Rynek pomp ciepła oraz rur i łączników

Polski Instalator - Rynek pomp ciepła oraz rur i łączników – instala...
1z1
http://www.polskiinstalator.com.pl/aktualnosci/z-zycia-branzy/1916...
poniedziałek, w rzesień 26, 2016
Jesteś tutaj: S tart
A ktualności
Z ży cia branży
S zkolenie „U staw a o odnaw ialny ch źródłach
energii (O ZE ) - możliw ości biznesow e dla energety ki przemy słow ej i biznesu”
Rynek pomp ciepła oraz rur i łączników – instalatorzy
stawiają na jakość
 Nadrzędna k ategoria: A k tualności
 Kategoria: Z ży cia branży
 
 Utworzono: sobota, 24, wrzesień 2016 08:04
 O dsłony : 34
P rofesjonaliści montujący pompy ciepła zdecy dow anie częściej niż inni
fachow cy z branży budow lanej uczestniczą w szkoleniach, targach
branżow y ch i oczekują doradztw a – tak w y nika z najnow szego
raportu Insty tutu Keralla Research, który przeprow adził badanie w śród
instalatorów montujący ch pompy ciepła, rury i łączniki.
Instalatorzy pomp ciepła to grupa zaw odow a, która jest
zdecy dow anie bardziej skłonna do podw y ższania sw ojej w iedzy niż
inni fachow cy . Jak w y nika z badania, w iększość instalatorów
uczestniczy w szkoleniach, a ponad połow a respondentów zajmujący ch się instalacją pomp ciepła
(54,3% ) deklaruje, że bierze udział w specjalisty czny ch targach, takich jak np. Budma, RE N E XP O czy
E N E X. P onadto – co nie jest regułą na ry nkach B2B – zdecy dow ana w iększość z nich kupując pompy
bierze pod uw agę opinię sprzedaw cy .
Z badania Keralla Research w y nika, że jakość montow any ch pomp, czy rur i łączników jest dla
instalatorów głów ny m i najw ażniejszy m czy nnikiem w y boru i zakupu.
O czekiwania instalator ów są zatem wysokie, a badani r epr ezentanci fir m
instalacyjnych wskazują dodatkowo, że podczas wybor u pomp i zakupu br akuje im
pogłębionego dor adztwa, ponieważ spr zedawcy nie zawsze są w stanie odpowiedzieć
na wszystkie pytania.
Lojalność wobec jednej marki
F achow cy mając do w y boru szeroką półkę asorty mentu – konkurencja na ry nku pomp ciepła, rur i
łączników jest bardzo duża – i charaktery zuje ich w prakty ce niew ielka lojalność w stosunku do jednej
marki. W przy padku techniki grzew czej około 89% instalatorów zastąpiłoby najczęściej montow aną
markę inną. N atomiast, jeśli chodzi o rury i łączniki – prakty cznie w ogóle nie można mów ić o lojalności
w obec najczęściej w y bierany ch producentów .
Informacje o nowościach
Z przeprow adzony ch analiz w y nika, że instalatorzy o now y ch produktach najczęściej dow iadują się na
szkoleniach i w hurtow niach. O kazuje się, że Internet jest miejscem, z którego niespełna 18,7%
badany ch czerpie w iedzę o now ościach produktow y ch i dodatkow o przew ażnie korzy stają z niego
profesjonaliści pracujący w branży instalatorskiej nie dłużej niż kilka lat. To efekt między inny mi
stopniow ej w y miany pokoleniow ej profesjonalistów .
N atomiast głów ny m kanałem sprzedaży w segmencie pomp ciepła, jak i rur oraz łączników pozostają
hurtow nie.
Klienci chcą OZE
Warto odnotow ać, że w artość polskiego ry nku pomp ciepła rośnie stabilnie w tempie kilkunastu procent
r/r. Według P olskiej O rganizacji Rozw oju Technologii P omp C iepła w samy m ty lko 2015 roku ry nek
ten zanotow ał progresję rzędu 14% . A nality cy podkreślają, że za stabilny w zrost odpow iada m.in.
zmiana postaw P olaków . S zukając oszczędności sięgają coraz chętniej po now oczesne rozw iązania do
ogrzew ania domu czy podgrzew ania w ody , a dodatkow o – jak w y nika z przeprow adzony ch badań
Keralla Research – na znaczeniu zy skują rozw iązania energooszczędne, co spraw ia, że aspekt ten jest
rów nież analizow any przez samy ch instalatorów podczas w y boru określonej marki pomp ciepła.
Źródło: Insty tut Keralla Research raport „Instalator techniki grzew czej o markach dla profesjonalistów ”.
2016-09-26 14:52