Przeczytaj pełen artykuł
Transkrypt
Przeczytaj pełen artykuł
supertemat iduun naturals biały jeleń kosmetyki Stawiają na partnerów Liczymy na to, że w ciągu najbliższych 3-5 lat nasza sieć rozrośnie się do kilkudziesięciu sklepów, głównie partnerskich. Anna Sztolcman, prezes zarządu i współwłaścicielka Health Care Cosmetics Udany kontratak Niezależni sprzedawcy kosmetyków jednoczą się w sieciach. To dla nich często jedyny sposób, by stawić czoła największym na rynku. Magdalena Krocz Sygnały o konsolidacji w branży kosmetycznej dochodzą ze wszystkich stron, bo przystąpienie do sieci franczyzowej to dla wielu firm biznesowe „być albo nie być”. Niezależni przedsiębiorcy nie mają oręża do walki z takimi gigantami jak Rossmann, który ma w Polsce blisko 1 tys. sklepów. Na boku rośnie mu jednak konkurencja, która też jest coraz liczniejsza. Za przykład może tu posłużyć sieć Drogerii Jawa, która wielkimi krokami zbliża się do 550 sklepów, w przeważającej większości prowadzonych przez franczyzobiorców i partnerów sieci. Goni ją inna franczyzowa sieć – Drogerie Polskie, 58 własnybiznes ■ luty2015 która liczbę 500 sklepów chce przekroczyć w tym roku. Szyld Laboo można znaleźć na ponad 650 sklepach i stoiskach partnerskich, a sieć Jasmin ma już ponad 200 sklepów. – Od kilku lat swoją pozycję na rynku drogeryjnym umacnia jego lider, sieć Rossmann. Dużą rolę odgrywają na nim również dyskonty, które oferują coraz szerszą gamę artykułów w konkurencyjnych cenach – mówi Paweł Drewnowski, dyrektor sieci Jawa. – Pojedyncza drogeria ma dziś nikłe możliwości negocjacyjne u dostawców, brakuje jej wsparcia w postaci rozpoznawalnego logo czy szeroko zakrojonych działań marketingowych. Dlatego dla rynku drogeryjnego tak ważna jest konsolidacja niezależnych sklepów, która wzmacnia możliwości negocjacyjne całej sieci, a franczyzobiorcom pomaga rozwijać ich biznes. Jak podaje „Raport o franczyzie w Polsce 2014”, w naszym kraju działało w sumie blisko 30 sieci franczyzowych drogerii i perfumerii. Na rynku pojawiło się kilka nowych marek. Wśród nich znalazła się druga sieć z kosmetykami rozwijana przez Eurocash. Kontigo, bo Młoda sieć Pierwszy sklep z kosmetykami Idunn Naturals został otwarty dwa lata temu. taką nazwę ma najmłodsze dziecko Portugalczyków, to sklepy skierowane wyłącznie do kobiet. W punktach nie znajdziemy produktów dla dzieci, mężczyzn ani chemii gospodarczej. Oprócz Kontigo Eurocash cały czas rozwija liczącą ponad 100 placówek sieć franczyzowych drogerii Koliber. Franczyzowych debiutantów było jednak więcej. Na rynku pojawiło się sporo nowych perfumerii. W Polsce zadebiutowały dwie hiszpańskie sieci: Equivalenza i 5. Esencia Perfumes, pojawił się też format dedykowany małym miastom – Lola Pionts. W sklepach franczyzowych będą też sprzedawane hypoalergiczne produkty marki Biały Jeleń. Szminka z e-sklepu Kolejnym istotnym trendem na rynku kosmetycznym jest rosnąca rola e-commerce. Handel markowymi, drogimi kosmetykami kwitnie w internecie już od dawna. Wszystko dzięki niskim marżom, a co za tym idzie niższym niż w przypadku stacjonarnych sklepów cenom. W ubiegłym roku do e-sklepów z markowymi kosmetykami dołączyły wirtualne placówki sieciowych drogerii. Na platformie internetowej Supersam.pl swoje e-sklepy otworzyły m.in. sieć drogerii Jawa, Dayli i Jasmin. Świat e-commerce nie zawitał jeszcze do sektora kosmetyków kolorowych. Klientki ciągle bardziej ufają swoim zmysłom niż fotografii wyświetlanej na ekranie monitora. – Obserwujemy sytuację w innych krajach i tam wyraźnie widoczne jest przeniesienie zakupów kosmetyków do internetu. W Polsce ten trend jeszcze nie jest tak silnie obecny. Nasze klientki nadal wolą osobiście sprawdzić kosmetyk, dotknąć go i dokładnie obejrzeć. W wyborze pomagają im nasze wizażystki, które dzielą się swoją wiedzą w sklepach i na stoiskach oraz na naszej stronie internetowej. Myślę, że takie porady pomagają klientkom w wyborze kolorów czy produktów, które będą idealnie współgrały z typem urody – wyjaśnia Ewa Pawłowska, prezes Golden Rose. – Niemniej jednak Golden Rose ma także sklep online dedykowany tym paniom, które preferują szybkie zakupy. Jak wynika z badań przeprowadzonych przez GfK, w ciągu roku (wrzesień 2013-sierpień 2014) wartość rynku kosmetyków kolorowych wzrosła o 14 proc. i na koniec roku wyceniano go na 708 mln zł. Alergicy sprzyjają biznesowi Kosmetyki naturalne od kilka lat umacniają swoją pozycję na rynku. Sprzyja temu rosnąca liczba osób cierpiących na problemy skórne, które z jednej strony spowodowane są przez alergie, ale coraz częściej również przez niewłaściwy dobór kosmetyków. – Dużą grupę naszych klientów stanowią matki, które wybierają naturalne produkty dla noworodków, starszych dzieci, jak również dla siebie – w trakcie ciąży i karmienia – mówi Ewelina Kyzioł, właścicielka firmy Lorient rozwijającej sieć Mydlarnia u Franciszka. Polski rynek kosmetyków naturalnych nie jest jeszcze nasycony i jest na nim miejsce na nowe marki. Oczywiście, firmy specjalizujące się w produkcji i sprzedaży skrupulatnie to wykorzystują, więc co chwila na rynku pojawiają się nowe brandy. Wielu marek, które cieszą się olbrzymią popularnością za granicą, nie ma jeszcze w Polsce, a ich pojawienie się jest pewnie kwestią czasu. mkrocz@franchising. pl ■ luty2015 ■ franchising 59 kosmetykinaturalne Kosmetyki naturalne mają wzięcie Firmy handlujące kosmetykami naturalnymi zyskują coraz większe grono klientów. Głównie dzięki szerzącej się modzie na życie zgodne z naturą. biały jeleń supertemat Wysokość inwestycji we franczyzę Białego Jelenia zależy m.in. od formy współpracy (wyspa handlowa czy sklep) i warunków najmu w galerii handlowej. Własne stoisko można otworzyć mniej więcej za 40 tys. zł netto. Opłaty za przystąpienie do sieci są ustalane indywidualnie i zależą od zakresu wsparcia, jakiego potrzebuje franczyzobiorca. Franczyzobiorca zobowiązuje się też w umowie franczyzowej wnosić opłatę miesięczną, która kształtuje się na poziomie 5-7 proc. miesięcznych obrotów. Franczyzobiorca musi samodzielnie dostosować sklep lub wyspę do wymogów HCC. Franczyzobiorcy mogą liczyć na atrakcyjne warunki zakupu produktów dostępne tylko dla partnerów sieci, przechodzą również szkolenia sprzedażowe, techniczne i produktowe. Idunn Naturals i BIAŁY JELEŃ Powierzchnia lokalu: 15-20 m2 Biały Jeleń 133 tys. zł Średnia kwota inwestycji w stoisko z kosmetykami Kwota inwestycji: 300 tys. zł Firma Health Care Cosmetics od kilku miesięcy buduje sieć sklepów partnerskich pod marką Biały Jeleń. Mydło Biały Jeleń znane jest chyba każdemu Polakowi i nic w tym dziwnego, bo szare mydło tej marki było produkowane w Polsce od 1921 roku. Dziś Biały Jeleń to seria hipoalergicznych kosmetyków i środków czystości, które ciągle jednak opierają się głównie na szarym mydle. Od 2014 roku budową sieci sprzedaży produktów Biały Jeleń (marka należy do Polleny Ostrzeszów) zajmuje się firma Health Care Cosmetics. – W ubiegłym roku przejęliśmy od Polleny Ostrzeszów działające punkty handlowe w Poznaniu (Galeria Malta) i Łodzi (Manufaktura) i otworzyliśmy też dwie nowe placówki – własną w gdańskiej Galerii Bałtyckiej oraz franczyzową w Galerii Echo w Kielcach, jesteśmy również w Warszawie (Blue City) – mówi Anna Sztolcman, prezes zarządu i współwłaścicielka Health Care Cosmetics. – Liczymy na to, że w ciągu najbliższych 3-5 62 własnybiznes ■ luty2015 lat nasza sieć rozrośnie się do kilkudziesięciu sklepów, głównie partnerskich. Na początek chcielibyśmy pojawiać się w najbardziej znanych galeriach handlowych w Polsce. Firmowe punkty sprzedaży Biały Jeleń powstają wyłącznie w galeriach handlowych. Są to zarówno wyspy handlowe, docelowo mają być to pełnowymiarowe sklepy z kosmetykami. – Wielkość wyspy handlowej zależy od indywidualnych ustaleń z przedstawicielami galerii handlowej. Z reguły są to tzw. wyspy zamknięte o wymiarach 2,5 m na 3,5 m i wysokości nieprzekraczającej 1,5 m. Powierzchnia półek wynosi ok. 10 m2 i w zupełności wystarczy do prowadzenia efektywnej sprzedaży. Powierzchnia sklepu nie powinna przekraczać 30 m2 – tłumaczy Przemysław Karwacki, wiceprezes zarządu i współwłaściciel. – Zachęcamy franczyzobiorców do wynajmu magazynów powstających dla potrzeb punktów handlowych. Takie działania obniżają koszty logistyki i zapewniają regularną dostępność produktów dla klientów. Idunn Naturals wyrabia swoje kosmetyki naturalne we własnej fabryce w Łodzi. Firma Idunn Naturals zajmuje się produkcją i sprzedażą kosmetyków naturalnych tworzonych na bazie naturalnych olejów, maseł oraz ekstraktów. Właściciele sieci szczycą się tym, że w ich kosmetykach nie ma parabenów ani sztucznych barwników, nie są one również testowane na zwierzętach. Założycielkami firmy są pasjonatki kosmetyków naturalnych. Jedna z nich, która z wykształcenia jest kosmetologiem i biotechnologiem, odpowiada za tworzenie wszystkich receptur, zgodnie z którymi później produkowane są kosmetyki. – Ubiegły rok upłynął w naszej firmie pod znakiem dużych inwestycji w zaplecze produkcyjne oraz samą markę. Mamy nadzieję, że te inwestycje zaprocentują już w niedalekiej przyszłości – mówi Jolanta Raczyk, właścicielka. Pierwszy sklep z kosmetykami Idunn Naturals został otwarty dwa lata temu. W marcu tego roku zostanie otwarty drugi sklep franczyzowy Idunn Naturals, który będzie obsługiwał klientów z Wrocławia. Firma zamierza również otworzyć sklep własny w Łodzi. Naturalny lokal na biznes Sklep z kosmetykami Idunn Naturals powinien mieć ok. 30 m2 powierzchni. Najlepiej gdyby mieścił się w galerii handlowej lub przy ulicy. Wystrój sklepu Idunn Naturals utrzymany jest w bieli – znajdują się w nim drewniane półki, szafki i lada. Elementy dekoracyjne stanowią wykonane z mosiądzu drzewa i stojaki. Inwestycja w sklep z kosmetykami Idunn Naturals rozpoczyna się od 50 tys. zł. Ta kwota powinna wystarczyć na pokrycie kosztów projektu architektonicznego, urządzenia i wyposażenia lokalu. Przyszły franczyzobiorca powinien do tego doliczyć jeszcze pierwsze zatowarowanie. Firma nie pobiera opłat za przystąpienie do sieci, franczyzobiorca musi jednak wnosić co miesiąc opłatę marketingową, która jest równa 2 proc. obrotu netto sklepu. Według zapewnień franczyzodawcy całość inwestycji powinna się zwrócić po dwóch latach. Mydlarnia u Franciszka Inwestycja w sklep Mydlarni u Franciszka wynosi 50 tys. zł. Pierwsza Mydlarnia u Franciszka powstała w Katowicach w 2002 roku, ale z budową sieci franczyzowej firma czekała do 2009 roku. Dziś pod logo Mydlarni u Franciszka działa 112 sklepów z kosmetykami naturalnymi, 16 z nich należy do franczyzodawcy. Nowy rok firma przywitała otwarciem własnego sklepu w Zakopanem, a na luty zaplanowała otwarcia franczyzowych w Krakowie i Tarnowskich Górach. Rozwojem sieci zajmuje się firma Lorient.