OPIS CZTERECH CZĘŚCI WIDEO ( 33 minuty / 10.2012 )

OPIS CZTERECH CZĘŚCI WIDEO
( 33 minuty / 10.2012 )
PRZYGOTOWANIE:
Zrozumieć cel spotkania – rezultaty jakie zamierzamy osiągnąć po zakończeniu spotkania.
Prosimy przeczytać poniższe notatki, aby upewnić się czy przyjęto właściwą postawę:
Posiadamy ekskluzywną informację na temat wyjątkowej okazji biznesowej. Biznes rozwija się szybko;
formuła sukcesu została już dowiedziona. Pracujemy nad zbudowaniem światowego rynku dla karty
Cashback, by czerpać korzyści z tej pracy przez całe życie. W przeciągu zaledwie kilku lat setki
milionów osób będzie korzystało z karty Lyoness Cashback; niemal każdy będzie ją miał. Wówczas
będzie zbyt późno by wziąć udział w budowie rynku.
Pracujemy nad pozyskaniem znaczącego udziału rynku karty Cashback. Efektem końcowym tej pracy
będzie to, że automatycznie korzystać z niej będą miliony ludzi. Jesteśmy wynagradzani poprzez
bierne korzystanie z międzynarodowego obrotu, który generuje wspólnota zakupowa jaką sami
zbudowaliśmy!
Wspólnotę zakupową budują aktywni Uczestnicy Premium, którzy pragną tego samego co my,
poszukujemy ich w pierwszej kolejności. Tworzą oni kręgosłup wspólnoty zakupowej, i rozwijają rynki
na całym świecie. Każda z czterech części materiału wideo powinna zostać pokazana wszystkim,
ponieważ właśnie część czwarta prowadzi nas do powodów spotkania. Nie poszukujemy jeszcze
klientów, oferujemy naszym przyjaciołom okazję przyłączenia się do nas i uzyskania przez nich udziału
w rynku krajowym i globalnym. To nie my podejmujemy decyzję czy ktoś chce być tylko klientem czy
też Partnerem Premium, to on sam musi podjąć tę decyzję.
CZAS I MIEJSCE:
Potrzebne jest około 50 minut na prezentację wideo, oraz dyskusję nad każdą z części.
Będziesz potrzebował/a około 1 godziny- celem nie jest „tylko” umówienie się na kawę.Wymagana
jest cicha lokalizacja (biuro, dom, sala konferencyjna), gdzie nie dochodzi hałas otoczenia i gdzie nie
jesteś narażony/a na zakłócenia.
Będziesz potrzebował/a:
iPad lub laptop, iPhone lub smartfon z systemem Android, notebook, Magazyn Cashback, plan
kariery, wydrukowane z biura internetowego listy międzynarodowych i krajowych Partnerów
Handlowych, Friendship Flyer, karta Cashback (niebieska), karta Premium (złota), bony,
kartka papieru (najlepiej notes dostępny w Lyoness Store), długopis.
SPOTKANIE- kilka pierwszych minut:
Wstępna rozmowa, przełamanie lodów: stworzenie miłej i relaksującej atmosfery
(każdy ma własne wyobrażenie o życiu) - nie wspominaj jeszcze nic o Lyoness.
Umieść Magazyn Cashback na stole; niech Twój kandydat spojrzy na niego. Staraj się spojrzeć z
perspektywy kandydata. Postaraj się postawić siebie na jego miejscu i pomyśl w jaki sposób Lyoness
mógłby być najkorzystniejszy dla niego. Nie wyjaśniaj tego co niekonieczne; pozwól prezentacji wideo
wykonać tę pracę! Obejrzyj materiał wideo wraz ze swym kandydatem!
Przedstaw materiał wideo w czterech częściach, zatrzymaj film pod koniec każdej z nich.
W czasie przerw porozmawiaj krótko w łatwym do zrozumienia języku.
1
WPROWADZENIE:
Pokaż niebieską kartę Cashback.
Spotkaliśmy się dzisiaj w określonym celu, więc przejdźmy do tematu. Ta karta to nisza na rynku.
Oznacza to nieograniczone możliwości, jednak niebawem się one skończą. Lyoness obecnie rozwija
się na każdym kontynencie. Ja zauważyłem/am w tym ogromną szansę! Dlaczego? Zobaczmy to
wspólnie w materiale wideo (33 minuty). Pierwsza część potrwa 5 minut.
Włącz materiał wideo!
1 przerwa (5:44): Rozwój (omówienie 1,5 do 3 minut)
Pierwsza informacja: Powtórz to co Twój kandydat właśnie usłyszał: krótkie wprowadzenie do Lyoness
(liczby, daty, fakty) wyjaśniające rozwój i wzrost.
•
•
•
•
•
Jak widziałeś jest to karta międzynarodowa (pokaż kartę).
Jest wolna od jakichkolwiek kosztów dla nowego Uczestnika.
Otrzyma on zwrot pieniędzy z zakupów zarejestrowanych przy użyciu tej karty.
Posiadamy przeszło 20.000 Partnerów Handlowych (sklepów) i ponad 150.000 punktów
akceptacji- codziennie dochodzą setki nowych.
Mamy ponad 2 miliony Uczestników, kilka tysięcy dołącza każdego dnia.
Druga informacja: Pokaż wykaz spółek krajowych zamieszczony na ostatnich stronach magazynu
Cashback:
•
•
•
•
Spójrz, Lyoness jest firmą międzynarodową.
Na każdym kontynencie znajduje się spółka-matka, a każdy kraj posiada spółkę-córkę.
Lyoness zatrudnia przeszło 600 pracowników w ponad 30 krajach.
W planach są kolejne kraje.
Trzecia informacja: Pokaż listę Partnerów Handlowych (wydrukowaną z biura internetowego):
Zwróć uwagę jak duża grupa sieci handlowych już nawiązała współpracę z Lyoness!
•
•
•
•
Międzynarodowi Partnerzy Handlowi
Krajowi Partnerzy Handlowi
Partnerzy Handlowi Online
Lokalni Partnerzy Handlowi
Przygotowanie do pokazania części drugiej:
Partnerzy sieciowi współpracują z Lyoness w oparciu o bony (pokaż bony).
A dlaczego to dobrze, że teraz są bony zobaczymy w drugiej części.
Włącz materiał wideo!
2
2 przerwa (15:10): reguła KISS = Mów prosto i krótko! (omówienie 3 minuty)
Pierwsza informacja: Powtórz to co Twój kandydat przed chwilą usłyszał.
Jest kilka możliwości zwrotu pieniędzy:
•
•
•
•
Bony/Karty podarunkowe
Bony mobilne
Karta Cashback
Zakupy Online – 24 godziny na dobę, 7 dni w tygodniu.
Pokaż wiadomość SMS otrzymaną od Lyoness, odnoszącą się do ostatniego zakupu.
Jeśli masz smartfon, pokaż aplikację Lyoness App, oraz listę znajdujących się w pobliżu
Partnerów Handlowych.
Uczestnik otrzymuje zwrot pieniędzy z zakupów własnych, oraz korzyści z tytułu
rekomendacji nowych Uczestników.
Druga informacja: Rejestracja
•
•
•
Pokaż w jaki sposób można dokonać rejestracji.
Pokaż kartę zamieszczoną we Friendship Flyer: można ją użyć natychmiast.
Pokaż formularz rejestracyjny i zamieszczoną na dole część dotyczącą rekomendacji
(w ten sposób kandydat zrozumie w jak prosty sposób może zarejestrować innych).
Mamy możliwość zarejestrowania dużej ilości osób; część z nich postanowi budować
biznes. Istnieje w dalszym ciągu duża luka na rynku. W tej chwili jesteśmy na etapie
rozwoju i w tym właśnie leży część możliwości związanych z Lyoness.
Przeważają u nas Partnerzy Handlowi oferujący oryginalne bony/karty podarunkowe, tak
więc istnieje podstawowa sieć dla dokonywania zakupów, oraz rekomendowania
Programu. Im mniej rozwinięty program karty, tym większe szanse na budowanie biznesu.
Jeśli nie zrobimy tego my, to zrobi to ktoś inny. Niektóre z wielkich firm partnerskich z
zagranicy już przeszły na kartę Cashback.
Wskaż na liście międzynarodowych Partnerów Handlowych tych, którzy przeszli na kartę!
Zobacz, jeśli większość partnerów sieciowych przejdzie na kartę, to będzie dla nas zbyt
późno by wykorzystać tę szansę.
Przygotowanie do pokazania części trzeciej:
Widzieliśmy przykład gdzie Partner Handlowy oferował 8% korzyści Uczestnikom Lyoness.
Napisz:
8%
- 1% (2 x 0.5%) bonus przyjacielski
7%
3
Z korzyści wynoszącej 8%, Lyoness płaci 1% za najbardziej efektywną reklamę na świecie.
Jest to bonus przyjacielski (2 x 0.5%), a pozostałe 7% dla Uczestnika – to są Twoje pieniądze!
Czy jest to dla Ciebie zrozumiałe? (Tak)
Popatrzmy na trzecią część, przedstawia nam ona międzynarodowe księgowanie
długoterminowych reszt korzyści. To jest to, co pozostaje z korzyści po wypłaceniu zwrotu
pieniędzy, oraz bonusów przyjacielskich. Pamiętaj, że Lyoness to bardzo korzystny Program
Lojalnościowy dla Uczestników, którzy ciągle dokonują zakupów u Partnerów Handlowych Lyoness
w długim okresie czasu.
Włącz materiał wideo!
3 przerwa (24:35): Jednostki (omówienie do 5 minut)
Jednostki będą całkowicie nowym konceptem dla większości ludzi. Musimy w prosty sposób wyjaśnić
tutaj księgowanie jednostek. Ważne by ludzie to zrozumieli, ponieważ jednostki i ich generowanie
tworzą podstawę wynagrodzeń z kariery.
Pierwsza informacja: Tworzenie jednostki. Powtórz to co widzieliście na filmie (w podsumowaniu).
Staraj się by twoje wyjaśnienia były jak najprostsze.
Istnieją dwa sposoby generowania jednostek:
•
Pierwszy sposób: poprzez zakupy i stopniowe tworzenie jednostki
(zazwyczaj zakupy warte 4500 zł.- to jest jedna jednostka).
Na przykład: po wydaniu 4500 zł., wykorzystując wcześniejszy przykład, gdzie korzyść wynosi 7% to
315 zł. - z tego 2% to 90 zł. (zwrot pieniędzy) jest przelewane przez Lyoness na konto bankowe
Uczestnika; pozostałe 5% czyli 225 zł. tworzy jednostkę w programie księgowym. Po tym, jak
jednostka zostanie zaksięgowana, a za nią zostanie umieszczonych kolejnych 70, to wówczas
otrzymujesz 2025 zł. (w postaci bonifikaty lojalnościowej) od Lyoness na swoje konto bankowe.
Napisz:
Zakup - 4500 zł.
>>
jednostka warta 225 zł.
>>
2025 zł.
90 zł. zwrotu pieniędzy
•
Drugi sposób: poprzez złożenie zaliczkowanego, czyli zapłaconego częściowo zamówienia
na bony i w ten sposób natychmiastowe stworzenie jednostek (podczas rozmowy poproście
osobę by powtórzyła we własnych zdaniach w jaki sposób powstają jednostki).
W tym przypadku nie płacimy pełnej ceny za zamówienie (bonów), a jedynie jej część.
Na przykład, zamiast pełnej ceny 4500 zł. płacimy jedynie 225 zł., które zostanie zaksięgowane jako
jednostka w księgowym programie rozliczeniowym. (Jest ona równa osobistej korzyści z
uczestnictwa; możemy wskazać na jednostki wygenerowane poprzez zakupy).
4
Zalety:
Po tym jak odpowiednia liczba dalszych jednostek zostanie umieszczona za nią,
stworzy to lojalnościowy budżet zakupowy o wartości również 2025 zł. Ten
lojalnościowy budżet zakupowy może zostać wydany u jakiegokolwiek z Partnerów
Handlowych (w formie bonów/kart podarunkowych bądź bonów elektronicznych).
W Lyoness zaliczkowane zamówienia bonów nigdy nie wygasają; mogą zostać użyte
na jakikolwiek zakup jako zapłata częściowa. Na przykład zaliczkowane zamówienie
bonów w wysokości 225 zł. wraz z resztą zapłaty za zamówione bony w wysokości
4275 zł. oznacza, że zakupu w wysokości 4500 zł. można dokonać u każdego
Partnera Handlowego. W Lyoness zaliczkowane zamówienia bonów są całkowicie
pozbawione ryzyka (w przeciwieństwie do tradycyjnego handlu).
Kontynuuj:
225 zł.
>>> 2025 zł. >>> Zakupy
+ 4275 zł. (95% dopłata)
=4500 zł. (100% wartość bonów)
Zapytaj ponownie: W jaki sposób powstają jednostki? – Dokonując zakupów za ok. 4500 zł., lub
poprzez zaliczkowane zamówienie bonów w wysokości 225 zł.
Co robi Lyoness?
Dostarcza dodatkowego przychodu gospodarstwom domowym na świecie!
Przyciąga nowych i dotychczasowych klientów do Partnerów Handlowych.
Wielu ludzi już nazywa Lyoness wiodącą ekonomiczną siłą przyszłości.
Uczestnicy poprzez swoje zakupy nie tylko uzyskują natychmiastowe korzyści, lecz także
korzyści długoterminowe, czyli więcej pieniędzy na zakupy w przyszłości .
Lyoness jest programem lojalnościowym działającym już 9 lat i dynamicznie się rozwija.
Druga informacja:
Dlaczego się spotkaliśmy? Nie z powodu niebieskiej karty, bo każdy będzie ją miał. Każdego
dnia tysiące ludzi jest rejestrowanych jako Uczestnicy Programu Lyoness. Można być
zarejestrowanym tylko raz, więc pytanie: kto zarejestruje twoją rodzinę i twoich przyjaciół?
Ty, czy ktoś inny?
Trzecia informacja: Pokaż złotą kartę!
Podział rynku następuje już teraz, tak więc aktywni Partnerzy Premium korzystają z okazji by
zbudować globalną wspólnotę zakupową.
5
Czwarta informacja:
Naszym potencjałem są codzienne zakupy. Pozwól mi przedstawić na krótkim przykładzie co to
oznacza! (Prosty przykład, tak by każdy go zrozumiał).
•
•
•
•
Czy każdy nosi tę samą markę butów, czy taką samą markę odzieży? (Nie).
Czy każdy pije te same napoje? (Nie).
Czy każdy jeździ takim samym samochodem? (Nie).
Zauważ, że każda nawet duża firma ma ograniczony rynek.
A jak wygląda ta kwestia w przypadku Lyoness? Ludzie na całym świecie muszą jeść, pić, tankować
samochód, dzwonić. Jest to więc rynek w zasadzie nieograniczony, a my możemy mieć z tego
ogromne korzyści. Połóż plan kariery na stole, a na nim połóż złotą kartę.
Tak więc teraz chcemy współpracować z aktywnymi, zorientowanymi na biznes ludźmi z wizją,
którzy rozpoznali sytuację rynkową i potrafią spojrzeć w przyszłość. Tych, którzy podejmą
jasną decyzję, by wykorzystać możliwości i budować karierę z Lyoness. Przyjrzyjmy się zatem
jak działa model kariery (udział w obrocie twojej wspólnoty zakupowej).
Jest to najbardziej ekscytująca część prezentacji wideo.
Uruchom czwartą część filmu, upewniając się czy poziomy kariery, oraz złota karta znajdują się
przed Twoim kandydatem.
Włącz materiał wideo!
4 przerwa (33:00): na koniec - wizja i podsumowanie (omówienie 5-10 minut)
Podsumowanie jest bardzo ważne, ponieważ jeśli Twój kandydat nie zrozumie 20% przekazu i
nie przyzna tego – to wówczas będzie „chciał to przemyśleć”. Oznacza to „nie dzwoń do mnie
więcej!”
Pierwsza informacja:
Popatrzmy o co w tym chodzi. W jaki sposób powstaje krajowa i międzynarodowa sieć
konsumentów i w jaki sposób możesz Ty być jej częścią!
Powtórz pierwszą i drugą część na podstawie rysunku (patrz strona 8):
Jak można się zarejestrować? (poprzez Flyer).
Jesteś tutaj. Robisz zakupy i otrzymujesz zwrot pieniędzy.
Dajesz tę możliwość przyjaciołom, tak by i oni otrzymywali zwrot pieniędzy.
Co Ty otrzymasz? (0.5%).
A jeśli Twoi przyjaciele zaproszą swoich przyjaciół? (kolejne 0.5% z zakupów pośrednio
zarekomendowanych Uczestników).
To tyle jeśli chodzi o niebieską kartę. (Teraz oddzielamy kreską pierwsze dwie linie na rysunku).
6
Powtórz trzecią i czwartą część: Umieść złotą kartę na napisie „Nowy Klient”.
Twoi pośredni Uczestnicy będą kontynuowali rekomendowanie programu; grupa rozwija się a
biznes jest nieograniczony. Będą Uczestnicy robiący zakupy w 3, 4, 5, 6 itd. linii rekomendacji.
Pojawia się więc pytanie: w jaki sposób można odnosić z tego korzyści?
Na przykład ten Klient (wskażcie na uczestnika w dalszej linii rekomendacji na rysunku).
Czy znasz go? (Nie), a czy on również wydaje pieniądze? (Oczywiście).
Powiedzmy, że remontuje swoją łazienkę i wydaje ok. 4500 zł. Co wówczas otrzyma?
(Jedną jednostkę).
Jeśli jest przedsiębiorcą, który wyda np. 36.000 zł., to ile jednostek otrzyma (225 zł.)?
Policz proszę! (w przypadku 5% jest to 8 jednostek)
Punkty kariery
Czym jest 225 zł.? (jednostką ) Tak więc jedna jednostka 225 zł. to 1 punkt, a 8 jednostek (po 225zł)
to 8 punktów. A punkty oznaczają wypłatę od pierwszej linii rekomendacji aż po nieskończoność .
(pokaż to na rysunku).
Zaczynając jako Partner Premium, poprzez częściowe zamówienie bonów za 9000 zł. przeliczane
jest jako 40 punktów.
Rosnące zakupy Twojej grupy osiągają obrót rzędu 500 punktów. To jest 3 poziom kariery, gdzie
oprócz premii za punkty płacona jest również premia miesięczna w wysokości 2250 zł.
W Twojej rozszerzającej się grupie zakupy tworzą stały i rosnący obrót.
Oznacza to rosnące korzyści. Jak tylko zostanie wygenerowanych 1200 punktów, osiągasz czwarty
poziom kariery (5400 zł. premii miesięcznej).
Wyobraź sobie, że pracujesz z Lyoness przez rok i jesteś na piątym poziomie kariery.
Tutaj zarabiasz kilkadziesiąt tysięcy zł. miesięcznie. Jeśli z jakiegoś powodu zdecydujesz się
zaprzestać pracy z Lyoness, to czy przestaniesz zarabiać pieniądze z aktywności Twojej grupy?
(Nie, ponieważ jeśli to raz solidnie zbudujesz, będzie miało to charakter absolutnie trwały tutaj celem jest uświadomienie rozmówcy , że jest to pasywny przychód z obrotu handlowego!)
Druga informacja:
•
•
Tak więc masz informacje, które miliony ludzi otrzyma dopiero w najbliższych latach.
Masz możliwość wykorzystać szansę i zbudować jako Partner Premium wspólnotę
zakupową.
Krótkie wyjaśnienie marketingu rekomendacyjnego (strategia start-up):
•
•
Pracujemy z zakupami i z materiałem wideo.
Jeśli chcesz użyć tej informacji, podejmij decyzję i wspólnie poszukamy pięciu Partnerów
Premium w ramach Twojej osobistej listy kontaktów. Wraz z pięcioma najlepszymi
Uczestnikami, którzy są aktywnymi i dynamicznymi ludźmi, ponieważ głównie takich
szukamy – stworzymy wspólnie trzon Twojej grupy.
7
Zaczynając jako Partner Premium można złożyć częściowe zamówienie bonów w
wysokości 9000 zł, które tworzy 40 punktów. Przez zbudowanie „serca” zespołu
możesz osiągnąć w pierwszym kroku 200 punktów. Następnie budujemy grupę
Partnerów Premium i osiągamy kolejne poziomy kariery.
•
•
•
Możesz powiedzieć, że właśnie dlatego Ty tak rozpocząłeś/eś.
Pokaż biuro internetowe, że wszystko jest czytelne- zakupy, korzyści, etc.
Pokaż Partnerów Handlowych w kraju na stronie internetowej.
Możliwe pytania zamykające:
Co najbardziej Tobie się spodobało z tego co zobaczyłeś?
Czy robiłbyś zakupy u Partnerów Handlowych?
Czy możesz pokazać ten film 25 Twoim znajomym w jeden miesiąc?
Jak możesz zostać Partnera Premium?
Poprzez zakupy w wysokości 90.000 zł. w ciągu roku.
Poprzez złożenie zamówienia na 11.250 zł. z czego 2250 zł. to w pełni opłacone zamówienie bonów,
a 9000 zł. to zaliczkowane zamówienie bonów na poczet przyszłych zakupów.
Nie szukamy ludzi, którzy chcą odnieść sukces nic nie robiąc! Szukamy jedynie ludzi, którzy
zrozumieją ideę Lyoness, poświęcą swój czas i zaangażowanie na budowę czegoś długotrwałego!
Więc jak rozpoczynamy? Widzisz się tylko jako konsument, czy też jako budowniczy tego
programu? ( pokaż Flyer i złotą kartę) --- GRATULUJĘ!!!
W zależności od tego jak rozwinie się rozmowa: wypełnij formularz rejestracyjny, oraz pierwsze
zamówienie dla nowego uczestnika, a co najważniejsze ustalcie jak najszybciej kolejne spotkanie.
Niezależnie od tego w jaki sposób nowy uczestnik rozpocznie swój udział – daj mu/jej Flyer, tak aby
mógł/a go ponownie przeczytać w domu. Wypełnioną rejestrację i kopię zamówienia zachowaj by
przesłać do biura.
Jeśli Twój kandydat jednak postanowi to przemyśleć, to możesz dodać:
Jeśli ta informacja nie pozwoli Ci zasnąć, to oznacza, że jest to w 100% dla Ciebie!
Najlepiej spotkajmy się jutro!!! (Poinformuj, że samodzielna rejestracja online spowoduje
przydzielenie go osobie rekomendującej, której może nie znać)!
8
☺