Jak nie straciłem na PR-ze - e

Komunikacja stratna czyli
B2B w świecie B2C.
E-biznes Festiwal @ 14.11.2012
•
Multimedia Intelligent Products
• Iriver, MPIO, Cowon
• iGO, E-ten, MP3store
•
VEDIA S.A.
• VEDIA, Muzzio, Cutedocks, Miffi
•
Manubia
• Manubia i niedługo kolejne marki B2B
PR czyli co?
VEDIA A10 Jantar
• Premiera „VEDIA A10”
• Start komunikacji
• News produktowy
• Podkreślanie narodowości
• Szukanie czegoś „WOW”
• 25 grudnia 2008
• Rodzi się pomysł „Jantara”
• 3 miesiące pracy p. Jarosława Westermarka
• Ręcznie obrabiane srebro próby 925
• Szlifowany Bałtycki bursztyn
• Wykończenie z hebanu
• Zdobienia z 18 ct złota
• Cena rynkowa: 22.000 zł
• 19 marca 2009
• Publikacja m.in.: Onet, WP, Interia,
Gazeta, KŚ, PC Format, NEXT, CHIP,
PCLab, DI, Telix, Benchmark, Money,
MediaNews, IN4
• Samoistnie polecanie na forach, blogach
i małych serwisach
• Drukowane w: lifestyle, prasa codzienna,
prasa komputerowa
• W telewizji: TVN24, TVN Turbo, Polsat
Cafe
28 marca 2009 - samoistne pojawienie
się „gadżetowych” mediach zagranicznych
w tym główna storna „Engadget” i zaczyna
się drugie życie newsa i promocji.
Wzrost „UU” w marcu o blisko 74%
1200
1000
800
600
400
200
0
02.2009
03.2009
04.2009
05.2009
• News żyje własnym życiem
• W 2 dni 500 tys. osób widziało „Jantar”
• Wywiady, artykuły, hejty…
• My podgrzewamy social media
• Produkcja, materiały, wystawy, hejty…
• Sprzedaż „VEDIA A10” rośnie
• Za…. 10 000 zł
Manubia czyli inny klient.
• 27 listopada 2010 - start
• NIE pierwsi na rynku
• Małe doświadczenie w B2B
• Mała znajomość „branży”
• Wiedza ogólna „nie trać pary”
• Cel PR-u to e-Sprzedawcy
• Konferencje, campy…
• Mailingi, AdWords…
• Blog tematyczny i wywiady
• Newsy para produktowe
• Sufit jest niżej niż sądziliśmy?
• A może robię coś źle?
• Precyzyjnie jest trudno i drogo
• A może by tak…
• 21 grudnia 2011
• Infografika gotowa
• Wyłączność dla Deser.pl + blog
• Różne informacje o skarpetkach
• Ranking marek, ilości, itp
• 20 par używanych!
• I wtem ~40 minut jako „#1” na Gazeta.pl
• News żyje własnym życiem
• Kwejki, blogi, FB share
• Branżo lans „na lans” czyli główna Gazety
• Mamy nowych klientów
• Kogo innego, niż targetowaliśmy
• Sprzedaż rośnie znacznie
• Za…. 600 zł
• Grudzień pierwszy taki obrót
Komunikacja stratna.
• Zasady i logika B2B jest prosta
• Dobieraj grupę docelową starannie
• Nie marnuj czasu na „straty”
• Eksperymentuj precyzyjnie z nowymi
• Eksperymentuj tanio
• Nie ujawniaj do kogo docierasz
• …. czyli męcz się i cierp.
• Długofalowo w promocji B2C
• Całkiem nowe grupy klienckie
• Rozpoczęcie promocji B2B na:
• Dystrybutorzy
• Importerzy
• Hurtownicy
• Producenci
• Centra badawcze nagle nas lubią!
• Co jakiś czas wracamy do akcji B2C
• Manubia & Antyweb
- sprzedaż e-czytnika Kindle
• Manubia & Onet na „Walentynki 2012”
- Powiększanie biustów i penisów
• Manubia & Brand24 czyli „CoD vs BF”
- Która gra jest lepsza według internetu
• Szybki raport „Tanie bilety PolskiBus”
- Drugi obieg biletów za „1 zł” na Allegro
Komunikacja B2C ułatwia
szukanie nisz rynkowych.
Konrad ‘ksy’ Latkowski
PYTANIA?
[email protected] | 506-623-451 | @ksypl
Zachęcam zapoznać się z: