Alterbusiness.info nr 14

Transkrypt

3
od redakcji
Drodzy Liderzy, Dystrybutorzy, Konsultanci…
Przed Wami 60 stron czasopisma
„Alterbusiness.info” w nowym, oryginalnym
layoucie. Jest o czym czytać, zapewniam – tym
bardziej, że tegoroczne przedwiośnie w branży MLM
zakwitło wyjątkowo obficie. Mamy na rynku nowych
graczy i to nie byle jakich. Znane w Polsce marki łączą
swoje siły, aby działać wspólnie. Dzieje się, dzieje!
26 kwietnia w Hali Gdyńskiej Areny stanie się faktem
projekt Colway International, którego zarząd uśmiecha
się do Was z okładki czasopisma. Polski eliksir młodości
odporny na temperatury, Native Collagen Pure, rusza
na podbój świata, prowadzony silną ręką znanego
nam skądinąd Bernarda Jastrzębskiego. Życzymy
zapowiedzianych 250 milionów sprzedanych produktów
jak najszybciej. O kolagenowej mafii więcej na s. 16.
15 marca oficjalnie w Polsce ruszył ViSalus. Firma
oferuje zdrową żywność w formie pełnowartościowych
posiłków serwowanych w postaci shake’ów i szybkich
przekąsek. Efekty? Prawie 4 miliony udokumentowanych
transformacji fizycznych na całym świecie oraz sprzedaż
powyżej 1,5 miliarda USD osiągnięta w przeciągu 4 lat.
Czekamy na pierwsze udokumentowane transformacje
w Polsce! Relację z oficjalnego otwarcia rynku
przeczytacie na s. 49.
Na deskach naszego branżowego teatru pojawili się
również inni ciekawi aktorzy. Mamy kolejną nowość
- naturalne blokery cukru z serii Islaverde™ Completa,
wspomagające dietę PFV. Zainteresowanych tym razem
odsyłamy na stronę internetową firmy. Miłośnicy
zdrowia i pięknej sylwetki w tym sezonie naprawdę
mają z czego wybierać.
No i oczywiście gorący news sezonu, czyli połączenie
dwóch silnych marek Jeunesse Global i MonaVie, który
przyprawił wielu o opad dolnej szczęki. Mauricio Bellora,
Prezes i Dyrektor Zarządzający MonaVie, zapewnia,
że włączenie firmy do Jeunesse oznacza kolejny krok
naprzód. Z komentarzem poczekamy na przyjazd
liderów z Europejskiego Kongresu MonaVie Momentum
w Madrycie i zdamy Wam relację na portalu
Alterbusiness.info z tego, czego się dowiedzieliśmy.
Teraz odsyłamy od artykułu o Jeunesse Global, nowym
partnerze biznesowym MonaVie – s. 30.
W środku znajdziecie też Ring, który stał się nieodłączną
częścią kwartalnika - bo cóż innego wywoływałoby tyle
kontrowersji? Tym razem DSA Investment vs Arum.
Oprócz branżowych nowinek i newsów na łamach tego
numeru poruszamy ważki temat MOTYWACJI, ujęty
w ramy zgrabnych felietonów popełnionych przez
prezesów firm MLM, coachów i szkoleniowców. Specjalnie
dla Was to zacne grono trudziło się, żeby było przydatnie,
ciekawie oraz niesztampowo.
Zapraszam do lektury!
Martyna Ubych
Redaktor naczelna
czasopisma
i portalu branżowego
„Alterbusiness.info”
Wiceprezes zarządu
Grupy Medialnej 8&8 Sp. z o.o.
4
JOANNA BROMBOSZCZ
[email protected],
+48 725 041 401
Prezes zarządu oraz
współwłaścicielka jednej
z największych grup medialnych
skierowanych do branży
DS/MLM w Europie
- 8&8 Sp. z o.o., w której skład
wchodzą takie marki jak:
www.alterbusiness.info,
www.alterbusinessblog.com,
www.alterbusinesshop.com,
kwartalnik „Alterbusiness.info”
(do 12 numeru „Manager MLM”).
Zdobywała doświadczenie
zawodowe w sprzedaży oraz
zarządzaniu od 17 roku życia,
zarówno w biznesie tradycyjnym,
jak i w marketingu sieciowym.
Odbyła liczne szkolenia
sprzedażowe oraz managerskie.
Specjalizuje się w zarządzaniu
działami marketingu
i sprzedaży. Każdego dnia
inwestuje w swój rozwój
osobisty i stara się przekonać
do niego innych. Absolwentka
prawa. Ambasadorka
Przedsiębiorczości Kobiet.
MARTYNA UBYCH
[email protected]
ANNA KAŹMIERCZAK
[email protected]
Wiceprezes zarządu
8&8 Sp. z o.o., redaktor naczelna
portalu i czasopisma
branżowego „Alterbusiness.info”.
Dziennikarka, copywriterka,
publicystka. Ukończyła studia
wyższe na kierunku Etnologia
i Antropologia kulturowa,
Podyplomowe Studia
Wydawnicze Uniwersytetu
Wrocławskiego, studiowała
także Filologię Indyjską. Tworzy
teksty, opiekuje się portalem,
współpracuje z autorami.
Zajmuje się redakcją techniczną,
merytoryczną oraz stylistyczną
publikacji, które ukazują się
w Grupie Medialnej 8&8.
Redaktor. Ukończyła
studia wyższe na kierunku
Filologia Klasyczna i Kultura
Śródziemnomorska, w ramach
których zrobiła specjalizację
edytorską. Redaktorskiej wprawy
nabierała podczas praktyk
w wydawnictwie. Interesuje się
literaturą i teatrem antycznej
Grecji, psychologią – także
w biznesie, uwielbia czytać
i chętnie podróżuje.
redakcja
Katarzyna Kuczmaszewska
[email protected]
+48 530 046 800
Aneta wasilik
[email protected]
Justyna Hojnacka
[email protected],
+48 730 354 545
Specjalista ds. marketingu
i obsługi klienta. Studiuje
w Wyższej Szkole Bankowej
we Wrocławiu. Do jej zadań
należy kontakt z firmami
marketingu sieciowego
i sprzedaży bezpośredniej
oraz profesjonalna obsługa
klientów Grupy Medialnej 8&8.
Grafik/projektant Grupy
Medialnej 8&8 Sp. z o.o. Cały
swój wysiłek koncentruje na
dbaniu o wizerunek firmy oraz
zapewnieniu klientom oraz
współpracownikom satysfakcji
z produktów wydawnictwa. Do
jej codziennych obowiązków
należy opracowywanie
materiałów marketingowych,
publikacji i reklam od strony
wizualnej. Wyznaje maksymę:
„Im więcej pozytywnej energii
w Tobie, tym więcej mocy
i pomysłów”.
Specjalista ds. sprzedaży.
Studiuje marketing i public
relations w Wyższej Szkole
Bankowej we Wrocławiu.
Doświadczenie w sprzedaży
zdobywała od 19 roku życia.
Do zadań Katarzyny należy
informowanie liderów
i działów marketingu firm
sprzedaży bezpośredniej
o naszych ofertach i promocjach,
nawiązywanie relacji z klientami,
pozyskiwanie nowych klientów
oraz przygotowywanie
kompleksowych akcji
marketingowych. Jeżeli jeszcze
nie słyszałeś jej sympatycznego
głosu w słuchawce telefonu,
z pewnością niebawem usłyszysz!
5
Zamawiam
Wydawca: Joanna Bromboszcz
Dystrybucja: 8&8 Sp. z o. o., ul. Sudecka 151,
53-128 Wrocław, tel. +48 725 041 401,
NIP 897-17-82-498, www.alterbusiness.info
4 kolejne wydania
kwartalnika
ALTERBUSINESS.INFO
Publicyści: Aneta Jurewicz, Katarzyna Kisiel, Justyna
Kotowiecka, Daniel Kubach, Barbara Mierosławska,
Michał Mierzwiński, Adam Puchacz, Karolina Żuk
Skład i grafika: Aneta Wasilik
Kwartalnik wydaje firma: 8&8 Sp. z o. o.
ISSN 2391-8659
Prenumerata:
9,9 PLN x 4 numery + koszty przesyłki
= 48 PLN 35 PLN
Do przesyłki proszę dołączyć fakturę VAT
Imię i Nazwisko
Nazwa firmy
Adres
NIP
Telefon, e-mail
Nie potrzebuję faktury VAT
Imię i Nazwisko
Adres
Telefon, e-mail
Należność proszę przelać na konto:
BZWBK: 67 1090 2486 0000 0001 2954 9612
W tytule przelewu proszę wpisać:
prenumerata, imię, nazwisko i/lub nazwa firmy
Adres redakcji:
8&8 Sp. z o.o.,
ul. Sudecka 151,
53-128 Wrocław
6
5 lat Nature’s Sunshine Products
w Polsce
24
Zabawa zamiast sprzedaży.
Podejmiesz wyzwanie?
49
Kto dobrze zaczął 2015 rok?
34
SPIS TREŚCI
Alterbusiness.info
Kwiecień 2015
Temat numeru: Motywacja do działania
Co zamiast ZUS-u?
Arum kontra DSA Investment
43
7
Jak motywuje
skuteczny manager?
„Dlaczego tak trudno
zmotywować się
do działania...?”
Zespół Global Leaders
Network odkrył
drogę do fontanny
młodości - Jeunesse Global
12
52
30
Newsy 2015
08
Felieton biznesowy: Jak motywuje skuteczny manager?
Daniel Kubach
12
Polskie firmy MLM podbijają świat: Jak z 2,5 miliona zrobić
250 milionów? Przyłącz się do mafii. Kolagenowej oczywiście.
Martyna Ubych
16
Coaching cafe: Jak za pomocą metod coachingowych
motywować pracowników?
Aneta Jurewicz
20
Relacja z wydarzenia: 5 lat Nature’s Sunshine Products w Polsce
Martyna Ubych
24
Z podatkami na „Ty”: Kwitnie międzynarodowa owocna
współpraca wywiadu skarbowego
Barbara Mierosławska
27
Top Liderzy MLM: Zespół Global Leaders Network odkrył
drogę do fontanny młodości - Jeunesse Global
Martyna Ubych
30
Z prawem na „Ty”: Firmy MLM a piramidy finansowe
Adwokat Adam Puchacz
32
Ranking Numeru: Kto dobrze zaczął 2015 rok?
Redakcja portalu i kwartalnika Alterbusiness.info
34
Wywiad numeru: Motywacja nie zakłada spódnicy.
Karolina i Justyna damskim okiem o męskich sprawach
Justyna Kotowiecka
38
Ring numeru: Co zamiast ZUS-u? Arum kontra DSA Investment
Anna Kaźmierczak, Martyna Ubych
43
Felieton biznesowy: Wędka zamiast marchewki.
O skutecznym motywowaniu w firmach MLM
Martyna Ubych
46
Wschodzące Gwiazdy MLM: Zabawa zamiast sprzedaży.
Martyna Ubych
49
Felieton biznesowy: „Dlaczego tak trudno
zmotywować się do działania…?”
Michał Mierzwiński
52
Wizerunek biznesowy: Z wybiegu do biura,
czyli wiosenna manifestacja trendów w modzie biznesowej
Katarzyna Kisiel
54
Praca dodatkowa. Ogłoszenia
57
8
NEWSY
NEWSY
Fundacja Golden Tulip
buduje ośrodek zdrowia
w Mozambiku
Fundacja Golden Tulip, założona przez właścicieli
FM Group Katarzynę i Artura Trawińskich, na początku
marca zakończyła swój kolejny projekt – budowę ośrodka
zdrowia w mozambickiej wiosce Ngoma. Budowa trwała
4 miesiące, a 4 marca nastąpiło uroczyste otwarcie w pełni
wyposażonej przychodni.
Znajdzie się w niej oddział położniczy oraz punkt opieki
medycznej dostępny dla wszystkich mieszkańców wioski
i jej okolic. Ministerstwo Zdrowia w Mozambiku ma
dostarczać i uzupełniać zapasy szczepionek, surowicę,
leki i środki dezynfekujące. Personel placówki stanowią
dwie osoby – położna i technik medyczny, którzy zapewnią
opiekę medyczną na podstawowym poziomie.
Źródło: www.fmgroup.pl
Turcja reguluje
sprzedaż bezpośrednią
Turcja wprowadziła nowe przepisy dotyczące kwestii
umów zawieranych poza miejscem pracy, modyfikując
zasady rządzące sprzedażą bezpośrednią.
Zgodnie z nowymi przepisami sprzedawca bezpośredni
musi mieć ukończone 18 lat, firma musi zapewnić mu
możliwość zrezygnowania z umowy bez płacenia kary,
składanie nierealistycznych obietnic i systemy szybkiego
zarabiania są zakazane, a firmy sprzedaży bezpośredniej są
odpowiedzialne za działalność swoich przedstawicieli.
Amway – 10,8 mld USD
w 2014 roku
Amway zakończył rok 2014 ze spadkiem obrotów
w porównaniu do roku poprzedniego. Taki wynik jest
efektem niższych przychodów uzyskanych w Chinach,
co jest związane ze spowolnieniem chińskiej gospodarki,
oraz – podobnie jak w przypadku Oriflame – wahaniem
kursów walut.
Ponadto sprzedawcy i usługodawcy zawierający umowy
poza określonym miejscem pracy lub zaangażowani
w sprzedaż bezpośrednią są zobowiązani uzyskać
ważną przez dwa lata licencję, wydawaną przez lokalny
departament Ministerstwa Ceł i Handlu.
Pomimo gorszych wyników finansowych firma
wykazuje długoterminowy wzrost. W ciągu ostatnich
dziesięciu lat wyniósł on 68 procent. W Chinach wyniki na
przestrzeni ostatnich lat były bardzo dobre – z tendencją
wzrostową o 27 i 45 procent odpowiednio w ciągu minionych
5 i 10 lat. Dziesięć największych rynków Amway
w 2014 roku to: Chiny, Korea Południowa, Japonia,
Stany Zjednoczone, Tajlandia, Rosja, Tajwan, Indie,
Malezja i Ukraina.
Źródło: www.businessforhome.org
Źródło: news.amway.pl
NEWSY
Herbalife obcina
pensję prezesowi
Prezes Herbalife Michael Johnson musi się zadowolić dochodem
niższym o 36 procent w porównaniu do roku 2013. Powodem jest
nieudana próba realizacji celów wyznaczonych mu i innym osobom
na wysokich stanowiskach kierowniczych przez zarząd firmy.
Zarobki Johnsona i tak nie należą do niskich – dwa lata temu
wyniosły około 10 milionów dolarów, natomiast za rok 2014,
po wspomnianej obniżce, prezes otrzymał ponad 6 milionów.
Co ciekawe w roku 2011 Johnson został przez GMI Ratings
uznany za najlepiej opłacanego prezesa w Ameryce – jego
łączne wynagrodzenie sięgnęło wówczas prawie 90 milionów
dolarów, z czego większość uzyskał dzięki wzrostowi wartości
posiadanych akcji firmy.
Za ubiegły rok Johnson nie otrzyma zwyczajowej premii
– zarząd Herbalife jest niezadowolony z osiąganych przez
niego wyników. Założone cele nie zostały zrealizowane,
a wyniki sprzedażowe nie wzrosły tak, jak zakładano.
Źródło: www.reuters.com
Tupperware
wśród najbardziej
podziwianych firm świata
Amerykański magazyn „Fortune” umieścił Tupperware
w swoim rocznym zestawieniu Najbardziej Podziwianych
Firm na Świecie. Ta firma sprzedaży bezpośredniej znalazła
się w rankingu już po raz ósmy z rzędu, reprezentując
kategorię „wyposażenie domu i meble”.
Magazyn, tworząc tę prestiżową listę, bierze pod uwagę
dziewięć kluczowych cech przedsiębiorstwa, takich jak:
wykorzystanie aktywów firmy, społeczna odpowiedzialność
biznesu czy długoterminowe inwestycje. W swojej kategorii
Tupperware zajęła pierwsze miejsce pod względem
globalnej konkurencyjności i drugie za innowacje
i wykorzystanie aktywów firmy. Tupperware sprzedaje swoje
naczynia i narzędzia kuchenne oraz kosmetyki poprzez sieć
niezależnych przedstawicieli (2,9 miliona osób) w niemal
100 krajach na świecie.
„Siła naszej misji i naszych ludzi napędza nas, jako
przedsiębiorstwo, do odnoszenia kolejnych sukcesów.
Konkurencyjność na skalę światową jest jednym
z priorytetów w biznesie, podobnie jak inne wartości
promowane w tym rankingu, i jesteśmy zaszczyceni
obecnością wśród Najbardziej Podziwianych Firm na Świecie
po raz ósmy z rzędu” – mówi Rick Goings, CEO Tupperware.
Źródło: www.directsellingnews.com
Bądź z Colway International
26 kwietnia w Hali
Gdyńskiej Areny
26 kwietnia, podczas przygotowanego na ponad 3 000 osób
eventu, w Hali Gdyńskiej Areny ruszy polskie przedsięwzięcie,
które rozrośnie się na wiele szerokości geograficznych
- Colway International. Jak mówi Prezes Zarządu,
Bernard Jastrzębski, to „Marketing partnerski, w którym
będziesz mógł spełnić swoje marzenia, jednocześnie dobrze
się bawiąc”. Firma oferuje „uszyty na miarę” system szkoleń,
dzięki którym zidentyfikujesz swoje talenty. Produkty Colway
International nie mają odpowiedników na rynku i powstają
wyłącznie w polskich laboratoriach. Firma chce w pierwszej
kolejności powtórzyć lokalny sukces rynkowy polskiego
Kolagenu Naturalnego i innych przełomowych produktów
Colway w skali globalnej.
Więcej o evencie i Colway International przeczytasz na s. 16.
Źródło: colwayinternational.com
9
10
NEWSY
Women United for Change
- „Świat zostanie ocalony
przez kobiety Zachodu”
W Stanach Zjednoczonych powstała nowa organizacja
zrzeszająca kobiety, a konkretnie odnoszące sukcesy
w biznesie liderki network marketingu i sprzedaży
bezpośredniej, której hasłem przewodnim jest zdanie
wypowiedziane w 2009 roku przez XIV Dalajlamę podczas
Szczytu Pokojowego w Vancouver: „Świat zostanie ocalony
przez kobiety Zachodu”. Uroczyste rozpoczęcie działalności
Women United for Change odbyło się 16 marca 2015 roku.
Głównym celem organizacji jest zmiana życia tysięcy kobiet
w krajach rozwijających się. Chociaż rozproszone po całym
świecie, kobiety przyłączające się do tego ruchu mają jedną
wspólną cechę – każda z nich zmieniła siebie i swoją
sytuację finansową, budując swój własny biznes
(w większości wykorzystując marketing sieciowy
lub sprzedaż bezpośrednią).
Wiele z tych kobiet rzuciło karierę w korporacji i postawiło
na przedsiębiorczość. Przyciągnęła je nie tylko możliwość
zarabiania wyższych kwot, ale także większa wolność
w zarządzaniu sobą i swoim czasem oraz możliwość pracy
z domu, ceniona zwłaszcza przez młode mamy. Teraz chcą
pomóc innym.
Kongres KONSUMENT 2015
– ustawa konsumencka
jest nieprecyzyjna
15 dzień marca został obwołany Światowym Dniem
Konsumenta. Z tej okazji 11 marca PSSB zorganizowało
wspólnie z Federacją Konsumentów i Polską Organizacją
Handlu i Dystrybucji Kongres KONSUMENT 2015.
Wydarzenie stało się platformą praktycznej wymiany
wiedzy i poglądów na temat dotychczasowego
funkcjonowania i przyszłych oczekiwań wobec nowych
przepisów znowelizowanej 25 grudnia 2014 r. ustawy
o prawach konsumenta. Na uroczystym otwarciu obrad
głos zabrali m.in.: Adam Jasser, Prezes Urzędu Ochrony
Konkurencji i Konsumentów, Kamil Pluskwa-Dąbrowski
– Prezes Federacji Konsumentów, Ewa Kudlińska-Pyrz
– Przewodnicząca Zarządu Polskiego Stowarzyszenia
Sprzedaży Bezpośredniej i Renata Juszkiewicz – Prezes
Polskiej Organizacji Handlu i Dystrybucji. W spotkaniu
udział wzięło łącznie ponad 100 osób: rzeczników praw
konsumentów, reprezentantów instytucji i organizacji
konsumenckich, przedsiębiorców. Kongres był pierwszym
tego rodzaju spotkaniem warsztatowym środowisk
zainteresowanych zarówno rozwojem rynku i polskiej
gospodarki, jak i ochroną praw konsumentów. Wszyscy
uczestnicy kongresu wskazywali, że ze względu na
brak precyzji w wielu zapisach ustawy konsumenckiej,
napotykają na znaczne trudności w jednoznacznym
interpretowaniu przepisów, praw i obowiązków
każdej ze stron.
Źródło: informacja prasowa
NEWSY
Avon wycofał się
z Jamajki
Kosmetyczny gigant wycofał się
z kilku karaibskich wysp, włączając
w to Jamajkę. Decyzja amerykańskiego
koncernu o zakończeniu swoich
działań na tej wyspie stawia w trudnej
sytuacji 6 tysięcy osób – byłych
konsultantów firmy Avon. Avon
Cosmetics był obecny na Jamajce od
12 lat, ostatnio jednak notował spadki
obrotów na tym terenie. W 2004 roku
przychody firmy w Ameryce Północnej
(która obsługuje również Karaiby)
wynosiły 2,6 mld dolarów,
w roku 2013 już tylko 1,46 mld,
mimo wysiłków w celu obniżenia cen
produktów. Firma ciągle mierzy się
z rosnącą konkurencją w postaci coraz
większej liczby firm kosmetycznych,
a ponadto doświadcza negatywnych
skutków zmiennych kursów wymiany
walut. W ubiegłym roku koncern
zredukował 600 miejsc pracy, aby
zmniejszyć koszty.
Głosowanie bez smyczy – nowe zasady
w Rankingach portalu Alterbusiness.info
Internetowy odpowiednik naszego kwartalnika, portal Alterbusiness.info,
wprowadził nowe zasady głosowania na ulubione firmy MLM i DS, managerów,
produkty i wiele innych pozycji. Od 9 marca można oddawać głos w Rankingach
bez konieczności rejestracji i logowania. Nie ma również ograniczenia
godzinowego. Głosowanie stało się dużo prostsze. Zabezpieczenie, które jest
gwarancją, że w Rankingach głosują ludzie, nie roboty, to CAPTCHA – weryfikacja
obrazkowa. Aby głos został zapisany, należy przepisać słowo w formie obrazka
w puste miejsce, a następnie kliknąć przycisk „dalej”. Zapraszamy do zakładki
Rankingi: www.alterbusiness.info/rankingi/, gdzie można wyrazić uznanie dla
firmy MLM, managera, programu partnerskiego, produktu itd. Podsumowanie
głosowania ze stycznia i lutego zamieściliśmy na s. 34.
Raport KPMG „Rynek dóbr
luksusowych w Polsce” 2014
Polacy się bogacą – taki optymistyczny wniosek płynie z najnowszej edycji raportu
KPMG „Rynek dóbr luksusowych w Polsce”. Na jego potrzeby za osoby zamożne
i bogate uznano wszystkich tych, którzy zarabiają miesięcznie powyżej 7,1 tysiąca
złotych brutto. W roku 2013 takich osób było w Polsce 832 tysiące, rok później
już 878 tysięcy, co oznacza wzrost o 6 procent. Natomiast liczba najbogatszych
Polaków, którzy posiadają aktywa płynne o wartości co najmniej 1 miliona dolarów,
jest szacowana na 47 tysięcy. Większość z nich dysponuje majątkiem w wysokości
1-5 milionów. Osób, które posiadają co najmniej 100 milionów dolarów, jest
w Polsce 100.
Łączny dochód netto zamożnych Polaków wynosił w roku 2013 134 mld złotych, a
więc w przeliczeniu na osobę - nieco ponad 161 tysięcy złotych. Według prognoz
KPMG wartości te w roku 2014 wynosiły odpowiednio 141 mld złotych, czyli 160 i pół
tysiąca złotych rocznie na osobę. Oznacza to, że chociaż liczba zamożnych Polaków
nieco wzrosła, to jednak średni dochód „na głowę” lekko się obniżył.
Źródło: www.kpmg.com
Oriflame
umacnia
działalność
w Rosji
Firma Oriflame Cosmetics S.A.
zrobiła kolejny krok w kierunku
usprawnienia swoich interesów
na terenie Rosji, otwierając nowy
zakład produkcyjny w Nogińsku
(obwód moskiewski). Szwedzka firma
kosmetyczna sprzedała swoją fabrykę
w Krasnogorsku aby skonsolidować
operacje na tym niespokojnym rynku.
Nowa fabryka wpisuje się w strategię
Oriflame zakładającą koncentrację
i upraszczanie biznesu
w sytuacji zaostrzającego się konfliktu
pomiędzy Rosją a Ukrainą.
Obiekt warty 170 milionów dolarów,
łączący w sobie strefę produkcji,
magazyny i centrum dystrybucji,
umożliwi firmie skrócenie okresu
realizacji zamówienia i obniżenie cen
w Rosji, która jest potężnym rynkiem
dla Oriflame.
Źródło: www.directsellingnews.com
11
12
Felieton biznesowy
Jak
motywuje
skuteczny manager?
W niniejszym artykule przedstawię Ci kilka praktycznych technik, które będziesz
mógł od razu wykorzystać w swojej pracy. Polecę też jedną książkę, jedno szkolenie
oraz dwie aplikacje. Pomogą Ci one w Twoim biznesie.
Autor: Daniel Kubach, prezes zarządu S7 Sp. z o.o.,
inwestor, anioł biznesu, członek BCC www.kubach.pl
Dlaczego motywacja do pracy jest ważna? Bez niej człowiek nie
wstałby z łóżka. Bo po co miałby cokolwiek robić? Kiedyś używano
dwóch technik - kija i marchewki, ale motywacja to coś więcej niż
kij i marchewka. Człowiek wie, co go czeka jeśli coś zrobi, oraz co
się stanie, kiedy tego nie zrobi… On sam podejmuje decyzję jaka
marchewka go interesuje, a Ty wybierasz narzędzia, których możesz
użyć, aby Twój współpracownik osiągnął cel.
Zastanów się dlaczego
Czy zastanawiałeś się kiedyś, dlaczego ludzie coś robią? I dlaczego
ludzie czegoś nie chcą robić? Jeżeli jesteś managerem i zarządzasz
zespołem, z pewnością codziennie spotykasz się z zagadnieniem
zarządzania i motywacji zespołu. Jeśli dopiero zamierzasz być
managerem - masz szansę dowiedzieć się z jakim wyzwaniem
się spotkasz oraz jakie rozwiązania zastosować. Na większość
ewentualności jesteś w stanie się przygotować. Im większą
wiedzę i kompetencje posiądziesz, tym będziesz skuteczniejszym
managerem. Po czym poznasz skuteczność managera? Po ilości
pieniędzy, które zarabia. To najwłaściwszy miernik skuteczności.
Patrząc oczami swoich współpracowników/pracowników, zadaj
sobie te trzy pytania we właściwej kolejności.
• Dlaczego?
• Jak?
• Co?
Dlaczego Twój współpracownik miałby to zrobić? Jaką korzyść mu to
przyniesie? Dlaczego jest to ważne?
Jeżeli chcesz dowiedzieć się
jak zaplanować profesjonalnie
swoje cele oraz cele swoich
współpracowników,
przeczytaj książkę
„Planowanie celów”
Daniela Kubacha.
Znajdziesz ją na stronie
księgarni internetowej
www.alterbusinesshop.com.
Zauważ, jak często zapominamy o podstawach. Wydajemy
polecenia lub mówimy komuś, co ma robić, zapominając
powiedzieć dlaczego. Każdy ambitny człowiek chce wiedzieć
z jakiego powodu coś jest ważne. Nawet jeśli jest to pracownik
najniższego szczebla, który wykonuje proste czynności, jak kopanie
rowu. Jeżeli powiesz mu, dlaczego kopie ten rów i dlaczego ważne
jest, aby wykopać go dokładnie i szybko - zwiększasz skuteczność
pracy takiego pracownika.
Wdrażasz do pracy nowego współpracownika? Zanim wyjaśnisz mu,
co konkretnie ma robić, zacznij od wytłumaczenia, dlaczego miałby
to robić. Zapytaj:
• Jaki ma cel?
• Co go motywuje?
• Jakich dochodów się spodziewa?
• Ile godzin tygodniowo chce zainwestować w ten biznes?
Felieton biznesowy
13
14
Felieton biznesowy
Zaplanujcie wspólnie jasne cele, które będą spójne z nim
samym. Pamiętaj, że cel musi być też realny, ambitny,
określony w czasie i pozytywny. Zapiszcie cele na kartce.
Jeżeli chcesz dowiedzieć się, jak zaplanować profesjonalnie
swoje cele oraz cele swoich współpracowników, polecam Ci
moją książkę – „Planowanie celów”. Znajdziesz ją na stronie
księgarni internetowej www.alterbusinesshop.com.
Kiedy współpracownik ma przed oczami swój cel, wie w jakim
kierunku zmierza. Teraz chce się dowiedzieć, jak konkretnie
ma tam dotrzeć.
Wytłumacz, co ma robić
Szkolisz nowego współpracownika. Tłumaczysz mu,
jak ma osiągnąć swoje cele. Ilu musi mieć klientów,
współpracowników, jaki obrót itp. Ile czasu powinien
poświęcić na pracę. Przedstaw mu kilka możliwości, zapoznaj
z planem marketingowym/kariery/gratyfikacji/wynagrodzeń.
W każdej firmie ten plan może inaczej się nazywać. Zapytaj,
jak chciałby osiągnąć swoje cele.
Następnie powiedz, co takiego konkretnie ma robić.
Rozbij to na punkty.
1. Wykonujesz czynność A
2. Wykonujesz czynność B
3. Wykonujesz czynność C
4. I tak dalej.
Twój współpracownik musi wiedzieć, co ma robić.
Teraz ważna informacja. Aby dobrze prowadzić swoich
współpracowników, Ty przede wszystkim powinieneś
mieć swój plan. Wyznaczone jasne cele i plan ich realizacji.
Powinieneś wiedzieć dlaczego Ty to robisz, jak to zrobić
i co masz robić. Zanim zaczniesz szkolić, warto uzupełnić
tę część zadania.
Załóżmy, że już to wiesz. Co dalej? Naucz współpracownika
tego samego. Aby zrobił to, co Ty.
Jak nauczyć skutecznie?
Dzieci uczą się w niesamowitym tempie, co zainteresowało
badaczy procesu nauki. Nie trzeba jednak być naukowcem,
żeby wiedzieć, jak ten proces przebiega: dzieci najpierw
patrzą i słuchają, potem dopiero robią. Rodzic przygląda się
i poprawia, jeżeli istnieje taka potrzeba. Tak samo Ty możesz
postąpić ze swoim współpracownikiem. Pokaż mu, jak odbyć
rozmowę szkoleniową z jego downlinem. Najlepiej kilka
razy. Następnie przyjrzyj się, jak współpracownik prowadzi
takie rozmowy. Przyglądaj się i dokonuj korekty. Powiel ten
schemat na innych współpracownikach.
Jak dbać o efektywność?
Teraz możesz zadać pytanie: co mam zrobić, aby mój zespół
był bardziej efektywny, przynosił większy obrót i zyski?
Zadbaj o wysoki poziom motywacji. Jak to zrobić?
Wykonuj rano 10 telefonów „przypominających”
i pytaj współpracowników o ich plan. Zauważ, że ludzie
lubią mieć szefa, chociaż niechętnie się do tego przyznają.
Wystarczy, że ktoś do nich zadzwoni i zapyta: „To jak stoisz
z planem? Miałeś zmieniać samochód na BMW na jesień.
Czy jest to aktualne?” lub: „Powiedz mi, jak stoisz
z planem w tym miesiącu? Pamiętasz, ile
umów/klientów/obrotu zakładaliśmy?”
W ten sposób podtrzymujesz poziom motywacji w swoim
zespole. Dodaj do tego spotkania i szkolenia.
Spotkania dzielimy na osobiste i grupowe. Zaproś swoich
najlepszych współpracowników na kawę. Wystarczy
30-45 min. rozmowy osobistej raz w miesiącu. Twój
współpracownik to doceni. Ty podtrzymasz motywację
i zbudujesz relacje. Możesz ustalić przedziały czasowe, aby
spotykać się regularnie z najlepszymi. Warto publicznie
pochwalić najlepszych za wyniki.
Chciałbym w tym miejscu opowiedzieć Ci o ważnej
kompetencji, jaką jest coaching. Dzięki coachingowi będziesz
mógł wydobyć to, co najlepsze ze swoich współpracowników.
Dostaną od Ciebie wartość dodaną i chętniej będą się
z Tobą spotykać. Zarezerwuj coaching tylko dla najlepszych
ludzi. Nie musisz być mistrzem w tej technice, lecz warto
swobodnie poruszać się w tym zakresie. Mogę polecić Ci
szkolenie Anety Jurewicz. W dwa dni opanujesz podstawy,
które od razu będziesz mógł zastosować w praktyce.
Jeżeli dzieli Cię duża odległość od swoich współpracowników,
użyj do kontaktu narzędzi internetowych lub telefonu.
Darmowym narzędziem jest Skype lub Viber. Warto mieć je
zainstalowane na swoim smartfonie. To oczywiście wspiera
budowanie relacji, ale nic nie zastąpi osobistego spotkania.
Pamiętaj też, że nic
nie zastąpi działania.
Więc do dzieła!
DANIEL
KUBACH
Z wykształcenia psycholog
zarządzania. Obecnie studiuje
kierunek Executive MBA w GFKM.
Inwestor, anioł biznesu, członek
BCC. Prezes zarządu firmy
medycznej S7 Sp. z o.o. oraz
Billionaire Global Investments
Sp. z o.o. Autor książek:
„Planowanie celów” oraz
„Jak osiągnąć sukces?”.
e-mail: [email protected]
16
POLSKIE FIRMY MLM PODBIJAJĄ ŚWIAT
Jak z 2,5 miliona
zrobić 250 milionów?
Przyłącz się do mafii
Kolagenowej oczywiście
Autor: Martyna Ubych
„2,5 miliona sprzedanych produktów kolagenowych w Polsce zamienia się w 250 milionów produktów
sprzedanych na świecie. Wyobraźcie sobie, że za 3-4 lata jesteśmy w każdym kraju europejskim, wszędzie
rozrastają się nasze struktury. Za 6-7 lat jesteśmy na największych światowych rynkach. Na 189 poziomie
któregoś z Was pojawia się Chińczyk i, paralelnie – Brazylijczyk”
– taką wizję roztoczył przed słuchaczami obecnymi na
Otwartym Spotkaniu Colway International Jarosław Zych, prezes
Colway Sp. j. Nie ukrywał, że jest to wersja optymistyczna, ale
wiele racjonalnych przesłanek wskazuje na to, że jest to również
wizja bardzo prawdopodobna. Colway odwraca dotychczasowe
wektory ekspansji. Biznes MLM eksplodujący w Polsce oznacza,
że legendarni multimilionerzy networkowi pojawią się wreszcie
także nad Wisłą.
Nowo powołana spółka akcyjna Colway International jest
biznesową wnuczką Jarosława Zycha i Maurycego Turka.
Panowie już raz udowodnili, że są niezwykle skuteczni.
Dotrzymali obietnic. Po bezspornym lokalnym sukcesie Colway,
słynny polski kolagen rozpoczyna międzynarodową ekspansję.
Dziś już może to zrobić, bo dzięki polskim biochemikom to żywe
białko nie boi się wreszcie wysokich temperatur.
Jarosław i Maurycy powierzyli swój nowy projekt zaufanemu
człowiekowi. Bernard Jastrzębski, dzisiaj prezes Colway
International, wielokrotnie pisywał na łamach naszego
kwartalnika. To świetny szkoleniowiec, utalentowany publicysta,
praktyk i teoretyk, człowiek o wielkim wdzięku, człowiek czynu,
z licznymi sukcesami. Ale, co najważniejsze, Bernard wie
„jak to się robi” - ostatnie ćwierćwiecze działa, obserwuje i szkoli
w branży MLM. Tak pewnego powodzenia projektu, w którym
uczestniczy, jeszcze go nie słyszeliśmy, a widział już wiele.
Mówi: „Ten projekt jest wyjątkowy. Moja decyzja o prowadzeniu
go świadczy sama za siebie”.
26 kwietnia w gdyńskiej Hali Arena
Colway International stanie się
faktem. Organizatorzy planują
największy event w historii
polskiego MLM-u. Spodziewają się
ponad 3 000 osób.
internet nie zagraża. Dzisiaj na bilbordach zapraszają
do Mango, H&M i Zara online. Porównywania
do marek odzieżowych możemy używać,
ponieważ Colway International jest marketingiem
bardziej konsumenckim niż sprzedażowym. Jest
zaprojektowany tak, aby każdy klient mógł kupić sam
produkty tej sieci - kosmetyki i suplementy. Colway
International wyposaży każdego Partnera
w bezobsługowy sklep internetowy, w którym
Partner będzie pełnił rolę swatki, kojarzącej klienta
z firmą. Możliwości promocji sklepu są ogromne
– od social media, przez blogi, po cały ogromny świat
internetowych możliwości. A dla tradycjonalistów
również poza internetem.
Czym jeszcze jest ten cały „Marketing Partnerski”?
To także program CRM, wirtualne biuro, pakiet
szkoleń szytych na miarę, po uprzednim sprawdzeniu
poziomu zaawansowania osoby zaangażowanej.
Wybijający się wynikami otrzymają samochody
BMW lub Volvo, pakiety akcji, program emerytalny,
możliwość zasiadania w radzie nadzorczej. Jest
jeszcze coś, co stanowi o przewadze nad konkurencją.
Colway International umożliwi Partnerom budowanie
biznesu bez konieczności rejestrowania działalności
gospodarczej. Każdy z Partnerów Biznesowych,
w ramach Marketingu Partnerskiego, będzie miał
możliwość otrzymania karty Mastercard Colway
International obsługiwanej przez bank PKO S.A.
Właśnie na tę kartę Partnerzy mogą otrzymywać
tygodniowe wynagrodzenie pomniejszone jedynie
o 15% podatku. To prawdziwy hit!
Bernard Jastrzębski chce coś dodać. Słuchamy:
Nie moglibyśmy pozostawić bez słowa komentarza
wydarzenia przygotowywanego z takim rozmachem,
jak również projektu, który za tym wydarzeniem stoi.
Zwyczajnie nam, branżowym mediom, nie wypada.
Dlaczego więc warto zainwestować swój czas w ten
biznes i przyjechać na otwarcie do gdyńskiej Areny?
Teza nr 1. Colway
International podbije Świat
dzięki internetowemu
Marketingowi Partnerskiemu
Colway International jest innowacyjnym projektem
partnerskim - nową odsłoną marketingu
wielopoziomowego. Łączy w sobie rdzenne wartości,
kojarzone do tej pory z MLM: wzajemne wspieranie
się, wzajemną pomoc, energię podczas prezentacji
rodem ze sprzedaży bezpośredniej
z nowoczesnymi narzędziami e-commerce, mediami
społecznościowymi i marketingiem internetowym.
Dlaczego internet? Bo internet jest narzędziem, które
sprawia, że biznes przyspiesza.
Teraz zastanówmy się - czy ten trend czasem już nie
minął? W końcu w marketingu trzeba być z trendami
na bieżąco. Nie, on dopiero na dobre się rozkręca.
Przykład - wielkie marki odzieżowe, które niosły
w świat przesłanie: nie potrzebujemy internetu, nam
„Wspólnym mianownikiem Marketingu
Partnerskiego jest słowo „Together”, czyli „Wspólnie”
– wspieranie się, praca razem, tworzenie wspólnych
wartości. To projekty holistyczny, który obejmuje
również, co mogę zdradzić, promowanie zdrowego
stylu życia. Zamierzamy wspierać imprezy sportowe,
maratony, wszelkiego rodzaju prozdrowotne
wydarzenia. Chcemy edukować ludzi, pokazać im,
że można i czuć się świetnie, i wyglądać świetnie.
Bez względu na wiek – to także projekt dla ludzi
młodych, nowoczesnych, pragnących innowacji.
Kompleksowość odzwierciedlają produkty, które
będą dostępne w Colway International”.
Teza nr 2. Colway
International podbije Świat
dzięki swojemu cosmetic
fiction i polskiej myśli
technologicznej
Globalną karierę polskich kolagenów molekularnych
hamowała do niedawna ich nietrwałość. Jak
w każdym żywym białku, ich trójhelikalna
postać rozpadała się już w relatywnie niskich
temperaturach. Uniemożliwiło to handel
w tradycyjnych kanałach dystrybucji, acz, jak wiemy,
nie zahamowało kariery Kolagenu Naturalnego
w sprzedaży bezpośredniej.
Produkty serii Native Collagen, lokomotywa
propagandowa Colway International, to nowa
generacja polskich żeli kolagenowych. Nowe,
termicznie odporne kolageny natywne, powołane
17
18
do życia przez zespół dr. Jana Czarneckiego,
są cudem polskiej myśli naukowej i
technologicznej, prawdziwym eliksirem
młodości. Mają idealne dla skóry pH – 5,3.
Kolagen ten jest aktywny biologicznie bez
względu na temperaturę. Kolageny natywne nie
alergizują, nie wywołują podrażnień skóry, nie
zawierają parabenów, barwników i aromatów,
ani w ogóle żadnego atomu substancji, jaka
nie wchodziłaby w skład naszego organizmu.
Collagen Native Pure posiada najkrótszą listę
składników INCI ze wszystkich efektywnych
kosmetyków anti-age na świecie: Aqua,
Collagen, Caprylyl Glycol, Elastin, Lactic Acid.
Regularne stosowanie Native Collagen Pure
zapewnia poprawę nawilżenia i ujędrnienia
skóry, pobudzenie produkcji fibroblastów,
a tym samym wygładzenie zmarszczek
i zahamowanie procesów starzenia. Zauważymy
uelastyczniony i zmiękczony naskórek, poprawę
gęstości i spoistości skóry, także zwiotczałej na
udach, piersiach, pośladkach. Blizny i rozstępy
wygładzą się i rozjaśnią. To także skuteczna
pomoc w kuracjach antycellulitowych oraz
regeneracja włosów i paznokci.
Potencjał marketingowy tego produktu jest
ogromny – mimo że firma wypuściła na rynek
na razie dopiero wersję „pure”, gdyż kolagen
natywny pozwala się emulgować z wieloma
substancjami dobrotliwymi dla skóry.
Na kolejne odsłony Native Collagen czekamy
z niecierpliwością, a tymczasem nadstawiamy
ciekawie uszu, bo już zapowiadany jest Collagen
Native Gold, który - jak mówi Jarosław Zych
- otwiera nową epokę w pasjonującej historii
polskich bioaktywnych i transdermalnych
kolagenów ze skór rybich. Po raz pierwszy
i od razu wielofunkcyjnie (!), wykorzystano
możliwość emulgowania tego zbioru
naturalnych peptydów z innymi korzystnymi
dla ludzkiej skóry substancjami. To jedyny taki
produkt na świecie, w którym w żelu tworzonym
przez naturalne agregaty białkowe zawieszone
zostały niejonowe cząsteczki koloidalne złota
i srebra, a także siaropochodna laktoferyna,
chitozan, retinol i kwas azelainowy.
Co zapewni nam regularne stosowanie kolagenu
Native Gold? Efekty przeciwstarzeniowe, to
jedno. Produkt będzie zawierał także szereg
substancji wspomagających walkę z problemami
skórnymi: wszelkimi postaciami trądziku,
zapaleniem mieszków włosowych, opryszczką,
łuszczycą, rumieniem, ostudą, przebarwieniami,
atopowym zapaleniem skóry, ukąszeniami
owadów, trudno gojącymi się ranami, a nawet
ospą wietrzną.
Firma zapowiada również inne ciekawe
produkty: ortomolekularną pastę do zębów,
wielką nowość – kolagenowy żel do mycia dla
dzieci, a także coś, co pokochali już liderzy
Klasycznego Colway: Collaceinę i ColamiD.
Zapowiadany suplement Omega Complex wciąż
pozostaje tajemnicą. Wiadomo na razie, że
będzie zawierał dysmutazę nadtlenkową
i chlorofil. Poczekamy. Wszystko w myśl zasady
Look Good, Feel Great!
Teza nr 3. Colway
International podbije
świat za pomocą „Drugiego
Planu Finansowego”
Colway International przedstawił już, przed
oficjalnym otwarciem, plan marketingowy
dostosowany do międzynarodowej ekspansji
i działania w internecie. To hybryda składająca
się z tradycyjnego planu generacyjnego
oraz możliwości wypracowania dochodów
pasywnych, dzięki hojnemu drzewu nadprowizji.
Sieć tworzona jest równolegle według dwóch
mechanizmów, które powodują również
naliczanie dwóch składników całkowitej
prowizji jednocześnie.
Colway International udostępni swoim
Partnerom – bo każdy z współpracowników
może zostać Partnerem – nowoczesny system
informatyczny, przygotowany przez firmę
InSee. Struktura zaczyna się od danego
współpracownika, osoby przez niego polecone
stanowią jego pierwszą generację. Osoby
wprowadzone przez pierwszą generację
stanowią drugą generację Partnera i tak dalej.
Drzewo Nadprowizji składa się z Klientów
i Partnerów ułożonych według reguły dwójkowej.
Oznacza to, że każda osoba posiada początkowo
w Drzewie Nadprowizji dwa puste miejsca – lewe
i prawe. W pustych miejscach umieszczane są
nowe osoby. W mechanizmie Drzewa Nadprowizji
zawiera się tzw. poczekalnia. Kiedy Partner
zarejestruje nową osobę - trafia ona początkowo
do poczekalni. Sam współpracownik decyduje,
czy wybrać dla danej osoby miejsce w Drzewie, czy
program ma ją umieścić automatycznie, zgodnie
z ustawionymi preferencjami.
Matryca dwójkowa wymusza umieszczanie
kolejnych osób pod osobami już istniejącymi
w Drzewie. Dzięki temu, budując własną
strukturę, Partner pomaga wcześniej
zarejestrowanym Partnerom. Oznacza to
również, że w Twoim Drzewie mogą znaleźć
się osoby rekomendowane przez kogoś,
kto znajduje się „nad Tobą”, co jest bardzo
korzystne, ponieważ obroty tych osób wpływają
na wysokość Twojej Nadprowizji. Od systemów
binarnych odróżnia ten schemat to, że
z silniejszej gałęzi drzewa wypłacana jest nie
równowartość, lecz dwukrotność równowartości
gałęzi słabszej. To ogromna różnica, czyniąca
system Colway International hojnym.
Ale najważniejsze w naszym rozumieniu jest
to, że firma zapewniła program „szybki start”,
zarabianie „już” – nie za parę miesięcy, nie
w perspektywie najbliższego czasu, ale teraz,
w tej chwili. Premia „szybki start” to prowizje
za początkowe efekty pracy z osobami, którym
polecane są produkty i szansa współpracy.
Partner otrzymuje je niezależnie od tego, jaką
formę współpracy wybierze nowa osoba. Colway
International gwarantuje też znacznie mniejszą
kwalifikację, a co za tym idzie: mniejszy obrót
jednostkowy. Firma zrekompensuje to większą
liczbą osób w strukturach.
19
Czy o czymś zapomnieliśmy? Pytamy
prezesa, Bernarda Jastrzębskiego, który
chętnie odpowiada: „Nowoczesność naszego
rozwiązania przejawia się w tym, że właściciel
takiego sklepu może sprzedawać produkty
klientom na całym świecie, a z każdej sprzedaży
otrzymuje 40% prowizji [wystarczy uiścić roczną
opłatę w wysokości 39,90 zł, jeżeli złożysz
pierwsze zamówienie mieszczące się
w kwalifikacji – przyp. red.] Jeżeli na stronę
wejdzie klient z Hiszpanii, po pierwszym
ustawieniu, kiedy wejdzie na nią ponownie,
zobaczy ją w języku hiszpańskim. Ceny również
przeliczą się automatycznie na odpowiednią
walutę. Wysyłkę zorganizujemy my, czyli Colway
International, poprzez firmy kurierskie,
a w przypadkach, w których będzie to
uzasadnione, powołamy w krajach
przedstawicielstwa firmy z własnymi centrami
logistycznymi. Po raz pierwszy na taką skalę
dochód pasywny można uzyskać
z działalności klientów”.
Co na to wszystko klasyczni Colwayowcy?
Jak podpowiada nam Jarosław Zych, ambitni
cieszą się, że Drugi Plan Finansowy otworzy
im zupełnie nowe możliwości, w których
nierzadko „ostatni staną się pierwszymi”,
Internetowi cieszą się, bo plany idą
w kierunku całkowicie zautomatyzowanej
obsługi online i to w skali globalnej, we
wszystkich językach, w każdym systemie
fiskalnym. Tu każdy Aktywny Partner będzie
miał też własny sklep internetowy, który
jednak całkowicie obsłuży za niego Colway.
Więcej o Colway International można dowiedzieć
się pod adresem www.colwayinternational.com
Źródła:
• „Plan Finansowy Colway International”.
Informator wydany przez Colway
International S.A.
• Spotkanie Otwarte Colway International
w Legnicy, 4 marca 2015.
• http://colway.net.pl/
fot. Martyna Ubych
Przyszłość
jest
teraz
Czy Colway, który zrealizował w Polsce
wszystkie cele, jakie założyli jego twórcy,
który dał setkom osób możliwość zarobienia
godnych pieniędzy, powtórzy swój sukces na
skalę międzynarodową? Śmiało, podważcie
chociaż jedną z przedstawionych tez,
bo wszystkich obalić się nie da.
Spotkanie Otwarte Colway International w Legnicy - na scenie Bernard Jastrzębski, Jarosław Zych.
20
coaching cafe
Jak za pomocą
metod coachingowych
motywować pracowników?
Coaching jest wydobywaniem potencjału; wydobywaniem motywacji do osiągania celów. Jest
łamaniem schematów myślenia, procesem rozwojowym, który wspiera Cię przy dokonywaniu
zmiany. Zmiany osiągnięte w procesach coachingowych są trwałe, bo pochodzą z wnętrza.
Motywacja jest dużo wyższa niż w przypadku innych procesów rozwojowych, bo cele nad jakimi
pracujemy podczas coachingu są od początku do końca celami coachee (klienta coachingu). To
motywacja z wewnątrz, wydobywana z pragnienia osiągnięcia swoich celów. Inna niż w przypadku
narzucania celów z zewnątrz. Ponadto coaching zakłada pracę nad rzeczywistymi wyzwaniami
pracownika, tymi które są ważne dla niego tu i teraz. Otrzymuje to, co jest mu aktualnie
potrzebne - swój realny świat. Obala swoje bariery, swoje ograniczenia, korzysta ze swoich
zasobów, przebywa w swoim środowisku, zanurzony w swojej rzeczywistości.
Autor: Aneta Jurewicz
Ilustracje: Piotr Poznański
coaching cafe
W procesach coachingowych
obserwuję różne zmiany energii
i motywacji u swoich klientów. Jeśli
jesteś managerem - kierujesz swoim
zespołem, możesz korzystać z narzędzi
coachingowych, aby zwiększać
motywację członków swojego zespołu,
zarówno w kontakcie indywidualnym,
jak i zespołowym.
1. IDEALNA WIZJA
Zdecydowanie zwiększa się energia
i rośnie motywacja, kiedy zapraszam
klienta do kreowania swojej idealnej
wizji… W modelu GROW
- podstawowym modelu
coachingowym - technika pracy
z wizją umiejscowiona jest na etapie
dookreślania Generalnego Celu.
Zaproś swojego współpracownika do
sesji coachingowej. Tematem sesji
będzie wizja przyszłości zawodowej.
Technika polega na kreowaniu
przez pracownika idealnego obrazu.
Przenieś coachee w czasie (wszystko
jest możliwe, nie ma żadnych barier,
jedynym ograniczeniem jest
wyobraźnia), zanurz go
w doświadczeniu, tak jakby był
w tej przyszłości.
Zapytaj współpracownika - gdzie jest?
Co widzi? Co słyszy? Co czuje? Co go
otacza? Kto jest przy nim
w tej wizji? Kto go wspiera? Zapytaj
szczegółowo o to, jak wygląda jego
dzień w tym idealnym świecie,
kiedy wszystko o czym marzył się
spełniło? Jak on sam wygląda? Jak
się zachowuje? Co daje innym? Co
szczególnego dostaje od innych?
Kiedy będzie wracał do rzeczywistości,
zabieraj go od nowa do jego wizji. Nie
pozwalaj, aby formułował negatywne
komunikaty. Moderuj tworzenie
idealnego obrazu tak, żeby był on
kreowany w pozytywny sposób, aby
odnosił się do pozytywnych przeżyć.
Następnie poproś współpracownika,
żeby podkręcił swoją idealną wizję.
Przestawił na 200%. Postępuj krok po
kroku jak wyżej. Zadawaj pytania
o szczegóły. Zadawaj pytania o emocje.
Niech z pomocą Twoich pytań jak
najwięcej uczuć wydobędzie się
z coachee na zewnątrz.
Niesamowite jest to, co obserwuję
podczas prowadzenia tego ćwiczenia
u moich klientów. Potrafią
z najmniejszymi szczegółami opisywać
swój idealny obraz (markę, kolor
samochodu, logo komputera, jaki
leży na ich biurku, leżak na plaży na
wakacjach). Jeśli coachee zanurzy się
w doświadczeniu, automatycznie
zmieni się energia sesji… Często
pojawia się uśmiech, równie
często uspokaja się głos. Kiedy
pytam o to, dlaczego klient się
uśmiecha, odpowiada, że to na
skutek odczuwania bezpieczeństwa.
Opisywany świat staje się własnością
coachee. Jednocześnie zwiększa
się motywacja do osiągnięcia
opisywanego stanu rzeczy.
W dalszych etapach procesu powoduje
to doprecyzowanie celów i zmianę
konkretnych zachowań w dążeniu do
urzeczywistnienia swojej wizji.
+ Mapa myśli
Poproś pracownika, aby zobrazował
swój opisywany świat za pomocą
mapy myśli, obrazu tworzonego
21
22
coaching cafe
z wykorzystaniem dowolnej formy plastycznej.
Niech wycina z gazety obrazy i tworzy swój plakat
„idealnej wizji”, niech rysuje, maluje, tworzy
sketchnotki. Ważne jest, aby utrwalił opisaną wizję
idealną. Warto tę technikę uzupełnić stworzeniem
wizualizacji, to jeszcze mocniej wzmacnia
motywację pracownika.
+ Wizualizacja idealnego świata
Przy tworzeniu wizualizacji coachee znów zanurza
się w stanie idealnym, odczuwa emocje, jakie
towarzyszyły mu przy kreowaniu tego obrazu,
pogłębia się jego pragnienie dążenia do tego,
co sam opisał i co obrazuje za pomocą form
plastycznych. Stworzony obraz może postawić
na swoim biurku i tym samym za każdym razem,
kiedy na niego spojrzy, odwoływać się do emocji
i motywacji jakiej doświadczył, uczestnicząc
w tym ćwiczeniu.
Kreowanie idealnej wizji jest bardzo przyjemną
techniką, a zarazem głęboko przeżywaną. Ma
też wpływ na zwiększenie świadomości. Jeśli jest
profesjonalnie przeprowadzona przez coacha
(managera) może być punktem wyjścia dla wielu
obszarów pracy coachingowej.
2. MODEL ZASOBÓW
Każdy z nas posiada różne zasoby. Nie mamy
nawyku przyglądania się im, analizowania ich,
liczenia, zastanawiania się nad wpływem zasobów
na nasze cele. Warto je jednak przeanalizować
i wyliczyć. Po co? Po to, aby stać się ich świadomym
właścicielem. To powoduje również wzrost
pewności siebie, wiary w siebie i wewnętrzną siłę
oraz... duży wzrost motywacji.
Aneta
Jurewicz
– certyfikowany trener biznesu,
akredytowany coach ACC International
Coach Federation. Pracuje jako trener
w Szkole Trenerów Biznesu Akademii SET,
kształcąc przyszłych trenerów. Jako Mentor
Coach ICF Global i wykładowca prowadzi
przyszłych coachów na Uniwersytecie
Łódzkim oraz w Szkole Coachów Biznesu
Akademii SET. Specjalizuje się w business
coachingu w szczególności dla branży
medyczno-farmaceutycznej, obecnie
prowadzi osiem procesów coachingowych
dla lekarzy różnych specjalności. „Szyje”
szkolenie na miarę, analizując bardzo
dokładnie wskaźniki i luki kompetencyjne,
które trzeba wypełnić. Praca trenera jest jej
pasją, a coaching jest jej życiową misją.
Model Zasobów to technika wykorzystywana na
etapie „rzeczywistości” w modelu GROW. Jest to
etap pracy, na którym przyglądamy się realnemu
światu, w jakim funkcjonuje coachee. To czas,
w którym analizujemy jego rzeczywistość.
Poproś pracownika, aby zastanowił się nad tym,
jakie posiada zasoby.
Zadaj mu pytania:
Co ma w zasięgu ręki?
Co może mieć z łatwością?
Z czego może korzystać?
Które z zasobów fizycznych (pieniędzy, materiałów,
narzędzi) może wykorzystać do osiągnięcia
swojego celu?
Które zasoby intelektualne (wiedza, doświadczenia,
umiejętności) pomogą mu osiągnąć jego cel? Które
zasoby osobowościowe (cechy charakteru, atuty,
temperament) będą jego przyjacielem w zdobyciu
celu? Które zasoby społeczne (znajomi, przyjaciele,
specjaliści, eksperci, mentorzy, grupy) mogą mu
pomóc w osiągnięciu sukcesu?
Zapytaj współpracownika o obszary wiedzy, które
posiada. Zapytaj o jego osiągnięcia. Poproś, aby
wymienił, za co się ceni. Z czego jest naprawdę
dumny? Co jest jego sukcesem? W czym jest
dobry? W czym jest wybitny?
Następnie poproś, aby utrzymując kolejność
zadawanych pytań, wykonał mapę myśli
i zobrazował wszystko to, co wymienił podczas
trwania sesji.
Klienci sesji dziwią się, pojawia się pytanie: to ja
mam aż tyle zasobów? Często pytaniu towarzyszy
refleksja: Nigdy się nad tym nie zastanawiałem. Nie
zdawałem sobie sprawy, że aż tak wiele posiadam.
Efektem dobrze poprowadzonej przez coacha
sesji jest ŚWIADOME PRZYJĘCIE WSZYSTKICH
POSIADANYCH ZASOBÓW. Klient staje się
właścicielem swoich zasobów, co powoduje
zadowolenie, dumę, wzrost pewności siebie i wiary
w to, że z tymi zasobami uda mu się osiągnąć
wyznaczony cel. Zawsze w tym momencie procesu
coachingowego zwiększa się motywacja coachee
do działania, do podejmowania wyzwań, do
dokonywania realnej zmiany.
Obie techniki, które opisałam w tym artykule, można
wykorzystywać do pracy indywidualnej z członkami
zespołu, a także pracując z całym zespołem, podczas
sesji coachingu zespołowego. Techniki należy
wówczas wykonywać według opisanych instrukcji,
traktując jako coachee cały zespół.
Zachęcam do korzystania z wyżej wymienionych
metod coachingowych. Warto sprawdzić, jak
będą one oddziaływać na wzrost motywacji
współpracowników. Coaching jest efektywny, bo
na każdym etapie procesu wszystko, co dzieje
się w procesie, definiuje coachee. Warto więc
wykorzystywać modele i techniki coachingowe
w pracy z członkami zespołu.
POWODZENIA W MOTYWOWANIU
PRACOWNIKÓW!
24
Relacja z wydarzenia
5 lat Nature’s
Sunshine Products
w Polsce
Gala Rocznicowa
24 stycznia odbyła się wielka Gala Rocznicowa firmy Nature’s Sunshine Products. Firma zadbała
o wszystko: doskonałą oprawę wizualną wydarzenia, świetnych prowadzących, zaproszenie gości
zza oceanu reprezentujących zarząd firmy, ciekawy harmonogram imprezy, atrakcje i niespodzianki.
Ale to tylko niewielkie składowe sukcesu uroczystości. Naprawdę liczy się atmosfera, którą tworzą
wyjątkowi ludzie. To właśnie dzięki ich pracy w terenie firma dynamicznie rośnie. Dane liczbowe
tylko to potwierdzają – NSP Polska w roku 2014 zanotowała aż 4,5 mln obrotu oraz podwoiła liczbę
dystrybutorów.
Event otworzył znany polski dziennikarz
i prezenter telewizyjny – Krzysztof Ibisz.
Przedstawił znakomitych gości z USA,
w tym wiceprezydenta NSP ds. jakości Lyndę
Hammons oraz liderów przybyłych z Litwy,
Łotwy, Białorusi, Ukrainy. Przywitał uroczyście
polskich dystrybutorów firmy i gościa
specjalnego – Mirosława Lubonia,
Dyrektora Generalnego Polskiego
Stowarzyszenia Sprzedaży Bezpośredniej.
Następnie zaprosił na scenę Grzegorza
Małachowskiego, Dyrektora Krajowego
Nature’s Sunshine Products Polska –
gospodarza imprezy.
Dyrektor Krajowy Grzegorz Małachowski
Grzegorz Małachowski podziękował wszystkim za
wspaniały rok i ciężką pracę, wywołując gromkie
brawa: Mamy nowych, silnych, wspaniałych
liderów. Mamy nowe struktury. W zeszłym roku
mieliśmy 2 mln obrotu, w tym roku 4,5 mln
– to bardzo duży wzrost. Dziękuję! Podwoiliśmy
również liczbę dystrybutorów. Nasza przyszłość
wygląda bardzo dobrze. Tak jak powiedział
Brian J. Yates [Prezydent NSP – przyp. red.]
w zeszłym roku, nasz czas właśnie nadszedł.
Jeżeli szukaliście swojego miejsca, to jest właśnie
to miejsce. Jeszcze wiele przed nami!
„Terminator” Lynda Hammons
Lyndzie Hammons nadano żartobliwie
przydomek „Terminator”, z czego, jak sama
często wspomina, jest niezwykle dumna.
Oznacza to, że bardzo trudno jest przejść
jej kontrolę. I oznacza to również, że
niezwykle trudno jest sprostać wymaganiom
jakościowym Nature’s Sunshine Products.
Tego właśnie dotyczył 40-minutowy wykład
Lyndy – jakości produktów NSP. Przed
wykładem pogratulowała wszystkim polskim
dystrybutorom oraz złożyła życzenia
z okazji pięciolecia firmy w Polsce. Lynda
w swoim wykładzie przedstawiła 5 głównych
elementów, składających się na bardzo wysoką
jakość produktów NSP. To właśnie jakość
produktów Nature’s Sunshine jest najlepszym
narzędziem sprzedażowym
dla dystrybutorów.
Pierwszą częścią składową jakości, o której
była mowa, jest Zespół ds. Rozwoju Badań
Produktów NSP. Zanim NSP wyśle produkty
dystrybutorom, musi być w 100 procentach
pewna, co się w nich znajduje
i jak działają. Firma bada bardzo dokładnie
stabilność produktów, czyli ich potencję
w całym okresie przydatności do spożycia.
Druga zasada jakości NSP to najlepsze
składniki na całym świecie. Tylko kupując
najlepsze składniki firma może być pewna,
że otrzyma najlepsze produkty. Dzięki
regularnym inspekcjom przeprowadzanym
u dostawców zyskuje pewność, że żaden ze
składników suplementów nie jest niczym
zanieczyszczony. Przedstawiciel działu jakości,
będąc u dostawcy, sprawdza dokładnie każde
pomieszczenie w zakładzie, który odwiedza.
Trzecim elementem składowym, mającym
wpływ na wysoką jakość suplementu diety, jest
proces produkcyjny. Firma sama produkuje
zawartość każdej kapsułki i butelki, którą
sprzedaje. Nie korzysta
z żadnych podwykonawców ani produkcji
kontraktowej. Dzięki temu ma możliwość stałej
kontroli jakości całego złożonego procesu
produkcyjnego. Zasada jakości numer cztery to
siła, czystość i bezpieczeństwo produktów.
Aby produkt końcowy działał silnie, musi mieć
odpowiednie proporcje. Czystość jest dbałością
o to, aby w suplemencie znalazły się
rośliny z odpowiedniego gatunku i regionu
uprawy, odpowiedniej części kwiatu lub
zioła, bez zanieczyszczeń. Bezpieczeństwo
zapewnia czystość składu oraz pewność, że
produkt końcowy nie jest skażony żadnymi
substancjami aktywnymi, nieopublikowanymi
na etykiecie. Piąty istotny czynnik mający
wpływ na jakość suplementów to dbałość
o używanie najnowocześniejszych technologii.
Na stałe w fabryce NSP jest zatrudnionych
czterech doktorów farmacji, którzy opracowują
formuły produktów i rozwijają technikę
testowania – firma wypracowała do tej pory
ponad 600 procedur testowania jakości.
Uznanie statusów i pierwsi Dyrektorzy
Asystenci na polskim rynku
Po wykładzie na temat jakości produktów
przeszedł czas na uroczyste uznanie statusów.
Jako pierwsi wkroczyli na scenę wszyscy
obecni, którzy osiągnęli status Lidera
w 2014 roku. Pracownicy NSP wręczyli liderom
nagrody, a Grzegorz Małachowski każdemu
serdecznie pogratulował. Gratulacji było
naprawdę sporo… Kiedy przyszła pora na
pamiątkowe zdjęcie, okazało się, że liderów
jest tak wielu, iż ledwo mieszczą się na scenie!
Następnie na konferencyjnym podium pojawili
się dumni Liderzy Asystenci. Oni również
otrzymali wspaniałe nagrody i gratulacje z rąk
przedstawiciela NSP Polska. Kolejni wyróżnieni
za osiągnięty status to Liderzy Konsultanci
w trzech grupach maszerujący w rytm muzyki
i błysku fleszy z aparatów fotograficznych.
25
26
Potem swój czas na scenie mieli Liderzy
Managerowie, którzy awansowali w 2014. Otrzymali
oni wspaniałe dyplomy, wychodząc pojedynczo
przy dźwięku fanfarów. Gratulujemy Ewie FoellerMakohin, Szymonowi Makohin, Danucie i Markowi
Kacperowskim, Dariuszowi Krysiukowi, Grzegorzowi
Malcannowi, Kazimierzowi Sekułowiczowi, Sylwii
i Tomaszowi Szyszkom oraz Barbarze i Markowi
Wierbiłowiczom. Kiedy wymienieni potwierdzą 3 razy
swój status, pojadą na koszt firmy na wycieczkę po
fabryce NSP w Utah oraz do Las Vegas. Po Liderach
Managerach Krzysztof Ibisz ponownie wywołał na
scenę Barbarę i Marka Wierbiłowiczów. Okazało
się, że mamy przed sobą pierwszych Dyrektorów
Asystentów na polskim rynku. W styczniu nowi
Dyrektorzy Asystenci potwierdzili status po raz trzeci,
za co otrzymali od firmy premię 15 tys. zł w programie
premii za awanse. Właśnie dla nich z głośników
popłynęło „We are the Champions”.
Po krótkiej przerwie na zgromadzonych czekała
niespodzianka, czyli kabaretowy występ Cezarego
Pazury! Już na samym początku występu znany
ze srebrnego ekranu „Kiler” rozbawił publiczność celną
uwagą. Rozpoznał bezbłędnie gości NSP z zagranicy
właśnie po tym, że nie śmiali się z jego żartów. Było
śmiesznie i na każdy temat – począwszy od relacji
damsko-męskich, przez aktualną sytuację na Ukrainie,
aż po odniesienia do „sił wyższych”.
Promocje 2015
Po „Kilerze” na scenie pojawił się ponownie Grzegorz
Małachowski, aby przedstawić równie zabójcze
promocje, które firma przygotowała na 2015 rok.
NSP przedłużyła, ku radości zebranych, promocję
samochodową. Znów na podium zobaczyliśmy
Barbarę i Marka Wierbiłowiczów, tym razem
w towarzystwie Danuty i Marka Kacperowskich. To
laureaci promocji Rising Star 2015, którzy spełnili
wymagania i potwierdzili status Lidera Managera
3 razy. Ta fantastyczna czwórka już może szykować
walizki na wycieczkę do Stanów Zjednoczonych
ufundowaną przez NSP Polska. Poznaliśmy także
zasady promocji Rising Star 2016. Należy zdobyć
i potwierdzić 3 razy do końca roku status Dyrektora
Asystenta. Przedłużono również, ku radości zebranych,
promocję Super Start i Promocję Szybkiego Awansu
– w 2015 roku firma płaci za szybkie awanse na statusy
liderskie i wszystkie awanse na statusy dyrektorskie.
Po promocjach 2015 nastąpiła kolejna część
rozrywkowa programu - koncert The Voices – chóru,
który w swojej twórczości inspiruje się najnowszymi
trendami muzyki rozrywkowej, a jednocześnie nie
zrywa z klasyką wspólnego śpiewu. Zespół znamy
z finału popularnego programu X Factor.
Gala Rocznicowa NSP, jak wszystko co dobre,
musiała dobiec końca. Wydarzenie zakończyło
się zdmuchiwaniem świeczek na torcie. Nic
nadzwyczajnego, powiecie. A jednak! Tort był
wyświetlany na telebimie, a płonące na nim świeczki
zgasły dopiero, kiedy dmuchnęła w nie wspólnie cała
sala. (Z naszych obserwacji wynika, że najbardziej
żywiołowo dmuchał Krzysztof Ibisz.) Kiedy wirtualny
ogień zgasł zupełnie, gromkie brawa, gratulacje
i życzenia zdawały się nie mieć końca. No cóż, po
uczestnictwie w takim evencie pozostaje nam tylko
wyrazić nasze najszczersze życzenia pomyślności
i dalszego dynamicznego rozwoju w Polsce.
Wszystkiego najlepszego z okazji 5 urodzin
firmo Nature’s Sunshine Products!
Z podatkami na „Ty”
Kwitnie międzynarodowa
owocna współpraca
wywiadu skarbowego
Nie wiem jak opodatkować swoje zagraniczne dochody. Nie otrzymuję ich od polskiej firmy, więc po co je opodatkowywać?
- takie zdania często padają od słuchaczy na moich konferencjach online - Urząd przecież nic o nich nie wie...
Autor: Barbara Mierosławska, Doradca Podatkowy 04926, www.kancelaria.mieroslawska.pl
Tak, tak - teraz nie wie, ale... w każdej chwili może się
dowiedzieć. Organy skarbowe mają na to aż 6 lat
– to bardzo długi okres czasu. Prawidłowość Twojego
zeznania rocznego może zostać skontrolowana
przez okres pięciu lat, licząc od ostatniego dnia
roku podatkowego, w którym następowała płatność
podatku. Tym dniem jest 30 kwietnia 2015 roku dla
dochodów za rok 2014. Tak więc kontrola Twoich
dochodów grozi Ci do końca roku 2020.
Biuro Informacji Podatkowej w Koninie
Biuro Informacji Podatkowej w Koninie to jedyna
placówka w Polsce, która zajmuje się wymianą
informacji o podatnikach z innymi krajami. Została
stworzona właśnie w tym celu. Szczegóły zbieranych
i wysyłanych informacji – np. kogo dotyczą
wymieniane informacje – są objęte ścisłą tajemnicą
skarbową. Dane takie mogą być także przekazywane:
• Na wniosek służb podatkowych innego kraju lub
• Spontanicznie, jeśli służby zauważyły ryzyko
uszczupleń podatkowych w konkretnych przypadkach
i postanowiły ostrzec zagraniczny organ.
Wymiana informacji w tym obszarze dotyczy głównie
dochodów osób fizycznych i osób prawnych, transakcji
handlowych, transakcji na rynkach kapitałowych,
pożyczek i darowizn, a także ogólnych informacji
podatkowych. Właśnie w tych dziedzinach najczęściej
dochodzi do nieprawidłowości, które weryfikuje
administracja podatkowa.
Polska ma możliwość wymiany informacji
o podatnikach z ponad 90 krajami, z którymi podpisała
umowy o unikaniu podwójnego opodatkowania,
oraz z 15 krajami, z którymi podpisała umowy
o wymianie podatkowej. Te liczby bezustannie
rosną, bo wszystkie państwa starają się jak najlepiej
27
28
w Katowicach, Kielcach, Krakowie,
Łodzi, Opolu, Rzeszowie, Wrocławiu
oraz Zielonej Górze. Pozwoliło to na
lepsze rozłożenie zadań i szybsze
prowadzenie analiz.
Podstawowym zadaniem komórek
jest systematycznie prowadzona
identyfikacja podmiotów
działających przy wykorzystaniu
sieci internetowej, które nie
opłacają należnych podatków.
Wyniki przeprowadzonych analiz
przekazywane są właściwym
naczelnikom urzędów skarbowych
do wykorzystania w prowadzonych
kontrolach podatkowych. Te dwa
referaty ds. handlu internetowego
sprawdzają podatkowo transakcje
dokonywane w sieci.
Z ostatniej chwili
Otrzymałam zlecenie na obliczenie
dochodów dla inwestora
uszczelniać swoje systemy poboru
podatków. Przecież bez podatków
służby państwowe nie mogłyby
funkcjonować.
Dla bezpieczeństwa i szybkości
organy podatkowe przekazują
sobie informacje głównie drogą
elektroniczną. Wszystko po to, by
skutecznie zapobiegać różnego
rodzaju sposobom uchylania
się od opodatkowania. Biuro
Informacji Podatkowych w Koninie
tylko pośredniczy w wymianie
informacji. To, jak one są następnie
wykorzystywane w konkretnych
sprawach, zależy już od organów
podatkowych, na wniosek których te
informacje są uzyskiwane. Najwięcej
danych o podatnikach polskie służby
przekazują do Niemiec, Wielkiej
Brytanii i Czech.
Komórki ds. Handlu
Internetowego
Nieopodatkowana działalność
internetowa od kilku lat jest
monitorowana przez urzędników
skarbowych. W Izbie Skarbowej
w Bydgoszczy od 2009 roku działa
Referat ds. Handlu Internetowego.
Podobna komórka funkcjonuje od
1 czerwca 2011 r. w Izbie Skarbowej
we Wrocławiu. Nowa komórka
przejęła od Izby Skarbowej
w Bydgoszczy sprawy z terenu
działania izb skarbowych
kapitałowego na rynkach zagranicznych. Otóż Pan
Władysław od kilku lat prowadzi inwestycje kapitałowe
poprzez zagranicznego brokera. Otrzymuje odsetki od lokat,
dywidendy, jak również zbywa i nabywa papiery wartościowe.
Od tych dochodów nie rozliczał podatku z polskim urzędem
skarbowym. Był w tym względzie spokojny, bo wszystkie
operacje realizowane były za granicą, więc cieszył się z
otrzymywanych dochodów. Pana Władysława interesował
tylko przyrost środków na koncie. Jego radość skończyła się
w momencie, gdy dostał list z czerwoną pieczątką urzędu
skarbowego z wezwaniem do wyjaśnienia braku rozliczenia
podatków z tytułu dochodów kapitałowych.
Urząd bowiem jest w posiadaniu informacji na temat
zarobków Pana Władysława uzyskanych poprzez
zagranicznego brokera. Taką informację otrzymał
w ramach Wymiany Automatycznej Informacji
o Podatkach Bezpośrednich. Chodzi o rozliczenia
za rok 2012 i 2013. Poniżej możesz zobaczyć jak wygląda
taki „automatyczny donos”, których wiele ostatnio trafiło
do Biura Wymiany Informacji Podatkowych. Przy
okazji Pan Władysław podczas wizyty w urzędzie
skarbowym dowiedział się, że w jego mieście urząd
wezwania wysłał do wielu, bardzo wielu podobnych jemu
inwestorów kapitałowych.
Narzędzia i metody identyfikacji podmiotów
w Internecie
Podczas prac weryfikacyjnych pracownicy referatu
wykorzystują szereg narzędzi informatycznych, zarówno
własnych jak i komercyjnych. Pozwalają one z morza
sprzedawców internetowych wytypować tych, którzy
nieprawidłowo dokonują rozliczeń podatków
z fiskusem.
Należy zaznaczyć, że anonimowość
w sieci internetowej jest fikcją. Użytkownicy
pozostawiają wiele śladów. Część z nich
nieświadomie (adres IP, nazwa hosta, itp.),
część zaś świadomie (numer telefonu, adres,
numer gadu-gadu, adres e-mail, loginy na
portalach społecznościowych, itd.).
Urzędnicy skarbowi porównują ze sobą fakty
i informacje uzyskane w trakcie monitorowania
sprzedawców dokonujących transakcji w sieci z istniejącymi
bazami danych posiadanymi przez organy podatkowe.
Dzięki temu ustalają konkretne osoby, które zajmują
się taką działalnością.
BARBARA
MIEROSŁAWSKA
Absolwentka UG w Sopocie,
Doradca Podatkowy nr 04926,
prowadzi Kancelarię Doradztwa
Podatkowego, Prezes
w TAX Finanse Rachunkowość
Edukacja Twórczość
Sp. z o.o. Od 20 lat pomaga
przedsiębiorcom w prowadzeniu
księgowości i doradza jak płacić
mniejsze podatki. Dla swoich
klientów wygrywała sprawy
przed Wojewódzkimi Sądami
Administracyjnymi, nieraz
uchroniła ich przed atakami
fiskusa. Prowadzi webinary
i blogi o tematyce podatkowej.
W lipcu 2014 nakładem
Wydawnictwa HELION ukazała
się jej najnowsza książka
„Podatkowa księga przychodów
i rozchodów - krok po kroku”.
Jest autorem pierwszego
polskiego oprogramowania
do automatycznego rozliczania
przychodów z zagranicy
e-SuperP!T.pl.
29
30
Top Liderzy MLM
Zespół Global Leaders
Network odkrył drogę
do fontanny młodości
- Jeunesse Global
„Alterbusiness.info” rusza dziś śladem grupy liderów, która wie, jak robić międzynarodowy biznes. Członkowie
tego sześcioosobowego teamu poznali się przy okazji innego biznesu, a ten właściwy wybrali już razem, świadomie.
Nazywają się Global Leaders Network. Poprosiliśmy, aby opowiedzieli o sobie, swojej działalności oraz firmie Jeunesse
Global, której obecnie przypisuje się najszybszą globalną ekspansję w historii branży.
„Współpraca z nami to prawdziwa szansa na wieczną młodość,
rozwój osobisty i profesjonalny oraz możliwość osiągnięcia
prawdziwej wolności w życiu, a co za tym idzie realizacji
wszystkich marzeń…” – mówią. Czy faktycznie tak jest? Co do
zaproponowania ma firma nawiązująca nazwą do mitycznej
fontanny młodości, którą przedstawia nam
Global Leaders Network?
Ponadprzeciętna dynamika rozwoju
Firma szczyci się, że wykreowała do tej pory ponad
15 milionerów i wypłaciła więcej niż 77 milionów dolarów
prowizji dystrybutorskich. W ciągu – uwaga – zaledwie
4 lat działalności Jeunesse zaistniało na 92 rynkach na całym
globie, za co firma otrzymała nagrodę ETHOS RISING STAR
2013. Nagrodę tę przyznaje Direct Selling Association firmom
wykazującym ponadprzeciętną dynamikę rozwoju oraz
spełnianie najwyższych standardów, również etycznych.
Komórki macierzyste dr. Newmana
Misja spółki to tworzenie coraz doskonalszych, innowacyjnych
produktów z serii anti-aging. O Luminesce Cellular
Rejuvenation, flagowym produkcie Jeunesse Global, pisaliśmy
na łamach 11 numeru naszego czasopisma. Wspomnimy
tylko, że produkt został oparty na najnowszej technologii,
w tym opatentowanej formule bazującej na dorosłych
komórkach macierzystych i ponad 200 najważniejszych
czynnikach wzrostu, odpowiedzialnych za przywracanie skórze
naturalnego poziomu białek, w tym kolagenu i elastyny. Efekty
stosowania porównywalne są do rezultatów uzyskiwanych
dzięki zabiegom chirurgii estetycznej. Dlaczego produkty
Jeunesse działają tak skutecznie? Bo firma ma doskonałych
doradców medycznych, w tym utalentowanego chirurga
plastycznego ze swoją kliniką w Beverly Hills, doktora Nathana
Newmana. Doktor Newman chętnie wyjaśnia na czym
polega ich fenomen: „[…] Komórki macierzyste potrafią robić
wiele, wiele rzeczy w naszym ciele. Mogą tworzyć kości, mogą
tworzyć chrząstki, mogą tworzyć tłuszcz, mogą naprawiać
i odmładzać tkanki. Kiedy bierzemy te dorosłe komórki
macierzyste, umieszczamy je w laboratorium i hodujemy, one
komunikują się jedna z drugą. Porozumiewają się za pomocą
cytokin, interleukin, prostaglandyny i czynników wzrostu.
W ten sposób mówią sobie co mają robić, jak bardzo i daleko
się rozwijać. To właśnie umieszczamy w Luminesce™. Dajemy
ciału możliwość komunikowania się, dajemy język, którego
potrzebuje, aby mógł naprawić się samodzielnie. Dlatego ten
produkt działa.”
Instantly Ageless™ - jeden z najbardziej rozchwytywanych
produktów z branży kosmetycznej w USA
Co aktualnie Jeunesse szykuje dla swoich dystrybutorów
i klientów? Firma zapowiedziała najnowszy hit, który już pod
koniec kwietnia bieżącego roku pojawi się na europejskich
rynkach – to Instantly Ageless™, czyli potężny mikrokrem
przeciwzmarszczkowy, szybko i skutecznie zmniejszający
widoczne oznaki starzenia. Rewolucyjnym składnikiem
nowego produktu jest argireline: peptyd, działający jak
botoks, ale bez igieł. Starannie opracowana formuła kremu
jest bardzo lekka, zawiera odżywiający kompleks minerałów,
wyrównujący koloryt skóry. Produkt natychmiast wchłania
się w skórę, zapobiegając powstawaniu zmarszczek. Działa
dokładnie tam, gdzie trzeba: w obszarach, które straciły
sprężystość, wyraźnie liftingując. Użytkownicy zauważają
spektakularne efekty w ciągu kilku sekund.
Dlaczego Jeunesse Global?
Racjonalne przesłanki już znamy. Posłuchajmy teraz liderów
Global Leaders Network, którzy opowiadają o swoim
„dlaczego?” – o osobistych powodach współpracy z tą firmą.
Celem zespołu jest rozwój biznesu w Polsce oraz na arenie międzynarodowej. Liderzy zapewniają
nas, że każdy, kto dołączy do ich grupy, może liczyć na bezpośrednią, bliską współpracę i trening,
aby mógł ruszyć ze swoim biznesem, bez względu na dotychczasowe doświadczenie.
Chcesz poznać drogę do mitycznej fontanny młodości?
Wejdź na stronę www: http://www.globaleadersnetwork.com
Adres email: [email protected]
Facebook: https://www.facebook.com/groups/GlobaLeadersNetwork
Top Liderzy MLM
Jacek Kościesza, Jadwiga Domanowska
Michał Kościński i Monika Kościńska
Para związana z marketingiem wielopoziomowym od 6 lat.
Duet. Kobieta biznesu oraz kreatywny twórca stron
internetowych. Stabilna dojrzałość i młodzieńcza energia.
[Mówi Jacek] „Dlaczego Jeunesse? Zawsze chciałem
prowadzić swój własny biznes. Zanim trafiłem do Jeunesse
przeszedłem niełatwą drogę poprzez własną firmę
informatyczną oraz dwie inne firmy z branży marketingu
rekomendacyjnego. Dopiero jako niezależny dystrybutor
Jeunesse poczułem, że własny biznes to przyjemność.
Produkty z najwyższej półki, które naprawdę chcesz
polecać, oraz jeden z najlepszych systemów wynagradzania
sprawiają, że jestem tam, gdzie zawsze chciałem być”.
[Mówi Michał] „Jeunesse nie jest pierwszą firmą, z którą
jesteśmy związani, natomiast po spotkaniu z właścicielami
doszliśmy do wniosku, że jest dla nas idealna! Dostępna
w ponad 100 krajach, ma produkty z branży kosmetycznej
oraz wellness, oparte na badaniach naukowych, a plan
wynagrodzeń jest uznawany przez wielu za najbardziej
zrównoważony i dochodowy w branży”.
Ewa Szyba
Tadeusz Domanowski
Od 10 lat mieszka w Nowym Jorku, biznes MLM jest dla niej
strzałem w dziesiątkę.
Muzyk zafascynowany MLM. Uważa marketing sieciowy za
receptę na niestabilność finansową wolnych zawodów.
„Kiedy poznałem model MLM, od razu stwierdziłem, że jest
to rozwiązanie dla mnie. Marketing sieciowy pozwala na
prowadzenie działalności gospodarczej w jednym
z najbezpieczniejszych systemów na świecie. To doskonała
szkoła biznesu, możliwość rozwoju osobistego, a co
najważniejsze - praca z grupą interesujących i pozytywnie
nastawionych ludzi. To wszystko znalazłem w firmie
Jeunesse, jednej z najbardziej dynamicznych firm, która
obecnie zapewnia możliwość prowadzenia działalności
na ponad 100 rynkach na świecie. Doskonałe produkty,
profesjonalizm zarządu firmy, wsparcie liderów - to wszystko
sprawia, że Jeunesse jest doskonałym wyborem dla każdego,
kto kiedykolwiek myślał o tym, żeby rozpocząć własną
działalność bez presji i ryzyka wiążącymi się z założeniem
i prowadzeniem własnej firmy”.
„Moim marzeniem zawsze było prowadzić własny biznes,
który prosperuje 24 godziny na dobę i rozwija się bez
względu na to, gdzie jestem. Jako profesjonalny Life Coach
mogę dzisiaj połączyć obie swoje pasje! Buduję biznes
z dochodem pasywnym, jednocześnie oferując sesje
coachingowe w ramach współpracy biznesowej w Jeunesse
Global. Cenię sobie bardzo wsparcie moich liderów, gdyż
czuję, że dzięki nim podjęłam mądrą decyzję o współpracy
z tą właśnie firmą, która dzisiaj przechodzi do historii
najlepszych w branży MLM. Jeunesse oferuje produkty,
dzięki którym nie tylko wyglądamy młodo, ale na dłuższą
metę również czujemy się młodsi. Firma, zarząd, produkty
i upline - wszystko jest pierwsza klasa! Dzięki łatwej
komunikacji internetowej i telefonicznej ten biznes może
budować tak naprawdę każdy - wierzę, że jest to świetna
wiadomość dla osób, które czują, że stać je na dużo więcej
w życiu i szukają dla siebie rozwiązania. Taką osobą byłam
też ja, i dzisiaj stwierdzam, że warto było poświęcić swój czas
na odnalezienie tej drogi, którą obecnie podążam, ponieważ
nie ma lepszego uczucia niż wewnętrzna satysfakcja
i spełnienie w tym, co lubimy robić”.
31
32
Z prawem na „Ty”
Firmy MLM
a piramidy finansowe
Wiele osób rozpoczynających działalność w branży Multi-Level Marketingu spotyka się z zarzutem funkcjonowania w ramach
piramidy finansowej. Podejrzenia te wynikają głównie z powodu charakterystycznej, wielopoziomowej struktury, w której
organizowany jest system sprzedaży lub uczestnictwa. Zorganizowanie takiej struktury czy systemu firmy z branży MLM
w sposób prawidłowy może sprawić wiele kłopotów, zaś popełnione błędy mogą być przyczyną poważnych problemów prawnych.
Autor: Adwokat Adam Puchacz, Kancelaria Adwokacka JKP z Wrocławia
Pojęcie piramidy finansowej znane jest już od lat 20. XX wieku,
jednak niezwykłej popularności nabrało w roku 2009,
kiedy to Sąd w Nowym Jorku skazał twórcę najsłynniejszej
piramidy, Bernarda Madoffa na 150 lat więzienia (zob.
Piramida Madoffa). Temat piramid finansowych ostatnimi
czasy sięgnął zenitu również w Polsce, z uwagi na głośną
sprawę wszczęcia przez Urząd Ochrony Konkurencji
i Konsumentów postępowania przeciwko firmie Lyoness
Europe AG, która prowadzi działalności w 45 krajach,
zaś w samej Polsce zrzesza ponad 100 tysięcy osób.
Przepisy prawa polskiego zabraniają zakładania,
prowadzenia lub propagowania systemów promocyjnych
typu piramida. Zgodnie z definicją ustawową sformułowaną
w art. 7 pkt 14 ustawy z dnia 23 sierpnia 2007 r.
o przeciwdziałaniu nieuczciwym praktykom rynkowym
Z prawem na „Ty”
ADAM
PUCHACZ
Prawnik, specjalista
z zakresu prawa handlowego,
prowadzi obsługę prawną firm
z branży MLM.
www: www.jkpadwokaci.pl
(Dz. U. nr 171, poz. 1206 z późn.zm.) mamy do czynienia
z takim systemem w sytuacji, gdy w jego ramach:
Konsument wykonuje świadczenie w zamian za możliwość
otrzymania korzyści materialnych, które są uzależnione
przede wszystkim od wprowadzenia innych konsumentów
do systemu, a nie od sprzedaży lub konsumpcji produktów.
Innymi słowy, system tego rodzaju jest stworzony
od początku z założeniem zarabiania na wpłatach
początkowych (zwanych na wiele różnych sposobów
m.in. „wpisowym”, „opłatą rejestracyjną”, „opłatą
manipulacyjną” etc.) wnoszonych przez kolejnych
zwerbowanych uczestników systemu, zaś wobec swojej
konstrukcji skazany jest na wyczerpanie się z powodu
braku napływu kolejnych osób chętnych do uczestnictwa
w systemie. Gdyby bowiem przykładowo założyć, że
każdy nowy uczestnik programu zobowiązany jest do
zwerbowania 6 kolejnych osób, dla pokrycia wypłat dla
osób znajdujących się na wyższych szczeblach piramidy, na
jej dziesiątym poziomie liczba jej członków musiałaby być
o 60% większa od liczby mieszkańców Polski, zaś na
poziomie trzynastym o 90% od ludności całego świata
(Zob. M. Pachucki, Poradnik Komisji Nadzoru Finansowego
pt. „Piramidy i inne oszustwa na rynku finansowym”, s. 7).
Za odmianę piramidy finansowej uważa się, choć
niepowszechnie - bo istnieją co do tego spory doktrynalne,
zjawisko tzw. „sprzedaży lawinowej”. Definicja tego systemu
sformułowana w art. 17c ust. 1 ustawy z dnia 16 kwietnia
1993 r. o zwalczaniu nieuczciwej konkurencji
(Dz.U. z 2003 r., Nr 153, poz. 1503 z późn.zm.),
zgodnie z którym:
Czynem nieuczciwej konkurencji jest organizowanie
systemu sprzedaży lawinowej, polegającego na
proponowaniu nabywania towarów lub usług poprzez
składanie nabywcom tych towarów lub usług obietnicy
uzyskania korzyści materialnych w zamian za nakłonienie
innych osób do dokonania takich samych transakcji, które
to osoby uzyskałyby podobne korzyści materialne wskutek
nakłonienia kolejnych osób do udziału w systemie.
W odróżnieniu zatem od klasycznej piramidy
finansowej występuje tu element obrotu konkretnym
towarem lub usługą (Zob. K. Korus, Komentarz
do ustawy o zwalczaniu nieuczciwej konkurencji).
Pomimo tego ustawodawca przyjmuje, iż co do zasady
prowadzenie sprzedaży w sposób wyżej opisany jest
traktowane jako delikt nieuczciwej konkurencji.
Celem tego przepisu nie jest jednak, wbrew
pozorom, zakazanie sprzedaży jakichkolwiek
towarów lub usług w formie marketingu
wielopoziomowego, lecz przede wszystkim
wyeliminowanie z rynku systemów sprzedaży,
w ramach których towary te lub usługi oferowane
są na nieuczciwych zasadach, a w szczególności po
cenach znacznie przekraczających ich
wartość rynkową.
W literaturze prawniczej dość często przyjmuje się,
że dopiero ust. 2 cytowanego wyżej przepisu
art. 17c ustawy o zwalczaniu nieuczciwej konkurencji
traktuje o prawidłowo rozumianym i dopuszczalnym
przez prawo systemie sprzedaży wielopoziomowej
zwanym powszechnie Multi-Level Marketingiem
(zob. M. Sieradzka, Komentarz do art. 17 c ustawy
o zwalczaniu nieuczciwej konkurencji; zob. też J. Wrona,
Promocje sprzedaży [w:] Standardy wspólnotowe
w polskim prawie ochrony konsumenta, s. 129).
Podstawą takiego systemu są bowiem zyski, które są
uzależnione od sprzedaży towarów lub usług,
a nie wyłącznie od wkładu finansowego kolejnych
uczestników systemu (zob. pismo UOKiK
z dnia 4 lutego 2003 r., Dz. Urz. UOKiK Nr 1, poz. 240).
Opisywany system sprzedaży wielopoziomowej
nie będzie czynem nieuczciwej konkurencji pod
warunkiem, że:
1) Korzyści materialne uzyskiwane z uczestnictwa
w systemie sprzedaży pochodzą ze środków
uzyskiwanych z zakupu lub ze sprzedaży dóbr i usług
po cenie, której wartość nie może rażąco przekraczać
rzeczywistej wartości rynkowej tych dóbr i usług;
2) Osoba rezygnująca z udziału w systemie sprzedaży
ma prawo do odprzedaży organizatorowi systemu za
co najmniej 90% ceny zakupu wszystkich nabytych od
organizatora nadających się do sprzedaży towarów,
materiałów informacyjno-instruktażowych, próbek
towarów lub zestawów prezentacyjnych zakupionych
w przeciągu 6 miesięcy poprzedzających datę złożenia
rezygnacji organizatorowi systemu sprzedaży.
Spełnienie powyższych wymogów jest koniecznością
dla firm mających zamiar wykorzystywać sprzedaż
bezpośrednią przy dystrybucji oferowanych
przez siebie produktów lub usług. Przy tworzeniu
założeń przyszłej działalności, a także redagowaniu
tekstu regulaminu, który będzie podstawą przyszłego
systemu, należy zachować daleko idącą ostrożność,
gdyż konsekwencje popełnienia błędów w tym
zakresie mogą być bardzo bolesne. Organizacja
systemu sprzedaży lawinowej jest zabroniona pod
groźbą sankcji karnej w większości państw Unii
Europejskiej i nie inaczej jest w Polsce. Niezależnie od
konsekwencji cywilnoprawnych za naruszenie zakazu,
przepisy przewidują karę pozbawienia wolności
w wymiarze od 6 miesięcy do 8 lat.
33
34
Ranking Numeru
Kto dobrze zaczął
2015 rok?
Wcześniej: należało się zarejestrować na portalu Alterbusiness.info, zalogować,
otworzyć zakładkę „Rankingi” i oddać głos – maksymalnie jeden na godzinę. Teraz:
wystarczy wejść na stronę, oddać głos na ulubioną firmę, produkt, managera,
etc. (albo firmy, produkty, managerów – bez ograniczeń), przepisać kod CAPCHA,
udowadniając tym samym, że głosuje człowiek, a nie robot, i voilà – gotowe! Co to
oznacza w praktyce? Każdy, niezależnie od tego, czy posiada na portalu swoje konto,
może głosować w rankingach tak często, jak chce, a cały proces zajmie mu zaledwie
kilka sekund.
Autor: Redakcja portalu i kwartalnika „Alterbusiness.info”
TOP TEN Managerów
TOP TEN Firm Sprzedaży Bezpośredniej
TOP TEN Produktów
Tak, tak, od marca głosowanie w rankingach
portalu Alterbusiness.info stało się znacznie
łatwiejsze i wygodniejsze, co od razu przełożyło
się na liczbę oddawanych głosów, a rywalizacja,
szczególnie w Rankingu Firm Sprzedaży
Bezpośredniej, Managerów i Produktów, stała
się naprawdę zacięta. Zanim jednak przyjdzie
czas na podsumowania spuszczonych ze
smyczy zestawień, sprawdźmy, którzy
z liderów, które firmy i produkty z impetem
wkroczyły w nowy rok, zwyciężając
w styczniowo-lutowych rankingach.
W pierwszych dziesiątkach najpopularniejszych
w swojej kategorii znaleźli się ci managerowie, te
firmy i produkty, które zdobyły łącznie najwięcej
głosów podczas dwóch pierwszych miesięcy
2015 roku.
Ranking Numeru
TOP TEN Managerów
1
2
3
Grażyna Byczuk – 917 głosów
Pani Grażyna współpracuje z Dr. Nona
International. Za wkład w rozwój Dr. Nona
została członkiem Senatu przy Prezydencie
tej firmy. Inicjuje akcje charytatywne
oraz pełni funkcję redaktora i wydawcy
magazynu, który jest poświęcony zdrowiu
i działalności Dr. Nona International
w Polsce.
Renata Zielezińska – 652 głosy
Dystrybutorka firmy Mariza i bloggerka.
„Uwielbiam sprzedaż, rozwój osobisty
i kontakt z ludźmi. Zależy mi na tym, aby
Liderzy, z którymi pracuję, spełniali swoje
marzenia” – mówi o sobie pani Renata.
Paweł Byczuk – 516 głosów
Z wykształcenia specjalista od
elektronicznej aparatury biomedycznej.
Zafascynowany możliwościami ludzkiego
umysłu, prowadzi szkolenia rozwoju
osobistego z wykorzystaniem metody
stymulacji dźwiękowej Hemi-Sync®.
Zwolennik harmonijnego rozwoju i ciągłej
edukacji. Współpracuje z firmą Dr. Nona
International.
4
5
6
7
8
9
10
Roman Skarupa – 193 głosy
Przedsiębiorca z branży MLM,
związany z marketingiem od 7 lat.
Współpracuje z firmą DSA Investment
S.A. Z wykształcenia specjalista od
spraw logistyki. Zafascynowany
możliwościami ludzkiego umysłu,
prowadzi szkolenia rozwoju
osobistego i duchowego.
Renata i Piotr Zarzyccy
– 186 głosów
Związani z branżą MLM od 1992 roku.
Mają na swoim koncie publikacje
internetowe i książkowe, prowadzą
również swoje blogi. W czerwcu 2011
Piotr założył Instytut Edukacji MLM,
który zajmuje się profesjonalnymi
szkoleniami w branży MLM.
Paweł Samarec – 114 głosów
Współpracuje z firmą Dr. Nona
International. Od 1996 roku skutecznie
prowadzi własny biznes w rożnych
krajach, który pozwolił wielu jego
partnerom stworzyć doskonałe źródło
pasywnego dochodu. Certyfikowany
biznes trener i coach, aktywny
przedsiębiorca, który ciągle doskonali
swoje umiejętności.
Wojciech Wesołowski – 75 głosów
Przedsiębiorca, e-marketer,
współtwórca grupy marketingowej
podstawybiznesu.pl. Od ponad 6 lat
uczy innych jak w nowoczesny sposób
można generować stały dochód dzięki
możliwościom, jakie daje Internet.
Krystian Kubach – 41 głosów
Młody przedsiębiorca. Z MLM
związany od pięciu lat. Ukończył
z dyplomem MLM Business
Academy. Posiada własną firmę
z odszkodowaniami, a także
współpracuje z firmą S7 Medical
Company. Zafascynowany hipnozą
i sztuką rozwoju osobistego.
Paweł Ilnicki – 20 głosów
Od 6 lat związany z MLM. Ceni sobie
ciepło rodzinne. Dzięki ścieżce kariery
w MLM, może pozwolić sobie, aby
poświęcać rodzinie dużo czasu. Czas
spędzony z dziećmi, kiedy dorastają
- jak sam mówi - nigdy nie wróci.
Dlatego stworzył wraz zespołem
program „Biznes dla mamy”.
Jacek Święs – 18 głosów
Przedsiębiorca działający w branży MLM.
35
36
Ranking Numeru
TOP TEN Firm Sprzedaży Bezpośredniej
Obecnie szeroka gama produktów Mentora
może przyprawić o zawrót głowy. Wśród
kategorii specyfików oferowanych przez tę firmę
znajdziemy między innymi: paramedykamenty,
kremy, balsamy i żele, mydła, środki piorące,
odświeżacze powietrza, chemię gospodarczą,
produkty z mikrofibry i bambusa, skarby Morza
Martwego, środki do higieny osobistej, pielęgnacji
paznokci i wiele innych…
2
3
4
5
Dr. Nona International – 618 głosów
Firma powstała w Izraelu w roku 1994. Obecnie
oficjalne przedstawicielstwa Dr. Nona działają
w ponad 20 krajach świata, a jej produktów
używa ponad 20 milionów ludzi1. W ofercie firmy
znajdziemy naturalne kosmetyki i suplementy
diety nowej generacji, stworzone między innymi
na bazie minerałów z Morza Martwego.
Nature’s Sunshine Products Poland
– 427 głosów
Firma powstała w 1972 roku w Stanach
Zjednoczonych. Początkowo jej oferta
obejmowała pieprz cayenne w kapsułkach,
obecnie NSP jest dystrybutorem szerokiej gamy
produktów ziołowych i suplementów diety,
poddawanych szczegółowej kontroli jakości2.
W Polsce firma działa od pięciu lat, a jej wyniki
mówią same za siebie – ubiegłoroczne obroty na
polskim rynku wyniosły 4,5 miliona złotych,
a liczba dystrybutorów dynamicznie rośnie
(w roku 2014 uległa podwojeniu). O wielkiej
Rocznicowej Gali firmy NSP przeczytasz na s. 24.
S7 sp. z o.o. – 184 głosy
S7 Medical Company to polska firma
dystrybuująca pakiety abonamentowej opieki
medycznej w kilku wariantach. Oficjalnie firma
rozpoczęła działalność w październiku 2014 roku,
a już została uhonorowana Medalem Europejskim
2014, przyznawanym przez Business Centre Club
dla wyróżnienia produktów i usług, które cechują
się szczególną jakością i innowacyjnością na
rynku Unii Europejskiej. 29 listopada 2014 r. S7
zdobyła również główną nagrodę plebiscytu Orły
Polskiej Przedsiębiorczości – Złotego Orła Polskiej
Przedsiębiorczości w kategorii debiut roku.
DSA Investment S.A. – 133 głosy
Spółka działa w ramach grupy kapitałowej DSA,
która istnieje na polskim rynku od 1999 roku.
Od początku funkcjonowania jednym
z jej głównych filarów działalności było szeroko
pojęte zabezpieczenie finansowej przyszłości
klientów3. DSA Investment S.A. jako pośrednik
oferuje swoim klientom produkty o charakterze
inwestycji długoterminowej, stanowiące
zabezpieczenie finansowej przyszłości klientów
i ich rodzin. Ponadto zajmuje się doradztwem
finansowym oraz działaniami edukacyjnymi
i informacyjnymi. Firma DSA w tym wydaniu
mierzy się na Ringu z firmą Arum – s. 43.
6
7
8
9
10
FM GROUP Polska – 82 głosy
Polska firma, założona w 2004 roku we
Wrocławiu, która odniosła prawdziwy sukces nie
tylko w naszym kraju. Na całym świecie
z FM GROUP współpracuje z około 624 000
Partnerów Biznesowych, z czego ponad 270 000
działa w Polsce4. Firma stwarza idealne warunki
dla rozwoju mikroprzedsiębiorczości, m.in.
poprzez profesjonalne wsparcie biznesowoszkoleniowe. Sztandarowym produktem firmy
są perfumy i wody perfumowane FM Federico
Mahora, jednak oferta FM GROUP to o wiele
więcej – kosmetyki do makijażu i pielęgnacji ciała,
chemia gospodarcza, kawy i herbaty, a także
usługi telekomunikacyjne.
Jeunesse Global – 78 głosów
W ciągu zaledwie 4 lat działalności Jeunesse
udało się zaistnieć na 92 rynkach na całym
świecie, wykreować kilkunastu milionerów
i wypłacić w sumie prawie 80 milionów dolarów
prowizji dystrybutorskich. Firma dystrybuująca
kosmetyki przeciwstarzeniowe została doceniona
przez Direct Selling Association nagrodą
ETHOS Rising Star 2013 za niezwykle szybki
rozwój i spełnianie najwyższych, w tym również
etycznych, standardów. Więcej w artykule
o grupie Global Leaders Network
i Jeunesse Global na s. 30.
Colway International – 20 głosów
Nowość na polskim rynku i w Rankingu Firm.
Nowy Colway, czyli Colway International, to
spółka akcyjna wyrosła na gruncie klasycznego
Colwaya. Nowy Colway jest marketingiem
konsumenckim, nie handlowym. To firma,
w której każdy będzie mógł zaopatrzyć się przez
sklep internetowy w doskonałe jakościowo
kosmetyki oraz suplementy i promować go
przez Internet, social media, blogi, strony WWW.
Główne wartości firmy zamykają się
w stwierdzeniach: „Look Good, Feel Great!”
– „Wyglądaj dobrze, czuj się świetnie!”.
O Colway International przeczytasz na s. 16.
Vitalio – 16 głosów
Firma oferuje produkty „pozwalające na
powrót do zdrowszego stylu życia, lepszego
samopoczucia i szczupłej sylwetki”, takie jak
błonnik i kolagen. Produkty rozprowadzane są
w systemie sprzedaży telefonicznej
i internetowej, można je również znaleźć
w sieciach sklepów Organic Farma Zdrowia.
Aroma Group – 15 głosów
Aroma Group powstała w 2010 roku w Krakowie.
W jej ofercie znajdziemy perfumy, produkty
aromaterapeutyczne, kosmetyki kolorowe
oraz do pielęgnacji dłoni, stóp, twarzy i ciała,
kosmetyki dla dzieci, suplementy diety, chemię
gospodarczą oraz sprzęt elektroniczny5.
1 Źródło: www.drnona.eu
2 Źródło: www.global.naturessunshine.com
3 Źródło: www.dsa.pl
4 Źródło: www.fmgroup.pl
5 Źródło: www.aromagroup.pl
1
Mentor Cosmetics – 777 głosów
Mentor Cosmetics powstała jako efekt
wieloletnich doświadczeń założycieli firmy
w prowadzeniu struktur sprzedaży bezpośredniej
oraz zaopatrywaniu sieci MLM na terenie Europy
w wysokiej jakości produkty chemiczne
i kosmetyczne oraz środki parafarmaceutyczne.
Ranking Numeru
37
TOP TEN PRODUKTÓW
1
2
3
Ice Gel Strong 4,5% - 754 głosy
Jeden z najpopularniejszych produktów firmy
Mentor Cosmetics, chłodząco-rozgrzewający
żel, który łagodzi bóle mięśni, stawów i kości.
Pomaga również zwalczać dolegliwości
reumatyczne.
Aloe Gel 100% z Pantenolem i Mentolem
– 690 głosów
Produkt Mentora, niezastąpiony przy
oparzeniach, otarciach naskórka czy
ukąszeniach owadów – łagodzi ból, przyspiesza
gojenie i zapobiega powstawaniu blizn.
Balsam Solaris – 624 głosy
Kosmetyk firmowany przez Dr. Nona
International o szerokim spectrum działania:
chroni przed promieniowaniem, regeneruje
naskórek, opóźnia proces starzenia, leczy rany
i trądzik.
4
5
6
7
8
9
10
Pieluszka Ptasie Radio
– 593 głosy
Bambusową pieluszkę z oferty
Mentor Cosmetics docenią
rodzice małych dzieci. Jest
antyalergiczna, przciwgrzybicza,
doskonale chłonie wilgoć i nie
podrażnia delikatnej skóry.
Odtłuszczacz KH7 Citrico
– 585 głosów
Skuteczna broń w walce
z tłuszczami wszelkiego rodzaju
na rozmaitych powierzchniach.
Czyści grille, piekarniki, kuchenki,
ale także silniki samochodowe
i tkaniny.
Dynamiczny krem
nawilżający – 364 głosy
Z oferty Dr. Nona International.
Ma działanie odmładzające
skórę, ochronne i regeneracyjne.
Świetnie sprawdza się jako
kosmetyk do masażu.
Suplement diety Okseen
– 349 głosów
Produkt Dr. Nona, który
opóźnia procesy starzenia się
organizmu. Kapsułki zawierają
przeciwutleniacze i wspierają
system immunologiczny.
Abonament Medyczny
– 180 głosów
Oferowany przez spółkę S7
abonament medyczny to
doskonała alternatywa dla
nieustannie kulejącej polskiej
służby zdrowia. Dzięki niemu
zyskamy stały dostęp do lekarzy
wielu specjalności bez stania
w kolejce.
Kawa Aurile – 170 głosów
Kawy funkcyjne to nowatorski
pomysł firmy FM Group,
który przypadnie do gustu
nawet najbardziej wybrednym
wielbicielom czarnego trunku.
Doradztwo Finansowe DSA
– 20 głosów
20 osób wyraziło na portalu
Alterbusiness.info uznanie dla
produktów inwestycyjnych
oferowanych przez DSA.
38
Wywiad numeru
Motywacja
nie zakłada spódnicy.
Karolina i Justyna damskim
okiem o męskich sprawach
Współcześnie wszyscy eksperci rozprawiają
o motywacji i to wcale nie dlatego, że temat nowy
czy modny. To niekończąca się opowieść
o meandrach naszej duszy. Jeśli ktokolwiek mówi,
że on wie najlepiej co zrobić, aby pobudzić Cię
do działania, jest w wielkim błędzie. Ilu ludzi na
świecie, tyle sposobów motywacji. Nie oszukujmy
się. Czasami wizja eksmisji nie jest wystarczająca
do tego, aby ruszyć się i coś zrobić. Nikt nie zna
Cię lepiej niż Ty sam. Dlatego źródłem motywacji
mogą być tysiące rzeczy. Dla jednych będzie to
rodzina, dla drugich niekoniecznie. Ja siedzę
dziś i piszę ten tekst, gdy za oknem świeci
piękne słońce. Nie zawsze jest ono na niebie.
Mieszkam od kilku lat w Bergen - tu ciągle pada.
Powinnam wyjść na spacer, ale nie robię tego, bo
nade wszystko cieszy mnie myśl, że czytasz to,
co mam Ci do powiedzenia. To mnie motywuje.
Świadomość, że to, co ważne, nie przejdzie bez
echa, a co więcej możliwe, że wpłynie w jakiś
pozytywny sposób na Ciebie, uskrzydla mnie.
Dodaje sił i napełnia mnie radością. Wierzę,
że dziś dotkniemy ludzkiej duszy. Ja, Ty i Karolina.
Tak nietypowo.
Autor: Justyna Kotowiecka
Justyna
Kotowiecka
Copywriterka z powołania, która każdą
myśl przedstawi w sposób ciekawy
i zrozumiały. Pomaga przelać treści
z głowy na papier, gdy trzeba - oddając
emocje lub zachowując chłodny
profesjonalizm. Emigrantka z wyboru,
która pasjonuje się rozwojem osobistym.
Swoimi tekstami od lat pomaga
rodakom na obczyźnie odnaleźć się
w nowym miejscu i wyznaczyć właściwy
kierunek życiowej drogi. Inicjatorka
powstania Centrum Pomocy Rodzinie
„Propter Familia”.
www: justynakotowiecka.pl
Karolina
Żuk
Life & Style Coach, mówca motywacyjny,
trener. Rodowita Gdańszczanka, na co
dzień pracuje w Norwegii, głównie
w Bergen. Studiowała filologię angielską
i norweską z elementami psychologii
i różnic kulturowych. Pasjonatka rozwoju
osobistego i zdrowego stylu życia.
W wieku 25 lat przezwyciężyła załamanie
psychiczne, które spowodowało u niej
całkowitą transformację – w przeciągu
zaledwie kilku miesięcy zmieniła swoje
życie o 180 stopni, a także zdobyła
całkowitą niezależność finansową. Dzięki
temu doświadczeniu dziś wie,
jak pomóc innym – uczy wyznaczać cele
i osiągać rzeczy niemożliwe
w ekscytujący i efektywny sposób.
Podczas poszukiwania prawdziwej
miłości i pasji w życiu, Karolina podjęła
decyzję o przeprowadzce do Norwegii,
gdzie przez kilka lat pracowała na
stanowisku kierowniczym, jako Team
Leader dla 110 mężczyzn
w zdominowanej przez płeć męską
branży. Ten etap w życiu nauczył
Karolinę Żuk rozmawiać z mężczyznami,
poznać ich punkt widzenia i przełożyć
tę wiedzę na relacje damsko-męskie.
Wiedza ta zapoczątkowała pasję
i zainspirowała do podążania tą
ścieżką. Przez kilka kolejnych lat
Karolina zdobywała doświadczenie
poprzez udział w szkoleniach światowej
sławy mentorów i mówców rozwoju
osobistego. Wszechstronne spojrzenie
daje jej niezwykłą umiejętność
odpowiadania na nurtujące pytania
kobiet i inspirowania ich do dokonywania
zmian w życiu. Karolina chętnie dzieli
się swoją wiedzą podczas wywiadów
telewizyjnych, radiowych i prasowych,
przeprowadzanych w Polsce i za granicą.
www: www.karolinazuk.tv
Wywiad numeru
Karolina Żuk jest moim gościem. Mogłam sama
napisać to, co wiem. Usystematyzować wiedzę
książkową. Pozbierać notatki ze szkoleń.
Nie zrobiłam tego, ponieważ spotkałam
nieprzypadkowo (bo przecież wierzę w prawo
przyciągania) kobietę, która zmotywowała mnie
do zmian. Dzięki niej uniknęłam kilku błędów.
Dzięki Bogu ona popełniła je przede mną.
Karolina wie, że rozwój osobisty jest
wspaniałą sprawą.
Justyna: Dlaczego to takie ważne?
Karolina: Otóż ucząc się siebie, pogłębiasz
swoją wizję świata. Jest wiele sposobów, aby
rosnąć. Na efekty nie trzeba długo czekać…
Justyna: Jakie były Twoje zbiory?
Karolina: Dokończyłam studia, zrobiłam
drugi kierunek, wyjechałam za granicę,
szybko zrobiłam karierę zawodową.
Justyna: Nic tylko pozazdrościć.
Karolina: To ma swoje pułapki.
Justyna: Trzeba zapłacić za sukces?
Karolina: Niekoniecznie, jeśli się to robi
w odpowiedni sposób.
Justyna: Ty nie robiłaś?
Karolina: Jak wiele kobiet. Zapominamy
w tym dzikim pędzie o swojej kobiecości.
Justyna: Stajemy się mężczyznami w spódnicy?
Karolina: Tak! I to jest ogromne
niebezpieczeństwo. Skutek uboczny
samorozwoju. Podążałam za tym głównym
nurtem, który jest propagowany przez znanych
mówców i trenerów, nie widząc tego, że stałam
się „facetem”. Moje życie skoncentrowało się
wokół osiągania celów. Takie „wynikowe”,
konkretne nastawienie do życia. Nie liczy się
przyjemność czerpana z każdego dnia
i z nabytego doświadczenia, ale to, czy jestem
na plus, czy na minus.
Justyna: To jest podejście typowo męskie.
Suche. Kalkulacyjne.
Karolina: Tak. Dodatkowo przyszedł brak
zgody na to, że nie ma wyników.
Justyna: Ale przecież to się nazywa
doświadczenie?
Karolina: Niekoniecznie. Spotkałam się
z określeniem „porażka”.
Justyna: Niedojrzałe.
Karolina: Prawdziwe. Nie zawsze trzeba
wygrać, aby cieszyć się z gry. Często gra sama
w sobie jest fajna, ale by to zrozumieć, trzeba
dorosnąć. Ludzie to ostatnio zatracają. Ja
w pewnym momencie byłam szefową dla
ponad 110 pracowników przy jednym
39
40
Wywiad numeru
z projektów w Norwegii. Jeśli chodzi o karierę,
to miałam ogromne osiągnięcia. Mogłam się
pochwalić masą różnych rzeczy, natomiast moje
życie nie miało smaku!
Justyna: A co ze słabnącą motywacją? Mówi się, że
trzeba mieć swoją mapę marzeń, aby codziennie
się jej przyglądając, ładować swoje baterie. Bez
tego nie jesteśmy w stanie nigdzie dojść.
Justyna: Okropne i niewiarygodne, prawda?
Oczywiście nie trudno sobie wyobrazić, że takie
życie prowadzi nas w pewnym momencie do
wypalenia. Trudno rano nam się zmotywować
do tego, aby wstać i iść do pracy. Jak w takim
razie ma się do tego wynagrodzenie?
Karolina: Musimy przemówić do swojej
prawej półkuli mózgowej. Zapisując swoje
cele, układając je w logiczną całość, używamy
lewej półkuli. Oczywiście nikogo nie zdziwi, że
najlepszym efektem jest połączenie obu technik.
Narysowania i napisania. Kontaktujemy się wtedy
ze swoją podświadomością, dla której jeden
obrazek jest wart tyle, co tysiąc słów.
Karolina: Dlaczego o to pytasz?
Justyna: Dla wielu osób wynagrodzenie jest
najprostszą motywacją. Jeśli za swoją pracę
mamy godną płacę, to jesteśmy zawsze gotowi
do jej wykonywania.
Karolina: Ale fajne! Nie słyszałam jeszcze
tego. Szczerze? Nie pomyślałabym o tym
jako o motywacji, ale oczywiście to jest jakieś
rozwiązanie, choć to jest myślenie strasznie
stereotypowe. To tak jak kiedyś wybierało się
kierunek na studia. Nieważne co mnie interesuje
i z czego jestem dobry, ale pójdę na prawo, bo to
mi przyniesie pieniądze.
Justyna: Są takie fale, można by rzec, moda.
Po prawie przyszedł czas na politologię,
a potem na marketing.
Karolina: Pieniądze są średnią motywacją.
Zawsze jesteśmy narażeni na wypalenie
zawodowe. Jest tak, że z czasem jesteśmy w tym
co robimy coraz lepsi. Jeśli ktoś wybierze jako
motywację pieniądze, to z czasem oczywiście je
osiągnie, ale nie zdobędzie poczucia satysfakcji
i spełnienia w życiu. Ludzie w którymś momencie
nie wiedzą, co dalej robić, bo osiągnęli wszystko,
czego chcieli. Nie potrafią się cieszyć i bawić.
Jeśli wybierzesz coś z pasji, dlatego że to
kochasz, to przy odpowiednio kreatywnym
myśleniu możesz zawsze znaleźć sposób na
zarobienie na tym pieniędzy. Będzie Cię to
kosztowało mniej wysiłku i dostarczało więcej
frajdy aniżeli zgłębianie wiedzy, która nie jest
Twoją pasją po to tylko, aby zdobyć pieniądze.
Justyna: Czyli pieniądze są fajne, jeśli są na
drugim miejscu, natomiast przed nimi musimy
odkryć w sobie to, co kochamy jako główny
motor naszych działań?
Karolina: Jeśli odkryjesz to, co jest Twoim
przeznaczeniem na planecie „Życie” i zaczniesz
iść w tym kierunku, nawet jeśli miałoby Ci to
zająć pięćdziesiąt lat, to każdy dzień na tej
drodze jest cenny. Każde małe zwycięstwo jest
krokiem do przodu i powodem do satysfakcji.
Natomiast niekoniecznie każdy zarobiony tysiąc
jest powodem takiej samej radości. Generalnie
pieniądze są na chwilę albo łata się nimi jakąś
dziurę w budżecie.
Justyna: Złoty środek to połączyć pasję
z zarabianiem pieniędzy.
Karolina: Dokładnie!
Justyna: Czy to oznacza, że jeśli przepiszę
w notatniku tysiąc razy swój cel, to będzie to
równoznaczne z jednym rysunkiem?
Karolina: Tak. Co więcej pamiętaj, że uczucia są
również zapisane w prawej półkuli. My kobiety
mamy niesamowitą łatwość przedostawania się
pomiędzy półkulami, a co za tym idzie, uczuciami
i rozumem. U mężczyzn jest to trudniejsze
i ten pomost jest cieńszy. Oni albo myślą, albo
czują. Tu są twarde reguły. Nie ma miejsca na
przeczucia. Intuicję.
Justyna: Kobiety są wielotorowe. To czyni
nas bogatszymi.
Karolina: Innymi. Mężczyzna z reguły zna jedną
drogę i nią podąża. Zazwyczaj to mu wystarcza
i cel swój osiąga. Niczego więcej mu nie potrzeba.
Dla niego zabawa i osiąganie celów to dwie różne
rzeczy. Jedna następuje po drugiej.
Justyna: Kobiety czerpią radość z tego
co robią, prawda?
Karolina: Podstawowa różnica między
mężczyznami a kobietami polega na tym,
że jak on wstanie w złym humorze i zacznie
odhaczać zrobione rzeczy z listy, to mu w ciągu
dnia poprawia humor, odczuwa satysfakcję.
Natomiast jeśli taka sytuacja przydarzy się
kobiecie i w złym nastroju zacznie pracować,
to pod wieczór będzie się czuć o wiele gorzej.
Jej depresja tylko wzrośnie. Dlatego wszelkie
narzędzia, które mają jakąś barwę w sobie,
choćby mapa marzeń, bardzo poprawiają nastrój.
One są kolorowe. Często bardzo artystyczne.
Lepiej funkcjonujemy, kiedy jesteśmy szczęśliwe.
Akcja - czynność u kobiety musi wypływać
z dobrego samopoczucia, a nie odwrotnie.
Justyna: Rzeczywiście tak jest.
Karolina: Ja często idę o krok dalej. Kobiety
zmuszam do tego, aby marzyły. Skłaniam je do
tego, aby przestały logicznie myśleć. Proszę,
by wyobraziły sobie to, co im znacznie poprawi
samopoczucie, nawet jeśli to nie jest realne.
Często się okazuje, że większość z tych rzeczy
z czasem je spotyka.
Justyna: Miło. Ja też często wyobrażam sobie
różne rzeczy i przyznaję, że to pomaga. Niemniej
jednak lubię też spędzać czas z osobami, które
są pozytywnie jak ja nakręcone. Zauważam,
że wśród nich jest wiele osób, które stają się
uzależnione od różnego rodzaju eventów. Nie
Wywiad numeru
rozumiem, dlaczego ostatnio jest taki nacisk
na tego typu spotkania motywacyjne.
Karolina: Eventy przyciągają ludzi, którzy
chcą wzrosnąć, ale to nie jest konieczne.
Ważniejsze jest to, z kim spędzamy czas.
Jesteśmy wypadkową pięciu osób.
Justyna: To znaczy?
Karolina: Jeśli jestem grubaską, to chętniej
przyjaźnię się z osobami o moich gabarytach.
To z nimi wychodzę do restauracji na obiad,
gdzie mogę zjeść spokojnie dużą porcję,
a nie ze szczupłymi, które jedząc samą sałatkę,
będą patrzeć na mnie jak na prosiaczka.
Justyna: Coś w tym jest. Jeśli chcesz być
bogaty, przebywaj wśród milionerów.
Karolina: Tak. To ważne, choć często
to ignorujemy. Istotną rzeczą jest też
umiejętność rozmowy o swoich pasjach.
Jeśli o nich mówimy, przyciągamy osoby
o podobnych zainteresowaniach. W ten
sposób następuje też odpowiednia filtracja
znajomych. Pojawiają się osoby, które są
źródłem inspiracji. Resztę musimy, choć to
bardzo brutalne, usunąć z naszego życia. Nie
potrzebujemy osób, które nas dołują, nie
wierzą w nas.
Justyna: Zauważyłam, że często zamiennie
zamiast słowa „motywacja” używasz
„inspiracja”.
Karolina: To ma ogromne znaczenie,
ponieważ motywacja to siła potrzebna nam
do wykonania tego, czego zazwyczaj nie
chcemy robić. O wiele lepiej jest znaleźć
rzeczy, które chcemy robić i mieć inspirację,
aby zrobić je jak najlepiej. Pasje są bardzo
ważne. W Stanach zbadano 100 osób
odnoszących sukcesy w życiu i wspólną
dla nich rzeczą było to, że każda z nich
zidentyfikowała pięć ważnych dla niej spraw.
Wszystko co robili miało coś wspólnego
z tymi pasjami. Chęć zajmowania się tym jest
samoistna. Nie trzeba się rozdwajać. Myśleć,
że najpierw popracuję, a potem zajmę się
swoimi pasjami...
Justyna: To potem często jest jakąś nagrodą.
Motywująca jest myśl, że to, co robimy kiedyś
się skończy i będziemy mieć czas dla siebie,
na to, co lubimy i o czym marzyliśmy. Można
się poświęcić, aby potem świętować.
Karolina: Chcesz mi powiedzieć, że Twoją
motywacją jest emerytura czy jakieś wakacje
raz w roku? A co z małymi rzeczami, za to
częstymi?
Justyna: Dwie godziny pracy – pół godziny
spaceru?
Karolina: Nagrody powinny być częste i
małe. Jeśli dziś przepracuję świetnie dzień, to
pójdę na dobrą kolację. Życie nie może być
od przypadku do przypadku. Długo szaro
i nic, aby potem przez chwilę nacieszyć się
jego kolorami.
41
Ring numeru
Co zamiast ZUS-u?
Arum kontra DSA Investment
Żyjemy w czasach, w których znajomość zasad rządzących rynkiem, możliwości lokowania kapitału i szukanie
alternatyw dla państwowej emerytury decydują często o naszym finansowym być albo nie być. Jak jednak
pokazują badania, świat ekonomii i zarządzanie finansami to dla wielu Polaków ciągle czarna magia. Na
szczęście pojawiają się firmy, których misją jest edukowanie społeczeństwa w tym zakresie i doradztwo
finansowe. Na naszym Ringu Numeru spotykają się dzisiaj dwie z nich: Arum S.A. i DSA Investment S.A.
Autor: Anna Kaźmierczak, Martyna Ubych
O firmach słów kilka
Arum S.A.
Arum i DSA, poza podobnym obszarem działania,
mają wiele innych wspólnych cech. Obie
są polskimi spółkami akcyjnymi, obie działają
od 2011 roku, organizują szkolenia z zakresu
zarządzania finansami i podsuwają swoim klientom
sprawdzone rozwiązania inwestycyjne. Spółki są
otwarte na nowych współpracowników, którym
oferują dużą niezależność i wyniki finansowe
uzależnione od zaangażowania i wkładu pracy,
polegającej na sprzedawaniu produktów
finansowych i szkoleń klientom.
Arum S.A. ma siedzibę w wielkopolskim
Przeźmierowie, ale działa – jak przystało na
firmę MLM - na terenie całej Polski. Dyrektorem
generalnym spółki jest Tomasz Izydorczyk,
a jednym z dyrektorów regionalnych znany ze
szklanego ekranu Witold Casetti. Partner Arum to
Generali Group – trzecia pod względem wielkości
międzynarodowa grupa ubezpieczeniowa w Europie,
której początki sięgają pierwszej połowy XIX wieku.
Firma współpracuje również z Zachodnią Izbą
Gospodarczą oraz z Wielkopolskim Klubem Kapitału.
43
44
RING numeru
Arum „uczy jak zarządzać
finansami w sposób racjonalny,
a nie magiczny”1. Uświadamia
klientom, że wiedza finansowa jest
odwrotnie proporcjonalna do ryzyka
inwestycyjnego. Spółka zajmuje się
organizacją cyklicznych seminariów
z zakresu edukacji finansowej. W tym
celu stworzono Akademię Arum, która
realizuje szkolenia mające na celu
edukację społeczeństwa z zakresu
zarządzania własnymi finansami
poprzez, m.in., podniesienie osobistych
umiejętności biznesowych. W ofercie
Akademii znajdziemy seminarium
biznesowo-inwestycyjne, które trwa
dwa dni i przybliża zagadnienia takie jak
podstawowe instrumenty inwestycyjne,
system planowania finansów i zalety
dźwigni finansowych czy dochodu
pasywnego. Strona internetowa
przybliży nam wiele szczegółów
dotyczących tego szkolenia, ale nie
dowiemy się, ile ono kosztuje2.
Innym produktem Arum jest STZ, czyli
Sztuka Tworzenia Zysków, reklamowana
jako „system szybkiego powiadamiania
o zmianach zachodzących na rynku
oraz pojawienia się bądź korekty
dominujących trendów”, który - według
zapewnień spółki - przynosi realny
średnioroczny zysk na poziomie
15 procent.
Jeden z głównych zarzutów
formułowanych w stosunku do Arum
S.A. nie dotyczy inwestycji, szkoleń czy
jakiegokolwiek innego produktu przez
nią oferowanego, ale tego, że… z firmą
współpracują ludzie związani wcześniej
z Aktio Dariusza Sumary.
DSA Investment S.A.
Spółka powstała w 2011 roku i działa
w ramach grupy kapitałowej DSA
(DSA Financial Group), która istnieje
na polskim rynku od 1999 roku. Swoją
siedzibę ma we Wrocławiu, aktualnie
prezesem zarządu jest Kamil Krążek.
DSA Investment S.A. ma za sobą całą
grupę kapitałową, tworzącą potężne
zaplecze usług finansowo-prawnych,
od doradztwa inwestycyjnego
i emerytalnego, przez obsługę
finansową małych i średnich
przedsiębiorstw, po obrót i windykację
wierzytelności3 . Do DSA Financial
Group należą, oprócz DSA Investment
S.A., które wzięliśmy dzisiaj na
warsztat, Votum S.A. (odszkodowania),
Redeem S.A (windykacja należności),
Multizakupy S.A. (sklepy internetowe)
oraz parę innych podmiotów.
Jak możemy przeczytać na oficjalnej
stronie internetowej DSA Investment
S.A., od początku jej funkcjonowania
jednym z głównych filarów działalności
było szeroko pojęte zabezpieczania
finansowej przyszłości klientów. DSA
Investment S.A. jako pośrednik oferuje
swoim klientom produkty o charakterze
inwestycji długoterminowej, stanowiące
zabezpieczenie finansowej przyszłości
klientów i ich rodzin. Ponadto spółka
zajmuje się doradztwem finansowym
oraz działaniami edukacyjnymi
i informacyjnymi.
Co to oznacza w praktyce? Po pierwsze
rekomendowany portfel inwestycyjny,
czyli inwestycje polecane klientom
przez doradców (np. ubezpieczeniowe
fundusze kapitałowe), pozwalające
na zarabianie przy jednoczesnym
ograniczeniu ryzyka. Po drugie
serwis Centrum Obsługi Emerytalnej,
pozwalający szukać rozwiązań
alternatywnych wobec ZUS-u.
Po trzecie wspomniane już szkolenia,
a dokładniej rzecz ujmując seminaria
Smart in Business, czyli prowadzone
przez ekspertów-praktyków dwudniowe
szkolenia z zakresu inteligencji biznesowej
i finansowej. Koszt – 790 złotych bez
noclegu, 890 – z noclegiem.
Certyfikaty i wyróżnienia
Zarówno Arum, jak i DSA mogą się
pochwalić certyfikatami i wyróżnieniami
potwierdzającymi ich rzetelność. Arum
postarała się między innymi o Certyfikat
Rzetelna Firma (2011 rok) świadczący
o wiarygodności, transparentności
i rzetelności płatniczej, Certyfikat WSBJ
Najwyższa Jakość (2011) za „najwyższą
jakość usług w zakresie doradztwa
finansowego, marketingu i promocji,
organizacji szkoleń i imprez firmowych”
oraz wyróżnienie Wielkopolskiego Filaru
Biznesu dla dyrektora generalnego firmy
Tomasza Izydorczyka (czerwiec 2014 roku).
DSA z kolei zdobyła Laur Klienta 2010
(dla grupy kapitałowej), dwukrotnie
otrzymała Gazelę Biznesu oraz Certyfikat
Solidna Firma w roku 2009 i 2010.
And
the
winner
is…
Jakie opinie o obu firmach można
znaleźć w Internecie? Najprościej rzecz
ujmując… dwubiegunowe. Obie spółki
mają zarówno swoich zagorzałych
zwolenników, jak i przeciwników. Oto
kilka mniej skrajnych opinii z forum
lm.pl oraz money.pl:
podobało, dało mi inne spojrzenie na
moje własne finanse, ale również na
finanse mojej firmy, zastosowałem
pewne zmiany w zarządzaniu firmą,
jej kosztami oraz marketingiem.
Moja firma gastronomiczna dzięki
zastosowaniu zdobytej wiedzy zaczęła
przynosić wyższe zyski! Poświęcam
jej również znacząco mniej czasu,
mam czas na rozwój mojej kolejnej
działalności, tym razem
w budowlance. Ogólnie rzecz biorąc,
fajny wyjazd, sporo wartościowej
wiedzy, naprawdę dobra impreza
integracyjna, po szkoleniu zostałem
jeszcze kilka godzin żeby skorzystać ze
SPA. Dużo pozytywnych emocji i relaks
po szkoleniu.” (17.06.2014)
„Kilka miesięcy temu byłem na
seminarium biznesowo-inwestycyjnym
firmy ARUM. Szkolenie bardzo mi się
„Fakty są takie że STZ jest przez
ostatni rok na minusie (dla
niewtajemniczonych STZ to taki
Opinie z forów
1 „Międzynarodowe Targi Sprzedaży Bezpośredniej”, „Manager MLM” nr 12, s. 12.
2 Przeglądając wątki na forach internetowych dowiadujemy się, że cena wyjazdowego szkolenia odbywającego się w Ossie to 555 zł.
3 www.grupadsa.pl
RING numeru
system z Arum, który podpowiada Ci
gdzie inwestować własne pieniądze).
Obiecywali minimum 10-11% zysku,
a tu… wtopa. […] Każdy zaczyna od
wciągania rodziny bo najłatwiej, a później
jak są na minusie z funduszami nikt Cię
już nie lubi.” (31.05.2014)
„[…] Każdy Polak powinien przejść przez
takie seminarium, aby dowiedzieć się
i przekonać że warto zawsze oszczędzać,
bo z naszych emerytur nic nie będzie.
Arum to całkowicie legalna firma, która
we wspaniały sposób przekazuje wiedzę
i wszelkie techniki. Czy ktoś z tego
skorzysta czy nie, to już jego sprawa.
Pieniądze są lokowane u wiarygodnych
partnerów, którzy są na rynku ponad
180 lat! A nie w Arum”. (20.01.2014)
„Dużo szkoleń, atmosfera w porządku,
do tego firma daje możliwość rozwoju.
Ci, którzy są bardziej „przebojowi” mają
łatwiej, bo nie mają problemu
w kontaktach z klientem. Mogą
spokojnie skupić się na poprawianiu
swoich wyników. Innym zajmuje
to więcej czasu, ale nadrabiają
wytrwałością. Najważniejsze to mieć
dobry produkt do zaoferowania, a to
DSA na pewno ma.” (24.09.2014)
„[…] wciskają >>produkt inwestycyjny<<,
ale nie zwykły, specjalnie dedykowany
dla DSA przez AXA Direct. Łazisz po
klientach i wciskasz im >>ekspektatywę
na lepsze jutro<<, bo przecież ZUS
stanie się niewypłacalny. Co do
tego ostatniego to nie dyskutuję.”
(10.09.2014)
And the winner is…
Szala zwycięstwa przechyla się nieco na
jedną, a zaraz potem na drugą stronę,
by ostatecznie pozostać
w równowadze. Obie firmy mają bardzo
podobną ofertę zarówno dla klientów,
jak i współpracowników, i niemal
identyczny zakres działania, z tym że
za DSA stoi potężna Grupa Kapitałowa.
Kto zwycięża? Być może jest to pytanie
źle zadane, właściwe pytanie powinno
brzmieć: co w ogóle myślimy na temat
finansówek działających w MLM?
Po spektakularnym upadku Aktio
i cichutkim zniknięciu EFG to bardzo
grząski grunt. A jednak pamiętajmy:
firmy oprócz produktów finansowych
(a przecież to właśnie klient decyduje,
czy chce produkt kupić czy nie, nikt go
do tego NIE ZMUSZA) oferują ciekawe
szkolenia, na których edukują Polaków
jak zarządzać swoimi finansami. I za
to brawa dla nich, bo, jak wskazują
badania – Polacy oszczędzać generalnie
nie potrafią, a aż 85% naszych rodaków
nie oszczędza wcale4.
4 „Wiedza Polaków o skutecznym oszczędzaniu” - raport Instytutu Badania Opinii Homo Homini dla Aforti Finance S.A.
45
46
Felieton biznesowy
Wędka zamiast
marchewki. O skutecznym
motywowaniu w firmach MLM
Szkolenia, wysoka premia finansowa, nowe BMW z pełnym bakiem i wczasy w Tajlandii na koszt firmy to coś, o czym etatowy
(nawet bardzo doceniany) pracownik może jedynie pomarzyć. Wśród topowych managerów MLM nie zobaczysz błysku w oczach
po ogłoszeniu tych rewelacji. Dzisiaj każda firma marketingu wielopoziomowego ma swoje programy samochodowe, wakacyjne
sponsorowane wyjazdy i premie za osiągnięcie wyników. Dzisiaj, żeby zmotywować do pracy utalentowanych liderów z dobrymi
wynikami trzeba wymyślać – dosłownie - cuda na kiju. A firmy cierpliwie wymyślają.
Felieton biznesowy
sprzedaż-rekrutacja, rekomendacja,
teraz przychylnym okiem spoglądają na
sieć wirtualną. To bardzo proste - jeżeli
chcesz mieć w swojej strukturze młodych,
ambitnych ludzi, powinieneś szukać ich
tam, gdzie spędzają najwięcej czasu. Tak się
składa, że najwięcej spędzają go właśnie
w Internecie.
Jeżeli odniosłeś już pierwsze sukcesy, to
z pewnością stać Cię, aby założyć sobie
na własną rękę bloga, na łamach którego
opowiesz swoją historię. W końcu nie
od dzisiaj wiadomo, że „Facts tell stories
sell” (Fakty mówią, historie sprzedają)1.
Jeśli nawet wciąż uparcie twierdzisz,
że chcesz pracować tylko w terenie,
to pomyśl, co zrobi Twój potencjalny
kandydat na współpracownika, kiedy
rozmowa rekrutacyjno-sprzedażowa się
zakończy. Najpewniej po powrocie do domu
wygoogluje Twoje nazwisko i firmę, z którą
współpracujesz. Dobrze, żeby coś
w Internecie o Tobie znalazł, a jeszcze lepiej
będzie, gdy trafi prosto na Twojego bloga.
Działy marketingu firm MLM doskonale
o tym wiedzą, dlatego aktualnie w modzie
jest przekazywanie partnerom takiego
gotowego do prowadzenia bloga już
w pakiecie startowym. Razem z hostingiem,
imienną domeną i przekierowaniem do
formularza rejestracyjnego, za pomocą
którego internetowy wędrowiec od razu
może się zapisać do firmy. Bezpowrotnie
skończyły się czasy, kiedy w opłacie
rejestracyjnej otrzymywaliśmy wyłącznie
produkty. Firmy na topie w pakietach
biznesowych proponują teraz, oprócz bloga,
własne sklepy internetowe i autorespondery
z gotowymi wiadomościami, a nawet strony
przechwytujące2. Zwłaszcza te ostatnie są
bardzo pożądane.
„W tych czasach płacenie jedynie
ze słabszej nogi to już przeżytek.
Powiedziałbym oszustwo. A jak
w silniejszej trafi ci się Diament?”
– powiedział zniesmaczony Jan
Kowalski na otwarciu firmy MLM
w Polsce, kiedy sam prezes
opowiadał o planie marketingowym
- dobrze skonstruowanej hybrydzie,
z której otrzymuje się podwójną
prowizję. „W pakiecie startowym
dostanę TYLKO PRODUKTY?”
– zapytała z kolei Anna Kowalska.
Koniec świata, pomyślałam.
I postanowiłam przyjrzeć się bliżej,
co jeszcze wywołuje ten błysk
w oku, zapalający lidera do pracy.
A powodują go już nie nagrody,
a raczej narzędzia, które oferuje
firma. Bo dzięki dobrej wędce
możemy złapać dużo ryb, a dobry
połów gwarantuje dobrą wypłatę.
Internetowe narzędzia w pakiecie:
blogi, autorespondery, sklepy
Coraz więcej liderów przenosi chociaż
połowicznie swoją działalność do
Internetu. Tam jest przyszłość. Nawet
ci, którzy zapierali się najbardziej,
że działa tylko system znany jako
tradycyjny model pracy w terenie
– telefon, umówione spotkanie,
Udziały w firmie
Biznes MLM to nie sprint, to maraton.
Wiedzą o tym wszyscy, którzy traktują
pracę przy budowie struktury na poważnie,
nie jako pracę dodatkową. No więc mamy
taki scenariusz: dajesz z siebie wszystko
przez wiele lat. Aktywnie przyczyniasz się
do sukcesu produktów i firmy. Osiągasz
satysfakcjonujące zarobki, ale wiesz, że tak
naprawdę struktura nie należy do Ciebie,
tylko do firmy, z którą współpracujesz. Jak
się z tym czujesz? Demotywujące. Zaczynasz
myśleć o tym, co może się wydarzyć, jeśli
wejdziesz w jakieś spory personalne. Firma
zawsze może wypowiedzieć Ci umowę
i przejąć strukturę, która generuje obrót.
1 Nie potrafisz spisać swojej historii? Czujesz się lepiej w mówionych formach komunikacji? Skontaktuj się z nami, chętnie Ci pomożemy!
2 Landing page (po polsku strona lądowania, docelowa lub produktowa, a najczęściej po prostu „strona przechwytująca”) została
wymyślona specjalnie po to, aby skłonić potencjalnego klienta do wykonania zaplanowanego przez nas działania. Może być stroną
samodzielną albo elementem większej witryny. Czym różni się od zwykłej strony internetowej? Jest bardzo prosta, nie ma menu,
użytkownik nie ma wyboru w podejmowanej akcji – widzi jedynie przycisk konwersji, wszystkie ważne informacje są podane
i widoczne na pierwszy rzut oka, a cała treść jest dostosowana do konkretnego typu klienta, produktu lub wyszukiwanego słowa.
Strony lądowania są od 30% do nawet 600% bardziej skuteczne od zwykłych stron www.
47
48
Felieton biznesowy
To czarny scenariusz – jasne – takie
wypadki nie zdarzają się często. Ale
w naszym branżowym światku mamy
parę takich historii.
Coraz więcej firm, jako zapewnienie
lojalności (nie mylić z „lojalką”), oferuje
współpracownikom konkretny procent
udziałów w firmie. Oczywiście od
pewnego poziomu obrotu. To sposób
na to, żeby przywiązać do siebie lidera,
zapewnić mu odpowiednią motywację,
a w przypadku spektakularnego
sukcesu firmy również stabilne
dochody na lata. A co najważniejsze,
udziały w firmie to też łakomy kąsek,
nadający się na rekrutacyjną wędkę.
Czasopismo firmowe, książka
rekrutacyjna
Drzewo struktury rysowane ołówkiem
na kartce? Własnoręczne wyliczenia,
prezentacje w programie PowerPoint?
Przeszłość. Profesjonalny manager
MLM teraz chodzi na spotkania
z czasopismem firmowym, ewentualnie
książką, w której prezes/główny
lider firmy tłumaczy przystępnie
zawiłości systemu pracy. Czasopismo
firmowe wydane z głową może
być nieocenionym narzędziem
marketingowym, dlatego takie
almanachy wiedzy o firmie stają się
coraz bardziej popularne i pożądane.
Bo ułatwiają pracę.
Graficznie przedstawiony system
wynagrodzeń, dokładnie opisane
produkty i motywacyjne „słowo od
prezesa” - oprócz oczywistych zalet
jest jeszcze coś. Czasopismo firmowe
to słowo drukowane, a więc bardziej
wiarygodne, przynajmniej dla pewnych
grup społecznych.
Wiele osób po 60 roku życia znajduje
się w grupie wykluczenia cyfrowego.
Emeryci są świetnymi kandydatami
na współpracowników – mają wiele
wolnego czasu, żywo interesują się
tematyką pro-zdrowotną, utrzymują
wciąż szerokie sieci kontaktów…
Niestety – nie korzystają oni zbyt
chętnie z mediów online. I co dla
nas najważniejsze – uważają słowa
drukowane za bardziej wiarygodne,
a przecież właśnie o wiarygodność tu
chodzi. Dystrybutor MLM nie może
schronić się za budującymi markę firmy
filarami, takimi jak oficjalny sklep z logo
firmy, reklama telewizyjna, reklama
radiowa. I tu z pomocą przychodzi
czasopismo firmowe, uwiarygadniające
brand, który reprezentujesz.
Marketing czwartej generacji, czyli
sprzedaż bez sprzedaży
Sprzedaż produktu i rekrutacja
wyłącznie na barkach dystrybutora?
No… nie w tej erze. Marketing czwartej
generacji jest pewnego rodzaju
rewolucją w systemie marketingu
bezpośredniego. Najtrudniejszą rzeczą
w branży MLM jest sprzedaż
i rekrutacja – to fakt. Najwięcej zarabiają
ci, którzy potrafią i jedno, i drugie.
Firmy, które wprowadzają elementy
marketingu czwartej generacji, biorą
część sprzedaży i rekrutacji na siebie.
Zarząd bądź doświadczony lider
organizuje spotkanie, ewentualnie
webinar, podczas którego w umiejętny
sposób oferuje poszczególne produkty
i zaprasza do współpracy. Zadaniem
współpracownika jest jedynie zaprosić
swojego znajomego na spotkanie
z firmą, czyli właściwie robisz to, co
naturalnie potrafisz – zapraszasz
znajomych na spotkanie, firma
sprzedaje i rekrutuje, Ty dostajesz
prowizję. Z takich rozwiązań korzystają
często firmy finansowe, ale coraz
częściej spotykamy je w innych
branżach. Od tego tylko krok do
kolejnej wędki, którą możesz dostać
od firmy, czyli:
Rekrutacyjne eventy firmowe
Podczas wydarzeń firmowych, bez
względu na to, czy firma dopiero
wchodzi na rynek, czy działa na nim
od dłuższego czasu, wyzwala się
motywująca energia, jakiej potencjalni
kandydaci na współpracowników nie
zakosztują nigdzie indziej. Takiego
społecznego dowodu słuszności,
którego można doświadczyć podczas
spotkania z firmą, szkoleniowcami
oraz współpracownikami na żywo,
nie wyzwolimy w żaden inny sposób
– tylko podczas firmowego eventu.
Randy Gage mawia: „Zgromadź dużą
grupę ludzi w eleganckiej auli,
a atmosfera stanie się magiczna”.
A my przyznajemy mu rację.
Jeżeli połączymy marketing czwartej
generacji z eventem firmowym,
otrzymamy doskonałe narzędzie
rekrutacyjno-motywacyjne. Na scenie
podczas takich wydarzeń swoim
doświadczeniem i wiedzą dzielą się
najlepsi z najlepszych, udowadniając
przy okazji, że osiągnięcie sukcesu dzięki
współpracy z tą konkretną firmą jest
możliwe. Co innego może być lepszym
motywatorem? Poczucie, że ktoś nas
docenia i zauważa. Dlatego właśnie
wszelkiego rodzaju zjazdy są doskonałą
okazją, aby podkreślić osiągnięcia,
wręczyć nagrody i wysłuchać burzy
oklasków dla dystrybutorów, którym
udało się wskoczyć na kolejny poziom
w planie marketingowym. Ci, którzy
zostali w ten sposób nagrodzeni,
czują się utwierdzeni w tym, co robią,
pozostali zyskują dodatkową motywację
do wyznaczania sobie ambitniejszych
celów – być może podczas kolejnego
zjazdu to oni staną na scenie…
Wschodzące Gwiazdy MLM
Zabawa zamiast sprzedaży.
ViSalus w Polsce
Polacy już w fazie pre-launchu spisali się na medal. Przyszły tłumy. Sala konferencyjna przygotowana
na 150 osób nie wystarczyła, kolejna setka stała w kolejce na zewnątrz, mimo że w wydarzeniu uczestniczyć mogli tylko
współpracownicy firmy. Szybko przeorganizowano pomieszczenie i 300 promotorów ViSalus mogło wygodnie usiąść, aby
posłuchać gości z zagranicy. Na oficjalnym otwarciu Vi w warszawskim hotelu Marriott, które odbyło się 15 marca, gościli:
Nick Sarnicola - współzałożyciel firmy i Globalny Ambasador, Ashley Sarnicola - Top Liderka i żona Nicka,
Ryan Blair - współzałożyciel i przedsiębiorca roku 2012, Lori Petrilli - Royal Ambasador, RJ Barros - 5-Star Ambasador,
Michael Moorer - trzykrotny mistrz świata wagi ciężkiej, oraz Scott Travis - weteran NFL i 5-Star Ambasador,
a wśród nich polski team WeAreTheChallenge.pl.
We Are The Challenge!
Zaczęło się od Przemysława Pazderskiego
i Pawła Skrzypczaka, którzy założyli grupę
WeAreTheChallenge.pl. Tych dwóch
sympatycznych gości zaraża swoim
entuzjastycznym podejściem do Vi. To widać
gołym okiem: oprócz tego że robią biznes,
naprawdę świetnie się bawią. Ale ten entuzjazm
ma swoje mocne podstawy. Panowie w ciągu
miesiąca, jeszcze w fazie pre-launchu Vi w Polsce,
zgromadzili silny team i zapracowali na BMW.
I to nie jedno, ale dwa. Teraz pomagają swojej
grupie zdobyć wymarzone beemki.
Do grupy WeAreTheChallenge.pl codziennie
dołączają kolejne wartościowe osoby. W teamie
znajdują się marketerzy internetowi, programiści,
przedsiębiorcy, handlowcy, osoby ze świata
fitness, dietetycy, trenerzy, coache i wielu, wielu
innych partnerów o różnorakich kompetencjach.
Ta różnorodność w połączeniu z niesamowitym
zgraniem całego zespołu - to właśnie prawdziwa
siła „WATCH1”.
Jak iskra Vi ruszyła przez Polskę
Przemek Pazderski usłyszał o firmie od swojego
przyjaciela i partnera biznesowego. Kiedy poznał
szczegóły, bez zastanowienia udał się wraz z nim
i kilkoma znajomymi do Amsterdamu na spotkanie
ViSalusa z europejskimi liderami, aby osobiście
poznać i porozmawiać z założycielami firmy.
Z pierwszej ręki poznał ich misję i uznał, że ten
projekt zdecydowanie jest wart jego uwagi
i że chce wprowadzić go do Polski. Po powrocie
w pierwszej kolejności zadzwonił do Pawła, aby
powiedzieć mu o tej idei.
1 „WeAreTheChallenge.pl”
49
50
W firmie, aby osiągnąć awans na pierwszy status
dyrektorski w programie szybki start, należy
w ciągu 30 dni polecić Vi 3 osobom, które również
zechcą zostać promotorami. Gdy tak się stanie,
promotor otrzymuje bonus finansowy - im krótszy
czas, tym bonus jest większy. Paweł Skrzypczak
usłyszał, że ma na to 7 dni, więc pomyślał,
że dobrze byłoby mieć trochę czasu w zapasie
i dopiął sprawę w 3 dni.
„To nie było wcale trudne i nie miało nic wspólnego ze
sprzedażą. Bo każdy znajomy, który mnie widzi, pyta:
„>>O, czyżbyś schudł? Stosujesz jakąś dietę?<<”
– Paweł opowiada nam o swoim osiągnięciu.
„I Told You So – a nie mówiłem?”
Tak dynamicznie rozwijający się team bardzo nas zainteresował, więc zaprosiliśmy panów do redakcji,
aby opowiedzieli o sobie i o firmie. 23 lutego podczas spotkania zakomunikowali nam, że zamierzają
w ciągu miesiąca (!) zdobyć BMW. Jak powiedzieli, tak zrobili i 15 marca podczas oficjalnego otwarcia na
konferencyjnej scenie odebrali tablice rejestracyjne do samochodów. Na tablicach jest napisane
„I told you so” – „A nie mówiłem?”. Podczas sesji awansów, z tablicami rejestracyjnymi w rękach
i awansem na Dyrektora Regionalnego w kieszeni, Paweł i Przemek zapewniali, że następnym razem
na scenie będzie stało dużo więcej osób.
23 lutego
20 marca
Vi na świecie
Jak skutecznie nie sprzedawać?
Panowie nie doszliby do awansu tak błyskawicznie, gdyby
firma nie zapewniła dobrego planu marketingowego
i produktów, które warto polecać. ViSalus od 2005 roku
działa na rynku suplementacyjnym. W 2009 roku
wprowadziła do swojego asortymentu zdrową żywność.
Aktualnie działa w 13 krajach, właśnie podbija Europę.
Misją Vi jest walka z otyłością, nadwagą, fastfoodami,
niedożywieniem, a także z chorobami, które wiążą się
ze złym odżywianiem. Dziś firma może się poszczycić
prawie 4 milionami udokumentowanych transformacji
fizycznych na całym świecie oraz sprzedażą powyżej
1,5 miliarda dolarów osiągniętą w przeciągu 4 lat. Jest
też największym odbiorcą samochodów marki BMW na
świecie, aktualnie jeździ ich ponad 18 tysięcy. Produkty
– pełnowartościowe posiłki w postaci smacznych
shake’ów i szybkich przekąsek – dzięki swoim walorom
odżywczym i smakowym, zyskały niesamowitą
popularność w USA i w Europie. Nawet popowa
piosenkarka Britney Spears na łamach styczniowego
czasopisma „Women’s Health” przyznała, że swoją
aktualną wagę zawdzięcza właśnie koktajlom Vi, które
są naprawdę smaczne. Co ciekawe, Britney nie miała
pojęcia, że udziela rekomendacji produktom firmy MLM!
Przekaz firmy jest bardzo prosty: dbaj o sylwetkę, używając
produktów Vi przez 90 dni i pochwal się, jak schudłeś
lub, jeżeli to było Twoim celem, ile masy mięśniowej
udało Ci się przybrać. Za każde udokumentowane 5 kg
zgubionej masy lub nabranie 5 kg masy mięśniowej, firma
przyśle Ci produkty, żebyś mógł zadbać o niedożywione
dzieci. Każda osoba, która podjęła 90-dniowe wyzwanie
dokumentuje swoje przemiany na udostępnionym przez
firmę miniblogu, synchronizowanym z Facebookiem
i Twitterem, dzieląc się w ten sposób swoimi efektami
ze znajomymi. Na blogu jest też przycisk „przyłącz się
do wyzwania”. Kiedy ktoś się przyłączy, staje się osobą
zarekomendowaną przez Ciebie. Tak buduje się
sieć konsumencką.
Misja: The Challenge
Misją grupy WeAreTheChallenge.pl jest dotarcie do
jak największej liczby osób, aby zmotywować ich do
podjęcia wyzwania. Grupa ma dwa cele: cel społeczny
- propagowanie zdrowego stylu życia ze szczególnym
uwzględnieniem problemów żywieniowych, oraz
działania charytatywne. Celem biznesowym jest
51
Paweł Skrzypczak osiągnął status
Dyrektora w 3 dni. Zdjęcie
z Michaelem Moorerem,
3-krotnym mistrzem świata wagi
ciężkiej w boksie
Nick Sarnicola
na otwarciu w Polsce
wspomaganie partnerów w biznesie oraz pomaganie klientom
w otrzymywaniu produktów za darmo. Team robi to, dając
partnerom dostęp do zamkniętej platformy MultiSpec.pl.
Zawiera ona m.in. sieć stron internetowych i materiałów
szkoleniowych. Partnerzy wykorzystują to narzędzie do
automatyzacji pozyskiwania partnerów oraz klientów.
„W firmie nie ma sprzedaży, jaką znamy. System polega na
duplikacji postępowania promotora. Nagrywamy film, na
którym pokazujemy, ile schudliśmy, wrzucamy film w sieć.
Ktoś rzucił mi wyzwanie, ja je przyjąłem, a teraz dbam
o siebie, spożywając produkty. To cała sprzedaż,
a raczej możliwość kupna. Odwrócenie biegunów. Totalne
odwrócenie marketingu sieciowego” – opowiada Przemek.
Wyzwanie, nie problem
Na oficjalnym otwarciu rynku w Polsce pierwsze
wyzwania zostały podjęte, nie tylko te 90-dniowe. Ludzie,
nawet ci, którzy nie mieli wcześniej doświadczenia
w marketingu internetowym, nagrali swoje pierwsze filmy
promocyjne i zamieścili je w sieci. Wszystko opiera się
tutaj na indywidualnych wyzwaniach. I nagle okazuje się,
że osoba, która nie miała jeszcze pół godziny temu
Facebooka, zaczyna promować swoje pierwsze video
w mediach społecznościowych. Wszystko da się zrobić, jeżeli
masz odpowiednie wsparcie. Przemek i Paweł dają z siebie
wszystko, a to procentuje. Dzięki temu na co dzień otrzymują
wyrazy wdzięczności, które nakręcają ich do dalszej pracy.
Czytamy SMS-y wysłane przez zadowolonych partnerów:
„Wasza dzisiejsza konferencja była lepsza niż wczorajsze”.
„Jesteście wspaniali, cieszę, się, że mogę z Wami pracować”,
„I to się nazywa dream team – wzajemne wsparcie, synergia.
Dziękuję!”. Liderów z kolei wspierają topowi ambasadorzy
firmy ViSalus, którzy przeprowadzili się do Polski,
aby w każdej chwili służyć radą i pomocą naszym
promotorom. O czymś takim jeszcze nie słyszeliśmy.
Nasze wyzwanie
O tym jak bardzo poważnie Przemek i Paweł traktują
swoją pracę, świadczy pewien incydent. Podczas rozmowy
w redakcji powiedzieliśmy, że teraz my – „Alterbusiness.info”
– rzucamy grupie WATCH wyzwanie. Już pół godziny później
w Internecie znaleźliśmy informację o takiej treści:
Redakcja „Alterbusiness.info” rzuciła nam wyzwanie, abyśmy
jako tak prężnie rozwijająca się grupa WeAreTheChallenge.pl
pomogli ludziom osiągać ich cele wagowe, a naszym
partnerom z grupy dojść do pułapu zarobków minimum
2-3-krotności średniej krajowej. My podjęliśmy wyzwanie,
staliśmy się wyzwaniem, teraz Tobie rzucamy wyzwanie.
Dołącz do naszej grupy i osiągaj z nami swoje cele.
Podejmij wyzwanie na vi-wspolpraca.pl
52
Felieton biznesowy
„Dlaczego tak trudno
zmotywować się
do działania…?”
Ponieważ tak wiele razy słyszałem to pytanie i w dodatku zawsze szło ono w parze z kolejnym, „dlaczego tak trudno
zmotywować innych do działania”, pozwolę sobie odpowiedzieć na nie krótko i szczerze. Otóż przyczyna powyższego jest
bardzo prosta, trudno jest zmotywować siebie i innych do działania, gdyż ludzie są z natury leniwi. Tak po prostu, jeśli stoisz,
to najchętniej byś usiadł, a jak już siedzisz, to dlaczegóż by się nie położyć. Człowiek zawsze będzie dążył do jak najmniejszego
wydatku energii i drogi na skróty. Jesteśmy leniwi i ograniczeni w swoich dążeniach, wyobrażeniach, nie dostrzegamy potencjału
i pomniejszamy możliwości. Taki stan rzeczy bierze swój początek już w systemie edukacji i jest potęgowany przez późniejszą
pracę, której przeciętny człowiek nie lubi, ale wie, że musi ją wykonywać, aby zarobić na życie.
Autor: Michał Mierzwiński
I bardzo dobrze, że tak jest!
Postaram się wytłumaczyć dlaczego.
Jeszcze mała dygresja - nie można „zmotywować” ani
siebie, ani innych. Można jedynie „obudzić” swoją i innych
wewnętrzną motywację. To dosyć kluczowe dla całej istoty
rzeczy… ale oczywiście w rozumieniu potocznym możemy
dalej mówić „zmotywować” siebie i innych.
Wracając do tematu, pozwolę sobie postawić dość
karkołomną tezę. Uważam, że fakt, iż tak trudno jest
zmotywować się do działania, może być dla Ciebie
największą szansą. Rozważ takie dwa twierdzenia:
1. Gdyby samomotywacja była łatwa i wszyscy byliby
zmotywowani, oznaczałoby to dużą konkurencję,
a tak możesz być wyjątkowy…
2. Właśnie w tym tkwi sedno ludzi szczęśliwych i bogatych
- oni mają motywację do robienia tego, czego innym się po
prostu nie chce, bo nie mają motywacji - są za leniwi!
Dostrzegasz potencjał? Zamiast walczyć z rzeczywistością,
wykorzystaj ją dla swoich celów. Wiedząc jak się motywować,
wstępujesz do elitarnego grona ludzi, którzy mają szansę
coś osiągnąć. A wiedząc jak motywować innych, dajesz sobie
praktycznie 100% szans na odniesienie sukcesu. I bardzo
dobrze, że jest to trudne i mało komu się chce, to właśnie
Twoja szansa. Tak więc zamiast narzekać, że tak trudno
Felieton biznesowy
MICHAŁ
MIERZWIŃSKI
Manager, trener biznesu, twórca
wielu autorskich szkoleń w dziedzinie
praktyki biznesu i motywacji. Absolwent
Politechniki Opolskiej oraz European
Institute of Purchasing Management
w Archamps we Francji. Ukończył studia
MBA na Uniwersytecie w Montrealu oraz
Szkole Głównej Handlowej w Warszawie.
Do 2001 roku pracował za granicą
w Szwajcarii, USA, krajach Azji, zajmując
wysokie managerskie stanowiska
w międzynarodowym koncernie
Nutricia/Danone Group. Od 2001 roku
związany z branżą MLM, najpierw jako
Dyrektor i członek Zarządu Oriflame
Poland, a od 2007 roku
- Dyrektor Zarządzający
i Prezes Betterware Polska.
zachęcić innych do działania, że nikomu się nie chce,
zacznij dostrzegać w tym potencjał. Gdyby było łatwo, to
inni już dawno by to zrobili i nie miałbyś z kim pracować.
Mając takie nastawienie, wzmacniasz swoją skuteczność.
Oczywiście, zupełnie odrębną kwestią jest jak to robić…
Ponieważ z zasadniczym i kluczowym pytaniem
artykułu rozprawiłem się na samym początku, pozwolę
sobie poruszyć jeszcze kwestię rozdziału pomiędzy
motywowaniem siebie a motywowaniem innych.
W zasadzie nie ma wielkiej różnicy w sposobie
motywowania siebie lub innych. Mało tego, nie ma
również znaczenia kolejność… Zwykło się mawiać,
że aby zmotywować innych, trzeba najpierw samemu być
zmotywowanym. Tak, brzmi to logicznie, trudno jest dać
komuś coś, czego się samemu nie ma, ale
w tym przypadku - to nie jest prawdą. Nie wierz
nikomu, kto wmawia Ci, iż aby motywować innych,
samemu musisz być zmotywowanym. Faktem jest
natomiast to, że bardzo dobrym sposobem na obudzenie
Twojej wewnętrznej motywacji jest motywowanie innych.
Pozwolę sobie przedstawić prosty przykład. Kojarzysz
zapewne niejedną sytuację, w której próbowałeś
przekonać innych do jakiegoś projektu, ale sam nie
byłeś do końca do niego przekonany. Wiedziałeś, że
nie ma innego wyjścia, i projekt musi być wykonany.
Przypomnij sobie proces, przez który przechodziłeś.
Najpierw wyjaśniasz, tłumaczysz, następnie lekko
naciskasz, dalej tłumaczysz, po jakimś czasie zaczynasz
zauważać, że sam się „wkręcasz”. Twoje argumenty
nabierają mocy, bo zaczynasz wkładać w nie coraz
więcej przekonania. Nie mija wiele czasu, a stajesz się
całym sobą jednym wielkim przekonaniem i energią,
która przekonuje i porywa innych do działania. Przez
motywowanie innych obudziłeś swoją wewnętrzną
motywację. Przedstawiłeś projekt w taki sposób,
że sam znalazłeś w nim swoje „dlaczego”. Na początku
nie byłeś zmotywowany, ale w miarę motywowania
innych sytuacja zmieniła się diametralnie.
I tak dochodzimy do praktycznego wniosku:
Jeśli nie masz motywacji do działania, to zacznij ją
wzbudzać u innych, a w konsekwencji pojawi się ona
również u Ciebie.
Tu dochodzimy do kluczowego elementu motywacji,
znalezienia odpowiedniego „dlaczego”. To właśnie
„dlaczego”, czyli powód, przyczyna, cel są motorem
motywacji. Znajdź swoje „dlaczego”, a obudzisz swoją
motywację. Pomóż innym znaleźć ich „dlaczego”,
a obudzisz ich motywację.
To Twoje „dlaczego” ma zasadniczo dwie funkcje
- pomoże Ci:
1. Wstać z łóżka – czyli dać bodziec do działania.
2. Nie zrażać się porażkami – czyli radzić sobie samemu
ze sobą.
Znalezienie swojego „dlaczego” jest pracochłonne,
a jak już stwierdziłem, jesteśmy z zasady leniwi oraz
uwielbiamy drogi na skróty. Ja również, postępując
zgodnie z tą tezą, nie będę o tym pisał, ponieważ jest
to dosyć szeroki temat na odrębną dyskusję. Zamiast
tego pozwolę sobie wrócić na zakończenie do tematu
samomotywacji i podsunę Ci taką myśl.
Przypomnij sobie uczucie, które towarzyszyło
Ci podczas pracy nad czymś dającym ogromną
satysfakcję. Może był to projekt w firmie, budowa
domu, nauka gry na gitarze, cokolwiek. Pamiętasz,
jak byłeś niesiony falą emocji? Nie liczył się czas,
wysiłek, przeszkody. To jest właśnie klucz do
działania, takiego „nakręcenia” Ci życzę,
a motywacja idzie z nim krok w krok.
53
54
WIZERUNEK BIZNESOWY
Z wybiegu do biura, czyli
wiosenna manifestacja
trendów w modzie
biznesowej
Początek wiosny to dość specyficzny okres w roku. Każdy element natury – rośliny,
zwierzęta i ludzie - rozkwita do życia, odkrywając w sobie nowe pokłady radości i energii.
Nie da się ukryć – wiosna często bywa utożsamiana z początkiem nowej, lepszej drogi
również w życiu zawodowym. Bo czy coś może stanąć nam na drodze w samorealizacji, gdy
wszystko wokół wydaje się być naszym sprzymierzeńcem? Aby w jak największym stopniu
poddać się tej energetycznej aurze warto również odświeżyć biznesowy look.
W co najlepiej zainwestować tego sezonu, by poczuć się kwitnąco w swoim miejscu pracy?
Autor: Katarzyna Kisiel
Słoneczne dni = sukces murowany?
O tym, że miesiące zimowe - ubogie
w naturalny antydepresant jakim jest słońce,
mogą przyczynić się do spadku naszej
aktywności fizycznej i umysłowej nie trzeba
nikogo uświadamiać. Zdajemy sobie sprawę,
że zima to mało efektywny czas zarówno
w życiu zawodowym, jak i osobistym,
a ciągłe znużenie oraz ograniczony brak
ruchu na świeżym powietrzu wpływają
negatywnie na nasze zdrowie i samopoczucie.
Zupełnym przeciwieństwem jest początek
sezonu wiosennego – czujemy się świetnie,
chętnie korzystamy z dobrodziejstw natury,
spacerujemy, uzupełniając tym samym niedobór
witaminy D odpowiedzialnej za prawidłowe
funkcjonowanie wielu narządów wewnętrznych
oraz całego układu nerwowego. Innymi słowy
mamy sukces na wyciągnięcie ręki za sprawą
zwiększonej efektywności w działaniu oraz chęci
do dokonania istotnych zmian
– oczywiście tych na lepsze.
Tzw. chromoterapia, czyli naturalna terapia
wykorzystująca potężną siłę natury, właśnie
wiosną i latem pozwala w najbardziej skuteczny
sposób obserwować pozytywne efekty. Dlatego
też nawet na światowych wybiegach da się
zauważyć odważne połączenia, jak np. duet
fuksji i czerwieni, czy oryginalne rozwiązania –
wszystko po to, by pozwolić sobie na odrobinę
modowego szaleństwa, którego każdy z nas
potrzebuje. Co zatem będzie najmodniejsze w
sezonie wiosna/lato 2015?
Lata 70.
Lata 70. to istna mieszanka nonszalanckiego
stylu, który współistnieje z mnogością
wzorów i kolorów. Jest manifestacją kobiecej
niezależności, która ociera się o granice mody
dziennej i wieczorowej. Co to oznacza dla
typowej bizneswoman? Z pewnością to, że do
łask powracają szerokie nogawki spodni typu
dzwony, najczęściej z wysokim stanem. Czy to
nie wspaniała odmiana dla pospolitych rurek?
Przekaz prosto z wybiegów
Kratka
Mówiąc o wpływie słońca należy również
zwrócić uwagę na pozytywny wpływ kolorów.
W sezonie jesienno-zimowym dominowała
gruba krata – wiosną i latem powraca
Od lewej: półbuty Elisabetta Franchi, okulary przeciwsłoneczne Chanelgl, Pasek Prada. Strona obok: portmonetka Michael Kors, torebka
Michael Kors, torebka Armani Jeans.
WIZERUNEK BIZNESOWY
w nieco lżejszym i delikatniejszym wydaniu.
Drobna kratka pojawiła się
w kolekcjach Oscara de la Renty,
czy Diane Von Furstenberg.
Denim
W wiosenno-letnich trendach da się
zauważyć zwiększoną swobodę wyborów. Jak
najbardziej modny jeans nosi się tym razem
w wersji total look – ołówkowa denimowa
spódnica + równie stylowa koszula
z kołnierzykiem to dobra odmiana na
piątkowy „no dresscode”.
Transparentność
Delikatne, zwiewne tkaniny są wprost
zarezerwowane dla bluzek i koszul
– podkreślają bowiem prawdziwą kobiecość,
dodając niepowtarzalnego uroku. Również
w modzie biznesowej można je wykorzystać
– warto jednak wybierać naturalne materiały
o jak najmniejszym prześwicie i obowiązkowo
pamiętać o odpowiedniej bieliźnie!
Kolor marsala
Kolor marsala to hit całego roku 2015.
Stanowi niezwykle połączenie nasyconej
śliwki, kobiecej czerwieni oblanej słodką
burgundową polewą. Pojawia się zarówno na
ubraniach – koszulach, spodniach, bieliźnie,
jak i akcesoriach – torebkach, paskach
i szpilkach. To idealny kolor dla każdej
kobiety, pasuje bowiem do większości typów
urody, będąc przy tym wyrafinowanym
i świeżym dodatkiem na każdy dzień.
Inspiracje lalką Barbie
Mocny róż nigdy nie należał do typowo
klasycznych i formalnych barw, jednak w tym
sezonie wręcz zdominował światowe wybiegi.
55
Niestety w nadmiarze nie jest on wskazany,
jeżeli w Twoim miejscu pracy wymagany jest
formalny ubiór. Z powodzeniem jednak
możesz przemycić go „niepostrzeżenie”.
Kluczem do rozwiązania problemu jest
różowa bielizna – Ty będziesz czuła się
doskonale wiedząc, że masz na sobie
tak pozytywny kolor, a inni na pewno
pozazdroszczą Ci szczerego uśmiechu
i optymizmu nawet
w deszczowy poniedziałek.
Promienna każdego dnia
O tym, że bycie modną wcale musi kosztować
fortuny wie każda z nas. Cały sekret
polega bowiem na umiejętnym dobraniu
podstawowych elementów garderoby,
modnych przez okrągły rok: czarnych
spodni, ołówkowej spódnicy, eleganckiej
koszuli, beżowego płaszcza w stylu marki
Burberry oraz dodatków, które tworzą
charakterystyczny dla nas styl. Nawet
w modzie biznesowej można wyróżnić się
na tle koleżanek – w tym sezonie nie będzie
to trudne, bowiem do „szczęścia” wystarczą
materiałowe dzwony, prosta koszula obsiana
drobną kratką, torebka w kolorze marsala
i neutralne, smukłe czółenka. Z pewnością
w Twojej szafie znajduje się wiele przydatnych
wiosną i latem elementów, które
z powodzeniem wykorzystasz również podczas
cieplejszych dni. Inwestycja w wybrane
dodatki pomoże Ci wyglądać jeszcze piękniej,
zatem śmiało możesz sprawić sobie skórzaną
torebkę w kolorze nasyconego bordo, beżowe
szpilki na platformie, które świetnie rozjaśnią
czerń i szarość, a także pasek ze złotą klamrą,
pięknie podkreślający talię oraz okulary
przeciwsłoneczne, aby dopełnić całości
w doskonale paryskim stylu. Oczywiście
nie zapomnij o uśmiechu – to najlepszy i co
najważniejsze zupełnie darmowy dodatek
podczas wiosennych zmagań zawodowych.
Źródło: www.vigdm.com
Praca dodatkowa
Nowy MLM już w Polsce! Zostań
promotorem firmy, która właśnie
rusza na podbój Polski!
Wiosna już za oknem, wszystko wokół zaczyna
się rozwijać, a Ty właśnie przeglądasz kolejną
stronę AlterBusiness.info. Czy może szukasz
nowego biznesu dla siebie? Jeśli lubisz
wyzwania i wysoko stawiasz sobie cele, to
mam dla Ciebie wyjątkową propozycję. Pewnie
dobrze wiesz, że w biznesie liczy się czas i dużo
łatwiej osiągnąć sukces, gdy jesteś pionierem
na rynku. Czy gdybyś miał teraz okazję zostać
jednym z pierwszych liderów w Polsce
i rozwinąć skrzydła dzięki współpracy
z najlepszymi, to czy wolałbyś poczekać aż
temat będzie powszechnie znany, czy może
pokażesz na co Cię stać już teraz?
Nasza przewaga na rynku to:
● Unikatowy marketing viralowy poprzez
pierwszy na świecie Challenge – podejmij
wyzwanie wraz z trójką znajomych i ciesz się
swoimi produktami za darmo. Dzięki temu
docieramy do ludzi, którzy nie chcą kupować
produktów w systemie MLM i zrobiliśmy
w 5 lat aż 2 mld dolarów obrotu.
● Mamy największą liczbę sukcesów
na świecie – ponad 3 miliony
udokumentowanych na filmie przypadków
przemian fizycznych. Tylko Apple ma więcej
opinii o swoich produktach.
● Gwarancja satysfakcji na cały czas wyzwania
(90 dni) albo zwrot pieniędzy.
● Misją firmy jest walka z nadwagą oraz
promowanie zdrowego stylu życia – obecnie
posiadamy kilka rekordów Guinessa w tych
dziedzinach. Za każde zdobyte lub zgubione
5 kg masy ciała dostaniesz produkty dla
jednego niedożywionego dziecka na 90 dni.
● Wysokie zarobki już na samym starcie
- 18 000 osób zarabia 2000$ + 500$ na
firmowe BMW. Dzisiaj, co 20 do 40 minut,
nowy promotor otrzymuje BMW. Średnio
osiągnięcie takiego poziomu zajmuje
45 dni, ale najlepsi w Polsce potrzebowali
na to jedynie dwóch tygodni.
Dodatkowo tylko współpracując
z naszym zespołem otrzymasz za darmo
dostęp do platformy automatyzującej
marketing o wartości 380 000 zł. Uzyskasz
również dostęp do sieci kilkudziesięciu
stron internetowych oraz własne linki
referencyjne, dzięki którym Twoja praca
będzie łatwiejsza i skuteczniejsza. Tylko
nawiązując współpracę z nami otrzymasz
ten system zupełnie za darmo!
Zapraszamy do firmy ViSalus! Podejmij
wyzwanie Vi!
tel.: 535 211 305,
Jeunesse Global
- strzał w dziesiątkę!
„Jeżeli chcesz gdzieś dojść, najlepiej znajdź kogoś kto już tam doszedł”
mawiał Robert Kiyosaki. Nasza grupa, Global Leaders Network, znalazła drogę do młodości i niezależności finansowej. Firma Jeunesse
Global, z którą współpracujemy, wykreowała do tej pory ponad 15
milionerów i wypłaciła ponad 77 milionów dolarów prowizji dystrybutorskich. Dlaczego warto zainteresować się tym biznesem?
Po pierwsze: unikatowe produkty z najwyższej półki,
które naprawdę chcesz polecać.
Czy odwrócenie procesów starzenia jest możliwe? Teraz już tak!
Efekty stosowania produktów Jeunesse są porównywalne do
zabiegów chirurgii estetycznej. Cała tajemnica odmładzania tkwi
w działaniach synergicznych, docierających do każdego zakamarka
organizmu na poziomie komórkowym. Unikatowe kosmetyki
i odpowiednia suplementacja produktami Jeunesse w sposób
kompleksowy zabezpiecza organizm przed starzeniem.
Produkty z serii Luminesce zostały oparte o najnowszą technologię,
w tym opatentowaną formułę bazującą na dorosłych komórkach
macierzystych i ponad 200 najważniejszych czynnikach wzrostu,
odpowiedzialnych za przywracanie skórze naturalnego poziomu białek,
w tym kolagenu i elastyny. Efekty stosowania są spektakularne!
Pod koniec kwietnia bieżącego roku na europejskich rynkach pojawi
się Instantly Ageless™ - potężny mikro-krem przeciwzmarszczkowy,
szybko i skutecznie zmniejszający widoczne oznaki starzenia.
Rewolucyjnym składnikiem nowego produktu jest argireline: peptyd,
działający jak botox, ale bez igieł.
Po drugie: jeden z najlepszych systemów wynagradzania.
To doskonała szkoła biznesu, możliwość rozwoju osobistego,
a co najważniejsze - praca z grupą interesujących i pozytywnie
nastawionych ludzi, a ponadto możliwość prowadzenia działalności
na ponad 100 rynkach na świecie.
Jeunesse Global oferuje aż sześć prostych sposobów generowania
dochodów:
• Sprzedaż detaliczna
• Premia za klienta rekomendowanego
• Premia od nowego dystrybutora
• Premia z obrotu grupy
• Premia kierownicza z zespołu
• Premia z puli dla liderów
Wypłaty premii wpływają na karty debetowe typu PrePaid
otrzymane wraz z pakietem startowym.
Celem naszego zespołu jest rozwój biznesu w Polsce oraz
na arenie międzynarodowej. Każdy, kto dołączy do naszego
zespołu może liczyć na bezpośrednią, bliską współpracę
i trening, aby mógł ruszyć ze swoim biznesem, bez względu
na dotychczasowe doświadczenie. Zapraszamy!
Adres www: www.globaleadersnetwork.com
Adres email: [email protected]
Fb: https://www.facebook.com/groups/GlobaLeadersNetwork
57
58
Praca dodatkowa
Doskonałe produkty do domu
30% taniej niż w katalogu.
Pozdrawiam i proszę o kontakt:
Regina Stocker
Z nami nic nie tracisz!
tel.: 881 542 956
email: [email protected]
Szukasz pracy na pół etatu?
Chcesz sama być swoim szefem?
Jesteś młodą mamą, która dąży do
niezależności finansowej? Dołącz do
wspaniałego zespołu i współpracuj
z firmą Betterware.
Betterware to wspaniałe produkty
do domu, których potrzebuje każdy:
pojemniki, akcesoria kuchenne,
produkty do garderoby, ogrodu
oraz detergenty. Po co przepłacać?
Z nami możesz je mieć aż 30% taniej!
Interesuje Cię zdrowy styl życia?
Spróbuj produktów wellness marki
Blue Nature. Chcesz zawsze wyglądać
pięknie? Mamy naturalne włoskie
kosmetyki Bottega Verde. A jeżeli
dbasz o linię, z pewnością zainteresuje
Cię wolnoobrotowa wyciskarka na
całe owoce i warzywa firmy Kuvings.
Wszystkie nowe trendy znajdziesz
teraz w jednej firmie. Wszystkie
produkty możesz kupować 30% taniej
niż w katalogu. Z nami nic nie tracisz,
możesz tylko zyskać!
Możesz zarobić 100 zł, 1000 zł
albo więcej, wszystko zależy od
Twojego zaangażowania. Katalogi
na start – gratis, prezenty dla
aktywnych przedstawicieli, co miesiąc
mnóstwo nowych produktów, wyjazdy
zagraniczne sponsorowane
przez firmę, nieograniczona
pomoc sponsora Betterware.
A co najważniejsze
– żadnych ukrytych opłat!
Kontakt:
Magdalena
www: www.betterware-klub.pl
tel.: 660 321 411
Zapraszam!
Poszukujemy
współpracowników
Firma z 30 letnim doświadczeniem
szuka pracowników do prezentacji
produktów. Wysoki dochód, możliwość
zrobienia kariery i dalszego kształcenia
się w firmie.
Praca dorywcza lub stała.
Miejsca pracy: Wrocław, Kraków
lub Bystrzyca Kłodzka.
Współpracownicy
zainteresowani dietetyką
i suplementacją poszukiwani!
Powiedz jaki masz cel, a my
nauczymy Cię, jak go zrealizować,
ponieważ pomagając innym osiągnąć
sukces, osiągamy go sami. Z nami
krok po kroku zdobędziesz
niezależność finansową i zdrowie,
dzięki doskonałym preparatom
zawierającym aminokwasy, białka
i peptydy oraz co najważniejsze FGF
- czynnik wzrostu fibroblastów. Do
chwili obecnej tylko Life Pharm Global
Network ma prawo do produkcji
i dystrybucji tego niezwykłego ekstraktu.
Rezultaty po zażyciu Laminine
są nadzwyczajne:
• „Mój problem z cukrzycą? […]
Wybawieniem okazał się preparat
LAMININE początkowo potraktowałem
jako cudowny wynalazek na wszystko,
czyli na nic. Na szczęście nie miałem
racji. Żyć się chce!”
Ed.P
• „[…] od chwili rozpoczęcia używania
Digestive+++ około 4 tygodnie temu,
schudłem 4,5 kg nie stosując żadnej
diety. Te preparaty są genialne”.
Tadeusz T.
• „Nie wierzyłam w działanie LAMININE
[…] Stało się, po tygodniu zażywania
zwiększonej dawki moja skóra zagoiła
się w 100%. Tu nie ma miejsca na
wiarę, liczy się to, co jest w środku
kapsułki=ona działa cuda”.
Małgorzata K.
Chcesz dowiedzieć się więcej:
dzwoń lub pisz:
tel: 535 602 206
Twój sukces
w Forever Living Products
Jestem przedsiębiorcą
współpracującym z firmą Forever
Living Products. Poszukuję do
współpracy partnerów biznesowych,
którzy pragną niezależności finansowej
oraz wolności. Firma FLP jest liderem
światowym produktów aloesowych
i pszczelich dla zdrowia
i urody oraz programów odżywczych
i kontroli wagi. Warto zainteresować
się właśnie tą branżą, ponieważ
bardzo dynamicznie rozwija się na
całym świecie. Firma FLP rozwija swoją
historię sukcesu od 1978 roku w USA,
działa już w 158 krajach, ma ponad
10 milionów partnerów handlowych
i obroty rzędu 3,5 miliarda dolarów
rocznie. W Polsce działa od
1993 roku i cały czas się rozwija.
Warto podkreślić, że nie wycofała się
z żadnego rynku. Atutem firmy jest
fakt, że FLP wszystkie prowizje
nalicza od cen detalicznych,
a współpracownicy zakupują produkty
po cenie hurtowej i raz wypracowana
pozycja w planie marketingowym jest
już Twoja na zawsze. Firma Forever
jest największą szansą na świecie,
która oferuje:
• najwyższej i wyjątkowej
jakości produkty (zużywalne),
wspierające zdrowy styl życia,
• system wysokich wynagrodzeń
oraz możliwość budowania swojego
biznesu na całym świecie bez
żadnego ryzyka finansowego,
• sprawiedliwy, szczodry
oraz niezmieniony od 37 lat
plan marketingowy,
• udowodnioną stabilność
finansową oraz nieograniczone
możliwości dla każdego,
• dochód pasywny,
• elastyczny czas pracy,
• programy motywacyjne (samochód,
dom) oraz zjazdy światowe kilka
razy w roku,
• podział zysków prezydenckich,
• bezpłatne szkolenia,
• szacunek do klientów i partnerów,
• stabilność i bezpieczeństwo oraz
uczciwość na każdej płaszczyźnie,
• nie musisz sprzedawać - świadczysz
usługę marketingową,
• dziedziczenie dochodu i struktur,
• szeroki system wsparcia,
W Forever wszyscy jesteśmy skazani
na sukces - porażka nie wchodzi
w grę. Najważniejsze jest to, że Ty
decydujesz z kim chcesz pracować
i ile chcesz zarabiać. Jeśli chcesz tak
jak ja zostać swoim szefem i odnosić
sukcesy w Forever – zapraszam,
skontaktuj się ze mną, a ja Ci
w tym pomogę.
Kontakt:
Agnieszka Podoba
tel.: 609 357 890
59

Alterbusiness.info nr 14

Transkrypt

Podobne dokumenty

Alterbusiness.info nr 15

Roboclean Poland odpala motywacyjną petardę

Alterbusiness.info nr 13

Manager MLM nr 4