twarz. I te dwa argumenty należy w takim przypadku podkreślać.
sza miejscowość, tym kremy do golenia są
chętniej kupowane. Mają one swoich zwolenników w każdej grupie wiekowej. Popularność kremów z pewnością jest związana z ich niską ceną, która rozpoczyna się
już od około 2 zł. Ważnym argumentem
przemawiającym za użyciem kremu jest
także fakt, iż rozprowadzanie go po twarzy
pędzlem do golenia powoduje masaż skóry
i tym samym jej pobudzenie. Efekt dla cery
jest zatem podobny do tego, jaki uzyskujemy używając żeleu. Również wydajności
kremu jest zbliżona do wydajności żelu.
Zreasumujmy argumenty
za zakupem pianki:
niższy koszt pojedynczego opakowania
szybkie i sprawne golenie
Substancje aktywne
Bez względu na to, czy klient chce kupić żel, piankę, czy krem doradztwo
w zakresie produktów do golenia powinno
uwzględniać również odpowiedni dobór
kosmetyku pod względem ewentualnych
problemów skóry. Każdy z dostępnych
na rynku żeli, pianek i kremów zawiera
bowiem składniki aktywnie oddziałujące
na skórę, np. jony srebra, aloes, witaminę
B5, koenzym Q10. Obowiązkiem obsługi
w sklepie drogeryjnym jest zaznajomienie się, jak działa każdy z tych składników. Jest to warunek niezbędny właściwego doradztwa. Dopiero sprzedawca
Trzecim rodzajem kosmetyku, którym
możemy przygotować skórę do golenia
jest krem. Bardzo się myli ten, kto sądzi,
że zostało wśród mężczyzn mało tradycjonalistów używających kremu i pędzla do
golenia, tak jak robili to nasi dziadkowie.
Wystarczy porozmawiać z kierownikami
drogerii w małych miasteczkach, a usłyszymy, że kremy do golenia to obowiązkowy asortyment na męskiej półce. Im mniej-
Zreasumujmy argumenty
za zakupem żelu do golenia:
niższy koszt pojedynczego
golenia
lepszy poślizg maszynki podczas golenia
mniej podrażnień i skaleczeń
skóry
lepsze nawilżenie, wchłonięcie
witamin i innych związków
zawartych w żelu
55
Wiadomości Kosmetyczne – listopad-grudzień 2012