Wiarygodność marki - jak skutecznie wdrożyć markę

2012
Wiarygodność marki - jak skutecznie wdrożyć markę
nowego startupu na rynku zagranicznym
Łukasz Olechnowicz
Ekspansja zagraniczna e-usług
Olsztyn, 08 listopada 2012
Ekspansja zagraniczna e-usług, Olsztyn, 08.11.2012
Firma
 CEL, który ma realizować
 PROJEKT, którego zadaniem jest osiąganie celów, dla których została ona
powołana
 ZESPÓŁ, który Firmę współtworzy
 KLIENCI, którzy mają zapewnić dochody
Ekspansja zagraniczna e-usług, Olsztyn, 08.11.2012
O co chodzi z tą marką?
 Logo
 Nazwa
 Jak się firma pokazuje (pozycjonowanie na rynku)
ZAPEWNIJ SPÓJNOŚĆ POWYŻSZYCH!
Ekspansja zagraniczna e-usług, Olsztyn, 08.11.2012
Co rozumiem poprzez markę?
 ID, to co identyfikuje firmę
 LUDZI, którzy za marką/firmą stoją
 HISTORIĘ, która o firmie opowiada
 SPÓJNOŚĆ pomiędzy powyższym a rzeczywistymi działalniami
Ekspansja zagraniczna e-usług, Olsztyn, 08.11.2012
Znane marki na świecie
Miejsce/rok
2001
2004
2008
2012
0
0
1
1
1
2
3
4
Liczba
e-biznesów w
pierwszej 10.
według: www.interbrand.com
Ekspansja zagraniczna e-usług, Olsztyn, 08.11.2012
Marka a podmioty transakcji
 B2B – m.in. usługi telekomunikacyjne (VOIP)
 B2C – m.in. sklepy internetowe
 C2C – m.in. aukcje internetowe
 C2B – rzadki przykład (m.in. giełdy zleceń)
Ekspansja zagraniczna e-usług, Olsztyn, 08.11.2012
Wdrożenie marki na rynkach zagranicznych
 Czym się różni od wdrożeń na rynku lokalnym?
 Analiza rynku
 Pozycjonowanie marki
 Zdobycie zaufania klientów (rynku)
MARKA to EMOCJE
Ekspansja zagraniczna e-usług, Olsztyn, 08.11.2012
Analiza rynków zagranicznych
 Prawodawstwo,
 Język
 Konkurencja
 Pozycjonowanie
 Klienci
Ekspansja zagraniczna e-usług, Olsztyn, 08.11.2012
„Myśl globalnie, działaj lokalnie”
 E-biznes naturalnie ma globalny zasięg
 Umiejętność odnalezienia się na rynkach zagranicznych (doradcy)
 Royal Ahold: „Wszystko to co klient widzi, dostosowujemy do warunków
lokalnych. Wszystko to, czego nie widzi, globalizujemy”
Ekspansja zagraniczna e-usług, Olsztyn, 08.11.2012
Na co zwracać uwagę?

 Różnice kulturowe, społeczne, prawne
 Styl życia
 Uwarunkowania klimatyczne
 Dobór kolorów
zdjęcie: http://www.autocentrum.pl/gfx/katalog/1139_1.jpg
Ekspansja zagraniczna e-usług, Olsztyn, 08.11.2012
Narracja jako sposób opowiadania o marce
 Storytelling
 Wątek narracyjny

zdjęcie: http://www.transformleaders.tv/wp-content/uploads/2011/10/steve-jobs11.jpg
Ekspansja zagraniczna e-usług, Olsztyn, 08.11.2012
Historia firmy – jak ją opowiadać?
Ekspansja zagraniczna e-usług, Olsztyn, 08.11.2012
Dziękuję i zapraszam do kontaktu:
Łukasz Olechnowicz
[email protected]